药品广告策划

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药品广告策划范文第1篇

一、地市党报广告经营存在的问题

⒈体制改革――不到位。人们都知道，人是生产力的第一要素，人是事业成败的关键，报纸更是由人来承办的。由于地市级报纸的人事制度和分配制度改革不能在报社内部完成，人事制度受编制的限制，收入分配受市审计、财政等部门的监督，不能很好释放作为生产力第一要素“人”的生机与活力，并确立其在市场运营中的主体地位。

⒉经营管理――不专业。报纸从大的方面来划分，主要为两大块，即新闻和广告。新闻需要由具备新闻知识和新闻从业经验的编辑和记者办；广告则需要具备企业经营和懂得市场运作法则的人来经营。而目前许多地市报的广告经营管理人员知识结构单一、缺乏市场运作经验、不具备驾驭传媒市场和整合传媒市场资源的能力，广告营销都仍处于“找市长”而非“找市场”和依靠行政命令的状态，致使媒体广告结构单一，经营效益低下。盘活广告市场资源是地市报生存和发展的生命线。因此，对广告经营管理人员的选拔任用是媒体广告经营优劣的决定性因素。

⒊资源优势――不显现。对于媒体来说，广告是新闻的携带者，新闻的受众率高，报纸能受到读者的喜爱，则客户所投放的广告就多。长期以来，地方党报的新闻报道主要是跟着市级领导转，在服务指导地方经济的深度报道、关注民生新闻的挖掘和打造娱乐新闻上重视不够，在传媒市场和重大社会活动上策划不够，眼界不宽，缺乏创新精神，没有能创造出应有的影响力，媒体所刊载的新闻阅读性不强。

⒋有效发行――不到位。报纸的广告量与发行量是紧密相连的，尤其是与有效发行量密不可分。地市党报的发行是按照每百人一份报纸的要求而依靠行政命令的方式进行发行，虽然在一个地域内，地市党报的发行量最大、覆盖面最广，但其80%的发行量都在周围的县区，而广告客户占80%的客户拥有的报纸只有20%，就广告而言，有效发行量很不到位。在一定程度上，不仅影响到信息的传递，也影响到客户的广告投放。

⒌人力资源――不平衡。虽说新闻和广告对于平面媒体而言同等重要，但是在地市党报内部的人员安排方面却明显存在着重编采、轻广告的现象，大多数地市党报编采人员富余，广告经营人才偏少，人员安排不合理。

⒍广告竞争――很激烈。就一个地域而言，广告传播手段和渠道众多，除了报纸以外，还有广播、电视、网络、户外广告，杂志、邮政快递、DM广告、车身广告、宣传单等形式，这些都会分割一个地域内的广告份额。因此，广告市场的竞争也是很激烈的。

二、地市党报广告经营的潜在优势

据有关资料统计，2007年全国广告经营额占到GDP的3%。而陕西省2007年的广告经营额仅占到GDP的0.75%，与全国平均水平差距很大。2007年陕西省平面媒体的广告经营额为7.1亿元，而《华商报》一家就达到5.2亿元，9个地市党报的广告经营额还不到5000万元。因此，地市党报广告经营潜力巨大。笔者以为具有以下优势：

⒈生产优势。报社犹如一个企业，其生产的产品即是报纸。作为一个企业，原材料生产首先有保证，一是有庞大的编采队伍，可以按报纸的策划和需求提供适用的新闻稿件；二是有庞大的通讯员队伍，可以为报纸提供大量的新闻素材和新闻线索；三是有新华社专供稿件，可以为报纸提供大量的国内外新闻事件；四是有自己独立的印刷厂，可以保证报纸及时出报。

⒉资源优势。根据国家有关政策，前几年报刊整顿时，县级报纸已经大多被砍掉，而每个地市都保留有一份地市党报，因而地市党报在平面媒体方面具有垄断地位的资源优势；在文化体制改革以前，几乎所有的地市党报的大型固定资产都是由地方财政投资的，因而也具有资产优势。

⒊人力优势。目前所有地市党报的富余人员都比较多，而这部分人员并不是报社的负担，而是报社的人力资源，只是在人员的调配上不够合理，只需将多余的人员调配到报纸的广告经营部门就变成了人力优势。

