小本创业论文

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小本创业论文范文第1篇

【论文摘要】被称为“美丽经济”的中国化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。但是通过相同渠道，利用同类型的终端，推销同质化的产品，已经成为当前本土中小化妆品企业营销中的最大困境之一。如何对原有渠道实行变革是本土企业在发展中亟需解决的问题。

【论文关键词】化妆品市场；销售渠道；策略探讨

一、背景介绍

中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，先后涌现出一批以美加净、六神、大宝、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。改革开放以来，中国化妆品工业呈现出前所未有的高速发展态势。化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，且具有相当大的发展潜力。2005年，中国化妆品市场的规模接近684亿元人民币，预计到2010年，化妆品市场的年销售额可达800亿元，年均递增为8.9%。然而由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。目前在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，而国内化妆品企业尤其是中小企业面临激烈的市场竞争，相同渠道，同类型的终端，同质化的产品已经成为国内中小企业终端营销中的最大困境之一。在这种情况下，本土企业应如何通过对原有渠道的调整、转移、或更新来拓宽消费者对产品的接触面，以摆脱传统渠道的困境，是企业在当前发展中急需解决的问题。

二、传统渠道的变革策略

化妆品的传统销售渠道多以商场、专卖店、美容中心为主，而“前店后院”是一种全新的销售模式，这种模式是消费者在购买化妆品后可以在商家提供某一场所免费享受美容师的护理服务。而这类产品大多是不太适合消费者自己使用的，一般均需要美容师协助，才能较好地实现“基础皮肤护理”。这种售后服务的方法，人为地增强了消费者的“品牌忠诚度”，使销售量不断地累增。而售卖终端也从商场的柜台，转向了售后服务的地方。这种售后服务的地点，开始是在商场内，甚至柜台里，当接受服务的顾客累积到一定量时，就会发现在商场外租一适合的场所来做售后服务将更有利，这样售卖终端进一步地转移了。这种转移发展到现在，已经在化妆品的经营中出现了介于百货线和专业线之间的另一种经营方式和相应的渠道，即：“前店后院”模式。这种销售方式以新的渠道和新的终端，有效回避了百货终端的残酷竞争。对于中小企业来说，这就是一种全新的渠道变革，如果能够有效的运作，它可以缓解企业终端市场的压力。

三、弱势渠道的启用策略

通过分析我们不难发现，终端拥挤带来的恶性竞争，是由于绝大部份的化妆品都是走相同的渠道，将其产品送到同一类的终端去销售。为解除这一困境，国内中小企业需要调整渠道的策略，在维持原有渠道的基础上，逐步向新的渠道转移，让产品在更多的空间和层面上呈现给消费者，从而获取更多商机。下面我们来具体分析一些弱势渠道：

（一）现有弱势渠道的启用

所谓弱势渠道，就是指那些现阶段还没有被广泛采用的销售渠道，但是有着自己的渠道特点，推广的好，就有可能成为未来发展的一种趋势。对于中小型化妆品企业来说，利用好这些目前还处于弱势的渠道是避免和一些大企业发生正面冲突的有效途径。

1．电视直销。1999年1月10日，全国电视直销联营网在北京成立，标志着中国电视直销经过行业自律已进入成熟阶段。中国的电视直销用几年的时间走完了欧美30年的历程，到2007年电视直销在某些领域甚至成为主流销售渠道，如通过电视直销售出的手机一度占到整体销量的40%，相信随着人们消费观念的改变，这种销售模式也越来越为消费者所接受。

2．邮购。邮购开展的时间已经很长了，成功的例子相对比较多，而且邮购不仅是一条很好的销售渠道，在某种程度上来说，它还起到一种广告效果，例如麦考林国际邮购公司每期的导购手册就有40万份，而且都投递给准消费群体，这个效果是一般的宣传所达不到的。3．互联网直销商。由于国际互联网这种信息高速通道，正受到消费者的广泛关注，通过互联网络销售，也是近期较为活跃的销售方式，不完全统计，国内就有数十家化妆品的专业网站，在实施互联网直销化妆品。对于本土企业来说这是一个竞争相对较弱的新型化妆品销售渠道，企业应该充分利用。

