欲望乡野

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇欲望乡野范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

欲望乡野范文第1篇

今天的青年应该选择怎样的创业道路？

马云说，很多人创业的目的不同，我创业的目的就是为了让自己的生活有所改变。当年我的领导对我说：“马云，好好干。再过一年你就有煤气瓶可以发了，再过两三年你就可能有房子了，再过五年你就能评副教授了”，于是我在他身上看见了我以后的样子——每天骑着自行车，去拿牛奶，买菜。我当然不是说这种生活不好，只是希望换一种方式。等到在创业的路上越走越远的时候，我发现自己的梦想越来越大，也越来越现实。每个人都有梦想，梦想未必要很大，但一定要真实。

很多创业者或者做企业的人，上来就把自己放在一个很高的高度，张嘴就谈什么文化啊民族啊，说自己不是为了赚钱而创业。其实大家别把钱看得太轻，如果没有钱你创什么业，创业不为了赚钱你干什么？马云认为，创业者要实事求是，摆正创业的目的和钱的位置。他认为创业不是为了赚钱，而是创业的结果让创业者得到了很多钱。钱是资源，赚钱的目的不是为了自己的生活更好，是为了帮助更多的客户，服务别人，帮助别人。马云认为，创业不是创业者一个人的事，而要有明确的目标和团队。一个人的时候只要自己吃饱喝足就行，而当上了领导就不能只顾自己。当一个创业者开始管一批人的时候，全体员工的成功和客户的成功才是创业者的成功。

关于创业，雷军说，不提倡不鼓励大学生创业，因为中国跟美国的国情差别很远，我们大学的教育包括高中的教育素质和能力教育相对偏弱，这样出来创业的话，成功率是非常之低的。而且我们鼓励学生创业还耽误了他应该有的学业，有点得不偿失。最最重要的可能是，我给他们提供了一种信用，就说这件事情雷军看好了，已经投钱了，其实在今天这个商业社会里，有时候信用的价值可能远远超过了我投的那点钱。

雷军第一次参与创业是1990年底。他说，1990年的下半年，那时候我应该是大学四年级的上学期，那时候创业是失败了。其实我的建议很简单，我觉得对我们大学生创业是不提倡不鼓励。我觉得，我们得考虑中国的国情，我们跟美国的国情真的差别很远，过去十年，很多大学都鼓励大学生创业。从结果来看，应该几乎是全军覆没，所以我今天的观点和十年前的观点一样，尤其作为大学时候创过业的人的建议是，对大学生创业不要鼓励，也不要提倡，我觉得没有什么好处。所以我认为大学生，真的还得提高自身的技能，甚至刚毕业都最好不要创业，最好是要么找个创业公司，要么找个大公司，先提高技能，有相应的商业网络，一切都准备好了再创业。现在我投资的这些创业者，平均年龄应该都在三十三四岁，他们已经非常有经验了，这样的成功率要高很多很多。如果刚大学毕业就开始创业的话，其实挺不容易的。

潘石屹说，每一个人都是非常优秀的，每一个人的才华都是很独特的，没有高低贵贱，高端、低端之分。好的教育就是要把每一个人的才华挖掘出来，我们每一个人从学校毕业之后，在从事工作的过程中，我们对社会的贡献，自己能力的提高，都不是靠学校排行榜排出来的，所以每一个人首先都要在心里面树立一个自信。

对自己要有自信，对别人就要有尊重、团结、合作的精神。创业时只有把你自己的位置放低，放下身段，才能吸引周围的力量来帮助你。你们设想一下，如果一个人骄傲自大，总认为自己各方面都比别人更胜一筹，周围的力量还会去帮助他吗，一定会离他远去。创业需要好多人帮助才能成功，如果你端着架子，看不起这个，看不起那个，这样的人是不适合创业的。实际上，我们这个世界上存在很多看不到的力量和机会，这些力量和机会都是去帮助谦卑的人。

所以，创业需要的第一个品质就是团结和合作的品质。在今天这个时代，我们任何一个个人，不要说创业干事业，如果离开别人提供的帮助，我们甚至生活都不能自理，我们喝的水，吃的饭，穿的衣服，用的物品都是别人提供的。作为一个创业者也好，一个普通打工者也好，怎么和你的同行相处，怎么和竞争对手相处，包括你成家后，如何跟家庭成员，跟你的老婆、孩子、丈夫去相处都是至关重要的，都要把团结、合作、尊重别人放在第一位，这个品质在今天这样一个时代比任何一个品质都重要。

学习是永无止境的。

现在的创业者比我们当年条件好得多了，不仅是整体社会的大环境，比如政策环境、法律环境，而且现在年轻人都有很好的理论学习背景，大部分人都学了MBA课程。但我想强调的一点就是，理论学习要用实践来检验，创业者从学校出来学了很多管理知识、市场知识以后，当你们在工作的时候，要把学来的东西尽快忘掉，这也是一个境界。如果一个人毕业后从他的言谈举止看，哪毕业的，学什么专业，痕迹都特别明显，那就说明这个人还没有融入到行动和实践里去。其实学习是永无止境的，我们天天都需要学习的，不是说读完MBA就一劳永逸了，就可以应对所有工作中的问题了。这种想法不对，我们要每天不断学习，学习后再行动。在行动的过程中再检验你学习的内容，才会发现问题，找出不足，再去学习。如果把我们人生划分成多少岁是学习的，小学、初中到高中，一直到MBA就读完了就工作了，这是不对的。而是要行动、学习，再行动，再学习。在工作当中要保持一种学习的渴望，要认识到自己的知识和能力是不够的。只有这样，我们的学习才是有的放矢，才不会闭门造车，我们才能不断提高。

薛蛮子直言：“目前中国的现实是，一个年轻人，除非他家里有特殊关系，否则绝大多数都不可能有资本维持公司运转12个月。在中国开办一个公司的启动资金越来越高，以前开办一个公司几万块钱就可以了，现在没有几十万块钱，想都不要想。”

同时，中国年轻人的创业热情却在逐步提高。中国每年面临着六七百万的大学毕业生和近百万硕士生、博士生的就业压力，为了保证他们迅速就业，国家出台了各种帮助大学毕业生创业的项目，但在薛蛮子看来，“绝大部分项目实际上效率很低。”

为了工作而创业，绝对不是一个创业的好理由。他提醒，“创业，一定是发现了一个没有被市场满足的需求，创业者是要来满足这个需求的，而不是跟风。许多创业者喜欢从事不需要大量固定资产投入的行业，这类门槛低的项目，做起来容易，做大就难了。”

欲望乡野范文第2篇

关键词：互联网；互联网广告；发展；多媒体气象信息；趋势；经济效益

中图分类号：TP393文献标识码：A文章编号：1009-3044(2007)16-30960-04

Discuss and Prospect about Meteorological Information on Internet Advertising

WANG Qian1，HOU Ya-hong1，MA Hong-xu2

(1.Liaoning Meteorological Video Center, Shenyang 110016, China；2.Lightning-protect Technique Service Center of Liaoning Province, Shenyang 110016, China)

Abstract: Analysis on the development situation of the Meteorological Information Network under the environment of network in China, Introduced the Meteorological service systems on network in some countries where the network and meteorological industry are highly developed and put forward the inevitabilities in the trends of meteorological industry to network.

