家具促销

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇家具促销范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

家具促销范文第1篇

一、背景分析

1、苍梧和梧州市区距离太近，只是在行政上，人为地把它们划分成了两个区域，但从整个梧州的商圈形态来看，它们应在一个商圈里，所以梧州市区的家具卖场对苍梧消费者的购买行为，产生了很大的影响，再加上广货对梧州家具市场的冲击，苍梧全友面临比其他市场更为严峻的考脸。梧州其他家具卖场争的焦点，更多的集中在价格战上，但低价吸引来的顾客往往“价值”极低，且很容易被竞争对手用同样的方式抢走，所以，本次一周年店庆活动应避免成为一次低价促销活动。

2、全友家私苍梧店此次一周年店庆活动，可作为一次向苍梧消费者集中展示全友家私形象，提升品牌美誉度，从而进一步抢占市场份额，而进行的一次大规模的公共关系活动。

二、活动目的

一） 庆贺全友家私开业一周年。

二） 以此活动为锲机 整合家居资源 打造家居联盟 提高全友苍梧店的市场抗风险能力

三） 进一步向苍梧市场渗透全友文化 培养一批忠诚顾客。

四）、提升全友家私在苍梧市场的美誉度，不仅要留住苍梧的消费者 还要吸引梧州的消费者 扩大市场份额。

三、活动分析

家具卖场经营追求人气的聚集，追求消费者对家具卖场产生亲近感。因此，本次活动应以“消费者”为中心，充分围绕“消费者”做文章，尽最大可能与消费者有效沟通、交流，让消费者通过各种途径积极参与到活动中来，以此来增加全友家私的亲合力，加深消费者对全友品牌的认知 最终提高卖场的销量。

以“买家具 中大奖”作为此次活动的主线，在活动期间辅之以婚纱摄影走进全友家私，好家具配好家电、同结生日缘等活动，联合众商家，进一步挖掘潜在客户 扩大市场影响力

为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段（dm报 电视、pop等），整合传播。

四、活动主题

全友一周年，感恩大行动

五、活动内容

一）宣传造势

1、时间：20xx年六月二十六日至20xx年八月十六日

2、策略：借助各种宣传攻势，吸引消费者的注意力，同时与消费者展开沟通。

3、宣传方式：dm

报：活动广告

电视：活动广告。

店内pop

4、具体内容

1） dm报

a、“买家具 中大奖”

b、“全友一周年，同结生日缘”，凡生日为八月十六日的消费者，凭身份证即可免费获礼品一份。凡20xx年八月十六日出生的儿童，由全友家私赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号

c 婚纱摄影走进全友家私：通过婚纱拍照 带动卖场人气，且新婚夫妇多为目标客户

d 好家具配好家电：跨行业间的合作，会聚集更多的人气。

2） 电视广告

3） 店内pop

六 八月十六日店庆（抽奖 文艺演出）

通过前期持续的宣传造势 以及店庆当天营造的热烈氛围，必将引起潜在客户对全友家私的高度关注，进而顺利地将关注此次活动的潜在客户 转化成为全友家私的忠诚顾客。

策略：店庆日当天的重头戏其实是抽奖，通过抽奖的公正性、真实性。来告诉消费者 全友家私不会欺骗消费者。是您值得信赖的企业。

活动内容：联盟商家于店庆日在门前举行适当规模的促销活动。

现场布置

家具促销范文第2篇

1、抓住国庆销售旺季机会，促进终端销售；

2、迎合公司批量新品上市，推广公司新品；

二、活动时间：

（含两个周末和7天国庆假期，共计16天）

三、参与对象：全国各终端零售网点（含专卖店和散批客户）

四、活动内容：

1、感恩祖国、东金献礼

（2）礼品配备原则：原则上每一件产品课件下载[*]，配备礼品一个,但礼品数量有限，先提先配，配完即止.

