业绩提升

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇业绩提升范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

业绩提升范文第1篇

公司具备强大的研发能力

公司自种金银花将稳定生产成本

当前股价：

今日投资个股安全诊断星级：

公司是主营中成药制剂的企业，其前身为成立于1975年的连云港中药厂，后改名为连云港康缘制药有限公司，2000年更名为江苏康缘药业股份有限公司，2002年在A股上交所上市，目前公司的实际控制人为肖伟先生。

公司的产品线主要有妇科、抗感染、心血管与骨科制剂，旗下有桂枝茯苓胶囊、天舒胶囊、热毒宁注射液、腰痹通等多个独家品种。在2009年版国家医保目录中，公司共有52个品种被列入。其中桂枝茯苓胶囊、热毒宁注射液、散结镇痛胶囊、腰痹痛胶囊、天舒胶囊、金振口服液、抗骨增生胶囊七个主导品种被列为乙类品种，当中热毒宁、散结镇痛为首次被列入国家医保目录。

公司已收购江苏南星药业（产品复方南星止痛膏和通塞脉片，2009年销售收入1.5亿元），并将公司抗骨增生胶囊及骨科业务人员并入南星，未来将把南星打造成公司的骨科专业平台，实现资源的优化配置。

两大业务核心支撑公司业绩

公司目前主要市场在国内，2010年1-9月，公司实现销售收入9.5亿元，同比增长36.97%，净利润1.45亿元，同比增长20%，利润增长稍慢的原因是从前年开始，公司主要的原材料金银花、三七开始大幅涨价，目前涨幅均超过100%，受此影响，公司已采取措施应对，但净利润增速不如收入增速。

公司的主要品种中以桂枝茯苓胶囊和热毒宁注射液最为重要，是公司的业务核心。

桂枝茯苓胶囊。独家品种桂枝茯苓胶囊药方源于东汉张仲景的《金贵要略》，是1995年上市的中药二级保护品种，主治女性痛经和子宫肌瘤，经多年使用，其疗效已得到证实。在热毒宁上市前是公司最主要的重磅炸弹。除在国内销售外，目前正在美国进行FDA临床二期试验（已入组180例），适用的适应症为痛经。公司已聘请该行业资深人士总体负责，从目前试验结果来看，桂枝茯苓的疗效和国内一致，得到患者的较高认同，未来如能获批将是复方丹参滴丸后中药挺进北美的又一品牌。从销售情况看，桂枝茯苓在上市初期为公司的发展壮大立下汗马功劳，但在2005年以后，因多年来公司在医药商业业务（2003年并入）上投入较大精力，分流了公司宝贵的销售力量，同时新市场开拓困难，竞争激烈导致桂枝茯苓的增长进入瓶颈，平均每年的增速只有10%左右。目前公司已意识到这个问题，2009年公司已剥离毛利贡献太少的医药商业业务，集中精力做好医药工业的主业。为促进销售，公司从2009年下半年开展了代号“铸铅行动”的分销行动，具体做法就是在公司主业占优势的地区，选取经济条件较好、生活水平较高的200个县，派销售人员主攻这类地区的卫生院、药房、小诊所，意为乘着医改的东风，公司主动下沉销售渠道。目前来看已收到良好的效果，尤其是已经增长乏力的桂枝茯苓胶囊出现新的增长，2010上半年桂枝茯苓的增长率达到25.8%，实现销售收入1.99亿元，其中增长的主要部分就来自上诉的数百个县级地区。鉴于“铸铅行动”效果明显，去年公司已将范围扩张到300个县，未来还有进一步增加的趋势。我们认为，随着铸铅行动的逐步扩大，未来桂枝茯苓仍有较大的上涨空间，预计2010年完成3.6亿元销售收入，今年完成4.5亿元，公司的老品种桂枝茯苓胶囊将继续成为公司的业绩核心。

热毒宁注射液。热毒宁注射液是公司2005年三季度上市的新产品,在临床阶段的对照品是传统抗感染中药清开灵注射液，试验中，热毒宁在疗效上明显超越前者。2009年，卫生部指定热毒宁注射液为唯一中医治疗甲流（重症病例）和手足口病（普通和重症病例）的推荐临床用药，这本身就是官方权威对热毒宁疗效的认可。热毒宁在上市初期的培育期销量一直高速增长。前年借着甲流和手足口病的东风，热毒宁一飞冲天，销量翻倍达2亿元，增长可谓神速，成为拉动公司业绩增长的新引擎。去年1-9月热毒宁注射液继续保持高速增长态势，同比增长108%。我们预计该品种去年收入将达到3.5亿元，今年收入增长40%，达到4.9亿元，成为公司真正的核心品种。

