低成本营销
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低成本营销范文第1篇
不知从什么时候起，这家2003年才进入汽车产业的后来者，已经进入了汽车业自主品牌标志性企业名单，并且创造了自主品牌在最短的时间内超越10万辆的产销新纪录。“比亚迪的目标是2015年，做到‘中国第一’的汽车生产企业，2025年成为‘全球第一’的汽车生产企业。”这是在今年8月初于深圳举行的F6下线仪式上比亚迪董事长王传福的豪言壮语。
这听起来像是另外一个“汽车狂人”的“大放厥词”，王传福确立的目标看起来是一个不可能完成的任务，毕竟今年比亚迪的产销量只有15万辆。不过，对于不断创造奇迹的中国汽车工业来说，我们把王传福的豪言壮语看作挑战竞争者的战斗檄文也许更为合适，只要一直保持健康快速增长，最终能否达到目标，实际上已经不那么重要了。
比亚迪的“土狼式”成本控制
比亚迪这家半路出家的汽车企业现在看似风光无限，但回首过去的3年，犹如过山车一样冰火两重天的经历一直存在于王传福的记忆中。
2005年9月，国内某著名财经媒体以《F3能否拯救比亚迪汽车》为标题对比亚迪进行报道。对于王传福来说，沉重、担忧和希望相伴而行，这款车容不得半点闪失，失败不仅会造成了巨大的财务损失，而且可能会终止比亚迪的造车梦想，在香港上市的比亚迪股份也会再次受到牵连而股价大跌。
“我们也没想到F3推出后会这么受市场欢迎，甚至超出了我们自己的预期。”比亚迪汽车销售有限公司总经理夏治冰后来这样说。据中国汽车工业协会的统计数据，去年F3以行业最快增速成为车市黑马，销量达到63153辆，同比增长了400%。今年上半年，F3以月销量超过1万辆的速度超越了伊兰特、福克斯两大中级车主力车型。
2003年1月，王传福以2.7亿元收购生产福莱尔微型轿车的秦川汽车77%的股权，曲线进入汽车行业。当时很多人认为这是属于头脑发热的疯狂之举，不过在王传福看来，汽车作为上万个零部件整合而成的标准化工业产品，只要控制好制造成本，制造出性价比高的产品，比亚迪就能够活下来。事实上，白手起家的王传福在短短七八年时间成长为全球电池业老三，比亚迪赖以成名的就是“土狼式”的成本和质量控制，在生产汽车时套用其在电池领域积累的能节省大量费用的新生产模式。
当时秦川汽车引进了德国DURR公司设计制造的涂装生产线、西班牙FAGOR公司的全数控冲压生产线、日本狄原公司设计制造的车身冲压模具和焊装生产线以及公司的汽车整车检验线在内的整车厂必备的“四大工艺”，但在王传福看来这完全是浪费，决定在未来扩大秦川汽车产能时，大量使用夹具和人工，以节省巨大投资，这成为比亚迪降低成本的一个特色化方式。
2005年北京吉普改制，比亚迪买下了为北京吉普做配套的模具厂，还建起了一条国际领先的注塑线，这也成为比亚迪在国内汽车自主品牌中的一大优势。在王传福看来，自己拥有一家汽车模具厂，可以省下大笔汽车模具委托设计和加工的费用，自己的技术实力还可以得到加强，并且还可以赚其他厂家的钱，可谓一举三得。
低成本营销何以突破？
2005年9月，F3正式下线，虽然被人称为模仿丰田花冠的外形，并且配备的是三菱低端发动机，不过按照当时市场同级别的东风日产TIIDA、上汽通用凯越等主力中级车，8万元上下的价格成为其最大的竞争力。“靠性价比、低价上市”的招牌成为所有自主品牌没有第二条路的选择。
