网络公司策划书

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇网络公司策划书范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

网络公司策划书范文第1篇

那是法国的一家服装公司想到深圳来做一个展销会，其中需要搭建一个巨大的舞台，于是找到他们。当然，同时也找到另一家德国独资的建筑公司作为竞争对手。

策划出来之后，他们准备与客户商谈。而在此之前，他们早已经悄悄摸清德国公司的计划，对方开出的完成时间是20天。他们合计了一下，这也正好是他们最少需要的搭建时间。显然这样他们就不占有明显的优势了。于是，他们就将策划中的搭建时间强制改成了16天，整整压缩了4天，这就意味着他们得以超常的速度和强度去完成这个任务。如此一来，他们认为在这个以效率著称的商业竞争中，自己已经胜券在握了。

然而，结果却令他们大跌眼镜，因为客户居然选择了那家德国建筑公司，而且还给了对方整整25天的时间。他们很诧异这样一个结果，于是特意上门去听取意见。对方解释说，他们在全世界的许多大都市都进行过同样的展销会，搭建的都是同样一个舞台，所有的经验和数据表明，搭建好这样的一个舞台最少也需要20天。而他们公司的16天计划显然不能给大家一个完美的结果，同样，他们的不诚实也让公司缺失了足够的安全感。

朋友顿时恍然大悟，懊悔不已。因为他明白了，在这个商业社会里，人们追求的不是单纯的速度，而是让人有足够安全感的诚实。

这让我想起了另一个故事。在2000年，中国一家刚创办的网络公司迎来了一个非常难得的大客户。他们的经理亲自接待了这个重量级的客户。对方拿着策划书，问那位刚刚创业的经理：“请问这个项目要多久可以完成？”

经理回答说：“6个月。”客户脸上露出了为难的表情，接着问道：“4个月行吗？我们给你提50％的报酬。”经理不假思索地摇头拒绝：“对不起，我们做不到。”

的确，按照当时的技术水平，4个月是很难圆满地完成这项任务的，所以这位经理忍痛舍弃了唾手可得的巨大利益，诚实地拒绝了这桩大业务。

结果，客户听后开怀大笑，马上在合同书上签下了名字。他对经理说：对您诚实的拒绝，我感到非常满意，因为这反映出您是一个很诚实和稳重的人，而在您领导下，产品的质量一定是有保证的。

两年后，这个小网络公司的经理一跃成为了“中国十大创业新锐”，一年后他又荣获了首届“IT十大风云人物”的称号。而他的公司在短短的三年里，从一个小网络公司成为全球最大的中文搜索引擎公司。

时至今日，这个经理的名字和他诚实的信誉始终没有改变，他叫李彦宏，而他的企业名字早已为世人所熟知，它的名字叫百度。

网络公司策划书范文第2篇

通过对《开啦》系列电子杂志市场背景的详细阐述和其自身swoT分析，综合网络和文字资料总结比较得出《开啦》的营销策略――名人效应、产品营销、受众营销、网络营销、相关产品营销。最后从此案例中得出新媒体营销和管理的启示，并完成校园电子杂志《27号》的营销推广策划书。

本文主要运用了长尾经济理论、二八定律，把经济学和传播学的知识相结，采用案例分析法、比较研究法、文献资料法从电子杂志自身营销的角度进行深入分析，解剖电子杂志行业的营销和管理模式，进而得出推广经验。

关键词：电子杂志；开啦；新媒体；经营与管理

前言

信息爆炸时代推动了媒体的迅猛发展，从内容到形式呈现多样化的趋势。网络等科技手段的日渐更新又催生了一种有别于电视、报刊、广播、户外四种传统媒体形式的新媒体，即在新的技术形态支撑体系下的媒体形态，被形象的称为“第五媒体”。

电子杂志是众多新媒体形式中的一种，相对于传统平面杂志而言，这类杂志融入了图像、音乐、动画、音频、视频等技术，具有更强的视觉效果。自2005年起迅速发展，目前它已经经历了第一代传统杂志数字化和第二代数字信息杂志化，发展到了第三代互动多媒体化，从内容到平台再到技术都有了很大的进步。

