威尼斯的资料

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇威尼斯的资料范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

威尼斯的资料范文第1篇

1.能力目标：了解小艇在威尼斯的重要作用，学习作者抓住事物特点并把人的活动同景物、风情结合起来描写的表达方法；有感情地朗读课文，体会和积累课文中的优美语言。

2.知识目标：认识6个生字，正确认读“小艇、船艄、船舱、保姆、祷告、哗笑、停泊、威尼斯、从横交叉、操纵自如、手忙脚乱”等词语。

3.情感目标：了解威尼斯水城的风情，受到热爱大自然与热爱生活的教育。

教学重点：

使学生了解威尼斯小艇的特点及小艇同威尼斯城的密切关系。

教学难点：

学习作者抓住事物特点并把人的活动同景物、风情结合起来描写的表达方法。

教学准备：

1.布置学生搜集有关威尼斯的资料。

2.教师准备威尼斯的风光图片或多媒体课件。

教学过程：

第一课时

一、谈话导入――激趣

（课前板书：威尼斯）

师：同学们你们听说过威尼斯吗？今天就让我们迎着春风，背上行囊，循着美国作家马克。吐温的脚步，一起踏上威尼斯之旅吧！

师：（大屏幕）播放图片

（在意大利北部的亚德里亚海滨，蔚蓝色的海水中散布着一百多个小岛，勤劳勇敢的威尼斯人民用自己的智慧和汗水在这些小岛上营建了一个又一个幸福的家园，整座城市内107条水道纵横交叉。威尼斯有401座形态各异的桥梁横跨水道，连接着108个小岛。因此，威尼斯有水城、百岛城、桥城之美称。）

师：美妙的图片，精练的提示语，同时来自大家生活中的资源，那你能说说对威尼斯的印象吗？

生1：我看到了这里有很多的水，还有很多桥。

生2：我知道威尼斯是一座水城。

生3：……

师：是呀，这么多桥，这么多水，那么肯定离不开――？

生：离不开小艇。

师2：说得不错，离不开小艇（师相机补板书：小艇）

（课前我让学生搜集关于威尼斯的有关资料、图片，让学生在课堂上交流。这个环节的设计，让学生初步学会对信息的收集和处理，学生通过查阅资料，了解到威尼斯城市的特点。这时，我播放了威尼斯的风光片，通过看录像，观赏异国风光，整合信息，初步了解这座“水上城市”的地理风貌，为下文的学习，打下了理解的基础。 ）

