二手交易市场

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇二手交易市场范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

二手交易市场范文第1篇

摘 要：随着消费水平的提高以及普遍存在的喜新厌旧心理，越来越多的大学生面临着大量物品的处置问题，手机、电脑、书籍以及各种生活用品成为了普遍的二手交易物品，由此校园二手交易市场应运而生。据此，主要基于SWOT分析法浅析大学校园二手交易市场。

关键词：大学校园；二手交易；SWOT分析法

中图分类号：F27

文献标识码：A

doi：10.19311/ki.16723198.2016.26.038

1 研究背景及SWOT分析法介绍

随着时代的发展，大量资源以不合理的方式被消耗，人们可以利用的资源也随之逐渐减少，这样不仅会造成大量资源浪费，同时也会由于大量闲置资源的聚集导致的环境污染。大学生群体是整个社会消费群体的组成部分，由于生活水平的提高、眼界的开阔以及可能具有的喜新厌旧的心理，出现了大量物品闲置堆积的现象，长此以往容易造成大量资源浪费，校园二手交易平台的产生能促进资源实现最佳配置，贯彻落实可持续发展的理念。为此我们致力于搭建一个大学校园二手市场平台，采用电商“O2O”模式，通过回购协议，在回收旧资源的同时给予相应持有者一定的回购金，然后在二手市场平台进行买卖交易，从而充分利用校园资源，解决大量闲置物品循环再利用的问题，实现物品出售者与需求者之间的合作共赢，营造一个节约资源、可持续发展的环境氛围。

2 SWOT分析法的应用

2.1 优势

2.1.1 供给优势

当代社会，由于产品更新换代速度加快，很多学生在购买商品使用一段时间后又想追求更高质量的商品，或者对商品某些地方不太满意，还有可能由于冲动消费购买了对自己使用价值不大的商品，在这种情况下，大多数人愿意出售商品从而收回部分资金，用来购买所需产品。据调查显示，69.3%的被调查者表示自己有闲置的商品，而且86.9%的人愿意出售这些商品。

2.1.2 需求优势

由于经济发展不平衡日趋加强，不同水平的消费也体现在学生身上，使得消费呈现“阶梯”状。部分学生群体一般不具备较强的经济能力，所以在经济能力不足的情况下会选择一些价格低廉的产品。消费的多层次性为大学生二手交易市场提供了发展空间。调查表明，86.9%的学生愿意出售自己闲置的商品，而且60.7%的人购买过二手商品。

2.1.3 教育模式的自主性

中学教育具有模式化的特点，高校与此不同，大学生在学习、生活中具有很大的自主选择性。比如教材的选择，大学生不必按规定统一订购新书，可根据自身需要选择旧书，一方面可以节约部分钱，另一方面节约纸张资源，避免浪费。

2.1.4 可持续发展观念

大学生是社会中的一个大群体，随着可持续发展的进一步贯彻落实，建立“环境友好型、资源节约型社会”的观念逐渐得到越来越多大学生的认可和重视，据调查，57.9%的学生赞成通过购买二手物品来实现资源的循环再利用，从而达到建设环保的作用。

2.1.5 信息技术发展

现代社会是一个信息社会，信息技术发展速度惊人，这使得二手交易信息的获取渠道更加多样化，传播渠道也趋于多方向化。处于这样一个信息大爆炸时代，给二手交易带来很大便利性，也给了学生更多选择的空间。

2.2 劣势

2.2.1 购买意愿

出于追求更高生活品质以及更好享受和体验，或者担心二手商品存在质量及其他方面的缺陷，部分学生不愿意购买二手商品，他们宁愿花更多钱去选择新产品。部分经济能力较强的学生如果没有节约资源的意识那么也不会选择二手交易。

2.2.2 管理问题

虽然校园二手交易平台具有很多优势，但由于学校方面对校园电子商务网站开发与管理方面研究与理论不足，同时平台的运营也缺乏相关的管理知识与技术指导，管理人员通常由在校学生担任，经验不足，所以需要不断摸索与探究。

2.2.3 资金问题

由于平台主要针对在校大学生的二手交易，所以在吸引投资方面具有一定难度，而且在校大学生一般不会有太多的闲置资金，缺少资金注入会一定程度上影响到平台的发展壮大。

2.2.4 市场问题

二手交易平台主要是为在校大学生服务，所以目标群体相对较单一，前期市场可能不够大，这就需要我们后期不断进行改革与完善，积极探索新市场，为更多人提供服务，实现资源最佳配置。

2.3 机会

2.3.1 闲置物品分析

据有关调查显示，大部分高校在校大学生的闲置物品数量大部分都在9件到15件之间，有大约三分之一的大学生闲置物品数量多达15件以上，这些闲置物品以书籍，衣服，日常用品居多，电子产品，自行车其次，而这些二手商品均为可多次利用的商品，每年大学新生开学报到，由于对周边环境的不熟悉，生活用品几乎全部都要购置新物品，这样既需要拿出更高的成本来购置新商品，同时也会造成大量二手商品的闲置浪费。大学毕业时又会存在许多可利用商品因为被扔掉，而得不到利用，这些都会导致资源的一种浪费，得不到充分利用，那么这个过程搭建大学校园的二手市场平台就显得尤为重要，潜在市场非常庞大。

2.3.2 大学生的消费心理分析

（1）相似性。

大学生在商品的选择上存在着一定的相似性，例如书籍，服饰，包包等物品，而这些物品大家都可能会去选择，但是往往新的商品价格更为昂贵，二手商品更为物美价廉，所以大学生都偏向于去选择二手商品，而放弃使用新的物品，例如书籍，自行车等。这种相似性也会成为一种趋势，从而带来大学校园的二手市场平台更多的机遇和发展空间。