然而在理论方面，对新媒体的研究远远跟不上它自身的发展速度，对电子杂志领域的研究更是少之又少，没有系统的深入的理论可以为电子杂志的发展提供参考，以至于电子杂志行业目前还没有一个成型的运营模式。

本文就以当下一大流行趋势――名人办电子杂志为例，选择较为成功的徐静蕾主编的《开啦》系列电子杂志作为研究对象，采用案例分析法、比较研究法、文献资料法从电子杂志自身营销的角度进行深入分析，解剖电子杂志行业的营销和管理模式，填补电子杂志在理论研究上的空缺。

一《开啦》系列电子杂志概况

《开啦》是由博客人气才女徐静蕾于2007年4月16日创办的综合性双周刊，现改为月刊。2007年10月10日，徐静蕾亲任主编的《开啦》互动电子杂志总阅读量突破1亿人次。2008年5月12日，《开啦》系列杂志《开啦街拍》上线。在创刊两年后，于2009年12月25日又创办新刊《开啦职场》。

《开啦》系列电子杂志作为媒体的一种，自然属于传媒资源，这里我们就运用传媒资源的分类方式(传媒资源分为本体资源和环境资源)，对其本体资源中的内容和渠道进行详细分析。

(一)内容分析

《开啦》定位于“知道分子必读"，

每期一个话题，内容原创、精良。话题涉及时事、历史、影视、音乐、图书、时尚、旅游等多个时尚文化领域。意在成为一份好看好玩有趣味性的杂志，成为自由言论和新鲜话语的阵地。

《开啦街拍》定位于“全球潮流街拍”，拥有全球数十名专业时尚街拍摄影师。突显鲜明个性化特征，所有内容围绕个人风格锻造展开，发现时尚在生活中的应用。

《开啦职场》定位于“职场白领秘籍”，内容以上班族感兴趣的各种事为主。

下面是《开啦》系列电子杂志的栏目划分情况及其主要内容(以最新五期统计)：

由上表可以看出，《开啦》系列电子杂志以时尚轻松为主打内容，吸引18～35岁之间的年轻受众。

(二)渠道分析

电子杂志同传统媒体一样，需要自己的发行渠道。《开啦》系列电子杂志的发行渠道主要包括三种：

一种是通过其自身的网站――“鲜花村”来发行，提供《开啦》系列电子杂志的在线阅读、免费下载、免费订阅和往期回顾四种服务，同时设有“热文”“看看”“我的开啦”“小卖部”等网站标签。

第二种是通过其他大型电子杂志发行平台。如zcom杂志门户，提供下载、订阅服务，同时可以查看《开啦》杂志社信息、进入《开啦》杂志论坛。

第三种是通过博客、微博链接下载地址。目前《开啦》系列电子杂志拥有腾讯、新浪、搜狐三家微博，还有老徐在新浪的个人微博，均提供每期杂志下载链接。

二电子杂志市场背景

市场背景，也即传媒资源分类中的环境资源，这里通过政策、社会、人力三方面来解读电子杂志的市场环境。

(一)环境资源分析

1　政策

2009年，因文化创意产业的蓬勃发展而被命名为“文化创意元年”。2010年，随着国家扶持文化创意产业发展政策的出台，很多地方的文化创意产业越来越强。以北京市为例，出台了《北京市“十一五”时期文化创意产业发展规划》，并设有专项资金，开辟专门网站――北京创意文化网。

电子杂志作为新媒体的一种，也属于文化创意产业，自然可以享受政府放宽市场准入机制，鼓励自主创新，加大资金支持的政策优惠。

2　社会

社会的发展变迁带来了技术革命和人们阅读习惯的改变。

一方面，网络技术越来越完善，已经成为普及大众的媒介。它不仅创造了电子杂志制作技术，同时也成为电子杂志发行的载体和渠道。

另一方面，当今的受众在网络时代已经越来越习惯通过电脑进行阅读、接收和反馈信息，虽然传统媒体仍然占主要市场，但受众习惯的改变也为电子杂志的发展提供了很好的契机。

3　人力

21世纪，什么最重要?人才!

