行销策略

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行销策略范文第1篇

前言

随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，影视作品逐渐成为艺术与商业相结合的产物，且其发展与推广已离不开营销。特别是在改革开放以来，我国影视市场国内外影视作品的并存更加凸显了营销在影视作品推广中的重要作用。在当前的国内外经济形势下，如何能够更好的实现影视作品的营销，并实现营销方法的创新，已成为影响我国影视发展的重要问题。本文以影视营销为研究视角，侧重针对如何实现影视营销创新展开深入的探讨。

一、概述

1.营销创新

营销创新就是结合企业已具有的资源条件和经营实力，根据营销环境的变化情况从而找到某一系列的突破或者变革。在营销创新的过程中，并不一定要有所创造或者发明，但一定要能够适合环境的变化，适合市场和消费者心理的变化，从而赢得市场但又不触犯本行业相关的法律和法规。只要能够为企业接受并带给企业受益这样的营销创新都算是成功的。另外，营销目标的实现与否并不是营销创新成败的评价标准。

2.影视营销方式的创新及案例

当前我国的影视产量每年大约有五百部，但是只有三分之一的影视可以进入影院，竞争的激烈程度可见一斑，在这种形势下，一部影视的营销成功与否，甚至可以直接决定着一部影视的生死，因此，如今的开机会，媒体探班等都已经成为与国内大片相匹配的宣传形式之一，对于一些成本比较小的影片来说，媒体提前看片，首映式和预报片也成了不可或缺的营销手段之一，但是仅仅靠这些常见的营销策略还远远不够，因此还要有一些有创意的方式。

其一，影视与图书齐飞，影视与图片一色。还记得《建党伟业》这部大片上映时，还同时推出了与之相应的图书《建党伟业》。由于书中图片的插入和介绍，加上拍摄过程汇中的花絮故事，这些都无疑增大了影视的宣传和魅力，这种宣传方式为大多数影片所效仿，如前段上映的影视《杨门女将》和《鸿门宴》等都是模仿此种营销方式。这种营销方式也促进了出版界人士的欢迎，因为影视图书的推出也能给出版界带来极大的受益。

其二，纪录片与影视同时宣传。《金陵十三钗》是这种宣传方式的典型代表，影视上映之前，拍摄一部与之相对应的纪录片放在网络上免费播放在拍摄中，套拍了一部纪录片放在网络上免费播放。该纪录片揭秘影片背后的花絮故事，对观众产生了一定的吸引力。《最爱》片拍摄过程中，也由于《在一起》的拍摄和宣传提高了自己的知名度，由此可见纪录片与影视的同时宣传已是影视商惯用的伎俩。

其三、新媒体营销：微博营销的优势。为我们众所周知的《失恋33天》的宣传方式采取的却是与众不同的方式，这部影片的成功大大的超过了我们的想象，投资仅890万元却收获了3亿元票房的收入，这大大的引起了业内人士的兴趣，追溯其营销方式，原来是广泛的运用了视频网站、微博、人人网等这些流行的大众媒体。

其四，“病毒”视频营销，吸引观众。网络上曾出现了一段“恶搞贺岁档三巨头”视频，该视频对《让子弹飞》中的“鸿门宴”片段重新配音，由于其恶搞的性质，引起了达几十万的点击率，就在大家方兴未艾之时，有业内人士指出，这是为了做宣传而特定制作的视频，这种恶搞却大大的为这几部影片做了宣传，尤其是徐静蕾导演的中等成本时尚爱情片《亲密敌人》，也由于傍上了两部大片而获得了良好的受益。

二、当前我国影视营销创新中存在的问题

影视作为我国娱乐文化的一部分，同时也是组成我国经济增长的重要行业之一，其发展也必须走营销创新的道路。当前我国影视业与发达国家相比，其营销创新并没有得到观众的青睐，与观众所希望看到的效果仍然存在着较大的差距，通过对我国影视业营销创新的研究，我们发现我国影视业的营销创新问题主要表现在以下几个方面：

1.影视业的经营理念落后

我国的影视业发展较晚，因此影视的经营管理理念相对发达国家比较落后，这是与我国长期以来形成的文化保守，固步自封的社会风俗非分不开的。影视从业人员更多的是关注影视产品的制作开发而不是对影视营销的创新，甚至有的影视人对影视营销漠不关心。但随着世界影视行业对影视营销的重视，我国影视从业人员也越来越注重影视的营销。尤其是世界影视业日益趋向于精细化和规模化以来，影视营销在影视业的发展上更是功不可没，如果我国不能够适应国际发展的潮流，必将严重制约我国影视业的发展和进步。

