饥饿营销

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饥饿营销范文第1篇

这条新闻如果出现在一两年前也许能造成轰动，而在“饥饿营销”满地开花的当下，这条新闻造成的轰动则是―网友直指小米涉嫌制造虚假抢购。

对于被一贯指责的“饥饿营销”，小米方面保持了惯用的说辞：产能不足，供不应求。而实际上，3000台小米电视对于庞大的市场而言，近乎九牛一毛，抢购成功是小概念事件。

无论此前的小米手机，还是小米电视，价格一直是打动消费者、燃起购买冲动的主要因素。从诞生那一刻起，小米走的就是“发烧+平民”的品牌路线。再配上“挤牙膏”式的供货，“米粉”总在排队，小米在饥饿营销上“屡试不爽”。

事实上，饥饿营销已经成为商家最喜欢的一种营销方式。

商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的，这就是所谓的“饥饿营销”。

表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。

饥饿营销到底如何运用？

1、心理共鸣

产品再好，也需要有消费者的认可与接受，拥有足够市场潜力，饥饿营销才会拥有施展的空间，否则一切徒劳无功，甚至还会患上一身病。不断探究人的欲望，以求产品的功能性利益，品牌个性，组织品牌形象，自我表现，情感关系的打造要符合区域市场的心理，与消费者达成心理上的共鸣，这是“饥饿营销”运作根本中的根本。

2、量力而行

商家需根据自身的产品特性、人才资源、销售渠道等量力而行。一味地高挂消费者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底线，猎物势必落入竞争对手的口中，这是大家所不想见到的。

3、宣传造势

消费者的欲望不一，程度不同，仅凭以上两个规则，还有些势单力薄。欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭，但却是必不可少。新品上市，前期的软硬兼施，电视广告的普遍撒网；电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培育；明星代言等众多策略与手段，各有千秋。

4、审时度势

饥饿营销范文第2篇

小米官方提供的数据显示，进行7次开放购买之后，目前已经有180万消费者购买了小米手机。虽然销量不错，但公众对于其“饥饿营销”的质疑从没有间断过。

在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，以达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。

其实，说起饥饿营销，苹果才是高手中的高手，屡试不爽，且在iPhone4S和iPad2的销售中达到登峰造极的地步。

也难怪企业对这一手段会乐此不疲，因为从效果来看，不论是苹果iPhone，小米手机，还是TCL的C995智能手机，饥饿营销总能一次又一次挑动着消费者的神经。以今年1月13日iPhone4S手机在中国内地发售为例，虽然与欧美相比，iPhone4S在中国内地正式销售晚了3个多月，但是苹果的销售再一次获得了成功。每家苹果直营店前都有数百人通宵达旦地排队，甚至有的地方因为排队人数过多而爆发了冲突。

营销专家认为，企业采用饥饿营销方式的前提是其产品品牌和产品质量拥有足够的号召力，然后再运用饥饿营销方式使其价值和号召力成倍放大，为以后的持续热销打下基础，同时建立其客户群体的品牌忠诚度。这也是苹果iPhone、iPad和诺基亚N97采用饥饿营销方式能够取得成功的原因所在。

不过，饥饿营销并非包治百病的“灵丹妙药”。如果没有出色的创新能力，只是在营销手法上与饥饿营销类似，并不具备进行饥饿营销的“硬条件”。而一旦产品没有大的创新，饥饿营销就会对品牌形象产生重挫。

饥饿营销范文第3篇

本报记者陈鑫

三天售出200多万部

iPhone 5在内地上市首日，包括上海在内的全国苹果直营零售店使用“摇号”预约系统，并未吸引更多的消费者前来购买。不过，由于此次电信、联通套餐机预订的提前启动，加上家电连锁卖场的“无限制”销售配合，iPhone 5销售数据依然“牛气”。

苹果公司昨高调宣布，天iPhone 5在内地开售三天共售出200多万部。“首个周末销售量创造了新纪录。”苹果首席执行官库克喜出望外地说。

据悉，对于iPhone 5的销售，家电卖场可谓不遗余力。上海苏宁相关负责人告诉记者，此次促销用“贴钱”形容毫不过分，凡办理电信套餐，预存5288元话费享0元购机，最高送1100元苏宁通用储值卡；办理联通套餐，预存5899元享0元购机，送400元苏宁通用储值卡，首发日前来购买的消费者，凡办理合约套餐都送保护膜、贴膜、无线路由器。“我们调集了诸多资源来配合销售，就为了吸引人气。”该负责人说。