对于F3如何切入市场，精明的王传福肯定不会考虑大规模广告铺路上市，仅仅广告和市场推广费用的投入起码就要几千万元，并且这也不符合他一贯“低成本”的思维方式。于是分站式的上市策略便呼之欲出：集中力量在几个区域市场进行投入，边销售边建网，逐步分层次在区域滚动推进。比亚迪选择山东作为F3上市的首站，一个月之内订单销量达到9000辆，接近当时全国热销的上海通用凯越的水平。随后F3在广东、上海、北京等地陆续上市且表现不俗，成为“精准营销模式”的成功范例。
2007年8月，比亚迪推出了定位于中高级轿车市场的F6。只不过，此时的汽车市场环境已经无法与当年同日而语，每年近百款车推出，产品的市场定位越来越细，价格战不再是自主品牌的专用竞争手段，合资厂商也加入了价格混战。当年F3靠着定位于家用经济型、车好又便宜赢得了口碑和市场。但是对于此时F6所在的10万元以上中高级轿车市场来说，买车不仅仅是代步，消费者对于车的品牌和个性非常看重，F6凭借什么能让消费者选择它？
对于比亚迪F6的前途，正略钧策咨询公司的汽车咨询师杨洋比较乐观：“F6的销量不会太差，风险不可能没有，任何一个厂商都不会局限于一次成功，比亚迪敢去做，就已经很厉害。”比亚迪认为，随着国内经济结构的变化，消费者的消费行为也在发生变化，目前中高级轿车的消费群体已经开始泛化，注重实在的消费特点开始显现出来。
但对于任何一款性价比高的产品，如果营销不当，也很难有理想的销量。F3上市时，比亚迪因为实力还不强，采用分站式销售模式重点突破一部分一、二线城市，取得了比较好的效果。按照比亚迪新闻发言人王建钧关于F6上市后市场动作的说法，F6将于今年年底正式上市，目前营销方案正在制定中，不排除分站式上市的可能性。不过根据目前比亚迪的情况，它依然会采取分站式，这不仅是当前流行的新车型上市推广的方式，也是最节约成本的方式。
在渠道方面，经过近3年发展，比亚迪的经销商已经发展到300家左右，其中大约有100家4S店，目前主要城市都有比亚迪经销店，在广东地区的渠道网络铺得更广，已延伸到县级地区。王建钧说，今年年底到明年比亚迪的重点工作就是渠道的拓展和提升，对于一款中高级轿车，它所要求的购车环境和服务会更高。“渠道实际上是个共赢状态，大家都绑在一起，如果你的市场和产品做开了，经销商赚到钱了，会有人争先恐后地去做，这中间是个博弈的过程。”杨洋说。
比亚迪今年确定的15万辆销量目标中，其中1万台是F6的指标。按照比亚迪目前的计划，F6今年年底才正式上市，在3个月的时间里比亚迪将会做些什么？“比亚迪现在应该是焦虑的，营销策略如何定很是头疼。8月初的新车下线仪式做得声势浩大，主流网站和报纸大多以专题形式在做宣传报道，让经销商认可并不难，而如何落地让消费者接受却要费一番周折。”汽车业内人士分析说。就现在来看，F6已经推出，但比亚迪好像还没有太多好的营销办法做出一些大突破的事情。品牌建设是一个长期积累的过程，尤其对于国内的自主汽车品牌，在竞争日益激烈的情况下如何演变成主流车型，如何提高自主汽车品牌的认知度，如何从二线消费城市过渡到一线区域，如何拓展自主品牌的服务和渠道优势，如何扭转品牌形象和塑造中高端品牌形象，如何进行新产品研发和新细分市场的拓展，这是自主品牌在新的市场环境中必须全面解决的问题，这比拥有单纯的价格优势更复杂。
绕不过的难题
显然比亚迪已经认识到“出名要趁早，打铁要趁热”，比亚迪比起华晨这样的自主品牌动作还是很快的，后续产品的全系列开发已经有了比较完整的规划，未来一年内，比亚迪至少有F6、F8、F1三款车要推向市场，S6、M6、混合动力车都会陆续推出。趁着现在比亚迪F3的良好口碑和品牌高速成长的时候推出新车型，也许是不容错过的最佳时机。不过仍然要清醒地看到，合资品牌已经占据了太多的先发优势，同时比亚迪也脱离不了国产自主品牌发展的必经窠臼。
