代加工

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇代加工范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

代加工范文第1篇

加工方（以下称“加工方）___有限公司 地址： ___ 邮编：___ 电话： ___ 传真：___ 银行___ 银行户头号码：___

委托方与加工方在平等、自愿基础上，经友好协商签订此协议，以资共同遵守：

（1）委托方希望根据下列条件委托加工方__产品，有关产品订单将按本协议规定向加工方发出。

（2）加工方希望根据下列条件为委托方加工__产品，有关产品将按本协议规定完成。

（3）委托方为___产品之唯一商标持有人及享有有关产品专利权。

第一、每月订单

1、委托方必须提前 x 天以传真方式给加工落实订单数量。订单内容指明提货时间。

2、加工方在收悉订单后，必须在___ 内以传真书面向委托方确认订单。

3、除非双方经过同意，否则在订单被加工方确定接纳后，委托方不能中止订单而加工方必须履行订单。

4、委托方必须最迟在加工方开工前五天向加工方提供订单所需的原材料及包装材料。

5、加工方收到足够及质量合格之材料日与成品出货日不少于 x 天（含周六及周日）因原材料及包装材料数量不足，质量不合格或延迟提供所需物料而造成停工或延其的一切损失由委托方承担。

原材料及包装材料安排

6、原材料及包装材料的进库（加工方之仓库）质量检验工作由委托方委派代表全权负责。

加工费

7、含增值税的加工费（包括加工方提供之原材料成本）为人民币 __ .于此协议签订日起计至 x 年 x 月 x日，可以双方同意下，根据情况作出调整。

8、委托方将负责产品的验收工作、安排运输事宜、及支付相关运费和保险费。

9、委托方负责提供合适的原材料及包装材料，并免费向加工方运送所需原材料及包装材料，委托方自行安排处理有关材料的运输事宜，及支付相关运费和保险费。

第二 技术及工艺

成品各项理化指标由委托方提供（见附件一），加工方严格按照____工艺进行加工。首次加工由委托方负责加工过程中成品各项理化指标的在线检测和品质控制。加工方只要按照上述要求加工并达到附件一中的品质指标要求，加工方对产品质量即没有任何责任。产品其它质量责任则由委托方承担，除非：

a 产品含有非配方所含的其他物质；

b 产品内含有玻璃、青铁、砂子等异物；

c 产品含有配方所含物质以外或配方所含物质经过化学、物理变化生成的物质以外的其他物质；

第三 付款条件

1、首次加工费，委托方在产品生产完成 x 日后全数汇至加工方的银行户头。

2、加工方必须在委托方付款之后 x 个工作天内向委托方开具增值税发票。

有关知识产权、专利及商标的侵权责任

3、非经委托方书面同意，加工方或任何人不能使用委托方的商标、商号或泄露加工方为委托方的产品代加工商。

第四 双方责任

加工方根据委托方确认的配方及工艺要求加工上述产品，必须保质保量、按期完成委托方的加工任务指标，委托方负责上述加工产品由原材料到所有包装品的采购，如原材料没有按生产计划到位而影响生产，委托方将负全部责任。

第五 协议终止

1、其中一方可提前九十天以书面形式通知对方解除此协议。

2、如任何一方违反以上条约，另一方有权根据本协议规定，提早三十天以书面形式通知对方解除此协议。

3、协议终止后，委托方必须于协议终止后五个工作天之内提走所有属于委托方之剩余的产品，原材料及包装材料，否则加工方有权自行处理有关物料。

第六 协议期限

本协议从双方签字、盖章之日起计算有效期 x 年。经双方协商同意，可以补充协方方式延长协议期限。

委托方 ：___

加工方：___

代表人签字：___

代表人签字：___

代表人姓名：___

代表人姓名：___

___有限公司（盖章）

___有限公司（盖章）

x年x月x日

代加工范文第2篇

奥奔妮?陌生。不过,花花公子、梦特娇这些名字你应该熟悉。这些我们已熟悉的国外品牌服饰正在由浙江奥奔妮服饰 (集团)有限公司代工生产,此前这些品牌的代工工厂都在广东。

“珠三角的订单正在向长三角回流,主要是劳动密集型行业,温州很多家外贸服装企业都接到了这样的单子。”温州市服装商会会长、奥奔妮董事长郑晨爱表示。

温州前些日子举办过各行业协会的讨论会,订单内流的现象确有反馈。“不止是服装和鞋业有这种情况,其他劳动密集型行业,也都出现了类似的现象。整个长三角地区都有。”温州市经济贸易委员会的副主任周启政说。