⒋信誉优势。党报的管理比较严格，信息的审查也比较严格，因而，党报有不可比拟的权威性和指导性，在信息传递方面具有良好的信誉保证。

⒌阅读优势。报纸具有阅读、收藏和传阅的功能。有调查资料表明，一般信息在报纸上有效的阅读时间为3天，每份报纸平均传阅的人群为5人，加之报纸刊载的信息更便于人们细细阅读和了解，因而报纸和其他广告载体相比，具有阅读、收藏和传阅的优势。

三、提高地市党报广告经营的对策

新闻与广告紧密相连，读者看报纸第一要看的就是新闻，广告等于是新闻的陪衬，因而要提高广告经营，赢得广告客户的广告投放，就要做好以下两个方面的工作：

一是要从新闻入手，办好报纸，赢得读者，赢得广告客户。

⒈把握方向，新闻强报。本着“三贴近”原则，地市党报应该挖掘整合本地新闻资源，让原创新闻、基层新闻、民生新闻唱主角。创新新闻写作手法，力避空话、套话，杜绝假话，语言要凝练、朴素、生动。真切地关注社情民意，站在客观公正的立场上来阐释改革发展中的各种社会现象，为广大读者提供鲜活的、喜闻乐见的、有价值的信息精品。

⒉改革创新，特色立报。地市党报改革要创新思路，版题设计立意要高，层次要深，目标读者群针对性要强，而且风格要多姿多彩。深度报道是纸质媒体的天然优势，要充分做好主题突出的解读新闻、背景新闻、介入报道。

⒊营销策划，创立品牌。地市党报应充分利用党报自身优势对本地广告和发行资源全面挖掘，通过市场主题策划活动来整合资源，从而拉动报业经济增长。

⒋强化管理，明确职责。地市党报要把握正确导向，发展报业经济，加大管理改革力度，建立严格责任制，健全激励、竞争和约束机制，优化结构，完善管理，坚持从严治社。

此外，地市报要想获得长足发展，还必须顺应和投身数字报业浪潮，树立数字化战略发展意识，创新商业模式。在打造数字化平台基础上，把数字报业发展的触角伸向更宽泛的领域。

二是在办好报纸、增强报纸新闻性的同时，全力抓好广告经营。

⒈狠抓大户和品牌广告。报纸广告发展到今天，过去原始的拉广告方法早已不灵了，只有开动脑筋，不断地根据市场的形势和客户的需要，以报纸为载体，为客户做好服务，才能抓住大的客户。以《咸阳日报》为例，去年以来，他们抽调专人，重点做好咸阳移动分公司、华泰房地产公司、开元商城咸阳店等客户的服务工作，根据市场和客户的需求不断策划新的宣传方案，提升服务企业的知名度和美誉度，提升服务企业的销售额，以此来赢得客户的信任，增加客户对报纸广告的投放量，仅这3个客户的全年广告投放量就达到120万元，占到报社全年广告计划的四分之一。

⒉抓好专题和专栏广告。广告的经营目标、市场责任是搞活报业市场，开发广告资源。比如，现在的地市党报一般都在8个版面以上，完全可以拿出一部分版面做专栏广告或者专题广告，比如分类广告、家私专栏、超市专栏、汽车专栏、消费广场等，并在价格上全面让利，提供全方位服务，使这些专栏广告也逐渐形成气候，实现良性发展。以《咸阳日报》为例，去年开办的《房产周刊》和《健康家园》，每周只提供一个版面做专栏，全年就创收100万元。

⒊搞好部门协作广告。地市党报由于经常刊登党和政府的文件，具有较高的权威性和可信性，在栏目设置上都分有“经济信息”、“城市建设”、“医疗卫生”、“农村天地”、“法制园地”等等，各个部门每年都有上稿件的要求，不妨和这些部门进行合作共同办报，不仅可以增加报社的收入，还可以解决稿源不足的问题，一举两得。

⒋争取医疗药品广告。医药广告由于管理严格，广告宣传门槛提高，刊登广告有很大的限制。在这一方面应该积极主动与市上有关部门搞好关系，争取他们的支持，同时加强与客户的联系沟通，变换医疗广告的形式，不妨与当地的国立大型医院加强联系和合作，开设专家介绍、科室介绍、护士风采等，通过人物和科室的介绍，来提高医院的知名度，增加医疗广告的投放量。

