图书管理员工作职责
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇图书管理员工作职责范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
图书管理员工作职责范文第1篇
[关键词] 高校 图书管理员 职业道德素养
在知识经济大发展的当代社会,随着国际互联网的四通八达,信息的传播也更加迅速快捷。图书馆作为知识信息储存、传播、再加工的基地,其服务方式和工作职能也在发生着变革。图书馆在保存好纸质文献,扩大馆藏文献,立足传统服务模式的同时,也要适应当代形势的发展,及时利用高科技成果为读者提供多方位的信息服务。作为高校三大支柱之一的图书馆,它的服务对象主要是广大师大员工,因此,高校图书馆是高水平的科研成果和高质量的人才培养的重要保证,它具有专业性强,服务对象文化层次高,涉及学科门类广的特点。列宁曾经说过:“图书管理员是图书馆工作的灵魂”,所以,高校图书管理员就是高校图书馆事业的灵魂,是沟通读者与信息的良好桥梁。当代高校图书管理员应抓住机遇,努力学习,不断提高自身素质来迎接时代的挑战。我们这里所说的素质,是指一个人从事某项活动所具有的较为稳定的、内在的、基本的品质。
一、职业道德素养
1.热爱本职工作
图书管理员首先要热爱本职工作,要有强烈的事业心和高度的责任感,要有为图书事业奉献终身的认识和决心。图书馆内的文献资料是人类社会生活的记录,是人类社会进步的阶梯,是教学和科研必备的辅助工具。没有一代又一代图书馆人的辛勤劳动,没有他们对图书资料的搜集、储存、整理和再加工,就不会有现代社会丰富的信息资源。图书管理人员要充分认识到本职工作的意义和作用,强化自己的职业道德素养。高校教育性质的特点,决定了高校图书管理员的职业道德是在教育教学的基础上,根据图书馆的工作性质和工作目标,做到为读者服务,为教学和科研服务,在平凡的工作岗位上,做出不平凡的业绩。
2.要有乐于奉献,甘为人梯的服务意识
“读者第一,服务至上”历来被看作图书馆一切工作的出发点和归宿。图书管理员要培养忠于职守,爱岗敬业,乐于奉献的牺牲精神,要把为读者提供优质高效的信息服务放在第一位,想读者所想,急读者所急,千方百计满足读者的服务需求。尤其图书的流通部门,更是精神文明的窗口,图书馆员职业态度的好坏,直接影响读者对图书馆的印象。高等院校肩负着教育人,培养人的重任,一个具有崇高的职业素养,良好的精神风貌和服务态度的图书管理员会对学生起到潜移默化的影响作用。因此图书馆员也承担着服务育人,为人师表的重要作用。
图书馆的工作,无论是采编部、阅览室还是流通部的工作都很辛苦,既是单调而繁琐的体力劳动,又是需要专业知识的脑力劳动,相对于教学第一线的老师来说,图书馆员从事的是幕后工作,有时难免有社会地位低下,不受重视的感觉。但是平凡的工作也能创造不平凡的业绩,图书管理员在工作中要培养兢兢业业、任劳任怨,甘为人梯的服务意识,心甘情愿地为教学和科研作“嫁衣”,在默默无闻的奉献中付出自己的心血和汗水,为培养高素质的人才作贡献。
3.要有团结协作精神
要做好图书管理工作,不仅要从自我做起,做好本职工作,还要有团结互助,加强协作的精神。图书馆是一个系统工程,其中各个子系统,各个工作环节都是相互关联,相互依存的,任何一方面出了问题,都会影响到图书馆的整体形象。图书馆员要做到从大局出发,相互配合,共同努力,才能圆满完成图书馆的整体任务,不能为了图自己省事而把麻烦留给别人。俗话说,众人拾柴火焰高,一个人的能力是有限的,加强团结协作的精神对于每一个图书管理人员来说都是必要的。不团结协作,就没有高效率可信。