（2）喜新厌旧性。

在这个物质变化非常迅猛的时代，总会有层出不穷的新的产品会诞生，消费者基于喜新厌旧的心理特点往往会追求新的物品而放弃旧的物品，而购买新的物品后，又会萌发放弃现有物品寻找其他物品，而此时新物品的价格往往过高，迫使他们想出售手中的二手商品，从而为自己购买新的商品节省一定成本，这种喜新厌旧性会促进二手市场的形成和发展，为二手市场平台搭建带来契机。

（3）实用性。

出于每一个消费者的消费需求和条件的不同，那么会导致不同的购买结果，但更多的消费者更愿意讲究实用性，在新商品和二手商品同时存在的情况下，以实用性为前提，他们更多会去选择二手商品，对于大学生，二手书籍就是需求性比较强的二手商品。二手商品的实用性会促使二手市场更加充满着机遇。

2.4 威胁

2.4.1 购买意识

当前大学生对主要产品的消费需求强烈，而对于二手产品的购买意识没有那么深。而且，在目前的消费观念下，二手产品的消费还没有形成社会主要消费意识。大学生通过网络购买二手产品的需求不高，而且对新兴的大学校园二手市场可能存在顾虑。旧的消费习惯和心态对大学校园二手市场起着很大的制约因素。

2.4.2 投资成本和技术人员

大学生二手平台的建立，需要创建平台网站，因此面临着注册域名、租用空间、网页设计、程序开发等一系列工作。而且在运营的后期还面临着网页维护和销售服务的问题。在大学校园的环境下，投资成本和技术人员有限，没有像淘宝，天猫，京东等大型网上O2O平台的技术优势，而且知名程度也没有前者的优势，因此还面临着网页宣传方面的无形成本。

2.4.3 市场规模的发展制约

[ 2]在单一的大学校园环境中，市场发展的规模受到制约，可能存在着市场需求不足，而且面临着大学校园之外的销售订单的状况，所以还面临着解决物流的问题。为了解决市场规模的问题应加强与周边学校的联动，形成联动站点解决市场发展问题和成本问题。而且应在网站中发展奖励机制，吸引更多学生或者二手商品供应商参与加盟，丰富平台商品，提高平台影响力。而且对平台的宣传和未来市场的发展有着其重要作用。

2.4.4 同业市场竞争情况

目前大学生二手市场的开发已经成为大学生创业项目的一项重要开发目标。在许许多多的大学也出现了大学生二手市场平台，在同业的大学生二手平台市场是否存在的隐性竞争的未知的，而且在同业大学生二手市场的合并和联动也存在着很多隐性问题去解决，而且在未来不清楚淘宝，京东方面不会瞄准二手市场进行设计开发，其市场竞争情况不容小视。

参考文献

[1]李金荣，张学成.市场经济条件下发展旧货市场必要性研究[ ].当代经济研究，1998，（S1）.

[2]蔡美萍.论当代大学生可持续消费观的培养[ ].江苏技术师范学院学报，2010，（8）.

二手交易市场范文第2篇

近年来，随着我国经济的高速发展，汽车消费水平的提高，二手车流通行业得到迅猛发展，不论从交易数量，还是从交易金额看，都正以两位数的速度迅速成长。可以预见，二十一世纪初，我国二手车流通行业将进入一个高速度、可持续发展的黄金时代。但由于种种原因，我国的二手车市场的功能还比较单一，未能为车主提供全面周到的服务。同时，二手车市场也存在一些不规范的地方，对二手车市场的持续健康发展造成了一定的影响。

一、二手车交易市场的现状与前景

（一）市场现状。我国二手车交易市场是随着社会主义市场经济的发展而逐步形成的。特别是近几年国家经济发展了，人民的生活水平提高了，私人购买车的比例逐年增加，来自中国汽车工业协会的消息显示，2002年我国生产汽车325.12万辆，销售324.81万辆，达到十年来的最高峰。预计，2003年市场需求将达400万辆，届时，中国将挤身全球第5大汽车产销国。从中国物流与采购联合会获悉，纳入中国物流与采购联合会重点统计的全国122家二手车交易中心（市场）2002年共交易二手车713326辆，同比增长32.6％。2003年上半年全国二手车交易中心（市场）二季度交易量比一季度增长六成。

随着新车品种的增加，公路建设的改善，人民消费观念的转变，市场需求结构的变化，国家汽车使用年限政策的调整，我国二手车市场存在着巨大潜力和广阔的发展前景。

（二）前景预测。考虑到我国的国情和现阶段我国经济的持续高速增长，毫无疑问，我国二手车市场潜力是巨大的。据有关资料显示，与国外成熟汽车市场相比较，在国外成熟汽车市场里，二手车的交易数量占整个机动车交易量的70％，我国二手车交易量按目前每年70万辆计算，仅占汽车总交易量的17％，与发达国家二手车交易量占总量70％左右的比例相差很大，就算我国的二手车交易比例达不到国外成熟汽车市场70％左右，如果我国新旧汽车的交易量相当的话，按照2002年的统计数字，那也就是400多万辆，二手车交易的市场潜力是相当巨大的。目前我国二手车交易量正在以每年25％的速度快速增长，随着二手车交易方式的多样化，各种制约市场发展矛盾的陆续解决，二手车交易不仅日益活跃，而且交易规模也将日益扩大，前景十分广阔。

