市场营销专业课程论文

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市场营销专业课程论文范文第1篇

关键词：高职院校；市场营销专业；关键能力；培养

1对高职市场营销专业的课程体系进行构建

1.1通过职业岗位的标准来进行学生专业能力的培养

对专业课程体系构建是非常重要的，在对其进行构建过程中，需要对市场营销岗位的社会需求进行了解，并以这种需求为依据，对市场营销专业课程进行设计，并通过市场营销专业课程对学生的专业能力进行培养。在市场营销岗位专业能力中，专业能力所包含的内容非常广泛，具体包括营销策划的能力、市场调查的能力、商务谈判的能力以及产品推销的能力等，这些能力都是作为一名专业的市场营销人员应具备的能力。而在进行设置市场营销专业课程时，并存着一些同专业的交集问题，一些理论和营销知识出现重复，并且这种现象非常多，针对出现的这种问题，可以根据课程开设的顺序以及课程的主要性质来对问题进行分析，从而使相关理论知识点的主次分清，从而使教学的重点内容得到有效的整合，使市场营销专业理论知识更加系统化，使课程教学更加科学化，使教学的活动更加有序化，从而使教学的质量以及效率得到提升。

1.2通过核心课程的建设使课程的体系科学化

在进行课程建设的过程中，需要以社会岗位的职业标准作为依据，对社会能力加以重视，并对其进行严格的训练，根据具体业务的需要来对专业课程进行优化，并对其进行合理的设置。例如，可以根据企业中的广告营销以及创意制作等方面业务来加设“广告策划”的专业课程；可以根据企业的市场调查方面的业务来加设“市场调查与分析”的专业课程；可以根据企业的营销策划方面的业务来加设“营销策划”的专业课程。从而通过建设这些核心课程，来使市场营销专业课程的体系更加科学化。

2对课程建设模式进行建设

2.1对高职院校市场营销专业学生进行全面化培养

所谓市场营销专业学生的全面化培养主要是指培养学生的德、智、体、美四个方面的培养，使学生得到全面化发展。市场营销专业学生除了具备相应的专业知识和理论知识之外，还应该对市场营销专业技术进行掌握，并需要具备相应的策划能力、谈判能力、推销能力等，使这些能力能够充分的运用到实际的工作之中。除此之外，高职市场营销专业学生还应该具备较高的素质、良好的品行、创新的精神以及健全的体魄，这些都是实际岗位工作中需要具备的重要方面。

2.2对课程教学中的“学、研、用”进行有机结合

在进行高职市场营销专业课程体系建设的过程中，应该考虑到学生个体之间存在的差异，对学生的个性化发展进行多加关注，并根据学生的具体情况来进行有针对性的教学，这就需要在课程教学中，应将“学、研、用”三方面有机的结合在一起。

2.2.1在“学”的过程中，应彻底转变传统的人才培育模式

由于学生个体存在差异，因此传统的人才培育模式根本不适合目前的教学，在教学的过程中应关注学生的个性，以多元化的战略对高职市场营销的人才进行培养，并对学生多层次的发展进行密切关注，需要将市场营销的基础课程同主干课程齐头并进，丰富选修课程的知识内容，使学生在完成主修课程的同时，体验选修课程的乐趣，并对知识进行有效的拓展。

2.2.2在“研”的过程中，应为学生提供科研的机会

高职院校在毕业前应对市场营销的课题进行研讨，并设计本专业的毕业论文，所以应该保证毕业论文设计质量的同时，还应该提供科研的机会提升学生的科研的能力，对学生的创新精神进行培养。

3对市场营销的课程教学的体系进行保障的具体措施

3.1转变教学思想，确立专业建设的目标

随着市场中人才竞争的日益激烈，以往守旧的教学思想观念也经落伍，并且专业建设的目标并不明确，因此要将教学的思想进行转变，并确立正确的专业建设目标。首先，高职院校学生应该具备一定的专业知识和综合实践能力，使自己适应当今社会职业的需求；其次，高职院校学生应该对自身进行精准的定位，通过实践不断的完善自己，打造特色型人才。

3.2完善校园教学条件，创造良好的教学氛围

完善校园教学条件主要是对教学的软件及硬件的环境进行完善，使学生学习的基础设施得以完善，从而促进实践教学，培养学生的实践能力，使学生能够更加适应社会的职业需求。所以，应该为学生创造一个良好的教学氛围，完善各项教学设施。