二、丰富的文化知识
众所周知,图书馆有着丰富的藏书资源,古今中外无所不包,各门学科无所不有。图书管理人员应具有丰富的文化知识,要对各门学科的知识有较广泛的了解。特别是高校图书馆,服务对象文化层次较高,既有专家学者,也有普遍高校老师和学生,读者对图书馆的需求和期望较高,所以图书管理人员要孜孜不倦地学习,因为良好的文化素质是学好专业知识和其它学科知识的前提条件,例如:汉语的阅读,外语的翻译,各种工具书的使用都离不开深厚的文化功底,图书馆员要不断强化自身的知识修养和专业修养才能对馆藏图书、资料了然于胸,才能使杂乱无章的文献资料变成井然有序,紧密联系的文献系统,才能更好地履行工作职责,完成图书馆的各项任务。
三、精深的专业知识
图书管理员是知识的传播者、引导者。一个图书管理员面对堆积如山的书籍无从下手,对读者提出的问题茫然无知,即使具有很高的职业道德,也会因业务能力的欠缺而感到力不从心。具备精深的专业知识对图书管理人员来说是非常重要的,也是必不可少的。所谓图书管理员的专业知识,主要指图书情报理论知识和基本工作方法,如图书采访、登记、分类、编目及上架流通,杂志的收发,装订都需要有一定的理论知识和方法做指导。特别是当今知识经济时代,网络环境下,读者获取信息变得十分便利,但同时信息的分布也是杂乱无章的,这就要求图书管理员对信息资源进行筛选、组织、提炼,按照图书馆学,情报学的原理和方法进行深加工,及时为高校老师和科研人员提供有价值的参考资料和信息,为师生提供全方位的优质服务。
四、学习新知识,不断创新的能力
随着时代的发展,知识的更新程度不断加快,相应地,图书馆的工作流程和服务方式都发生了改变,图书馆向信息化、网络化发展已成为必然。要适应今后图书馆电子化管理的要求,图书管理员就必须具有一定的计算机技术方面的理论和实践能力,以便增强使用计算机进行分类、编目及进行信息检索和参与系统设计的应用能力。要具备一定的网站建构和数据库建库、维护等方面的知识,以及一些新设备的操作使用技能,如复印、录像、照相、视听设备和视听资料的使用、保存等。总之,图书管理员不能墨守成规,要开拓思想,不断创新,既要向书本学习,也要向实践学习,主动钻研新知识,勇于探索新方法,不断进取,使自己成为新型的复合型的图书管理人才。
五、良好的人际交往能力
图书馆的工作宗旨是为读者提供服务,实际上,也是一种人际沟通的过程,通过馆员与用户的沟通,能了解用户的各种需求期望,有助于问题的分析和解决。因此,图书管理员应具备良好的人际交往能力,即一定的社交能力和语言表达能力。平时应加强心理学、管理学和公共关系学方面的学习,要主动改进服务方法,深入研究读者的心理,语言表达方面要具有科学性和规范性,要文明礼貌、用词准确、言谈得体,工作上要热情真诚,耐心周到,用真诚的服务赢得读者的信任和支持,树立图书馆的良好形象。
总之,图书管理人员素质的高低,决定了图书情报工作质量的好坏,进而影响到图书馆的整体服务水平和服务质量,当代高校图书管理人员要勤于思考,勇于探索,不断创新,做一个全面发展的高素质的现代化图书管理人才。
参考文献:
[1]关颖.提高图书管理员工作素质的措施.齐齐哈尔医学院学报,2009,30(5):612-613.
[2]赵怀枝.图书管理员应具备的职业道德新课程.
