国际法试题

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国际法试题范文第1篇

国际商法试题

课程代码：00091

请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

选择题部分

注意事项：

1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。

一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1.古代国际商法的代表是

A.罗马法B.希腊法

C.万民法D.商人习惯法

2．下列不属于国际商法的主要内容的是

A.国际投资法B.国际商事争议解决规则

C.商事主体法D.商事行为法

3.现代意义的商法起源于

A.法国商法典B.商人习惯法

C.法国民法典D.德国商法典

4.个人独资企业的投资人对企业债务承担

A.有限责任B.无限责任

C.连带责任D.无限连带责任

5.规定新合伙人对入伙前合伙企业的债务无需承担连带责任的国家是

A.法国B.日本

C.瑞士D.英国

6.下列关于英美法的隐名，正确的表述是

A.合同责任归属于本人（被人）和人

B.合同仍被认为是本人（被人）与第三人之间的合同

C.合同被视为是人与第三人之间的合同，除非人明确披露本人（被人）

D.第三人一般无法判断人是否为本人，但人对合同不承担责任

7.中国甲公司与德国乙公司签订了一份CIF汉堡的买卖合同，下列正确的是

A.货物须运至汉堡港

B.货物风险自货交承运人时转移

C.甲公司负责办理进口手续

D.甲公司订立多式联运合同，乙公司负责办理货物的保险

8.中国山东Finlant海产品公司向美国Hyundai公司发传真：“××3000公斤，每公斤30美元，FOB青岛，7月装船，不可撤销信用证支付，6月20日前复到有效。”美方6月17日传真到达：“若单价为28美元则可接受，仲裁机构改为瑞典斯德哥尔摩商事仲裁院。”中方回复：“仲裁机构可接受，但价格不可减少。”之后因国际市场价格下降，25日中方去电称“接受你方6月17日的条件。”以下正确的表述是

A.Finlant公司不负责办理保险，但需办理出口海关清关手续

B.6月17日Hyundai公司的传真是反要约

C.本案合同没有成立

D.若6月17日美方仅就仲裁机构提出变更，而中方未作出回复，合同应成立

9.在CFR条件下，办理货物运输的投保责任的是

A.买方B.卖方

C.双方共同承担D.由双方协商确定

10.《汉堡规则》规定承运人的责任限制，灭失或损坏的货物每件或每一货运单位的赔偿限额为

A.100英镑B.10,000金法郎

C.835个SDRsD.666.67个SDRs

11.海上损失包括实际全损和推定全损，下列属于推定全损的是

A.保险标的完全灭失

B.保险标的丧失且无法挽回

C.船舶失踪达到一定时期

D.保险标的修理费估计超过保险标的修复后的价值

12.按照《日内瓦本票、汇票统一法公约》的规定，如果汇票上未载明付款日期的

A.视为无效汇票

B.应补充规定日期

C.视为见票即付的汇票

D.以出票日后合理的期限作为付款期限

13.关于支票与汇票的区别，下列表述错误的是

A.支票的付款仅限于金融业者，汇票的付款人则不限于金融业者

B.支票均为见票即付型，汇票则可以有远期型

C.支票仅作为支付工具使用，汇票则还可以有信贷工具的作用

D.支票必须载明受款人，汇票上是否载明受款人并不影响汇票的效力

14.在国际商事仲裁中，对于仲裁程序允许当事人自主选择，但最终起制约作用或支配作用的还是

A.仲裁地法B.法院地法

C.合同缔约地法D.当事人本国法

15.在我国申请执行外国仲裁裁决，申请人可向下列哪一地的法院提出申请

A.被执行人住所地基层法院

B.被执行人财产所在地基层法院

C.被执行人住所地中级法院

D.被执行人住所地或财产所在地中级法院

二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。

16.下列关于两大法系的表述，正确的有

A.判例法是大陆法的主要渊源

B.大陆法系一般采用系统的法典形式

C.英美法系的基本结构是公法和私法

D.英美法系没有严格的部门法概念，它们的法律分类比较偏重实用性

E.英美法中所有的判例都可以成为以后法院判决的“先例”