对于温州,这无异于冬季里的一股暖流。

暖流

随着全球经济下滑,作为外向型经济的代表,温州状况一直引人关注。一度盛传温州30万家中小企业“20%倒闭、大面积倒闭”,引起全国注目。

但现在情况有些不一样。

奥奔妮的工人加班加点争取完成订单任务,而这批订单已经过他们的仔细筛选。 在奥奔妮的服装流水线生产车间,工人们麻利地处理着自己手里的那道工序,一摞摞的贴牌服装等待着质检。工人们说,去年10月以来,手中的活儿就一直源源不断。

奥奔妮接到珠三角转过来的单子已占自己总订单量的30%左右。

郑晨爱介绍,奥奔妮1990年创建,现有700多名工人,主要生产男装西服和休闲服,属于内贸、外贸复合型服装企业,外贸加工生产占到40%左右。

不过,郑晨爱也承认,“订单的总量上也没有大幅度的增长,基本和往年公司订单总量持平,毕竟欧美那边的需求本身就少了很多。但是由于珠三角转过来的单子,弥补了金融危机造成的温州地区订单下降的影响”。

奥奔妮是在去年7、8月份开始与自己的新买家接触的,这些新买家中有国外的采购商,香港、台湾等地区大的贸易商,还有国内取得国外品牌权的一些商家,包括花花公子、梦特娇、花雨伞这些国际一线男装品牌也找到他们公司进行贴牌生产。

“我们2008年10月份刚刚完成了一个这样的单子,大概有五六十万吧。大家基本都处于初次合作阶段,彼此还不了解,所以都是小单。”郑说,现在企业也愿意接小单子,小单一般一手单二手单居多,利润比较好;而且小单也比较适合温州企业的规模,风险较小。

温州市富罗鞋业有限公司董事长滕兴(化名)也有着和郑晨爱基本相同的“遭遇”。

滕兴是湖南人,7年前创建了自己的这家鞋厂,以制作童鞋和女鞋为主,是百分百的外向型企业。

“现在这种形势没有几家企业能逃得过,不过经济周期也是自然现象,三五年好,二三年不好都是正常的。但是哪个国家的人都不能不穿鞋吧,中国在这方面还是相当有优势的。”滕兴似乎比一般的老板看得都开。

“今年接珠江三角洲那边的订单大概有20%左右。”藤兴说。

滕兴介绍,现在正在谈的也有几个单子都是欧洲的。因为欧洲的经济形势也不太好,他们最终还没决定订单是否要做,做多少。但是这些客户都表示,如果下单，会选择温州而不是东莞了。

虽然公司目前并没有太大的问题,订单也还能保持得住,但他不准备扩大产能。“我们现在在做的主要是两件事,一是进行人员调整,不会再多招工人,但会裁掉一些技术不太好的,招聘一些技术成熟的;另一件事就是开拓市场,拿到更多国家的外贸出口认证。等待下一个经济周期的到来。”他说。

成因

2008年年中曾作为广州吉姆拉外贸有限公司的代表去温州考察的Mark表示,“我们如果下订单,量会比较大,珠三角倒闭或者停工的企业要比温州多,而且持续不断地有企业停产、倒闭,这样就无法满足我们量的需求,甚至下了订单未必能及时交货,那会影响我们的信誉,尤其现在这个时期，造成的后果会更严重。”

“珠三角那边的企业也未必是实在不能经营,他们只是撤得比较快。”周启政分析说,珠三角多是港资和台资的外贸企业,租厂房加工、管理的费用很高,形势不好就走掉;温州不一样,90%的企业都有自己的厂房,从几亩到几十亩,走不掉的。

这种不够灵活的处境,却让温州企业此时更具有抗风险的能力。“我们的生意上亏了,可是厂房在升值。而且有自己的厂房也更容易从银行得到贷款,现在中小企业最愁的还是资金链紧张。”滕兴对说。

郑晨爱认为温州企业比珠三角稳定的一个原因是庞大的 “温州网络”。

郑晨爱说,温州的企业即使是作坊式的公司,都有自己的固定客户和订单来源,这是温州特殊的历史造就的,这里是华侨之乡。固定客户基本都是以前从温州走出去的亲戚或者朋友,大家愿意做熟。