3.3对教学的主体进行全面跟踪，确保教学的科学合理

教学主体也就是市场营销的任课教师，教师在教学过程中具有主导作用，因此，学生对课堂知识的掌握程度和水平都与教师息息相关，所以应该对教师的教学进行全面跟踪，包括对教师的教学内容、教学的目标、教学的方式进行客观评价，使学生所接收到的知识具备相应的科学性，只有这样才能够使学生更好的成长。。

4结语

综上所述，在对高职市场营销专业学生进行关键能力培养的过程中，绝不仅仅只是使学生掌握各项营销知识，而是需要对理论知识和实践能力进行整合，并结合学生自身特点，追求学生个性化的培养，使学生的能力面向多元化方向进行培养，从而使学生成为一个高素质、高能力的现代型人才。

参考文献：

[1]付蕾.高职市场营销专业学生关键能力培养研究[J].黄冈职业技术学院学报，2017，19（3）：88-89.

市场营销专业课程论文范文第2篇

高等职业院校在市场营销人才培养中，要提高专业人才素质，使得所培养的人才满足社会各个领域的需求就要优化专业课程的教学模式，不仅注重对学生专业知识素质的培养，更要注重市场营销操作技术能力的培养，且注重人才职业道德的培养，以提高人才的职业市场竞争力，在职业领域中有更好的发展前途。

一、注重对学生基础知识应用能力的培养

高等职业院校虽然注重对学生技术能力的培养，但是，学生掌握一定的基础知识是非常必要的，这也是提高学生技术能力的关键。因此，高等职业院校要注重傳授学生基础知识，让学生具备牢固的知识基础。对于营销专业人才教育亦是如此。市场营销专业要具备良好的社会科学素养，就要掌握数学基础知识、语文基础知识和英语基础知识，具备了学科基础之后，就可以在专业领域中具备思维发展能力和创造能力。从市场营销专业的较多而言，要注重通用课程教学，诸如大学英语、计算机基础、经济应用数学、思想道德与法律基础、经济法等等，还要重视职业基础能力教育课程，包括市场营销、经济学基础、企业管理、营销心理学等等方面的课程。市场营销专业的学生要具备良好的基础知识素养，为专业技术能力的提高奠定良好的基础。

二、课程体系优化中要对实训教学予以重视

高等职业院校教育中，注重对学生社会能力培养是提高其岗位技术能力的基础。教师在授课中，要从企业营销业务需要出发进行专业课程教学，重视将案例引入到市场营销课程教学中，并将网络营销、消费者行为学等实用性的课程和创新性的课程融入其中。教学以实训教学模式展开，还要积极组织营销讲座，将核心课程进行精品课建设。对实训教学的授课时数要增加，还要根据社会领域中对市场营销专业人才素质的要求不断地调整实训教学内容，以提高学生的职业素养。

三、对市场营销专业课程内容进行优化

（一）对课程内容精心选择

对市场营销专业课程内容进行优化，中心在对教学内容的选择，根据教学需要重新组合，市场营销专业知识整合并将其中的精品部分提炼出来。市场营销是适应市场环境的专业课程，课程内容并不是固定不变的，而是动态变化的。这就需要在市场营销专业教学中，要具备开放性的思维，从营销职业需要的角度出发不断地注入新的学科知识，以使得所培养的学生的知识素质符合职业发展需求。作为高等职业院校的教师，就要对市场营销课程内容和相关的学科发展动态深入研究，对教学案例进行研究，对课程内容进行整合，根据人才培养需要对课程内容不断完善，并落实到具体的教学中。

（二）专业课程教学要将实训教学融入其中

高等职业院校的市场营销专业教育中，往往会存在理论教学与实践教学相脱节的现象，即学生接受理论知识教育，之后进入到专业实践活动环节。学生毕业的前夕进行综合实习。采用这种教学模式，会导致营销理论教学与营销视实践教学之间难以有效结合，不利于学生理论联系实际能力的培养；高等职业院校的学生普遍知识基础不牢固，学习理论知识就难以激起兴趣，因此专业知识学习质量不高；对理论教学予以重视的过程中，没有与技术能力培养相结合，就会导致学生对于实际问题的解决不具有应有的能力。学生的专业技术能力不符合企业对人才质量的要求，就必然会影响其职业竞争能力。所以，市场营销专业人才的培养总，要将实训教学融入其中，在理论教学中合理使用案例，或者采用项目教学法，运行实训教学模式，让学生对行业职业活动有所了解，基于此将理论教学内容逐步地渗入其中。比如，在市场营销专业的实训教学中，可以在课堂上塑造手机营销现场，建立研究项目，让学生参与项目研究中，将营销方案制定出来，并展开手机营销活动。整个的营销方案的制定和营销活动的展开都是以学生为主体进行，对学生营销专业技术能力的培养是非常有利的。在条件允许的情况下，学校也可安排学生进入到企业中参与企业的营销活动，包括市场调研、广告宣传、促销方案的制作、策划营销方案等等。学生直接参与到营销业务中，接触到真实的营销市场，就可以更好地提高营销实践操作能力。