17.下列属于大陆法系区域的有

A.印度B.新加坡

C.英国的苏格兰D.美国的路易斯安那州

E.加拿大的魁北克省

18.采用民商合一的国家主要有

A.法国B.德国

C.意大利D.瑞士

E.荷兰

19.下列关于公司组织结构的表述，正确的是

A.董事会是公司的权力机构

B.董事会是公司业务管理和执行机构

C.董事由股东会选举产生和罢免，董事会对股东会负责

D.经理对股东会负责

E.监事会是公司内部的监督机构，属于任意性机构，是否设立因各国而异

20.大陆法一般将分为

A.明示的指定B.默示的授权

C.客观必需的D.直接

E.间接

21.以下属于《海牙规则》规定的承运人的免责事项的有

A.火灾、海难、天灾B.战争、公敌行为

C.检疫限制D.罢工、*和*

E.管理货物的过失

22.下列属于我国人保公司货物险条款中的主要险别的有

A.一切险B.平安险

C.水渍险D.综合险

E.第三人责任险

23.关于汇票的以下表述，正确的有

A.汇票是一种书面支付命令

B.承兑是汇票特有的一种票据行为

C.汇票的出票人和付款人为同一人

D.汇票的保证人承担连带责任

E.一般来说，远期汇票均需向付款人作承兑提示

24.本票与汇票的区别主要有

A.本票是允诺式票据，因此一般只有两个当事人

B.汇票是委托式票据，一般有三个当事人

C.本票的出票人自始至终是该票据的主债务人

D.汇票在出票前主债务人是付款人

E.汇票在获得承兑后，主债务人是承兑人

25.下列关于仲裁协议的叙述，正确的有

A.仲裁协议具有独立性，不会随主合同无效而无效

B.仲裁协议有两种表现形式，分别是仲裁条款和专门的仲裁协议书

C.仲裁协议是仲裁机构受理仲裁案件的依据

D.没有仲裁协议仲裁机构也可以受理，但作出的仲裁协议有被撤销的风险

E.若有仲裁协议，法院则不应该受理，即使受理了，作出的判决也是无效的

非选择题部分

注意事项：

用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。

三、名词解释(本大题共5小题，每小题3分，共15分)

26.DAP

27.清洁提单

28.要约的撤回

29.汇票的承兑

30.国际商事仲裁协议

四、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)

31．简述国际商法的基本原则有哪些？

32.简述卖方的权利担保义务。

33.简述《海牙规则》规定承运人的基本义务有哪些？

34.简述代位权与委付的区别。

五、论述题(本大题15分)

35．试论述违约及各国常见的违约救济方法。

六、案例分析题(本大题15分)

36．甲国的A公司向乙国的B公司发出要约：某机器2000台，FOB价格条件，4000美元/台，即期装运，要约的有效期截止到12月30日。

A公司发出要约后，又收到了丙国C公司购买该机器的要约，报价高于A公司发给B公司的要约价格。由于当时B公司尚未对该要约作出承诺，故而A公司于12月15日向B公司发出撤销通知，而后与C公司签约。

但是，12月22日，A公司收到了B公司的承诺，同意A公司的要约，并随之向A公司开出了不可撤销的信用证，要求A公司履行合同。后因A公司未履约，B公司要求A公司赔偿损失。

国际法试题范文第2篇

关键词：国际物流；现状；趋势

一、前言

所谓国际物流，是国内物流的延伸和进一步拓展，是跨越国界的、流通范围扩大了的”物的流通”，是实现货物在两个或两个以上国家（或地区）间的物理性移动而发生的国际贸易活动。国际物流从本质上看是按照国际分工协作的原则，依照国际惯例，利用国际化的物流网络、物流设施和物流技术，实现货物在国际间的流动和交换，以促进区域经济的发展和世界资源优化配置。