2.影视营销形式不够丰富

我国影视业的营销形式相对单一，因此也造成了国内影视营销行业的相对冷淡，尽管出现这种情况是多方面原因造成的，但总体来看，主要是由于以下几个方面的原因造成的：首先，我国国内影视商对我国影视的制作不够精细，因此缺少精品，不够重视国内人们对影视的消费心理，从而出现影视票价屡增不减，不能适应国内大部分人士的消费水平。以我国影视市场上出现的独有我国特色的贺岁片为例，就可以发现人们根本没有达到影视消费的水准，更没有将影视消费作为自己消费的一部分来考虑。其次，当前人们物质生活日益丰富，休闲娱乐方式也日益增加，电视节目，网络游戏，旅游休闲逐渐占据了人们短暂的假日空闲，因此看影视也逐渐被人们遗忘。最后，随着网络的发达和普及，大多数影视都可以在网络上实现，这也是一大部分人不愿意去看影视的主要原因之一。

3.影视产品的多层次开发还不成熟

通过对2010年的影视市场进行分析，我们不难发现，虽然影视产品出现了相比前几年较好的发展势头，但仍然有很大的不足。国内影视市场的产业链条相对单一，不能够形成完整的影视业发展链条，这也就影响了影视产品的开发和影视营销创新的发展。尤其是形成影、录、网、盘这一完整的影视发展模式对影视营销有着极大的促进作用，因此我们在今后的发展中一定要重视影视产品产业链的开发和影视产品多层次多渠道营销手段的丰富和完善，与我国当前仅仅依靠影院票房产生效益的影视产品相比，多层次的影视产品开发更能够增强影视营销模式的发展和创新。

三、我国影视业营销创新的对策

面对国外影视的不断发展，任何绝对肯定或绝对否定的心理都是不可取的。面对国外影视的成功模式，我们应当摆正自己的态度，不可断然对其肯定或否定，而应当既要学会与之合作，有不放弃竞争的立场，即应学习其精华，有应与中国影视之具体实际相结合，寻找其与中国影视的切合点，予以吸收，不可直接引用。经过改造以后才能借鉴，只有如此才能够为我国影视业的发展提供良好的条件。针对我国影视业的具体发展情况，对我国影视业创新的提出以下几点对策：

1.完善影视院线制度

我国影视行业应根据国内的实际情况对当前国内的影视行业进行改革，根据国内企业和组织的实际情况，尽可能的扩大院线制度的影响力，建立有效的院线制度对我国影视业的发展和影视营销的发展具有十分重要的意义。尤其是民营企业加入院线建设，更是可以极大的促进了影视院线制度的建设。在建立院线制度的同时，更要鼓励院线竞争，提供开放的市场竞争体制，鼓励各个院线去占有自己的市场份额。具体建立院线制度的过程中可以推行以下两种院线体制：第一就是国内投资院线的公司可以跟其他公司和私营企业进行合资共建，利益均沾。这样可以促进更多的企业参与到院线建立的过程中，无形中扩大了影视院线制度的发展并推进了影视的营销。第二种就是将一定的院线实行签约的形式进行提供片院线，这样可以有效的降低院线建立的成本，鼓励更多的社会组织或个人参与到影视院线制度中去。

2.综合运用营销策略

对影视业的整合营销具体要从以下几点出发，打造综合的营销策略，从而实现影视业的综合营销。（1）充分了解观众心理需求，以消费者为中心，从而确定合适的营销策略，这就要求我们在实施营销的过程中要进行大量的市场调研，剖析观众心理从而做到合理的决策。（2）加强营销成本控制，成本的降低直接导致受益的增加，同时顾客购买成本的降低也导致顾客人数的增加，因此对成本的控制是多方位多角度考虑的，并非是单单缩小投资者的成本。（3）充分做好整合营销沟通，传统的整合营销其实就是对信息的传播，或者是传媒广告的宣传和炒作，影视的整合营销系统更为庞大复杂，不仅仅包括影视制作宣传，市场调研宣传，还包括营销手段宣传和炒作，促销等等模式，因此要想实现整体宣传就是有形成营销合力，实现影片和观众的双向沟通，从而获得良好的传播效果。

