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曾梵志19 6 4年出生于武汉,因为从小就长得好看,常常被人关注,他有些敏感,而且超级自恋。但是他爱做白日梦,注意力特别不集中,成绩差得一塌糊涂,据说他妈妈特别讨厌参加他的家长会,觉得丢不起人。
爱做白日梦的人想象力都丰富,每次一停电,他就会在黑暗中幻想出各种鬼怪的形状来,把自己吓得大哭。但是他又不是个天生胆小的人,所有的小朋友都害怕死人或者血腥场面,但是他不怕。他特别爱到医院里看别人缝针,这简直就是个很奇怪的爱好!据曾梵志自己透露,他也害怕,但是越害怕越想看。
更让人不理解的爱好是他喜欢看死人。哪里出了车祸,他都会飞奔去看,别管受害者被损伤到什么程度,他都要努力挤到最前面。有些大人使坏,把他往前一推,他就躺到了受害者冰冷的尸体上。
只上到初三,曾梵志就离开了学校,到一家印刷厂工作。幸好他喜欢画画,以至于没去参与打架斗殴,被称为社会青年。
后来他考入湖北美术学院,才开始正式走上艺术创作的道路。那时候是上世纪80年代末,曾梵志家里给他的钱其实并不够生活费。为了生活,身为大学生的曾梵志想尽了办法,比如去拉广告,做小设计,多多少少都能赚到一点。俗话说“天上九头鸟,地下湖北佬”,堪比九头鸟的曾梵志最挣钱的还是在武汉汉正街倒卖服装,一个假期下来能挣500多元,这个数字在当时是很惊人的,足够一个大学生一年的生活费。所以在那时候,曾梵志就已经是他同学中最富有的了。
别人有钱可能会买点吃的穿的,曾梵志却喜欢买各种各样的创作材料。30块钱一米的亚麻布,在当时是极高的奢侈品。
我想写的东西就是对这几年我所经历的、通过朋友了解到的,也通过在专业性杂志看到的,对众多厂家的市场操作方式进行一下简要的归类,肯定会有不足的地方,望大家多给予补充。
我的这篇文章的方式主要是从地理区域方面来说起的,就由北到南说起吧!!!而且所有涉及厂家的操作区域主要为H省!
本篇的题目暂定为《区域流派与操作策略》
闲话少说,直奔主题,呵呵,
1.关东流派:医药知名厂家比较多,医药产品广告是各个省份比例最大的,可以说是为央视、卫视的广告收入贡献不小。经常看电视的都或多或少会了解到,东三省的整体操作就是以哈药集团为总的代表,如三精、哈六等,产品主要涉及常用普药,操作方式为:一旦确定推广某个品种,就是大力度的高空广告媒体支持,充分体现了关东人的豪爽与大气,央视、卫视一哄而上,操作前期极少进行细致的渠道及终端运作,短期内用媒体强力打拉动消费者,用重金砸开消费者潜在的消费欲望,由上而下的创造这个产品的“市场蛋糕”。用自己的“金钱魔力”让消费者认可这个品种,主动到周围终端询问这个品种,以此来“迫使”各相关渠道与厂家进行沟通,进而建立整个销售体系。迅速完成各体系构建,实现产品的良性循环,在广大消费者中间建立产品形象与品牌印象。这种操作方式的最大弊端就是风险过大,资金投入过大,需要很有魄力的高层营销战略相配套,以及能够迅速跟进的执行力。
2.蒙派:这种方式最大的特点就是进行中高端产品的区域炒作,一般由一批人前期进行产品的选择,然后就是与厂家的相关谈判,接着就是进行包装,产品广告的设计(这类广告一般都是长篇累牍,有点污染眼球啊,呵呵),随后就是区域市场广告的投放(投放方式为电台、省级媒体、地市县级媒体,其中以县级媒体居多,原因这里就不多赘述),进行基层的消费欲望拉动。这种操作的方式一般持续时间不会太久,完全属于炒作产品,见效果后坚持一段时间,投资方赚钱后马上就会转型,否则就很快偃旗息鼓。炒作产品也会消失。所以这样的方式又称为“猛派方式”。
3.京派:其实这个应该不叫一个派别,之所以列出来的原因就是很多厂家在发展到一定程度之后,会将公司总部搬迁到北京,毕竟是首都,有利于推广企业的整体形象与争取更多的政府资源。
4.鲁豫派:厂家众多(其中小厂家多如牦牛),产品体系很全。鲁派最显眼的就是小容量针剂及抗生素系列,豫派以口服类居多,其中豫派注重市场的精耕细作(这也与自身实力相关),用最原始的市场操作方式进行稳扎稳打的市场体系构建,运用人海战术、高频率拜访等加深与终端客户的合作。鲁豫派品牌形象建设较差,知名品牌厂家较少,自身企业实力较为弱小。尤其是高空广告投入很低,消费者群体中认知度不高。
5:鄂派:最显著的就是他们的招商方式了,以武汉为中心,招商网络延伸全国各地,这也充分体现了国人对于湖北人的“天上九头鸟,地下湖北佬”的称呼,以最低的运作成本,进行最大最快限度内资本的原始积累。这也成就了很多以此种方式进行运作的人的美好物质生活啊。
6:长三角与珠三角派:非常注重自身品牌建设,消费者感觉最明显的是高端品牌的魅力,如广药集团等。所推广的品种一般都是利润很高的品种(即使是普药系列,也走的是高端路线,要么就是被认定为国家药典标准),前期进行市场各体系的精细化操作,然后进行迅速的市场媒体支持,短期内公司销售额大幅度提升,品牌建设可说是全国各大派别中最成功的。值得学习啊。
7:西北及西南派:小厂家浩瀚,基本无整体的市场推广策略,主要靠参加每年的药交会及主要的招商模式来寻找区域商, 而且很多厂家走的是为全国大商提供生产车间的模式,生死存亡依赖于大商的销售情况,更多的是被资源整合的目标。近年来一些厂家开始自建队伍,收回销售主动权,这也是很好的提高利润,建设品牌的转行之路。
8:黑马派:最近这几年医药界黑马可以说是层出不穷,江西仁和就是其中的代表之一,仿佛在一夜之间便跃然于纸上,强大的招商团队,遍布全国的商网络,强大的高空广告支持,在普药市场硬是瓜分出了一份大蛋糕,可以说是创造了普药销售的一个全新的模式。