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冷门订单让她2天赚1.4万
之所以关注张莹,是因为她创业初始时的经历――给省内一家殡仪馆做装修设计。
2009年9月,她毕业于鲁迅美术学院环境设计系城市规划专业,一直有创业想法的她申请了大学生创业贷款,并将方向定位在家装改造和家装顾问。那时,央视的《交换空间》栏目很火,对于旧有装修的改造在市场上还是一个空白。张莹找准了定位,同时,她愿意承担家装顾问的角色,帮客户购买家具以及装修材料。
张莹接到的第一份订单让很多人都觉得意想不到――给省内一家殡仪馆出设计图纸。“确实是挺冷门的。”张莹说,这对从未去过殡仪馆的她有些难,为此,她特意到沈阳文官屯地区费尽周折“参观”了一下。
由于时间很紧,张莹两天两夜没合眼。当她把设计好的图纸发送到对方手中,并得到认可的回复时,已是凌晨3时,但回想当年的情景她仍是充满成就感。因为,她已经把1.4万的设计费收入囊中,这为她的创业添了第一笔资金。
点子不断在求助中发现新商机
随着她跑客户结交的人越来越多,她的生意也陆续多了起来。张莹现在的主要项目别墅景观设计则是源于一次朋友的求助。
前段时间,一个朋友找到她希望帮忙,因为他想把私家花园做得美观一些,但负责装修室内的工程队不能装修室外,而找专业的景观设计公司只给小区的园区做设计。朋友的求助让张莹看到了商机。
她特意做了市场调查,目前沈北新区、棋盘山、浑南等地新建了很多别墅区。而且,很多客户都表现了对别墅景观花园装修设计的兴趣。浑南新区有一家别墅花园,装修花费了100多万。
记者调查,目前别墅区私家花园的设计通常需要满足年轻人和老年人的共同需求。比如,开辟出一块菜地种菜,除此之外还要设计出有长廊庭院,景观池等等。业内人士透露,别墅私家花园的花费至少要在5万元以上,这里面的利润大约在30~40%,甚至会更高。
创意不断思考不断
谈到收益,张莹说这些都是她在多次修复文案、与客户沟通、不断创意不断学习中累计起来的。
上海装修公司10大排名
1、百姓装潢
百姓装潢即上海百姓装潢有限公司,是1996年在上海市成立的一家全国知名装修公司,专注于为广大客户提供一站式的家装服务,其服务质量可靠,客户满意度非常高。
2、全筑建设
上海全筑建筑装饰集团股份有限公司是1998年成立于上海市的一家专业装修公司,公司旗下拥有卓越的设计师群,凭借着优良的设计和精湛的施工技术而深受客户赞誉。
3、聚通装潢
聚通装潢即上海聚通装饰集团有限公司,是1995年成立于上海市的一家知名家装企业,公司主要提供建筑装饰装修设计以及室内装饰设计等服务,在上海市一直有着良好的口碑。
4、统帅装饰
统帅装饰即上海统帅建筑装潢有限公司,是2005年在上海市成立的一家专业提供建筑装饰设计服务的公司,服务的项目包括酒店、商场、高级写字楼和中高档住宅等。
5、百安居装修
百安居装修始于1969年英国,是英国翠丰集团旗下知名的装修公司品牌,自1999年进入中国以来在中国北京、上海、广州等众多大城市开设有分公司,服务品质一直很受认可。
6、家倍得
家倍得即上海家倍得装饰工程有限公司,公司成立于2011年,隶属于红星美凯龙装修产业集团旗下,主要提供别墅、酒店、公寓、住宅以及办公楼等领域的装修服务。