二、我国国际物流的基本情况

1.国际物流业发展的环境有所改善

各级政府统筹规划，从不同角度关注我国物流产业的发展，积极研究制定有关政策，并对其统筹规划。在物流与采购联合会的积极运作和全国标准化委员会的大力支持与推动下，设立的全国物流技术标准委员会和全国物流信息标准委员会，建立了全国统一的物流标准体系，同时，完成了物流标准化课题的重大研究，这是我国物流标准化建设的重大突破。

2.国际物流需求增长迅速

国内外物流发展的经验表明，物流的发展水平与一个国家的经济总量和经济发展水平成正比。据统计，自1991年至2009年，全社会物流总值年均以20%以上的速度递增，大大高于同期GDP的年均增长速度，物流增加值年均增长11%。由统计数据可以看出，社会物流总值与物流增加值的增长构成了强大的物流需求市场。

3.物流基础设施初具规模

改革开放以来，国家对物流基础设施做了大量投入，使其有了很大的发展，并初具规模。经过多年的发展，我国在物流基础设施和装备方面，为国际物流的发展奠定了必要的物质基础。

三、我国国际物流发展的趋势

1.物流企业向集约化与协同化发展

随着物流市场的全面启动，物流产业将由起步期逐渐过渡到发展期乃至成熟期，物流服务产品的标准化、规范化和全面市场化发展必将对参差不一的物流企业进行淘汰。物流行业服务标准的形成和物流市场竞争格局的逐步确立，将使物流产业的规模效应迅速显现出来，物流产业的空间范围将进一步扩大，物流企业将向集约化与协同化发展。首先表现在物流企业的兼并与合作。进入21世纪，世界范围内各行业企业间的联合与并购，将会继续推动国际物流业加速向全球化方向发展，而物流全球化的发展走势，又必然推动和促进各国物流企业的联合和并购活动。其次是物流企业间战略联盟的形成。由于商业运作的复杂性，某一单一的物流服务提供方往往难以实现低成本、高质量的服务，也无法给客户带来较高的满意度。通过结盟解决资金短缺和应付市场波动压力，并进而增加服务品种和扩大企业的地理覆盖面，为客户提供”一站式”服务，从联合营销和销售活动中收购正成为许多具有一定实力的物流企业的发展战略。

2.物流服务的优质化与全球化

面对21世纪更加激烈的市场竞争和迅速变化的市场需求，为客户提供日益完善的增值服务，满足客户日益复杂的个性化需求将成为现代物流企业生存和发展的关键。物流企业的服务范围将不仅仅限于一项或一系列分散的外协物流功能，而是更加注重客户物流体系的整体运作效率与效益。随着合同导向的个性化服务体系的建立，物流市场的服务标准将逐渐趋于规范化。在物流服务产品化的初期，众多物流产品之间往往千差万别，市场尚未形成公认的行业服务标准。这在某种程度上阻碍了物流产品的优化和服务成本的下降，并加剧了替代品的竞争。随着合同导向的客户服务观念的确立与普及，以及物流服务产品化、市场化的继续发展，物流市场的服务标准将逐渐趋于规范化。

物流服务的全球化是今后发展的又一重要趋势。目前许多大型制造部门正在朝着”扩展企业”的方向发展。这种所谓的”扩展企业”基本上包括了把全球供应链条上所有的服务商统一起来，并利用最新的计算机体系加以控制。同时，制造业已经实行”定做”服务理论，并不断加速其活动的全球化，对全球供应连锁服务业提出了一次性销售”一票到底”的需求。这种服务要求极其灵活机动的供应链，这也迫使物流服务商几乎采取了一种”一切为客户服务”的解决办法。