未来的新品种。公司目前有三个新品种，主治心血管疾病的银杏内酯注射剂（已经入技术评审会）、主治脑出血急救用药的惊天宁大输液（已申报，还未进入评审会），以及抗肿瘤领域的藤黄酸注射液（目前正在进行临床试验）。我们认为公司未来的新产品定位于有极大适用人群的大病种用药，且鉴于公司产品一贯的高质量保证（新产品均符合689原则），未来如果国家对中药注射液审批开闸，将会给公司带来新的增长。

公司具备强大的研发能力

公司董事长肖伟先生是中药研发方面的专家，长期从事现代中药研发工作。在这位学者董事长的带领下，康缘药业十分重视中药新药的研发，陆续围绕妇科、心脑血管科、骨科、感染科和肿瘤科等主要疾病领域，开发了一批具有自主知识产权的中药创新产品。公司后续产品丰富，其中银杏内酯注射液和惊天宁注射液均比市场现有同类药物如舒血宁、醒脑静等具有更好的疗效，市场前景广阔。

公司自种金银花将稳定生产成本

2010年公司签订了6000亩金银花种植合同，因为新建基地成本较高，短期内并没有达到降低成本的目的，主要还是保障金银花供应。2011年金银花的种植将继续扩大。据估算大约需要10000亩的金银花才能保证4亿规模的热度宁产品。我们认为公司2011年由于自供金银花，其生产成本将会比较稳定，压力要小于2010年。

盈利预测与投资建议

业绩提升范文第2篇

销售人员有什么常见的毛病呢? 1．对自己的工作常感觉不稳定，缺乏安全感

这常常是销售人员工作信心及热忱的大杀手。尤其是从事“创造需要性产品”及“非消费必需品”行业的人员更是如此。 2．很少能自动自发工作

常常听到销售主管慨叹新来的销售人员在学习精神及行动上一代不如一代，尤其是欠缺积极主动的精神。其实，资历深的老销售人员也是如此。销售人员常有依赖主管或抱怨环境的心态及习惯，也欠缺对自己及对部门和公司的责任感。 3．不喜欢做创新性思考

整体而言，销售人员多半都是行动派人物。对看得见、听得到、感觉得出来并具实体及色彩的东西及谈话内容较感兴趣，也较能接受。但却懒得动脑筋，不喜欢做创新性思考。 4．不善下决定

销售人员在销售时也许常能帮助客户分析是否购买或不同产品的利弊、优缺点，以便帮助客户做明智的购买决定；但在处理自己的事务时，却常常彷徨不决或“见异思迁”。 5．不善于自我管理规划

许多销售人员常设法逃避或排斥制定销售工作计划。他们不是觉得计划没用，就是感到“做计划”太麻烦或太难，因为计划要合理可行，就得用心思。然而，大多数销售业绩良好的销售人员都是很好的计划者，反之，不能妥善计划的人都很难把份额内的销售工作作好，更难超额提高销售业绩。 6．处事不能尽心尽力

许多销售人员忘了“时间就是金钱”这个常识，他们常和从事其它职业的人员一样，按部就班地休息放假，以为每天工作八小时就可以了。有些人如果在下午两点达到了当天的拜访次数或销售业绩，就很可能心满意足地“下班”回家；当被主管要求去拜访客户时常心有情绪，匆匆访谈就只为交差了事，这种心态就是敷衍度日或接受主管及环境摆布的消极态度。 7．不敢表现出高昂的信心和热忱

一般销售人员即使自己有相当的实力和信心，也都是极力设法隐藏。因为表现太积极怕会被认为不成熟；太过自信或夸功也怕被主管给予更多的业务配额或更大的任务，有达不成或做不到的压力，所以最好深藏不露或保守表现。 8．不能发现及承认自己的错误

每一个人都或多或少有些缺点，销售人员常见的一个病结是他们不知道，也找不出自己问题到底出在哪里?优秀的销售人员应善于发现自己的缺点并及时改善。 9．不注意自觉学习和提高

