实训
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇实训范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
实训范文第1篇
新的一个学期，我们汉语言文学专业专门开设了实训课的新课程。这是一门朗诵加话剧表演为主的一个课程，我们也是第一次接触，感到非常的陌生与手足无措。
不过好在有关老师和向老师的指导，我们对诗朗诵和话剧表演有了很大的兴趣。首先是诗朗诵考试， 它要求我们每个人自己准备好一首诗朗诵，考试的时候可以完全脱稿，带入自己的感情把它很好的朗诵出来。其实，这也是再为后面的话剧表演的台词功底做足了准备。
我们班分成了四个小组，每个小组由十个人左右的组员组成，而我们小组是班里的第一小组，选了《武林外传》里面的《杨蕙兰比武招错亲》的小片段进行表演，我所饰演的角色就是女主杨蕙兰的“父亲”老杨，他是个爱财的人。虽然角色戏份不重，但在里面也是不可或缺的一个角色。
在话剧排练的时候，我们组员会互相帮助，互相提出自己的意见，组长也会认真听取组员的意见，一起合作把话剧排练得完美一些，我很高兴能有机会跟组员们一起合作，希望我们以后会有越来越多的机会，能够互相学习、互相进步。
实训范文第2篇
不仅如此，我们也完成这次实训的目的，学到了许多知识也领悟了许多道理！
其实实训之前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过，也害怕别人不愿意搭理我们，直到去了之后，才让我的这些顾虑通通抛掉了。
我的实训地点是在青阳路8号，吉大房产安居苑店，这里就是我意义上第一个工作的地方，以至于在最后离开的时候，心中却留有那么一丝的不舍。第一天上班，我们真的跟一个傻子一样，只有静静的坐在那看着业务员不停的忙他们自己的，仿佛我们是空气，当时真的觉得自己在那帮不上忙，而且还占空间！直到我们以为已经被遗忘的时候，终于有人搭理我们了，他就是店里个最高的史先生。当时他分配了我们的第一个任务——出去看周围的小区，熟悉小区的位置。这是我们一组四个人街道的第一份任务，因为作为一个房产业务员，首先要做的就是熟悉小区。直到现在我印象中最深刻的就是安居苑小区，共有129栋，真叫一个”大”字，大到我们在那里走了好多天之后，从它的西南角走到东北角，我还是找不到一条最近的路！所以我很佩服他们的业务员，那么多的小区，他们要付出多大的努力才能熟记下每个小区的状况。
由于经理太忙，所以他把我们交给了店里的一个叫年夫辉的业务员，第一天上班他就带着我们看了房源并且让我们充当了买房的角色，在回来的路上他告诉我们，要看好小区，要尽可能的把小区的地图画出来，那才是我们现在最大的成绩。
工作的这段时间，我个人最喜欢做的事就是每天早晨挺经理开会。除非哪天经理忙没时间开会，经理开会我就坐在一旁静静的听，虽然我只是实习生，但自己并不能把自己当实习生看，要堪称是他们当中的一员，听经理开会，学到的基本是在平时工作时应该注意的问题，还有更便捷的就是经理传授的一些经验和技巧性的东西，还有的就是有的业务员在工作的时候所暴露出的问题，印象深刻的是一次经理表扬了他们其中的一个业务员：“别人不要的东西，对他来说是最珍贵的，也是最容易把握的，别人都要的东西，你要比别人付出更多的努力来得到它”。房源就是如此，比如有的客户他可能需要的是3到5层的房子，但有的业务员就不会再考虑6层或者以上的房子，但是假如你从房子的价值，周边环境来向客户介绍，他是存在购买的可能的，所以，有很多的潜在客户就这样辈流失了，所以这需要的就是业务员如何来看待这样的问题。
还有就是当业务员与客户形成关系的时候，最重要的就是员工与客户精神上的合作，要与客户建立良好的友谊，让客户对你产生高度的信任，譬如有的客户在吉大安居苑店接受到你的服务了，即使在你这没有找到适合的房源，或是在别的地方看到了房子，他还是会找你委托你业务，这才是一个成功的业务员，通过这些话，我深刻的感受到在学校里的理论知识固然重要，但要在实际中站稳脚步更需要我们不断的吸取经验来不断的提升和完善自我。