另外，二手车市场交易量的高峰与新车交易量的高峰存在着滞后性的特点，因为一辆新车处理成二手车的最佳时间是大约在使用4年后，在这个时候其汽车价值折旧是比较平均合理的，如果再使用的话，它的折旧的比例不是平均下去，而是逐年上升的，汽车价值折旧比前4年快得多。所以二手车市场交易量的高峰应该比新车交易量的高峰滞后大约4－5年。2002年在我国新车的销售达到了高峰，我们可以大胆的预测，到2006－2007，我国二手车的交易将引来第一个高峰。

二、我国目前二手车交易市场主要模式：交易中心

我国目前二手车交易市场主要的经营模式就是采用交易市场（中心）这样的经营模式。政府搭台，企业唱戏。这是我国目前二手车交易普遍采用的经营模式，对此经营模式将作为重点来研究探讨。

要分析这种经营模式，我们先要弄清楚此项经营模式的流程：

采用这种经营模式交易的二手车交易市场很普遍，我们以上海的二手车交易市场的交易流程来做模本，因为由于得到上海市政府的大力支持，管理有序、规范，经营方式多种多样，收费合理，标准统一，整个市场集交易、公安、工商、税务为一体，服务高效、快捷、方便，经过几年的发展，市场初步成熟。在此基础上结合其他交易市场的经验来描绘出此项模式的流程图:

1、二手车的进项：

2、二手车的出项：

对于二手车的出项，流程比进项复杂了些，有些流程的功能单位与进项的一些功能单位相同，但是这些功能单位在出项中的业务功能与进项却有不同，我们先来看一下二手车出项中各种功能单位的业务功能。

评估：这里的评估流程是对二手车经过维护和美容后的车辆进行重新评估。一般来说，这里对二手车的价值评估是高于在进项中对进入交易市场的二手车的价值评估的，而两者之间的差额就是汽车经营公司对二手车进行维护和美容后的价值提升。

汽车经营公司：根据再次评估后的价格，确定回收来的二手车销售的价格，并对该机动车进行备档，为购买二手车的消费者过户时准备该旧车的过户材料。

汽车经纪公司：具有二手车从业资格依法成立的汽车经纪公司。经纪公司是购车者与汽车经营公司的纽带，主要是使双方信息对称，业务服务范围广的经纪公司也可从事代购、代售业务。

拍卖公司：对所收购的社会车源一部分高价值、具有收藏意义或特殊意义的旧车进行拍卖。（拍卖公司这一业务流程只有在少数健全的二手车交易市场中存在，但它是一个健全的二手车交易市场不可或缺的组成部分，对于拍卖这一业务块，业内人士普遍认为前景广阔，利润丰厚，但出于体制和经营机制的不健全，在短期内无法快速发展起来）

过户：这一环节是车辆所有权发生转移的法律程序。由交易中心提供一条龙服务，过户、上牌、代收保险和税费等。车辆的过户有两种方法：a.二手车收购时立即转至经营公司；b.售出后再转，双方以合同约定。

3、对于这种经营模式的利弊探讨

在我国目前的二手车交易市场里，基本上都采用上述的经营模式，这种经营模式的流程对于我国目前的二手车交易市场是比较健全和完善的，有其特有的优势：

（1）由于该种交易市场（中心）大多是由政府组建起来的，基础和实力可以有很好的保障，信誉较好。

（2）这种经营模式下的交易市场里，大多集交易、公安、工商、税务为一体，对消费者进行一条龙服务，办理手续简便、高效。

（3）经营规模大，车源丰富，可以满足各层次的不同需要。

从这种经营模式的业务流程中我们也可以看出，其本身的体制和经营方式有着诸多的不足：

（1）政策对其影响过大。出台的地方性法规和一定的地方保护主义很容易使交易市场孤立，造成信息和旧车的大范围流通不畅，在一定程度上阻碍了整个二手车市场的进一步发展。

（2）许多地方政府既是交易市场的提供者又是管理者，而且还是监管者。许多服务性的政府机关部门以赢利性的形式存在市场中，造成市场的管理混乱，使二手车交易费用增加。

（3）这种经营模式存在着一个先天不足，就是专业化程度不高。这种集贸式或者说是仓储式的经营模式很难与现代营销灵活多变的理念相结合，信息的反馈程度和决策相对滞后，而这个最大的弊端却恰恰被其独特的垄断性所掩盖了，随着体制的完善和其他经营模式的创新和发展，其垄断地位逐渐丧失的时候，这一弊端将必定暴露无疑。

虽然这种经营模式有其先天性的弊端，但在现阶段其优势还将长期存在，鉴与我国目前的政策和以被大多数消费者接受的消费习惯的影响，这种交易市场在不断改进完善的同时，在今后相当长的一段时期内仍是我国二手车交易中最主要的经营模式。

三、我国二手车交易的新模式：二手车品牌专卖店

国外成熟汽车市场，二手车交易的经营模式开始在国内市场出现，虽然这种经营模式在汽车销售发达国家已相当的普遍，但在国内近年才酝酿出现。第一个吃螃蟹的就是上海通用，2002年9月23日，上海通用汽车公司宣布，自即日起在其上海永达、北京达式行、广州安骅、深圳标远四家别克授权销售中心开始别克二手车业务的试运营，并同时推出其二手车品牌——“别克诚新二手车”。

对厂家和经销商开放二手车经营权从一方面打破了旧式的二手车交易方式一统的局面，使交易形式多样化，另一方面也加剧了旧车行业的相互竞争，对改变我国二手车市场现状，加速我国二手车领域与国际先进水平的接轨具有十分现实的意义。

