气功练习

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气功练习范文第1篇

1 患者资料：

患者男性，75岁，脑梗塞后一年，右侧偏瘫，有高血压病史，近期血压控制良好。偏瘫侧Brunnstrom 5-5-5级，无肌张力和关节活动度异常，可独立步行，Holden步行分级3级，MMSE：29分，SAS：30分，SDS：45分，ADL：65分。

2 健身气功六字诀和五禽戏练习方法：

健身气功六字诀和五禽戏按照一般方法进行，其中五禽戏包括虎戏（虎举、虎扑）、鹿戏（鹿抵、鹿奔）、熊戏（熊运、熊晃）、辕戏（猿提、辕摘）、鸟戏（鸟伸、鸟飞）。患者每次训练时有两名治疗师陪同，一名示范动作带教，一名在其身旁监视和口语指导提醒。

3 患者完成情况

患者可在监视和口语指导下完成大部分动作，但重心转移双上肢举棒动作不到位，患侧提踵不能完成。患者训练时心率一直在110左右，主观劳累分级为15分。训练后无过分疲劳等副反应发生，晚上睡眠可，但无法记得并学会任何动作。

4 讨论与体会

4.1 健身气功六字诀和五禽戏在脑卒中患者中可行性：

健身气功在国内具有较好的群众基础，容易被大多数人接受[3]。该患者为脑卒中慢性期患者，肢体运动功能恢复较好，无明显认知和心理障碍。因此可以在指导下完成大部分健身气功六字诀和五禽戏的动作。因此健身气功练习对于肢体功能较好，无并发症的慢性期脑卒中患者具有可行性，但是其在肢体功能明显受限的早期偏瘫患者中如何应用是需要进一步研究的。

4.2 脑卒中偏瘫患者进行健身气功六字诀和五禽戏的训练时可以产生的训练成分

（1）肢体运动功能训练：脑卒中患者在进行六字诀和五禽戏锻炼时，其运动训练可能来源于多个方面包括了：a双下肢负重的闭链运动和离心运动，因为很多动作是要求完成双侧蹲起的。b上肢腕-肘-肩关节分离运动，患者要双手握棒，有很多伸腕，伸肩关节的分离运动。而且是健侧带患侧完成，一方面降低了动作难度使患侧容易完成动作，另一方面双侧动作是同向，符合上肢联合反应同向的特点。c 躯干骨盆旋转和控制，这在六字诀和五禽戏的很多动作中普遍存在，有利于步行和下肢运动功能的恢复。d 平衡和重心转移训练，这在五禽戏的很多动作中较多出现，且难度可能较大，对于重心转移训练很充分。既往大量研究提示健身气功对老年人平衡功能的促进作用[4]，因此这对于脑卒中患者是很有意义的。e 协调训练和运动控制训练，健身气功中很多复杂动作患者在完成时需要协调，有控制的完成动作，因此也是协调和运动控制训练。（2）呼吸训练，六字诀中有很多缓慢呼吸和缩唇呼吸的动作，符合呼吸训练的基本要求，可能对患者的肺功能和全身耐力产生促进作用。既往研究认为脑卒中偏瘫患者由于半侧神经损伤导致参与呼吸肌的功能不足，因而普遍存在呼吸功能受损。而最近研究提示呼吸肌训练可能是改善脑卒中患者心肺功能的重要方法。（3）心肺功能训练（全身耐力训练）：有肢体运动功能障碍的患者在完成动作时，耗氧量和心肺反应较为明显。且健身气功本身就是用于提高心肺功能和素质，加上大量呼吸训练的成分，因此健身气功也是心肺功能训练。（4）认知训练：在练功过程中，患者需要反复记忆和执行复杂动作，对患者的记忆力和执行力是重要调动和促进，因此有可能改善认知功能。

4.3 脑卒中偏瘫患者进行健身气功六字诀和五禽戏训练的特点和效果：

综上所述，健身气功练习对脑卒中患者而言，其特点包括：（1）综合训练，多关节同时运动，且有很多分离运动。同时认知和心肺功能参与较多。（2）强调下肢负重和重心转移训练，闭链运动和离心收缩较多，对平衡功能可能改善明显。而可能产生的效果有：（1）促进分离运动，促进综合运动功能的改善，提高下肢负重能力，平衡功能和步态。（2）改善认知，情绪，心理和生活质量；（3）改善心肺功能，提高耐力；（4）改善高血压，高血脂和高血糖等疾病发作危险因素，起到二级预防的效应。

参考文献：

[1] 林红，黄世均.健身气功五禽戏对老年高血压患者康复的促进作用.中国老年学杂志，2013，4，33：1645-1647.