图书管理员工作职责范文第2篇
关键词：信息化；图书管理；创新；有效措施；
一、创新图书管理模式的必要性和重要性
互联网技术在现代生活中得到了普遍的应用，其使用范围也在不断地开拓，网络信息的发展增加了人们的学习途径，开辟了新的学习路程。另外，人们的生活、工作节奏都在加快，阅读和娱乐的时间都在不断地减少，在这样的情况下，图书管理工作越来越受到人们的重视。网络作为一种新的媒介手段，在图书管理中发挥了重要的作用，从一定程度上来讲，网络改变了人们的阅读方式和娱乐方式，为了使图书满足人们的需求，图书管理者应当创新图书管理工作模式，改变传统的管理手段，这是当前图书管理工作中的重中之重。
除此之外，图书是传播知识的有效途径，是文化信息的载体，是人们获得知识的重要来源之一，在新形势下，我们应当关注图书管理工作，结合当地信息化发展特点来改变传统的管理模式。有效的图书管理模式有利于摆脱落后的管理状态，有利于提高图书管理水平，满足人们的读书需求，帮助人们养成一个良好的阅读习惯，渲染全社会的学习氛围，提高人们的文化水平和文化素养，为社会主义精神文明建设奠定结实的基础，搞好社会文化氛围[1]。因此，我们要根据时代经济发展的特点来创新图书管理工作模式，以此来促进图书管理制度的健全，保证各个方面正常发展。
二、新形势下图书管理工作中存在的问题和不足
1、要想创新图书管理工作模式，就要明确新形势下图书管理中容易出现的一些偏差，并对这些差错进行研究以便能够更好地防止这些差错的发生，促进新形势图书管理工作的顺利开展，保证图书管理工作的科学化和准确化。在对图书管理进行改革的过程中我们要注意资源浪费的情况，防止资源重复建设。就目前来看，我国图书管理已经历经了多个阶段，在一定程度上，我国的图书管理工作的确取得了一些进展，但是值得反思的是，在其发展的历程中也存在了一些不足，我们要正视这些问题，并根据这些不足找出合理的方法去解决问题，进一步更好地促进我国图书管理工作，完善相关的图书管理体系，保证相关图书材料的齐全，建立并健全信息化管理系统，实现网络数据同步发展，合理使用网络图书资源，并促进图书资源的共享。因此，我们要建立并健全完善的信息化管理系统，实现数据库的系统化和科学化，防止出现浪费情况，扩大信息传播的范围，以开放的心态去传播知识，以此来促进资源的合理利用，实现资源的合理配置，使资源得到有效的多次利用。
2、在创新图书管理工作的同时，我们要注重管理人员的整体文化素养和文化水平，关注团体质量建设，对相关工作人员提出合理的工作要求，提高工作人员的专业水平，充实管理人员的专业知识，以便实现图书管理工作的顺利进展。在打造专业管理队伍时，我们尤其要重视员工的素质培养，通过对员工进行培训，采用讲座、实践等各种方式来把培训落实到实际工作中，定期举办工作会谈，交流工作经验，以培养图书管理人员的素质为培训目标，严格规范管理工作人员的准入规则[2]，通常来说，员工的工作能力和其学历、专业技能水平和知识水平具有较大的联系，因此我们要从求职者的个人工作水平、学历、实践经验等方面来考核员工的工作能力和入职标准，帮助求职人员选择合理的职位，保证图书管理系统稳定运营。就目前来看，我国图书管理水平较低，图书管理人员整体素质不高，其专业知识和专业能力也有所欠拖，难以实现图书管理工作的创新。因此，我们要抓好图书管理各个环节的建设工作，以崭新的姿态去面对新时代的信息平台和信息技术。但是，我们也要注意信息化的弊端，防止黑客破坏和重要数据丢失，做好后备安全工作，避免造成更大的经济损失。
三、信息化条件下创新图书管理的有效措施
1、更新图书管理理念
随着时代的发展，原有的图书管理理念已经不再适应现代社会的需求，为了创新图书管理工作模式，我们要更新图书管理理念，改变原有的管理理念，认识到传统理念中存在的问题和不足。有效的图书管理理念有利于满足信息化图书管理的需求，促进图书管理工作的进展，搞好图书文化氛围。除此之外，我们还要关注图书馆的整体发展，抓好管理过程中的各个环节，整合有效的资源，并在此基础上实现资源共享，同时，图书管理人员要把资源进行整合分类，把当地特色文化资源凸显出来，加强特色文化的保护和管理，大力宣传当地特色文化[3]。另外，图书管理人员还要从心里改变原先的管理模式，探索多种多样的图书发展模式，与现代信息相结合，实现网络技术管理，借助网络平台加强图书馆之间的互动交流，在交流中认识自身发展的不足，吸取别人成功的经验，不断更新图书管理理念。
2、建立并健全相关的图书管理体制
图书管理体制直接关系着图书管理创新工作的落实和开展，为了实现创新工作的顺利进展，我们要建立并健全管理体制，完善相关的管理制度，把规范的制度作为创新管理工作的中坚力量，保证内部管理工作有序地进行。除此之外，我们还要明确规定图书管理员工的权限和责任，使每位员工认清楚自己的工作职责，对于人员编排等细小的环节，更要加以重视，明白细节决定成败这个真理。另外，管理制度还要对人员的考核成果制定合理客观的衡量标准，保证考核的公平性和真实性，对达到考核要求的员工进行物质奖励或者精神奖励，针对考核不合格的员工要按照制度规定去加以惩罚，做到奖惩分明，发挥奖惩制度的有效性和合理性。只有这样做好每个环节的工作才能促进图书管理创新工作的开展，保证管理系统规范化发展，进而满足人们生活的需求，适应社会的发展。