Key words: internet；internet advertisement；development；multimedia meteorology;direction; economical benefit

1 引言

随着气象信息产业化的深入发展，全国各省市气象台纷纷成立影视中心，“气象人”自己精心打造的节目走上荧屏，同时也带来的可观的广告收入。这也是市场经济条件下，优秀的人力资源与物质资源合理配置的必然结果。然而，在电视气象广告事业蓬勃发展的今天，我们不能不居安思危。日本早在《日经商务》2004.11.8号上就已经发表了《已经不能再依靠电视广告――电视万能的谎言》的文章，指出电视广告已经在走向衰落。因此，我们需要坐下来认真思考以下的问题：我们的电视天气预报广告还可以吸引观众多久；当电视文化逐渐走向衰落时我们将通过怎样的手段和媒介更加广泛有效地将气象信息传递给用户，同时实现自身经济利益的最大化。[1]我想在信息时代的今天答案只有一个：国际互联网。

2 我国互联网发展现状

2.1 网民人数

据有关部门调查结果显示，截止到2006年6月30日，中国的网民总人数为12300万人，与去年同期相比增加了2000万人，增长率为19.4%，同1997年10月的62万网民人数相比，现在的网民人数已是当初的198.4倍，可以看出中国的网民发展走势良好。

中国网民总数的快速增长已被世界所瞩目，但12300万网民在中国13亿的总人口中仅占9.4%。这说明尽管中国的网民总数大，但互联网的普及程度目前还很低，未来的发展空间比较大。

2.2 网民年龄

从普及率上来看，仍然是18～24岁间网民的普及率最高，达到37.2%，高出半年前8.6个百分点。25～30岁间网民普及率以19.4%居第二位。年轻网民确实是网民中的活跃分子。

笔者在此想强调的是，这批网络普及率最高的年轻人在未来的10到20年间将会成为社会人口结构的中坚，他们所掌握的网络知识不会随着时间的推移而消失，并且由于年纪的增加而离开网络的可能性完全可以忽略。与此同时，新一代“网络年轻人”又会成长起来，这意味着中国的互联网至少在用户方面将会是一个拥有巨大潜力的市场。

2.3 网民获取信息的主要途径

据相关调查结果显示，网络、电视和报纸是网民获取信息的主要途径，网民选择的比例分别为网络82.6%，电视64.5%，报纸57.9%。此外，杂志、书籍和广播也是网民获取信息的途径，选择的比例都在10%～20%之间。可以看出，对于网民这个特定群体来说，网络是其获取信息的最主要途径，其次是大众化的电视，然后是纸质的平面媒体，最后是广播。对于广大网民来说网络已经是比电视媒体更加便捷有效地获取信息的手段。

2.4 网民经常使用的网络服务

浏览新闻、搜索引擎、收发邮件是网民经常使用的三大网络服务，三者的选择比例分别为浏览新闻66.3%，搜索引擎66.3%，收发邮件64.2%。

选择比例在31%～44%之间的网络服务构成了网民经常使用的网络服务的第二阵营，主要包括论坛/BBS/讨论组43.2%，即时通讯42.7%，获取信息39.5%等，在线影视收看及下载37.3%，在线音乐收听及下载35.1%，文件上传下载33.9%，网上游戏31.8%。

网上校友录，网上购物，个人主页空间，博客等共同组成网民选择比例一般的第三阵营，选择比例都在30.0%以下（如图1所示）。

图1 网民上网经常使用的网络服务

虽然，天气预报作为信息仅排在第二阵营的第三位，但其与国民生活密切相关的程度是不言而喻的。如前所述，网民们既然已经将网络作为比电视还要迅捷的获取信息的手段来利用的话，我们还有什么理由怀疑当他们想要外出或旅游时，不会特意等待电视天气预报，而只是在网络上点击一下“天气”呢？当然，出于严密性的考虑，目前还尚无有关“天气”的具体点击率的统计，笔者认为这也将作为今后的研究课题而进行深入探讨。

2.5 非网民不上网的原因

下面我们再来看看关于非网民的相关统计。

根据有关部门的统计我国非网民不上网的原因：36.6%的非网民选择“不懂电脑/网络，不具备上网所需的技能”；31.8%的非网民选择“不具备上网条件（没有上网设备、当地无法连接互联网）”；17.9%的非网民选择“没时间上网”；9.3%的非网民选择“觉得上网没用，不需要”；“年龄太大/太小”，“不感兴趣”，“上网费用贵”等原因的选择比例都在5%～8%之间；其他原因的选择比例都在5%以下。

由此可见，“不会上网”和“无条件上网”占了将近70%，如果我们进一步加强网络使用的普及教育和电信基础设施建设，并随着国民收入水平的不断增加，中国未来互联网市场的潜力是无比巨大的！

2.6 世界互联网渗透率状况比较

与其他国家比较，中国互联网渗透率高于同等发展水平的国家，但低于发达国家互联网发展水平。从中国互联网内部发展情况来看，城乡之间、东中西部之间存在很大差异，尤其是城乡之间，互联网发展差异有增大的趋势。从中小学生的上网情况来看，在2亿中小学生中，上网学生已达3000万，中小学生互联网渗透率达到15.4%，而其中高中学生互联网渗透率已超过一半。

经济发达的欧盟国家和美国的互联网渗透率很高，分别达到了49.8%和68.6%；邻近中国的日本和韩国的互联网发展程度也比较高，平均每3个人中至少有2个是网民。因此和发达国家相比，我国的互联网普及程度明显落后，但发展空间还很大。

3 网络广告的优势浅析

3.1 互联网广告发展现状

首先，让我们关注以下几组数据：美国东部时间今年2月7日(北京时间2月8日)消息，据国外媒体报道，新浪(Nasdaq：SINA)今天了2006年第四季度财报。报告显示，新浪第四季度广告营收继续高速增长。

在截至12月31日的这一财季，新浪的净利润为1170万美元，每股收益20美分。2005年第四季度，新浪的净利润为1380万美元，每股收益24美分。新浪表示，网络广告业务在该公司总营收中所占比例已经达到63%。2006年第四季度，新浪网络广告营收同比增长44%。新浪CEO曹国伟在电话会议上表示：“我们预计网络广告业务未来两年还有巨大的增长空间。”他同时称，由于更多的广告客户将针对2008年北京奥运会展开宣传攻势，新浪预计广告营收将继续保持强劲的增长势头。

有关数据表明，2006年的互联网广告收入有望164亿美元，比上一年上涨31%。据估计，到2007年这个数字有可能达到195亿美元。

据野村证券的有关统计和预测，日本的网络广告费用2011年可达7417亿日元示）。

中国互联网协会日前：2006年我国网络广告（不含搜索引擎在内）收入达49.8亿元，比2005年增长了50.91%。并预计，2007年、2008年中国网络广告市场规模将依然分别保持51.8%和55.6%的增长，到2008年市场规模将达117.63亿元。统计数据显示，搜索引擎2006年的市场规模达15.71亿元，增长率达49.52%，预计2007年、2008年的增长率分别达48.20%和40.60%，到2008年市场规模将达32.73亿元。搜索引擎、即时通讯以及各种新兴互联网服务的发展对门户等传统互联网服务正在产生较强的市场分流和资源挤压作用，搜索引擎2006年的收入增长率领先门户网站11.16%，预计2007年、2008年分别继续领先27.98%和25.6%。业内人士认为，虽然中国网络广告市场规模与美国等发达国家相比还有一定差距，但中国互联网产业市场已开始在应用层面步入快车道，网络广告等多个关键领域已走出市场培育阶段，开始强势起飞。由此我们可以得出以下结论：

3.1.1 网民数量高速增长是我国网络广告如此强势发展的前提

如前所述，中国拥有12300万人的网民，而这对于拥有13亿人口的国家来说仅占9.4%，其巨大的发展空间不可忽视。

3.1.2 广告效果得到认可是我国网络广告如此强势发展所依靠的支撑：

广告的目的在于为企业树立形象、引起顾客兴趣，对受众产生影响，留下美好的印象，使顾客建立对品牌的忠诚度和美誉度。

艾瑞市场咨询(iResearch)根据《第一届艾瑞网民网络习惯及消费行为调查》的结果发现，最影响网民消费行为的广告中，网络广告成为继电视广告之后的主要影响广告媒体之一，其次分别是报纸广告和杂志广告。而在了解网络广告对网民消费行为的影响程度的情况发现，网民认为网络广告对其消费行为很有影响的占10.6%，比较有影响的占29.0%，有点影响的占41.3%，很少影响的占14.7%，没有影响的占4.4%。应该说，从网民对网络广告的了解程度上来看，网络广告还是对其产生了一定的影响。

艾瑞市场咨询(iResearch)根据《第一届艾瑞网民网络习惯及消费行为调查》的结果发现：一半以上的网民点击／观看广告后会促使自己产生对该广告主的购买行为，其比例为52.6%。35.4%的网民表示不知道，属于可能购买也可能不购买的情况。