生读课题。

二、整体初读――感知

（一）理清思路

师：《威尼斯的小艇》这篇文章为我们介绍了哪些方面的内容呢？请同学们按照“阅读风向标”的提示读读课文吧。（出示课件：阅读风向标）

师：你们找到了小艇的样子、船夫高超的驾驶技术、小艇与人们的生活息息相关（师相机板书）

（二）学习字词

师：课文中还有一些重点的词语，读准字音可以更好地帮助我们理解课文。（出示课件：词语棒棒堂）

三、重点研读――探究

（一）研读第二小节，体会写法

1.抓住修辞，体会奇特

师：作者描写威尼斯独特的风情，是从小艇入手的，威尼斯的小艇有什么独特之处呢？请同学们读第二自然段，想想作者把小艇比做了什么，读一读，找一找。

师：小艇是什么样子的？它有什么特别之处呢？你们找到了吗？

生：独木舟、新月、水蛇

生：独木舟突出了小艇又深又窄又长的特点。

生：比作新月说明小艇两头向上翘起，外形美观。

生：用水蛇比喻小艇说明小艇在水中十分灵活。

师：多聪明的孩子，抓的真准。（板书 奇特）

2.感情朗读课文。

3.指导写法，写作小锦囊

师：这样独特的小艇，来源于作者的细心观察，同时运用了恰当的修辞手法，把这样别具特色的小艇呈现在大家眼前，同时也是一种很好的写作方法。

（出示课件：写作小锦囊）

（二）研读4-6小结

师：同学们，旅游的时候，你最喜欢的一件事是什么呢？

生：拍照。

师：现在就让我们乘上小艇，走进课文，感受文字为我们记录的美好瞬间吧。请按照“阅读风向标”的提示学习4-6自然段。（出示课件：阅读风向标）

师：最想拍的镜头都拍好了吗？你最想拍的镜头是――读给大家听。

1.研读第4小节，品读文字，体会驾驶技术高

师：哟！你所拍到的是船夫驾驶小艇的镜头，这可是相当难拍的。为什么？

师：对呀，速度快。从哪能看出小艇的速度相当快呢？

生：两边的建筑飞一般地往后倒退，我们的眼睛忙极了，不知看哪一处好。

师：是呀，飞一般的速度，太快了，没有高超的驾驶技术那可是不行的，文中哪些语句体现出船夫高超的驾驶技术呢？（板书，高超）

（四人小组讨论、交流。）

生：遇到极窄的地方，他也能平稳地过去，而且速度非常快，还能作急转弯。

师：那老师想问问你，你知道极窄是多窄吗？

生：一个桌子那么宽。

师：据我了解，威尼斯的河道最窄的仅有1.4米，船夫多了不起呀。

生：不管怎么拥挤，他总能左拐右拐地挤过去。

师：像水蛇一样灵活自如穿梭其中。这么复杂的河道，船夫都能驾驶的得心应手，那么就是书中所提到的――操纵自如呀！

师：同学们拿起书我们一起读读这段文字，感受船夫高超的驾驶技术吧！

（师生合作读）

2.研读第5小节，展开想象，体会息息相关

师：这段话描写了哪些人的活动呢？

生：商人、孩子、青年妇女，还有老人。

师：人们的生活不仅仅是这四个方面。那么还有哪些人要坐小艇去做什么呢？

生：学生坐着小艇去上学。

生：老师坐着小艇去上课。

生：医生坐着小艇去为病人看病

生：……

师：同学们的想象非常丰富。这都是人们的日常生活，小艇和这里人们真是息息相关呀。（板书息息相关）

3.研读第6小节 感受文字，抒感

（1）体会语言，感受宁静

师：刚才同学们拍到的是威尼斯白天的景象，哪些同学拍到的是威尼斯的夜景。（出示课件）

师：大家读读这段文字，你认为哪些语句写得精彩？

（生交流）

（2）教师范读，渲染情境

随着梦幻般的音乐声，老师轻轻地读起了课文：

“水面上渐渐沉寂，只见月亮的影子在水中摇晃。高大的石头建筑耸立在河边，古老的桥梁横在水上，大大小小的船都停泊在码头上。静寂笼罩着这座水上城市，古老的威尼斯又沉沉地入睡了。”（课堂上一片宁静。）

（3）指导写法写作小锦囊

师：夜晚的威尼斯是静寂的，白天的威尼斯则是喧闹的、充满活力的。这一静一动的描写，形成对比，更衬出了小艇在人们生活中的重要作用。同时这也是一种很好的写作方法。（出示写作小锦囊）

（我设计了两次写作指导的教学，一次是指导学生抓住事物的特点，运用恰当的修辞手法把事物写生动；第二次是抓住特点把人们的活动同景物、风情结合起来，动静结合，使文章充满了生气。，

这一设计理念体现了要及时引导学生体会作者遣词造句、布局谋篇的匠心，把写作知识的教学植根于阅读教学的过程之中，语文课的教学其目的不在于获得这些语言知识，应当着重引导学生在阅读的实践过程中去感受，作者是如何根据表情达意的需要，准确地运用语言文字的。）

师：人们靠着小艇，忙碌着、工作着、生活着。

师：威尼斯离得开小艇吗？

生：（齐答）离不开！

师：小艇离得开威尼斯吗？

生：（齐答）离不开！

师：他们真是密不可分。难怪作者在文章的一开头，就发出了这样的感叹――

（回归第一自然段）

四、整体感悟――抒情

师：同学们让我们再次坐上这奇特的小艇，尽情欣赏这异国的风光吧！（出示课件）相信大家学完这篇课文，一定有自己独特的感受，能用一两句话来表达吗？请你写一写。

师：夜晚又一次降临威尼斯，让我们在朦胧的月光下告别这座美丽的城市吧！

师：再见了――

生：（齐读）威尼斯的小艇。

师：（声音渐轻）再见了――

生：（齐读，声音也跟着渐轻）威尼斯的小艇。

师：（声音更轻）再见了――

生：（齐读，声音也变得更轻）威尼斯的小艇。

五、课外延展――积累

出示作业超市：

1.朗读课文，背诵4-6自然段，积累自己喜欢的语言；

2.阅读《威尼斯之夜》，比较一下《威尼斯小艇》与它在内容、写法上的异同；

威尼斯的资料范文第2篇

一、采用切实可行的组织形式

我将个人自学、小组合作、师生合作这一方式引进课堂，在讲读课文的第二小节、第五、六小节中，我都出示了自学要求。第二小节的自学要求是：想一想，小艇有哪些特点？可以画出重点语句，可以圈出关键词语，可以画一画小艇的样子，可以演一演小艇的行动轻快灵活。第五、六小节的自学要求是：1．自由读一读课文，想一想：从哪些地方感受到小艇的作用很大，完成填空：在威尼斯，白天，商人_____，青年妇女____，小孩____，老人____，晚上，看戏的人____。2．除了课文所讲到的，还有哪些人的活动离不开小艇，请仿照课文中的句式说一句话。在教学中通过多种合作形式进行自主探究，其中学生的个体学习是基础，小组合作学习、师生合作学习和以发挥课堂教学的群体功能，为学生成功学习提供帮助。此外，在第二小节的自学时，我尊重学生的差异，让学生开展选择性的学习。