2、国庆促销、提货优惠

五、活动要求：

家具促销范文第3篇

辣小椒家居旗舰店是一家主营中式、欧式、韩式等风格家具的天猫店铺，在配合天猫6月促销和本店年中大促时期，发现转化率越来越吃力，一般在0.5%左右浮动，低于行业1%的平均值，与店铺流量不成比例。视觉设计方面也不是很有自信，担心对产品品质的表达不够。

专家诊断与建议：

通过量子数据发现，店铺的访客数远远高于同级别商家，转化率却远低于同级别商家。在促销设置上，首页前2屏都是促销活动内容，同时在进行的促销活动形式多达5种。信息庞杂而不明确，导致更高的跳失率。

抓住“小白、小气、没耐心”客户

从促销设置上来看，辣小椒基本借鉴林氏木业旗舰店，特点就是促销活动多，优惠手段多样化。首页前2屏都是促销活动内容，同时在进行的促销活动形式多达5种。

在促销设置上，切忌自说自话，应该从客户角度出发去设置：

1、把买家想象成“小白”，传达的信息尽可能简单。用户通常会很懒惰，在购物中尤其在促销信息的获取上，不会花太多时间思考，我们称这样的一批大多数的用户为“小白”。对比林氏可能每天数万乃至数十万的访客，页面需要展现很多促销信息，满足不同人群需求。但是如果换位思考，一次成功的促销首先要尽可能地减小客户选择的成本，必须以最核心最明确的产品和促销方式呈现给客户。

2、把买家想象成“小气”的人，给的优惠空间尽可能的大。满1000元减10元、满3000元减50元，也许站在卖家的角度上看，已经在与自己的成本博弈，林氏的做法是，在店铺显眼位置摆出“疯狂返现，买得越多赚得越多”，后面跟着的放大数字是150元，实际情况却是满8000元才减150元，但不可否认的是，这其实一点也不疯狂的返现，首先从金额上就抓住了那部分“小气”的买家。

3、把买家想象成“没耐心”的人，让他们吸收和使用优惠的过程尽可能简单。操作尽可能一步到位，这里满返和满多少钱使用优惠券，实际上达到的是一个效果，不如直接整合成一个满返活动，这样给人感觉力度更大。极品秒杀这个几乎是没有意义的一个促销设置，促销信息不明确，点进去也只是一个单品，会导致更高的跳失率。

促销货品卖点再挖掘

在选款方面，店铺主页的热荐商品销量差距很大，几款成交量和评价数都很少的货品摆放在首页，不但起不到吸引点击的作用，还会让买家在庞杂的布局中迷失。比如首页主推的双人床，成交记录和评价均为0，虽然优惠力度很大，但是无人问津，所以选品还是要经过测试，如果主推的话，就需要一定的前期推广和销量铺垫。

在促销商品宝贝详情的策划上，点击进入的部分展现了全店活动、关联推荐、品牌信息等过多与这款宝贝无关的信息，起码占据了宝贵的6屏，有的甚至超过8屏，之后才能看到产品相关信息，引起用户反感，没有心情关注产品本身。建议减少不必要的信息，只有针对性的展现几款，营造抢购氛围即可。

促销产品描述上，卖点挖掘不够深入，表达不够清晰。建议围绕这样的逻辑去描述：产品形象广告图1张(内容包含场景、限时优惠、最核心卖点)?我是什么?我有几大优势功能?什么人适合用这个?为什么你必须买这个(用了这个有什么好处，不用这个会有什么隐患)?为什么必须现在买(限时优惠)?你可以搭配什么更优惠?保证你买了之后后顾无忧(品牌和售后服务保障)。

首页占篇幅最大的这款促销的个性书桌，实际上图片左侧的内容几乎无意义，左上角在视觉里面是最重要的位置。应放上最核心的卖点或利益点，把右下角信息提炼后放到左上角。例如标题：传统与现代的结合，中式书桌革新力作。卖点分四条列清楚。