众所周知，销售工作任务重、时间紧，职业性质决定了销售人员很难有专门的时间和机会平心静气地学习，这也常常成为销售人员不去自觉学习的“合理”理由。但实际上，销售人员所处的内外部环境在不断变化之中，这也是这一职业具有挑战性的一个重要原因。既如此，不通过学习提高自己的业务素质和能力，是很难保证工作质量持久发展的。其实，时间紧是事实，时间少也是事实，但并不是说就没有学习的时间。比如出差途中、旅馆休息时、出差回来后、节假日、企业内外的销售会议、企业内外组织的在职培训班等等，都是很好的学习时间和机会，关键是能否认识到学习的重要性以及是否舍得花费时间和心血。

记住，没有学习，就不可能进步！

以上指出销售人员的一些通病，相信能给想改善自己的销售人员一些帮助。有句话说“能发现问题就已解决了问题的一半”，就是这个道理。

积极性　诚实

领导者　敏感度

团队精神　弹性

创新　判断力

诚恳

自我激励

冒险性　独立性　沟通者　整体性

组织能力　行政能力

方向感　做决定

计划者　……

1、清楚地知道你所销售的产品

2、知道如何迅速地找到最新产品讯息

3、知道客户单位的业务本质及日常动作

4、知道客户的问题与困难，并能恰当解决

5、随时通知客户所关心问题的解决办法

6、知道客户所处行业的市场讯息

1、达成甚至超过公司制定的业绩目标

2、充分了解产品及顾客使用知识

3、知道客户的真正需求

4、随时追踪了解

——应收帐款的进度

——客户订单状况及供货状况

5、制定及更新营销计划

6、了解竞争对手并击败所有竞争对手

7、显示出你对客户的增值价值

业绩提升范文第3篇

【关键词】绩效考核；问题；措施

1. 前言

（1）绩效考核作为现代企业制度下人力资源管理活动中的一项核心职能，是保障并促进企业内部管理机制有序运转、实现企业各项经营管理目标所必需的一种管理行为。强化绩效考核管理，明晰考核机制，对于企业来讲，其重要性和必要性日益显现。

（2）随着我国市场经济体制改革的不断深入，企业要想在激烈的市场竞争中赢得先机，保持企业活力，就要“外部市场竞争内部化、内部激励机制市场化”，建立科学的绩效考核机制，推动企业管理层次由传统管理向现代管理的蜕变，并使之在人力资源决策中发挥重要作用。随着管理科学化水平的不断提高，我单位将先进的管理理念引入企业的管理实践中，为进一步推进员工激励体系建设，丰富员工激励措施，充分调动员工的积极性，努力提升员工的幸福感，综合考虑激励的有效性和公平性，需要进一步完善企业人力资源绩效考核。

2. 当前人力资源绩效考核存在的问题

2.1缺乏健全完善的绩效考评体系。绩效考评在企业尤其是众多电力企业管理人员看来，无非就是填填表，走走过场。以为完成了年末公司人资部组织填写的考评表、企管部门按指标体系表和标准化文件进行的检查、计划部门按业绩考核指标进行的年度经济责任制考核，就等于完成了绩效考评整个工作。实际上，这些活动仅是绩效考评工作中的一部分而已。

2.2缺乏科学合理的绩效测评方法。关键绩效指标法、目标管理法、平衡计分卡法、主管述职评价法等都是人力资源管理学里常见的绩效测评方法。目前，国内大部分电力企业大多采用以上几种测评方法。但盲目地照搬理论，而忽视了这些方法内在的优劣势、以及实际应用中的操作不当，使测评工作在员工中造成了一定的负效应。

2.3以人为本在绩效考评活动中严重缺位。传统的绩效考评目标体系，过分强调惩罚和约束机制，员工完不成目标就“照单扣奖”，而忽视了对员工的激励和工作积极性、创造性的充分调动。绩效考评只是作为一个惩罚性的工具而存在，员工对绩效考核往往采取自我保护的态度，以至自评分普遍接近满分的水平，基本上失去相互比较的意义，而看不到自己日常工作与公司远景的依存关系。导致人力资源管理只是一汪死水，毫无创新性、区分性可言。

3. 人力资源绩效考核的完善措施

3.1完善绩效考核体系的设计工作。第一，完善现有绩效考核体系。由人力资源管理部门负责，按照公司远期战略、公司各项流程制度、岗位职责等将考核指标细化，完善并做出方案后由公司高层管理机构审阅；第二，高层管理机构就是否需要体系调整完善作出决策；第三，人力资源管理机构牵头，召集公司各部门主管、分管人力资源的公司高层管理人员，建立起覆盖广泛的绩效考核委员会；第四，正式启动绩效考核体系的完善项目，核心工作责任到人，分工明确；第五，将关系企业战略目标实现的关键要素，列为关键绩效考核项（KPI）；第六，进一步审核并明确考核主体、部门和岗位绩效系数等辅助要素；第七，绩效考核委员会组织召开专题会议，就部门和岗位关键绩效指标的修改向各部门征集意见；第八，根据汇总后的修改意见，绩效考核委员会最终确定关键绩效指标；第九，形成绩效考核落实制度，编制推广执行草案；第十，草案提交高层管理机构审核；第十一，高层管理机构指导下完成草案的修改完善工作；第十二，绩效考核体系最终形成。