我们通过上海通用先来简单了解一下这种经营模式的业务形式及其管理特点，“别克诚新二手车”包括二手车置换(以旧换新)、认证和销售业务，由上海通用汽车授权零售商逐渐在全国范围内进行实际的业务运作和经营。在管理方面，上海别克此番进军二手车领域，将新车销售的成功经验应用到旧车销售上来，率先在二手车领域推出品牌化管理，这给二手车市场带来了新的气息，也给消费者带来福音。上海通用制定统一的车辆检测标准和流程，向客户提供较为公平、透明的估价方法，并实行标准化的二手车整修方案和质量认证标准。“别克诚新二手车”的置换业务(即以别克品牌的二手车置换别克新车)在收购二手车的过程中，将以33项车辆标准检测，保证评估价格透明化，而置换用户还将享受到新车延长保修期的特别优惠。在二手车销售领域，“别克诚新二手车”将对其销售的二手车进行7大类106项检测，并提供来自上海通用汽车的质量认证。购买获得厂方质量认证的别克二手车，还可得到6个月或一万公里的二手车有限质量保证。

从其管理特点上这种交易模式的优点是明显的，首先是品牌化的管理和国际化的操作流程，以及独家提供的二手车认证、质量保证。以买卖二手车为例，上海通用授权的二手车经销商可以利用独立的客户资料库，完成对每辆车的查询，这是任何现有旧车经纪公司都做不到的。其次，长期以来，二手车经营的诚信问题一直困扰着消费者，人们买卖二手车总像是雾里看花，二手车经营存在着种种不透明性，有了汽车生产厂家的加入，可以有效的解决诚信问题，大大提高了人们买卖二手车的积极性。最后，厂家和经销商进入旧车市场，也有助于带动新车销售。上海通用推出“别克诚新二手车”，旨在满足现有别克车主和潜在客户对于别克二手车置换、购买的需求，实现其服务价值链的延伸。为客户提供增值服务，同时也希望将品牌化的概念和规范化的操作引入二手车市场。而别克授权销售商推出的这一业务，也将品牌专卖店经营二手车、以二手车经营促进新车销售的业务推进了实质性的一步。

虽然厂家进入是大势所趋，但这一种经营模式在我国尚处于初级阶段，上海通用也是在几个大的经销商店里开始试运行，究竟该经营模式适不适合目前国内的二手车交易还有待检验。那么该经营模式有否其弊端呢，根据国外这么多年来的经验和我国目前的二手车交易市场的现状来看，该种模式要发挥其优势还是有一定困难的。首先，在我国目前，这种新的旧车经营模式在政策上还得不到充分的支持，短期内大规模快速发展的可能性是很低的，对老式的旧车经纪公司形成的冲击有限。其次，国内二手车经营比较复杂，经营环境不佳，厂家并不一定熟悉市场，要胜利进入市场，还得需要一段时间的经验积累。最后，这种模式有个在现阶段容易被忽视的弊端，那就是其风险问题。在国外成熟的汽车生产国里，一家汽车厂家基本是拥有诸多汽车品牌，像全球最大的汽车厂商——通用汽车，它旗下拥有多达十几个汽车品牌，如果像它这样的汽车厂商采用这一模式进入到二手车市场时，不会因为某一品牌的价值影响对其二手车业务造成根本的影响，从而使其风险得到很好的控制。而对于国内的汽车厂商来说，在目前，国内的汽车厂商基本上都是单一品牌的，像上海通用这样进入二手车市场单单是凭借着它单一的“别克”这一品牌的价值和其自身的实力来推广二手车业务的，万一该品牌的汽车销路不好或者品牌的信誉严重损害后，必定会极大的影响该品牌的旧车交易，这一风险是相当大的。这个问题现在之所以目前被忽略是因为在目前我国新车的销售异常活跃，等到汽车交易回落或该品牌汽车的吸引力下降时，该问题就会脱颖而出了。

四、适合中国国情的二手车经营模式——二手车专卖广场

在对我国目前存在的两种二手车经营模式的浅析后，我们发现了这两种经营模式各自都存在着一些弊端和缺陷，只是被我国目前特定的政策和产业发展的环境掩盖。那么，是否还有更好的模式能解决这两种经营模式所存在的问题呢？在借鉴国外二手车交易市场成功经验的基础上，我觉得在二手车交易市场里成立一种二手车专卖广场这样的交易模式，就可以有效地解决目前我国存在的两种二手车经营模式的一些问题和弊端。

二手车专卖广场是交易中心模式与品牌专卖店模式的结合体。简单的说，就是将大量的二手车专卖店集中在某一区域内，使这一区域形成一个有一定规模和优势的购车“广场”（plaza）。这样的模式，既有资源和规模的优势，可以有效地回避一部分风险，又有其专卖店的专业性和品牌的价值作保证，可以说是集前两种模式的优势于一身。

而在目前，像交易市场（中心）这一经营模式我认为由于其政策性的影响，再加上国家政府对其的加强管理，使其交易功能完善后将会在我国长期存在，并在相当长的时期内仍处在主导地位。但如果对这种模式进行改造，向二手车专卖广场这一模式发展的话，具有两个先天的优势：

1、交易市场（中心）一般都拥有比较大的经营场所，基础设施也比较完善，改造成二手车专卖广场，可以充分发挥其原本的资源和规模优势，又可避免资源的重复建设。

2、交易市场（中心）原本的服务功能与二手车专卖广场需要的服务功能基本吻合，改造成二手车专卖广场的改造范围小，变化不大，而且改造时间短，可以很快的投入使用。

二手交易市场范文第3篇

[关键词] 校园二手交易网 存在的问题 对策

校园二手交易市场存在巨大潜力,高年级大学生更热衷于网上购物。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)调查结果,大一学生网民中网络购物比例不到五分之一,到了大四,网络购物比例已然高了近一倍。大一学生刚从学习紧张的高中转来,还没有太适应追求个性化的大学生生活。极至大二,思想上和行为上都有大的跳跃,网络购物比例也在大一到大二中有质的飞跃,大二学生网民25.1%的购物比例已经超过全体网民的22.1%。之后,年级越高,网络购物比例仍旧在提高。经过在校网络购物氛围熏陶后的大学生毕业之后,网络购物的比例将会更高。