“4S”卖断货

饥饿营销范文第4篇

关键词：耐克乔丹系列；饥饿营销；现状；策略

一、耐克乔丹系列产品的饥饿营销概述

1.1饥饿营销及其由来：

“饥饿营销”指的是企业有意调低产量，以调控供求关系、制造供不应求 “假象”、以达到保持商品较高售价和利润率的目的，这是在市场营销学中的定义。饥饿营销的操作看似很简单，在前期大力宣传，吸引尽可能多的消费者关注，然后售卖过程中限制供应量，造成供不应求的假象，可以产生卖方市场，企业可以提高售价，赚取利润。当然这不是最终目的，企业最终是要争取使品牌产生高额的附加值，树立品牌高形象。有一个著名的 “幸福公式”，幸福 = 满足/欲望。是诺贝尔经济学奖获得者 P・萨缪尔森提出的。同时。马斯洛的需求层次论也提出从低到高依次为生理、安全、归属和爱、尊重、自我实现需要，自我实现的证明方式有很多，如果一个人能拥有一个限量的产品这是一种能力的体现，这也证明了人们消费不仅仅消费的是实物，更多的是消费时所带给自己的情感，即欲望满足的幸福感。耐克乔丹系列的饥饿营销就是从这衍生而来，其主要是以产品为核心，运用饥饿营销，让消费者来购买。

1.2耐克乔丹系列产品简介

NIKE是一家美国体育用品生产商，主要生产运动鞋、运动服装、体育用品，以自己的品牌销售，包括耐克 Golf、 Air Jordan等。NIKE品牌代言人同样遍布全球，不同的NIKE代言人对不同的耐克产品都能起到推广作用，让更多消费者认识到耐克，从而认同耐克，热爱耐克

Jordan Brand是NIKE旗下的一个品牌，也可以说是耐克的子公司，隶属于NIKE，有自主研发能力，但销售方面依然按照NIKE的销售策略。耐克乔丹系列包括Jordan系列的篮球鞋、运动训练鞋与球衣，都是透气性高稳定性强，兼具功能性及前卫造型的产品，值得一提的是AIR JORDAN系列鞋款，至今已推出到29代，而许多复刻版更让球迷难以忘怀。AIR JORDAN系列球鞋在销量与市场需求方面遥遥领先于其它产品，每年为整个运动鞋行业树立起一个又一个标杆。运动员与产品的完美结合是该系列产品的核心。迈克尔乔丹是篮球界最闪耀的球星，从起初的初出茅庐，到后来的巅峰时刻。耐克伴随着他的成长，同时也让乔丹系列成长起来，他们对性能的追求，不断创新，从而使双方都能达到新的高度，获得新的成就。

1.3耐克乔丹系列产品的饥饿营销策略

耐克的营销理念在行业内是领先的，就拿耐克与乔丹的合作举例，最初是耐克仅仅是签下乔丹，为企业代言。但在发现乔丹巨大的影响力时，立刻设计乔丹专属篮球鞋，经过几年，

乔丹在球场上如日中天，成为联盟，甚至是篮球界的领头人，耐克又与乔丹进行股份共享合作。体现了乔丹本人的价值。如果说这是让双方获利的操作，那么还有一种方式，看起来就是让双方都损失一部分东西，如“饥饿营销”――限量版发售，这是很多知名企业常用的营销手段之一，让极少数消费者能够拥有，拥有者能得到极大的满足感，似乎这样做是企业牺牲了自己的利益和更多消费者的购买权利为代价的共损战略，但是效果是怎么样的呢？例：耐克公司在不同时间段抛出乔丹第 13 款限量版篮球鞋，中外的粉丝排起长达 20 多小时的长队等待抢购，价格约为 1200 元人民币。这样的操作的成功毋庸置疑，它给企业带来了更大的收益。

二、耐克乔丹系列饥饿营销现状分析：

我们这边着重分析其鞋类产品，因为鞋类产品价格较其他产品高，并且在消费者中受欢迎程度也较高。

近年来，NIKE体育品牌在占有中国市场的同时，逐步趋于稳定，同时以李宁，匹克为首的国产品牌也在迅速崛起，保持原有的营销策略已经无法满足其销售目标，新的营销策略的推出，刻不容缓。以Air Jordan系列为例，2010年前在专柜都以折扣形式进行促销，商品在市场中供过于求。近年Air Jordan系列每复刻一款乔丹正代篮球鞋，以限量形式发售，基本都造成疯抢的局面。发售前，消费者可以通过论坛、微博等网络平台了解球鞋信息以及确切发售日。每逢发售日，乔丹正代鞋款一经在耐克官网上线，都在几秒内售罄，大多数消费者甚至都不能完成选尺码的操作。在各地的实体店，排队购买乔丹系列球鞋的现象更是屡见不鲜，很多消费者甚至提前一天就在店外排队，为的只是能够有较大的机会购买到乔丹系列球鞋。很多在发售当天未能以发售价购买球鞋的消费者不惜以高价求购。这也导致很多黄牛以一些手段，通过一定的渠道，囤积本来就量不多的商品，从而牟取一定的利润。

