异业合作

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异业合作范文第1篇

【关键词】网络游戏；企业；异业合作

异业合作是指两个或两个以上的不同行业的企业，利用各自领域中的销售优势，面向相同或相似的用户群体，通过相互推广宣传以及开展合作活动，到达双赢局面的经营策略。其核心包括两方面，其一是行为主体为不同行业的企业；其二是以合作的方式开展行动。

1.网络游戏企业异业合作的作用

近年来，异业合作在网络游戏产业有愈演愈烈之势：2005年，可口可乐与第九城市在上海签署了跨领域推广《魔兽世界》的协议，通过“饮料+网游”的合作模式，达到了双赢的良好效果；2006年网游《华夏2》与统一企业合作，推出“可以玩的方便面”系列，使游戏和方便面同时得到了宣传；2008年完美时空《口袋西游-蓝龙》与苏宁电器达成合作协议……既然异业合作可以得到如此多网络游戏企业的青睐，它到底能为网络游戏企业带来什么呢？

第一，有利于提高企业利润，获得“1+1>1”的效益。在一个新生的市场，企业间通过异业合作可共同开发战略市场、降低市场催熟成本，提高企业利润，获得“1+1>1”的效益。可口可乐利用魔兽世界在网络上的影响力来扩大自身的影响，以较少的网络广告成本获得更大的收益，魔兽世界则利用可口可乐在线下的影响里来吸引更多的游戏玩家。

第二，能为消费者创造附加值，建立品牌忠诚度。随着商品和服务的激烈竞争不断加大，它们将日趋雷同，这使得不同的企业营销工作加大了难度。企业异业合作让自己的产品更具特色，是一种全新的包装和广告。在盛大与雷蛇的合作中，用户购买雷蛇——盛大联合活动专供版“Razer煞魔蛇”套装（内含“Razer煞魔蛇”鼠标一个，雷蛇——盛大联合活动精品礼包卡一张）即可获得10000积分+白金账号+N多好礼。消费者在同样消费时获得附加值，自然会再次购买同样的产品，企业便能战胜其他竞争对手，取得销售成功。产品或服务效果好，达到消费者预期需求，就有可能取得一份品牌忠诚，从而使购买同一企业的其他产品成为可能。

第三，有利于提高企业竞争力。每个公司都会面临形形的竞争对手，公司不仅要满足目标消费者的需求，还要考虑在同一目标市场内竞争对手的战略。公司应当在消费者心目中确定其所提品或服务要比竞争对手所提供的更多的地位，以获得战略优势。企业的营销，就是在一段时间内集中所有的精力去寻找一个“支点”，同时，在营销运作中，创造“营销势能”来产生物流动力，以实现销售的迅速扩大。异业合作可以让企业找到那个“支点”，创造营销势能，通过合作从而形成与竞争对手相抗衡的最佳战略，或拥有竞争对手所不具有的竞争优势。

2.网络游戏异业合作的缺点

异业合作能给网络游戏企业带来“名利双收”的好效果，但同时它也是一把双刃剑，使用不善也会给企业带来不小的伤害。

第一，选择合适的合作伙伴比较困难。既然名为异业合作，一定要挑选一个或多个与本企业不同行业的企业合作，而究竟挑选什么样的企业，并没有统一的标准。如果合作企业挑选不好，不仅达不到1+1>2的效果，反而会影响企业原来的固有形象。比如，创维健康电视和保险拥有共同的“健康”概念，但其异业营销实践却产生了与预期相反的市场效果，消费者产生不好的联想，认为创维健康电视是质量不好才与保险捆绑，创维在顾客心中的形象无形中降低了。再比如某些强行搭售的促销活动，不能给顾客多样化的选择而使消费者从心里对该品牌产生厌烦心理。

第二，品牌稀释、消费者忠诚度降低的危险。对价值小的产品来说，和价值大的产品一起销售，它往往会被误认为是赠品。这对价值小的产品来说，不利于其品牌保持在已有的忠诚的消费者心中的地位。对于网游企业来说，选择传统行业的企业进行合作，大都是伴随传统产品的购买赠送游戏积分、点卡等等，就会给消费者以附加产品的感觉，有可能会造成品牌稀释，这在合作过程中尤其要引起网游企业的注意。