二、调动学生的多种感官

如用笔画小艇的简笔画，用手势来表演小艇的行动轻快灵活；让全体学生做“船夫”，以手代艇来表演课文中具体描写船夫操纵自如的内容；让学生闭上眼睛体悟一下坐上小艇的感觉。我重视学生的主动参与，特别注重其探索和研究的过程。如：学生自学课文的第五、六小节，在小组合作的基础上交流汇报，学生说到了医生、教师、市长、旅行者等等乘着小艇去干各种各样的事，还说到了青年妇女乘着小艇去走亲戚、逛商场等。在教学中我实现学生的主体性，让学生动眼看一看，动手演一演，动脑想一想，动口说一说。我想：我们的课堂教学应该让学生全员参与，并且努力营造宽松的教学氛围，以此，吸引和激励学生主动参与。

三、设计合理的教学流程

科学的流程，才能留出更多的时间和空间让学生去思考。这篇课文中我采用了初读感知、精读感悟、熟读内化的实践性的教学流程。在初读感知中，让学生说一说自己了解到的世界各地的风光，从学生的话题中引出在欧洲的意大利有一座闻名遗迹的水上城市──威尼斯，并让学生交流搜集到的有关资料，整体感知文章围绕中心句从三个方面具体介绍了威尼斯的小艇。在精读感悟、熟读内化的环节中，我精心设计课文的导语和过渡语：①威尼斯是世界闻名的水上城市。小艇成了主要的交通工具，那么课文是从哪几方面具体介绍小艇的呢？这样在导入时对照课题，充分发挥教师体态语的作用，同时又提纲擎领复习了第一教时的内容；②小艇到底是什么样儿呢？③小艇小巧玲珑、新颖别致、外型美观、内部舒适，你们想不想坐一坐呢？想不想读一读呢？这样的过渡语让学生产生情感的落差，给他们更多的认认真真读书的机会。④难怪威尼斯人都喜欢乘坐这样的小艇，驾驶这样重要交通工具的船夫，他的驾驶技术又是如何呢？⑤新颖别致的小艇有如此技术熟练的船夫来驾驶，真是锦上添花。然而这样的小艇有什么作用呢？这样的导入语、过渡语就是教师组织教学的环节，在组织各环节的教学时，我关注着学生的个体差异，让学生更多地触摸文章的语言文字，爱护学生的好奇心、求知欲，倡导自主、合作、探究的学习方式。在指导学生朗读中我精于评点，或描述意境强化学习动机，或联系生活，使其产生亲切感，或情感驱动，唤起心灵的共鸣，或拓宽思路，使思维更具广阔性。

四、提升学生的学习水平

在学生主体地位越来越得到重视的今天，教师的主导作用不能忽视。教师激情激趣的导入，声情并茂的评点，画龙点睛的总结，才能提升学生的学习水平，才能使学生体会到语文学科的人文魅力。为了推导好第六小节的朗读，我相机辅以动情的叙述：“威尼斯的热闹和沉寂与小艇的开动、停泊息息相关，威尼斯独特的风光与小艇有着密切的关系。水面渐渐静下来，皎洁的月光给古老的威尼斯披上了一层薄薄的轻纱，忙碌了一天的小艇也不动了，威尼斯枕着波光粼粼的河水，沉沉地睡了，寂静笼罩着这座喧闹了一天的水上城市。”教师深情的叙述，诱发起学生美好的想像，使他们不知不觉地进入课文所描绘的意境，感悟到语言文字的优美，因而在感情朗读时也读得投入，读得给人以恬静、优美的感觉。

五、构建开放的课堂格局

我立足课内，打好基础，立足课外，求得发展。上课伊始，我让学生收集世界风光的图片，交流威尼斯的有关资料。课堂上，我以引代讲，通过引读，让学生领悟文章的写作顺序和表达方法，我用生动的范读熏陶学生，用充沛的激情打动学生。作业中又让学生继续去搜集有关威尼斯的资料、图片、文字材料，让学生带着问题走出课堂。

威尼斯的资料范文第3篇

我陪老妈去威尼斯的圣马可广场，一路上河道纵横，上班族和游客们伫立在沿岸的码头上等待公交汽船。耳边传来语速极快的意大利文，眨眼间，身着海魂衫的船夫，划着贡多拉翩然流过，还没等人看清，那小船已经悄无声息地转入了无数条小河道中的其中一条。