2.1耐克乔丹系列饥饿营销策略的现状特征

局面的改变，源于耐克公司营销策略的创新，在这些创新中，良好运用饥饿营销起到很大作用。就企业而言，运用饥饿营销能使销售额得到增长，乔丹品牌的运动鞋销量在2013年上升11%，达到27亿美元，其中84%的销售额来自于篮球产品，去年，美国国内销售的篮球鞋中乔丹品牌占去一半比例

耐克使消费者得不到充分满足，供货量远远低于需求，让产品保持新鲜度。市场始终处于“饥饿”状态。据sportsonesource的数据，若将耐克其他品牌的运动鞋销售额考虑在内，耐克以92%的市场占有率几乎垄断了篮球鞋市场。而阿迪达斯（adidas，市场占有率5.5%），锐步（reebok，市场占有率1.4%）以及安德玛（under armour，市场占有率0.7%），这些企业仍在寻找可以应对乔丹巨大影响力的解决方案。

就消费者而言，如何消费是个人自主选择的行为，消费什么，消费多少，都是从自身角度出发，物以稀为贵，能够购买到耐克乔丹鞋款的消费者，心里有极大的满足感，自己所热爱的产品是限量的，能够极大程度满足求异心理

2.2耐克乔丹系列饥饿营销策略现状中的不足

销售额增长的同时也伴随着一定的问题。商品能够轻而易举的被消费者购买，导致耐克对产品质量的要求没有精益求精，许多消费者购买商品后，发现做工大不如前。很多消费者在多次尝试购买耐克乔丹鞋款未果后，对企业产生抱怨，使得企业流失一些消费者。

耐克官网由于大量消费者在同一时间登陆，经常造成瘫痪。各个实体店在发售当天由于大量顾客排队具有安全隐患。很多消费者可能尽管足够努力，却未能第一时间以发售价购买到喜欢的产品，对于加价购买心理无法接受，从而与喜欢的产品失之交臂。久而久之逝去了当初的热情。对企业感到失望。

三、耐克乔丹系列饥饿营销策略建议：

耐克乔丹系列想要牢牢抓住消费者的心，在行业中领先于其他品牌，仍旧要大力发展饥饿营销，完善饥饿营销。因而建议：

3.1坚持饥饿营销，把握适合尺度

饥饿营销的效果有目共睹，在目前商品日益丰富，竞争越来越激烈的今天，刻意制造短缺是有一定风险的，加大宣传力度，渲染产品特点引起消费者的注意，勾引他们的欲望，吊起消费者的胃口，在其翘首期盼中推出产品，皆大欢喜，宣传要根据产品特点，信息的提供并非越多越好，而是保持若即若离的神秘感。同时需要把握一定的度，度的把握体现在对产品特性的把握、销售渠道和行销能力的了解和量力而行。不要过度限量，也不要过多增加商品数量满足消费者需求。

3.2坚定产品王道信念，改善软件设施

当今品牌时代，知名度高、美誉度高、成熟度高的商品会被大多数的消费者喜欢，产品或服务具有不可替代和复制的优势，同时，这也是企业实施 “饥饿营销”的又一个不可或缺的条件，不能因为产品好卖就不注重质量，产品质量始终是一个企业第一需要追求的，生产的产品要对得起消费者的购买，尤其是鞋类产品与消费者密切相关。在一些软件设施上要重点加强，官网的运作可以请专业人士操作加强，保证不瘫痪，对每个消费者都能公平。在客服方面也要跟进加强。

3.3坚持以人为本，加强与消费者沟通

顾客是上帝，企业要以消费者为核心，根据消费者的需求制造产品，在保证利益的同时尽可能的满足消费者需求。同时要大大加强与消费者沟通，可以通过微信微博等社交平台倾听消费者心声，接纳存在的问题。在新鞋款发售时，针对各个地区的特性，采用新颖的发售形式，极大程度上保证公平性，同时也要保证发售时的安全性，对于加盟店要求其保证能够按照这些要求去进行。

参考文献：

[1]成之莹，饥饿营销――攻心计，探索前沿，2011（10）：143

[2] 李艳平，陈艳，体育品牌营销成功要素分析，价值工程，2012：123

[3]刘清华，“饥饿营销”背后的消费动机分析，中国管理信息化，2011（10）

[4]关贞琴，基于消费者心理的饥饿营销策略，现代营销，2013（12）：047-048

饥饿营销范文第5篇

【关键词】饥饿营销；小米手机；应用；启示

一、引言

在手机产品同质化越来越严重的当下，行业企业之间的营销竞争越来越激烈，各个企业为了能够实现销售目标，在营销手段创新方面可以说绞尽脑汁。小米凭借饥饿营销所取得的巨大成功，迅速引起了行业企业的广泛关注，如何用好饥饿营销这一手段，成为了很多手机企业营销的重要课题。