⒌搞好专题策划。广告部门要取得社委会的支持，主动协调报社各部门，请他们支持广告部门搞好专题专版宣传。应该说，当地党政机关、大型企业、事业单位都希望在党报上开辟专题专栏，开展自身宣传，展示改革开放以来各地、各行业、各部门取得的新成就、新经验，新形象，促进各项事业的发展。在这方面，党报有很大的优势。一要抓住全国性或世界性的公众纪念日，与政府有关部门合作宣传；二要抓住带有区域性的重大活动、重大事件，组织好专题专版。这些专题专版，一般都有一定的版面费，整版收入甚至不低于工商广告。而且，策划得好，内容丰富，版面新颖，读者也爱看。如果每年报社能够策划组织一批专题专版，无疑是党报广告的一个新的增长点。

⒍划分广告经营部内部职能。比如成立广告经营中心，下设房产部：主要针对房地产市场和房产开发商进行广告策划和服务；专刊部：主要针对农业、工业、计生、公检法等行业进行广告策划和服务；健康部：主要针对医院和药品广告进行策划和服务；商业部：主要针对商业、饮食、娱乐行业进行广告策划和服务；金融电信部：主要针对电信、金融、保险行业进行广告策划和服务；综合部：主要针对各行各业的形象专版进行策划和服务；活动部：主要针对市场和消费者需求策划一系列活动，比如春季房展会、秋季房展会、车展、美食评比、国庆消费指南等等，明确责权利。

药品广告策划范文第2篇

论文关键词：医药；市场营销；医药市场营销；营销战略计划；营销渠道

1．营销战略计划与实施

随着我国经济由计划经济向市场经济的转型，市场营销观念的确立，医药营销方式也发生了由计划产销到根据市场需求产销的根本性改变。然而，大多数企业尚处于市场营销活动无战略阶段，或者仅仅局限于广告策划和促销策划，没有一套系统的市场营销战略。

首先，由于我们的新药创新能力弱，使大部分企业依靠仿制开发新产品，加以新药审批制度中存在的漏洞造成了新药开发中的“高水平重复”现象，同一个产品最多有上百家企业生产销售，这是目前市场混乱恶性竞争的重要原因。第二，渠道建设混乱。当前我国大部分医药企业还在应用依靠广告建网络、不规范的买断经营，这些方式虽然在一定的历史时期发挥了一定的作用，但在当前经济现状下已逐渐暴露出其自身的弊端。不规范的买断经营给企业造成大量的应收账款、使企业造成不该有的市场空白等等。第三，营销手段简单且不规范，靠大做广告甚至是高额回扣促销等营销方法打市场。广告的“恶补”造成很多企业的知名度与美誉度反向移动。国家对药品广告的规范性措施的出台进一步限制了广告的，其对医药市场的影响将大大降低。带金促销不仅违反了法律法规而且严重降低了医学及药业的社会信誉度，给相关行业的发展带来负面影响。

总之，没有必要的市场调研、缺乏创新的产品、没有正规的品牌宣传、混乱的销售通路管理，因此可以说当前相当厂商没有真正意义上的医药营销战略。

2．营销渠道狭窄

国际营销渠道主要由国内中间商和国外中间商构成，生产企业可根据国外市场情况来选择长渠道还是短渠道、直接渠道还是间接渠道，但传统的贸易体制使得我国制药企业难以对渠道(国内外中间商)进行评价、选择、调整和管理。药品生产企业的国际市场信息除了靠分销渠道反馈和政府信息部门提供，更多地是靠自身的调研机构或委托目标市场国的调研机构。多年来由于我国制药企业对市场营销的忽视及误解，因而对市场信息在现代市场营销战略中的地位和作用普遍认识不足，更不用说国际市场信息。我国绝大多数制药企业没有设立专门的市场调研机构，按理来讲，企业的销售部门应该通过其销售网来获取市场信息，事实上并不完全如此，即使是销售部门，也只是从事销售业务，主要是完成预定的销售额指标。相当部分药品生产企业的决策者仍习惯于凭经验和感觉办事，常常因判断失误导致营销失败。这类事情在国内时有发生，在国际营销中更是不胜枚举。市场调研已成为国外大型跨国制药公司一种不可缺少的有效竞争武器，他们不仅委托市场调研公司负责调查，自设市场调研机构体制和运作机制也十分完善。我国制药企业在对国际市场及营销环境不甚了解的情况下，更应该重视和加强市场调研工作，这是打开国际市场的一把“金钥匙”。