国产自主品牌占据市场近30%份额的背后，是以牺牲利润低价占领的。与此同时，厂家把大部分利润让渡给经销商，从长期来看，对于厂家实力和能力的积累都是有害的。按照比亚迪今年的销量计划15万辆，其中14万辆是F3系的销量，这个数字就现在来看肯定会超额完成。但是，因为F3低价入市，实际利润并没有多少。“这是目前没有办法的事情，谁都想利润最大化，可你作为新兴的‘弱势者’要追上大部队，必须牺牲一些东西，没有资源时，必然要消耗自己。”杨洋说。就目前来看，没有一家自主品牌不受资金限制。比亚迪刚进入汽车产业时靠电池主业的利润尚可支撑，但是汽车业动辄上百亿元的投入，即便是电池大王也会捉襟见肘，这也是国产自主品牌没有太多的钱打广告、做持续性宣传的现实状况。这种虚弱的品牌力和没钱投入的现状成为一个怪圈困扰着比亚迪这样的自主品牌。“任何经销商总是更赚钱的品牌，比亚迪现在的品牌还不是很强，由于低价切入市场，还需要更多的积累和升级。”王建钧指出，在渠道开发方面，经销商也要不断地培养，尤其是和比亚迪一起创业的那部分经销商更要照顾到，让他们和比亚迪一起成长。
低成本营销范文第2篇
资源整合，扬长避短
在激烈的市场竞争中，对于成长型企业来说，蓝哥智洋国际行销顾问机构认为：产品要靠“战术制胜”已经很难突破了，现在的市场要拼的是企业的资源整合能力。即集中优势资源、整合其他相关资源，
一个成长型企业，论资金、技术、实力，中小型企业与大型企业都无法相比，但它们同样要生存，要发展，要效益。超大规模的跨国公司有能力在“成本高昂”的营销策略上赌一把，这种营销策略需要企业有富余资金支持，如果这种投入的营销策略最终不能为企业创造利润，大公司一般都只能承担这种亏损，或希望通过下一次的高成本营销活动获取补偿，但是成长型企业跟这些大公司不一样，他们不能采用高投入而无回报的营销做法。因此对他们来说，只有低成本营销是一种合理和可行的成功之路。这里需要注意的是，方法是“低成本”，而不是廉价。也就是说，仅仅保持低水平的营销预算还不够，营销必须是有利可图的。对于成长型企业来说，脚下的路也许有千万条，但最根本的一条应该是：尽中小企业最大的能力“整合自身资源”，并根据增值、扩张后的资源，积极寻求企业发展的出路。在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中，你必须知道你的优势在哪儿？在“政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源中哪些是我们可以利用的。然后将企业资源和社会资源充分地结合与运用，创造出一种特色的、标准的、双赢的、可操作的营销行为。
比如说，你在营销、资金、人才有优势，你就可选上一两个有卖点、有特色、功效好的产品好好包装一番，集中优势兵力、集中资金、集中精力操作一把，响彻全国不是没有可能；如果你在销售网络方面有优势，你可以细化网络、并网销售、整合传播。总之是利用优势整合劣势或弱势，达到一体化的目的。
未来10年将是“同质化产品泛滥的时代，是国家宏观经济调控的时代，大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的时代，也是中国成长型企业联盟、整合的大好时代”。只有发挥自身优势，把有限的资源用在刀刃上才是企业谋求发展的出路。