行销策略范文第2篇

电力服务行销是电力企业运营与发展的重要环节，主要分为内部客户群体与外部客户群体两个部分，内部客户群体是外部客户群体的前提。随着市场竞争的愈加激烈，电力企业已经由传统的垄断行业转变为了参与市场竞争的服务型行业，因此电力企业必须认清市场竞争形势，积极转变传统经营理念，根据行业发展的具体要求与电力用户的实际需求，实现电力的优质服务，实现电力企业的可持续发展。

一、电力服务行销策略

(一)建立行销服务管理系统

现阶段电力企业的客户服务系统逐渐被广泛地使用，可以及时地对用电客户的用电问题进行解答与反馈，建立行销服务管理系统主要表现在三个方面：第一，以用电客户的实际用电需求为目标，深入了解客户需求的服务类型，从而决定企业行销服务策略；第二，实行相关的责任负责制度，增强对电力项目建设部门的管理力度，实现电力项目建设的义务分工；第三，构建科学的电力防盗系统，减少电能的损耗，加快电能故障排除速度。

(二)提高用电管理管理水平

在日益激烈的市场竞争形势下，要实现电力企业的可持续发展，就应该提高电力企业的用电管理水平。在电力生产过程中电能消耗这是电力企业成本支出的重要组成部分，在电力使用过程中，电力用户不合理的用电现象是电力运营成本过高的主要原因，在用电管理过程中，电力企业应积极运用其技术优势，帮助电力用户在用电过程中尽可能地减少电力支出成本，从而有效提高用电管理水平，将用电潜能释放到最大。

(三)充分发挥电价杠杆作用

我国电力市场中的电价均由国家电网统一制定，电力企业调整用电企业及电力用户的电价，应立足于国家的宏观调控政策下，在激烈的市场竞争环境中灵活地控制电价，充分发挥电价的杠杆作用。例如对电力大客户供电时，可以合理制定波峰波谷分时电价，鼓励电力用户多使用低谷电，减轻电力企业高峰用电阶段的供电压力。通过对电力用户推行优惠政策进行让利，利用电价杠杆作用，发挥出电力企业的电力服务行销优势。

(四)进行全面的电力行销推广

在电力服务行销宣传过程中，应深入了解电力用户的用电需求与消费心理，广泛地运用报纸、电视、互联网等媒介公布电力供应与电力服务行销的相关信息，并及时公开电力峰谷调度信息，企业运行情况进行企业形象广告推广。通过全面的电力行销推广，不仅能提高用电管理水平，而且也可以树立电力企业的企业形象，增加市场占有率，提高电力信息的传递速度，扩大电力用户的电能使用份额，增加电力企业同电力用户的粘合度。

二、电力优质服务策略

(一)提高营业窗口服务水平

优化营业窗口的服务质量、提高营业窗口的服务水准，是实现电力企业优质服务的基础。电力企业营业大厅在收缴电费的过程中需要同电力用户面对面处理业务，这就要求电力企业大力培养营业窗口员工素质，在处理业务过程中尽可能地细致周到，制定相应的营业窗口服务规范，对营业窗口员工进行定期培训与周期性的考核，完善电力行销服务体系，从而实现电力优质服务。

(二)完善电力用户档案信息

在处理电力用户信息时，应对电力用户的用电量及应缴电价等相关电力信息及时建档、归档、备案，对电力用户按用电标准进行用电等级差异化分档，按照客户用电等级提供分级式、分层式大客户行销模式，对不同等级的电力用户提供个性化服务。在电力服务过程中应对电力用户的用电信息变化进行及时处理，例如对用电量大且信誉好的大客户应及时提升其等级，并推出与其等级相应的服务。为用电大客户安排固定的客户经理进行服务从而提高电力用户的企业忠诚度与服务满意度。

(三)提供优质的检修服务

为了实现电力优质服务，电力企业应对电力用户所属的区域供电站进行定期检修，并提高检修细致度，提高电力用户用电的持续性与稳定性，提高电力用户的满意度。同时对于电力用户申报的电力故障问题应进行及时处理，尽最大可能在最短的时间内排除电力故障，实现电能的稳定供应。在日常运营过程中，电力企业应当合理规划、合理统筹检修服务与抢修服务。在检修与抢修过程中要对检修工作进行严格把关，加强对故障点的审核与检验，防止出现二次抢修的情况。同时电力检修时间应该安排在电力使用的低谷期，避免高峰用电时间段因为电力检修产生断电现象，影响用户电力使用体验。最后在检修过程中应对检修人员的工作范围进行合理规划，一方面避免重复检修，另一方面有助于提升检修工作的效率。