7、波涛装饰
波涛装饰是2001年在上海成立的一家大规模装修公司,公司业务范围涉及家装、软装、工装、土建等多个领域,目前已在全国30多个省市开设有近300家加盟公司。
8、申远空间设计
申远空间设计是上海申远建筑装饰工程有限公司的简称,公司成立于2000年,致力于为成功人士提供居家装修设计,其营业网点遍布全国各地,也是苏州十大装修公司排名榜之一。
9、星杰装饰
星杰装饰即上海星杰装饰有限公司,是2001年在上海成立的一家大型装修公司,主要提供豪宅、样板房、星级酒店和会所等区域的装修服务,在全国设有多家子公司。
10、同济经典设计
笔者近日到广州番禺市桥考察市场,发现一个至为突出的现象:大北路商业街不足一千米的马路两旁聚集了国内主流体育品牌专卖店近二十多家,其密集度为和竞争激烈程度为其它地区性少见。每家从60—500平方不等,均占据最好的位置,共有安踏4家、李宁3家、361有3家、匹克2家、乔单2家、鸿星尔克1家、特步2家、卡珀2家、耐克2家、阿迪1家、红公鸡1家、宝元1家,仿佛一条商业街变成了体育用品街。密集的体育用品店引来的是激烈的市场和市场份额的骤然徒增,无怪乎体育用品市场能创造出3000亿市场规模,从市桥终端的密集程度和品牌程度可见一斑。
运动用品店并非仅得多而已,在终端营销上已具备一定水平。店铺形象时尚醒目又各具特色,既有鲜明的产品展示和品牌展示功能,具备产品销售和展示功能,又在宽敞中保证顾客停留舒适感,保证品牌给予的愉悦感觉,创造出较好的卖场氛围。在同一品牌不同店内除了标识统一外各店产品陈列和品种各有不同。当顾客走专卖店,总有一、二个店员豉掌着、吆喝着,吸引路过的行人。当行人稍有驻足留意,立即有店员过来招呼邀请。只有你并无抗拒店员立即开始了热情的贴身推荐。如果你表达出不要的表示,店员即轻松地减少紧迫。这一切显然是训练而来。从硬终端到软终端都体现出品牌到整体行业的营销管理水平和竞争专业水平已然达到一定高度,市场份额并非徒然而来的。是管理水平和营销能力的另一种体现。
反躬国内户外专卖终端多数虽有卖场装修设计,基本是单调而呆板,缺乏品牌特色,尤其是时尚气息欠缺。产品陈列单调缺乏视觉表现力,陈列辅助物缺乏,产品小宣传和辅助宣传品匮缺,形成整体卖场呆板缺乏生气,欠缺吸引力。至于终端销售员除了在产品专业推介尚有专业性之外,能鲜有分工协调,有标准化服务顾客。由此可见国内户外品牌和体育用品不仅仅是产业规模上的差距,更有品牌管理水平、人才水平、终端营销水平的一大截差距,与国际品牌子哥伦比亚、乐斯菲斯鲜活丰富卖场布置和时尚氛围比较国内的终端表现力俨然相差一大截的距离。
资料显示:户外产品销售商场店已达到了总量60%,越来越多户外品牌子将会选择商场店和品牌专卖店作为终端销售卖场。业内消息报道:三夫已计划在火狐狸的根椐地深圳开设三夫店,一场品牌与品牌之间终端竞争战悄悄地拉开了序幕。
面对悄然而来终端竞争,你的终端营销人员从卖场选择、谈判确定,到装修设计、卖格调营造,卖场气氛布置是否具备相应的专业度和效率呢?你的终端人员选择、培训、日常管理、提高,是否达到常态化、制度化、效率化?你的终端管理系统从管理水平到营运能力制度管理,是否具备竞争能力?你的硬终端、软终端能力是否具备如同体育用品行业一般水平呢?面对悄然逼近终端竞争你准备好了吗?