珠三角的企业普遍加工的是港资或者台资老板提供的订单,都是欧美大单,经济危机时他们丢失几个大单子,企业就很容易随之倒闭。

周启政认为,“‘订单本地化’这一概念是前两年温州市政府一直提倡的。”温州做虚拟经营的大企业也有一些,例如美特斯・邦威,再加上一些在全世界各地经商的温州人,他们手中的订单是一笔无形的资产。

但是市场的力量并没有使这一倡议收到出人意料的效果,“这次危机反而可以令这一政策得以推广,过去温州人手中交给别人做的,现在更愿意拿回温州来做。因为相互之间的关联,可以降低风险。”周启政说。

不同的接单方式和地理位置也使得温州企业建立起来的是和珠三角不尽相同的经营模式。

“珠三角的企业以纯外向型为主,温州的外向型依赖度则只有一半左右,很多企业都是内外贸兼顾的。”郑董自己的企业内贸就占了近60%。

他说,这次外贸冲击比较大,自己的企业之所以受影响并不是太严重，就是因为内贸这块尚能稳住,外贸损失的订单由内贸补一些,珠三角再流过来一些,同以往也差不多了。

温州市中小企业促进会会长周德文说:“改革开放30年来，温州积累的巨大财富已成为抵御风险的物质基础。”目前,温州约有固定资产投资1.2万亿,民间流动资本6000亿。温州又是个能使资本流动起来的地方,所以这些钱就产生了翻倍的效应。

开始

温州商人又一次寻找到了商机,藤兴说:“这才刚刚是个开始。一个1000人左右,经过10来年发展的企业也不是说死就死的,这需要一个过程。”

所以,2009年是真正的“冬天”,他们之所以稳定现状,就是为保存实力。

“2009年还会有更多的企业倒下去,订单不会一直没有,企业少了,价格反而会好起来。”郑晨爱说,“不过这种机会是以后,还不是现在。”

现在,温州市政府正在酝酿一套关于“拓市场保增长”行动方案的扶植政策,由经济贸易委员会牵头。这份方案包括国内市场和国际市场两部分,目前还处于讨论阶段。而细则制定负责人就是周启政。

其中,国内方案大致包括六个方面:鼓励虚拟经营本地化、为中小企业补助对外宣传费用、资助企业扩市场积极参加各类展会、为温州中小企业做电子商务平台、与全国温州商会一起扩大平台宣传本地企业和解决中小企业贷款瓶颈。

“这份方案出台也不会等太长时间,市委书记和市长一周就催了几次了,要我们抓紧把实施细则做出来,尽快讨论推出。”周说。

在2008民营企业对话世界500强的会场上,温州市委书记邵占维表示:“拓市场,必须出实招、出新招、出真招。”要在抢占国内市场上下功夫,支持行业龙头企业延伸生产链带动中小企业发展;充分利用境外中国商品城的平台作用;加快推进企业整合重组,实现转型升级。

不过藤兴说,最有效的一条还是看解决中小企业贷款瓶颈这一条的细则怎样制定。他认为最有效的方式是政府拿钱,为中小企业贷款提供担保,利息由企业承担。 标准应该根据前5-10年企业的纳税情况,例如政府拿出固定的资金来,企业纳税超过1000万的就担保100万,纳税500万的就担保50万。

代加工范文第3篇

作为制造业的终级竞争力，工业设计是一种资本而非成本。由于经济的迅猛发展，中国已经成为世界最大的建筑工地，按设计费用为工程造价的0.5%～3%来算，设计利润为80～480亿元，可是这其中很大比例为国外设计。中国市场不应该是国外设计师的试验田，是否也该思考借力工业设计，抢占国内市场，进攻国际市场？

狭义的工业设计概念与教育的正确深度引导密切相关。但是我国工业设计的教师大多由美术专业和工艺美术专业的教师和学生改行而来，在教学的立足点上没有转过方向，将学生过多地引导到纯艺术、纯外观造型的轨道上，影响了对工业设计的正确认知和顺利发展。