3.客户物流增值服务

现在的物流服务已经超出了传统意义上的货物传送、仓储或者寄存。实际上从客户接到订单开始，物流公司就已经参与产品的全过程。不论是在海运、空运还是陆运，事实上几乎所有和物流运输业有关的公司都在想方设法地提供增值服务。全球性的大运输公司和快递公司选择为顾客提供一站式服务，他们的服务涵盖了一件产品从采购到制造、仓储入库、外包装、配给、发送和管理回返、修理以及再循环的全过程。比如传统的物流企业――船运公司现在不仅仅负责运输货物，而且还提供诸如打制商业发票、为货物投买保险和管理全程的服务，事实上也就是在努力提供完整的供应链管理，使得客户可以在第一时间追踪到自己的货物方位、准确进程和实际费用。

4.第四方物流（4PL）的发展趋势

目前，第四方物流大部分是从3PL的服务公司、信息技术提供者和咨询公司等衍生而来，不可否认的是，物流领域所包涵的复杂因素：从咨询到技术、操作处理，以及如何才能将增值服务链中的问题和麻烦降低到零等等，使得一家公司很难独立完成实际操作。4PL公司和物流专家们面临的挑战是如何调和统一那些原本为不同行业和贸易提供服务的公司利益。无论如何，4PL都会超越仅仅提供一个互联网平台的作用。

在4PL的模式下，一个外部的物流整合者或者综合机构会承担起顾问、咨询、计划、控制以及将程序链维持最佳状态的任务。这就如同在客户和传统的物流企业之间增添了一层高效率的服务膜。在理论上，4PL提供者是完全中立的，作为一个提供长期战略咨询的服务公司，它的任务是提供交换数据的信息平台、挑选合作伙伴、为客户提供更加透明的程序、削减成本、以及提供完整的管理服务。

参考文献：

国际法试题范文第3篇

关键词：云计算；现状；问题

一、云计算的概念及特点

云计算（c1oud computing）是一项新发展起来的计算机技术，还在不断发展的阶段，它是一个新的概念，这一新概念是在分布式系统、网格计算等基础上提出的。云计算最大的特点面对是超大规模的分布式环境，它的主要工作模式是把存储在大量分布式计算机产品中的海量数据和处理器资源整合在一起协同工作，通过这一过程使相关的计算分布在大量的分布式计算机上，从而使有关数据中心的运行与互联网类似。云计算本质上是一种共享基础架构的方法，它能够提供更多的服务，将提供服务的渠道是将巨大的系统池连接在一起，这样使计算机资源实现最大程度的丰富，用户可以根据自己的需要访问计算机和存储体系。在云计算模式下，用户可以通过电脑、笔记本、手机等方式接入“云”中心，按自己的需求进行操作去寻求自己需要的资源。云计算相对于传统计算机技术的优点是更强的计算能力、成本更低、服务更全面，这样的优势必将获得越来越大的应用空间。

二、我国云计算发展现状

近年来，随着我国计算机和网络技术的迅速发展，云计算技术在我国也得到了一定的发展，并且呈现出发展越来越广泛的应用市场。

目前为止，我国的云计算技术经历了引入阶段和初步发展两个阶段，从2007年人们开始研究云计算到云计算技术真正应用到实际中是云计算的市场引入阶段。这一阶段虽然学者和企业家们都在研究云计算技术，但是云计算的概念还不够明确，直到2009年，云计算概念得到广泛普及，越来越多的人开始知道云计算技术，越来越多的企业家开始投入热情运用云计算技术。至2010年下半年，云计算技术市场开始逐步摆脱引入阶段，技术日益完善，市场规模不断扩大，逐步向着更成熟的方向迈进。

目前，我国的云计算技术发展处于初级阶段，通过各方的不断努力，我国在云计算的研究和探索方面取得了一定的成绩，中国移动通信研究院进行了名为“Big Cloud”的一个基于开源技术建造的实验性云计算平台。在政府部门方面，为便于学者和企业研究和探讨云计算技术的具体发展，中国电子学会在2008年专门成立了中国电子学会“云计算专家委员会”，为专门研究云计算技术提供了有力的保障和支持。除此之外，在相关政府部门的指导和支持下，中国电子学会于2009年5月22日在北京举办了首届中国云计算大会，为云计算技术的发展带来新的机遇。2009年阿里巴巴集团在南京开始建立国内首个“电子商务云计算中心”，这是云计算技术在商业领域得到发展的有力证明。