[2] 卞伯高，潘华山，冯毅.健身气功五禽戏对老年人心血管功能的影响效果研究.广州中医药大学学报，2013，1，30：26-30.

[3] 彭国强，邵正英.健身气功在江苏省全民健身活动中的推广现状研究.安徽体育科技，2013，2，34：56-58.

[4] 李国辉.对中国传统健身气功起源及其健身功效的研究.搏击-武术科学，2013，2，10：72-76.

作者简介：

徐 勰，男，30岁，助教，单位：南京中医药大学第二临床医学院。

通讯作者：

王 尊，男，30岁，讲师，单位：南京中医药大学第二临床医学院。

气功练习范文第2篇

肺功能检查易也难

肺功能检查是通过专门的医疗设备来检测人体呼吸时呼吸道产生的气流速度和气流量，从而了解呼吸功能是否正常，包括通气功能、换气功能、呼吸调节功能及肺循环功能等。此检查只需要吹几口气，就像测血压一样简单，但与量血压不同的是，肺功能检查需要在医院进行。检查肺功能的仪器有一个特殊的口嘴，受检者只需对着口嘴用力吸气，再用最大的力量、最快的速度呼气，检查就算完成。这时，医生会根据肺功能仪上显示的第一秒用力肺活量、用力肺活量这两个指标，判定受检者肺部有无气流受阻。受检者吹气的过程无痛苦，对身体无损害，全部过程不足1分钟。

听起来很简单，但是，初次接触肺功能检查的多位病友都感叹不容易。姜奶奶今年69岁，在接受肺弥散功能测定时，从不会吹气到勉强过关至少用了30分钟;年近50的张先生在做肺弥散测定和支气管激发试验时，从上机器到结束用了1个多小时，走出检查室的他，对陪同的家人说：“我以为检查很简单，但做起来不容易，医生说我老是漏气。”这在多家医院肺功能检查室都能遇到的情景说明第一次做肺功能检查的不少患者配合欠佳。

患者事先练习吹蜡烛会更好

做肺功能检查，先要量身高和体重（以确定相应正常值），检察时通常会让患者夹住鼻子用嘴来呼吸，再配合医生口令做呼气和吸气的动作。检查过程中应注意的是：1.因鼻子被夹住，所以应学会用嘴来呼吸;2.尽可能含紧口嘴，保证在测试的过程中不会漏气;3.尽可能配合医生的口令，及时做出呼气和吸气的动作;4.尽最大能力吸气，然后配合医生以最大力量呼出。

如果患者事先能了解一下肺功能检查须知，做做练习，定会加快检查的速度。练习方法：深吸气后，再快速用力（爆发力）吹气并持续6秒不中断，如吹蜡烛。

反复发作的咳嗽气促者需排查

气功练习范文第3篇

1 修炼“人气”，要有魅力

企业工会作为党领导下的群众组织，是企业联系职工群众的桥梁和纽带，是党开展群众工作的重要力量。而企业工会工作的成效关键取决于工会主席，工会主席的形象就是工会组织的形象，工会主席的作为就是工会工作的作为。工会主席如果人缘好、人气足，标志着职工群众对他的认可度和支持度高。在工作中工会主席以人格魅力让职工群众折服，以良好的形象让职工群众尊敬，使自己工作起来人气兴旺。如果没有人气，虽有主席的身份，职工群众敬而远之，那么工会主席就成了孤家寡人很难开展工会工作。