四、高等职业院校要对考评工作予以改革

高等职业院校要保证市场营销专业人才培养质量，就要重视学生学习情况的考评工作，要使得教育符合人才培养目标。学校在培养市场营销专业人才的过程中，要注重学生的能力培养，特别是学生的实践能力培养至关重要。

在对学生专业技术能力培养的过程中，要做好学生所掌握的技术水平的考评工作，以考评结果作为职业能力的主要衡量标准。要改变传统的闭卷考试的方式，而是要采用项目调研报告、课程论文或者营销方案设计等等考核的方式对学生的学习情况进行验证。注重市场营销专业教育与职业资格考试相结合，让学生能够为自己的职业发展做好各项准备工作，以增加学生的就业几率。

进入到考核阶段，采用激励的方式，学生获得职业资格证书，就可以在考核中加分，而且还可以获得一定的奖励，这样对提高学生对考取职业资格证书的重视程度，提高资格证书的获取率具有一定的促进作用。

在教学考评工作中，要注重考评与就业相结合，还要以创业带动就业，以对学生的就业采用正确引导作用。在对学生的考评中，更为注重学生市场营销职业技术能力的考评、学生对职业环境适应能力的考评、学生的创业能力考评等等。

结束语

综上所述，高等职业院校的教育改革实践中，要做到理论与实践相结合，通过提高职业教育水平以使学生进入到社会中具有一定的生存能力。市场营销专业是高等职业院校的重要专业，培养学生的竞争意识是非常重要的，以满足市场经济环境下对市场营销人才的需求。

参考文献

[1]肖永红，刘美琳.高职市场营销专业实践教学现状分析[J].职业技术，2013（09）：76—77.

[2]雷平.高职市场营销专业实践教学体系探讨[J].中国校外教育（理论版），2011（01）：105—106.

[3]侯瑾，陈翠翠.当前市场营销专业实训教学存在问题及对策[J].教育探索，2012（08）：97—98.

[4]宜春霞.高职市场营销专业实训教学体系现状与改革探讨[J].现代企业教育，2012（11）：35—36.

[5]张桂华.工学结合模式下高职市场营销专业校内教学改革的探讨[J].当代教育论坛（管理版），2013（06）：24—25.

市场营销专业课程论文范文第3篇

关键词：高职院校；市场营销；职业标准；课程体系

中图分类号：G712 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2015）11-0260-02

随着国家示范性高职院校示范性建设等工作的深入推进，我国高等职业教育已经进入内涵发展、提高质量阶段，高等职业教育教学改革工作越来越引起各高职院校的重视。高职教育教学改革的重点主要体现在人才培养模式改革、课程体系重构和教学内容改革。国务院在2014年5月2日发表的《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》（国发〔2014〕19号）强调了职业教育在国家人才培养体系中的重要位置。并将“以服务需求、以就业导向。服务经济社会发展和人的全面发展，推动专业设置与产业需求对接，课程内容与职业标准对接，教学过程与生产过程对接，毕业证书与职业资格证书对接，职业教育与终身学习对接。重点提高青年就业能力”作为加快发展现代职业教育的原则之一。

因此，构建与职业标准相衔接的课程体系对高职院校教育来说显得尤为重要。在这一背景下，高职院校市场营销专业现有的教学，尤其是建立以职业需求为导向、以实践能力培养为重点、以产学结合为标准；而如何着眼于职业需求，探索构建全新的市场营销专业课程体系，也成为高职院校市场营销专业教学改革的一项重要课题。