四、结语
图书管理创新工作是当前一项迫在眉睫的重要任务，为了确保图书管理工作的顺利进行，我们要认识到新时代图书管理工作改革的必要性和重要性，明确创新图书管理的态度，除此之外，我们还要认识到当今信息化条件下图书管理工作中存在的一些问题和不足，并以科学的态度去面对这些不足，不断更新图书管理理念，通过信息技术加强图书馆之间的交流，建立并健全相关的图书管理体制，完善相关管理制度，主动积极地寻找合理的方法去解决这些问题，确保实现图书管理工作的创新。（作者单位：河南省商城县人口和计划生育委员会）
参考文献：
[1]陈永玲.如何充分发挥高校图书馆“心脏”作用的思考[J].科技情报开发与经济，2005（6）.
图书管理员工作职责范文第3篇
一、加强思想教育，建设一支高素质的后勤队伍
管理出效益，管理出成效。而管理的成效取决于的素质。因此我们深入研究素质的内涵，不断提高后勤人员的素质水准。后勤工作必须服务于学校大局和教育教学工作，后勤工作的好坏关乎到学校广大师生能否有一个轻松愉快的校园环境，使他们精神振奋高高兴兴带着希冀而来，轻轻松松满载沉甸甸的成果而归，能否为教育教学的不断发展提供坚实的物质保障，能否运用科学的管理方法和手段，采取一系列特定的管理行为和措施进行科学化管理，最大程度地发挥人、才、物的功能，能否保障学校师生的安全与稳定等。因此，必须建设一支道德修养好，工作能力强，会办事，能办事的后勤管理人才。首先，坚持学习，具有较高的道德素质。后勤人员在工作中常接触学生，老师，他们的一言一行都会给他们影响起到潜移默化的作用。通过他们默默地工作和优质的服务，给学校师生创设一个宽松、和谐的校园。因此，后勤工作人员要热爱本职工作，乐观向上，积极进取。其次，强化诱导，具有奉献精神。后勤就是服务。后勤工作活多，事杂。后勤人员必须不断增强服务意识，主动热情地为师生提供超前，优质，高效的服务，为教职工顺利的完成教育教学工作保驾护航。要不计个人得失、荣辱，甘为人梯。第三，鼓励变化角度，具有开拓精神。随着教育形式的不断发展，那些陈旧的后勤模式也远远不能适应教育的发展。要不断改善服务态度，采取切实可行的工作方法和技能，不断提高服务质量，让我们的工作更好地服务于教育教学，做到人其才，物尽其用。
二、落实目标管理责任制，形成科学的后勤管理体系
大家知道，只有健全管理体制，运用行政手段和科学的管理方法，才能确保各项工作任务的完成。
一方面，要使后勤工作真正走上制度化、规范化的轨道就必须首先落实后勤管理工作目标责任制。包括总务主任职责，财务人员工作职责，电教员、图书管理员、微机员等工作职责，并能铭记于心。一方面，建立健全各种制度，包括学校财务制度，经费使用制度，资产管理制度，后勤工作议事制度等。坚持用制度规范人，用制度约束人。做到责任明确，职责分明，使所有的教职工对自己的工作有法可依，有章可循，从而最大限度的发挥各自工作的积极性，提高工作质量。
三、引入竞争机制，极大限度的发挥人的主观能动性
目前，教师队伍年龄老化比较严重，多数教师存在等靠的思想，工作没有主动性，积极性，意志消沉。针对教师这一现状，后勤管理工作必须引入竞争机制。学校根据工作量的实际设置岗位，因岗设人，并实行聘用制，合同制，打破终身制，建立质量工作负责制，干部竞选梯队制，解决干于不干一个样，干好干坏一个样。实践证明，只有大胆改革激活内部活力，才能极大限度的调动人的主观能动性，使后勤队伍不断优化，使后勤管理工作收到事半功倍的效果。
四、坚持以人为本，促进学校整体工作的和谐发展
图书管理员工作职责范文第4篇
关于销售年度工作总结
1、今后我们销售部要有一个强烈的信念，团队精神放第一，有统一的理念，精练的业务技能，响亮的口号。公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务。业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。作为业务人员的心态：记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的业务员。其工作职责就是开拓市场和公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于xx形象的事情。
2、虽然，今年我的工作比起去年有了大的改观和进步，但是自己仍然存在诸如沟通管理能力有待提高，市场开拓力度有待加强，客户维护仍有待改进等问题，需要自己在今后的工作中有针对性的加以改进。总之，成绩属于过去，作为一名销售管理人员，在新的一年里，我将以更加积极的心态，更加昂扬的斗志，发扬成绩，弥补不足，带领我的团队为取得新的更大的成绩而不懈努力。
3、就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。总之，一年来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。