企业工会主席要提升人气，首先应当摆正自己的位置，不要与其他领导攀比，工会主席有别于党政领导，不要打官腔，不能有官架子。工会主席的角色就是职工合法权益的维护人、参与管理的代言人、嘘寒问暖的知心人、民主管理的内行人，要自觉地把维护和发展职工群众的根本利益作为一切工作的出发点和落脚点。其次，要建立自己的人脉关系，常言说“一人成木，二人成林，三人成森林”，要想干好工会工作，必定要有人脉网络和人脉支持系统，对职工群众要有亲近感，遇事要多与职工群众商量，倾听职工群众的意见，集中群众的智慧，尊重群众的意愿，能够想职工群众所想、急职工群众所急，实际工作中既要了解职工群众生产生活情况，又要真正地把职工群众放在心坎上，尽力帮助职工解决在安全生产、劳动保护、加班探假、社会保险和子女就学等方面的实际问题，实施因人施助，为职工群众办实事、办好事，为职工群众“排忧”，为党政领导“分忧”，让职工群众有“家”的归属感。再次工会主席要通过了解职工群众的感知、期望等微妙心理，善于听取不同的意见，均衡看待不同的利益方，对一时难以处理的事，要最大限度地争取企业党政对工会工作的关心和支持，即使为了大局的利益或长远的发展而损害了局部的、暂时的利益，有的问题一时难以解决，也会得到职工群众的充分理解和支持。

2 修炼“朝气”，要有魄力

新时期的工会工作，是一项富有挑战性的事业。做好新时期的工会工作，需要我们每一位工会主席始终充满蓬勃朝气，始终保持良好的精神状态。无论是专职工会主席还是兼职工会主席，无论是年长的工会主席还是年轻的工会主席、无论是男工会主席还是工会女主席，岗位就是舞台，职务就是责任，每一位工会主席都要切实担当起责任，把本职工作尽力做好，把应该做的事情全力做好。

当一名称职的工会主席，朝气和活力是前提，就是要有一股始终高昂的工作热情和工作韧劲，不能萎靡不振，一事无成。

当前，我国正处在一个经济转型时期，经济关系和劳动关系都发生了深刻变化，这种变化在给我国经济发展带来巨大活力的同时，也必然会给企业带来这样和那样的矛盾，涉及职工群众切身利益的问题越来越多，工会的责任和承担的工作任务也越来越重。工会主席要善于辩证地分析、理性地思考、冷静地处理变革时期的问题，在职工群众面前不能表情忧郁。越是困难越要体现工会主席“双维护”的政治意识、责任意识、忧患意识、大局意识；越是困难越要对职工进行形势和任务的教育，团结和动员职工群众同舟共济，有共渡难关的勇气；越是困难越要迎着困难上，有变压力为动力的锐气；越是困难越要永不言败，有破解发展难题的朝气。

朝气本身就是一种活力，也是一种工作动力。称职的工会主席能够率先冲破旧的思想障碍和观念束缚，以昂扬锐气，勇于开拓进取，勇于改革创新，在顺境面前不松懈、困难面前不退缩、挫折面前不气馁，用工会的活力和工作的激情来影响、感染职工群众。

