如何开店做生意

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇如何开店做生意范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

如何开店做生意范文第1篇

很多人在投资股票前，会在前述几个问题上打转，或者急着去请教投资老手，看看这些问题该到哪里去寻求解答。

我想，这些问题都对，但却绝对不该是投资股票的第一堂课。

很多人投资股票很多年，还是无法从中获取应有的财富，理由不是他们对经济基本面、企业财务报表或股票技术分析理论没有搞懂，而往往是对这些问题搞得太懂了，而忽略掉股票投资前应先做的第一件事情。

到底是什么事情，有这么重要吗？

当然有。投资股票其实就是去当一家公司的股东。讲更直白一点，就是当公司的小老板。或者，更直接一点讲，就是去和人家合伙做生意。

难道不是这样吗？一家股份有限公司是由谁拥有的？不就是“股份”的拥有者，也就是股东吗。股东不论大股东、小股东，只要拥有一张股票，就能到股东大会去开会，去投票选出董事、监事等，进而对公司经营者取得监督选举权。

换句话说，买股票就是去做生意，但有多少人是采取去创业开店一般的心态，认真研究一档股票呢？

我要讲的意思，不是多数人不够认真研究股票，而是多数人的认真心态出了问题，或者根本没在问题关键点上认真做研究。

与人合伙做生意，最重要的一件事情是什么？我想，合伙人的诚信道德与专业经营能力，是很重要的事情吧。但我问过很多买股票的朋友，你买的A公司股票的董事长是谁、总经理是谁、CEO是谁？竟然，十之八九是瞠目结舌，回答不出来的。追本溯源，所有的企业、所有的商品都是由人经营操纵，有人才，差企业可以变好；有庸才，好企业也经不住折腾。

很多人会如数家珍地告诉我，哪家公司的市盈率如何、今年营收成长如何？但这些朋友却往往无法告诉我，这些公司的经营者的经营管理能力如何。

我很讶异很多人做股票却忘掉经营者或专业经营团队这件事情，就好像我们与人合伙开店却忘记去研究合伙人的性格，或者开连锁店招募店长时，却忘记去审查店长的专业能力，而只光在产品、营销状况、订单、营销通路与获利想象空间上打转，这样的一门生意，会成功才怪！

投资股票是什么？很多人真的没有搞清楚过。

投资股票的第一件事情是什么？那就是你要当企业老板了，请从今天开始，从购买一家上市公司的观点来看事情。

如何开店做生意范文第2篇

市场大，项目好，才是赚钱硬道理

电话采访河北邢台梁刚时，他正忙着给人修理电动车。电话接通之后，我才猛然意识到，星期六他的生意肯定很忙，不禁心生歉意。果不其然，梁刚告诉我说，星期六和星期天生意都很好，一般会忙到晚上八九点才关门。从4月20号开业到现在，他的店已开始赢利。

梁刚是河北省宁晋县一名普通的工人，曾干过电工。单位效益不好，他一直想找一个小本项目创业。经过一年多对“修耐德”的关注，他才最终下定决心辞职。3月份在“修耐德”总部接受技术培训和营销培训后，拿下了河北邢台地区总。

梁刚的小店30平方米，开在河北宁晋县城的小区集中区，因为房子是自家的，共投入2万元。按照总部的指导，他印发了一些宣传单在附近小区散发。有品牌的专业维修非常容易引起人们关注，这种花钱不多的广告很有效果，开业当天，就有很多客户上门。当地虽然有几家维修电动车的，但像“修耐德”这种专业维修店，梁刚是当地第一家。开业一个月后，梁刚的店在客户中已有很好的口碑，生意也越来越好。