第三，消费者对于互补产品，或者不相关产品的需求常常是不同步的。比如购买传统行业产品的消费者并不一定都是网游的参与者。而异业合作常常仅对同时购买其产品组合的消费者实施优惠政策。另外，消费者面对融合型产品的若干功能时，许多人往往并不需要那么多功能，而他要选择该产品就要承担较高的价格。这些都会造成已有客户的流失。

第四，异业合作容易使企业在合作过程中发生分歧。两个利益并不完全相同的企业，容易因为不同企业在有些问题上的观念不同而产生分歧从而对异业合作的管理造成不便，甚至导致双方关系破裂，合作最终以失败告终。

正是因为在运用异业合作的过程中会面对上述各种问题，所以如何解决这些问题，就是异业合作能否成功进行并给企业带来利益的关键。

3.网游企业异业合作的策略

（1）产品互补是异业合作的先决条件。由于互补产品之间不存在竞争关系，不会产生“同行是冤家”的恶性竞争，相反，还可以在一定程度上对彼此形成促成作用。例如：2005年，可口可乐与第九城《魔兽世界》的合作，可口可乐主要消费者是年轻人，而《魔兽世界》的玩家大都也是年轻人，二者产品不存在竞争关系，而且消费者又有一定重叠，为二者的合作奠定了基础。这也是二者可以合作成功的重要前提。

（2）品牌的对称性是异业合作的前提。异业合作讲究“门当户对”，合作的品牌之间要旗鼓相当，实力相称。因为双方是想通过联合达到增强竞争优势的效果，双方都希望借助对方的实力，利用对方的资源，在选择合作伙伴时，会十分慎重，一旦选择的合作伙伴不当，有可能损害甚至破坏自己的市场形象，得不偿失。所以，一个在市场上占领导地位的品牌不会跟一个末位品牌牵手，一个品牌核心利益强大的企业也不可能与一个品牌核心利益纤弱的企业联袂，异业联合就像是“相亲”，既要求“门当户对”，还要能“心心相印”。比如我们看到的合作比较成功的小天鹅和宝洁，双方都是各自行业里的佼佼者，海尔与鄂尔多斯，也都是本行业中的重量级企业，如果联合的各方没有这种牢固的品牌基础，异业营销很难发挥出巨大的威力。

（3）合作各方有相同或相近的目标市场是异业合作的基础。联合各方拥有基本一致的目标消费群体，才能形成一致的促销目标，并且在同一个目标下开展合作，才能收到理想的促销效果。例如，在某酒店与航空公司的联合促销中，规定凡在酒店消费达到一定限额，顾客可获得一张该航空公司的免费机票；反之，在航空公司累计飞行达到一定里程，顾客也可免费入住酒店，该活动取得圆满效果，成功的关键就在于经常飞行的消费者往往也是酒店的频繁光顾者，而且一般都是高级商务人士，目标消费者高度重合，是双方合作成功的重要原因。再如，可口可乐与肯德基，小天鹅与碧浪都拥有相同或相近的目标消费群，正是这点奠定了他们合作成功的基础。

（4）恰当的切入点和巧妙的构思是异业合作成功的关键。在找到自己的合作伙伴之后，就要精心设计本次促销的切入点，切入点应当是双方的共同点和可结合点。切入点越准确，共同的目标越接近，促销的效果越大。鄂尔多斯与海尔家电的合作，切入点就非常准确、恰当。在人们传统的观念中，高档羊绒服装只能采用手洗和干洗两种洗涤方法，是不能采用机洗的，但是，鄂尔多斯却采用海尔自动档数字变频滚筒“羊绒洗”把高档羊绒衫的洗涤与洗衣机中的“羊绒洗”结合起来，既确保了羊绒衫机洗的安全性，又凸显了海尔洗衣机的技术实力和先进性能，可谓“一举双得”。相反，切入点不准确，或构思不巧妙，就会影响促销的效果。例如：我们买一台国产空调，有时会搬回十几样赠品，由于没有准确的切入点，促销方案简单粗糙，与其说是异业营销，不如说是赠品促销更合适，这种简单的捆绑并不能带来联合上的竞争优势，反而抬高了营销成本。