每年高校都有学生毕业,新生报到,毕业生们不可能将几年来留存下的东西都带走,有些物品已成为累赘。学生们的消费水平也不高,都希望能买到物美价廉的商品。这时,校园二手交易网的作用就体现出来了。卖主可以在网上登记自己要处理的物品及售卖价格,联系方式。买主则可以在网上搜索自己所需要的,若没有,也可以在网上求购信息。当然,校园二手交易网不但能处理毕业生的多余物品,平时学生们有闲置的东西或有任何需求,都可以在校园二手交易市场上得到处理,省时又方便。

校园二手交易网为在校师生们提供了一个方便的交易平台。通过这个平台,不仅可以进行环保、节俭等传统文明教育,还可以让学生在校内进行电子商务的实际演练。然而,由于各方面的原因,校园二手交易网的发展和建设仍然存在着诸多问题。

一、校园二手交易网发展面临的主要问题

1.大学生对于网络二手商品交易的意向不够强烈。本文作者通过对某所大学部分学生进行问卷调查,发现有三分之一的人买过二手交易网的商品,大约有19%的人对二手商品不放心,看情况的约占30%,对它放心的几乎为零。在这些会购买二手商品的人中大约有70%的人很看重商品的质量,同时约有47%的人比较在乎新旧程度,约29%的人会在意二手商品是否过时,相比25%的人在意价格因素,有40%的人非常看重商品的来源,最后认为在大学校园设立二手商品交易网有34%的人认为很合适,56%的人认为一般,10%的人认为很勉强。很明显虽然大部分学生赞同校园二手交易网的可行性,但是从相关调查显示,许多学生对于在校园二手交易网购物缺乏信心。目前由于习惯等原因,大学生通过网络购买二手商品的意愿并不是很强烈。因此,促进校园二手交易网的迅速发展,势必要激活大学生的这种意识,逐步引导他们适应在校园二手交易网上进行商品交易活动。

2.投资成本高与优秀技术人才的缺乏。校园二手交易网作为自立门户型的购物型网站,完全根据商品销售的需要进行个性化设计,需要进行注册域名、租用空间、网页设计、程序开发等一系列工作,个性化较好,费用较高,根据网站的规模大小,前期的投资成本大概为2000元～8000元甚至上万元不等,同时还需要投入足够的时间与金钱进行网站宣传,这一类网站相当于路边的小店,如何吸引浏览者进入自己的网店,完全依靠经营者自己的推广,存在着一定的风险,很开能出现销售打不开,无法获利的局面。而在网站运营的过程中后,技术人才的缺乏也常常使得网站不能及时处理大量订单,严重影响网站形象,同时也失去了扩大业务量和涉及面的契机。校园二手交易网作为新兴的校园电子商务模式,必须要有既懂IT技术又掌握现代电子商务技术理论及方法的复合型应用人才。但是,由于受传统教育观念和现代教育技术环境的影响与制约,目前这类人才非常稀少,成为校园二手交易网发展的瓶颈之一。

3.物流服务和电子支付方式仍不完善。物流与电子支付是广大师生进行网上交易时最关心的问题,校园二手交易网应能保障网上交易安全,学生才能放心在网上支付购物费用,同时,在网上进行购物后能够及时的收到交易商品,才能提高消费者购物的满意度。其实大多数人表示在网上购物时最关心产品质量和售后服务,但是在现阶段国内网上支付方式和物流服务发展仍然不完善,送货延迟、商品质量不合格、网上交易支付不成功等问题时有发生。如何建立校园二手交易网安全支付系统和良好的物流服务,可以说是校园二手交易网平台发展的关键。

4.网络信息环境仍然存在安全问题。网络时代构筑起的新的生存方式和生活方式,正影响着大学生的情感、思想和心理。互联网信息量大,传播迅速并有高度的交互性和开放性,难免产生许多令人忧虑的负面影响。网络信息环境安全已成为校园二手交易网发展的重要课题。到目前为止,各种各样的网站都会要求网民进行注册,在网上提供个人相关信息和资料, 2008 年中国网民信息网络安全状况调查研究报告结果表明,76.7%的网民会在网上填写个人相关资料。但是,广大网民还是表现出比较担心的心理。仅有15.9%的网民表示不担心,无所谓。

另一方面网络安全性能差导致IP地址被盗用、资金帐号密码、独享资源被设为共享、计算机病毒的侵入和传播、主服务器受攻击等问题频繁出现。因此,建立可靠的网络信息安全系统已处在校园二手交易网建设的重要位置。

5.市场规模发展和规划受到制约。尽管在大学校园里发展二手交易有着得天独厚的优势,但校园二手商品交易网在实际的运营过程中还受到缺少长远规划和市场空间的制约,因为毕竟一所大学里面的用户有限,即使大学生消费再高,消费量还是很有限的。市场空间太小,因而收益不大。

另外一些知名的电子商务网站也冲击着这一市场,当当网、卓越亚马逊网、淘宝网、阿里巴巴等规模较大、商品齐全、服务良好的电子商务网站更加能吸引大学生消费,更何况校园里还充斥着很多零售商家,因此竞争非常激烈。