营销企划，理念制胜
绝大多数中国的企业没有战略，尤其是中小型企业根本就不懂战略，所谓的战略只是一个简单的想法或打算，走一步看一步是绝大数企业家的做法。
在国内，有许多企业家成功了不知是怎么成功，失败了不知是怎么失败的例子非常多，说明我们所做的一切都是偶然性或者说机会性的，而不是必然性的，而战略必须可以操之在我的，是必然性的，否则就算不上战略，我们制定的战略不能说是某年某月某日某时实现，也至少也得在某年某月实现，否则就是一句口号，另外制定战略还得考虑“得失性、恒久性、长远性、侧重性”，通过“专业化、联盟化、整合化”的战略实施后，那么医药保健品行业的航母也自然会如家电行业般早日诞生。
企划，对于企业来说至关重要，现在不是点子时代，也不是简单促销时代，而是系统性营销时代，各个环节相互关联，相互影响，市场竞争越来越激烈，更要求我们的企划迎头跟上。当市场出现问题，而产品、人员、团队都很优秀时，不要总是抱怨市场难做，要深刻反思，企划这个环节有没有漏洞，系统性、创造性的企划有没有做。总有一些经营者自诩产品如何出色，比市面上同类产品都要优秀，甚至还有诋毁主要竞争品牌的意味，这种心态非常自然，但问题是他却没把产品做好。产品好不一定就有好市场！好产品只是奠定了成功的基础！如今这“酒香也怕巷子深”的年代，没有好的经营思想，没有好的营销企划，好产品依然会与市场失之交臂。
现代市场条件下，没有企划概念的企业，尤其是成长型企业是很难在市场上立足的。 企划的核心是确定企业战略规划，并根据定位发展战术营销。战略规划要求企业明确自己的优势、劣势、机会与威胁，并据此确定企业的发展方向和竞争战略，是宁做鸡头，不做凤尾，还是宁做凤尾，不做鸡头，是在对手薄弱之处出手，还是与对手针峰相对，是追求短期利润还是在意长期发展等都要有明确的企业规划。在战略框架的指引下，产品、价格、渠道，促销等基本策略都可以迎刃而解。
自主创新，实干兴企
许多企业的产品从上市到死亡，在技术上就没有任何创新，导致任何新产品的出现都会严重威胁自己的产品。为此，企业要在市场竞争中屹立不倒，就必须要结合企业自身研发能力，尽量避免产品的同质化竞争，特别是不能走仅换产品外包装不换内容物的路线，单纯炒作“伪概念”和虚假宣传。事实上，最好的方式就是自己竞争自己，一个不断推出新技术的企业或品牌都会受到消费者的信任而建立领导地位。
自主创新是一个企业发展的不竭动力，也是一个自主品牌成长壮大、百年不衰的不竭动力。企业离开自主创新就难以安身立命，自主品牌就打不响、做不大。如娃哈哈之所以成为国内饮料行业的常青树，就是靠持之以恒地自主创新以及针对消费者不断提升产品的人性化设计。
低成本营销范文第3篇
一、事件缘起：拐卖走失儿童日渐被关注
目前每年中国被拐卖、走失、离家出走的妇女儿童超过20万，这一问题已经成为公共热点话题，并出现了相关的寻子网站，如寻子扑克万里行网站，通过在扑克上印制被拐儿童妇女照片的形式，分发给民众达到寻人启事的效果。
对企业而言，在重点市场或者新区域市场拓展的阶段，可以借用寻人扑克牌的形式进行低成本的有效传播，这样既帮助他人找到亲友，而且比单纯的发放广告宣传单阅读率大大提高，用在消费者心目中建立了富有社会责任感的企业形象，增加信赖感和好感打下了基础，如果真的通过寻人扑克牌找到了亲人，企业还可以通过新闻报道在当地构建更好的口碑，尤其是对开发新市场奠定了影响力和美誉度，起到多重叠加的效果。
二、事件缘起：上海现“找老公培训班” 最低2800元1天