目前网游厂商以各种形式开展的异业合作中，电视广告合作，游戏内置广告等合作已初具规模，都有较成功的合作模式与经验。而相对游戏外的异业合作仍属于较低层次，大多只是共同开放交集的客户群体，对于合作盈利和用户反响离目标还有些距离，有待合作的厂商继续开发和完善。针对现在异业合作中出现的新方向，包括和网游元素有关的各种行业间的合作：电影、电器、旅游、生活消费等。只要同属于青年群体所接触和追求的食物都是有机会和网游开展异业合作的。随着网游玩家全体的迅速壮大，网游日渐发展成为社区化的网络平台，相信异业合作也将成为除了时间和道具收费之外的另一种盈利方式。

参考文献：

异业合作范文第2篇

关键词：高职；国际贸易实务；校企合作

1校企合作的优势

1.1推动职业教学发展

校企合作能引导学生客观了解专业知识，掌握专业实践能力。在校企合作时，教师需要了解技能培训与校企合作接轨对学生终身发展的重要性，明确通过技能培训与校企合作接轨提高职业学生的能力，为职业学生的未来发展奠定必要的基础。校企合作是国际贸易实务专业知识能力的延续，同时又可结合学情弥补学生未能掌握的知识。为推动国际贸易实务专业教育更好地发展，教师需要不断创新课程模式，不管是专业技能课还是基础文化课，服务对象都是学生，要以学生为课堂教学主体，推动职业教学发展。

1.2强化职业教育意义

随着职业教育的进步，在高职国家贸易教学中，要明确职业教育的目标，对学生进行技能的培养，让学生有效学习知识。校企合作的模式可以让学生更好地适应职业教育，在整个过程中完善职业教育，推动了职业教育的进步。职业教育是对学生进行技能培养，让学生可以在今后的工作中有明确的方向。校企合作的模式实现了教学与工作的对接，帮助学生在进行职业规划的同时，让学生更了解知识的实用性。教师在整个过程中，要充分利用技能培训来提高学生对国际贸易实务专业应用的了解，促进学生的能力学习。

1.3增强学生岗位适应性

院校人才培养主要针对的是各具体岗位的需求，国际贸易实务专业教学与课程创新设计，充分增强了学生对面向岗位的适应性。通过实践化的课程体系，把岗位中的细节要求，以及对相关人才标准化的需求都巧妙地融入课程中，更贴近学生的实际需求。教学课程充满互动性，课堂气氛活跃，采用新的教学方式，让学生具备技能应用能力[1]。

2高职国际贸易实务专业教学现状

2.1教学资源有待提高

教师作为课堂的主导，要提高学生的学习质量，更多地需要加强资源的建设、通过提高教师的教学水平，构建良好的教师队伍，培养学生的综合能力及创新能力，促进学生的全面发展。目前，大多数高职院校在进行教学资源建设时，缺乏对教师的能力培养，缺乏对教师进行科研能力的考察，导致教师在进行教学时缺乏创新，学生学习积极性不高。另外，教学中缺乏先进设备的引进也影响了最终的教学质量[2-3]。

2.2教师与学生之间的关系存在问题

在高职院校国际贸易实务专业的教学中，学生对专业知识的了解不充分，导致对专业内涵缺乏认知，在教学课程的设计中，缺乏对学生积极性的培养以及兴趣的激发。教师如果不能改变传统的教学模式，那么在教学过程中与学生的关系就不会发生变化。教师可以在生活中、情感中与学生建立联系，和学生成为朋友，能便于教学活动的开展。部分教师缺乏与学生建立良好关系的意识，与学生之间的关系存在高低之分，由此抑制了对学生综合素养的培养。

2.3实践应用能力训练不足

在国际贸易实务专业的教学中，教师需要时刻关注对学生综合能力的培养，要求学生掌握实践应用能力，保证其在学习中可以提高学生的自我价值。然而，在实际教学中，其对学生的实践能力训练不足。进行实践培养时过于形式化，缺乏在整个过程中对学生进行严格的监督管理，导致学生在进行实践训练时缺乏目标，不重视实践。在国际贸易实务专业教学中，教师缺乏完整的教学方案，对学生整体的教学不足，使学生学习积极性不高，对未来规划不了解，使学生的自我发展得到了限制。另外，学校在进行实践培养时，受到空间时间的限制，导致学生的整体发展不足，对学生综合素质的培养产生了影响[4]。