【关键词】二次装修改造;投资控制;造价管理
引言
近几年,随着经济的快速增长和文化生活水平的不断提高,许多写字楼、商铺、宾馆、商场、老厂房改造创意园区的改造装修逐渐增多,同期的市区新建房屋的工程量减少,二次装修改造工程在行业中的投资比重日益增大,在装修改造上的投入费用已经接近或超过工程土建费用,改造装修工程涉及到修缮加固、拆除、强弱电、消防、给排水等多项专业工程,所以对于工程投资控制有了更高的要求。
1 工程的装修设计方面的投资控制问题
多数装修工程的时间较紧,设计单位凭方案、效果图中标后,到工程施工招投标或开工时使用的是没有详细节点的粗略的施工图,大部分细化的图纸需要确定施工工艺、现场拆除后查看后才可出图。造成招标时的工程量描述都类似模拟招标,特征及工作内容描述较粗略,目标造价与实际无疑在项目前期时差距就加大了。有些工程的施工设计一体公司,设计能力较弱,设计图纸也十分简单,根本达不到施工的深度要求。概算编制较粗,造成施工的变更修改较多,建设单位脑中对工程的印象是设计提供的效果图,不同的人对效果图有不同的理解。当现场施工效果与效果方案图差异大时,修改量增加,给投资控制增加了难度。
建议设计选用资质好,进行设计多方案比选,选用有类似工程的设计经验的单位,设计图纸尽可能成熟后再进行下步的施工工作。按照初步设计概算造价限额设计,不能盲目的设计增加投资,合约中明确此项奖惩方式。工程设计前现场多勘探几次,减少原工程的拆除工作量和返工的工作量。
设计过程中及时沟通,多利用信息通讯的便利的沟通方式。并且提供原工程完整的竣工档案资料给设计,便于装修的荷载计算和数据查询。工程开工后要求设计单位派人参加工程例会,及时处理施工中的问题,避免因设计问题处理不及时造成施工单位索赔的理由。
2 工程的招投标工作及施工单位的优选
二次装修改造工程具有施工程序多、项目繁杂等特点,施工单位的资质能力大小不仅影响工程质量、工期,对造价的影响更不容小觑。施工单位的选取最好采用竞标的方式,容易选出适合本工程特点、有类似施工经验、报价合理的企业,现场项目经理要有类似工程的施工管理经验,这样对工程的管理预见性较强。采用清单报价模式对以后投资控制也是界定综合单价、措施费用取价范围比较清晰的方式。招标文件对以后可能发生的价格工程量变化的材料,变化调整方式约定明确,避免报价单位不平衡报价法,低价中标然后高价结算。
招标文件中中标单位的合同格式、条款、总包各专业的配合条款、临时设施、安全文明施工等约定清楚,工程量清单特征内容描述详细,如木地板的铺设,写明是否有木格栅,木格栅的规格间距、是否有防潮垫、防火防腐处理等,对投标的价格影响较大,一般木地板装修工程这项差异会从180元/m2~290元/ m2(同样的主材单价)。综合单价明确清楚也减少以后的索赔事项。再比如,墙面大理石,效果图是米黄色,招标时要明确是莎安娜米黄、还是西班牙米黄、丁香米黄,石材的厚度、规格、产地以便施工单位报价。
对于工程中的拆除、垃圾清运、外立面施工围挡问题,建议施工单位投标报价前查看现场,实行自报闭口单价的方式,减少后因拆除,清理的人工签证。工程量较大的子目要附详细的人工材料分析,便于回标分析人材机的报价是否正常合理。
3 加强施工阶段管理、发挥监理的作用
装修改造工程的施工监理工作尤为重要,重视监理单位的技术标和监理方案。工程装修涉及的弱电、消防、配套等问题很多,需要较高水平的各专业知识、现场的安全管理知识。
工程现场的隐蔽工程要监理做好记录,如暗敷工程、隐蔽工程、套管敷设、基层处理是否防火防腐等,进场的材料品牌、型号投资人员核定价格后封样。查验合格证,尤其涉及环保的材料,生产厂家、批次、检验报告需要监理把关。例如最常用工程量较大的内外墙涂料,不同的品牌、系列,涂布率差异较大,不是建设单位看下材料每公斤价格就可以的,每平方米的材料消耗量不同影响着综合单价。