3 修炼“底气”，要有能力

底气实质上就是为人处事的能力和水平，能力强底气就足，底气足效率就高。

工会主席的能力主要体现在：一要有组织能力。在组织活动中要求工会主席做到工作要有计划性和策划、统筹能力。工会主席的组织能力最直接的就是把职工群众组织起来，服务企业发展大局，动员职工群众努力完成企业的各项生产经营任务，开展劳动竞赛、劳动保护、技术创新、岗位练兵、技能比武和合理化建议等一系列活动，将群众的智慧和力量凝聚成推动企业发展的强劲动力。二要有维权能力。企业工会是维权的第一关口，要履行好这一职能，工会主席首先要学习和领会相关的法律法规，做到依法维权。其次要切实把握维权艺术，寻求当事双方都能接受的平衡点，实现利益共同体的双赢。平等协商是工会维权的主要形式，敢不敢协商考验工会主席的勇气，愿不愿协商考验工会主席的立场，会不会协商考验工会主席的水平。三要有表达能力。要求工会主席从源头参与，把职工群众的正确意见和建议能够及时准确地反映并采纳到企业决策中去。工会主席的口头表达能力非常重要，做到鲜明、坚定，体现工会的代表性。为了提高工会主席的表达能力，要求不断学习企业经营管理知识、民主管理知识、法律法规知识，说话说到点子上，议事议到议题上，维权维到根本上，真正履行工会主席是职工合法权益的第一知情人、第一报告人、第一督促落实人的职能。四要有创新能力。工会主席在开展工作中要树立创新意识，利用工会资源，借助社会资源，要从工作方式、工作内容和工作成效上抓住重点，打造亮点，做到规定动作做到位，自选动作创特色。随着社会经济成份、组织形式、就业方式、利益关系和分配制度日益多样化，给工会工作带来了许多的新问题，维护职工合法权益的任务也更加艰巨，这些都对工会工作创新意识，创新方法提出新的更高的要求。工会主席要敢于向陈规陋习、传统观念挑战，提高自己的观察能力和准确把握形势的能力，以学习的姿态审时度势，以改革的勇气直面难题，以创新的精神开拓未来，不断推动工会的理论创新、制度创新和工作创新，使工会工作更好地体现时代性、把握规律性、富于创造性。五要有调研能力。没有调查，就没有发言权，工会主席要经常深入基层，听取民声、了解民意，掌握实情，把调研工作做实、写实，通过调研，掌握来自职工群众的第一手材料，有的放矢，对症下药，为企业决策提供依据。同时也让企业管理者实实在在地看到职工群众关心企业、热爱企业、为企业发展献计献策的具体行动，使他们充分认识到企业的发展离不开职工群众，离不开工会工作，牢固树立全心全意依靠职工群众办企业的理念，从而真心实意地支持工会工作，自觉为职工群众谋利，为企业发展创造更加和谐的人文环境。

4 修炼“正气”，要有威力

正气是一种崇高的境界，是一种无声的誓言。做一名合格的工会主席，应该是一身正气，两袖清风，不图名，不贪利，站得直，立得正，刚正不阿，满腔热忱为广大职工服务，将自己的根深深扎根在职工群众的土壤之中，同职工群众心心相印，这样在职工群众中就有威力。威力不是靠“摆官架子”摆出来的，也不是靠“吹政绩”吹出来的，而要靠自身的不懈努力培养起来的。

新时期的工会主席，要始终牢记自己的“三个誓言”：入党时的铮铮誓言、任职时的表态发言、岗位上的廉政诺言，带头树立一方正气，努力做到“慎欲、慎微、慎独、慎友”，“公生明、廉生威”，不该要的坚决不要，不该得的坚决不得；要求群众做到的自己首先做到，要求群众不做的自己首先不做；身不近小人，耳不听谗言，心不思妄念；不为金钱所缚，不为美色所诱，不为人情所困，只有自身做到清正廉洁，让职工群众以你为榜样，才能影响和带领职工群众廉洁从业，以更高的士气投入到工作中。

当前，我们所处的社会正处于变革期，形形的诱惑无处不在，在这种环境下，作为企业工会主席，要想做到“不为名利失心、不为权欲熏心”，必须有一种力排一切干扰的能力，有一种不为外物所动的境界。工会主席不妨时常“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”，做到自重、自省、自警、自励，在“讲党性、重品行、做表率”上下功夫，能经得住信念的考验、经得住名利的考验、经得住权力、金钱、美色和人情的诱惑，做政治上的“明白人”、经济上的“清白人”、作风上的“正派人”。要扪心自问究竟能力够不够、观念新不新、作风实不实、业绩优不优，从而知不足而奋进，切实为人民用好权、履好职。工会主席要深入职工群众接地气，拜职工群众为师，虚心向职工群众请教“走路”要领，与职工群众“零距离”接触，才能与之“并肩走”，听取真言、了解真情。要去除身上的不实之“泥”，浮夸之“泥”，教条之“泥”，形式之“泥”，讲真话、办实事、解民忧，深刻自我剖析，诚恳接受批评，在组织的有力监督下听招呼、守规矩，才能深刻领悟“立党为公，执政为民”，做到“情为民所系、权为民所用、利为民所谋”，赢得职工群众拥护和支持。

5 修炼“才气”，要有活力

锐气藏于胸，和气浮于面，才气见于事，义气施于人。工会主席置身于企业与职工群众之间，既要抓好中心工作，又要维护职工利益，工作触角可以伸延到企业的物质文明、政治文明、精神文明的方方面面，只要想干，有广阔的施展才华的空间，只有修炼“才气”，艺不压身，才能达到事半功倍的效果。