梁刚给我讲了发生在他店里的这样一件事。

开业后不久，有一位大哥来修车，来到店里开口就说：我这车控制器坏，给换一个。梁刚初步判断说控制器没坏，这位大哥非常不爽，因为他自己懂得机电方面的知识。梁刚也不和他争执，开始动手为他检查，结果还真不是控制器的问题，只是电路上的一个小毛病。原本要花160元换一个控制器，结果花几元钱就修理好了。而这几元钱梁刚也没有收，算是第一次上门维修给予优惠。这位大哥不由得对梁刚的技术和人品深深佩服，成了梁刚的忠实顾客和朋友，并给他带来了不少客户。

梁刚说，过硬的技术是维修的根本，“修耐德”在这一点上做得非常好，再加上总部的营销指导，所以，我们才有底气。负责“修耐德”加盟市场指导的侯总，有过长达五年的电动车维修经验，指导加盟商都是从实践中得来的宝贵经验，而且服务到位，认真负责。正是由于这些独特之处，才使得 “修耐德”在同行业中遥遥领先。

在宁晋县，电动车的普及越来越广，如果谁家还没有电动车，都要被别人笑话。对于电动车维修的市场，不只是梁刚充满了信心，连一些上门修车的客户都这样对他说：哎呀，你这个生意真不赖，现在像你这样专业修车的少，你要坚持做下去，就更不赖了！

梁刚说，我肯定要坚持下去，并且会越做越好。下一步，他打算到邢台开店，并在邢台地区发展商。

山东周村加盟商徐文涛，4月23号开业，开店头一个月，赢利2000元。

徐文涛的店90平方米，总投资4万元。除了电动车维修，他还增加了电动车销售业务，以电动车的微利销售来带动电动车维修。虽然徐文涛以前做过桶装水和水产生意，有过一些做生意的经历，但都是为亲朋帮忙，算不上真正的自主创业。于是，他选择了“修耐德”电动车维修成为他事业的起点。

开业时，“修耐德”市场总监侯总特地带着新一批加盟学员到周村祝贺并现场教学取经。结合徐文涛开店的现场参观学习，让学员们受益非浅。徐文涛的自信和大胆也让学员们获得极大的鼓舞。徐文涛说：做生意，说没有压力，那是骗人的。开店就是要赚钱，赚不到钱或者钱赚少了，都有压力。不过也没什么！有压力才有动力，信心很重要。开业后，按照总部的营销指导，我印发了宣传单，效果很好。现在我准备在每个村都做一个喷绘广告宣传，让更多的人了解“修耐德”电动车维修。

电动车在山东普及率很高，电动车维修店也比较多，但这些都没有让徐文涛畏惧。徐文涛说，电动车维修市场很大，将像以前修自行车一样普及，事在人为，你做得好，别人会自然会选择你。“修耐德”专业维修的品牌力量，加上自己的精心经营，我相信，我会做得越来越好。一定会赢！

在电话回访的加盟商中，还有山西太原的赵文胜，山东东营的缪文松，河南漯河的蔡合民，山东威海的李军奎，湖北荆门的宁志兵……他们都已经开店并赢利，经营良好。

学员11人，采访到的8人都成功开店赚钱。这说明什么？几乎所有的学员都一致认为：关键是项目好。怎样才算是项目好呢？那就是好项目要有市场需求，好项目要有赢利的模式和系列的市场指导，项目方要有认真负责的态度，而这些，“修耐德”都做到了。

修耐德电动车维修加盟相关链接：

加盟费用：

县级市加盟2980元，地级市加盟4980元（每地市只限一家，免费配件），所有配件实行三包：包退，包换，包维修。电动车维修培训880元，免费推荐工作。（因床位有限，有意加盟者请提前电话预订！）

投资指南：

店面选址尽量选在电动车销售比较集中的区域、居民小区及主要的交通要道沿街区域。店面10-20平方米即可，加盟费用，修复仪器，维修设备，常用工具和可营业周转的配件，一定的流动资金等在内，6000-10000元即可开店。据已加盟者的经营情况来看，每个月3000-5000元收益是能保证的。