工程中做好每次会议协商、邮件传真来往、收发文记录,完善签字手续,。对于日常的工程发生变更或技术核定单,建议要求施工单位以报价单作为必要附件,方便造价人员及时核定,对投资进度及时了解动态掌握。
4 重视合约管理。
二次装修改造工程涉及的专业施工单位较多,合约管理中,总包单位适当给予总包配合费,在现场管理协调中可以减少很多重复的脚手架搭设、打洞、修补等费用开支,也适当减少建设单位与分包设备、专业分包的协调事项。
总承包公司的合同依据招投标文件签订,包括水、电费用,拆除、清理、围挡、安全文明施工。如医院的装修工程大多是不停业的逐层施工,来往人群较多,所以对每天施工作业时间段、扬尘、噪声控制要求、防护工作产生的费用、工期费用要在合同中明确。如商场施工不影响其他楼层或隔壁的正常营业,进行的措施费用,都写入合同,避免结算时施工单位以此为由的索赔现象。
二次装修工程的合同有监理、设计、总承包单位、专业分包单位、设备采购、材料采购、配套工程、投资控制单位等,合约管理的严肃认真至关重要。如工程款的支付,先期预付款的抵扣,都要在合约中明确,要求施工方按进度每月上报实际投资,投资控制人员核实后再签支付通知书,防止超付现象,否则,工程结算时建设单位陷入被动的局面或介入司法程序。甲供材料依据施工单位的备料计划单,减少因建设单位材料供应不及时产生索赔。
一、工程设计依据:
(一).相关专业提供的工程设计资料;
(二).各市政主管部门对初步设计的审批意见;
(三).建设单位提供的设计任务书及设计要求;
(四).省市有关消防技术规定
1.《民用建筑设计统一标准》GB 50352—2018
2.《建筑设计防火规范》GB 50016—2014(2018年版)
3、《民用建筑电气设计标准》GB51348-2019
4、《供配电设计规范》(GB50052-2009)
5、《低压配电设计规范》(GB50054-2011)
6、《建筑照明设计标准》GB 50034—2013
7、《消防给水及消火栓系统技术规程》GB50974-2014
8、《自动喷水灭火系统设计规范》GB 50084-2017
9、《建筑灭火器配置设计规范》GB 50140-2005
10、《建筑给水排水设计规范》GB50015-2003(2009年版)
11、《火灾自动报警系统设计规范》GB50116-2013
12、《消防应急照明和疏散指示系统技术标准》GB 51309-2018
13、《建筑防烟排烟系统技术标准》GB 51251-2017
14、《建筑内部装修设计防火规范》GB 50222-2017
15、《建筑抗震支吊架通用技术条件》GB/T37267-2018
16、《建筑防火封堵应用技术标准》GB/T 51410-2020
17、其它有关国家及地方的现行规程、规范及标准。
二、建设规模和设计范围
本工程为****口腔医院。本公司承担该工程的消防建筑、给排水、电气、暖通图纸设计。
三、改建或装修设计的面积等指标
改建及装修设计面积:1418.11平方米,
建筑层数:位于建筑一层
建筑类别:多层公共建筑
建筑耐火等级: 二级
抗震设防烈度: 八度
结构形式:框架结构
设计使用年限:50年。
四、工程原已设置(或新增)的主要消防设备、消防产品及有防火性能要求的建筑构件、建筑材料等。
1、本工程位于建筑一层。建筑耐火等级为一级,建筑结构形式为框架结构,建筑结构的类别为一类。本工程总建筑面积1418.11m2,本次设计范围为一个防火分区。疏散距离及宽度经计算均符合防火规范的要求。
2、耐火构造:500x500钢筋混凝土柱的耐火极限均达3.0小时以上,不燃烧体;钢筋混凝土的板的耐火极限均达1.5小时以上,不燃烧体;其它各部分构件亦均能满足我国要求。室内主要装修材料按《建筑内部装修设计防火规范》GB50222—2017的要求选用,均选用A级B1级材料。
3、本工程设置两个直通室外的安全出口。