3．物流服务和管理

物流服务和管理包括几方面：即物流管理、销售服务、营销制度和内部管理。现代的市场竞争已经不只限于市场开发方面的竞争，也体现在物流快捷和售后服务完善等方面。物流管理就是在客户需求时如何快捷安全的将商品送到客户手中，这需要企业在内部机制和网络等方面完善，以满足客户的需求。

售后服务的完善是稳固客户的法宝，这需要营销员及时了解客户是否需要企业配合做什么工作，提供充足的资料准备客户随时的需求，营销经理也要进行定期的拜访，进一步加强相互之间的业务联系。

营销制度必须适应市场发展规律，能更好地开发和操作市场；内部管理要完善、顺畅和严格，以便保障市场开发成果。这两个方面的好坏决定了企业能否持续稳定的发展，也是企业留住优秀营销人才的关键。

药品广告策划范文第3篇

一、民族性

广告隶属于大众传播，其信息在传播过程中就体现着民族的文化群或亚文化群的人文特征(信仰、道德、行为、风俗习惯等)，这就是文化的民族性。广告又是语言的艺术，广告语言应体现民族文化心理。每个民族都拥有一些深植于本土文化的心理特征 ，这些心理特征影响着日常生活和风俗习惯，也制约着人们的语言，广告语言也必须入乡随俗，与某种文化心理契合才能取得成功。例如同样是酒类广告，1994年元旦在央视播出了《孔府家酒回家篇》的电视广告，剧中主角王姬在电视广告片中从纽约到北京，深情地对全国人民说：“孔府家酒叫人想家”。 片子从头到尾都围绕着“家”，调动所有因素为孔府家酒宣传，将“家”的文化隐喻性浸透了中华民族的全部情感、思念与寄托，使广告孔府家酒因此一夜成名 ，该广告也被评为 1995年全国最优秀的广告片。而我们也可以从“干邑艺术，似火浓”中体会到法国人的典雅豪华与浪漫激情。

二、时代性

时代性是广告语言文化最显著的一个特征，我们之所以要利用广告这一传播工具， 目的无疑是为了推销产品或者宣传一个新的观念和服务。那么这件产品或者这个观念肯定是现今人类生活中需要的或者是刚刚开发的。正因为这个特点就要求我们的广告语言要符合现实社会特征。麦克卢汉提出的“地球村”和布什提出的“全球信息高速公路”概念的使用，让人与人的距离、国与国的界限线缩小；互联网带来的信息革命使知识更新的频率加快，随着广告数量的大幅增加，广告内容也不断的变化，动态结构将成为广告文化的主导形式，广告语言也需要日新月异地适应现实需要。

三、情感性

“感人心者，莫乎先乎情。”广告只要能够充分地调动起消费者的感情因素，把握消费者微妙的心理变化，设身处地地去体验他们的喜怒哀乐，就会使人产生一种共鸣，从而强化广告的影响力。人情是中国传统文化的核心，人情化广告创意对中国人来说是心有灵犀一点通，例如：纳爱斯洗衣粉广告：妈妈下岗了，为工作身心疲惫。年幼的女儿懂得心疼妈妈，帮妈妈洗衣服：“妈妈说：‘雕牌’洗衣粉只要一点点就能洗好多的衣服 ，可省钱了!”妈妈忙了一天回到家中，轻轻走进女儿房间想亲吻熟睡的女儿，却看到纸上女儿的留言：“妈妈 ，我能帮您干活了!”妈妈感动得热泪盈眶。母女相依为命的感觉，无不让人深深感动。再如“你工作累吗?请喝杯茶，醒醒脑，提提神吧！”这则茶叶广告，运用对话创意，使人置身其中，倍感亲切温存。清茶的香醇、可口，透出的正是浓浓的人情关怀。还有“威力牌”洗衣机――亲情；阿山瓜子，海飞丝――爱情；金同血压片――教师篇突出师生情；江中草珊瑚含片――长方圆篇――友情。不胜枚举。