设计要紧跟促销重点

店铺整体设计采用的是店铺模板，不断添加版块和修改内容，大篇幅的促销信息，导致整个页面没有规划，逻辑不够清晰，布局比较杂乱，细节过于繁杂。非常重要的产品分类和导航内容，被放到了首页的第5屏以下，对于不了解店铺产品的买家，就很容易跳失。

设计思路与家居行业龙头企业林氏木业相似，但从自身条件出发，辣小椒网络品牌知名度和认可度，还没达到林氏木业的水平，所以更应结合自身优势，做出自己的风格。而且林氏木业的首页设计其实也显得混乱的，无效信息过多，文字信息主次不明。排除销售量对比，我们在视觉方面完全是可以超越的。

建议在促销信息上“动刀”，精简掉销量跟不上或力度不突出的款。把页面空间更多还给真正能够吸引买家点击的爆款，店招的设计空间也可以利用起来，去掉不重要的文字内容并有效整合加入近期重点推荐产品，使得买家对我们的定位、产品一目了然。

最后回到整体风格定位上，卖家一定要先搞清楚要走品质感、中国风还是小清新，都不明确，没有统一的形象规范和设计的话容易让买卖双方都非常困扰。建议可以确定一种风格并全店延续，或者在固定的家具风格展示区内强化复合该风格的设计个性。

不能不重视的客服环节

客服方面，经过实际测试，客服反馈速度很快，也比较热情，后期客户跟进也比较到位。我对话了辣小绿这个旺旺客服，在几秒内就进行了在线回复，并解答了客户问题，提早提醒我们产品颜色比实际拍摄要深，在第一天我没有明确要下单的情况下，第二天他又主动对我们进行了回访。

家具促销范文第4篇

笔者凭自己数年的营销工作经验对活动执行过程中常用的激励机制进行总结，活动执行主要激励的人群有：

1.经销商

经销商作为厂家在终端的销售网点，其团队是厂家在区域市场上冲锋陷阵的主力部队，经销商本人往往是总指挥的角色。在区域市场的具体操作上，尤其是在天高皇帝远的地方，加上厂家渠道管理不够完善的情况下，很多经销商在当地市场非常强势、霸道，即使面对厂家也是如此，商大欺厂，很多时候对促销活动不配合。另外一类，是市场做的不怎么样的商，厂家推出什么统一性活动不积极参与，前怕狼后怕虎，不敢投入，甚至干脆不参与，更有甚者破罐子破摔，随你厂家怎么忽悠。尤其是在经济不景气，市场低迷的情况下，很多商都恐惧促销活动，认为“搞促销是找死”。

对于经销商的激励主要是让积极参与的商更加积极，让不怎么愿动或者干脆不动的商动起来，参与进来。有人讲“自私有制出现以后，人就是开始是自私的”，现代经济学也是把人假设为“理性人”，俗语也讲“无商不言利”，我们就要把握经销商的利好点，只要开展活动对他有好处，沟通到位还是能起一定的调动作用的。

笔者认为对经销商的激励可从以下几个角度考虑：

1)广告费支持

有些厂家是有经销商地方广告费的，即从经销商回款当中按某一比例（比如4%）计算，经销商只要终端开展活动就按某一比例（比如1:1）进行支持，费用从该经销商地方广告位费中扣除。如果经销商不开展活动，年度广告费不予返现和报销，进行充公。或者，可采取另外一种办法，将某个大区或者分公司下属经销商地方广告费进行整合，统一管理使用，经销商谁积极做活动优先支持，刺激大家都动起来。

如果是做区域市场样板活动、新品上市活动等，那就要厂家进行额外支持。额外支持一方面可以调动积极性，另一方面可以补充火力，保证活动效果。

2）物料支持

物料支持可以是做好的单页、海报、吊旗、地贴、X展架等平面物料，也可以是拱门、帐篷、大伞等宣传物料。

3）人员支持

除了长期负责经销商渠道维护的业务人员，很多企业往往还配备一群打游击的帮促队伍，哪里需要哪里搬，用来协助地方开业或开展促销活动，可将该部分人员调至经销商处，降低经销商活动期间人员开支，以此支持。