没错，优秀人才通常决定着一个媒体乃至一个行业的成败。电子杂志的特点决定了这个行业最需要的是技术人才，目前电子杂志的制作软件有很多版本，但都有各自的缺点，还需不断完善。

然而，通过与其他软件相结合使用，也能实现电子杂志优秀的动态展示效果，现在市场上的电子杂志都主要运用了flas，我国在这方面的设计人才足以满足当前电子杂志制作的需要。

(二)竞争情况分析

1　整体竞争情况

电子杂志因其门槛低，进入容易，在整个媒体市场中数量极多，个人电子杂志也在蓬勃发展。然而大都面临同质化、内容杂乱、容量过大、下载阅读繁琐、缺乏明晰盈利模式的问题。导致受众对其信任度降低。

2　竞争对手分析

竞争对手我们将其分为同质媒体和非同质媒体。同质媒体指市面上其他电子杂志，非同质媒体指传统媒体。

同质媒体：同样是名人主办的杨澜的《澜》、鲁豫的《豫约》等，虽然创办比《开啦》要早，但都没有像《开啦》一样在两三年的时间内发展为一系列细分的杂志，在宣传策略上也较为逊色。

非同质媒体：即所有传统媒体，由经济学上的替代品与互补品理论可知，传统媒体可以成为电子杂志这个新媒体的互补品，可以互相依赖提供效用，不一定是竞争对手，甚至可以成为宣传渠道。

三《开啦》系列电子杂志营销策略分析

清楚的确定组织的资源优势和缺陷，了解组织所面临的机会和挑战，对于制定组织营销策略有着至关重要的意义。因此我们在分析《开啦》系列电子杂志的营销策略

之前首先对其自身进行详细的SWOT分析。

(一)《开啦》系列电子杂志SWOT分析

1　Strength优势分析

首先，《开啦》电子杂志的优势在于其名人主编，靠徐静蕾的人气就可以吸引很多她的粉丝来关注。

其次，《开啦》系列电子杂志的内容编排精致、选题新颖，打破传统媒体局限，实现了与受众的良好互动。

再者，它依托鲜花盛开网络公司，有自己固定的发行平台和稳定的资金。

2　Weakness劣势分析

杂志资金来源单一。《开啦》系列电子杂志目前还是免费杂志，收入主要靠广告，盈利模式不健全。

杂志阅读受限。在线阅读的效果取决于网速的快慢，目前中国大多数网民的网速还不能满足流畅的在线阅读要求；下载阅读往往因为步骤繁琐而吓走一部分受众。

杂志便携性受限。不像传统媒体，电子杂志的阅读必须要有一网的电脑，它不能像报刊那样随身携带，对硬件设施的要求也在无形中阻挡了一部分受众。

3　Opportunity机会分析

大背景环境优势。新媒体迅猛发展，电子杂志趁势追击，同时国家政策支持，各地政府纷纷出台相关优惠政策。

受众阅读习惯的改变。随着网络的普及，受众开始习惯在电脑、手机等设备上阅读杂志和接收信息。

技术日新月异。技术的发展成为制作电子杂志的基本条件，技术的更新则意味着电子杂志制作的日益完善。

4　Threat威胁分析

更多的竞争对手出现。因为电子杂志制作技术入门容易，因此制作团队将迅速增多，给《开啦》系列电子杂志带来不小压力。

在浩瀚的网络中被淹没。信息爆炸时代，受众往往处于信息过剩状态，这就容易让以网络为主要发行渠道的电子杂志淹没在茫茫的网络信息中。

受众对新媒体的信任度不高。多数电子杂志重形式轻内容，导致受众对网络电子杂志产生质疑，影响电子杂志的整体形象。

(二)名人效应策略

无论是在什么场合、什么媒体，名人总能引起较高的关注度。这也不难理解为什么在众多电子杂志中唯有名人主编的，如杨澜的《澜》、鲁豫的《豫约》、徐静蕾的《开啦》等，拥有较高的媒体曝光度。