工会工会，什么都会，一个成功的工会主席应当具备广博的知识，包括工会组织知识、法律知识、管理知识、写作知识，谈判知识、外交知识、社会知识、企业文化知识等等，也要对文体、曲艺等方面的知识有所涉猎，努力扩大知识面，进一步提高自身综合素质。

当今时代，是个倡导“全民健身”“全民摄影”的时代，工间操、广场舞、摄影展越来越受职工群众的欢迎，如何用这些喜闻乐见的文体活动占领职工群众的思想阵地，把企业文化建设作为提高职工群众素质，增强企业活力的精髓和主线，这是企业工会主席值得探索和实践的课题。工会主席要有计划、有措施、有步骤，善于思考在什么场合、什么季节、用什么方式、什么内容开展文体活动。还要根据不同人群、不同爱好、不同年龄、不同性别，因人制宜安排好球类、健身类、趣味类、文艺类等活动，开展目的就是要激发职工群众的团队意识，培育职工群众奋发向上的合作精神，使企业始终充满朝气、充满活力、充满希望。

气功练习范文第4篇

为完善企业联系制度，进一步把“服务企业年”活动落到实处，加快推进科技新城、商贸新城、宜居新城建设，促进开发区经济在困难之年又好又快发展，经研究，决定对开发区内企业（项目）开展联系活动。具体意见如下：

一、联系内容

1、重点企业联系制。对规模以上企业实行委领导、各局（办）负责人以及各局（办）联系制度（具体企业名单见附表1）。

2、工业建设项目联系制。对开发区内在建工业项目实行委领导以及各局（办）负责人联系制度（具体项目名单见附表2）。

3、商贸三产项目（企业）联系制。对落户开发区的商贸三产项目实行委（镇）领导及各局（办）负责人联系制度（具体项目名单见附表3）。

4、创新创牌联系制。对09年度创新创牌重点企业实行委领导以及各局（办）负责人联系制度（具体项目名单见附表4）。

5、股改及上市企业联系制。对计划实施股改及上市的企业实行委（镇）领导及各局（办）负责人联系制度（具体企业名单见附表5）。

二、联系职责

1、指导帮助企业发展。做好企业发展的指导帮助和各项经济政策的宣传引导工作，确保联系企业各项经济及非经济考核指标的完成。

2、及时做好排忧解难。及时跟企业沟通协调，做好上情下达，下情上传。各联系人、联系局（办）应及时将开发区的有关文件及上级精神传达给联系企业、联系项目，企业的要求及问题属本局（办）职能范围的及时帮助处理，属相关局（办）的及时反馈给相关职能局（办）。

3、全面了解企业情况。及时了解企业情况，及时帮助解决企业碰到的各种困难；及时摸排掌握联系企业技改项目及要求上新项目的有关信息；及时了解督促联系项目按要求进场、打桩、竣工投产、外资到位，协调解决项目建设过程中出现的问题和困难；及时掌握联系企业科技创新及品牌建设情况，鼓励企业开展创新创牌工作；及时了解掌握标准厂房出租以及企业厂房出租有关情况。

4、重点关注社会事务。对联系企业安全生产、环境保护、计划生育、劳动保障等社会事务及时督促提醒，发现问题及时协调并反馈给职能局（办）。

三、联系要求

1、定期交流汇报公示。对各局（办）联系服务情况实行定期交流汇报制度，并将联系服务次数、帮助解决问题、协调联系落实综合情况进行定期汇报交流和公示。

气功练习范文第5篇

关键词：连接器；市场营销；市场定位；T公司

中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2016）02-60 -02

一、T公司连接器产品营销存在的问题

（一）市场定位不明确

国内连接器生产商对材料、品质的要求不像外资一样严苟，与国内连接器厂商相比，T公司的竞争力并不在于成本，而在于设计、制造、品质、整体解决方案的专业化。T公司发展前期由于受转移项目影响，过多关注“是否卖出去”而不是“如何卖出去”，对营销市场缺乏分析和研究。集团实行粗放型营销，不同分公司间竞争激烈导致销售点设置过多营销重合。受集团公司整体营销模式影响对客户和市场没有过多分析，营销人员了解到是使用连接器的大客户情况下，就盲目投入时间精力。在没有清晰的市场定位情况下，这种模式到目前为止导致营销主线达十几条，严重分散营销人员精力，这种观念领导下，营销团队也一味扩张营销网点增加营销人员，营销人员在业绩压力下只能“有单就抢”，一个客户多个销售人员对应，甚至出现内部人员之间相互打价格战的情况，内耗严重。