不同行业网络广告主齐头并进我国网络广告如此强势发展的源泉：

更多的传统行业的广告主热衷于网络广告的投放，是网络广告业欣欣向荣的预兆，网络广告的发展有了更多的发展的源泉，不会仅仅局限于IT业产品的广告主，网上房展、网上车展成为了一道道美丽的风景线，网络广告将呈现出百花齐放的繁荣景象。

网络广告没有让网络公司一夜爆富，但却是网络媒体连绵不断的财源，随着中国网络环境的不断发展，网络广告业必将成为一个引人瞩目的产业，值得所有关注网络经济发展人事的热切关注。有关市场调查报告表明，网络广告对美国普通消费者们的影响力正在加强，而电视广告对这些人群购买欲望的影响力却正在减低。美国普通消费者经常通过旅游网站来了解旅游信息，通过电子邮件来了解信用卡信息，通过网络广告来了解房地产抵押/投资信息。在电影、汽车及电子产品等领域，电视广告的影响力出现了逐步减低的趋势。

3.2 互联网广告的独特优势

随着互联网的高速发展，网络广告作为网站收入的主要来源而备受关注，并且被作为一个新广告媒体的代表而广受赞誉。同传统的广告媒体相比，基于网络媒介的网络广告拥有众多传统媒体无法达到的优点，已经受到众 多用户的青睐。笔者认为从网络广告主要的特性体现在以下几个方面。

3.2.1 网络广告传播的广泛性

网络广告传播是可以通过国际互联网络把广告信息全天候、24小时不间断地传播到世界各地，这可以说是风雨无阻的传播。网民可以在任何地方的Internet上随时随意浏览广告信息，这些效果是传统媒体是无法达到的。实际上这正是网络媒介区别于传统媒介的传播优势之一，体现在网络广告上就是可以面向全世界。不过，这个优势对于很多客户来说，似乎并不具有非常强烈的吸引力。

众所周知，企业都希望自己的广告针对特定区域的人群，而不是面向所有人，否则会导致吸引力以及广告效果下降。例如，保健药厂商希望广告的受众是需要保健药的人群。这样的要求也导致一些传统的行业对网络广告产生一种误会，比如房地产，因为房地产商服务对象具有强烈地域性，主要面向一个城市的居民和企业。因此，在当地的报纸、电视台、路边投放广告，效果无疑比"面向全世界"的网站要好。可以这么说，无论什么企业其营销策略归根到底都要针对于某一地区、某一部分人，中央台的广告收入虽然多，但同全国众多的地方媒体相比，也只是小头。由此可见，网络广告传播的广泛性的这个特性，还没有完全体现为网络广告的优势。

3.2.2 网络传播信息的非强迫性

报纸、杂志、电视、广播、户外等传统传媒在传播信息时，都具有很大的强迫性，强迫观众接受它们所传播的信息；而网络传播的过程则完全是开放的，非强迫性的，这一点同传统传媒有本质的不同。从人性化的角度看，网络传播的开放性是一个非常得网民心的优点。不过，从广告效果上来说，传统媒介信息的强迫性传播固然会引起受众的反感，但这样的传播方式能够保证广告信息为人所接收到，实际上有利于广告的经营。多数的广告客户在考虑投放广告时所考虑的往往是该广告能否让更多的人接收到它，而不是让更多的人主动去选择它。

网络作为新的传播媒体，其开放性和自由性是前所未有的，借助网络传播优势的有力翅膀，在传播的空间自由的翱翔。

3.2.3 广告受众数量的可统计性

我们随处可见的一种主流观点是：传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息。而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商正确评估广告效果，审定广告投放策略。

但是，实际上广告受众的数量是无法统计出绝对数量的，用点击率来衡量条幅广告的效果本身就是错误的，网络广告的作用并不只在于你是否点击。因此，根据这个所谓的统计数量来评估广告效果，其结论是荒谬的。

3.2.4 网络信息传播的感官性

网络广告可以使消费者能全方位亲身“体验”产品、服务与品牌，还可以在网上进行预定、交易和结算，这些是传统媒体所无法实现的。相比之下，同样是在媒体上进行销售活动，无论是电视台的电视购物还是报纸杂志的邮购，都无法同网络竞争。从这一点来看，同传统媒体相比，网络广告确实体现出了其独有的优势。

3.2.5 网络信息传播的交互性

对于网络广告，只要受众对该广告感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息。最能够体现网络传播交互性的是电子商务网站，这类网站对商品分类详细，层次清楚，可以直接在网上进行交易。

3.2.6 网络传播灵活的实时性

在传统媒体上广告后更改的难度比较大，即使可以改动也需要付出很大代价。例如，电视广告发出后，播出时间就已确定。因为电视是线性播放的，牵一发而动全身，播出时间改一下，往往全天的节目安排都要重新制作，代价很高，如果对安排不满意，也很难更改。而对于网络广告而言则容易多了，因为网站使用的是大量的超级链接，在一个地方进行修改对其他地方的影响很小。网络广告制作简便、成本低，容易进行修改。当然，随着网络技术的进步和网络带宽的改善，为了追求更好、更震撼的效果，网络广告的制作会越来越复杂、体积会越来越大，修改也会相应的提升成本，同电视媒体广告的差距会越来越接近。但是从目前来说，修改一个典型网络广告的成本和难度都比传统媒体要小的多，这就是网络广告对于传统广告的一个很大的优势。

4 气象信息广告进军互联网的设想

4.1 互联网气象信息发展现状

气象信息与我们每个人的生活息息相关。气象信息的产业化也是市场经济发展的必然结果。中文雅虎，中文MSN，新浪，搜狐等著名的大型网页均有气象信息或天气预报的链接，可见其重要程度是不言而喻的。然而，经过数年的发展，笔者发现国内各大网站的气象信息页面依然是内容匮乏，形式老套，大多依然采用地图，文字，天气符号这些最基本的表达方式。[2]

在此以中文雅虎为例（如图2所示）。

图2 中文雅虎天气预报页面图

图3 日文雅虎气象信息页面

不仅是大众网站，各气象专业网站也同样存在上述问题。枯燥的文字说明，晦涩的气象专业用语，这样的网站或页面如何吸引互联网用户？如何进一步扩大气象信息服务产业化的规模？如何在未来的网络时代真实体现气象信息的价值从而实现自身利益的最大化？那么，在气象服务产业化高度发达的日本是怎样的现状呢？

参见图3的日文雅虎气象信息页面截图：

这里能够检索到的不仅仅是简单的城市地区预报，与国民生活息息相关的防灾信息；各种天气指数，如洗衣，紫外线，雨伞指数；顺应季节变化的如冬季的感冒指数，皮肤指数，夏季的啤酒指数；机场，高尔夫球场等特殊场所所需的特殊预报，如风速的实时预报等等，琳琅满目，应有尽有。并且可以实时调用卫星云图，细致到可以预测各地区未来6小时以内降雨云系的动向，更加直观地了解和预测天气状况。而且还设有专门解释一些气象用语和天气现象的天气指南链接。试问，如此亲切，内容丰富多彩的信息网页怎能不受用户的欢迎，所带来的经济效益可想而知。

然而，上述仅仅是最基本，最简单的使用文字，图像的预报方式。近年随着日本宽带网实现普及，价格趋于合理等网络条件的成熟，日本的气象服务产业迅速做出反应，在互联网上立即推出多媒体信息服务，既将电视天气节目在网上推出！最著名的有日文雅虎的e-天气.net。

在每部气象短篇播出之前均有2分钟以内的电视广告，在播放窗口的右下角也有广告链接。当然这还没有计算在进入播放窗口之前节目列表页面可适当利用的空间。那么，日本的网民对这一新推出的多媒体网上气象节目的评价如何呢？大多数人持支持肯定的态度，如有节目形式新颖；与普通电视天气预报节目相比，其知识的覆盖面更广，但解释得通俗易懂；实用性强；自己也情不自禁的想考取天气预报士资格，成为节目中的一员等等评价。当然，持批评态度的也大有人在，比如提出无法在苹果机上欣赏到节目；商业性太强（指广告）。然而笔者认为，前者可通过技术的改进增强节目的兼容性；后者当然是气象服务产业化的必然结果，对此无可厚非！[3]