一、当前高职院校市场营销专业课程体系建设的现状

（一）市场营销专业课程教学体系现状

目前，由于我国高职的特点，高职市场营销专业在课程体系建设的过程中，仍以就业为导向，以培养符合职业岗位需求的具有综合职业能力的高技能应用型人才作为专业人才作为培养目标，把职业素质和岗位技能作为主要教学内容，通过专业知识的传授、实训项目的演练、考核评估等步骤，以及顶岗实习和毕业论文等环节培养学生的就业能力。普遍存在以下几个方面的特点：一是教师从主体地位向主导作用的转变，让学生成为教学过程的主体，教师为学生提供最好的教育服务；二是教育观和人才培养观的转变。在教育观上，由传统的“知识本位”向突显高职教育特点的“能力本位”转变，强调专业技术应用能力的培养；在人才观上，实现了从知识型人才培养向创新型人才培养的过渡，更加强调学生的个性发展和应变创新能力。

（二）市场营销专业课程教学体系存在的问题

1.高职教育的培养目标与职业资格标准不能完全匹配。很多高职院校市场营销专业对学生取得相关的职业资格证书的级别要求不明确，一个专业对应若干个职业资格证书，忽略了是否与其专业的核心能力相对应，从而导致了学生考证的盲目性，更为甚者仅是为考证而考证，通过死记硬背的方式来掌握考试内容，考试一过，理论知识掌握的内容就所剩无几，这是与职业技能考核提高学生职业能力的初衷相违背的。而如此重复的学习，重复的考核，不仅加重了学生的负担，同时也浪费人力和时间。

2.高职院校实践教学条件、师资水平及教学管理和质量评价体系与“双证制”的要求不相适应。高职院校一方面在强调培养学生职业能力，另一方面所必需的实训条件、实训指导师资队伍、资金投入等方面均普遍比较薄弱。当前对学生质量考核仍偏重于理论知识，职业能力的考核仍未得到重视，教学评价体系的建设也仅服务于文凭而不对岗位工作能力负责。

3.与学生职业能力培养相适应的科学评价体系严重缺乏。受传统教学习惯的影响，部分高职院校市场营销课程教学过程中，与学生职业能力培养相适应的科学评价体系严重缺乏，只重视理论知识的讲授和考核，对学生知识的掌握做出准确的判断及分析存在片面性，无法根据实际的企业营销岗位的需求情况给学生提供不断变化的实践内容，无法进一步锻炼学生的创新能力。

二、衔接职业标准的高职市场营销专业课程体系的构建

（一）衔接职业标准的高职市场营销专业课程体系必要性和紧迫性

近年来，随着我国经济结构的调整，第三产业地蓬勃发展，随之而来的就是企业对市场营销人才的大量需求。根据国家《高技能人才队伍建设中长期规划（2010―2020》提出的人才需求预测，到2015年和2020年，仅第三产业中的零售业、商务服务业分别需要技能型人才808万和388万，需要高技能人才227万和95万，可见目前营销人才缺口巨大。高等职业教育正是培养技能型人才，特别是高技能人才的摇篮，但是由于我国职业教育起步较晚，以培养技能型营销人才为已任的高职院校，在校如何培养学生的营销专业技能，培养学生的哪些相关营销专业技能，使学生进入企业就能适应营销职业的要求，是需要深入探讨的问题，想要解决这一问题就需要将营销专业技能的培养和相关的营销职业标准结合，进行对接研究。从目前开设市场营销专业的高职院校上看，由于国家层面上的专业划分较为相似且没有统一标准，从而导致了同一个专业却对应了多个培养目标和完全不同的岗位的现象，造成了不同专业培养目标趋向大体一致性。就学校层面上而言，一方面仍有大多数的高职院校对企业营销人才的能力需求调研不够深入，在制定教学计划时缺乏与时俱进的营销人才培养方案做指导，导致教学上针对性不强，学生进入工作岗位后能力达不到企业的要求，不能迅速顶岗；另一方面也没有与企业相关的营销岗位建立相关配套的专业标准，专业教师对营销的岗位、岗位工作流程了解不够透彻，对指导学生毕业后能否胜任工作岗位的要求自身存在着不确定性。