四、接受性

广告最终要与受众进行一对一的交流与沟通，这种交流与沟通就是一种交际。因此，广告语言要遵从交际原则，适应受众的接受心理。“语言互动毫无疑问是心理与心理的交流。”心理世界主要涉及交际者的性格、情感、信念、愿望、动机、意图等心理因素。说话人选择语言的过程正是适应自己和听话人心理世界的一个动态过程。广告创作应以消费者为中心，才能最终实现广告的目标。广告语言也必须让消费者从心理上乐于接受才能取得预期的广告效果，否则必然会遭到人们的反感和厌恶。优秀的广告策划者则能从尊重和关心受众的立场出发 ，写出让人感到亲切的广告语。如 “海尔，真诚到永远”；“保护好您的嗓子”(金嗓子喉宝 );“难言之隐，一洗了之”(洁尔阴)……这些广告或真诚或关切，或含蓄委婉，都让人感到亲切，乐于接受。

五、创新性

药品广告策划范文第4篇

一、全权策略

全权策略，即传媒在创办初期，将全部广告经营权卖断给某一家广告商，由其全权经营运作，以求得快速回报。

广告客户选择传媒，会从知名度、影响力、发行量（收视率、收听率、点击率）等各个方面综合考虑。新传媒由于在各个方面都比较欠缺，很难赢得客户青睐，从投入到盈利，往往会经历一个比较长的周期，准备不足的个别传媒以致前功尽弃。采用全权策略，新传媒可以充分利用商在人脉、影响力、客户资源等方面的优势，保证一定的广告收益，用以维持传媒正常运转。

此外，新传媒刚刚成立，在人力、财力、品牌形象、人脉关系等方面相对薄弱，若广告经营完全自主，难免左右支绌。实行全权策略，传媒可以把全部精力用于内容建设，以迅速获取知名度和影响力，打造品牌形象。

运用全权策略，以下几个问题值得注意。

⒈精心选择商

传媒把广告经营权完全转让出去，大权旁落，风险极大。因而，新传媒在转让经营权的时候，一定要从实力、口碑、信誉等各个方面综合考量，慎重选择商。若拍卖权，最好从实力等方面设置竞标门槛。

⒉尽可能缩短期限

全权策略一般是新上市媒体在各方面条件不具备的情况下，不得已而为之的选择。因为这样做会使得传媒失去广告经营主动权，难以维持品牌形象，且有损广告收益。运用全权策略，务必慎重对待，尽可能缩短全权期限。

⒊细化合同，明确双方权益

全权虽然给了商足够权限，但传媒不能完全放权，听之任之。确定商之后，必须与其签订书面合同，细化双方权益，尤其应明确下述问题。

广告违规问题。商所广告一定要遵守法律法规。不然，传媒也须承担相应责任，有些责任对于刚创办的传媒来说，甚至是致命的。

广告结构问题。商不能什么类型广告都，也不能只一种广告。广告本身的类型和结构，会大大影响传媒品牌形象。比如一家报纸全是医疗药品广告，报纸美誉度必然大打折扣。

刊播比例问题。为了维持传媒形象，刊播比例也应该做出规定。如频道每天广告播放不能超过多少分钟，报纸每期不能超过多少版面。

广告质量问题。遵守法规是刊播底线，如果有可能，传媒还应该在广告创作质量方面提出要求。广告信息的品位和质量，对传媒形象亦有影响。

二、免费刊播策略

免费刊播策略，即传媒在创办初期，通过在一定时间内免费为相关客户刊播广告，以此吸引更多的广告客户，实现广告效益最大化。

免费为相关客户刊播广告，新传媒用以刊播内容的时段、版面会相应减少，一定程度降低了在采编、制作、节目购买等方面的运营成本。尤为重要的是，该策略能够带动其他客户投放广告的积极性。所以如此，一方面免费刊播显示该传媒客户众多，效果可期，给了其他客户信心，另一方面，便于吸引免费客户竞争对手刊播广告。一份报纸刊登了中国联通的广告，中国移动、中国电信很可能接踵而至。此外，该策略对于新传媒优化与广告客户、广告商的关系，也大有裨益。