三、我国云计算的发展问题及挑战

尽管云计算的发展会给企业和个人带来很多方便，但它在我国的发展仍然存在一些问题，面临很多的挑战，需要我们认真分析和对待。

（1）高可靠的网络系统技术不够完善。云计算的发展必须以高可靠的网络系统技术为基础，大规模的服务器集群系统是云计算技术发展的支撑，而可靠性和稳定性是大规模网络技术系统面临的最大挑战之一。但是，我国计算机和网络发展程度对于提供高可靠的网络系统技术不够完善，给云计算技术的发展带来一定的阻碍。

（2）数据安全技术存在一定问题。数据的安全包括保证数据不会丢失和保证数据不会被泄露及非法访问两个方面。对计算机网络用户而言，数据安全性是首先要考虑的问题，因此，数据安全技术的发展和完善程度直接关系到云计算技术的进一步发展和普及，我国必须加大力度进一步完善数据安全技术，为云计算的发展提供保障。

（3）海量数据的挖掘技术制约云计算的发展。云计算的特点之一是数据量大，因此，如何从海量数据中获取有用的信息，将是决定云计算应用成败的关键。因此，要想获得云计算技术的发展就需要新的思路、方法和算法来完成海量数据的挖掘工作，这是我国发展云计算当前和以后面临的一大问题，同时海量数据的存储和管理也是一个巨大的挑战。

云计算作为一种新型的计算模式迎合了时代的发展，云计算不仅大大降低了计算的成本，而且也推动了互联网技术的发展。虽然，云计算的发展遇到一些问题，但是在众多公司和学者的研究下都会得到解决，最终普通消费者用户都可以使用。

参考文献：

[1]刘邦凡，张婷婷.论基于云服务的G2C电子政务[J].安徽电子信息职业技术学院学报，2012（5）

[2]刘邦凡，刘乃郗，冀旭妍.云计算、物联网与第三次分配[J].电子商务，2012（10）

[3]陈全，邓倩妮.云计算及其关键技术[J].计算机应用，2009（9）：2562-2566

[4]刘树超.云计算的研究与探讨[J].煤炭技术，2010，29（9）：224-225

[5]钟晨晖.云计算的主要特征及应用[J].软件导刊，2009，8（10）：3-5

国际法试题范文第4篇

关键词：证券市场 国际化 股市

一、我国证券市场国际化立法的必要性

尽管国际证券化市场的发展是由私人性质的市场转变而来，但是随着时间的推移和经济建设的发展，证券市场逐渐发展成为国际化性质的法治市场，为世界经济的发展起到了极大的促进作用，所有的这些都源于不断对相关法律进行完善和修订，促进了证券市场的国际化发展，随着世界经济一体化的发展，我国经济早已成为世界经济发展过程中的重要部分，结合当前世界经济发展的背景，对证券市场的国际化立法方式进行分析，是国家化经济发展的必然要求以及我国证券市场发展的实际需要。

（一）证券市场的国际化是国际金融市场竞争的需求

国际金融中心竞争早已存在，但没有明确的时间，但是我们可以知道金融发展的全球化使得国际金融市场的竞争不断加剧。随着国际市场中上市资源的不断扩大，国际金融市场的竞争也在日益加剧，虽然我国最初发展上市公司是为了促进我国经济发展，引进外资促进自身经济发展，但是我国作为发展中国家，具有较大的经济发展潜力，因而被很多学者以及国际金融中心认可。

随着国际金融中心的发展和建成国际证券市场的法制化成为现阶段发展的重要课题，而且通过对相关法律法规的完善，进一步提高了国际金融中心的实际竞争力。面对着证券市场竞争力，我国证券市场的发展面临着很多现实的问题，要提高国际金融综新的复合型，就要依据法律制度对其进行规定和规范。