威尼斯的圣马可广场的名字来自《马可福音》的作者圣马可，相传公元828年有两个威尼斯商人将耶稣圣徒马可的遗骨从埃及亚历山大偷运到威尼斯，并在同一年为圣马可兴建教堂，教堂内有圣马可的陵墓，大教堂就以圣马可的名字命名，大教堂前的广场也因此得名“圣马可广场”。这座广场曾经被拿破仑誉为“世界上最美丽的会客厅”。听说广场还有一个极其特殊的时刻，那便是冬季涨潮的时候，潮水会略微将圣马可广场淹没一些，而薄薄的海水会将整个圣马可广场变成了一面巨大的镜子。在镜子里，周围所有的建筑都可以看到自己在水中的倒影。可以想像得出，那该是一幅多么如梦似幻的情景。

要问整个威尼斯最热闹的是什么？不是贡多拉上年轻的意大利船夫，也不是满岛的游人，而是广场上数之不尽的鸽子。这是我在欧洲见过的鸽子最多也是最胆大的地方。站在广场上只要稍稍一伸手，成群的鸽子就会铺天盖地地飞到你身上。

这座和土耳其的圣索菲亚教堂齐名的圣马可教堂融合了东、西方的建筑特色，最开始它是一座拜占庭式建筑，15世纪时加入了哥特式的装饰，17世纪又加入了文艺复兴时期的装饰，整座教堂的结构又呈现出希腊式的十字形设计。就好像是一位时时顺应潮流的时髦美人儿，怎么能不让人心生爱慕呢？听说战争史上著名的，在第四次出兵的时候就选择在这里进行誓师。

教堂上的4匹大铜马，也在无声地诉说着历史的变迁。因为挡不住咸咸的海风和岛上日益稠密的人气，所以每天经受风吹雨打的只是代替品，真品就存放在教堂内的珍宝室里。这4匹铜马的年纪据说比威尼斯还要古老。从古埃及到古罗马，之后被拉到了君士坦丁堡，直到威尼斯总督带领十字军洗劫该城，这才把它们又拉了回来，谁知拿破仑来了，它们又被搬上了法兰西的凯旋门，到了19世纪才重回威尼斯。

教堂里那些取材于《圣经》的镶嵌画都十分美丽，尤其是5幅最有名的描述圣马可事迹的镶嵌画，分别是“从君士坦丁堡运回圣马可遗体”、“遗体到达威尼斯”、“最后的审判”、“圣马可神话礼赞”、“圣马可进入圣马可教堂”。而最吸引人眼球的无疑是黄金祭坛后的金色围屏，整个屏风上面镶嵌了2000多颗各种颜色的钻石、珍珠、红绿宝石等昂贵饰物，再配上此屏风的神圣意义，尤其是看到各种宝石发出的混合光芒。

出了教堂，我们登上了威尼斯的制高点――圣马可广场那座高97米，建于15世纪的钟塔。在这里把千年的“贵妇人”细细地端详，以及她那作为首饰般点缀的教堂、宫殿、广场和众多的桥梁。远方是灰蓝色的亚德里亚海，耳畔是嗡嗡的鸽哨，恐怕这世上很少有如此美得让人大脑空空的场景了。

我突然明白了名人们为何钟情于圣马可广场了，浪漫的情怀和恍若仙境的感受是次要的，最重要的是，这里能够摆脱一切精神的桎梏，能够随意享受精神的盛宴而不是精神的统治。每到整点的时候，钟塔会自动报时，声音十分响亮，整个城市几乎都能听到钟声。据说当年伽利略就是在这里第一次向威尼斯总督展示自己的发明成果――望远镜。

广场周围都是购物商店，在这里你可以找到威尼斯的所有特色商品，晶莹剔透造型多变的玻璃制品，奢华梦幻的假面，手工精细的蕾丝。不过，如果在这里买的话，价格都是格外昂贵哦。如果真喜欢这些东西的话，说不定还是那些隐藏在巷子里的小店铺，倒是会给自己带来一份意外的惊喜呢。所以，要赶快捂好自己的钱袋，先朝着下一个目标进发。

在出发之前，我已经做足了关于意大利的美食资料，当然不会放过圣马可广场上享有盛名的咖啡馆。在广场上的3家百年老店里，我对那家创建于1720年的叫做 FLORIAN （花神）的咖啡馆情有独钟。或许是因为文艺复兴时期的画家提香的那幅《花神》，或许是因为喜欢那金碧辉煌的洛可可风格，或许只是纯粹因为觉得这个名字最浪漫。