（二）衔接职业标准的高职市场营销专业课程体系概述

营销职业标准简介。职业标准属于工作标准。国家职业标准是在职业分类的基础上，根据职业（工种）的活动内容，对从业人员工作能力水平的规范性要求。它是从业人员从事职业活动，接受职业教育培训和职业技能鉴定以及用人单位录用、使用人员的基本依据。国家职业标准由劳动和社会保障部组织制定并统一颁布。职业标准作为高职教育开展专业技能培养的重要依据，在进行营销专业技能培养时，要积极引入营销职业标准。我国在2008年制定了《营销师国家职业标准》，其中对营销师职业的定义是“在各类企业、事业组织市场营销管理活动中从事市场调查、市场预测、商品（产品）市场开发、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理、销售促进、公共关系等专业管理人员，从事市场调研、市场分析、营销策划、市场开拓、直接销售、客户管理等营销活动的人员。”该标准客观反映现阶段市场营销岗位的水平和对从业人员的要求为目标，在充分考虑经济发展、科技进步和产业结构变化对营销岗位影响的基础上，对营销岗位的活动范围、工作内容、技能要求和知识水平做了明确规定。高职教育培养是符合国家职业培训标准的技能型人才，为地方经济和社会发展服务。《营销师国家职业标准》、《国家职业技能培训标准》完善了我国营销职业标准体系，为高职院校的市场营销专业的毕业生适应岗位的职业岗位技能要求提供了明确的依据。因此，市场营销专业技能培养与职业标准的对接是非常重要的，这有利于实现毕业生“零距离”上岗。营销师职业标准根据营销不同岗位的性质和特点说明完成每一项工作内容应达到的结果或应具备的技能，以及与技能要求相对应的技术要求、有关法规、操作规程、安全规范等。这些标准是符合企业对营销从业人员的要求的，因此符合职业标准的人就具备直接上岗的能力。不需要企业再花费大量时间、人力和财力对毕业生进行培训。

（三）衔接职业标准的高职市场营销专业课程体系的构建与开发

衔接职业标准的高职市场营销专业课程体系的构建与开发可分为三步走，即：调研、开发、设计。

1.调研即通过问卷、走访、座谈等方法，调查所在地区的企业营销岗位的人才需求状况；针对营销专业的核心岗位及主要工作任务、相关工作过程和核心职业能力进行调查并分析。并且根据职业资格标准涉及到的岗位、岗位工作过程、职业能力和工作情境邀请具有营销岗位一线实践经历的企业专家、相关专业教师进行研讨、分析，设计出课程标准作为课程体系开发的支撑材料。对营销职业岗位整理并能准确描述；分析归纳对应的岗位职业能力、分析岗位典型的工作任务及其工作过程、典型的企业工作流程；形成岗位人才需求报告；对人才的培养目标、人才培养的规格进行论证。

2.开发即围绕岗位工作任务对学习领域的课程方案、课程知识进一步构建，在这个过程中，强调根据职业能力细化原则来分解体系架构，对课程路线的设计应该基于能力的进阶的规律来设定，对学习领域课程从职业基本能力、职业核心能力和职业发展能力三个方面分配重新整合，形成适合职业标准的课程方案、知识体系、课程标准和教学计划。

3.设计即围绕营销工作过程构建系统化课程，进一步优化学习情境和典型工作任务的设计、授课课件、讲义或教材、教学方法等教学资源。基于职业标准的要求将职业培养目标分解到每一教学模块，应强调培养的知识和能力，同时配套相应的实践教学环节。每一课程要传授的知识、能力以及考核学生的方法应与企业实际岗位紧密结合起来。

参考文献：

[1]宋，李春富.课程转换在营销职业资格认证中的应用[J].继续教育研究，2011，（7）.

[2]武秀艳.试论职业院校课程标准与岗位技能标准对[J].才智，2011，（7）.

[3]俞启定，和震.职业教育本质论[J].中国职业技术教育，2009，（27）.

市场营销专业课程论文范文第4篇

[关键词]市场营销；实践性教学；思考

中图分类号：G64

文献标识码：A

文章编号：1006-0278（2013）08-212-01

文章以安阳师范学院人文管理学院的市场营销专业实践教学改革为例，通过优化专业课程体系、加强双师型师资队伍建设、搭建营销实践基地、开展校企合作等举措，加强对学生专业实践技能的培养，期望能为三本院校市场营销实践教学改革提供借鉴。

一、三本院校市场营销专业实践教学改革的必要性

（一）实践教学是三本院校人才培养目标的必然要求

三本院校专业是应社会需求而设立的，时效性强。以人文管理学院为例，学院的教育理念是不仅要让学生学到知识和技能，还要让他们在毕业时能够顺利就业或创业，做一个对家庭和社会有用的人才。近几年，我国就业市场存在高校人才培养和社会需求之间存在脱节现象，毕业生就业难，企业招人也难。这就使得高校不得不进行探索性改革。三本院校有独特的优势：学院成立时间较短，受到长期传统教育理念影响较少；机构精简，运行机制灵活，办学思路更加实际。人文管理学院市场营销专业的人才培养目标为：培养面向企事业单位的具备基本经济管理知识和较强实践能力的应用型人才。在这一目标指导下，学院在专业课课程体系设置、师资队伍建设等方面进行相应的改革。