（二）证券市场有待完善的要求

首先，提升证券市场上市公司的整体质量，根据上海证券交易所的数据，2007年80多家红筹股的利润就超过了1000家A股公司所获得利润的70%。如此巨大的差距，给我们新的启示，根据这些报告，我们可以知道境外的红筹股公司相比国内的A股公司具有更强的盈利能力。如果这样的红筹股公司能够跨境上市，对于中国的投资者而言将会是一个很好的机会，可以借助世界公司的成长机会为自己赢得更多的利益。

其次，我国的证券市场结构规划有待完善，当前我国证券市场的系统风险大多数都来源于金融股所占比重太大。尽管股票市场要防止出现流动性泛滥的情况，同时也要保证股票市场的一定活跃性。金融股所占市场比例过大，就容易造成流动性不好而导致的板块效应的出现，因而提高了金融系统的风险。因而寻找外国的跨境公司上市，减少金融股的市场比重，促进其平衡发展，在一定程度上促进了股票市场的活跃，降低了金融系统的风险。

再次，证券市场操作管理有待加强。通过对证券交易所的数据进行分析，我们发现A股公司单位账面上现实的故宫权益价格与成熟市场的价格相比存在很大差距，A股公司的权益价格远远高于成熟市场的价格，因此，A股公司很可能存在股市泡沫。这种投资氛围不利于股市的健康发展，如果这种股市泡沫不能够很好地解决，将会对股市产生巨大的影响，甚至引发金融危机。引起这种股市泡沫的原因，主要是由于资本流动性太低，投资者缺乏宽广的投资渠道，因而拓宽投资渠道对投资者以及金融市场而言，有着至关重要的作用。

二、我国证券市场国际化的立法方式选择

（一）中外证券市场国际化的路径差异

世界上发达国家的证券市场不但其形成是私法自治的结果，而且其国际化路径也同样是一个自然推进的过程。因为，在私法自治理念的支撑下，对于外国公司跨境上市发达国家在最初并没有特别的规定，允许通过私法自治的方式进行上市，即使在后来通过立法来规范证券市场也同样继续坚持着私法自治。因此，发达国家对于证券市场国际化的推进实际上是完全按照市场化的路径进行的，其立法的内容主要是针对证券市场自治过程中所发现的问题而采取的经验积累。

我国证券市场的建立过程走的是一条不同于发达国家的路径，即证券市场的形成和发展是政府推动的结果，而不是市场自身发展的结果。这主要是因为我国的经济体制经历了从计划向市场转化的过程，这种转化过程意味着我国对于证券市场的发展一直面临着监管市场和培育市场的双重任务。因此，我国证券市场的国际化立法应是渐进式和探索式的。

（二）中国证券市场国际化的阶段性立法选择

在实践阶段，我国应该按照边实践边立法的方式允许外国公司直接跨境上市，但为了防止允许外国公司跨境上市对市场的负面影响，我国允许外国公司跨境上市应按照便于控制的方式先易后难。通过在实践阶段分批次地允许外国公司跨境上

市后，我国应在实践中通过证券交易所的动态立法不断调整监管方式，积累监管经验，同时加强对动态立法的研究。在更高层面的立法过程中，要不断地结合我国证券市场开放过程中所碰到的问题展开研究，并将这些问题的研究和我国其他法律的对接研究综合考虑。

此外，不管是实践阶段的证券交易所的规则制定和法律制定，还是最终的全面立法阶段的法律制定，任何时候的证券市场国际化立法都可能面临着与其他法律的冲突问题。这意味着在我国证券市场国际化的阶段性立法方式中必须考虑和现有其他法律的对接，保证我国证券市场的持续稳定发展。