4.2 我国多媒体气象信息节目如何走向网络必须未雨绸缪

一个是枯燥乏味，一个是丰富多彩；一个是尚未起步，一个是正在逐渐走向完善。对此我们没有理由不承认自己的落后。当然，网络基础建设直接决定了网络经济的规模和效益，比如最简单的就是宽带的普及。电信的责任笔者不想深究，但作为气象工作者必须充分认识到高速网络时代即将到来，必须灵敏地觉察到中国网络经济巨大的潜在市场的魅力。在这一时代到来之前，我们必须做好从软件到硬件一系列的准备。

网络经济的发展必定水涨船高，随着时代的进步，宽带势必实现全民普及，网络也将会超越电视媒体，然而我们的网上气象信息如果还停滞在今天的水平，那么这条“气象船”必定会被网络淘汰而沉没！如果我们及时制定对策，改进制作水准，当高速网络经济到来之时，必然会形成气象信息的卖方市场，理所当然地在网络上占据一席之地，将丰富多彩的气象信息传递给广大民众的同时实现自身利益的最大化，理直气壮地分得网络经济的一块大蛋糕。

5 结束语

网络经济的大潮势不可挡，正如当年占领电视媒体一样，未来，或许就是明天，谁占领了网络，谁就掌握了未来经济的命脉。面对13亿人口的中国，这一全世界独一无二的市场，其魅力是无限的。面对未来几亿的网民，高速的宽带，我们没有理由不把自己的节目推向网络，我们也无法抗拒网络经济巨大经济效益的诱惑。这也是摆在气象服务产业化决策人面前一个崭新的课题。

参考文献：

[1]李党红．电视气象节目的价值要素浅析[J]．辽宁气象，2003(3):18-20.

欲望乡野范文第3篇

一、农网项目物资管理存在的问题

农网项目改造物资管理主要存在以下五方面问题：一是物资品类繁多，加大供应难度；二是采购效率低，主要为需求预测不准和国家巡视整改等问题引起；三是供应商产能不足，供应商数量不足或供应商中标业务较大，无法同时满足各项目供货需求；四是履约管控手段有限，信息化水平低，仍多以手工统计分析为主，难以实时全面掌握供应商、仓储、基建等多维度信息；五是品控效率低，主要是质量问题多，处理周期长。

二、农网项目物资管理改进建议

（一）优化采购策略改变传统模式的采购，主要可以从以下四方面进行：一是从“一年一招”或“一年多招”的方式，转为“两年一招”或者“多年一招”的方式，减少各批次采购的时间成本；二是积极推进由网省公司集中的统招统签；三是推行带量框招，动态监控框招分配量，提前补招供应商；四是尝试推行战略供应商供货模式，通过资格审核或招标采购确定一大批供应商，并与各供应商建立长期战略合作关系，动态评价和进出，形成下单即生产配送的创新管理模式。

（二）加强主动履约管控传统的履约模式为问题发生后再去解决问题的被动管控模式。各级履约管控主体应改变思维模式，形成主动管控意识，可以从以下五方面进行：一是需求分配前主动了解供应商产能情况，调查供应商是否能满足项目供货要求，按供应商产能宽紧情况分配订单；二是合同签订时主动沟通项目、物资信息，紧急需求的协调供应商提前生产备货；三是省级履约部门主动调控，根据项目紧急程度、物资特性、项目区域和国家政策等因素，在不同时期制定不同的供货策略，定期约谈供应商推进实施；四是主动加强重点物资监控，对配变、导线、水泥杆等供货量大、金额大的物资实行重点监控，对出现问题的重点物资采用专项约谈、驻厂催交、终止合同、重新采购等多样化处理方式快速解决；五是主动加强供应商核查，对供应商订单情况、经营状况、产能情况、物流状况等关系供货的内容进行定期核查，核实供应商生产状态是否良好，对存在问题的供应商给予法律范围内的帮助，对持久未能改善的供应商及时采取防控措施。

（三）加强物资结算农网项目物资合同金额较大，供应商需要垫付资金生产，物资从到货到资金回笼一般需要两个月时间，资金回笼速度在一定程度上影响了供应商供货效率。电网企业需要加强物资资金的管控，加快物资结算，主要可以从三方面进行：一是加快验收入库，货到后尽快组织各单位进行验收，验收合格后尽快完成系统出入库等相关工作；二是提前做好资金计划，根据供应商供货计划制定资金支付计划，物资到货后当月完成验收入库和付款；三是推进省级结算部门统付，通过智能化的信息系统，将地市局结算业务归集到省级结算部门，由省级结算部门统一结算，提高结算效率。

（四）加强需求预测通过大数据分析技术和会议讨论，综合考虑历史供货情况、国家经济、农网建设趋势、中央投资计划等多维度相关信息，整理年度需求的影响因素，建立需求预测模式，并在执行中根据实际值进行修正预测结果，提高需求预测的准确度。

（五）加强信息共享农网项目建设沟通协调时涉及的部门和问题繁多，且存在沟通方式不灵活、信息传递渠道不畅等情况。可以考虑建立沟通共享机制，将信息准确、快速展现给每个项目参与者，可通过以下方法实现：一是推动建立信息共享机制，各项目参与者形成信息共享意识，主动参与信息共享，根据权限访问相关信息；二是建立信息共享平台，制定信息共享沟通策略，以移动互联实现信息及时更新和推送；三是探索信息扩展平台，尝试将打通信息共享平台与供应商生产系统、政府系统的数据连接，提高信息共享智能化。

（六）完善仓储物流管理完善农网仓储物流管理主要可以从以下三方面开展：一是加大常用且易转运物资的储备，如导线、配变、表箱等物资，保证在农网集中供货时期物资供应不断；二是加大仓库建设，在现有仓库无法满足农网项目物资储备的情况下，通过租用临时仓库、施工单位仓库的方式，满足农网项目物资存储需求；三是合理规划仓库选址，降低物资配送的成本，提高配送效率。

（七）尝试使用寄存储备模式寄存储备模式为供应商按协议库存要求将物资寄存于省级和地市仓库，物资所有权不改变，在省级物资调配部门集中统筹调配后，物资所有权才转移到需求单位。该方式能加快农网项目物资供应速度，节约电网企业仓库管理成本，可以考虑在配变、低压导线、开关等需求量大的物资供应上使用。

（八）强化品控工作物资品控工作主要包括制定品控计划、抽样取样、缺陷处理等内容，部分检测环节工作需要国家指定检测机构完成，检测速度较慢，若检测有缺陷，还需要对已安装物资进行更换，工作量大。可考虑制定适用农网项目的品控管理要求，保证农网项目物资安全上网：一是提前进行品控，在合同签订后立即组织开展预品控工作，对供应商产品进行全面检测；二是加大过程抽检力度，保证合同供应全过程物资质量稳定，防止供应商在某次品控合格后降低产品质量；三是加快缺陷问题的处理，及时约谈供应商和处理结果，督促供应商按时整改；四是延伸品控工作，从对甲供物资进行品控延伸至对乙供物资也进行品控。

欲望乡野范文第4篇

根据宏观经济模型的测算结果，1983～1999年期间，中国经济总量（gdp）对外商直接投资总量的综合弹性比为0.121。由于这一时期外商直接投资的年均增长速度达到22％，照此推算，同时期中国经济年均9.7％的增长速度中，大约有2.7个百分点来自外商直接投资的直接、间接贡献(参见赵晋平编著《利用外资与中国经济增长》，人民出版社，2000年6月)，外商直接投资增长对中国经济增长的综合贡献率为27.8％。中国政府提出的“十五”时期年均经济增长目标是7％，如果在今后几年，外商直接投资能够继续保持与过去20年相近的贡献率，则其年均增长速度至少应当达到16％左右的水平。