（二）用人单位对实践的重视倒逼学校改革实践教学体系

大学生就业调研显示：用人单位最看重实践经历。实践经验被认为是大学生必须着力积累的资本之一。有超过53%的已工作大学生感知到“工作经验或社会活动经历”是影响他们顺利就业的重要因素。超过85%的用人单位赞同在招聘是注重大学生是否有同行业的实习经历。

二、三本院校市场营销专业实践教学现状分析

（一）专业师资队伍缺乏实践经验

市场营销专业实践性教学目标是巩固和应用所学理论知识，这就要求教师不仅熟悉教学理论，而且熟悉实践操作，能指导学生参与实践，这对专业教师是不小的挑战。以人文管理学院为例，目前学院市场营销专业教师70%以上都是从高校研究生毕业之后直接开始承担教学任务，理论体系扎实全面，但是实践经验不足，导致其不能很好的了解企业的市场营销活动，因此也很难把理论与实践相结合。

（二）缺乏系统的实践教学培养方案

实践目标是学生通过时间达到专业基本能力、业务能力、创新能力理解；时间内容包括实验、实训、专业实习、论文设计等；实践管理就是对实践教学环节的监控和考核，切实保证实践效果。由于对营销专业的实践教学缺乏对系统的实践教学培养方案研讨，使得实践教学过程困难重重，实践环节很难落实。

三、人文管理学院市场营销专业实践教学改革实践

（一）加强“双师型”教师队伍建设

针对目前学校教师结构单一，缺乏管理实践经验的状况，学校加大培养和引进既具有深厚扎实的理论知识功底，又具有精通实践，有很强解决生产实际问题能力的“双师型”教师。一方面，学校应鼓励优秀教师到企业单位进行挂职锻炼，在实践中学习，在学习中实践，这样有助于丰富教师的教学和实践经验。另一方面，聘请业内专家学者来校做学术讲座，营造良好的学术氛围，提高广大师生的科研水平；同时，邀请优秀的企业管理人员来校讲学，聘为校外辅导员，直接帮助学生解决实习实践中遇到的各种问题。

（二）建立校企合作

目前，学校与娃哈哈公司联合建立了娃哈哈营销实践基地，为市场营销专业的学生提供了良好的社会实践的平台和机会。通过与娃哈哈的合作，参与公司举办的各种比赛，例如：广告设计大赛、促销方案设计大赛、重新定位大赛等，充分锻炼了学生实践操作能力。节假日，同学们或在老师带领下，或自己组织参与娃哈哈公司的各种促销活动，丰富课余生活的同时也充分接触市场，锻炼了自己的洞察力和市场敏感度。

市场营销专业课程论文范文第5篇

摘 要 如何使人才培养符合社会需求，增强高职学生适应社会、服务社会的能力，是每一个职业院校都面临的亟待解决的普遍性问题。本文结合我校市场营销专业在通过校企合作，实施“订单式”办学，企业深度参与人才培养方案，建立实战型实训基地，对接职业与岗位，对接企业文化;通过与职业技能鉴定有效融合等途径，在理论和实践方面对基于职业标准的高职市场营销专业课程体系的构建做粗浅的探讨与研究。

关键词 职业标准 高职课程 构建研究

中图分类号：G712 文献标识码：A DOI：10.16400/ki.kjdks.2015.11.022

Construction and Practice Based on Professional Standards

Vocational Marketing Professional Curriculum System

LIU Ju

（Dalian Staff and Workers College， Dalian， Liaoning 116033）

Abstract How to meet the social needs of personnel training， vocational students to adapt to social empowerment， social services， and the universality of the problem is solved every professional institutions have faced. In this paper， the marketing profession in my school by school-enterprise cooperation， implementation of the "Order" schools， companies deeply involved in the training program， the establishment of combat-type training base， docking occupation and job， docking enterprise culture; and vocational skills identification through effective integration and other ways， in theory and practice-based professional standards for constructing Vocational marketing course system of doing superficial discussion and research.