二、加快校园二手交易网发展的对策分析

1.采取价格策略、提供多元化的服务,同时加大宣传力度,提高大学生在二手网上消费的积极性。某项调查统计数字表明,大学生上网进行网上购物的原因中出于节约费用目的的占27.3%, 60.7%的同学所能接受的网上购物交易费用在商品价格的2.5%左右。这说明在校大学生消费的承受能力相对较弱,对网上购物的价格较为敏感。因此, 校园二手交易网必须采取相应的价格和服务策略,吸引大学生消费者:(1)采取相应的优惠政策。这种优惠政策应该因“时”而异。例如,学生开学时,对日用品的需求量较大,应在此时对日用品采取一定的优惠价格;在学生放假时,可以为学生提供旧货处理以及低价供应特产等优惠政策。(2)量身定制商品,突出个性化产品。商家就应为其提供“量身定制”形式的一对一服务.充分考虑每个潜在消费者的个性,给予其足够的重视和满足,使每一位大学生消费者都得到最满意的服务。(3)校园虚拟社区的构建。网上虚拟社区可为用户提供发表评论与相互交流学习的园地。同时,商家也可以提供一些赢利外的信息服务,如旅游资讯、考研、出国就业、中介服务(求职住处、家教信息)以及}学习资源中心(下载课件、论文)服务等,以吸引更多的大学生加入到二手网消费的行列。

开展校园二手商品交易活动的同时也要进行大量的宣传:(1)企业在进行网上宣传时,可将广告放在那些学生访问量大的BBS讨论版或网络论坛上,如大学明日网、西祠胡同等校园文化气息浓厚的网站。通过与这些网站交换链接方式等来达到宣传的目的,并可以进一步发展成为网站联盟,给对方网站会员提供一定的优惠政策,从而锁定更大的用户群。(2)也可以在校园里开展各种形式的促销宣传品活动,如免费试用赠送、张贴海报等,甚至可以利用校园的校报、广播台、电视台等媒介来进行宣传,以达到企业及网站信息传播的最大化。商家还可以赞助校园内的大型活动,通过冠名权、提供奖品的方式来提高知名度与影响力,吸引更多地学生参与进来。(3)实行网友推广奖励,如果消费者觉得商家的网站不错的话,可以发展其他会员,自己也可以得到相应的奖励。

2.最大程度的降低投资成本和获取技术人才,促进网站盈利。通过对某些二手交易网站盈利模式的调查和分析,提出了一些可行有效的建议:(1)直接销售,与能够提供质量合格且价格最低的二手商品供应商 (零售商)合作,降低商品的成本和运输费用,在采购价与销售价之间赚取差价。(2)利用虚拟店铺出租费,产品登录费、交易手续费获得利润,此外还可以利用某些商务网提供的分类信息平台营利。(3)实行广告+企业会员制,在网站出租广告位或者广告联盟的广告从中营利,这一部分的收入比较大,在网站盈利较少的情况下可以在一定时间内支持网站运营。(4)在校园二手商品交易的发展初期,还可以与学校合作,在学校现有的校园网基础上共同发展校园二手交易网,这样一来会大大减少网站的建设投资,而且高校培养了一大批优秀的计算机高技能人才,可以为校园二手交易网的建设和运营提供技术支持。

3.提供高效的物流服务和安全的网上支付方式。在基于校园网及校园卡的校园二手交易网中,物流和支付可以通过以下方法得到解决:(1)物流可以采取买卖双方通过E mail或电话联系,共同商讨供货方式。(2)支付除了现金支付外,还可通过校园网利用校园卡转账功能进行安全、快捷的资金网上支付。(3)商家可以在各个高校校园网上招募物流配送人员,结合学校勤工俭学制度,让同一学校内的学生提供配送服务。这样既节省了配送时间又提高了服务质量,同时减少和消除了消费者的不安全感。

4.健全必要的规范制度,确保网络的信息安全。校园二手交易网在运营过程中要保证消费者的权益和个人的信息安全,必须做到:(1)建立保护消费者的体系,包括企业基本信息、产品信息、资质证明、交易情况与信用状况等。其中,最为重要的是权威部门的认证,如果有一个权威机构定期网上商家信誉度、信息安全程度情况,就好像酒店的星级评比,有一个统一的标准,这样就在很大程度上,减少了购买者对网站信誉度的担忧,维护网络交易双方合法权益和整个交易秩序。(2)需要网站建立严格的准入制度、完善的信用评级、权威的先行赔付、充足的保证基金、额外的购物保险等,这些会对校园二手交易网的发展起到积极的促进作用。(3)根据实际,制定一系列用以全面规范网络购物的法规条文,用法律的手段严惩那些违反商业道德、恶意获取他人机密信息、网上诈骗等犯罪行为。

5.结合实际的校园二手市场情况,进行合理的市场规划和分析。针对每个学校具体情况的不同,提出有效的规划方法:(1)经营者与几家或者几十家高校合作,统一网站品牌经营,开创校园连锁,利用校园网络联合的高质高效服务,进一步的拓展校园市场的空间和经营的范围。(2)校园二手交易网可以与实体零售结合起来,如在学校内招聘业务,建立线下交易配送与售后服务部门等。这样,不但提供了完善的二手交易服务,也提高了商家的信用度。(3)可以与学校内部优秀的零售商合作,让其变为校园二手交易网的供应商,减少竞争对象。

四、结束语

虽然校园二手交易网的发展大有潜力,但其消费群体的特殊化、以及营销行为的新颖化也是对商家能否立足于校园二手交易发展中的一种考验。商家更应努力提高自身的信用度、知名度,进行准确的市场定位,采取方便及时的服务政策,使广大大学生消费者能真正从校园二手交易网中得到更多的利益,同时也使企业在校园二手交易市场的不断拓展中得到发展。虽然目前国内校园二手交易网发展还不尽如人意,但随着网络环境的不断改善,网络的大力普及以及整个宏观二手交易市场的不断完善,在不久的未来校园二手交易网将以强劲的势头在各大高校内迅速崛起。

参考文献:

[1]中国互联网调查报告.省略nic.省略,2007

[2]中国互联网信息中心.省略nic.省略/index/0E/manual/91/index.htm

[3]吴芊芊 王禹琪:校园电子商务发展中的问题与对策.[J]. [江苏南京]. [江苏商论].[2005.10].[页53-55].