2.4教学模式存在局限性

国际贸易实务专业的教学中，对学生的教学有局限性。在进行教学时，教师缺乏良好的教学定位以及教学方案的制订，缺乏对教学的创新。在教学中，教师经常采用模仿教学，导致整个教学产生了局限性。由于国际贸易实务专业发展前景较好，在进行教学时教师需要保证教学方法符合人才培养需求。因此，教师的教学方法与实际需求不符，会导致学生的综合能力培养不足，影响了最终学生的发展。

3高职国际贸易实务专业校企合作措施

3.1强化师资力量

教师是整个教学质量的重要保障，在进行专业教学时需要提高教师的教学水平，强化其专业教学能力。在此过程中，教师不仅要掌握较强的理论知识，还需要具备较高的综合素质，保证教师的实践能力以及思维方式符合现代化教学方式，从而有效地提高专业教学水平。在进行师资力量的培养时，需要对教师的信息化能力进行培养，保证教师可以科学有效地制订教学计划。在进行教师能力培养时，还需要注重对教学资源的建设，强化教学资源提高学校的软硬件设施，保证现代化教学方式与实际需求符合。

3.2开展适应性教学

适应性教学是教师根据学生之间的差异对学生进行不同方式的教学[5]。在互联网背景下，可以通过系统地对学生的动态、性格特点等进行分析，对学生的学习积极性进行分析，让教师从中得到有利于教学的信息。对学生进行科学归纳，根据学习风格、行为等为学生制定个性化教学活动。

3.3创新文化知识内容，培养学生的人文素养

文化氛围的创建需要在长期实践中形成，整个过程中也需要组织一些形式多元的文化活动，引导众多学生主动参与到其中，满足学生的个性化发展，促进学生对传统文化与专业知识结合的了解。学校可以组织一些文化竞赛，通过实践让学生主动参与到自己喜欢的项目中，在比赛过程中体会到别样的文化。在此过程中，利用“互联网+”技术，可以在其中融入多种文化精神，向学生宣讲文化建设项目，引导学生进行文化的学习。近几年，部分学校将传统工艺引入到传统文化与专业知识结合建设中，丰富了学生的业余时间，而且将文化与专业知识进行有效的整合，借助最明显的明星效应，让学生主动去接受健康、积极的学习方式。

3.4开展实训课程

在传统的教育教学模式下，教师主要是以教学教材为载体、以考试分数为标准开展相应课程，这样使高分数毕业生掌握了基本的国际贸易实务专业管理理论知识，但在实际工作岗位上无法完成相关实践工作，而企业作为以利益最大化为导向的主体，并不愿意接受这一类型的职员。这主要是由于学校教育过于注重理论知识的教学，忽视了实务岗位需求。为了有效改变该现状，首先要实现教学实践改革，实现理论知识与实务操作有效结合的目标。以国际贸易实务专业管理专业建设为例，教师可以在教学实践中建立仿真化的教学模式，让学生了解能源动力的发展，以及我国面对能源利用与环境保护之间的矛盾，激发学生的学习兴趣。

异业合作范文第3篇

一、北美新一代合作社发展及融资概况

（一）北美新一代合作社的产生和发展

20世纪80年代，由于内外部因素的影响，北美地区农产品价格下跌，极大影响农民收入，削弱了农民生产的积极性。当时在国际市场上，面对欧洲国家和亚太地区农产品竞争，北美地区农产品出口减少；而国内农产品需求降低，居民食物支出占生活消费总支出的比重下降，出现了农产品相对过剩、价格下跌的情况。为了增强农产品竞争力、增加农民收入，美国许多州出现了农民自己筹资建立的合作组织，主要从事具有附加值的农产品加工[2]：1992年1月，北达科他州农民成立以小麦加工提高其产品附加值的面食食品加工公司；此后，明尼苏达州、南达科他州等纷纷建起创新的合作组织，被称为“新一代合作社”(NewGenerationCooperative，NGC)。其中比较有影响力的是明尼苏达州的美国方糖合作社、南达科他州的大豆加工合作社、北达科他州的通心粉种植合作社、北达科他州的北美野牛加工合作社以及爱荷华州的火鸡养殖合作社。这种组织形式也很快在加拿大南部地区发展起来。