Key words professional standards; vocational course; construction research

随着买方市场的快速发展，企业产品销售日益艰难，迫切需要掌握一定营销理论与营销技能的专业人才。但是从我国人才供求市场上看，存在一定的供求质的失衡。由于校企之间缺乏深度合作，各职业院校仍然“闭门造车”，依据传统的模式制定人才培养计划，导致大批市场营销专业的毕业生与企业对市场营销人才的要求相脱节，从宏观意义上讲造成社会人力资源的严重浪费。问题症结主要在于专业与职业岗位要求不对接;专业课程内容与职业标准不对接;教学过程与生产过程不对接等等。为了解决企业用人与学校人才培养目标的有效衔接，使职业教育更好地为经济发展服务，作为职业院校教师，我认为应该首要实施基于职业标准的高职体系课程构建于实践研究。

以职业标准为导向的专业课程体系建设，实质上是把职业标准作为课程改革的基点，认真分析职业标准对从业人员在能力、素质及岗位对人才培养规格等方面的要求，并据此合理调整课程结构和课程设置，进行相应的课程内容开发，以期培养面向一线的实用性人才，实现职业教育的人才培养目标。下面结合大连职工大学为适应企业对技能型人才需求，就我校在校企双主体办学，实施“订单式”人才培养，双主体办学、与国家职业技能坚定衔的具体做法，探索职业标准的高职体系课程构建。

1 校企合作，实施了“订单式”办学，构建职业院校的课程标准

我校与大连珍奥集团实施校企合作，深度办学，成立了“珍奥商学院”，“订单冠名”，校企合力培养掌握扎实的营销理论知识与技能，能适应企业需要应用型初级管理人才――助理店长――店长等。为此，在专业课程的设置方面，我们充分考虑企业的用人要求。

1.1 企业深度参与人才培养方案，制订专业课程体系

我们以企业需求为培养目标，设置专业于课程，量身打造企业需要人才。在专业开发、教学计划的制定与修改、教学内容设计等方面，我们采取“走出去、请进来”，与合作企业深入研究，专业教师与合作单位主管领导、经验丰富的区域经理和优秀一线销售人员多次分析商谈，确定了市场营销专业的专业计划，明确专业培养的目标和人才定位，设计典型职业活动，构建“公共基础课+职业基础课程+职业技能课+订单课程+顶岗实习”四个模块，五个阶段的课程体系。

在公共基础课部分，我们遵照教育部新修订颁布的公共基础课程教学大纲要求，主要开设思想道德修养于法律基础、思想和中国特色社会主义理论体系概论，实用沟通技巧、商务礼仪、商务应用文实训、通用管理能力、英语等课程，培养学生职业道德修养及基本文化知识等。

职业基础有：营销法规、市场营销基础、统计学、营销信息技术、管理学基础、服务营销管理、广告理论与实务、零售管理概论等专业基础课，旨在培养学生专业基本能力，满足其专业可持续发展要求。

职业技能课程，主要有零售管理实务、市场营销策划、现代推销技术、客户服务管理等课程，课程标准对接职业标准，如市场营销基础对接国家人力资源和社会保障部制定的《市场营销基础》和《市场营销技能》三级，培养学生专业能力。

订单课程，我们与企业深度合作，组建了以大连珍奥集团冠名的“珍奥订单班”，结合企业特色文化，开设订单课程，包括兴趣、追求、演讲、企业文化、服务意识、销售技巧、店内日常服务流程、产品知识等。

顶岗实习，最后一年，学生进入订单企业顶岗实习，在实践中，更好地掌握和运用销售管理、营销策划、推销谈判等专业知识与技能，使学生“零距离”上岗，完成实习、就业。

1.2 建立实战型“珍奥核酸”连锁店，为教育教学提供实训基地，对接职业与岗位构建课程体系

根据职业岗位和企业订单培养的需求，我们在学校实战型商业一条街门店十分紧张的情况下，让出大学生孵化基地门店，装修改造成“珍奥核酸”连锁店，作为订单班学生实训基地，形成了学校特有的教学实训环境。学生以员工的角色进入零售店，接受企业式的培训、管理，企业区域经理、连锁店店长作为顾问，在真实的销售环境中指导学生产品推介、客户开发与服务，训练了学生的礼仪、接待、观察、交流、操作、服务等职业综合能力。

1.3 对接“珍奥”文化，在课程中融入企业文化与理念，培养学生基本职业素养

订单培养不单纯是使学生接受岗位技能的培养，还应了解企业文化对员工成长的要求。我们将企业文化引入校园，使我们的学生在平日的学习中潜移默化地接受“珍奥文化”的熏陶，培养学生的基本的职业素养。