4）产品支持

厂家统一活动开展前，往往会制定针对经销商渠道的促销政策，产品支持是促销板块之一，可能是产品特供价，或者特品，或是本次活动完成之后的样机（比如太阳能产品，户外活动有折旧）支持等。

5）额外奖励

额外奖励可以是厂家对活动开展取得好的销售战果的某一经销商团队进行集体奖励，可以是金钱奖励，也可以是旅游等形式进行奖励。

6）通报表扬

激励方式讲究物质与精神相结合，对开展活动比较有效的经销商可以采用在公司网络等通讯商务平台上进行全国通报表扬的形式进行表彰，并可以颁发相关证书、奖杯等。

2. 业务人员

在终端市场上，如果说经销商是总指挥的话，业务人员就是督战员。业务人员作为厂家的钦差大臣，区域市场上的封疆大使，长期与经销商共事，对经销商的影响力还是非常有力的。

为调动业务人员的积极性笔者认为可以从以下三个角度考虑：

1）物质与精神奖励

对所管辖经销商活动开展率比较高的，执行推进有速度，活动销售目标达成超额完成的可给予发放奖金、奖品，并进行全国通报表扬，即时在公司网络等通讯平台进行公布，即时激励团队。

2）升职奖励

对多次活动达成效果比较突出的业务人员可考虑进行升职奖励，活动开展的好，终端出货得以带动，才能带动回款，一般活动做得比较好的业务人员销售业绩也不会太差，笔者曾经的一个同事就是如此被提起来的。

3）负向激励

对厂家统一活动而言，业务人员是终端活动推进的第一责任人，如活动推进不力，厂家可进行相应的负向激励和通报批评。

3. 分销商

有的经销商终端促销活动可能需要分销商团队的配合，比如说城乡联动活动、市县联动活动，经销商可以考虑从承担顾客往返费用、餐饮费用，并对表现突出的分销商进行营销推广等各种支持，以此带动分销商对活动的积极性。

4.经销商员工

经销商员工是经销商终端活动核心执行人员，对他们的有效激励是重中之重。经销商应对业务推广人员、导购人员、设计师、安装人员等全部动员起来，实现活动全员参与。以导购团队为例，可以按个人成交总额提成的形式，也可以根据活动期间签单量进行评估计算，按销售业绩可设个人奖和团队奖，个人奖分为不同等级的奖金，团队奖可以是奖金也可以组织集体活动比如K歌或旅游等。

5.临时促销人员

对临时促销人员除了活动执行前我们进行统一培训外，对临时促销人员的激励同样不可忽视，如果按固定工资来算大家干好干坏一个样，他们没有积极性。比如雇佣的临促人员在建材卖场发放单页，我们可以按他引导拦截来的顾客数量进行提成，笔者接触的一个客户就是这么操作，除了固定工资外，临促人员在展厅外围每亲自拦截引导一个顾客进店提成2元，非常能带动大家的积极性。

6.家装设计师等渠道

对于家装设计师、新建小区物业办等合作方可制定相应的激励政策进行提前告知，动员各种合作渠道进行顾客拦截引导。

7.老用户

家具促销范文第5篇

那么在危机下如何保证促销活动投入有回报呢？笔者结合最近几次参加的一些活动归纳总结对做好促销活动的几个核心关键点做一个探讨：

第一：要做好目标客户的征集工作；

目标客户是决定促销成功成功与否的前提条件，如果没有充足的目标客户，促销活动很难达到预期的效果。因此要做好目标客户的征集工作。衡量目标客户的三个标准是：有详细的姓名、地址、电话；有明确的购买意向；有意愿到活动现场。目标客户收集可以考虑四个渠道：已经订购的老客户、已经到过店面的未订购的客户、异业品牌的客户资料、小区推广和家装。锁定这些渠道之后，给销售人员或全体人员分配目标客户的邀约任务同时制定相应的激励措施，全员参与到目标客户的邀约当中，这样整个团队就会朝着开展活动一起努力，目标客户征集的难度就会减少，目标客户到达活动现场的人数越多，活动成功的几率就越大。