友情提醒：为保证加盟者的安全，来时请致电告诉行程，公司好派人接送！

修耐德电动车维修连锁加盟总部

财富热线：13969183033

0531-82176296 85902968（传真）

如何开店做生意范文第3篇

“黄金万两不如一技傍身”，老祖宗很早就教给我们这样的道理。

教人弹钢琴一小时可以赚300元，街头发传单一小时的收入只有20元；熟练的月子保姆月入5000元，清洁型保姆每个月只能拿800元的劳务费。有没有“长于人”的经验技术，收入的差别很大。

从小填在兴趣、爱好、特长栏里的内容，不止是“正儿八经的工作”的辅助，只要认真琢磨，就可能成为我们做生意、干买卖的起点。从广州一个“不务正业”的男子专门靠教人骑自行车、打牌而谋生，到“因爱好而制作”的创意手工群体，特长生意已经成为新的经济增长点之一。小区里经常有教孩子轮滑的年轻人，加上卖轮滑鞋的收入，他们的平均月收入在3000元以上，跟坐办公室的白领差不多水平。

别人不会或者不熟的技术、经历、经验，都是可以发掘的金子，等待闪闪发亮。

特长掘金路线

――特长生意的三种典型案例

案例1 能人所不能

靠着特长开店教人技术、出卖技术制成品，已经是常见的生意。

“小齐，你看这一针钩的对不对？”

“方向反了，李姐，这样，倒着转回去……”

宽敞的客厅里几个年纪不一的女人跟着一个小姑娘学钩花。小姑娘拿出茶点招待几位“姐姐”，几个人边笑闹边做手工，其乐融融。这间客厅很特别，手机座、挂钟、座椅垫、纸巾盒……几乎所有的家居用品都是毛线编织而成的。墙上挂着的除了几幅毛线编织画，就是各式各样的手工编织毛衣。

这里的主人就是细心教大家学编织的湖南小姑娘齐眉，这是一家小小的毛线编织吧。靠着从小跟妈妈学的织毛衣技术，齐眉的小生意做得风生水起。她开班教人毛线编织，顺带经营编织材料，钩针从几百元一支的到几元钱一支，毛线品种也是应有尽有。为了节约成本，一些高价货品她没有进货，而是选择帮大店代销，销售出去之后提成。

这个教学班的楼下，齐眉有一家小小的门面，专门经营毛线编织品，从饰品、家居用品到毛衣，琳琅满目。小店三分之一的货品，是帮着学员们代售的成品，学员们精致的毛线织品是编织班的“活招牌”。

案例2 知人所不知

见多识广、经历丰富的好处就是可以利用自身经历、经验为别人提供解决方案或者代人办事。

夹起讲义、走上讲台，秦思奕是为莘莘学子授业解惑的托福课老师；回到书桌前打开电脑，他又摇身变成“旅游线路设计”小店的店主兼设计师，专门帮自助游爱好者规划设计出境游旅行线路。

凭着丰富的国外求学、旅行经验，秦思奕的小店已经小有名气，如今每个月都能接到四五个设计出游线路的“订单”，获得上千元的“外快”。线路设计中不仅要考虑景点，还要考虑车票、住宿、餐饮等所有旅游中的需要，既要玩好又要节省。他为此搜集和咨询了大量信息，自己先把各个旅游地区跑遍，积攒了丰富的旅行经验。

2007年，秦思奕回国后接的第一个“订单”是帮朋友设计一条欧洲14天自助游线路，花费比当时的旅行社报价便宜近5000元人民币。朋友旅行归来后，对秦思奕设计的行程大为赞叹，“除了省钱以外，这样的自助旅游还是一种人生经历，是一次只属于自己的旅行，跟那种旅行团里走马观花的感觉完全不同。”