（二）产品、价格、渠道和促销策略僵化

高端连接器方面，由于上世纪80年代以来大量跨国连接器厂商发现全球化生产经营的优势实行本土化经营，对高端连接器市场占有率进行竞争，高端市场明显特点，白热化寡头竞争，各大连接器厂商各用奇招抢占市场份额。中低端连接器方面，不仅有利用上下游生产一体化优势的跨国公司如Foxconn，技术虽未跟上，但擅长学习，而且有发展迅速的国内公司，接线端子的厂商如Phoenix、WeidulLer，在抢占接线端子市场同时利用既存工业客户群生产并销售连接器。相对国内厂商，T公司价格相对高昂，对产品要求不高的中低端市场替代增多，需求增速放缓。T公司需要适应市场发展和客户的需求，通过产品开发、分区定价，灵活运用产品、价格、渠道和促销策略，才能增强T公司竞争力，吸引更多客户，打造核心市场战略获得营销优势。

二、行业竞争者营销分析

（一）Molex概况及营销分析

Molex于1938年在美国伊利诺斯州创立，40年代后期为GE公司的Hotpoint提供了第一个连接器后踏入连接器行业。Molex在1967年国际事业部，1970年在日本建立第一家海外工厂，2006年收购Woodhead Industries扩大工厂自动化，2013年被全球500强科氏工业集团以72亿美元收购。Molex年营业收入31亿美元，在世界范围内设约70家销售办事处，拥有39座制造工厂，多个产品开发中心，全球35，000多名员工，战略性地分布于亚洲、欧洲和北美洲，通过Molex全球信息系统互连。Molex每年将净利润的约5%投资在研究和开发中，拥有1，000多名电气、机械和工艺工程师在Molex设计中心之外的世界战略性区域工作，并参加约70个工业标准委员会，支持各种市场的未来技术。Molex公司主要客户包括：苹果、艾睿、思科、戴尔、福特、通用汽车、惠普、IBM、摩托罗拉、诺基亚、松下。单一客户销售比例不超过营收10%。公司对客户实现全球配套，76%营收来自海外地区，24%营收来自美国本土；60%营收来自亚太地区，其中28%营收来自中国，18%来自日本，16%营收来自欧洲。

（二）FCI概况及营销分析

法国FCI公司（FCI）是欧洲第一大连接器厂商，于1989年由Framatome组建，总部法国巴黎，起初是作为核能领域外的一个多样化经营项目，经过20多年成长为最大的连接器制造公司之一。FCI产品主要包括通讯、电源、医疗等连接器标准品，以及薄膜开关，FPCA、PCBA，线束组装件、注塑电缆组装件，光纤，散热器等增值产品，主要应用在消费电子、电脑产品、通讯产品、汽车产品、工业产品、医疗器械等行业。FCI拥有员工14000多名员工，全球超过十万种产品，90年代进入中国，在东莞和南通设有两家工厂生产通讯和消费类电子连接器，全国深圳、上海、北京3个销售办事处。销售策略和泰科电子一样重视大客户而忽略中小客户，整顿分销渠道后，中小规模分销商资格取消，仅保留几个大分销商合作，其中包括RS Components，自两家公司开展合作以来，RS Components已将FCI产品的库存增加了三倍以上，库存元件1，600余种。

（三）西川华丰概况及营销分析

四川华丰于1958年建立，总部四川绵阳，是中国国内历史最长、规模最大、品种最多、研发能力最强的电连接器研制和生产企业，连续二十五年荣登中国电子元件企业百强榜，资产总额4.3亿元人民币，建有通讯、军用、工业三个连接器研究所以及一个工艺技术所，产品设计、工模具设计与制造、电镀和检测技术在国内首屈一指，并拥有各类设备共计2900余台（套），年生产能力8000万套。采用国际标准和国外先进标准的比例达70%以上。四川华丰长期承担中国国内重点科研项目的新型连接器研发任务，中国39颗卫星、1999年参加国庆阅兵的所有坦克、装甲、自动火炮、战机以及今年神州五号载人航天飞船的运载系统、飞船各船、遥测跟踪系统、检测等各个系统和宇航服上的电连接及线束，同时四川华丰也是国内铁路客车连接器最早进入者，在国内铁路机车连接器方面24%市场占有率，国内城轨车辆连接器方面技术优势大。