3.2完善薪酬方案的设计工作。一方面，由人力资源主管部门，依据企业发展远景规划、人力资源建设储备目标，在战略分析和市场调查基础上，结合企业现有岗位设置、工作性质流程、各部门提出的完善建议等内容，确定合理的职级划分原则，并据此向公司高层建议和与员工沟通，明确与职级划分相对应的薪资结构标准。另一方面，人力资源部将职级划分原则和相应的薪资结构标准汇总形成薪酬方案草案后，分别报送高层管理机构和各部门征求调整建议，调整建议应当是综合了高层管理机构、部门分管领导、以及一般员工的建议。并由人力资源部根据调整建议，最终确定不同岗位、不同工种相应的薪资结构。据此作为向员工发放薪水、考核激励的依据。

3.3加强绩效实施过程及结果评定管理力度。第一，绩效计划实施。绩效计划确定后，被考核人应按计划开展工作，根据实际工作情况主动向考核人寻求帮助和支持。在工作过程中，考核人应定期与被考核人进行沟通及提供辅导，跟踪被考核人绩效完成情况，提供所需资源支持，促进被考核人绩效的提升。第二，考核结果分析。考核结果确定后，各层级组织应对绩效考核结果进行分析，重点分析员工绩效完成情况、存在问题和改进措施等，并以此作为员工考核结果应用和下一考核周期绩效计划制定的重要依据，形成良好的绩效提升循环。第三，考核结果反馈。直接上级在考核结果确定后5个工作日内必须向被考核人进行反馈，并以事实为基础，与被考核人进行交流，内容包括考核周期内工作亮点和不足之处、提升建议和计划、培训学习及其它需求等。第四，考核结果申诉。如考核双方对考核结果不能达成一致意见，被考核人可在结果反馈后5个工作日内向所在单位提出申诉，填写并提交绩效申诉表。部门应在员工提交绩效申诉表后5个工作日内进行处理，并将处理结果向申诉人反馈。申诉人如对申诉处理结果不满意，可通过书面形式提出对初次处理结果的不同意见和理由，向局综合部提出二次申诉。局综合部通过调查得出最终处理结果后，应在5个工作日内向申诉人反馈。

3.4员工激励提升措施。第一，薪酬激励。按“分级管理”原则，优化月（季）度绩效考核模式和月度绩效工资分配方式，赋予各单位更灵活的绩效管理与激励自，充分发挥薪酬激励的作用。第二，关怀激励。主要激励方式包括年休假激励、特享假期激励、疗养补贴激励等。第三，认可激励。建立员工家属感谢信机制，对于取得优秀业绩的员工，局向其家属发送感谢信，向员工家属表示感谢。建立重要会议和活动参与机制。建立局领导与员工代表座谈机制，人力资源部每季度安排局领导与优秀员工代表，开展座谈，听取员工对企业发展和个人职业发展的意见和建议。第四，发展激励。主要激励方式包括申请挂职锻炼、购书学习经费等。

3.5员工绩效考核结果的应用。

（1）员工绩效考核结果纳入员工个人绩效档案管理，作为岗位调整、培养、选拔任用、职业发展、教育培训、人才评价、工资晋升等的重要依据。

业绩提升范文第4篇

美容行业是一个充满挑战性的行业，伴随挑战而来的必将是无处不在的压力。对美业人来说，背着心理包袱前进，不但对自我身心健康无益，而且对业绩提升也会无济于事。那么，如何“破压”重生，找到自我心态调整的渠道与途径，成为美业人不得不思考与解决的问题。

找到压力源头，“释压”先“释心”

物随心转，境由心生，烦恼皆心生。要释压，首先就需要明确内心增压的根源，找出是哪些渠道要给自己增加无形的压力与烦恼。压力，一方面是来自公司管理人员的业绩指标，另一方面则是市场环境相逼，还有则是内部成员之间的竞争关系。总之，外界环境是主要压力源。