为加深学生对企业的深入认识和好感，我们组织学生到珍奥集团总部和连锁店参观、培训，感受企业“大爱”文化，使学生了解和感受珍奥集团秉承“立足生命科学，造福人类健康”的宗旨，弘扬大爱企业文化，以“诚信、行善、积德、尽孝”作为珍奥人行为准则。积极参与社会公益事业，积极捐款希望工程、老龄事业、慈善事业。让学生懂得珍奥倡导大爱企业文化，承担构建和谐社会的企业责任。了解珍奥由于始终恪守诚信经营的道德规范，对国家他严格按章纳税，使珍奥集团连续多年位于大连市纳税50强之列;对员工实行“平等、尊重、关怀、扶持、同乐”的人性化管理，不仅从不拖欠薪资，同时设立“爱心基金”帮助困难员工;对顾客以“诚信、行善、积德、尽孝”行为准则，进行“真诚、周到、朴实、自然、亲切”的服务;对供应商和经销商推行“结盟双赢”的经营理念。通过企业文化对接，培养学生良好的职业道德、强烈的责任感，感热心公益、感恩社会、孝敬父母、关爱他人的优秀品德。

2 融合职业技能鉴定构建高职体系课程

在充分考虑合作企业需求的同时，我们将职业教育与职业技能鉴定相融合， 构建职业课程体系。具体做法是：

（1）分析专业培养目标，构建学历证书与职业资格证书对接专业课程体系。市场营销专业是培养掌握扎实的营销基本理论，具备娴熟的营销专业技能，能够从事现代化企业营销管理工作的技术型、应用型初级管理人才。通过在校系统学习，走向社会后能从事与市场营销相关的业务活动，如市场调查与预测、市场开发、商品市场投放策划、客户服务与管理、销售管理以及销售促进与公关，等等。我们一改过去计划侧重营销理论授课，开设的主干课程有市场营销、推销与谈服务营销、网络营销，市场调查与预测等。为了与职业技能考试紧密结合，使学生能顺利通过国家营销专业的技能鉴定，我们在制定教学计划和大纲时除了考虑与企业及岗位有效对接外，还兼顾与职业技能鉴定内容对接。在原来教学计划的基础上，增加了市场营销策划、销售管理、市场营销礼仪、营销职业技能训练、现代推销与谈判等课程，并且缩小理论课时，增加市场营销技能训练。市场营销理论、市场营销技能、推销与谈判、营销法规、营销策划等课程，我们参照国家职业技能鉴定的培训体系内容，调整课程设置标准与课程内容。这样，既保证了专业基本理论与技能的教学需要，又能帮助学生顺利通过职业技能鉴定定，获取职业资格证书。

（2）综合运用各种教学方法，实施教学方法优化组合与创新。为了增强学生的学习兴趣，我们打破传统的以教师为主体的灌输式教学方法，变一主体为多主体，使学生动起来，全面参与教学过程。采取演讲、分组讨论、互评自评、案例分析、情景模拟、任务引领、推销实战等多种方法，理论教学渗透实践内容，关注学生实践能力增长。在课堂教学的，教师力求精讲，尽可能减少理论讲授时间，并且在内容侧重教材以外的前沿知识的补充。这样把更多的时间分配给学生，是他们有更多展示与锻炼的机会，教师支持和引导学生积极主动地参与教学与研究过程中。在便于操作的实践性较强的课程教学上，如市场营销、推销实务、市场调查与预测等，不沿袭传统的教学方式，讲台上推销，黑板上调研，而是要走出校园，让学生深入辉山乳业、点石健身中心、招商银行、恒大地产、珍奥集团等企业，在市场实际操作中学习、锻炼、成长，切实掌握推销等技能。另外，我们为了方便学生学习，我们录制了系列微课程，方便学生随时、随地学习，化整为零，循序渐进，最终达到全面掌握专业知识和技能目的。

基于职业标准的高职体系课程构建，是一项长期而艰巨的任务，是一项系统工程，不是一触而就的，需要我们不断探索与实践。我们将以创建课程体系为契机，以就业为切入点，为提高学生职业能力和创新能力，满足企业和行业对市场营销专业高技能人才需求，不断探索、实践，更好地实现职业教育培养目标。

注：本论文参与辽宁省教育科学“十二五”规划课题 JG14 EB061 《 基于职业标准的高职课程体系构建》

参考文献