（二）北美新一代合作社的融资特点

北美新一代合作社与传统的合作社模式有较大区别，融资方面更具有自身特色。美国的新一代合作社的融资特色表现为[3，4]：第一，社员入社的股本出资额较高。为了满足合作社的发展要求，新一代合作社实行交易份额制，每位社员必须按照交货量来支付相对应的股金，每股金额根据原材料加工数量与总投资之间的定额来计算。一般来看，社员的入社支付股金在5000~15000美元之间。社员也会因为入社费用较高的关系而更加关注合作社的发展。第二，对社员持有的股本有最高与最低等诸多限制。社员不能自由退股，但允许股份转让，合作社一经建立，成员数就基本稳定，不再吸纳新社员。社员持有的股本占总资本的40%～50%，其余资本通过发行优先股，吸收外部投资而获得。第三，社员持有股本与非社员持有股本的权益不同。社员缴纳股本之后，享有同投资额相当的交货权。社员须按自己缴纳的股金数额交纳数量充足的初级农产品，如果交货不足必须补偿合作社的损失。社员资格受限制，但社员的交易权在经过董事会同意后可以转让和买卖，不仅可以转让给社内社员，还可以转让给社外人员。非社员可以购买优先股获得投资入股的报酬，但是没有投票权。第四，发展新项目需要增资，增资方面主要通过发行新股由原有社员认缴，或是通过向外借贷的方式获得。由于合作社的资本存量固定，它就可以获得银行的优惠贷款。第五，在特定条件下社员有赎回权。社员死亡或者达到一定年龄，可以由合作社赎回其股权或是转让交付。赎回义务履行的前提是该合作社的董事会愿意购买会员权益，以及有明确的规章政策规定。董事会的决议对于赎回的实行具有决定性的作用。这种情况在会员之间很少见。加拿大新一代合作社尽管各社利益联结机制不尽相同，但是和美国新一代合作社一样，也具有一定的规范性，也采用权益融资方式，发行两种具有不同权益的股票，给社员的返利一般根据社员的惠顾额进行，分红则按照股份分配[3]。如萨斯喀彻温省的小麦合作社对外发行A、B两种股份，A股为社员股，持有者具有投票权，但没有参与分享投资收益的权利；B股是上市股，社员和非社员都可以认购，持有者没有投票权，但有参与分红的权利，任何持有者的持有量不能超过B股总量的10%。这种融资方式不仅为小麦合作社带来巨额资本，也稳固了它的资本存量和社员构成，便于合作社进一步发展。北美新一代合作社通过高额入股、股金和交货合同可以转让、社员的进入和退出有一定的限制等做法，一方面使得合作社有了数目可观的启动资金，另一方面使合作社有了固定的资本存量，从而有效解决了资本不足的问题。它以权益融资为主、负债融资为辅的方式筹集资本，在权益融资的基础上向专门的金融机构进行借款，这样既能以固定优质的资本存量获得银行贷款帮助，又能多渠道的扩大资金来源。新一代合作社还积极地进行商业化运作，取得了农业产业经营上的较大成功。

（三）政府对北美新一代合作社的融资帮助

美国新一代合作社在这方面较为典型。美国政府将合作社视为自治、社员所有和管理的企业，给予巨额财政税收扶持。设立农业部农业合作社管理局专门为农业合作社的发展提供帮助，并从法律上对主要与社员进行交易的合作社免除公司所得税，避免重复征税，一般农业合作社享有只有工商企业纳税的三分之一左右的低税赋，比一般的企业更占有融资优势。美国国会通过《卡帕—沃尔斯坦德法案》和《海外合作社发展法》，使合作社免受垄断的限制和扩大了在海外业务上的授权。政府还给予农业合作组织各种形式的直接或间接援助，除设有中央合作社银行外，在全国12个农业信贷区分别设立一个合作社银行。这13家银行以全国约6000家农村合作社为贷款对象，是合作社资金的主要提供者[4]。合作组织能够享受到合作银行提供的低于市场利率的贷款和保险保障[5]。