表1

外商直接投资发展概况

资料来源：根据外经贸部统计计算。

自从1995年以来，中国实际吸收的外商直接投资已经结束了20％以上的快速增长阶段，进入平稳增长时期，一些年度甚至出现较大幅度的负增长，“九五”时期的年均增长速度仅仅达到1.6％的水平（参见表1）。2001年我国吸收外商直接投资实现了14.9％的恢复性增长，预计“十五”时期正增长趋势仍然有可能持续，达到年均5～10％的稳定增长水平。

做出这一判断的依据是什么呢？从有利因素来看：一是世界范围的资本活动由于受经济全球化趋势的影响将会进一步趋于活跃，国际金融体系的逐步完善也为这些资本活动提供了良好的基础和手段；二是中国的经济增长及其结构调整对投资、尤其是外国投资的需求将会继续扩大；三是中国加入wto，市场经济秩序和投资环境将得到根本改善，为跨国公司来华投资及其企业长期战略决策创造了良好预期，而且随着服务贸易领域的逐步开放，外商投资的范围将进一步扩大；四是大量农村过剩劳动力和城市国有企业改革、结构调整导致的失业、下岗，将使中国继续面对巨大的就业压力，低劳动力成本的比较优势也将长期存在，从而吸引跨国公司的生产和加工基地继续加快向中国转移的进程；五是随着新技术、新工艺的不断产生，长期积累形成的“三资”企业生产设备和技术也将面临不断更新、改造、扩充的需要，现有企业的增资将继续构成外商投资的一个重要组成部分。但是，未来时期也存在许多不确定性和不利因素：一是由于世界经济形势的不确定性，不能排除出现局部区域、甚至世界范围经济衰退的可能性，至少目前以美国经济为首的西方经济尚未表现出强劲的复苏势头,这将严重影响国际资本流动的规模和速度；二是许多地区的经济一体化趋势大大加快，区域内投资的增长将远远超过面向区域外的投资，而中国所处的东亚地区已经成为世界上唯一没有形成多边经济共同体的区域，因而面向这一地区的投资和本区域内部投资自由化的进程有所放慢；三是世界各国吸引外国投资的竞争将明显加剧，不仅发达国家会利用资本市场和金融手段完善和成熟的市场经济体制等优势，加快吸收购并方式直接投资的速度，而且发展中国家也会采取更加优惠的政策，通过包括资本市场在内的市场开放换取外国的技术和资本。这将为中国吸收外资带来巨大竞争压力；四是随着国内市场竞争的加剧和外资优惠政策的逐步清理、取消，外商投资的收益预期将明显回落；五是目前年度中国经济总量和新增外商投资总量都已经达到相当高的规模，相应的增长速度将会表现出明显的递减趋势。总之，吸收外资快速增长的历史时期已经基本结束，今后将进入稳定增长的阶段。

尽管从存量的角度来看，由于“三资”企业在国民经济中的比重已经大大提高，“三资”经济的增长对中国经济增长的贡献率将继续保持上升势头。但是从新增流量的角度来看，“十五”时期利用外资的增长将难以达到过去20年间的平均增长水平。由此可以得到两个结论：一是“十五”时期新增外商直接投资总量增长对经济增长的贡献率与前20年相比将有所下降；二是为了保持利用外资增长对经济增长的拉动效果，必须通过优化产业分布结构来提高经济整体的产出效率，弥补总量增长趋缓的不利影响。这实际上意味着吸引外商直接投资推动经济增长的发展战略，必须由注重总量增长效应向注重结构升级效应转变。根据吸收外资的产业结构提升效应的实证分析结果，外商投资带动了整体经济劳动生产率和资本装备程度的提高，但是这主要依赖于外商投资本身的资本装备优势来实现，外商投资的产业结构性因素的作用反而是下降的。由此也可以看出，如何利用外资促进产业结构调整，是一个应该引起注意的问题。

从经济增长对不同产业的影响来看，随着中国经济的持续、稳定增长，消费和投资需求将继续保持比较高的增长势头，各种产业部门在社会总需求增长中所受的影响存在很大差异。在投入产出分析中主要通过计算感应度系数，反映不同产业部门的影响程度，系数值越高，说明该部门为了满足总需求增长而应该增加产出数量，并将这样的部门称之为后关联产业。促进后关联产业发展一般是供给政策的重点，目的在于为经济发展提供配套和基础条件。根据中国1997年投入产出表的计算结果，商业部门的感应度系数最高，其次是种植业、电力生产和供应业、钢压延加工业、石油加工业、其他普通机械制造业、有机化学产品制造业、金属制品业、煤炭采选业、其他化学产品制造业、石油开采、棉纺织、造纸、塑料、汽车工业、电气、电子元件制造业、金融业等。因此，从这一角度来看，经济增长对这些领域需求的增长速度将快于其他产业部门，相应的外商投资需求增长也将快于其他部门。感应强度比较高的产业主要是基础原材料和配套产业，通过利用外资加快这些行业的发展，有利于为加工工业发展提供足够的配套产品，延长产业链条。

二、进入中国的服务业投资增长将快于工业部门

按照加入wto所做出的承诺，中国将会在“十五”时期加大服务贸易领域的对外开放。其中如金融保险、批发零售商业、对外贸易、电信、运输和技术服务等领域，中国现有企业的国际竞争力水平远远低于国外同行业企业，将会有大量企业通过与外国跨国公司建立战略同盟提高自身竞争力，不同行业生产和经营活动以及消费者对相关服务的质量、多样性和广泛性也会产生新的要求，与这些要求相适应，对外商服务业投资的需求必然会大量增加。其次，服务业与制造业有所不同，投资是直接进入对方国内市场的主要方式，因此，中国服务市场的巨大规模对于外国服务业企业具有非常强烈的吸引力。再次，服务业、尤其是消费服务业多数属于劳动密集型产业，扩大服务业规模有利于利用劳动力资源优势、减轻中国长期存在的巨大就业压力，加快服务业的发展是中国未来时期产业结构调整和实现经济社会协调发展的基本目标之一。这种政策导向及其相应的鼓励性措施也将产生对第三产业外商直接投资增长的激励作用。另一方面，从国际背景来看，目前服务业投资已经成为国际直接投资的主流之一，发达国家服务业转移趋势有所加快，流向发展中国家的部分也会明显增加。

根据以上分析，“十五”时期中国服务业外商直接投资将有望实现比较高的增长速度，由于服务业、特别是金融保险、电信服务、商业、运输等领域的市场准入限制陆续取消，这些行业的外资增长速度将明显快于包括工业部门在内的其他行业。

初步估计，同时期外商服务业投资的年均增长速度可能达到10～15％的平均水平，新增第三产业外商投资占全部外商投资的比重提高到40％左右。这将大大改善中国的市场和投资环境，有利于整体经济实力的提升，符合中国经济结构调整的基本目标。

目前已经进入中国的外资企业对产业结构变化的预期是什么呢？一项针对136家欧盟在华投资企业进行的调查(2001年6～8月，国务院发展研究中心课题组对136家欧盟国家在华投资企业，通过访问、座谈和问卷方式进行了调查。调查结果已在2001年9月8日于中国厦门召开的“第五届中国国际投资贸易洽谈会”上。参见《欧盟中小企业对华投资发展研究报告》)结果显示，后欧盟企业的对华投资产业结构可能会出现明显的变化。第一，接受调查的企业认为，欧盟企业最有可能选择的行业首先是制造业，这一结果与迄今为止的投资产业结构中制造业比重最高的特点没有什么区别，但是，考虑到目前已经投资的企业中制造业占80.7％、而回答今后将选择制造业的企业比重仅有66.2％这一因素，可以认为未来时期欧盟企业对华投资中制造业投资的比重将会明显下降。第二，现有企业中，邮电通讯、交通运输业的比重仅有3%，但是认为今后欧盟企业将会选择该行业进行投资的企业高达57.4％，排在第二位，可见与电信服务和交通运输有关的服务业投资将出现快速增长，在全部投资中的比重也会明显提高。第三，金融保险业目前的外商投资在地域、经营范围等方面都存在很多限制，迄今为止对该行业投资的欧盟企业微乎其微，但是在接受调查企业中47.1％的企业认为，今后欧盟企业的金融保险业投资将成为优先选择的领域之一，仅次于制造业、邮电通讯运输业居第三位。第四，除了上述行业之外，电力、煤气生产供应、商业批发零售等行业的投资也可能出现较快增长，比重有所上升。