二手交易市场范文第4篇

为贯彻落实县委经济工作会议精神，推进“乡村振兴”重点工作，促进农业产业发展，提高农村居民，特别是贫困户收入，壮大村集体经济，结合柏村城郊地理位置条件和县委发展城郊经济，特制订本项目实施方案。

一、项目概况

1、项目名称：天坛镇柏村二手车交易市场建设项目

2、项目实施单位：天坛镇柏村村委会

3、项目法人：高记鸿

4、项目实施地点：浮山县天坛镇柏村

二、实施单位基本情况

柏村位于天坛镇西北2.5公里处，共1个自然村，村支部书高平生,村委会主任高记鸿,共有村民623名，常住519人；贫困户2户2人，总面积2.3平方公里，耕地1500亩。

柏村是一个传统农业村，主要以种植中药材、玉米、小麦为主，核桃、草果为辅。少数农户养羊、猪、为副业增收，受封山禁牧、技术限制，村养殖业发展受限。

三、项目概述

1.现有基础:目前具有项目所需非耕地1300平方米，临近道路，水电齐全，已实现“三通一平”。

2.项目建设内容和规模：占地1300平方米，建设600平方米展厅一座、700平方米硬化地面的车辆存放区及相关附属设施。

3、项目资金来源及用途：项目预算总投资22万元，其中争取市级财政资金20万元，自筹资金2万元。主要用于建设600平方米展厅1座（每平方米造价约200元）约12万元，700平方米车辆存放区（每平方米造价约100元）约7万元，相关附属设施3万元。

4、项目预计完成时间:项目预计于2021年10月完成并投入使用。

5、项目经济效益：项目所建基础设施及购置的设备全部归村集体所有,预计项目年收益20000元。

6、收益分配方式：收益100%归集体所有，优先用于防止本村居民致贫返贫。

四、项目可行性和社会效益分析

在新车销售趋于饱和的形势下，利润越来越低。现阶段利润高的就是二手车销售，利润达到48%，在一个成熟的汽车市场，旧车交易量相当于新车交易量的1.5——3倍。我国目前成百上千万辆新车走入千家万户，二手车交易的井喷即将到来，能够先一步抢到商机，就能够赚到钱。目前浮山县还没有专门的二手车交易市场，部份从事该行业的人员都是在城郊租个门面，把车辆放在马路边，即不规范，也给行车造成了安全隐患，还没有知名度，造成二手车交易好多人跑临汾市场。柏村即有城郊城理位置优势，也有闲置地块适合建造二手车交易市场，更符合县委发展城郊经济的总体思路。项目实施后，具有良好的经济盗和社会效益，项目建设是必要的，经济、市场方面论证是可行的。

二手交易市场范文第5篇

关键词：可行性；微信交易平台；闲置物品；线上线下

中图分类号： F724.6；G647 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）20-157-2

0 引言

新出现的社交软件――微信，给用户提供免费的实时通讯服务。微信公众平台作为重要的社交工具之一，近年来其应用领域已经大大超越了其聊天功能，微信营销、微信物流等名词层出不穷。微信营销模式已经开始显示出重要的地位。

传统的大学生闲置物品交易渠道有限，靠卖家自己联系买主，需要花费很多时间和精力，这导致了闲置二手物品不能在校园中有效流动。在当今的微信时代，我们是否能将微信与传统的大学生闲置物品交易市场结合起来，开发出新型专门化的大学生闲置物品微信交易平台，弥补传统线下交易的不足，满足广大用户群体的需求，这将成为一个引人深思的问题。本次研究目的在于进一步了解基于微信平台构建大学生闲置物品交易平台的可行性。

1 大学生闲置物品微信交易平台建构可行性分析

1.1 大学生闲置物品交易现状

调查显示，[1]2.4%的在校学生愿意购买的二手产品是书籍，特别是在校学习中所需的书籍，而平均每位学生一个学期要花费至少五百块的课本费。高年级的学生们将用完闲置的书籍销售出去，既可以节约资源，又可以各取所需。70.1%的在校学生选择购买二手的电子产品，当今社会信息科技高速发展，电子产品的生命周期较短，学生可以购买一些用了没多久但质量仍然不差的手机或电脑器材等电子产品；42.6%的学生购买的产品是学习用品和生活用品，例如体育课中所用的体育用材羽毛球拍、网球拍和跆拳道服等，或者是网上买来不合适的衣服，床上书桌等用品[2]。由此看来，一个满足当今大学生的需求的新型专门化大学生闲置物品微信交易平台的构建能够很大程度上解决闲置物品浪费问题。

高校中闲置物品多，需求量大。每年都有大批的高校生毕业后都会产生大量的二手物品。而且由于生活水平提高，以及商品的更新换代速度也在加快，所以导致了高校中闲置物品的数量剧增，例如书籍、体育用品、生活用品、电子产品等。闲置物品微信交易平台实用性强。微信在大学生的群体中使用率高，且十分便利，无须特意下载软件或者网页搜索，所以可借助此优势，发展庞大的大学生用户群。具有专业性和灵活性，不受时间和空间的限制。其中平台以线下交易为主，交易双方可自由安排交易时间、方式以及地点，还可以进行面对面交易，提高交易物品的真实性，保障买卖双方的利益。闲置物品微信交易平台中交换的物品具有针对性。因为交易平台的主要用户为大学生，所以所交换的商品都为大学生普遍需要的，且交易物品的范围相对集中，物品供应能很大程度上满足大学生的需求。