这次为朋友帮忙的经历，让秦思奕意识到，自己自助旅游的经验或许可以派上更多的用场。2007年年底，秦思奕在网上开出“旅游线路设计”小店，开始有偿设计旅游线路。不仅是给人设计旅游线路，也是为人规划旅程。“让旅程更有趣味，才是我工作的重点。”他计划将来把网店变成一个“‘自助游线路设计’的专业公司，专职帮助自助游客设计线路，甚至把酒店、机票预订等项目都一并代做，为每个旅游者量身定制旅游路线。”

案例3 特长拼成店

有些生意，需要几个人的特长组合在一起，才能展开。

婚礼操办是块大蛋糕，优诺公司只做影像这一块。几个好朋友发挥各自特长，将婚礼影像做得又精致又专业。

拉起这个团队的人，是在读书期间经常把玩照相机的小诺。经常有好朋友找他拍照、拍短片，他干脆拉了几个朋友一起，专门“量身定做”婚纱照、婚礼摄像。

在他们的视觉工作室，有导演、编剧、灯光师、摄像师……一切都力求做到最专业。热爱表演的雯雯专门教新娘怎么摆造型、如何笑，剧务协调新人以及亲友的出场顺序，摄像师在导演的指导下抓住每一个动人的细节：新娘投向新郎的娇媚眼神，新郎给新娘穿鞋时的小心翼翼……

为了让个人的特长组成团队的特长，切磋少不了，必要的专业设备也少不了。优诺公司购置了20多台摄像机、8台照相机，不断更新换代跟上科技发展的步伐。他们正在杭州市丽水路上装修一个180平方米的形象店，到时候新人来挑照片、看片子都在那里。他们想要把特长拓展开，纵向挖掘市场，把企业做成“小巨人”。

挖掘特长商机

特长是包裹在丑陋石头里的璞玉，商机就是那双擅长雕刻的巧手。想要经营特长生意，先要选对跟自己特长相对应的商机。

挖掘社会热点：2008年春节联欢晚会上来自台湾的魔术师刘谦的表演让近景魔术成为一时风头无二的社会热点，小孩子、年轻人甚至退休的老人都想去学魔术。有魔术表演特长的人就可以趁机开一家魔术学习班，教人表演魔术顺带销售魔术道具。当自己的特长和最近的社会热点相吻合的时候，千万不要放过这个淘热钱的机会。

紧跟流行趋势：新兴生活方式、新发明设计、异国风尚的介入都会引发新的时尚潮流，十字绣、立体编织、布艺、茶艺、DIY蛋糕……流行趋势始终抓着年轻人一颗追赶潮流的心。无论是做刚刚兴起的立体编织的生意，还是让自己已经利用特长开的小店跟着最新流行趋势而改变，都是赚钱的生意。

扫描市场空白：广州的李小姐很有“狗缘”，狗狗在她的调教下特别听话。有朋友出差的时候就把狗狗寄养在她那里，还请她帮助训练狗狗良好的生活习惯，来接狗狗的时候自然也会给李小姐一些报酬。看中了这个市场空白，李小姐辞职专门做起了寄养和训练狗狗的生意。先把自己的特长能做的事情罗列起来，一点点的对应市场空白，很有可能发现大有可为的商机。

扩大特长群体：成都女孩小鱼喜欢布艺，她时常在网上购买各样纽扣、花边、布等材料，做出来的东西常常叫朋友惊叹。周围很多人跟她讨教制作方法。她干脆自己开了一家小小的手工材料店。她的小店中不光有布艺成品出售，也教人如何制作。慢慢地，在她身边聚集了一群热爱手工布艺的人。这些人学会了制作之后也开始在她店里购买手工材料，小店的生意越来越旺了。把自己的特长，变成更多人的特长，将这些人聚集成以自己的店为核心的群体，一起讨论、一起制作，“圈子”越来越大，生意当然也越来越好。