由于此项调查涉及企业数量比较多，涉及国家范围广泛，接受调查企业的产业分布、投资方式、地区构成等均与外资总体结构相接近，因此可以认为样本具有比较强的代表性，调查结果反映了发达国家企业对华直接投资产业结构未来趋向的一般性特点。

表2

欧盟企业今后增加对华投资可能选择的行业

注：问卷问题：您认为今后欧盟企业对华投资将会选择那些行业？

资料来源：国务院发展研究中心信息中心课题组《欧盟中小企业发展研究报告》2001年9月。

利用投入产出表分析的结果表明，在第三产业中，商业饮食、邮电运输、金融业、公用事业及居民服务业的后关联性最强，也就是说，对这些产业的需求增长受总需求增长的拉动效果较为明显。因此，“十五”时期中国经济将继续保持比较高的增长速度，对这些服务业的需求增长会超过其他服务业的平均水平。通过吸收外资，提高这些行业的总体规模和服务水平，有利于适应经济增长和和市场消费增长的要求、并产生良性循环效果，带动社会需求进一步增长。因此，应当成为重点发展的领域。

三、劳动密集型工业行业将继续成为外商投资相对集中的领域，高技术产业投资增长有望加快

根据行业偏向度分析，外商直接投资的行业选择与劳动密集型程度、资产产出效率、行业平均税负水平等有着直接的关系。假定在未来投资决策中，对行业投资的预期，以目前各制造业行业的全部企业平均水平为主要依据，那么根据外商投资不同的利益目标，选择投资领域的趋向也将发生相应的变化。主要注重利用劳动力密集型产业比较优势的外商，对文教体育用品制造业、皮革毛皮制品业、服装加工业、纺织业、家具制造业、木材加工、非金属制品业、专用设备制造业等行业的投资趋向较强，向这些领域投资的可能性比较大。以提高资产产出效率为投资指向的外商，对电子及通讯设备制造业、文教体育用品制造业、皮革毛皮制品业、服装加工业、食品加工业、电气机械、办公机械、纺织业、金属制品业等行业的投资趋向很强，向这些领域投资的可能性较大。另一方面，以回避税负为主要目标的外商，对税负水平比较低的行业具有比较高的投资趋向，这些行业包括皮革毛皮制品业、电子及通讯设备制造业、文教体育用品制造业、塑料制品业、普通机械制造业等。但是，如前所述，外商投资预期受到多种因素的综合影响，如果对上述因素综合评价，可以得到表3中所列结果。

表3

按照外商投资趋向分类的工业行业

注：分类是对资产产出效率、劳动密集型和平均税负水平进行综合评价的基础上得到的，其中在计算3个因素平均评价指标时，按照各自与外资行业偏向指数的等级相关系数确定了不同权数。

第一，服装、家具制造业、文教体育用品、皮革毛皮制品业、其他制造业等典型的劳动密集型产业仍将是外资投资预期和偏向程度较高的领域。

第二，电子及通信设备制造业、仪器仪表办公机械、电气机械等虽然资本装备程度比较高，但是由于资本产出规模明显、税负水平较低等原因，有可能继续成为外商投资相对集中的领域。实际上，这些行业的劳动密集型加工环节是最具有吸引力的投资领域。

第三，今后外商投资相对较少的行业主要由三类构成：一是电力供应、蒸汽与热水、煤气生产与供应、自来水的生产和供应业等将长期由国有经济占主导的自然垄断行业；二是非金属矿采选业、黑色金属矿采选业、煤炭采选业等资本产出效率较低、税负水平比较高的行业；三是黑色金属冶炼及压延、饮料制造业等市场相对饱和、资本产出效率不够明显或者税负水平比较高的行业。

应当注意到，近几年来，跨国公司的投资项目规模不断扩大，资本含量有所提高。这对于中国吸收外资的技术升级具有重要作用，如果能够在政策上给予鼓励和扶持，这种趋势有望继续保持并进一步扩大。

四、发达国家制造业今后产业转移的可能趋势——来自日本大型企业的调查结果

日本是中国吸收外资的重要来源地之一，日本的经济结构调整将对面向中国的产业转移产生什么样的影响呢？根据日本国际合作银行对792家在国外设有法人公司的日本制造业企业所进行的问卷调查(资料来源：日本国际合作银行“2001年海外直接投资问卷调查（第13次）”，2001年11月13日)，71.6％的企业提出今后3年将继续加强和扩大海外业务(海外业务除了包括在当地投资企业的生产、销售、研究开发等活动之外，还包括委托生产、收购等)，而提出“维持现”或者“缩小、撤退”的企业仅分别占28.0％和0.4％。计划扩大海外业务的企业比重比2000年度调查结果提高了17.1个百分点之多，可见日本企业的对外产业转移今后将以较快的增长速度继续扩大。其中82％的企业认为中国是最有前途的产业转移对象国（可重复选择），比2000年调查结果提高13个百分点，已经连续4年居各国（地区）之首，此外，今后3年计划扩大海外业务的企业中76.3的企业回答将扩大在中国的业务，比2000年度调查结果提高了16.8个百分点（参见表4）。因此，今后中国将成为日本包括直接投资在内的产业转移的主要目的地。

从不同产业的投资趋向来看，在日本的主要行业中，汽车工业生产企业计划3年内扩大和加强海外业务的比重

最高，达到90％，其次是一般机械（74.5％）、电气机械、电子设备（72.3％）、化学工业（70％）等。与2000年调查结果相比，这些产业计划扩大投资的企业比重都有很大程度的提高，其中汽车工业提高了23.8个百分点，除此之外，一般机械（29.8）纤（28.0）、食品（30.4）的百分点上升幅度也比较大，表明这些行业的投资有可能出现新的增长势头。

表4

今后3年日本企业计划扩大海外业务的主要目的地

资料来源：日本国际合作银行《2001年度海外直接投资问卷调查（第13次）》，2001年11月13日。

欲望乡野范文第5篇

关键词：价值链；企业合作网络；专业化

中图分类号：F270文献标识码：A文章编号：1005―0892(2006)08―0066-05

直到20世纪的上半叶，纵向一体化还是企业所追求的理想。但是，随着知识经济的到来与发展，由于市场以及技术经济的原因，企业追求纵向一体化的情形正在迅速发生改变，“公司不再是完整的企业，而只包括自己独占鳌头的领域。”作为一种经营模式，价值链基础上纵向合作网络开始逐渐大踏步地登上企业经营的舞台，甚至是舞台中央。

一、合作网络拓展价值创造源泉

(一)企业创造价值的两大源泉

企业经营的根本目的在于创造和传递顾客价值，使顾客满意，并从中获取收益。企业在经营过程中创造顾客价值、提高经营效率和收益水平的途径基本上有两个：

一是从企业内部挖掘价值创造的源泉，比如技术创新、削减费用、减少管理层级、重新设计流程、改善信息系统及办公自动化等，以求降低生产成本，提高价值创新能力。其本质是更加有效地深化企业内部的分工与专业化，实现规模经济效益和范围经济效益。但自20世纪90年代以来，企业间的竞争越加激烈，前所未有的竞争压力逐渐侵蚀企业的利润基础，企业与竞争者之间的差异逐渐消弭，企业内部效率提高的边际收益明显递减。许多企业认识到，仅仅谋求内部效率的提高不可能营造出长久的竞争优势，因为别的企业经过同样的努力也很快会赶上来，向组织内部寻找有效的价值创造能力提高的来源越来越困难了。