4、本工程设室内外消火栓,其中室外消火栓用水量40L/S,室内消火栓用水量25L/S。本工程消防水源为屋顶水箱和消防水池联合供水。
5、建筑两个长边设消防车道。
五、采用新技术、新材料、新设备和新结构的情况
无
六、 具有特殊火灾危险性的消防设计和需要设计审批时解决或确定的问题
无
七、装修专业。包括原工程用途、分类和耐火等级等概况以及本工程概况;本工程使用功能和工艺要求、功能分区、平面布局以及对原工程改建情况;装修各部位采用的装修材料燃烧性能等级,除用文字说明以外亦可用表格形式表达。
本工程为多层公共建筑,耐火等级一级。
本工程每层为一个防火单元,设置有两个直通室外安全出口。
消防给水系统
1)、消防水源:室外市政给水管网保证:1市政给水厂应至少有两条输水干管向市政给水管网输水;2市政给水管应为环状管道;3应至少有两条不同的市政给水干管上不少于两条引入管向消防给水系统供水;进水保证室外消火栓用水量。室内消火栓由屋顶消防水箱和区域内消防水池联合供水。(消防水箱18m3放置于最高楼屋顶、消防水池详见总平面图)
2)、室外消火栓系统:室外消火栓设置于生活给水管道上,采用地上式消火栓,间距不大于120m,见管网设计。室外消火栓用水量40L/s,满足火灾延续时间2h。
3)、室内消火栓系统:室内消火栓用水量为30L/S,火灾延续时间为2小时。水枪充实水柱采用10米,火灾时保证建筑内任何一点有两股水柱同时到达。栓口布置距离楼板面为1.1米。
4)、固定灭火装置
属于A类火灾,灭火器按严重级危险配置,每个灭火器的保护最大距离为15m,每个配点设2具磷酸铵盐手提式灭火器,型号:MF/ABC5。配电室、电梯机房属E类火灾,灭火器按严重级危险配置MF/ABC5磷酸铵盐干粉灭火器。灭火器宜设置在灭火器箱内或挂钩、托架上,其顶部离地面高度不应大于1.50m;底部离地面高度不宜小于0.08m。灭火器箱不得上锁。
5)自动喷水灭火系统
(1)喷头:按有吊顶设计,喷头采用68摄氏度玻璃球喷头下喷。
(2)按中危险级Ⅱ级设计,喷水强度8L/min·m2,作用面积160m2,灭火用水量26L/S。工作压力0.60Mpa.湿式系统,湿式报警阀组设于车库。
(3)喷头安装位置据实际装修情况调整,但需经设计人员同意。
(4)每层水平干管始端设水流指示器及信号阀,末端设试水阀,在最不利点设试验装置。
(5)火灾时水流指示器向消防中心显示着火区域位置,同时湿式报警阀处的压力开关动作打开,自动启动喷水系统。
电气系统
本工程设置疏散指示照明,沿疏散走道设置,并在安全出口上方设置指示灯具,可持续供电时间大于30分钟。系统由应急照明集中电源装置和A型消防应急灯具等组成。系统符合GB17945-2010国标和GB51309国标, 并具备公安部消防产品合格评定中心出具3C强制性认证证书及检验报告。
本工程设置火灾自动报警系统,消防控制室设置在本建筑外部,有直接通向室外的出口。在各防火分区设区域火灾显示器,火灾自动报警控制器与火灾显示器间采用总线制通讯,报警回路采用总线制,可接受烟温感探测器、消火栓开关、水流指示器、压力开关、报警按钮等的报警。
防排烟系统:
1、防烟系统
本工程不涉及楼梯间、前室等处正压送风系统的装修改造,采用原设计。
2、机械排烟/补风系统
1)本工程位于原建筑物第3层局部;本工程共分为5个防烟分区,防烟分区1~4设置机械排烟,自然补风系统;防烟分区5利用外窗自然排烟。
本工程新增设、移动的排烟口接入原建筑排烟系统;补风由商场设置的可开启外窗,自然补入,自然补风量不小于排烟量的50%;本工程新增设、移动的排烟口接入原建筑排烟系统;补风由商场设置的可开启外窗,自然补入,自然补风量不小于排烟量的50%;
2)排烟口为板式百叶排烟口,排烟口自带280°c防火阀及常闭电动排烟阀(电动/手动开启),火灾时由消控中心远程启动或现场手动开启排烟阀。