二、我国农业合作社融资难问题及其原因分析

（一）我国农业合作社融资难问题

我国农业合作社成长速度快、涉及面广、影响大不容小觑，农业合作社发展中面临的融资问题更是不可忽视。据调研资料显示，我国农业合作社有80%以上的机构普遍处于融资难困境中[6]。农业合作社的资金需求量大，而已获得金融支持数量相对较小，缺口很大；融资渠道狭窄，大量合作社难以从金融机构获得贷款。以辽宁省为例[7]，截至2010年5月，具有法人资格的农民专业合作社7053个，社员总数达到48.2万户，合作社为社员及非社员农户代购农资达到35.56亿元，合作社销售农产品达到89.8亿元，从合作社流动资金占有量来计算融资需求很大；共有26家县级农村信用联社开办了农民专业合作社的贷款业务，为235个农民专业合作社合计发放贷款4.85亿元，其中对社员发放贷款4.04亿元，占合作社贷款总量的83.43％，而专业合作社以法人身份获得贷款仅为141个，占合作社总数的3.33％，金额只有0.8亿元，占专业合作社贷款总量的16.57%，远低于合作社社员通过小额信贷形式获得的贷款数量，无法满足合作社的资金需求。

（二）我国农业合作社融资难的原因

1.农业合作社内在制度限制其筹资能力农业合作社是“公司+专业合作社+农户”的农业产业化经营模式，实现了产、加、销一体化。它采用社员缴纳一定数量的股金入社的方式进行设立，没有最低的股金限制，入社自愿、退社自由，并按照为社员销售的产品数额分配盈余[8]。因此，它的股权融资极其有限，资金积累能力差，难以取得负债融资。我国农业合作社的资金来源主要以社员出资入股的股权融资为主，这些资本金除去各种营业费用之外，用于经营的剩余资金并不多，而社员大多数自身经济实力不强，只能将小部分资金投入到合作社，这样也就无法聚集大量股金。很多合作社依靠自有资金维持正常生产和经营活动都存在困难，就更谈不上提高盈利能力了，所以农业合作社盈余积累较少，而且现有的盈余分配机制也不具有对外部投资者的吸引力。而我国农业合作社负债融资则主要来源于农村信用社以及其他正规商业金融机构提供的贷款。农村金融机构数量不多，而且农业合作社常常不具备办理贷款业务的资格，资产难以成为抵押品，经营风险、对贷款需求的多样性等更使得金融机构对其开展贷款业务难上加难。

2.农业合作社经营管理问题导致经营可持续性差我国的农业合作社大多建立时间不长，经营管理方面还处于摸索时期，缺乏管理经验，管理人员也常常变换；财务管理制度不健全、不规范，财会工作人员业务素质不高，财务公开性差；业务经营也缺乏相关专业人士的指导，产品销路有限，盈利数额少等。这些不仅阻碍了农村金融机构对其进行贷款审查，也导致了农业合作社可持续经营困难。

3.农村金融机构提供贷款的资格审查条件不够灵活农村金融机构提供的抵押贷款金额能够符合农业合作社的借贷资金需求数额，而小额贷款的要求对象和数量都不符合。抵押贷款需要有符合金融机构规定的抵押品，农业合作社缺乏抵押品，有资格作为抵押品的农村土地也因为其作所有权、使用权、抵押出让条件等多种因素的法律限制丧失了抵押资格。农业合作社由于自身经营和收入来源不稳定，也使得金融机构很难为其办理贷款业务。我国缺乏真正的合作金融机构，也使农业合作社无法获得发展所需的信贷支持[9]。

4.政府支持力度不够我国的农业合作社从建立之初到现在，它每一步的前进都依靠政府的大力支持和资金帮助。中央、各地方政府纷纷努力，加大对合作社的财政资金帮助，但受扶持的合作社数量较少，资金支持力度不大。而且合作社的发展不能总是过分依赖于政府的帮助，它更需要政府的政策扶持。现在，农业合作社的融资缺乏有效的担保机制，缺少抵押担保品，没有合作金融机构的贷款，也没有更多地生产、加工、销售的扶持政策，这些都需要政府根据实际情况，给予积极、深入的扶持和帮助。