1.化解“莫须有”的内心压力

对于美业人，要在这个错综复杂的市场环境中修炼强大的心理承受能力，根据外部压力源施压程度的强弱来调整自我内心的抗压策略。美业人首先要明白，大环境方面的压力，是所有人员都会面对的压力。因此，不要恐惧，不要慌张，将其影响程度降至最低，因为每个人都会受到市场大环境的影响，你受影响的程度越低，对个人心里素质的提升越有利，而不需要在压力方面亦步亦趋。

2.正确认识计划指标

关于公司经营业绩指标的考核压力，则要清楚，考核是公司预定的一种计划性指标，通常而言是公司管理人员经过市场评估后得出的可承受压力。那么，该压力源的释放就需要对自己奋斗目标有个良好的心理认识，要尽可能从有利于业绩指标完成和挑战自我的角度出发，合理安排自己的销售战略战术。

3.积极转化内部竞争心态

只要做好前两种压力释放，则能很快化解第三种压力――内部竞争。没有什么比美容行业更需要团队协作，所以不要把内部竞争成员看成是竞争对手，而应该视作一条起跑线上的战友，这样的话，他人的成绩对你造成的压力就会减少。倘若内心产生嫉妒心理，那么，无疑是不利于维护团队的。

总结：释压方面，外力对内心影响程度高低、大小，完全取决于你如何看待这几种压力源。只要对其有正确的分析和认识，并分类予以心态调整，也就是心随物转，让其产生免疫力，对其能够收放自如，对自我“内心”的控制恰如其分时，你的“心”就不会为外力所干扰，对待事情和处理外力关系时，也就能够坦然处置。

团队鼓励内生动力

从个人的角度理性看待压力源，对心态的调整无疑是一种积极的促进。而对于公司而言，为了调动团队积极性，不断提高团队战斗力，就需要公司管理人员，特别是部门直接负责人，随时掌握鼓励员工、破解压力困局的技巧与策略。

1.设定阶段目标，不让压力值陡然上升

在业绩指标的设定与任务完成期间，管理人员需要帮助员工释放业绩指标的压力，分阶段，把节奏逐步告知员工需要完成的业绩指标任务，而不是直接抛给员工，分批次告知其业绩指标。这么做有几点好处：一是让员工的心理抗压力有个逐渐适应的过程，防止其直接被压垮；二是可以通过一步一步小业绩的完成，来实现整体业绩目标；三是可以采取激励性方式，以合适的时机释放下阶段目标，诸如在团队聚餐或放松活动中，提出冲刺目标业绩的激励，让大家坦然接受，而不要在其心理负担。

2.创建良好团队氛围，化压力为动力

鼓励，是化压力为动力的最好方式，也是员工释放压力，调整心态的最好手段。对于管理者来说，为了不让员工们背着思想包袱前进，就需要时刻敏锐发现员工的思想动向，及时进行沟通交流，尽可能给大家一种既背负责任感，又不被压力压弯腰的平衡环境。团队之间互帮互助的竞争氛围，是员工自我调节心态的最佳环境。对员工来说，每个人在融入团队后，压力的干扰就会烟消云散。只要团队氛围良好，每个员工每天都能快乐开心的投入工作，而不是带着多方面压力，彼此勾心斗角。所以说，良好的团队氛围非常重要。

总结：好的团队工作氛围，对公司员工自我心态调节来说是不可或缺的一环。部门管理者如果能够平衡处理团队内部融洽的工作氛围，就是为减压增效创造了条件。

静观其变，戒急戒躁

对每个美业人来说，上级管理者或公司只能协助我们进行自我心态调整，扭转心态的重担最终还是要靠自身解决。当心情不畅或压力重重时，最好能够保持内心的一分钟或更长时间的宁静，让自己尽快从慌乱或急躁中静下来，暂时不去处理面对的压力与争执，快速调整自己面对事情的心理反应，给自己时间做到静观其变。

1.面对压力，首先让自己冷静下来

只有理智才能避免自己卷入更危险的境界，做出最符合客观规律的决策与调整。特别是对年轻员工而言，因为“年轻气盛”，一但遇到突发压力状况，往往会不暇思索做出过激的焦躁反应，这是年轻人需要警惕与注意的，特别是在内心充满压力与愤怒感时更要冷静。而调整自我心理的内外部平衡也需要在冷静的环境下，才得以成效。