三、T公司市场定位战略

企业的资源永远是有限的，利用有限的资源最大化地得到更多的收益就必须有目标地针对市场，改变T公司以往粗放型市场营销定位体制。将T公司细分的数十种根据往年营业额进行区分，再者针对连接器行业市场发展前景，结合T公司产品特点，将市场细分出有针对性的重型机械、矿山机械设备、混合动力汽车、铁路城轨、服务器、通信及数控系统七大应用领域。

（一）重型机械

德日美等工业发达国家仍是重型机械制造业强国，俄中韩三国也在国际竞争中占有一定席位，其中俄罗斯与中国重型机械模式相同，而韩国重工在国家的支持下以低价位在中国参与竞争。重型机械行业特点是工作环境严苟、应用强度大，连接器要求标准化、高强度、高稳定性和可靠性，以中高端连接器打入该市场。然而，近几年受全球经济下行影响2012年以来重型机械企业业绩有一定程度下降，更新替代需求对重机产品需求具有一定的支撑作用但程度有限。

（二）矿山机械设备

中国是煤炭生产大国，2010年全国煤炭工作会议，明确煤炭生产以大型煤炭企业、大型煤炭基地和大型现代化煤矿为主，基本形成稳定供应格局，到2015年，形成10个亿吨级、10个5000万顿级特大型煤炭企业；全国煤矿采煤机械化程度达到75%以上，千万吨级煤矿达到60处。矿山机械设备是由重型机械细分出来的市场，应用特点是温差潮湿环境、应用强度大，要求连接器具有高强度、高稳定性、可靠性及防爆等特点。

（三）混合动力汽车

传统汽车产业面临着金融危机和能源环境问题的巨大挑战，发展新能源汽车，实现汽车动力系统的新能源化在全球形成广泛共识。混合动力汽车市场特点，连接器要求具备耐高压、大电流、快速连接与锁定、快速分离、电磁屏蔽、耐震动和耐冲击的性能。

（四）铁路城轨

中国中东部地区人口密度大、城市布局集中、运载压力大，适合高速铁路规划建设营运，“十五”以来我国高速铁路迅猛发展。全球市场分析，西门子、庞巴迪、阿尔斯通是铁路行业领导者，国内铁路、轻轨和大部分高速铁路都是合作合资或引用这些国外成熟技术生产，如长春客车、四方机车、大连机车、南京浦镇客车等。铁路市场的应用环境和特点，要求连接器接触电阻小、插拔力轻、抗震性好、插拔次数高、耐振动耐冲击、安全、性能稳定和高可靠，目前，重载连接器占该市场绝大份额。

（五）服务器

服务器行业在中国发展迅速，2003年以来年均增长大于10%，总量稳定上涨，长期以来国内服务器市场为国外服务器供应商把持，但近几年，国内厂商浪潮、联想、曙光等近几年的迅猛发展打破该局面，根据Gartner市场报告，浪潮机架式服务器以其优势，在2013年第二季度出货量同比增长211.8%，市场份额提升了两倍，居全球第五。就该市场，由于服务器的CPU、芯片组、内存、磁盘系统、网络等硬件与普通电脑差异很大，服务器在稳定性、安全性、性能等方面都要求更高，其发展趋势是小型化、高频化和环保化，因此对连接器的稳定性、高频、ROSH、高插拔次数、抗震性、插拔力和电流均有要求。

（六）通信

通信设备是用于工控环境的有线通讯设备和无线通讯设备，按功能划分为核心网设备、网络覆盖设备、联接各系统的传输设备及终端接收设备。通信行业设备系统复杂、各种电磁信号干扰强烈，针对该市场的中高端连接器要求高速、高密度、抗干扰的特点。