迎合市场需求：让特长围绕市场需求而做出适当的改变、修正，也不失为一个将特长变成生意的好方法。大学生陈坤从小就学国画，也曾经应同学要求在他们的T恤上简单勾勒几笔。当看到手绘生意开始流行的时候，他凭着十来年熏陶的艺术感觉，拿着最纤细的小毛笔在自己的旧衣服、旧鞋子上练习画卡通画。这种与众不同的手绘方式，让他后来开起的手绘小店生意兴隆。偶尔，还会接到手绘国画风格墙壁、家具这种“大订单”。

拼特长：有些生意，需要把几个人的特长集中起来成为一个团队，才能运作。老杨从京剧团退下来没几天，就有个年轻人找上门来，请他重出江湖，继续化京剧妆。他跟着小伙子来到一个装修得古香古色的摄影工作室，原来，他们是专门帮人拍摄戏剧艺术照的摄影工作室，目前只有一个化越剧妆、一个化黄梅戏妆的师傅，缺京剧化妆师。去找老杨的小伙子是摄影师，这个小团队里还有灯光师、布景师、舞台动作指导……都是半路出家的学生，却将这个小小的工作室做得有声有色。

经营提示

1.从店铺布置、沟通方式等方向出发，制造良好的互动氛围。利用特长做生意，往往需要老板与顾客一对一的沟通，交流是否愉快、顾客对小店品味、气氛感觉如何，对生意影响很大。学员们来学习这样一门休闲爱好，不止是为了多会一点东西，也是为了放松身心。

2.辅以周边产品、制作材料销售。如果是教授技能的生意，周边产品、制作材料的销售是最好的辅助经营手段，甚至有可能成为主要利润来源。

3.多样化宣传。技能开店往往是从小生意做起，没有能力也没有必要用传统的广告形式进行宣传。网络论坛、同好圈子都是极好的宣传方向。另外可以通过给时尚杂志提供道具、发放精美宣传卡片、做成品展览等形式进行宣传。

4.量身定制服务。能够量身定制，提供唯一的、贴心的产品是特长生意的一大魅力。个性定制是提升小店知名度和品牌的王牌。依据经历、经验做“助人为乐”的生意，最重要是“具体顾客具体分析”，真正做到贴心服务，才能多多赚钱。

生意拓展

1.开店教授特长：

DIY蛋糕房、魔术学习班、布艺班、茶艺坊、插花坊都是一技傍身的店主，通过教技术、顺带销售制作材料来经营店铺。

2.利用经历、经验开店

留学用品店：留学用品店帮助根据将要去留学的学生去的具体国家，操办好一切衣食住行需要打理的事物，细致周到，而且会贡献出大量国外生活经验。

代办事公司：当你不知道如何去某地做某事时，代办事公司可以教你，也可以代你做。

宠物寄养训练营：宠物托管、训练宠物日常生活规则是宠物寄养训练营的主要经营项目。

3.特长拼成店

布偶设计工作室：布偶设计师、擅长把图纸变成样品的打版技师、裁剪师傅、缝制师傅以及擅长讲价的采购人员，各自发挥特长，组成手工制作布偶流水线。

如何开店做生意范文第4篇

第一次听到“台湾蝶恋花风情布艺”，首先被它的美丽名字所倾倒。“蝶恋花”是一个词牌名，还记得宋代大词人苏轼的“蝶恋花”名句：“墙外行人，墙里佳人笑”。在“台湾蝶恋花风情布艺”，也有一佳人，巧笑倩兮，温婉娴淑，她就是店主周小姐。

在周小姐这间典型的女性化的小店里，落落大方地陈列着各种特色的布艺娃娃、抱枕，淑女包包，还有各色各样的风情布艺手工艺品、家居装饰、厨房布艺……品种应有尽有，琳琅满目，颜色以粉色系列为主，充满着浪漫气息。置身店里就像置身于“布语”空间，空灵透气，温暖的色调，纯净的感觉，每一个到店的顾客都会情不自禁地发出“哇，好漂亮”的赞叹声。