早在1720年，威尼斯城里的常客就这样约会：“ANIDIAMO DA FLORIAN！（我们到 FLORIAN 那里去吧）”。那时说的FLORIAN是指一位先生，是这家咖啡馆的开山鼻祖。他在全欧瞩目的圣马可广场的柱廊下面开了这间原名 CAFE VENEZIA TRIONFANTE 的店，据说这也是世界上最早的咖啡馆。200多年过去了，这家店还在，名字不知什么时候简化成了FLORIAN，经过卢梭、歌德、福楼拜，拜伦等一代又一代名人的渲染，它那弥漫古老色彩的房间，成为了圣马可广场上的一个传奇坐标。虽然很想进去体会一下18世纪的感觉，但当天天气太热，我们看大多数客人都坐在了店外，也就随意在店外的广场选了个座位。这几家咖啡馆都有自己的乐队，大家分别轮换演奏，我们坐下时，在广场上演奏的正好是花神咖啡馆的乐队。

老妈很豪爽地说要请我喝咖啡，不过我们一看单子，最便宜的咖啡也要8.5欧元。为了照顾老妈的钱袋，我们就每人点了一杯最低价位8.5欧元的卡布奇诺。虽然咖啡的价格不便宜，可是当喝下第一口的时候，我觉得这个钱花得一点也不冤，这的确是我喝过的最香浓的卡布奇诺，那种浓浓的奶香混合着醇醇的咖啡香，仿佛伴随着音乐在舌尖上跳舞，每一个味蕾都完完全全舒展开来，就好像初恋情人的亲吻般让人溶化其中，让人再也难以忘怀。

喝完咖啡一结账，一共是43.5欧元，每个人原来还要另收6欧元的音乐费。老妈立刻郁闷了，原来听音乐也是要花钱的，而且价位差不多抵得上一杯咖啡哦。

别看威尼斯几百年来渐渐衰落，很多地方都变得斑驳朽烂，可碰到小细节仍旧不忘爱漂亮的本性。咖啡馆古老的窗框是裂的，但皮椅上的小铜钉却擦得铮亮，调咖啡的银勺子精致又华丽，里面一间接一间都是昂贵的镶嵌画，令客人在还没喝到咖啡以前，就已经心生敬意。

威尼斯的资料范文第4篇

关键词：随着国家房地产调控政策的不断加强，整个房地产市场进入了调整期，不论是成交量、还是成交价格均较以往有所下降。同时部分三线城市限购政策陆续出台，房地产开发商特别是高档楼盘的开发商真正意识到“房地产寒冬”的到来。文章以某公司一高档楼盘的营销组合设计为例，提出高?

随着国家不断出台各种宏观调控政策，我国房地产市场已经由卖方市场过渡到买方市场，行业间的竞争也越发激烈。为了使自己的企业在市场上占有一席之地，并获取更大的利润，房地产开发商纷纷意识到营销工作的重要性，并把营销管理上升到企业发展的战略高度。营销组合设计（4PS），即产品策略（Product）、价格策略（Price）、渠道策略（Place）、促销策略（Promotion），是企业营销工作的核心，而科学的营销组合设计对于房地产开发商特别是高档楼盘的市场开发有重要的指导作用。

一、KL地产及“威尼斯花园”楼盘概况

KL地产(北京)有限公司是香港上市公司KL集团旗下之全资子公司，成立于1998年6月，注册资本5000万美元。其核心竞争力是资金筹组能力和政府关系资源组建能力，以及项目的市场把握能力，经营资源非常丰富，有品牌效应，雄厚的融资能力，专业性很强，储存了大量的土地资源，拥有年轻，高学历的人才团队，社会资源丰富。

公司自进入北京市场以来，一直致力于高端市场，开发高档楼盘。“威尼斯花园”属高级公寓住宅，由KL集团旗下的全资子公司一一KL地产(北京)有限公司投资开发，著名的新加坡A．T．A建筑师(私人)公司按照人与自然高度融合的全新居住理念精心创意设计，占地8.4万平方米，总建筑面积14万平方米。在大量采用高新建筑技术和材料的基础上建成的21幢现代欧陆风格的多层和高层公寓，和一座典雅壮观的社区会员制俱乐部，拥有50％以上的绿化率，是高科技建材与新加坡名师创意设计完美结合的经典家居。

二、产品策略

1.加强建筑设计

(1)让建筑师有更多创作空问

要提高“威尼斯花园”建筑设计时楼盘的附加值，就要留给建筑师更多创作空间。KL房产公司应该给建筑师有更多的刨作空间，强调建筑师为KL房产公司提供增值服务，鼓励建筑师做甲方想要而没有想到的设计，使“威尼斯花园”产生更大的附加值。KL房产公司将服务对象、市场定位告知建筑师，剩下的由建筑师负责。但KL房产公司的定位目标经常会跟随市场而变化，有确定的，有盲目的，KL房产公司与建筑师的想法随之发生分歧，所以建筑师保持清醒的头脑和负责的心态很重要。KL房产公司做决策的前提往往是利益，那么建筑师能否获得KL房产公司的信任，就在于是否能实现他的利益目标。