运用免费刊播策略，下述问题值得注意。

⒈用心选择免费客户

首先，免费客户所在行业在传媒广告结构中应占有较大比重。不同类型的传媒有不同的广告结构，不同的媒体也有不同的广告追求。媒体进行广告经营，必须基于传媒类型（报纸、电视等）及自身特性，确定适合自己的主要广告行业。新传媒选择免费客户，必须考虑该客户所在行业是否在自身广告结构中占有较大的比重。如果是，则能够较多地吸引同类客户，具有较大的投资价值。否则，则意义不大。

其次，免费客户应该具有持续投放广告的要求和能力。所谓要求，指该客户所经营的商品或服务，需要不需要持续的广告投放。一般来说，致力于塑造品牌，或者经营长期消费品的客户，具有持续投放广告的要求。反之，一次性售卖品，或一锤子买卖，就没有这种需要。例如，某一个楼盘，卖完了便不再需要做广告；但一个地产开发企业，则会经常性的刊播广告。所谓能力，指的是该客户具备不具备长期投放广告的经济实力。

再次，免费客户应具有一定的影响力，品牌形象良好。对于刚刚进入市场的新传媒来说，品牌形象尤为重要。选择免费客户，传媒必须考虑该客户的品牌形象。知名度高、影响力大、品牌良好的客户，有利于提升传媒形象；反之，则会降低传媒品位。

⒉精心服务，变免费客户为长期客户

维持一个老客户，比争取一个新客户容易得多。运用免费刊播策略，传媒必须精心为所选客户服务，争取变免费客户为长期客户，绝对不能因为不挣钱，便随便应付。否则，不但整个战略失败，还会给客户留下不好的印象。广告刊播必须保质保量。刊播位置、刊播时间不能随意调整，广告大小、广告时长更不能随意压缩。主动为客户提供相关传媒资料。主动将传媒定位、编辑方针以及发行量、收视率、点击率、受众结构、覆盖区域等相关资料真实地呈现给客户，与其建立一种科学、良性的合作关系。帮助客户做好广告效果监测，及时发现问题，及时改进。举办活动，宣传造势，协助客户进行广告策划，尽可能取得好的效果，真正实现双赢。

⒊合理运用，避免损及传媒形象

免费刊播应制定科学的刊播体系，规范运作，不能随便免费、随时免费，以防经营业务混乱。运用该战略，应从执行时间、适用范围、客户评选等各个方面予以统筹规划，避免无章可循、手忙脚乱。

任何战略的施行都有一定的针对性。运用免费刊播战略，应该认真分析市场形势，找到自身广告经营软肋，有的放矢，有针对性地采取策略。例如某一新创刊报纸，试图吸引房地产广告，就可以有意识地选择房产企业免费刊播广告，以此形成聚集效应，吸引更多地产客户。

三、传媒结盟策略

传媒结盟策略，即新传媒通过与其他媒体结成战略联盟，资源共享，利益均沾，以此增强竞争优势，更快打开市场，获得广告收益。

⒈传媒结盟对新传媒广告经营的意义

①有助于新传媒快速提高知名度

新传媒刚进入市场，无论对于广告客户、广告商，还是受众，都非常陌生。靠传媒自身逐步积累影响力，周期很长，成本很高。与具有较高知名度的传媒结盟，新传媒可以“嫁接”对方品牌优势，“捆绑”传播，迅速获得知名度。

1999年4月9日，郑州《城市早报》（前身为《国际经贸报》，现并入《大河报》）创刊。前四期，该报借助《大河报》发行网络，向《大河报》郑州市区十多万订户免费赠阅①。在原有宣传攻势的基础上，此举进一步扩大了影响，壮大了声势。

②有助于获得广告客户信赖

背靠大树好乘凉。借用成熟媒体的品牌影响力，新传媒能够快速博得广告商的信赖。借助于《大河报》这一河南地区强势传媒，1999年4月创刊当月，每周两期的《城市早报》在远未树立起品牌的情况下，广告经营额达到46万元。《大河报》品牌影响力功不可没②。