三、北美新一代合作社对我国农业合作社融资的启示

（一）对初创期农业合作社融资的启示

对处于初创期的农业合作社，要借助内部制度的健全完善、扩大外部融资渠道的方式，从根本上解决融资问题。首先，完善农业合作社的内在制度，增强筹资能力。可以规定社员缴纳股金的最低限额，提高合作社自有资本额；“入社自愿、退社自由”也需要在进入合作社后，有一定的持续时间，不允许在短期内退社，即使有退社的社员也需要将这部分股份转让，来保证资本金数量的充足和稳定[10]；合作社的分配盈余方式也可以进行改善，在一定比例的积累下，剩余数额按照销售比例进行分配；积极地吸引外部资本的投入。其次，建立健全经营管理制度，规范业务操作。我国农业合作社的经营管理需要借鉴先进的企业管理经验，明确管理人员的权利义务；建立健全财务管理制度，提高财会工作人员业务素质，经常性公开财务状况；为员工举办定期培训，招聘专业人员；聘请专家指导，拓宽产品销路，扩大宣传推广，合理预算降低成本等，从根本上来解决农业合作社持续经营上的困境。第三，以合作金融机构贷款为借贷资金的主要来源。借鉴北美新一代合作社的经验，对于缺少抵押品的合作社可以通过合作金融机构提供贷款的方式给与发展的支持，并且可以配合少量的商业性金融机构贷款。建立针对不同种类的合作金融机构，为生产不同产品和加工工艺的合作社提供贷款。而且合作金融机构的贷款多以风险较大，期限较长的贷款为主，商业性金融机构的贷款则可以提供风险相对较小、金额较少、期限较短的贷款。第四，加大政府的支持力度。处于初创期的农业合作社由于缺少资金来源，还需要依靠政府的大力支持和间接资金帮助。在资金帮助方面，可以由政府建立合作金融组织，专门为合作社提供贷款扶持；可以由政府建立担保机构，为合作社的贷款业务提供担保服务或是给与贴息支持；也可以制定合理有效的税收优惠政策。在经营支持方面，可以为合作社提供技术信息和专家，加大对合作社的生产、加工、销售的扶持力度，提供生产销售的宽松政策环境。

异业合作范文第4篇

新年到了，我想做一张贺卡，送给爷爷。

我的贺卡画了许多美丽的景色。贺卡上有一把太阳伞，那是天蓝色的，爷爷可以在下面喝喝茶，有了太阳伞，也不能忘了椅子和桌子，都是用木头做的，十分精致。贺卡上还有草地和树木。春天的时侯，就会坐在草地上晒太阳，夏天的时侯，爷爷就可以在树下乘凉。贺卡上还有一个红红的太阳在左上角，让爷爷不再感到寒冷。贺卡上还有一间小木屋，是爷爷的小木屋，是爷爷的家，爷爷可以在里面睡觉.养鱼.养花草,房屋两旁还有两个小灯笼。晚上，小灯笼会自动亮起来。贺卡还有一辆吉普车，爷爷可以坐车去兜风，屋前有一条小路，爷爷可以在小路上散步。每次爷爷走在屋前小路上，那有多么的开心，会更加长寿！

最后我在贺卡上写祝：爷爷，身体健康！健康长寿！永远快乐！

新年到时，我把这张精美的贺卡送给爷爷，他收到了，一定会很开心的。

异业合作范文第5篇

关键词：会业核对；真实性；完整性；工作质量

中图分类号：F23 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）04-0-01

会业核对指的是为了保证财务账面记录数据和业务系统数据的一致性而进行的核对工作。通过建立健全会业核对机制，借助反向追踪的差异分析处理手段，使财务和业务同步发展，有助于完善业务的操作程序，有效防止经营风险的产生。随着《企业内部控制基本规范》的，企业内部控制的作用日益显著，会业核对作为一种重要的内部控制方式，其重要性可想而知，下面针对通信行业会业核对工作中应注意的问题进行分析。