三、结论

行销策略范文第3篇

深挖产品卖点。

电饼铛产品先于北方市场发展和成熟，因此北方各省市场自然是各品牌和商家的必争之地，但除美的外，至今未有其他品牌成功地突破地域限制和消费特性，使产品畅销于大江南北。美的成功之处不仅仅是更改名称如此简单，奥妙之处在于挖掘产品深层次的功能和卖点（多功能，不仅仅局限于烙饼，并且率先推出专利产品可拆洗烤盘煎烤机），并有效结合地域消费特点和生活习性，重点的加以推广。因此笔者认为产品潜在功能和卖点的有效寻找和挖掘，并能巧妙地加以放大和推广是电饼铛产品广为行销的基础（比如承德露露杏仁露原来留给消费者的概念仅是夏天冰镇饮用，后来一句广告语“原来露露也可以热着喝啊！”而红遍于大江南北）。

掌控主流卖场话语权。

由于利仁在北方市场基础比较牢固，且该品牌处在行业垄断地位的时期和其快速发展时期基本处于同一时段，在此时期利仁公司获得了超值利润空间。而且随着规模增长，利仁利用国家在税收方面的政策，将一些产品的出货价格压制的很低。无形之中利仁提高了行业准入门槛，使得很多品牌望而却步或中途转产。但笔者认为低价策略是个双刃剑，这种做法也使得利仁在后来的市场销售中没有足够的毛利空间进入遍及各大城市的国美、苏宁等家电连锁卖场，失去了很多在一二级市场的份额，更丢掉了在全国范围打造品牌的机会，阻碍了利仁的进一步发展，利仁的后期表现也充分印证了区域市场只能培育区域品牌这一真理。而这正给予了美的等一线品牌快速发展和建立品牌的机会，美的利用其在一二级市场极高的市场覆盖率和影响力迅速将产品铺向全国的各终端网络，缔造了一个行业奇迹，正可谓善谋者得市场。因此要想在电饼铛行业谋求更大发展，首先要掌控产品在一二级市场主流卖场的话语权和市场控制权，这不仅仅局限于传统的百货卖场，新兴的3C卖场更专注于电器产品的营销，近年的调查数据显示，消费者也更青睐于去专业卖场选择家电产品。另外超市系统也是电饼铛产品重要的行销窗口，尤其是堆头产品更容易吸引消费者眼球。总之扩大电饼铛产品在一二级市场的覆盖率和市场占有率是打造行业品牌的关键之笔。操作一二级市场，标准化的终端形象建设和生动的终端演示是打造品牌知名度的有效方式，同时还要辅之以其他推广方式：小区促销推广、在广播电台做关于营养早餐的知识讲座，并传授营养早餐的配方和制作方法，并及时提及制作的饼铛产品、特卖场限时抢购等都是行之有效地推广策略。

加大三四级市场开发力度。

针对三四级市场消费者的消费特点和消费心理（品牌认知度低，而且消费具有从众心理），很多电饼铛品牌一度将其作为主销渠道。一时间很多永康制造的产品充斥于三四级市场的很多门店，低廉的价格暂时博得了部分消费者的垂青，但层出不穷的质量问题将这些永康制造的产品深深地烙上了“山寨”的烙印，并且把其拖入很深的泥潭。理性的消费者很快就发现原来还是“行货”品牌产品耐用，逐渐永康制造在北方失去了市场。因此笔者认为在大力推进三四级市场开发的同时，必须要注重产品品质的提升，要针对三四级市场的消费特性开发合适产品（比如定制大直径、操作简单、价位适中的产品），同时在营销过程中重点注意价值链中各利益主体的利益分配问题，严防利益倒挂，挫伤三四级市场经销商的积极性，只有如此，我们在三四级市场的通路才能彻底打开，销售自然会水到渠成。随着经济的发展和家电下乡惠民政策的深度普及，电饼铛产品在三四级市场的增量定会集中爆发。