《开啦》系列电子杂志充分利用了名人效应，其主编徐静蕾，以演员、导演、博客女王的多重身份转战电子杂志领域，其自身“才女”的名气就能吸引粉丝无数，再加上传统媒体的集中报道，更是无形中成为《开啦》电子杂志的宣传途径。

同样，徐静蕾依靠自身人脉邀请到韩寒、梁文道等人气明星做客杂志，又可以吸引大批追求时尚的年轻人和其他名人粉丝的关注。

这样的明星集聚效应也成为广告投资商选择的一大理由。

(三)产品营销策略

当下“注意力经济”大行其道，电子杂志以其融合音乐、视频、图片于一体的丰富多彩的形式吸引了大批受众。《开啦》系列电子杂志从内容和技术两方面对产品进行了精致的包装，以期吸引更多的注意力。

1　内容策略

《开啦》系列电子杂志打破传统媒体内容的限制，文章都是原创，除了主编徐静蕾和特约撰稿人供稿外，在采用读者来稿上十分大胆，只要是有意思的优秀的原创稿件都有机会被选中刊登。这不仅为杂志输入新鲜血液，使杂志上呈现的言论十分丰富和自由，同时大大增强了杂志与读者问的互动，使得他们更多地参与到杂志的编辑中来。

2　技术策略

技术在二八定律中占80％，可见其重要性。

电子杂志最大的优势就是其出色的视觉效果，《开啦》从第一期起就由专业制作团队打造，精心制作动画，选择照片和音乐，炫丽的版面让阅读成为一种享受。

同样，《开啦》的目录和封面排版也打破了传统的格式，采用更为活泼随意的图文结合来展现主要内容，从第一印象中提高视觉冲击力，吸引读者继续阅读的兴趣。

(四)受众营销策略

受众对任何一个媒体来说都是最重要的，充分考虑受众感受、调动受众参与性是媒体营销的重要策略。

1　受众细分策略

受众细分是当下媒体发展的趋势，新媒体的一大特点就是能够精确把握受众，根据受众特点进行内容制作。

《开啦》系列电子杂志利用了这一特点，自创刊到现在，已经细分出《开啦》《开啦街拍》《开啦职场》三本不同的电子杂志月刊。《开啦》的读者群定位于热爱文化生活的“知道分子”，《开啦街拍》者定位于20岁到27岁的爱好时尚一族，《开啦职场》则定位于上班族或者说是白领。这样的细分让制作团队更容易把握内容的选择，也让传播更加有针对性，效果自然也比广而不精的撒网式传播要好得多。

2　受众互动策略

充分利用网络的交互性实现与受众的互动也是《开啦》系列电子杂志的一大营销策略。

《开啦》会不定期的举办一些线上或线下活动，通过电子杂志和网站告知受众。线上活动如2009年，《开啦》会员俱乐部成立，每期举行抽奖和短信互动，并有机会获得KaiLA配饰，一直延续至今；线下活动则更多如开啦团购、开啦观影日、开啦春季运动会、开啦新年派对等。

《开啦》还在其网站鲜花村上专门开辟“我的开啦”一栏，模仿SNS的方式形成一个开啦读者的社区，读者可以在这里进行展示和交流。

这些举措都紧密地连接了受众，通过让读者参与进来，不断塑造和增强读者的忠诚度。

(五)网络营销策略

电子杂志自身就是由网络衍生并通过网络发行的产品，因此网络营销成为电子杂志不可或缺的渠道和途径。

1　自办官网宣传

《开啦》系列电子杂志因其有鲜花盛开网络科技公司做后盾，鲜花村网站成为其宣传和下载的最主要渠道。官网提供免费下载、在线阅读、免费订阅、往期回顾服务以及每期杂志主题和内容介绍，同时在下方还有读者反馈信息，方便受众根据反馈选择是否下载阅读，也为杂志的进一步改进提供了建议。

当然，网站还以“心情小记”“吾说”“摄影”“旅游”“美食”标签等对《开啦》系列电子杂志所有文章和拥有“我的开啦”账号读者的日志进行分类，方便受众快速查阅。把精品文章分别按点击量、回复量和时间进行了排序，自动为读者筛选出经典。还贴心的开设了“杂志音乐”版块，让喜欢杂志音乐的读者方便试听和下载。