二是从企业边界间挖掘价值创造的源泉。从企业经营实践上看，一方面企业间竞争的程度越来越剧烈；另一方面，由于当今科技的高速发展和产品的日益复杂化，无论企业实力多么雄厚，单独控制所有产品和所有技术的时代一去不复返。特别是知识经济的发展，使得企业所拥有的核心资源的外延和内涵发生了很大变化，仅靠自身的资源能力无法实现起更高层次的战略目标。这使企业必须寻找新的竞争优势来源，而在传统的企业内部价值链中可挖掘的潜力越来越少，许多企业开始着眼于从企业外部寻求提高价值创造和生产力水平的源泉，这一源泉就是企业边界间的潜在生产力资源。组织之间通过团结合作、合力创造价值，可以协助企业获得前所未有的获利能力和竞争优势。企业通过这些与经营相关的成员建立起适当的合作伙伴关系，形成一张网络(这是企业经营过程中除了物质资本和人力资本以外的另一种不可或缺的资本――社会资本)，充分利用网络资源，挖掘组织间的生产潜力。这就导致企业之间进行一场前所未有的合作方式的大变革，这一变革的核心在于超越单纯交易的关系，将双方间原本着重于短期利益关系转变得更有利和更持久。企业与合作伙伴之间共同建立跨越双方组织界限的团队，这种新型团队不仅代表新伙伴关系的形成，更成为双方挖掘潜在生产力的来源。这种企业间的价值创造源泉，就是企业合作网络。

瑞克曼等在其具有经典意义的著作《合作竞争大未来》中指出，“对于那些能超越传统组织界限概念的企业，伙伴关系给了他们优厚的奖赏；而对那些局限在传统交易关系想法中的公司则施予惩戒。伙伴关系使得供应商与客户都能在各自的市场中具备长期的竞争优势，无往不利；他们渐渐地团结于这种更具效率与效益的商业关系中，并且逐渐将竞争者排挤出去。销售客户得以将产品以更快、更便宜的方式销售出去，而供应商在获得长期合约的同时，也能以更灵通的渠道与地位来提供有竞争力的产品给销售客户。当结为伙伴的组织能够持续地追求更低的成本与更多的价值时，他们也就创造了一种传统交易形态永远无法与之匹敌的优势”。

(二)合作网络的价值源

合作网络企业间的合作网络为何能够产生巨大的价值创造和生产力源泉，或者说这种新增的价值来源于何处，瑞克曼认为有三点：重复与浪费的减少、借助彼此的核心能力、创造新机会。赵春明将其简称为“瑞氏三源”。但“瑞氏三源”流于合作价值的表面观察，或者是合作的结果性表现。从理论上说，这种合作价值涵义是，“一个企业网络中的成员如果都能够进行关系性特定资产的投资，并以一种特定的方式将各种资源结合起来，就能够产生一种大于单个企业收益之和的超额利益，即关系性租金，正是这种关系性租金成为了企业生产率提高和竞争力实现的源泉”。若要从理论上追究“瑞氏三源”产生的根本原因，笔者认为合作价值产生的“终极之源”主要有三个方面：专业化及其整合、规模经济、信息与知识共享的优势。

1．专业化及其整合

在工业革命以来的200多年里，企业提高效率的主要方式，与企业内部生产的专业化分工有关。而在以信息和网络为主要特点的信息经济时代(或称知识经济时代)，效率的提高一方面要求企业内部分工与专业化，但更主要的是要求企业自身的专业化。由于企业不可能也不必要在完成产品的全部所需专业方面都具有专业性，按照效率原则，必然的结果就是企业从“全能型”向“专能型”转化，那么整个经济社会层面也将会面临一次大变革，即建立在企业层次上的按照核心能力标准展开的企业专业化分工与合作。一旦专长化成为企业的普遍特点，那么就会产生“专业化”带来的效率，这一点与企业内部专业化分工提高效率的结果一样。

企业向“核心化”、“专长化”方向发展，使社会生产更具复杂性。社会生产顺利进行的条件之一，就是对各个分工方之间的系统整合。企业内部分工，需要有效的管理方式(需要的是计划和命令)，将生产活动在分工之后再有效地使其完整起来；企业间的专业化分工后的整合，则只能通过彼此之间的合作来实现，即企业的网络化合作。随着企业间专业化分工越来越细化，企业核心能力的专业性越来越强，由此带来的专业化效率和整合的价值就会越来越大。瑞克曼的价值三个源泉中的“借助彼此核心能力”和“创造新机会”均与专业化及整合相关。

2．规模经济性

企业内部的规模经济仅仅表现在生产领域，实质上是“车间的规模经济”，是实物性生产资产的规模经济。但与此同时，往往导致了其他方面的大量不经济：采购系统、分销系统、信息系统、研发系统、人力资源系统等均存在过剩或不足。

随着企业本身的核心化，原来企业的各种功能独立化，并作为专门性的组织单元而存在，而且各种功能本身在其所必需资源异质性较大情况下，也会分化成独立的组织体，比如生产功能，在完成同一生产过

程的各环节中，若各环节所需的知识和能力替代性不高，就会从组织体中分离出来。然后，通过着眼于大范围的合作，每个企业的核心性作业单元组织就会通过资源集中和专用性投资，实现其战略核心环节的经营规模的扩大，这使得企业更充分地发挥战略环节的规模经济效益。比如，针对现在顾客的差异化和个性化需求，企业可以通过将零部件生产通用化，使其在多种多样的组合体中很好配合，生产企业和供应商合作，减少自身生产零件的种类，把用量达不到规模经济要求的零部件交由供应商专门生产，在他那里实现规模经济，而产品分销交由分销商执行，在他那里实现规模经济。视窗英特尔主义(Wintelism，Window+Intel)产业模式就是这方面的典型案例。在当今计算机制造业中，占有最大利润地盘(profit domain)的公司，并不是计算机最后的制造商，如康柏(Compaq)或联想，而恰恰是控制计算机内部两个关键技术的公司：即拥有视窗操作系统的微软和拥有中心处理芯片的英特尔。也就是说，在Wintelism生产模式下，某些掌握关键技术、其产品已被视为产业内的“无形”标准部件的公司，将占据某一产业内的最大利润地盘，这些公司无需承担组装最终产品的生产装配任务。这样的公司的生存战略是不断使其产品更新换代，精益求精，以维持其在本行业中的标准位置，从而将顾客锁定在一种无形的永久关系中。

因此，通过企业合作网络所能实现的规模经济是多方位的(各种功能)、全过程的(各功能的全部环节的)，由此产生的价值，部分表现为瑞氏三源中的“重复与浪费的减少”，其他部分则作为独立的价值源泉，出现在企业的账面上。

3．信息共享的优势

合作伙伴之间共享信息，使整个价值链在共有的信息平台基础上运作，由此产生的价值不仅是成本的节约，如“重复与浪费的减少”，而且具有创新意义。

企业间学习与信息的共享化是企业竞争力实现的基础，一个组织通常在与合作方相互交流学习的过程中取得发展。冯・海伯尔的研究发现在某些行业(如科学机械等)近三分之二的创新可以追溯到顾客方的意见和建议，还有些产业(如有线终端设备)大部分创新是由供应商推动的。因此，冯・海伯尔提出在用户、生产商、供应商之间建立一个信息、知识传输分享机制，能激发新的创新。与此相似，迈克尔和武石彰在比较研究日美汽车产业生产率差异的过程中发现，日本企业较美国企业内制率低，来自供应商的提案(特别是生产改进提案)多；另一方面在供应商的开发能力上。日本也比美国高，所有这些都与日本注重密切的信息交换与知识分享有关系。这些研究表明，在企业合作网络中，合作伙伴在很大程度上是创新思维的源泉，因为它要比网络外部成员更能了解技术的演进、部件设备的状况以及服务和营销理念等。因此，企业合作网络能够通过制定信息、知识共有化的机制而产生合作价值(或曰关系性租金)。具体来说：

首先，降低了销售的不确定性。销售的不确定性是主要的市场风险，销售的不确定产生于生产者与消费者之间的信息不对称。共享的信息平台把供应商、生产商、客户及最终消费者网联在一起，从终端信息输入开始，产生一连串的生产反应：环环即时生产，向上溯及，直至最初供应商。因此，合作在很大程度上使信息对称化，生产者在行动之前就有明确的需求“指令”，从而极大地降低了经营风险。