2.理性、平和才能正确判断

如何让自己立刻冷静下来？各种方式手段会因人而异。从笔者经验来看，让自己独处或找到朋友倾诉，或找个让自己能够暂时忘记冲突的方式消遣，避免对面对心态波动事件的持续关注或许是不错的选择。也就是说，必须尽快摆脱烦心事物对自己的困扰，学会让时间来抚平愤怒，再去学着做决策和判断。搁置情绪波动，是为自己赢得理性的策略，而不是让你去逃避。当自己整个人都能心平气和时，对事物处理才更科学、理性，也更有利于调整出自己好心态面对一切困难。

从心出发，乐观向上

心态情绪的好坏，最终还是取决于自我对外界环境、事物的认识与看法。当我们能够保持一种积极向上的乐观豁达心态看事物时，或许再多的烦恼和郁闷，都对自己影响不大。即使有影响，也会快速找到自我调整的策略，所谓“以不变应万变”。

1.面对压力，首先让自己冷静下来

能够自控，心态问题也就迎刃而解了。当然，自控不是说说这么简单，而是需要个人在生存环境中，不断磨砺、不断汲取他人经验教训，去一日一日实践与琢磨的事。也就是说，自控的能力，来自自我的不断学习与修炼，而不是想自控就可以办到的。

业绩提升范文第5篇

2013年A股食品饮料行业经历了白酒业绩、估值的双杀，大众品估值稳定提升的过程，表现靓丽的大众品市值涨幅60%以上，业绩增速前三季度为35%，那么有30%左右的增速来自于估值的提升，目前大众品的2013年PE是31倍，预计2014年动态估值也将维持在30倍左右，再大幅提升的可能性不大。

因此，我们认为2014年大众品的股价上升将主要来自于业绩的增长，预计涨幅在30%左右。如果部分公司出现基本面的重大变化和国企改革的市值性推进，那么估值的提升在个别公司上是可以看到的。

就大众品的几个子行业看，2013年表现最好的是乳制品、调味品，我们继续看好，再次是啤酒、植物蛋白饮料行业。

乳制品行业2013年销售净利率大幅上升，原因一是来自行业竞争的缓解，二是来自产品结构的提升，三是政策的支持，尤其是对奶粉行业的支持。但是在2013年7月份后，原奶价格大幅上升导致成本上升，毛利率下降，预计2014年一季度原奶的成本压力仍然存在，但是全年原奶均价涨幅会大幅下降，预计为3%-5%，随着2013年中期后的奶产品价格全面上扬，预计2014年下半年行业毛利率将恢复正常，仍然看好2014年乳制品行业的利润增长，继续推荐伊利股份（600887.SH）、光明乳业（600597.SH）。

调味品行业看好行业量价齐升态势，尤其看好行业内的高档产品的量价增长。行业最近三年每年量增10%左右，价格上升15%左右，收入增长25%左右。行业龙头海天酱油随着IPO开闸也将上市，将带动调味品行业成为大众食品的一个大板块；目前已上市公司中，看好以中高档酱油产品为主的中炬高新（600872.SH），以及增长快速、品类扩展可能性大的涪陵榨菜（002507.SZ）。

看好啤酒行业市场集中度上升到一定阶段后的盈利能力提升，我们认为啤酒行业整合已经接近阶段性尾声，预计2015年行业盈利能力会上升。2013年啤酒行业最大的一个变化是CR5加速上升，如果完全合并金威啤酒的产销量，CR5已超过72%，CR4达到65%，相比2012年底上升接近8个百分点，大幅快于2012年CR5上升的4个百分点。根据美国的经验，啤酒行业在CR4超过70%后，整个行业盈利能力持续向上，预计国内啤酒2014年底就能达到此集中度。此外，国内区域格局也将逐渐清晰，建议2014年布局啤酒行业，等待2015年行业盈利能力提升的到来，建议增配青岛啤酒（600600.SH）、燕京啤酒（000729.SZ）。

对于白酒行业，我们仍然维持2012年以来的判断，认为行业尚未见底，但是处于底部区域。鉴于我们预计2014年春节期间高档白酒的销量要大幅低于2013年春节，批发价格还会继续回落，且2013年一季度白酒上市公司的报表情况仍然不错，所以预期2014年一季度白酒行业上市公司利润整体下降幅度将比较大，而在二季度后利润下降幅度将收窄。考虑到市场对白酒的预期已经很悲观，在一年多的股价大幅下降后，预计春节后将是市场预期最悲观的时候，白酒股可能出现见底反弹，否极泰来。

关于国企改革的影响，市场给予了正面的解读，如果2014年国企改革能顺利实施，则对于完全竞争行业的食品饮料来说无疑是利好，尤其是目前没有实施股权激励的十多家大国企。