重视新型渠道。

近年随着电视及电脑的普及，电视购物和网络购物对很多人来讲已不再新鲜和陌生。据统计，2009年网购总额2500多亿，今年上半年网购总额为4734亿，网络购物消费已成起飞阶段。电视购物和网络购物这一新兴购物渠道一时间改变了人们的生活方式和消费方式，给很多传统卖场造成了很大冲击，这也是社会发展和变革的大趋势。因此作为电饼铛产品必须要注重电视购物和网络购物这一新兴销售渠道，并合理加以规范和引导（规范零售价格体系，甄选授权客户、严防低价和串货行为）。我们相信随着生活节奏的加快，电视购物和网络购物逐渐会成为人们主要的消费方式，为此我们要做好充分的思想准备和行动准备。

行销策略范文第4篇

世博会无疑是具有深远国际影响力的大型展览会。面对上海世博会这样一场媒体关注度极高、观众聚集效应极强的全球盛会,其中商机自然是群雄逐鹿的目标。但在诸多介入方式中,不同企业做出了不同的决定,取得的效果自然是不一样的。

与其他企业争做上海世博会赞助商不同,民生银行选择了以更少投入的方式一与其他“明星”民营企业共建“民营企业联合馆”的方式介入,获得了极佳的宣传效果,通过上海世博会平台充分展示了自己的品牌和文化。

差异化传播“中国民营企业”精神

2010年上海世博会共有57家赞助商,分为三个等级,包括全球合作伙伴13家、高级赞助商14家、项目赞助商30家。这些企业资金投入巨大,而最高级别的全球合作伙伴付出的赞助金额高达数亿元。

而且根据赞助活动的一般规律,企业应投入赞助商资格费用的5倍左右开展关联推广,才能取得理想的赞助效果。因此,假设民生银行成为上海世博会全球合作伙伴,那么此次世博营销的总体花费将高达数十亿元。

经过充分探讨,尤其是在其他股份制商业银行成为上海世博会全球合作伙伴后,民生银行决定根据自己独特的“民营企业”定位,精心准备,打一场差异化营销战。

民营企业是改革开放的产物。民生银行自1996年1月12日成立以来,把担当更大的社会责任、帮助更多的民营企业发展壮大作为首要目标。因此,在决定参与世博营销大战时,民生银行的决策者想到了一个最古老也是最基本、最实用的战略手段一“打仗亲兄弟,上阵父子兵”,选择与复兴集团、阿里巴巴、华谊兄弟、苏宁电器等15家民营企业共同发起建设“民营企业联合馆”的动议,这一举措不仅让民生银行避开了资金投入的风险,而且使得更多民营企业、民族品牌站上世界舞台。在这16家民营企业中,民牛银行既是规模最大的企业,又是唯一一家金融企业,被视为中国股份制商业银行的领导者,

以“美好民生”为营销主题的“战略三环”

正式参展上海世博会的有192个国家和50个组织,以各种方式介入其中的企业更是不计其数,而所有参与者又都是以“借力世博提升品牌价值”为第一要义,众多品牌对媒体和消费者的吸引、争夺异常激烈。因此,唯有营销主题鲜明、营销战略独特,企业才有望出奇制胜。

营销主题,其实质是企业开展营销活动的终极目标。而民生银行设计的营销主题为“民生银行与你共创美好民生”,与上海世博会“城市,让生活更美好”的诉求有异曲同工之妙。

“民生”二字本是“民生银行”企业名称的核心词汇,“美好”则紧扣上海世博会“城市,让生活更美好”的主旨,二者在字面上就建立了关联。而更深层次的意义则在于,“民生”是中国社会和中央政府关注的核心问题。“民生银行与你共创美好民生”既直抒胸臆,表达了企业强烈的社会责任感,又具有深刻的现实意义。民生银行正是确立了这样一个营销主题,才使得时间跨度长达6个月的世博营销没有迷失在上海世博会浩瀚的人海里。

上海世博会是对企业营销战略部署能力的一次考验。在长达半年的营销过程中,企业不可能天天“爆发式”营销,而是要把握好节奏,有张有弛。为此,民生银行为其世博营销制定了“三环战略”(内环,世博园区;中环,大上海区域;外环,中国乃至全球),针对不同区域制定相应的策略,将“民生银行与你共创美好民生”的营销主题贯穿于所有的传播通道,以反复、集中、密集出现的主视觉,取得“内容清晰化”、“形式立体式”、“受众全覆盖”的整合行销传播效果。