上海刚刚举办的万人相亲会上，找老公培训班报名异常火爆，学费最低2800元1天也吸引着全国各地未婚女子的报名，当你看完这条新闻感慨时，有没有想过这是一个绝好的内容营销和情感营销的机会。
尤其是从事美容、化妆品、女性用品、家纺企业而言，完全可以通过企业组织一批有水平的心理专家和婚恋专家，通过现场会议、沙龙、在线培训等形式，为自己的客户和目标消费者提供如何找老公的方法和策略，这样不但可以满足客户的情感需求，更能与消费者建立长久的互动体验关系，通过企业的官网、宣传物料、终端体现出来，把高价培训变成免费的模式，可以吸引更多消费者的关注和参与，进而达到品牌与销量双增长的格局。
三、事件缘起：93岁抗战国军老兵蜗居公厕旁30年 曾干掉伪武汉市长
近日，93岁的抗战老兵陈士麟蜗居昆明一所公厕旁30余年一事引发社会关注。在爱心人士的帮助下，陈老于6月30日成功搬离厕所旁的幽暗小屋，住进了昆明知青老年公寓。1日，记者走进知青老年公寓，探访了陈老的公寓新生活。
低成本营销范文第4篇
3、信息分发。
在各大论坛、空间、QQ、旺旺上分发店铺最新动态信息，让更多人知道你的店铺，有助商品推广。
4、店铺品牌无处不在。
在店铺商品图片、包装包裹上贴上店铺品牌标志，让顾客从看商品到拿到商品都能看到你店铺的品牌，让你店铺品牌深入顾客的心中。
5、回报礼物。
在顾客买商品的时候，附加赠送一些小礼物，通过小礼物给予顾客购买惊喜，让顾客觉得在得到商品的同时还得到了附加价值。让客户举觉得得到了超过100的商品价值。提升店铺在顾客心中的好感度，让客户一直记住你的店铺，在今后有需求的时候也会想起你的店铺。
6、建立微博。
在大型的平台上建立微博，每天在微博上发与店铺相关的趣事，把店铺的老客户资源转移到微博上，增加微博粉丝，了解顾客日常生意，适时推广店铺商品。
7、免费试用。
低成本营销范文第5篇
绝大部分的中国企业可能更希望的是完成今年的利润，更关心的是有盈利维持企业的生存并形成一定的积累，在这个基础上再去考虑品牌的长远发展。只有立足于长远的并兼顾短期利益的品牌战略才是一流的品牌战略，如果只能解决长远，这样的品牌战略至少是不符合中国国情的。
我们的品牌战略、营销战略必须与我们的国情、国内企业资源结合起来，将企业的实际财力、品牌营销能力与中国特定的市场环境结合起来。一流的品牌战略本身就是要先兼顾企业的短期利益。为国内企业作品牌战略规划，就要学会螺丝壳里作道场，要充分考虑到国内企业并不宽裕的财力和品牌管理能力较弱的现实，品牌战略不仅要立足于长远目标和企业持续竞争力的建设，兼顾当前的利益也十分重要。
只要深刻地领悟品牌战略的基本规律，就会发现一流的品牌战略规划能有效降低营销成本。
一、差异化、个性化的品牌核心价值能低成本提升销量与品牌资产
品牌战略的一个重要原则就是规划差异化、个性化的品牌核心价值与品牌识别，并以此为品牌宪法去统帅企业的一切营销传播活动。而高度差异化与个性化的信息天然具有吸引公众的眼球、获得万众瞩目的能力，以很低的成本提升销量和品牌资产。如果新进入市场的一个洗发水品牌拾人牙慧，跟着宝洁的品牌去说“去头屑”、“头发健康亮泽”，除了被宝洁先声夺人的优势和雄厚的财力为依托的广告罩住和淹没掉外，不会有更好的下场，但是奥妮一出手就是“植物一派”、飘影则是“去屑不伤发”，通过高度的差异化的定位以很低成本就引起消费者的关注，品牌知名度迅速提升，销量随之上升，并与竞争地手区分出壁垒分明的敌我。
二、触动消费者内心世界的品牌识别能以较少的广告传播费用使消费者认同品牌