第二：促销信息的传播

有很多经销商做活动，就只是把活动内容做几个X展架、单页、挂几张吊旗就说自己开始搞活动了，只有到了店面的顾客才知道在做活动，很多目标客户都被竞争对手的广告拉走了，因此活动一定要做到广而告之投放促销活动的广告进行宣传。投放广告的时候务必做好区域媒体受众率的分析，做到广告投放能覆盖的面要广，投放的力度要大要能做到聚焦。

第三：做好活动氛围的营造

笔者在促销期间走访区域市场，经常会看到某些经销商对店面舍不得投入，很大的一个店面只摆放了两个X展架、只在门口挂了几张吊旗，而且吊旗的尺寸还非常小，地贴也只是在门口处贴了几张，氛围对店面的成交有很好的促进作用，顾客很难感受到活动的氛围，这样就容易导致店面的成交率非常低。关于氛围营造，圣诞节的氛围我相信感受应该是比较突出的，每到圣诞节各大商场和超市都会布置圣诞节的氛围，一到街上那种浓烈的节日气氛扑面而来，购物的欲望特别的强烈。这样欲望更多的来自于氛围而不是节日本身，因此做促销活动要想让顾客有购买的欲望务必做好氛围的营造。氛围营造分为静态和动态两个方面。静态营造主要分为店面内的地贴、吊旗、X展架能布置出气势，尺寸要足够大、数量要足够多，能给顾客形成一定的视觉冲击才会有效果；店面外面或者卖场的外围尽量去抢占一些公共广告资源，因为节假日很多品牌都会做活动，来购物的消费者相对也集中，如果能在店面的外围或者卖场的外围抢占到优势的广告资源能达到低投入高回报的效果。动态的氛围主要有店面的抽奖、小游戏、烧烤等同时要可以聘用一些临时促销人员在店面或者卖场的周边游行宣传造势。通过这种动态的广告宣传迫使顾客主动接受促销信息，达到广告宣传和氛围营造的目的。

第四：做好活动的动员培训

活动的成功离不开团队的配合执行，要想让所有人能按照既定的目标执行，务必要做好动员培训，让所有参与活动的人员认识目标，了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术。由于活动的时间一般都集中在某个时间段引爆，而这个时间相对比较短暂，如果参与人员对活动内容不是特别熟悉、对活动话术讲解的不够顺畅，在接待客户的时候效率一定不会太高，这样会导致接待率太低，很多目标客户被流失了，最终影响活动的效果。

第五：做好销售任务和激励措施的制定

活动期间相对来说，销售人员接待的客户数量会上升，工作的时间相对会长，销售人员相比平时还是比较累，如果不制定销售任务和激励措施，销售人员工作的主动性和积极性就不高，容易出现来了顾客没人愿意接待，接待顾客也不会全力以赴。因为人都是有惰性的，特别是在销售人员没有压力的情况下，他们会更加追求安逸的生活，因此活动期间要给销售人员制造适当的压力，销售人员有压力了才会达到目标的执行落地。不过光有任务压力还不行，销售人员在劳动强度更大的情况下，得到的回报如果跟平时是一样的，就算定了任务销售人员的积极性也调动不起来，反而更加影响销售人员的心情，因此有了压力还要有拉力，给销售人员制定达成目标的激励措施。在有多个店面的情况下，分团队制定任务和激励，在团队之间要形成竞争机制能把潜能发挥到最大。

第六：建立好监督跟进机制