精耕细作的整合营销传播

民生银行人驻上海世博会后,通过全方位整合营销传播,在世博平台上“精耕细作”,稳步实施自己既定的营销战略。

整合营销

随着上海世博会的推进,民生银行通过一系列整合行销传播方式,点面结合,精准投放。

在上海世博会开幕前后,自2010年4月26日至6月10日民生银行在中央电视台最具影响力、观众关注度最高的CCTV-1、CCTV-财经、CCTV-新闻三个频道,持续全天投放15秒版本广告“世博水墨篇”,据统计覆盖了1.52亿人。此轮电视广告投放的选择时机,与中央电视台集中宣传上海世博会开幕的氛围相吻合,使得民生银行在上海世博会开幕前后的形象宣传深入人心。

与此同时,民生银行又与国家通讯社一新华社携手推出《中国2010年上海世博会传播手册》,得到了政府、企业、国内外游客和媒体的一致好评。通过前期宣传,成功地提高了民生品牌与上海世博会的关联度。

场馆植入

随着民营企业联合馆举办的各类活动不断增多,民营企业联合馆的日参观人数超过了1.5万人,是浦西E片区乃至整个世博园区最受关注的场馆之一。在世博园区内,民生银行在民营企业联合馆建筑及场馆内的每一个场景都植入了自己的企业元素。

每天,针对民营企业联合馆入口排队等候区的参观者,民生银行不断播放“五连屏”广告集锦。

在“民生企业馆日”期间,除了在入口处摆放企业活动日的“美好民生”主题标板外,民生银行通过民营企业联合馆的户外LED大屏滚动播放自己的广告片集锦,平均每天观看人数在25万人以上。

民营企业联合馆最为独特的植入广告,是序厅中16个身高4.5米、打太极的民生“名片巨人”。名片代表着商业形象,名片是企业的身份标签,是企业最直接的社会LOGO。

通过在民营企业联合馆植入企业元素,民生银行的品牌形象借助上海世博会得到了很好的宣传和推广。

差异化营销

上海世博会,从360度环幕到全球最大的IMAX,从3D到4D,几乎每一个场馆的核心展示内容都是通过影像进行呈现。出于“差异化”营销考虑,民生银行更多地采用了“现场互动”的方式,用“推介、馈赠、交流”等最简单的方式吸引受众的注意。

7月以来,民生银行在民营企业联合馆内举办了五次“民生企业馆日”活动。许多游人慕名而来,不少游客说,他们进入民营企业联合馆参观就是为了参与民生银行举办的活动。

行销策略范文第5篇

关键词：德育 实效性 策略

德育是教育者按照一定的社会和阶级要求，有目的、有计划、有组织地对受教育者施加系统的影响，把一定的社会思想和道德转化为个体思想意识和道德品质的教育，是教育的一个重要组成部分。党的“十六大”报告再度强调要“切实加强思想道德建设”，尤其突出了青少年的德育问题。

学校是育人的主阵地，在未成年人思想道德建设中，承担着教育主渠道的重任。培养学生完善的人格，教育学生学会做人，这是学校德育工作的基本目标。而当前学校德育教育却面临着尴尬与无奈。社会上流传着“学校教育却五整天，抵不住大街上转一圈”的说法。为什么在十几年的教育之下，不少学生却存在着明显的人格缺限和做人的不足呢？为什么学生在学校接受5天的教育，往往会被2天所受的社会影响抵消了呢？

我觉得有以下的原因：虽然我们一直在大力提倡素质教育，教育理念方面和实际方面有一定成效，但进一步从学校德育的任务和目标上分析，德育工作仍然没有抓到实处，学生普遍不够重视道德水准和道德行为，学校往往把德育工作放在“口头上”，没有扎实地抓出实效来。学生的品德表现、劳动表现和学生个性优越性往往得不到肯定和强化。面对这种现状，我认为改进和加强学校德育工作迫在眉睫。

基于以上的认识，提出德育实施策略，加强德育工作的实效性迫在眉睫。如何实施德育教育呢？我有以下几点看法，与大家商榷。

一、 以大德育观为前提

学校处处有德育，事事有德育，必须使全体教职工形成“人人都是德育工作者”的理念。学校在塑造有教养的人的过程中，必须重视课内与课外、校内与校外、显性与隐性等多方面的结合，体现出“大德育”的思想，让德育在日常的教育、教学和活动中处处体现出育人的要素。