4．药房销售化妆品。西方的许多国家，药房的概念与在中国人眼中药房的概念是不一样的。在法国，药房不仅出售各种药物、保健品、卫生用品、医疗器械，而且与身体健康有关的护肤品、洗发水、牙膏、牙刷、香皂等也是柜上之物，人们到药房购物基本能够满足身体的健康所需。现在，当走进中国部分药房，你也可能会发现，里面出售的还有化妆品。在这一点上，薇姿是首创，法国化妆品薇姿自1998年7月进入中国市场以来，就将自己定位为：在药房（店）销售的化妆品，而且做的非常成功。这种渠道的特点在于：

——避实就虚：化妆品竞争市场是一场激烈无硝烟弥漫的战场，各种档次的品牌琳琅满目，且多数聚集在百货商店“拼杀”。以药房为主要渠道，避开了与其它产品的正面冲突，相对减少了市场压力与经营风险。

——形象专业：药房具有很强的专业性，化妆品选择进大型药房，不仅显示了护肤专业性，而且增加购买者信任感。这对品牌理念起到强力推动作用。有利于提升品牌的专业形象。

——另类终端：国内药房主要销售药品，作为化妆品在药房终端以专柜营销形式出现，形象出众且视觉冲击力强，有鹤立鸡群之优势。中国人自己的化妆品进入药房销售的还是很少，不过正因为如此，它是中小化妆品避免渠道冲突的有效途径。

5．俱乐部式营销。这种模式一方面是将俱乐部建成员工培训、消费者教育、观念推广的基地，另一方面又是顾客休闲、深层沟通的活动中心。俱乐部以亲切的服务态度、娴熟的服务技能，以及温馨的服务环境，感动消费者，提高品牌竞争力。

6．定制营销。如果你仔细观察国外一些时髦女性使用的化妆品，不时你会发现了面标有：“某某某（品牌名或生产企业名）专为某某女士（或夫人）设计制造”的字样。例如韩国“赞尊”，就是以定制营销为主要的销售形态的。这在国内还是个新鲜事物。

（二）启用弱势渠道的意义

启用新的渠道是渠道变革中最常用的一种方式，问题是要找到适合于公司发展的新的渠道。弱势渠道的启用，可以拓宽企业的渠道发展模式，降低经营上的风险，其意义主要表现在以下几点：（1）从渠道模式选择上，摆脱了单一化的传统渠道模式，让消费者在更多的渠道面购买到公司产品；（2）弱势渠道之所以处于弱势，是因为还没有被广大商家采用，相应的其渠道中的竞争比较弱，大企业通常看不上这些渠道，而这正为中小企业的进入提供了机会；（3）弱势渠道通常是环节比较少，因此渠道费用相对要低的多，同时也便于厂家对渠道的控制。

总之，中小企业需要着眼于长远，不要把自己的眼光局限某一个领域和空间，不要和众多的商家去争过独木桥，要善于发现新的机会，做好自己的优势和劣势的分析。避免和一些大的企业发生正面冲突。我想这也是中小型化妆品企业在生存和发展过程中时刻面临的一个问题——渠道变革与维新。

【参考文献】

[1]庄贵军，周筱莲，王桂林.营销渠道管理[M].北京大学出版社，2004.

小本创业论文范文第2篇

药学实验是深化课堂教学的重要环节，培养创新型药学人才必须强化实验教学。一是大力充实实验教学队伍。实验教师担负着培养学生实践、创新能力的重任，是学生实验技能的领路人和导师。高等药学教育要把实验教师纳入教师队伍建设整体规划，制定实验教师引进和培养的特殊政策，出台实验教师绩效考核和激励办法，建立一支数量充足、结构合理、业务精深、相对稳定的实验教学师资队伍。二是合理规划实验课程结构。根据医药科技发展和制药企业技术升级改造需要，及时调整和修正实验教学方案，减少陈旧的演示性、验证性实验，增加综合性、设计性实验比重，积极开展研究性、创新性实验，构建以“学以致用”能力培养为核心的分层次的实验教学体系。