三、总结

总之，我国在政府推动证券市场国际化的进程中，面临着证券市场培育和监管的双重任务，因而不能只考虑对证券市场的监管问题，而应同时或者更应考虑证券市场的培育问题。

参考文献：

[1]赵怡雯.上交所考虑吸引大型跨国公司上市[N].国际金融报，2007-11-20（1）

国际法试题范文第5篇

2012年11月9日，市场研究公司Canalys的最新报告显示，2012年第三季度苹果iPhone 出货量份额在中国市场从第二季度的 9% 下跌至第三季度的 8%，跌出前五。具体来看，三星仍然排名第一位，而中国本土手机厂商智能手机出货量则有大幅提升，二至五名均为国产厂商所把持，联想公司以13%的市场份额位居第二，酷派（10%）、中兴（10%）和华为（9%）分别位居第三、第四和第五位。综合来看，国产品牌几乎占据中国手机市场半壁江山，这无疑是国产手机有史以来的最佳表现。

然而，不断攀高的市场份额并不能掩盖其跃进式发展背后的隐忧：国产手机的盈利能力并不乐观。

据调研公司Asymco的数据显示，2012年第一季度，苹果和三星占据了全球手机行业99%的利润，其中苹果占去了73%的利润。

类似数据的不只是Asymco。市场研究公司Canaccord Genuity的报告同样显示，2012年第一季度苹果和三星包揽了99%的利润，第二季度两家利润占比达到了108%，第三季度则达到了106%。超过100%的利润或许有些夸张，但目前三星和苹果垄断市场九成以上利润却是不争的事实。国产手机品牌价值低、利润薄，一直依靠劳动力的廉价优势竞争，以价换量，以出货量大维持生存是当前国产手机生存现状的真实写照。然而，即便是在手机低端市场，随着竞争的加剧，毛利率也在不断下滑，国产手机厂商生存极其艰难。

TCL通讯的2012年前三季度财务报告显示，销售收入前三季度同比增长9%达到81.46亿港元，同期净利润将大降97%仅1787万港元，仅第三季度出现了8709万元的净亏损。TCL通讯整体毛利率从2011年同期的22%下降到目前的18%，第四季度毛利率下滑的趋势还将继续。毛利率下滑已成为TCL等国产手机品牌面临的普遍情况。与苹果iphone 智能手机同期超过55%的行业最高的毛利率相比，国产智能手机的毛利率2012年以来一直呈持续下滑的态势。

在"中华酷联"中，仅酷派能实现较为稳定的利润。2012年上半年，酷派实现营收62.2亿港元，同比增长105.4%；净利润1.53亿港元，同比增长28.2%。酷派在国产手机中显得另类，与其清晰的定位不无关系。在业界看来，酷派能获得一定的利润，更主要的原因是其在高端市场有几款产品，包括其大观系列，可为公司带来丰厚的利润。

低端手机不挣钱，在业内似乎已经达成共识。据百度移动发展部总监岳国峰介绍，千元机硬件已经不挣钱，60%手机厂商有可能在2013年淘汰。

博沃科技营销副总裁王占家在接受《广告主》杂志采访时表示，目前，国内手机市场竞争极为激烈，运营商、互联网大佬、传统方案商纷纷杀入，国内手机市场已经变成红海市场。在他看来，2013年将是手机洗牌的一年，强者愈强，众多没有核心竞争力的中小企业将纷纷倒闭，战略发展不清晰的大型企业也将陷入困局，差异化竞争者将胜出。

纷纷发力高端市场

凭借着亲民的价格，国内手机厂商在规模上已经有所斩获。然而其意义并没有人们想象的那么大。国产手机要想取得更大的突破，在于靠产品创新与品牌打造赢得高利润的高端市场。面对低端市场越走越窄的利润空间以及与之形成鲜明对比的高端市场，众多在中低端市场耕耘的国产品牌，如联想、中兴通讯、华为、酷派等手机厂商集体发力中高端手机市场，以渴望分得一杯羹。