1.加强师德建设，以教师示范为导向。中国古代教育家孔子说过：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”教师的职业以其强烈的形象性和示范性，从精神上、文化上、道德上、行为习惯上影响着学生。因此，教师要以博大的胸怀和崇高的师德尊重学生，信任学生；要以客观存在的差异为前提，一视同仁地对待学生，创设平等民主的师生关系，平等学习，平等对话，平等交流，促进学生身心全面发展。

2.引导班主任工作走上科学化轨道。班主任是德育工作的骨干力量，是学校领导进行德育教育的得力助手，是联系班级教师的纽带，又是沟通学校、家庭、社会教育的桥梁。因此，班主任自身素质的提高，是促进未成年人身心得到健康和谐发展的前提和保证。

3.学科教学是渗透德育的主渠道。因此，我们应强调德育的多学科渗透，充分挖掘教育因素，实现自然、和谐地渗透，教学与育人的同步进行。例如，在英语学科的教学中，可注重中西方文化的差异、注重礼仪教育、自尊自爱心理的培养。在语文学科中培养学生优秀的品格，塑造健全人格。

二、校园文化建设

现代教育管理的基本理念是：民主是基础，人本是核心，探索是动力，合作是方式，创新是根本。我们应立足于本校的实际，努力创设一种开放的、人性的、民主的、平等的、竞争的、合作的管理文化氛围，为师生创造一个主动发展的环境。苏霍姆林斯基说过：“校园内的每一堵墙都是对学生进行教育的‘最微妙的领域之一’。”校园内、教室内有意识地悬挂校风、校训，张贴奖状、奖牌，布置一些历史人物、民族英雄等画像以及相关的格言警句、名人箴言等，向学生渗透各种道德教育。同时，各班可根据学生的兴趣和爱好，布置一些图书、玩具、生物等活动角，来启迪学生的心灵，陶冶他们的情操。我们从隐性课程入手，在校园环境的细节上做文章，“让每面墙壁都说话，让每棵小草都育人”，对校园环境进行全面的整修，努力为师生营造宽松、愉悦、健康、和谐、发展的新空间，使人心情激荡，感受一种神圣、魅力和诗意，把学校变成一座探索、求知的学园，生动活泼的乐园，充满激情的家园，整洁美丽的花园，从而使师生的个性得以尽情的张扬。

三、尊重学生个性，建立科学的评价机制

由于学生意志薄弱、坚持性差，他们常常表现为语言、行为不一致，校内、校外不一样，教师要利用评价机制激励学生不断上进。对学生的评价要突破时间、空间的限制，采用全方位、多形式、多层次的评价机制。我们要善于抓住学生的闪亮点，运用激励策略，帮助学生树立自信心，唤起他们的自尊心，培养他们的进取心。

四、开展丰富多彩的集体活动

开展丰富多彩的集体活动既是通过集体来教育个体，也是学生个体进行自我教育的一种行之有效的方式。尤其是班级活动内容广泛，形式多样，对转化学生的德育行为有着强大的推动力，能使他们沿着健康的方向发展。如带学生外出参观、访问、调查，通过了解祖国改革开放后的成绩，激发学生报效祖国而勤奋学习的强大动力；带领学生参加力所能及的公益劳动，如打扫街道，擦洗电话亭、植树等，让学生感受劳动的光荣，体验劳动人民的辛苦；利用博物馆、烈士陵园等，学生进行爱国主义教育、革命传统教育；利用“手拉手”活动，加强团结友爱，互相合作的教育。总之，活动的形式多种多样，可根据学生生活和思想实际来安排。

五、构建学校、社会、家庭德育网络，形成德育合力

当今社会，信息高度发达。社会上各种各样的信息、形形的现象充斥学校。学生从电视、广播、网络上，都可能接触到不良的信息，思想随时有被侵袭的可能。作为学校德育不能只停留在校内和书本层面，而应充分利用国家、社会的力量，建立起学校、家庭、社会三位一体的德育网络。例如，建立家长委员会，聘请校外辅导员，邀请各行各业的专家、名人到校讲课，通过各方面的共同教育，使学生受教育的范围扩大，学生受到来自不同层次的教育，对社会有比较充分的认识，同时，名人、专家的形象也在学生中形成偶像效应，无形中给学生增添了内在动力，从而使学生获得了自律自强、奋发向上的精神力量。

加强和改进未成年人思想道德建设是党和国家高瞻远瞩提出的战略要求，要实现这一目标，任重而道远。让我们携起手来，共同努力，为未成年人思想道德建设做出更大的贡献，无愧于党和国家交给我们的神圣使命。