2加强专业见习、实习管理

当前，许多药学院校对学生见习、实习重视不够，学生的见习时间非常有限，缺乏硬性约束和完善的质量考核检测标准，见习、实习未收到应有的成效。针对这些问题，药学院校要切实做好见习、实习期间的学生管理，落实学校、实习单位、带教老师、大学生等各方责任，建立稳定高效、适应创新型人才培养需要的见习实习基地；完善指导教师遴选与激励机制，及时进行检查督促；加强毕业论文的过程管理与检查，构建见习、实习工作长效机制。药学院校要主动融入，努力作为，提升创新型高等药学人才培养水平。一是传授创新创业知识。以必修课与限选课形式在教学计划中嵌入创新创业教育通识课程，或者以任选课形式根据药学生的专业实际，开展大学生创业的知识储备、政策解读、项目筛选、企业运作、风险管理等知识培训。同时，积极鼓励支持药学专业课教师在专业教育中有机融入创新创业教育内容，引导学生将创业和所学专业结合起来，为学生结合药学专业背景进行创业夯实基础。二是搭建创新创业实践平台。以大学生创新性实验项目、“挑战杯”创业计划竞赛等科技创新实践和创业模拟活动为载体，探索基于问题、基于项目、基于案例的教学模式，培养学生识别问题、分析问题、解决问题的能力和沟通协作的能力。建立大学生创业基地（园区），搭建小本创业实践平台，让大学生在特定的创业实践活动情境中，体验创业全过程，积累创业实战经验。

3繁荣发展校园创新创业文化

3．1培育创新创业精神文化

药学院校要在学校的办学宗旨、办学理念、育人目标中融入创新创业教育内容、要求和目的，并且在培养方案中体现出来。结合校风、教风、学风建设进行创新创业教育，强化创新创业教育舆论引导，将创新创业上升到为社会制造财富、为国家分忧、为大众健康请命的高度，在精神上和舆论上让创新创业成功者成为新时代药学生心目中的楷模，最大限度地发挥创新创业教育对药学生学业的带动作用、对药学生就业的促进作用、对药学生综合素质提升的引领作用。

3．2优化创新创业环境文化

创新创业环境文化主要指与创新创业教育和创新创业实践密切相关的场所、设备、资金、网络等物化文化设施与条件。药学院校要结合校园建设整体规划，在校园景观上做好“涵育”文章，增加创新创业人文气息，使校园的路、石、园、林、水等达到使用功能、审美功能和教育功能的和谐统一，从不同角度体现创业精神和创业理念［3］。

3．3拓展创新创业行为文化

创新创业行为文化主要指学校以创新创业教育为主题开展的各种育人活动。创新创业文化品牌是创新创业行为文化建设的有效载体和途径，药学院校要着力打造创新创业文化活动品牌，充分利用各级团队组织、大学生创新创业协会的动员优势、网络优势、活动优势和协调优势，依托校园文化活动的阵地、载体、队伍等资源，以满足学生创新创业能力培养需求为核心，培育和打造多层次、系列化、受益面广、影响力大的校园创新创业文化活动品牌。

3．4完善创新创业制度

文化创新创业制度文化主要指学校为实施创新创业教育，激励和引导创新创业活动所进行的制度设计。要在制度建设中有机融入创新创业导向元素，发挥制度的引领、激励作用和调动、整合资源作用，使药学生的创新创业愿望得到尊重，其活动得到支持，创新创业才能得到发挥，其成果得到肯定。一方面，要通过制度安排来调动和保障教师开展创新创业教育、投身创新创业实践活动的积极性，保证教师不“白干”；另一方面，要通过制度来激励和保护药学生的创新创业热情。

4打造创新创业型师资队伍

4．1加大培养力度

遴选一批甘于献身创新创业教育的中青年骨干教师，参加以提高创新创业教育水平为目的的研修培训、考察交流，引导教师结合药学专业特点和学科优势，积极开展创新创业方面的理论和案例研究，不断提高在药学专业教学中进行创新创业教育的意识和能力。鼓励教师到医药企业兼职兼薪，开展横向科研合作、联合攻关，通过科技咨询、技术入股等方式，在服务医药企业技术革新、工艺改造的实践中，熟悉企业运作，体验创新创业过程，积累创新创业经验。甚至可以有计划的支持有潜力的教师开展创新创业实践，不断提高教师教学研究与指导学生创新创业实践的能力，增强创新创业教育的针对性和权威性。

4．2拓宽师资来源