工作的时候有时会比较闲，我还会坐在那听业务员之间谈话，业务员与客户的交流，记得有一个新业务员问一个经验比较丰富的业务员：如何防止客户与防治私下谈价？有经验的业务员则说：这不是当时就能处理好的事，在你到买房去看房时，实现就该做好充分的准备来防止他们私下谈价，而不是要等到所有的问题都集中到一起时你才来解决！那样可定会出问题的。的确，工作中存在了太多的不确定的因素，许多现实中的技巧和经验需要在实习中不断的去琢磨去领悟。
实训范文第3篇
我们这周上的实训课是市场营销实训。我们小组自实训课开始就一直在一起，这次的实训也不例外，。这次实训的主要目标人群是学生家长及校内学生们。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。
我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是儿童玩具，可能儿童玩具对我们来说不是什么新鲜事，但是前辈们说只要做得好就是暴利。而且现在的儿童好多都是被家里娇生惯养的 ，只要是他想要的就一定会得到。我们根据在小学附近的调查发现那些玩具是目前小学生的最爱。于是我们就开始了接下来的活动。
做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们几个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以完善我们的产品，也可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视玩具这块，从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。
作报告书的时候我们齐心协力，通过询问，上网搜索，外出调研等等来计划我们的报告书，有困难大家都一起解决了。由于明确分工，我们的工作最后很好的完成了。我们终于松了口气。
实训范文第4篇
关键词：实训实习 课程化 项目教学
谈及教学改革，往往侧重于专业核心课程，而忽略了实训实习环节。事实上，在整个人才培养方案中，实训实习占据了重要的一环，而且对于人才的培养发挥着至关重要的作用。特别是职业技术教育，尤其如此。
反观我们传统实训实习环节的教学现状是：过度依赖于企业、实训实习期间的教学管理几乎全部委托于企业，实训教学的质量监控仅仅依赖于专业教师为数不多的实习巡视和学生实训实习手册的检查。而事实上，相较于医院等实习单位对实训实习环节比较严谨的态度而言，不少企业则对实训实习的学生使用大于教学，整体教学管理不够规范、质量监控不够到位。
鉴于上述专业实训实习的重要性和不尽如人意的教学现状，我们着眼于这一人才培养症结，从2010年9月开始，在江苏省教育厅哲学社科类课题“专业实训和创业教学基地建设”下开展子课题研究，将重点转移到专业实训课程体系建设和实践导向的项目化教学改革上来，并借鉴专业核心课程的项目化教学改革成果，针对实训实习环节提出建设和改革思路。这一建设改革思路概括来讲主要是两条：实训环节课程化、实训课程项目化。
一是着眼于实训实习环节，推动实训实习环节课程化建设；也就是从根本上树立正确的意识，把实训实习放到与专业核心课程同等重要的位置上来，并与核心课程一样开展课程建设。从“实训环节”到“实训课程”，称谓的转变折射的是认识的飞跃。
二是通过校企合作、项目教学，推进实训课程的教学改革。因为涉及到实训实习，所以更加依赖于一个比较好的校企合作平台，以便于协调沟通共同推进，同时也因为是实训实习，所以更有条件开展项目化教学以适应高职学生的学习诉求，并有利于教学的质量监控。