2　与其他网站合作

一种是与电子杂志发行平台，如ZCOM合作，利用其已有的知名度在其网站内设置开啦专版，提供精彩内容截图、方便的下载链接和进入杂志论坛的通道。

第二种是与门户网站合作，如与新浪合作开设《开啦》专题页，整合《开啦》下载资源和新闻报道资源，并且引入老徐的新浪博客。

第三种是与杀毒软件合作，如与金山毒霸的合作，打出广告语“金山毒霸为开啦做安全检测”，让读者放心下载，一举两得的为双方都做了宣传，取得双赢的效果。

3　搜索引擎营销搜索引擎是网络中最常用的工具，搜索引擎的排名会在很大程度上影响我们对某一事件的关注度，排名越靠前就越容易吸引网民注意力。同时因为搜索引擎以“关键词”的方式来呈现信息，就产生了精确营销的效果。上面的截图是以“开啦”为关键

词在百度和G00gle中进行搜索的情况：

可见，《开啦》在搜索引擎中的排名都靠前，很容易找到。

4　网络病毒式营销

2008年4月14日，微软MSN为徐静蕾和她主编的电子杂志《开啦》量身打造的MSN机器人――“老徐的开啦娃娃”在互联网上正式亮相，用户只需添加kaila@kaila.省略为MSN好友，就可以与老徐的“开啦娃娃”开始聊天，了解老徐的最新动态和方方面面的独家资讯。

老徐的开啦娃娃可以自然语言方式与用户展开对话，并对用户的语言进行分析和理解后做出个性化的回答，而且语言丰富幽默，经常出乎你的预料之外。此外，用户按照她的指令操作，还可以欣赏徐静蕾独家写真及视频，掌握徐静蕾最新动态，了解徐静蕾推荐的新人新秀，连线徐静蕾博客，下载《开啦》电子杂志，浏览“鲜花村”网站，还能够购买徐静蕾亲自设计的开啦娃娃周边产品。

这种病毒式营销很快在MSN上引起不小的反响，网友纷纷把自己和开啦娃娃的聊天记录上传，开啦娃娃无敌的插科打诨功夫迅速形成一股风潮。

5　微博、博客营销

徐静蕾以她“博客女王”的优势，在自己的新浪博客上也加载了《开啦》系列电子杂志的下载链接，通过已有博客的人气来带动电子杂志的人气。

自2009年底开始，微博悄然兴起，成为2010年一大网络风潮，《开啦》系列电子杂志也利用这一新兴的网络媒介宣传自己，分别在腾讯、新浪、搜狐上开通了自己的微博，同步更新状态，杂志最新消息或一些小心情、小哲理。

(六)相关产品营销策略

二八法则已经告诉我们，在传媒产业，80％靠相关产品，20％才是主业。《开啦》很好的运用了这个法则。

1　KaiLA(开啦)配饰

2009年11月开啦配饰品牌上线，携手凡客独家。目前KAiLA(开啦)终极概念配饰品牌目前已强势登陆淘宝商城，并开设品牌旗舰店(51kaila.省略)，另外在拍拍商城、立即购、当当网、卓越网、京东商城、耀点100等平台同样也有销售，营业四个月以来，整体运营节节攀升，店铺收藏量已达24000人。

在《开啦》电子杂志的官网鲜花村的小卖部里，也同样有开啦配饰的专区。

开啦配饰的火热也带动了一部分购买配饰的网民去关注《开啦》电子杂志，同时开啦配饰也能为杂志增加收入。

2　开啦周边产品(书、环保袋、T恤)

在《开啦》官网鲜花村自己的网购店“小卖部”里，专门有“开啦周边”这样一个标签，主营开啦环保袋、开啦T恤(周年纪念版和躲猫猫、一家亲等)等。

而《开啦，职场》一书在网站中位居销售排行之首，也同样成为《开啦》电子杂志的有力宣传。

四　《开啦》系列电子杂志营销效果

通过以上第三部分的介绍，我们对《开啦》系列电子杂志的营销策略有了全面的了解，但是要研究它的营销效果，就首先要为其做一个评判标准。营销的目标就是以最少的成本投入换回最高的收益，依据电子杂志特点，本文暂且把下载量、广告收入、付费情况和受众反映作为电子杂志营销效果的评判标准。