在“哈韩哈日”大行其道的潮流中，在满街大红大绿的“审美疲劳”之下，一种渴望回归“自然”，寻找“朴素”的复古之风已悄然而起，于是，布艺又迎来了她的“黄金时代”。她标榜着“复古”，其实却是走在时尚的最前端；她少了几分尘世中的喧嚣，却多了几分天然的质朴之美。走进“台湾蝶恋花风情布艺”小店，一股清新俊逸之风迎面扑来。

梦想实现――蝴蝶寻找鲜花的过程

小店开张才3个月，但已经略具规模，拥有了一大帮忠实的布艺“粉丝”。在这个一不小心就会发生商品“撞版”的年代，大家都钟情于这里纯粹独特而充满台湾风情的布艺，再加上诚挚的服务态度，适中的消费价格，很多年轻人都爱往这里跑，小店生意蒸蒸日上。

回顾起当初开店的经历，周小姐饶有兴味地将它比喻为“蝴蝶寻找鲜花”的过程。

“那时候看到很多有关女性的小店，一般都是经营服装或者精品鞋子之类的东西，也上网查过资料，看报纸、看电视搜索有关信息，做了很多社会调查工作，渐渐有了一些头绪。但是我自己并不满意照抄别人的东西，但要创新却花费了我很多的时间和精力，那时候的自己应该就像一只蝴蝶吧，整天在嗅着哪里有属于我的花香。”周小姐微笑着对记者说。

那时刚走出校门的周小姐，在广州某贸易公司从事财务工作，工作虽然轻松，但是日复一日的数字计算使人变得没有激情，她想给自己一个全新的定位。“既然没有突破，那就应该寻求另外的发展”，怀着这个念头，周小姐把眼光瞄向了“自己做生意”。周小姐家世代从商，受家庭的影响，她一直有一个梦想，就是开一间女孩子的精品屋，向所有的女孩子推介她们喜欢的精品。现在机会到了，“只要我再跨出一步，梦想就会变成现实!”周小姐把要自己开店的想法跟身边的亲人和朋友一说，得到大家的一致赞同，于是她的信心更足了。

一切准备就绪，周小姐就开始物色店址，策划给自己的梦想“盖新房”。刚开始考虑要到人气比较旺的大型商场安家，无奈租金比较贵，做过几年财务的她一下子嗅出了不划算的气息；又想着搬到一些比较新的商铺，可是考察了一下发现那里人气又上不来……几经周折，终于在天河南一带找到了灵感。“那时自己也有点害怕，毕竟是第一次自己做生意。而天河南这里总是经常不断有人租房，然后又不断有人转让出去。我的朋友怕我气馁，就鼓励我说‘没事，实在做不下去了就在门上贴一个店面转租吧，反正也有很多像你这样为了一个梦想来开店的女孩嘛。”’说到这里，周小姐笑了。她告诉记者，在打工的几年，得到了很多朋友支持和无私的帮助。在开店最艰难的日子，是朋友帮忙出谋划策，宣传和推广，她感慨地说“朋友是我人生最大一笔财富。”

功夫不负有心人，凭着勤奋和努力，这只一路追寻梦想的“蝴蝶”终于找到了属于自己的花朵。

加盟――开店捷径

“台湾蝶恋花风情布艺”是一家加盟店。“开加盟店的最大好处，就是不用花很多心思就可以在通往成功之路中走出捷径”，周小姐说。

作为“蝶恋花”总公司在广州第一家也是唯一一家的加盟店，它有着特殊的地位和意义。总公司设在北京，以前专门经营的是欧洲、台湾、日本等市场，去年才进军大陆，已经在上海、深圳等地开了多家加盟店。周小姐去过其他地方的加盟店进行考察，也上过总公司了解产品，看到了公司货源广、系列齐全，产品丰富的优势；而且考虑到广州还没有此类有关年轻态的布艺小店，觉得自己可以试试。正值总公司的网上招商，周小姐在做了一番其他的比较后，觉得自己还是比较有兴致做这个，然后这间加盟小店就如期开展起来了。