课题组基于上述思路，依托于校企合作平台，从实训课程体系的建设、双师型教学团队的建设、项目化实训教材的建设以及实训教学项目化探索四个方面着手，构建起比较完善的实训课程教学体系并实施了有效的教学改革。
1.校企合作，实训课程体系的建设
以实践为导向、以校企合作双赢为考量，系统设计，突出三个环节的内在逻辑关联。从综合见习到综合实训再到企业实习，保证校内外实践教学资源有机整合。第一学期、第二学期综合见习2周，侧重行业背景、企业文化、组织结构等印象感知；第三学期、第四学期综合实训4周，侧重业务单元专项技能的操作训练；第五学期、第六学期实现顶岗实习，从而保证零距离就业顶岗。这样的实训课程体系设计打破课程条块分割的界限，更加强调综合性，且逻辑衔接、梯度递进、时间递延，更加符合学生的认知和学习规律。
在此基础上，依托于校企合作平台，有针对性地加强校内校外两个实训基地的建设。校内实训基地强调真实性、标准化建设，是校外实训基地的微缩，旨在便于课程教学；校外实训基地则强化教学服务功能，做好相互衔接，旨在便于实践教学。
2.校企合作，双师型教学团队建设
高质量的专业教学，特别是实训课程的教学，其根本在于是否有一支高素质的双师型教学团队。实训基地的平台可以复制、可以建设，但是双师型的教学团队却需要时间的打磨和经验的积累。因此教改期间，要求所有专业教师轮流参加企业进修培训，我们称之为教师企业行动计划。
开展专业教师企业行动计划以来，陆续分派课题组主要成员走出课堂，走进企业进行锻炼。教师在合作办学企业进修期间，必须经历所有部门轮岗实践，重点学习与所任课程相应的岗位流程，并注重经营案例的采集和一线管理经验的积累，以有效填补日常教学过程中的不足、解决日常教学过程中的困惑。
经过两年努力，我们逐步建立起一支既有丰富的理论知识，又有扎实的操作技能的“双师型”教师队伍。通过全脱产的进修阶段的学习交流，进一步了提高专业教师的实践操作技能，了解企业生产经营管理新的理念、岗位技能及职业标准；了解企业对职校毕业生的专业知识和实践技能的要求，从而在回校后参与实训课程建设、项目化教材开发和教学改革的过程中，发挥了重要作用。
3.校企合作，项目化实训教材建设
在整个实训课程的体系框架下，加之课题组成员在企业进修过程中的经验积累、技能提升，特别是对行业和企业发展现状的把握，回校后在实训课程的教材开发、教学改革方面发挥了重要作用。专业教师进修后带回来的很多意见建议，成为实训课程建设的重要依据，并作为主力军与企业兼职教师合作开发系列项目化自编讲义。以面向零售企业的经营管理实训为例，专门针对企业主管经理层次设计三个部分内容十项技能：角色认知、零售认知、商圈认知、品类管理、陈列管理、目标管理、市场调查、顾客沟通、会议管理、收银作业，大体上涵盖了企业主管在实际运营中的应知应会。并且此类实训教材也被企业借用于内部基层员工的培训，校企之间的合作在相互借力中获得双赢。
4.校企合作，实训教学项目化探索
以校企合作自编的项目化教材为基础，一书两用。学生校内实训期间在专业教师的指导下，学生形成学习小组，利用校内实训基地完成相关实训项目，并进而由教师总结延伸、引导学生进一步思考。同样是这本教材，学生在校外实训基地的实习期间，在兼职教师的指导下，各实习小组针对上述实训项目作进一步的深化学习，虽然是相同的项目，但是在真实环境中的学习更具有适应性和指导性。这样强化中有提高的实训教学，明显地提升了实习效果，实习期间的教学质量得到有效保证。能力的提升使得毕业生在实习后半期即可有充裕的时间在校内专职教师和企业实习带教老师的合作指导下开展毕业设计。
5.思考与总结
高职院校在重视专业课程建设的同时，应高度重视实训实习环节，确保实训实习环节的教学质量，把好技术人才“产品”出口前的最后一道关。传统的实训教学往往依赖于企业、委托于企业，实训教学的质量监控手段有限。相对于医院等对于实训实习教学的严谨态度而言，企业对于实训实习的教学管理和质量考核则重视不够。由此，实训实习如此重要的一个环节反而成为了整个人才培养过程中的一个薄弱环节。将实训实习环节纳入专业教学建设与改革的视域，并积极开展系统的探索与实践，应当引起我们的重视。