一、建立目标明确的工作机制

建立有效的工作机制，明确工作目标，对于会业核对工作的顺利开展具有重要作用，因此，有必要成立会业核对工作小组，由公司财务部门组织实施，财务部、市场部、信息系统部、运维部等部门分工负责，细化职责，保证会业核对工作规范有序进行。而且，还要定期召开由以上这些部门参加的会议，总结分析核对结果，提出消除会业差异的处理方案，明确责任部门并限期整改。

二、加强对收入过程的管理

对于负责会业核对工作的部门，其工作人员要主动参与到业务营销政策和业务流程各环节的制定当中，配合做好各项营销政策业务通知的拟定和会签，了解业务发展流程，关注各环节资金流转，规范业务操作程序，防范会业差异的产生。例如：各类计费和充值系统必须满足按实际获取的现金流确认财务收入的要求，对于公司举办的各类形式的预存话费赠话费等活动，必须在系统中设置无现金流账户或设置标识单独进行管理，赠送话费产生的销账金额不能确认为财务收入，只能作为收入折扣，冲减相应项目的出账收入。

三、遵循收入管控制度

执行严格的收入数据管控制度，规范收入数据从计费系统到财务核算系统的衔接流程。确保收入数据遵循先由计费部门产生，再由业务部门确认，最后交由财务部核算的业务流程。对因特殊原因暂未实现计费系统与财务系统衔接的业务，应与财务部协商手工处理过渡方案，确保计费、业会平台、财务系统数据三方一致。对于业务系统关闭后仍需修改的部分，经与公司相关部门沟通后，业务主管部门要向稽核部提供带有签字和盖章的纸质单据，经稽核确认无误后交到财务部入账，以保证会业核对工作的一致性。

四、清理电信有价卡历史遗留差异

由于历史遗留原因，公司电信有价卡预存款会业核对时往往会存在较大差异，其形成原因复杂，无法追根求源。因此，开有市场部、业务部、信息系统部等部门人员参加的会业核对工作会议，对会业核对工作中出现的问题及出现差异的原因进行深入分析，并制定差异解决方案，对其中存在的问题进行有效解决。首先，有价卡库存管理人员要对有价卡进行全面详实的清点，确保有价卡库存数据的准确性，并对有价卡的当前状态进行评价，进一步对数据进行核实；财务部和市场部以库存清点数据和计费系统数据为依据，对财务账目中各种卡的余额进行分析，重新对这些有价卡信息进行整合；信息化部要对卡的系统数据的准确性和状态进行核对，市场部负责对由于有价卡过期或其他因素造成的核对差异进行处理和改善。确保有价卡预存款会业差异从大到小，从小到无，促进会业核对工作的有效进行。

五、规范押金核对工作

督促业务部门完善用户押金台账的管理，提高用户押金管理水平，防范押金管理中的资金风险。如我公司在建立会业核对工作机制以前，由于历史原因，部分财务账面押金余额按区域划分但不能区分客户资料，部分账面押金余额仅能区分商明细但未按业务单位划分。由于这些原因，押金核对工作在一定时期内很难开展，为此，公司领导高度重视，召开领导办公会议，对此问题拟定解决方案，并要求押金台账的责任部门限期整改。同时，市场部重新拟定押金的管理流程，召开有业务单位参加的押金核对工作会议，各业务单位依据与本单位签订的商合作协议核对后的结果自行认领财务账面不能区分区域的押金，以逐步完善押金核对工作的管理。另外，将部分原规定通过财务报账退还押金的业务改为在营业前台业务窗口办理退还手续，以方便业务部门准确掌握押金的收取和退还情况，保证业务部门押金台账和财务账面发生额一致。

会业核对工作是提高公司运营效率和效果的重要手段，是“抓手”，是牛鼻子，是纲举目张，是事半功倍，我们应该切实转变观念，提高认识，高度重视会业发生额核对，推进会业核对常态化建设，认真落实会业核对管理办法，扭转年复一年处理历史差异和前清后乱恶性循环的不利局面，推动公司持续健康高效发展。

参考文献：

[1]薛杰远.论现代会计人员素质[J].合作经济与科技,2010(02).

[2]赵君.论通信企业加强应收账款管理[J].今日科苑,2010.