其次，伙伴关系使交易行为固定化，非伙伴竞争者无法通过传统的竞争手段争夺伙伴交易者的市场份额。企业间的合作，使合作关系内的企业之间在交易行为上非自由竞争化，具有一定程度的垄断性。“垄断”使供应商获得了稳定的“市场”，避免契约网络外的企业的竞争干扰；同时，“垄断”也使客户的供应渠道畅通、低廉、稳定，这对原材料较为稀缺的生产企业而言尤为重要。

最后，信息共享增强了企业快速反应的能力。这一点，在市场剧变的今天，几乎是企业的基本生命线。在市场变化程度较大时，任何一个企业都不可能通过自身的改进而获得足够的适应性，因为每个企业都不可能孤立运作。只有企业间的联合行动，才可能真正提高对市场反应能力。

因此，在现代经济社会中，尽管单个企业的竞争仍然存在(在很多情况下还是作为一种主要的经济现象存在)，但是未来将是企业合作网络间的竞争，具有网络竞争优势的企业将是真正的成功者。合作网络的价值源泉正在受到越来越多企业的重视。

二、价值链基础上企业合作网络的构建

波特认为，价值是在企业一系列的活动中产生的。企业的竞争优势来自于一个企业在设计、生产、销售、发送等过程中所进行的分立活动(activity)，这些活动中的每一项都能有助于确立企业相对成本地位，并为差别化奠定基础。这种对企业活动进行分解的工具就是价值链。

(一)从价值链到供应链

价值链把企业分为战略上相互联系的活动，以了解企业的成本行为和差别化的现有和潜在的来源。企业内部流程再造就是优化企业价值链之举，我们将其称之为微观价值链。通过业务流程再造实现企业业务活动过程的增值，这是构建微观层次价值链的主要途径。伴随对业务过程的再造，企业逐渐实现向完全基于过程(流程)的组织结构的转化，由注重职能转向注重增值流程，支持价值增值的实现。

如果我们放宽视野，整个价值的创造和传递其实包括供应商、生产单位、销售渠道和买方等一连串活动。这一连串活动结合起来，就构成了企业生产经营系统中的一条完整的供应链，我们称之为中观价值链。与微观价值链主要关注内部资源所不同的是，中观价值链更多地考虑通过优化供应链来实现价值增值，这个增值主要体现在供应链上满足顾客需求的核心活动过程以及信息流、物流和服务流等流程之中。

供应链连接从原材料到产品生产直至成品到达消费者手中的各个过程。供应链的管理思想是用集成系统理论来管理始于原材料供应商、经由工厂和仓库、止于最终顾客的信息流、物流和服务流的流程，重点落在企业满足顾客需求的核心活动过程上。大多数企业的采购以原材料为主(所采购的物资决定了生产成本的2／3)，然后，企业自己对原材料进行加工。这样，供应链上的购买与制造两个过程在很大程度上决定了产品的成本、企业的生产率和竞争力，或者说基本决定了价值增值的多少。随着全球经济竞争的加剧，降低成本的压力日益加大，迫使企业必须对供应链重新进行构造和优化。因此，是否最大程度地实现价值增值是供应链管理的关键，这就是中观层次价值链的构建问题。

以增值为基本出发点，企业必将关注自身优势、充分接近顾客和满足顾客需求，这样企业把精力集中在自身的主要使命，把管理和技术精华集中到为公司带来竞争优势的增值活动过程上来；原来由企业自己提供的产品(服务)及企业其他职能，则通过资源外取来提供或实现。作为中观层次价值链构建的主要手

段，资源外取不仅可以帮助企业在业务流程再造(BPR)的基础上，实现对内部业务过程的再次增值优化，还可以大大优化供应链的过程，从而充分实现价值增值。这就需要以供应链为主线，通过资源外取和企业动态合作网络结构，来构建该层次的价值链。

根据价值链理论，企业的价值创造过程分解为一系列相互关联的增值活动，其中各个环节的经营管理活动之间相互影响，并共同决定整条价值链的收益。企业合作网络的意义在于通过形成一种合作伙伴关系获取竞争优势，单个企业完成一系列价值增值活动的其中一部分，这些活动相互叠加就构成了整条“增值链” (value adding chain)。在某些价值增值环节上，本企业拥有优势，在另外一些环节上，其他企业可能拥有优势。每个企业通过联盟调整自身的增值活动以适应链上的其他公司，从而使拥有互补战略环节的企业之间在联盟中发挥出强大的整合优势。通过和生产环节中的上游或下游合作伙伴建立合作联盟，使双方各自将自身的主要资源集中于价值链中的核心战略环节，从而进行互补生产合作创造更大的价值。

企业保留其关键的增值活动过程，而对原来由企业自己提供的某些产品(服务)及其他职能进行资源外取或者把这些职能组织剥离出去，将价值链的非核心环节业务外包给其他企业，特别是中小型企业，这就是价值链的外包战略。它可以有效地降低产品成本，引进和利用外部资源，有效地确立企业的竞争优势。从战略上看，业务外包可以给企业提供较大的灵活性，尤其是在购买高速发展的新技术、新式样的产品，或复杂系统的组成零部件方面更是如此。另外，当多个一流的供应商同时生产一个系统的组成部件时，就会降低外包企业的专有资产投资，缩短设计和生产周期。供应商既有相关方面的人才优势，又有专门领域的复杂的技术知识，而且可以不断地更新产品。企业实行价值链的外包战略，把其所研制技术和零部件所要承担的风险扩散到每个供应商身上，就无须承担零部件的研究与开发计划失败的全部风险，也不必为每一零部件系统投资或不断地扩大配件本身的生产能力。这样，企业就可以全力改善本身核心业务的竞争能力。例如，日本丰田集团总公司就有160多家小企业与之发生外包交易。由于彼此之间相互依赖，共享知识与技能，共同开发与生产，所以既降低了丰田公司业务的不确定性因素所导致的风险，又降低了生产成本，改进了质量，加速了新产品开发过程。这样，企业可以把资源集中在供应链的增值过程――即满足顾客需求和为顾客提供最佳服务的核心活动过程上，通过资源集约来获得增值并放大增值效果。于是企业在价值链的基础上就形成了一个纵向合作网络。

(二)从供应链到价值系统

企业的价值链并不是处在一个真空地带，它与外界具有不可分割的价值联系。企业的价值链上接供应商价值链，下联客户价值链，同时还受到市场价值链与竞争对手价值链的影响。它们共同构成了一个价值链系统。它们之间都在寻求自身的价值。作为企业，就是要善于运用这一价值链系统为自身创造价值。供应商价值链是企业生产要素的源泉，与它们建立战略性的合作伙伴关系，就能够起到双赢的效果。客户价值链是企业价值能否实现的前提条件，善于发现客户的需求，了解它们的变化，最大限度地满足客户的需要，就能使企业在为客户创造价值的同时实现自身的价值。市场价值链是企业联系客户的重要渠道，而竞争对手价值链对于企业自身价值的实现有直接的影响作用，忽略它们的存在，孤立地看待企业的价值链是十分危险的。有人对丰田汽车作过调查，它的全部价值中只有15％来自于企业内部，这主要是通过生产的各个环节成本控制来实现的；而另有85％来自于企业的外部，这主要是通过巧妙利用供应商降低生产要素的成本，开发多种供应渠道扩大产品销售，随时随地捕捉消费者的需求，不断地开发出适应市场需要的产品，巩固企业的市场地位，及时地了解竞争对手的发展动向，不断调整竞争战略，保持竞争优势。所有这些努力，极大地提高了企业的价值创造能力。由此可见，充分利用企业外部的价值链系统是十分重要的一环(见图1)。

三、价值链基础上的合作需要无缝营销

既然企业之间在价值链各个环节上进行合作，那么只有各个成员企业之间积极地进行相互的协调。整个价值链才不至于成为一团散沙，不至于在相互侵压中丧失系统优势。这就要求成员企业之间通过利益调整，协调节点企业的库存、物料采购、生产、营销和货运计划，使企业之间产品和信息的流动以尽量少的时间、尽量小的费用得以实现，企业之间的交易“缝隙”缩到最小化，实现整体业务体系的快速重组，即实现“无缝营销”。这样才能发挥出价值链的整体竞争优势，同时也能保证各个企业都能从这一价值链共同体的运营中获得效益。