③有助于快速进入目标市场

利用已有传媒在某一市场中的影响力，新传媒可以快速进入目标市场，扩大市场份额。

分众传媒（Focus Media）是中国生活圈媒体群的创建者，2007年7月分众传媒成功登陆美国NASDAQ，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股。

2005年10月，分众传媒收购占据全国电梯平面媒体市场90%份额的框架传媒（Framedia），进入社区平面媒体领域。这一网络成为分众生活圈媒体群的重要组成部分。

2006年3月，分众传媒全资收购北京凯威点告公司，启动“分众无线”手机广告媒体品牌。

2007年3月，分众收购好耶广告网络，结盟购房者网站，迅速在网络广告领域求得一席之地。

分众传媒的扩张之路，就是不断与已有传媒联盟，快速占领目标市场。分众传媒每进入一个市场之前，都是这个市场的新传媒。而与该领域的已有传媒结盟，使得分众传媒大大加快了占领目标市场的进程。

⒉传媒结盟的运作模式

①与集团内部传媒结盟

一般来说，同一集团内部的媒体在定位方面会有区别，不存在直接竞争。因而，与集团内部传媒结盟，是新传媒创办伊始最常用的策略，也是最可行的策略。《城市早报》与《大河报》的合作，就是这一模式的典型例证。

2003年11月18日，《新京报》在北京创刊，“一出生，就已风华正茂”③。所以如此，很大程度上缘于《新京报》背后的南方报业传媒集团与光明日报报业集团在人力、物力、宣传、财力等方面的鼎力配合。

②与不同类型传媒结盟

不同类型的传媒一般没有直接竞争，便于结盟。

2004年9月1日，《东方今报》于郑州创刊，以河南中心城市和广大城镇的城市人口为读者对象。创刊之后，《东方今报》与河南电视台、河南广播电台等广电媒体，在新闻资源、广告经营方面展开深度合作。河南电视台8个频道、河南人民广播电台8个频率与《东方今报》一起形成了媒体资源互动优势和立体联动优势。《东方今报》充分利用优势，先后成立了河南广电传媒楼市工作室、河南广电传媒汽车工作室，相继与河南电视台、河南人民广播电台合作，开展了“中原地产十年辉煌大型系列活动”、“2004河南最佳汽车经销商评选活动”等。

2004年9月，即创刊的第一个月，《东方今报》征订量就突破15万份。11月8日，即创刊的第69天，经河南省公证处公证，当天发行量突破30万份。

在广告经营上，《东方今报》创刊当月广告收入就达到200多万元，至创刊的第三个月，广告平均占版率达20%，最高达37.5%④。

③与不同地区传媒结盟

不同地区传媒占有不同的广告市场，一般也没有直接的竞争关系。这一模式不但有助于新传媒快速提高影响力，还有助于开拓异地广告市场。

2004年11月15日，由上海文广新闻传媒集团、广州日报报业集团、北京青年报社共同打造的《第一财经日报》创刊，在上海、北京、广东三地区同步上市。与京沪穗三家强势媒体在新闻、发行、广告方面的联手协作，《第一财经日报》在三地获得了类似在本土的区域竞争优势。

⒊传媒结盟应注意的问题

①慎重选择结盟对象

结盟对象合适与否，决定了战略成败。选择结盟对象，须从对方品牌影响力、品牌美誉度、合作可行性、优势互补性几个方面综合考虑。

②充分利用对方资源

双赢是合作的前提，也是合作的目的。新传媒一方面要给予合作对象力所能及的利益，另一方面必须充分挖掘利用合作对象的优势资源，实现合作效益最大化。

③完善传媒合作形式

合作形式不能一成不变，须结合双方条件、市场状况，不断创新，不断完善，探索最契合双方实际的合作策略。除了信息共享等常规合作形式，共同举办活动、共同策划选题、构建广告刊播联盟，都可以成为传媒合作的方式。

注释

①王振铎、曾兆军：《大河出新图――全息透视大河报》，河南大学出版社，2001年7月，第167页

②李蓬：《中原报战――一位都市报总编的办报手记》，大象出版社，2003年5月，第68页