高职院校实训实习的教学，应把握高职教育特点，以实践为导向，构建起比较完整的实训教学系统。首先是构建有机合理的实训课程体系，参照专业核心课程的教改思路，将实训实习内容阶段化、项目化、课程化；其次是做好实训平台建设和师资建设，根据功能定位差异打造校内校外两类实训基地，并通过专业教师企业行动计划和高校进修计划打造双师型的教学团队；第三是依托师资校企合作开发项目化的自编讲义，为项目化教学的实施提供教材支撑；第四是以教材为基础，以基地为平台，开展双师指导、学生主导的实训课程项目化教学。四个环节环环相扣，这样才能形成一个比较完整的实训教学系统。
高职院校提高实训实习课程的教学质量，应推进实质性校企合作模式，以有力保证实训课程建设与改革的顺利实施并取得明显成效。合力培养技术人才，企业直接参与人才规格的确定、参与课程计划的设置和实施、参与教学质量的监控和评价，有利于极大地节省了人工培训成本；教师也在企业生产经营管理环境中得到了实实在在的锻炼，极大地积累了教学资源、提升了教学能力。
实践表明，强化实训课程建设，校企合作、将项目化教学应用于超市零售人才培养，学生兴趣更加浓厚、学习更加自觉、职业生涯规划更加明晰，自我管理和教育能力、思考和创新能力、就业和创业能力都有了明显提升；而在这一过程中，校企合作更加紧密、更加富有深度，人才培养质量的提升符合学校的发展要求，也满足了企业参与合作的价值预期，最终实现的是学生、学校、企业的多赢。
【基金项目】本文系江苏省教育厅高校哲学社会科学研究基金项目“专业实训和创业教学基地建设研究”阶段性成果（课题编号：2010SJD880022）。
参考文献：
[1]杨丰,李云.高职院校实践教学模式研究与探索[J].职业教育研究,2011(12)
实训范文第5篇
回顾这两个月，好像每天都在忙碌着，但静下来仔细想想，好像并没有收获多少，每个空余时间，也都让自己渐渐荒废了。这学期的手工实训和电算化，我们都算是再一次的学习巩固，再一次的练习熟悉。
手工实训：和大二下学期的手工模拟实训课一样，不同的是这一次老师们讲的少了，而我们自主练习的多了，从期初公司的开户和公司会计制度的制定等。两个月的学习下来，我们在收获的同时也在暴露出很多的不足，在老师的指导下，我们也在不停的纠正着。
1.业务员岗位：这是我们手工实训中最好玩，最轻松的一岗位。我的第一个岗位就是它，开始时，我也有些没头绪，特别是差旅费的报销，总会出错，要么是报销制度没理清，要么是出差时间算错，还好这些都不算大问题，错一次也就长记性了；模拟实习的业务员不同于真正的业务员，因资料、设备等有限，我们也就少很多实际性的练习。
2.出纳岗位：这学期，我们和金融班的同学结合起来，所以好多业务处理起来就更加的逼真，更加的规范。出纳比起业务员就相对难多了，还要在一号楼与实训楼之间来回跑。有时候人多，也就差不多一上午都待在模拟银行里排队。而且每笔业务，我们都要很认真，很规范的填写，不然就过不了银行那关，虽然是学生模拟办理操作，可他们总会很仔细的审核，所以我们出纳人员也就常常纠正错误。
3.会计岗位：这算是最忙碌的一个岗位，也是我练习的最后一个岗位，它不仅要填制凭证还要登记各项明细账。还好我们组内的成员经常会相互帮忙，相互探讨。在月未处理时，特别是成本核算业务，真的很考验我们的细心和耐心。
电算化：主要是期初账套的建立，我记得我们单单期初的建立就花了整整两周。其中会计科目的设置，部门人员的设置，项目核算等等，特别是项目核算，期初设置的好坏直接影响着我们这后的业务处理。在手工实训中，我们往往有错可以进行相应的改正，电算化则不同，好多设置是在期初完成，纠正就会相对的麻烦，月中就是简单的输入凭证，前面设置好了，月中一般不会出现大的问题。