二、什么是饥饿营销

饥饿营销简单来说就是企业通过有意的控制商品的供求，制造一个供不应求的假象，从而维持产品品牌形象以及价格的一种营销策略。企业往往通过大量的广告宣传，让客户对于本公司的产品形成一个良好影响，勾起来消费者的购买欲望，然后再控制商品供应，让消费者苦苦等待，结果反而增强客户对于商品的忠诚度，从而为未来销量的进一步提升打下基础。饥饿营销充分利用了消费者从众心理、物以稀为贵、越是得不到的就越好等心理特点，不过饥饿营销的应用有其本身的适用环境，一般来说只有市场竞争不够充分、消费者消费理念不成熟以及产品的综合竞争力比较强，饥饿营销应用成功概率才会比较高，反之则将导致适得其反的营销效果。

三、“小米”手机网络抢售中“饥饿营销”应用

1.所取得成绩

小米手机成立于2011年，坚持“为发烧而生”的设计理念以及网络销售模式，凭借着出色性价比，产品一上市就赢得了大量的拥趸。小米成立之初，由于产能不足，出现了一机难求的销售情况，这种情况吸引到了大量的潜在消费者。随着小米产能问题的逐步解决，小米依然采用“抢购”的做法来进行产品的销售，在固定的时间放开购买，始终给人一种产品销售供不应求的“假象”，这种做法给企业营销带来了巨大的成功，据统计数据显示，小米2014年手机销量超过6000万，成为了国内销量数一数二的手机厂商。

2.成功的重要基础

小米饥饿营销能够取得成功有着得天独厚的现实背景以及基础，小米手机是第一家提出互联网手机的概念，这一时期智能手机市场竞争还不够充分，小米手机凭借着出色的性价比，同样的配置，其产品价格仅仅就是苹果或者三星不到1/2，这赢得了很多的消费者。另外就是电子商务的蓬勃发展，给小米手机只做网络营销提供了良好的基础，小米手机可以实现与消费者的直接互动，同时避免了中间环节的各种营销成本以及费用。不过随着时代的不断发展，智能手机市场的充分竞争以及很多企业对于小米的模仿，小米取得巨大成功的“饥饿营销”模式正在逐渐的失去原有的魅力，同时也遭遇了很多的诟病，未来饥饿营销何去何从，成为了小米手机继续发展中不能回避的课题。

四、“小米”手机网络抢售中“饥饿营销”启示

总的来说，“小米”手机网络抢售中“饥饿营销”的娴熟应用，给小米的发展壮大立下了汗马功劳，而总结小米手机网络抢售中“饥饿营销”的重要启示，主要包括以下几个方面：

1.度的把握

度的把握是小米手机网络抢售中“饥饿营销”成功与否的关键，如果没有把握好度，则很容易就会导致营销的失败，所谓度的把握是指让客户等待时间的长短确定。实践证明，消费者的为了获得某一产品，其等待的限度是有限的，如果小米让客户等待的时间超出其所能够容忍的限度，则必然导致客户的流失。因此小米手机网络抢售的时间安排比较合理，充分考虑了消费者对于等待的忍耐限度。

2.市场分析

市场分析到位这是小米手机网络抢售中“饥饿营销”成功的重要要素，市场分析主要是指对于产品所在行业发展趋势的分析，对于目标客户需求的把握。小米饥饿营销是建立起来对于目标客户需求心理的深刻把握上，凭借卓越的性价比来提升产品在消费者心中不可替代的性，同时对于整个智能手机的发展趋势有一个比较准确的把握，在发展理念层面比较超前。

3.产品创新

产品创新是“小米”手机网络抢售中“饥饿营销”成功的基础，好的产品值得客户的等待，而不好的产品，客户的期望越大，失望也就越大，并导致企业产品口碑不好，口口相传的情况下，企业产品销售就会不断下降。小米高度重视消费者的使用体验，通过产品的不断创新，赢得客户较好的口碑，从而吸引到了越来越多的消费者成为其产品的忠实客户。

4.商业模式

良好的商业模式推动了小米手机网络抢售中“饥饿营销”的成功，小米手机商业模式遵循互联网思维，强调做一家纯互联网手机品牌，企业与客户直接联系，将客户的需求直接转化为产品设计开发的基本思路。同时将销售中各个非必要环节全部砍掉，有效的降低了产品的开发成本，提升了企业产品价格的竞争优势。

五、结束语

饥饿营销作为一种营销手段，运用得当将会有力的推动企业营销效果的提升，小米手机饥饿营销的运用对于很多手机企业来说有重要的启示，手机企业可以充分借鉴小米手机饥饿营销的做法，进一步提升自身的营销效果。

参考文献：

[1]张德鹏，陈晓雁，黄聪.iPhone与小米：不一样的饥饿营销[J].企业管理，2014（05）.