为改变中低端品牌形象，2012年华为大张旗鼓要走精品路线，先后推出三款定位为中高端市场的手机。华为公司在接受《广告主》采访时表示，国产手机在高端市场上将大有可为，华为继续坚定不移走精品战略，更加注重产品的综合体验；酷派也将重点放在了高端商务细分市场，并争取获得一定的影响力。其中，定位高端的大观S和大观8950，是国产高端手机的典型代表；联想集团、运营商业务总经理冯幸也表示，联想将重返中高端手机市场，推出系列中高端产品，争取更高的产品利润率；而中兴更是在2012年10月底了手机新品牌nubia（努比亚），定位于个性人群中的中高端智能手机。这是中兴通讯成立27年来，首次在集团品牌之外新品牌，可见中兴通讯对此给予厚望。nubia品牌下的首款四核手机Z5在12月26日。

不单是传统手机品牌厂商，一些新兴的互联网手机品牌也纷纷入局，将目标锁定在中高端市场。小米无疑是其中的典型代表，以大屏幕、高配置、高性价比、发烧机为主打的卖点，并依靠互联网营销的模式，迅速红遍了大江南北。8月16日，小米了其四核手机小米2，继续以高配置吸引用户，期望延续小米1的火爆。作为智能手机市场的新生军博沃科技也在2012年10月19日推出千万像素的互联网手机Walker S-F16。在定位上瞄准了25-40岁的高端用户。此外还有一大批其他新兴品牌纷纷入局，使得这块市场逐步升温。

仍需修炼内功

高端手机不仅是高配置，还必须有高端的用户体验，让用户有尊贵感和认同感，此外在营销上也应改变传统的思维，尝试一些新的营销方式。这也在业内似乎达成共识。

在王占家看来，目前，消费者认知问题及国产手机质量的精细度和稳定性是国产手机高端化最大的阻碍。国产手机纷纷布局中高端市场，这是一个好的势头，尽管国产手机走高端路线开始可能出现叫好不叫座的局面，但只要不断提高产品和服务品质，坚持不懈，才是品牌发展之道。

中国联通集团市场营销部终端销售处处长陈丰伟在接受《广告主》采访时表示，手机高端化有两种概念，第一种概念是配置高端化而价格、优惠适中，第二种概念是配置高端化价格高端化。目前在国内，做第一种概念的国产厂家有很多，但成功的凤毛麟角，也就只有“小米”；第二种概念的产品目前几乎是国际品牌垄断，比如苹果、三星、诺基亚等，国产厂家基本无法插足。

在他看来，“手机高端化”必须具备三项优势：产品优势、品牌优势和营销优势，其中产品优势在当前拼硬件配置的形势下，国产厂家想拥有绝对的产品优势几乎不可能，或者说也只能领先很短的时间。品牌优势是需要长时间的积累才可以形成的，不是一蹴而就或者想做高端化就能有好的品牌。好的品牌的高端化产品也不见得都取得好的销量，因此好的营销对高端化手机更加重要。基于以上分析，对于厂家而言，配置高端化，价格高端化才更有意义，而这种意义下的国产手机高端化还处于起步阶段，尤其是品牌积累和营销能力提升是国产手机所缺乏的。但是国产手机想寻求突破，除了规模化销售以外，最重要的是实现“手机高端化”的突破，这是必然选择，“手机高端化”无捷径可言，建议国产厂家还是脚踏实地的做好品牌建设和营销能力提升工作，长期坚持不懈，方能突破。对运营商而言，高端化手机将为运营商带来高质量高贡献的用户，运营商的补贴策略也将由全面补贴向“高贡献高补贴，低贡献低补贴”的市场化补贴政策转化，这将为所有高端化手机发展带来帮助。

北京云狐网络技术有限公司 CEO董德福也表达了类似的看法。他认为，高端手机其实不仅仅是技术，有更多的非硬件元素。如果高端手机指的是硬件高端，那很快就会变为低端，因为最后大家的硬件基本是相同的。因此高端更多的是指品牌的定位和对自己定位的坚持。