传统闲置物品交易市场中的物品质量参差不齐。由于产品的要求零门槛，且没有明确规定产品的质量，所以交换的物品质量无法保障。

其次，闲置物品微信交易平台中价格界定没有严格的标准。因为是个人交易物品的具体信息，且是根据物品的新旧程度、价值等自行定价，所以无法用固定的标准来衡量物品的价格。闲置物品的售后缺乏一定的保证。由于平台管理者不了解商品的信息，且主要以个人线下交易为主，产品出现质量问题后，买方只能私下与卖方联系解决，这导致了物品的售后缺乏保障。

然而，闲置物品交易市场前景却是相当的广阔。虽然在网站或手机应用App有类似的二手交易平台，例如闲鱼、赶集网等，但是在微信还未形成专门化的二手交易平台。所以闲置物品微信交易平台具有很大的发展空间。再者，微信平台中的交易领域范围可以拓宽。交易领域不再局限于物品实体，还可以是各种无形商品，例如服务，技能或虚拟物品等。包括代拿快递等服务，美甲化妆等技能，还有网上游戏等虚拟物品等。这既可以丰富闲置物品微信交易平台的交易内容，又能吸引更多的用户。

闲置物品微信交易平台受到周期的威胁。高校寒暑假期间平台会受影响。由于寒暑假期间，在校生会大量减少，这也导致用户减少对平台的使用。闲置物品微信交易平台受到同类型竞争的威胁。与同类型的二手交易平台已有固定的用户群，以及具有完整的交易体系，且其发展相对完善，这对闲置物品微信交易平台具有一定的冲击。

1.2 市场定位分析

随着网络时代的到来，手机、电脑已经成为大学生学习生活中必不可少的一部分。这也为他们处理闲置物品提供了诸多方便。本项目主要是针对大学生群体建立一个网上闲置物品交易平台，使他们手上的闲置物品再次高效利用。这个交易平台以青春、时尚、流行等元素引领潮流，为他们提供符合他们需求的高质量闲置产品。此平台还会根据大学生这一特殊身份为他们提供更贴近他们生活的产品。例如书籍和运动器械等。

而且作为新生代的高素质人才，也更容易地接受新事物。相对于其他的交易平台，我们的这个校内的交易平台也会更容易得到大学生的信任与支持。此平台将以专业化的服务，独特的经营模式和标准化的管理为广大高校学生提供优质服务。

2 平台构建存在的问题解决方案

2.1 平台知名度的提高以及用户量的增加，都存在着一定的难度

平台是建立在大量的用户群的基础之上的，为了使平台能够正常地运行起来，则需要提高平台的知名度，吸引大量的用户来使用平台。因此，解决这个问题，可以采取两个营销策略。第一是定价策略，由于闲置物品的交易属于二手交易，闲置物品的定价与新物品的定价差额较大，为了达成让买卖双方都满意的价格，我们将要求卖方闲置物品的寿命，性能和新旧程度等详细信息，作为定价的依据，买家可根据这些信息进行选择。第二是广告营销策略，通过微信校园公众号（例如微南商、南国薪火），学校广播台，校内活动（例如校园风采大赛）以及宿舍宣传栏等几种广告媒体投放广告，在进行投放广告的过程中，需要突出本平台的独特性与专业性。同时通过这些校园活动可以提高人气，展示平台的特色，让学生有更直观的体验。

2.2 平台管理与维护

平台的流畅运行是给用户舒适体验的重要要素。因此，平台需要专门的人员对其进行固定的管理和维护。为了解决这个问题，可以制定一份对平台的日常管理以及维护的安排，确保每天都可以对平台的信息进行整理和归总。同时也要确保平台的每天运作都正常和流畅，给用户带来舒适和满意的体验。

2.3 平台事故的处理不够及时和有效

在交易过程中用户之间或者平台运行期间都会存在各种问题和事故。如果不能够及时地解决，那就会给用户留下一个不好的印象，从而影响平台的发展。因此，可以采取两个措施来解决此问题。第一，总结典型问题及解决方案，成立应急小组。问题出现时，应急小组可以第一时间解决问题，给用户留下一个良好的印象。第二，根据出现的问题及时改善平台的建设，同时设立一些标语来提醒用户，防止问题的发生。

2.4 平台上售卖的商品无法满足用户的需求

当平台开始发展起来，用户群也逐渐壮大，但是与其同时用户的需求也会逐渐增加。同一个校园的二手商品可以无法满足在校用户的需求。所以为了增加出售商品的多样化以及满足用户的需求，可以采取两点方法解决。第一是可以与其他各高校建立合作关系，进行跨校的二手交易，这样不仅能够满足本校学生的要求，同时也可以扩展平台，为各高校学生带来便利，同时也促进了各高校的交流。第二是可以适当地向社会人士开放，这样不仅可以增加商品的类型，以满足用户的需求，同时价格方面也可以得到一定的优惠。

3 结论

大学生闲置物品微信交易平台将微信与传统的闲置物品交易市场有机地结合在一起。使微信的线上线下实时交易的优势充分发挥出来，弥补了传统线下交易的固有弊端。此平台有效的将闲置物品的使用价值最大化，解决了广大学生日益增长的传统闲置物品的消费需求与传统交易市场的矛盾冲突。因此，建立一个新型专门化大学生闲置物品微信交易平台具有可行性。

参 考 文 献