（2）给建筑师更多的理解

为了完成一个好的设计，KL房产公司和建筑师之间的合作是非常重要的。一个好的项目固然离不开建筑师的好创意，但是，如果KL房产公司不能够理解其创意，建筑师再好的设计也不过是一个纸上谈兵而已，无法最终得以实现。

建筑师最大的满足不仅仅只是得到一个高的设计费，更需要遇到一个知音甲方。只有在这种情况下，建筑师才会心甘情愿的为KL房产公司提供增值服务，因此，公司应该给予建筑师们更多的理解。

2.大盘开发结合城市规划

北京的居住郊区化已经发展得很快，实际上现在是郊区的地方很可能明天就成了城市。从北京的总体规划发展来说，北京的城市中心区可能会向东侧发展，东部的居住社区可能在不远的将来，在五年、十年以后，会变成城市。

在北京修订规划的过程中，专家已经提出，政府一方面在发挥市场性的基础作用的同时，也要加强社会管理和公共服务的职能，通过规划的手段实现一些宏观调控和综合协调。

(1)加大交通和基础设施的引导，在开发建设大盘之前应该有效发挥交通的引导作用，提出公共交通引导土地开发的模式，公共交通使土地获得的收益应该是由政府引导、由政府获得的。

(2)在公共服务配套设施方面，应该体现政府的公共服务的作用，而不是把这些配套的项目都压在开发商身上，政府的功能哪些由政府做，哪些由开发商做，应该划分清楚，政府来协调。

北京的发展中心实际上已经东移，将来根据新的规划，可能还会进一步东移。因此，对于“威尼斯花园”，KL房产公司应该积极配合政府，结合城市总体发展的规划、设想和趋势来规划大盘开发，同时提升自身品牌形象。

三、定价策略

俗话说“没有卖不出去的物业，只有卖不出去的价格”。价格策划是房地产营销策划的关键。对于“威尼斯花园”这一项目，KL房产公司要在对房地产定价目标与方法进行对比分析的基础上，寻找有效的价格策略。

1.选择定价目标

定价目标是整个价格策划的灵魂。一方面，它要服务于房地产项目营销目标和企业经营战略；另一方面，它还是定价方法和定价策略的依据。房地产定价目标一般有利润最大化目标、市场占有率目标、树立企业形象目标等几种不同的形式。

“威尼斯花园”属高级公寓住宅，定位于高端市场，维持一个稳定的价格可以给人以产品信誉高、公司经营稳健的印象。良好的形象是企业无形的资产，只有精心维护，才能源源不断地创造产品附加值。品牌竞争是高层次的竞争，增强企业形象的定价目标应该与企业的长期战略相一致。对于拥有较高市场占有率的KL房产公司来说，适宜选用稳定的产品定位和稳定的价格策略。

当然，在某些特殊时期，公司也需要制定临时性定价目标。如：当市场行情急转直下时，企业就要以保本销售或尽快脱手变现为定价目标；为了应对竞争者的挑战，公司也可能以牺牲局部利益遏止对手为定价目标。但是一旦出现转机，过渡性目标就应让位于其他长远定位目标。

2.确定定价方法

定价方法是根据定价目标确定房地产基本价格范围的技术思路。房地产的定价方法有成本导向、竞争导向、需求导向三种。

成本导向仅在“知己”的基础上定价，对交易环境、交易对方、交易实现的必要条件都缺乏了解，所以只能制定出基于卖方利益的价格，而不容易与市场消费需求相吻合。竞争导向注重行业相对价格，比成本导向更贴近市场供求，但交易的实现取决于交易双方的利益吻合，只研究如何在供给群体中合理定位，忽视购买群体的反应，其定价难免一厢情愿。

需求导向定价是以消费者的认知价值、需求强 度及对价格的承受能力为依据，以市场占有率、品牌形象和最终利润为目标，真正按照有效需求来策划房地产价格，是KL房产公司在开发的“威尼斯花园”高档公寓楼盘上真正需要的定价方法。在实际运用中可以采用认知价值和差异需求两种不同的形式。

(1)所谓认知价值定价是指在买方市场条件下，根据购买者对房地产的认知价值定价。认知价值的形成一般基于购买者对有形产品、无形服务及公司商业信誉的综合评价，它包括实际情况与期望情况的比较，待定物业与参照物业的比较等一系列过程。品牌形象好的物业往往能获得很高的评价。只要实际定价低于购买者的认知价值，即物超所值，购买行为就很容易发生。这种“以消费者为中心”营销理念运用的关键在于与潜在购买者充分沟通、掌握调查数据、并对其进行整理分析。