(一)下载量

《开啦》电子杂志第一期的下载量是220万，第三期之后，几乎每期下载量都在300万以上，最高一期达到了570万；加上在线阅读，每期总阅读数有近800万。截止目前，《开啦》总计下载量已经过亿，这对传统媒体来说也是不小的数字，更何况是新媒体，也足见其营销策略的成功。(因条件受限，暂时无法取得官方最新统计的确切数据)

(二)广告收入

广告是目前大多名人电子杂志的主要收入。

《开啦》在广告方面，据悉首期广告收入就已超过100万元，其中徐静蕾代言的3个品牌均已成为广告客户。杂志成立仅8个月，投资回报率已有60％。

《开啦》的广告不多，平均每期三到四个，并且广告插播的位置都是在每一个栏目后，起到栏目问的分隔作用。杂志中的广告除了主编徐静蕾代言的三个品牌外，还有数码电子产品、网站广告，甚至是其他电子杂志的推广广告等。

广告数量不多，这样既可以降低读者对杂志本身的反感，这些广告的目标对象与《开啦》的读者基本是一致的，又可以达到良好的广告效果，将自身的品牌和广告紧密地结合在一起。

(三)付费情况

中国网民长久以来习惯了享用互联网的“免费午餐”，所以网上电子杂志也几乎是免费下载的。

2008年《开啦》正式启动资源付费看杂志活动，在杂志上公布一个银行账户，自愿付费的读者每期交费2元。从实际的参与情况来看，支持者多是《开啦》的忠实读者，收益不在公司的主要收益范围内。

(四)受众反映

要真实客观的反映受众对《开啦》电子杂志的看法需要大量的人力物力资源进行详尽的调查问卷分析，问卷应从读者信息、对杂志的了解情况、渠道、原因、喜好等方面设计问题。(因人力和时间成本过高，以我个人力量暂时无法在短时间内进行这样大量的问卷调查，只把这一方法呈现出来。)

不过，从新浪《开啦》专题页面中两个小的调查问题结果中我们可以预测多数受众对此是报积极态度的。

以下是问卷结果截图：

五《开啦》系列电子杂志营销策略的启示

由本文对《开啦》系列电子杂志营销策略的详细分析中，我们可以得出一些电子杂志制作的建设性经验，甚至可以推广到整个新媒体领域。

(一)内容视觉化

“注意力经济”时代，受众要的不仅是内容的丰富性，更是内容的可观赏性。

从《开啦》系列电子杂志中，应该学习它打破传统思维的内容框架结构和视觉设计技巧。让阅读成为一种视觉享受，以轻松的方式展现有深度的内容，以幽默的技巧呈现不一样的思维，要让电子杂志真正成为融视频、广播、报刊于一体的新媒体，无论你把它当成哪类媒体，它都是精致的。

(二)受众定位明确

传统媒体传播面像“人众”的模式，营销传播很难毫无浪费地到达这部分受众，从而造成目标受众信息到达率不高或者对非目标群体的无效到达等情况的发生。

新媒体传播在受众细分要素上的强化，使得目标受众的细分成为可能。从《开啦》系列电子杂志的营销策略中我们也可以看出，受众的细分是新媒体产品的一人特色，这样的细分也正很好的体现了新媒体的“制导理论”――用一个很形象的类比，那就是其完成了“弹道”导弹向“精确制导”的转变。

(三)多渠道发行

网络资源丰富多彩，《开啦》系列电子杂志正是利用了网络的这一优势，允分利用网络资源，打造自身品牌形象。

这一点适用于所有媒体，无论是传统媒体还是新媒体，在新时代都应该相互渗透，相互转换，彼此成为互补品而不是替代品，共同发展进步，允分利用媒体资源，多一种渠道就多一份受众。

(四)广告软营销