3)排烟阀手动开启装置安装高度:H+1.3m,具置结合装修确定。
4)消防排烟风机设置于最高处,风机型号为:HTF-I-10,风量:40000m^3/h,全压:690Pa,转速:1450rpm,功率:11kw。排烟风机设置在排烟系统的最高处,并高于加压送风机和补风机的进风口;排烟口与补风口之间垂直或水平距离满足要求。
5)排烟风机设置在专用机房内,且风机两侧留有600mm以上的空间。
6)排烟管道下列部位应设置280°C排烟防火阀:
a)垂直风管与每层水平风管交接处的水平管段上;c)排烟风机入口处;
b)一个排烟系统负担多个防烟分区的排烟支管上;d)穿越防火分区处;
7)机械排烟系统应采用管道排烟,且不应采用土建风道。排烟管道应采用不燃材料制作且内壁应光滑。当排烟管道内壁为金属时,管道设计风速不应大于20m/s;当排烟管道内壁为非金属时,管道设计风速不应大于15m/s;排烟管道的厚度应按现行国家标准《通风与空调工程施工质量验收规范》GB50243的有关规定执行。
8)排烟管道的设置和耐火极限应符合下列规定:
a)排烟管道及其连接部件应能在280°C时连续30min保证其结构完整性;
b)竖向设置的排烟管道应设置在独立的管道井内,排烟管道的耐火极限不应低于0.5h;
c)水平设置的排烟管道应设置在吊顶内,其耐火极限不应低于0.5h,,设置在室内时,管道的耐火极限不应小于1.0;
d)设置在走道部位吊顶内的排烟管道,以及穿越防火分区的排烟管道,其管道的耐火极限不应小于1.0h,但设备用房和汽车库的排烟管道耐火极限可不低于0.50h。
9)排烟口的设置距防烟分区内任一点与最近的排烟口之间的水平距离不大于30m,同时符合下列规定:
a)排烟口宜设在顶棚或靠近顶棚的墙面上;
b)排烟口应设在储烟仓内,但走道、室内空间净高不大于3m的区域,其排烟口可设置在其净空高度的1/2以上;当设置在侧墙时,吊顶与其最近边缘的距离不应大于0.5m;
c)对于需要设置机械排烟的房间,当其建筑面积小于50m^2,可通过走道排烟,排烟口设置在疏散走道顶棚或靠近顶棚的墙面上;
d)火灾时由火灾自动报警系统联动开启排烟区域的的排烟阀或排烟口,应在现场设置手动开启装置;
e)排烟口的设置宜使烟流方向与人员疏散方向相反,排烟口与附件安全出口的相邻边缘之间的水平距离不应小于1.5m;
f)排烟口的风速不大于10m/s;
g)排烟支管上应设有当烟气温度超过280°C时能自行关闭的排烟防火阀。
10)防火阀的设置应符合下列规定:
a)防火阀宜靠近防火分隔处设置;
b)防火阀安装时,应在安装位置设置方便维护的检修口;
c)在防火阀两侧各2.0m范围内的风管及其绝热材料应采用不燃材料;
d)防火阀应符合现行国家标准《建筑通风和排烟系统用防火阀门》GB 15930的规定。
3、自然排烟系统
1)本工程防烟分区5利用可开启外窗,自然通风排烟;
自然排烟窗宜采用开窗角度大于或等于70°的平开窗,且自然通风口净面积符合下列规定:
本工程为建筑室内净高度不大于12m的场所,需要排烟的房间可开启外窗面积不小于该房间面积的2%;本工程具有良好的自然对流条件,且自然排烟口距该防烟分区最远点的水平距离不超过30m。
2)自然排烟口的设置符合下列要求:应设置在排烟区域的屋顶上或外墙上方;当设置在外墙上时,排烟口底部标高不低于室内净高的1/2,并应方便开启的装置。
3)自然排烟开口有效面积应按下列方法确定:
a)当采用开窗角度大于或等于70°的平开窗或旋开窗时,其有效面积可按其可开启窗净面积计算;
b)当采用开窗角度小于70°的平开窗时,其有效面积按其竖向投影面积计算;
c)当采用开窗角度小于70°的旋开窗时,其有效面积按其水平投影面积计算;
d)当采用平推窗设置在顶部时,其有效面积按窗的1/2周长与平推距离乘积计算,且不大于窗净面积;