(2)所谓差异需求定价是以不同目标客源的需求强度、总体资金承受能力为参考对象，分别求得各消费层次的有效需求来确定房地产价格。该方法可为制定项目全盘价格策略和多层次供房价格体系提供决策参考。

需求导向定价是从市场需求出发制定房地产价格，它能行之有效地激发潜在需求，使房地产产品从根本上实现交易的可能性。而且，它能使房地产价格“一步到位”，避免价格的剧烈波动，有利于KL房产公司的长期发展。

四、促销策略

KL房产公司在买方市场背景下的促销不再是依靠公司强大实力的狂轰乱炸，对于“威尼斯花园”高档公寓楼盘的促销要在做好充分市场调研的情况下，了解到顾客的真正需求，在文案上真正体现KL房产公司的实力和“威尼斯花园”的特色，吸引目标客户的眼球。

在所有广告类型中，也许房产广告是最难以把握的一种广告，房产广告有很多不同于其他广告的特点，它是一种很理性的东西，但是又不能停留于理性，它也需要上升到某种感性的生活概念，另外，对于中国的大部分人来说，房子的购买是一件很重要而且必须很谨慎的事情，这也决定了房产广告所面对消费者的心理比一些使消费者容易产生购买冲动的产品来说更难一些，要把握理性和感性之间的尺度，并从生活和家的情感角度去打动消费者，可以在以下几点考虑广告文案设计：

1.把握整体条理

房产广告中最重要的广告形式包括楼书、DM海报以及报纸广告，而在这三者中往往都会有一个比较清晰的表述主线贯穿，而这条主线又是至关重要的，它既要符合房产广告表现的一般形式，也要遵循消费者阅读的心理顺利，基本上来说，房产广告的条理表现为以下两点：

（1）从硬件到软件。精神是建立在物质的基础上的，而作为一个楼盘项目，必须要从精神生活的角度去诠释项目的硬件设施，但是只有硬件设施对于消费者来说才是实实在在的东西，因此，在条理把握上，首先应该从项目的硬件分析开始，并且通过这些硬件上升到硬件所带来的精神享受和生活方式。

（2）从大到小。一个楼盘所带给消费者的并不仅仅是项目本身，而对于大方面来说，还涉及到其地理位置，交通条件、周边配套等，消费者看房子也是先从这些入手，然后才考虑到项目本身的内部配套，小区氛围，最后才是建筑结构，中庭园林，以及包括户型和物业管理，包括现房的装修材料等。同时，在一个项目中，无论是其中所体现出来的人文关怀、还是精神享受，甚至是生活方式是始终贯穿于其中的主要思想，应该从各个方面都体现出来。

2.阐述结构

在整体条理清晰的条件下，对于具体的阐述也要遵循语言逻辑和大众的阅读习惯，对于“威尼斯花园”中概念化的东西，应该先对概念进行阐述，而接下来再对概念进行具体的细化和融合；另外对于一些因果关系也应该清晰明了，比如南北通透的设计是通风采光的前提，就必须首先点明。

3.字眼使用

在项目广告中，这是一个很容易被忽视的情况，在一些字眼的使用上，看上去是很小的问题，很有可能就给消费者留下了不好的印象，如人称的使用基本上有三种情况，一是第一人称(我、我们)，二是第二入称(你、您)，三是泛化的人称(如人们等)，这几种人称若在长篇的广告中必须坚持某种使用方法，而且对于“您”和“你”的使用，消费者对此的敏感会造成开发商不真诚的感觉。另外在一些量词的使用上，也必须坚持使用同样的字眼。

4.文字表达

在文字的表达上首要的前提是文笔通顺，尽量避免使用生僻字，以朴实的手法体现KL房产公司的真诚，同时在表达上应该用最简练的句子完整而简洁地表达出“威尼斯花园”的主要卖点，即给高端用户带来高品质的生活，同时也要针对“威尼斯花园”的目标消费群体的阅读能力和水平让受众理解自己所要表达的意思。

5.主次分明

同时，在广告上应该主次分明，对于需要重点表达的卖点就必须不惜笔墨，尽量完整阐述表达主题，并且进行深度挖掘，而对于次要卖点或者非项目本身并且不是特别有吸引力的内容(比如周边配套)就要惜墨如金，点到为止，这样可以给消费者留下想象空间，吸引他到售楼处，通过体验的目的促成销售。

五、渠道策略，

1.现场售楼

(1)销售决胜在现场。

对于“威尼斯花园”来说，楼盘现场售楼依然应该是KL房产公司的主要渠道。和其他商品流通行业的零售终端一样，楼盘现场售楼处就是“房地产”商品的零售终端。销售决胜在现场，现场包装的成功与否，影响着“威尼斯花园”整个销售过程的效率。