卓越的品牌战略要求规划提炼的核心价值与品牌识别必须能有效引发消费者的共鸣，如锐步鞋“关爱与己无关的第三世界制鞋工人”、佳乐牛奶“真情流动”、雅芳“自信的女人”、海尔“真诚、人性化”。一个品牌具有了能引发消费者共鸣的识别，那么花较少的广告传播费用也能使消费者认同和喜欢上品牌。如奥妮的“植物洗发”巧妙借势，无需多费口舌和广告费，消费者一听心里就产生认同，觉得奥妮比化学制成的洗发水更有利于头发的长远健康。
三、实施品牌战略后能确保每一分营销传播费都为品牌作加法，这自然节省了品牌建设成本
品牌战略要求企业的所有价值活动特别是营销传播活动都要围绕核心价值而展开，即任何一次营销活广告活动都要尽量体现、演绎出核心价值，从产品研发、包装设计、电视广告、报纸广告、海报、挂旗、促销品、新闻炒作、软文宣传、通路策略、终端生动化到街头促销甚至每一次接受媒体采访、与客户沟通等任何与公众、消费者沟通的机会，都要去演绎出品牌的核心价值。
如果企业能实实在在地按上述方式不折不扣地始终用品牌核心价值为灵魂统帅上述所有的企业活动，从而使消费者任何一次接触品牌时都能感受到核心价值的信息，就意味着每一分的营销广告费都在加深消费者大脑中对核心价值与品牌识别的记忆，久而久之就会烙下深刻的印记。如果没有这样做，就意味着企业的营销传播活动没有中心与目标，大量的营销广告费只能促进短线销售，无法积累品牌资产。就象乐队没有指挥不同乐器各奏各的调，永远不可能有优美的旋律。因此，品牌战略的实施能在不增加营销广告费用的前提下提升品牌资产。如包装的图案、色彩，要体现出核心价值，只需在设计上多下功夫，增加的设计费几乎可以忽略不计，印刷费是大头但并没有增加；广告只需在策略与创意上体现核心价值，制作成本可能上升也可能下降，广告的大头是媒介费用，媒介费用可以与不实施品牌战略情况下的数额同等，但广告效果更明显了。
卓越的品牌战略使每一分营销广告费都最大限度地促进了品牌的增值，说白了就是让原来就要化的钱化得更有效率，所以企业即使投入与不实施品牌战略时同等数额的营销传播费用也能使品牌资产倍增。
四、卓越品牌战略意味着对品牌资产的深度发掘与利用
首先，卓越品牌战略在规划、提炼核心价值时，要求核心价值有较大的包容性，并非常注重品牌的威望感建立，使品牌做大后有较强的延伸能力与扩展能力。这就意味着品牌能带动较多产品的畅销，从而减少了开发新品牌的成本。其次，大部分企业的品牌战略要根据品牌延伸的规律与企业资源能力规划好品牌在未来几年、几十年要进入的新产业，如进入延伸未出现行业巨头或大品牌的产业、能共享通路资源的产业等。这种预埋品牌延伸管线的思维能最大限度提高品牌资源利用率，无形资产的特点是利用率提高不仅不用多花一分钱，还会进一步促进无形资产的提高。
五、科学的品牌化战略与品牌架构能明显降低品牌建设成本
品牌战略规划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。品牌化战略与品牌架构要解决的是以下课题：
企业品牌与产品品牌关系如何处理，是采用“宝洁—潘婷”、“通用－别克”式背书品牌模式，还是采用“雀巢－宝路薄荷糖”、“花王－飞逸洗发水”式的联合品牌模式，或者说干脆象SMH丰田那样企业品牌隐在幕后，根本就不希望消费者知道雷达、浪琴是SMH的品牌、凌志是丰田的品牌；
企业发展新产品时，用新品牌还是用老品牌来延伸，还是采用副品牌彰显新产品个性；
何时发展新品牌、联合品牌、协同品牌、副品牌；
新品牌、副品牌的数量多少比较合适；