4、在过去的一年，我们公司的业绩因为xx的影响，没有出现很大的增长，不过暂时xx对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，警惕xx对我们的影响。在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己的努力！希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好！
5、辞旧迎新，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。
关于销售年度工作总结
销售可以说是最广泛、有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。
对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显的`特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。
随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路是什么？
按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员（如销售经理）、一般销售人员（多为客户代表）、推销人员（包括商场售货员和挖掘客户的推销人员）和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。
一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少；
二是横向发展转换到管理等其他岗位；
三是独立发展自己创业；
四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。
可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：
方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。
实现这一目标的方向有两个，首先是从"术"的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性；第二个方向就是从"术"提升到"道"，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。
横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
方向二、转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向三、个人创业
有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。
销售人员进行创业的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
方向四、转做管理咨询和培训
如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。
关于销售年度工作总结
一、图书捐赠内容具体说明
1、使用年市图书馆与孩子营联手“图书玩具销售互换义卖活动”所得3718。5元为小学同学购买课外书，购买音像制品，课外书书名和音像制品通过征集家长信息和学校信息内容方式确定，此项工作需要在捐赠活动一周前完成，留出足够的时间购买图书，购书采取网上购书方式或者去北京图书批发市场购书，尽量降低成本，多买些书；
2、每册书买两本，以便于学生们借阅；
3、由小学提供图书室空间，在学生中选出图书管理员，做好图书的借阅管理工作；
4、除了新购图书外，图书馆活动过程中各个家庭捐献的课外书也捐赠给小学图书角；
二、活动内容具体说明
活动时间：
（一）捐献活动活动内容：
1、活动需要提前选出二名主持人，做好小学捐赠活动的主持工作，主持人由孩子营家长或孩子一名、小学老师或孩子一名担任；主持人需要提前电话和邮件联系，确定主持内容；
2、提前准备活动条幅“市图书馆、快乐成长孩子营为张北县小学捐赠图书角活动”；
3、活动中可以穿插一两个小节目，以演唱为主，具体内容由主持人确定，建议为合唱；
4、捐赠活动结束后由小学老师带领快乐成长孩子营营员参观小学；
5、提前选择五个贫困家庭，孩子营家庭分成五个组，去五个贫困家庭进行上门慰问，让孩子亲身走进贫困家庭，了解实际生活情况；
6、进行一对一手拉手结对子工作，由小学提前选出5个孩子，孩子营也提前选出5个家庭，进行一对一的手拉手活动；去年已经结成对子的孩子也在此活动中直接进行捐助，捐助费用为孩子一年生活费1500元/学生、年
（二）趣味运动会
捐献活动结束后，我们会与小学的孩子一起组织一场趣味运动会，让我们的孩子有机会与的孩子亲密接触，运动会时间为午饭后两个小时时间，如果天气条件不允许将取消此项活动，改为室内的联欢会。
（三）参观县中大都博物馆
（四）参观军事基地
三、活动相关说明
活动时间：（具体集合时间另行通知）
活动报名方式：
咨询电话：
活动人数：35人