说到了加盟资金运转问题，周小姐给我们提供了一组数据。前期投入资金10万，这些款项的支出包括顶手费、租赁费、押金、中介费、加盟费、第一批货源费用、装修费等。小店的租金4500多，一个月的开支加上水电、管理、工人工资等差不多每个月6000块钱左右，“相对于天河南一路的正街上的铺面来说这里算是比较便宜，那里月租上万，已经超出我的预算。”周小姐的财务预算经历使得她在细节上也透露着精明。

“小店刚开始的那段日子生意也不是很好，但我相信下半年会好起来。只要你有勇气、有坚持不懈的决心，加盟店也能经营得有声有色!”周小姐自信地说。

酒香不怕巷子深

相信喜欢逛街的朋友都知道，广州除了天河南路还有淘金路、广园新村、江南西路等几个特色风情街，里面特色小店星罗棋布，无奇不有；而且天河南一带更是特色小店的天下。身处这重重包围，“蝶恋花布艺”是如何打着“特色小店”的旗号脱颖而出的呢?周小姐微笑着告诉记者：“酒香不怕巷子深”。

尽管经历了“酿酒”过程的困惑，但“酒”的香气最终散发出来了，满巷飘香。

如何开店做生意范文第5篇

经营饰品店的人都会发现,新店开张的头几天生意特别好,而时间长了反而生意变清淡了;其实不仅是饰品店,其它类弄的商店开业几天生意也总是特别好;主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感,所以会吸引到很大一部份人流,而且新开店通常都会有些优惠来促成销售;还有一个重要的因素是“马太效应”,来的人越多越是能吸引更多的人来,买的人越多也越人吸引更多的人来买。

节假日可作为你生意的一个增长点;每逢节假日我们会看到很多商场商店都在搞促销及各种活动,目的就是为了吸引更多的顾客,卖出更多的商品,提高销售额。饰品店亦要充分利用好节假日来增加自己的营业收入。

那么在平日里饰品店又该如何增加销售呢?我觉得要注重四个方面:

第一就是要提高成交率,我们知道,一般来逛饰品店的人通常只是来看看,并没打算购买你的饰品;有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买,我们称之为“冲动型”购物;而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买,因为他们觉得不需要,除非价格真的很便宜,所以现在一些十元饰品店的生意很好,因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们一般的饰品都是十元以上,几十元、上百元甚至几百元,以我们目前的消费水平、消费观念来看,大部份人还是很难接受的(指百元以上的饰品),尤其是年龄稍长一点的;那么我们的东西就真的卖不出去了吗?不是所有人都会用我们的商品的,要让购买我们饰品的顾客有这种优越感!告诉她这个商品为什么值100元甚至更多?记住,你卖给客户的不是饰品本身,而是饰品能给客户带来的期望!让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!说服原本不想买的顾客购买,想买的顾客买的更多;提高客户的成交概率,这是饰品店成功经营首要条件!说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。

第二调整商品结构;假设你一天的营业额是1000元,如果卖十元的商品要卖100件,你的店铺每天有这么多的客户吗?如果你卖的是100元的商品只需要十件就可以达成1000元的营业额了!当然你的客户不可能都是买100元商品,而且这种客户也毕竟是少数,但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话,对你来说也不少了。我们以前做生意都是卖方市场,就是你有什么商品就卖什么商品;而现在是买方市场,要根据客户需要什么样的商品我们就卖什么样的商品!每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的,你必须根据实际情况来进行配货;这当然是需要一定的销售经验的结累,经营一段时间后你可以把客户进行分类,比如80%的客户需要100元以下的商品,20%的客户需要更好一点的商品;这里面你还可以进行细分,如10-30元占多少百分比,30-60元多少百分比等等,这些都需要你在实际经营中结累与分析。