1)远离冰冷的现代风格，营造亲和的茶桌氛围。售楼处是购房者与楼盘有效沟通的载体，装修与布置的风格要表达的是“威尼斯花园”的理念。一块挂板、一盏灯光、一把椅子、一副伸手可及的资料架，都要让人感到舒适坦然。售楼处需要茶社一样的交流环境，需要茶桌上的交流气氛。

2)强调眼见为实，细化由此入彼的认知程序。售楼处就是一个信息窗口，客户想知道的，开发商想告诉客户的，在这个窗口都有。能吸引眼球就越能引发对“威尼斯花园”的强烈信心，促使他尽快做出购买决定。

3)向参观者展示无所不在的专业化、规范化。置业者购买期房，最担心的是开发商的信誉。如果从销售现场的视觉展示上，能够让客户感觉到他是在与一个非常规范、专业的公司打交道，可以充分增加它的信任感，减少疑虑，提高谈判的成功率。

(2)“两点一线”

“两点”指：售楼部、“威尼斯花园”样板房，“一线”指：最佳看房路线。

1)精确布点，合理连 线。售楼部与样板房的选点应立足“威尼斯花园”长期销售的需要，结合项目整体开发进度的需要来合理布点，减少重复建设的浪费。看楼路线的选择则应考虑到扬长避短、展现“威尼斯花园”优势的需要，使售楼部和样板房两个现场亮点能有效串联起来，组织起连贯性的销售链条。

2)做好“两点一线”工作的硬环境因素。“威尼斯花园”的“两点_线”现场环境事务主要包括空间安排、功能划分、现场包装等几项工作，使销售现场能更有利于销售工作的开展。

威尼斯的资料范文第5篇

■展览主办：成都当代美术馆

■公众开放：2013年6月8日至8月30日

■参展艺术家：陈曦、崔岫闻、方力钧、李青、刘炜、刘小东、毛旭辉、隋建国、王广义、汪建伟、、严培明、叶永青、尹朝阳、岳敏君、曾梵志、展望、张培力、张晓刚、周春芽

展览背景

2013年是中国当代艺术家参加威尼斯双年展的20周年，这也是中国经济、文化和艺术在全球化语境下与西方进行交流融合的20年。从1993年的“东方之路”中国当代艺术家个人的零星参与，到以“国家馆”形式组织的集体亮相，通过对这段历史的考察，我们既可以看到中国当代艺术家如何在中西文化交流中找寻到了自己的“声音”，并对于中西文明的认识以各自不同的方式给出了自己的答案。同时，通过对参展20周年文献脉络的细密梳理，映射出在这20年里随着中国经济的崛起与国际影响力的提升，西方世界对于中国文化的接纳态度的变迁，以及中国当代艺术尤其是新绘画所做出的贡献。

邀请意大利批评家、策展人阿其列・伯尼托・奥利瓦与中国艺术史家吕澎共同策划展览，旨在研究展览的历史要素和文化主体，前者的参与，可以使观众更加清晰地理解威尼斯双年展与中国当代艺术的结缘背景和历史意义；后者的参与，则为20年来中国当代艺术给予清晰的定位。

特别邀请展由两大部分构成：第一部分是“绘画”：由陈曦、崔岫闻、方力钧、李青、刘炜、刘小东、毛旭辉、隋建国、王广义、汪建伟、、严培明、叶永青、尹朝阳、岳敏君、曾梵志、展望、张培力、张晓刚、周春芽20位中国当代艺术家的绘画作品构成。即便马列维奇早在20世纪初就以自己的创作宣称艺术已经到达“绘画的零点”，在追求艺术媒介的实验性和新颖感日益成为一种国际新时尚的今天，中国当代艺术家们依然通过他们的架上绘画作品，在全球艺术界产生了非凡的影响力。此次参展的20位艺术家，用他们的绘画作品呈现出了中国当代艺术经历了30年的探索与实验，为世界艺术史提供了特殊的观念与风格样式，最终有效地证明了绘画不朽的生命，续延与书写了中西文化交流和当代艺术史。

展览第二部分是一个中国当代艺术家参与威尼斯双年展20年历史的“文献”：通过开放式文献展示方式，呈现出中国当代艺术与国际互动发展的早期形态与历史细节，中国当代艺术以及中外文化交流的实践、研究与反思。透过与这20年参与威尼斯双年展的当事人的直接接触与交流，做出详细周全的记录，获得翔实、可靠的第一手资料。展览内容包括笔记、手札、草图、信件、印刷品、出版物、照片、录像片段及相关实物。