目前大多数的专业工业设计公司自身还存在着组织构架的问题，这在一定程度上直接制约着创新意识的发展以及灵感的实现。我国多数工业设计公司人员分配上有业务、ID、设计、结构设计等人员组成，他们关注更多的是造型设计，而非工业设计。另一方面设计工作室没有专业的市场分析人员进行电子科技、新材料新技术新工艺的调研工作。建材家居下一阶段的大方向，如整体家居、智能家居这一系列的转变，均尚未有成熟的市场，若是单凭企业领导指示而忽视终端消费者，产品设计出来很难保证有明确的市场。

工业设计师抱怨“建材老板根本不懂工业设计，国外的设计不比国内好到哪里去”，而建材商又理直气壮地反驳“国内没有几个像样的工业设计师”。在一些工业设计师看来，中国的“设计土壤”，有太多的OEM企业存在，他们对于工业设计更是知之甚少，甚至认为工业设计与其无关。

九比一的尴尬

OEM生产，即代工生产，也称为定点生产，俗称代工。基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。中国工业设计协会会长朱焘提到，我国出口工业产品中90%是贴牌生产，科技成果转化率不到10%，一个比例太大，一个比例太小，这都跟不重视工业设计有关。朱焘认为，一些企业还没有弄清设计创新与技术创新既有区别又互相联系的关系。很多企业的“技术开发中心”或者“研发中心”中没有负责设计创新的人员。事实上，设计是新产品的第一道工序，而且它的投入一般只占新产品开发的10%到20%，却决定了整个投入的成败。

国外品牌企业之所以选择中国作为代加工基地，无非三个原因：低廉的劳动力、低廉的采购成本、低廉的场地租金。这才促使中国成为众多的OEM聚集地。但是近几年，随着中国经济实力的飞速增强，劳动力以及其他相关支出都大幅上涨；受到国外金融危机的影响，汇率持续波动，大品牌订单日益减少，很多外销型企业走向破产或是倒闭。OEM正逐步撤离中国转向东南亚一带，这对于代加工企业来说无疑是一个晴天霹雳。失去长久赖以生存的支撑力量，OEM企业一下子心力衰竭，无法应对。

任何事物都有两面性，我们一直在讲OEM存在的弊端和OEM本身的缺陷，但是忽视了他们背后的品牌企业。从很多案例研究中发现，东菱、格兰仕等这些大型知名OEM企业。在与OEM交易的过程中，国际大买家对其提出了近乎苛刻的质量、交货、可靠性、生态、环境、安全以及劳动保障等标准。从另一角度来看“大东家”规范和流程要求越严格，对中国企业工艺和产品升级的压力和动力越大；东家也会提供各种支持工艺和产品升级的资源，如劳动力和管理的培训、技术服务、国际市场知识等。对中国的供应商来说，这是一个“胡萝卜加大棒”的双重复合产物，推动了中国企业的进步，并且促进了这些企业快速改进工艺和产品。

在如今OEM 已不能完全满足需求甚至面临破产风险的情况下，是痛苦转型发展自有品牌，还是安于现状、坚决力挺做著名品牌光环下的“幕后英雄”？事实上，已经有很多OEM企业开始动摇，决定要做自有品牌，但是如何转型、转型之后又该如何做成了他们关注的焦点。中国的许多本土企业都希望先用贴牌生产扩大产量，有了规模后企业再发展自有品牌，拥有自主品牌特别是国际著名品牌是每个贴牌生产企业共同的远大目标，因为他们知道，自主品牌是企业的生命力。关键是，这条道路现在还走不走得通？而此时，工业设计理念的提出给迷雾中的企业们指明了一条道路，工业设计即将带来的附加值让他们看到了希望。比之其他自主创业型企业，OEM拥有超强的技术与设备等硬件设施，而对于大多数企业尚未涉足的工业设计领域，大家都在同一起跑线上。这样看来，OEM企业所占优势还是比较明显的，现在要做的就是把握好这个转型的机遇，争取借力工业设计从OEM转向ODM，找国外公司来为自己品牌做贴牌。

代加工范文第4篇

编剧 席晋峰

人物：公公，男，七十一岁（简称公）

婆婆，女，六十七岁（简称婆）

香香，女，三十八岁（简称香）

张元，男，四十岁（简称元）

场景：普通家户客厅，一张桌子，两把椅子，暖瓶，水杯。

（公提蔬菜上）

公：俗话说：人过七十古来稀，那是过去，现在呀，不稀奇啦，我今年七十一，这不刚到菜市场买了点菜，没法呀，老伴身体有病，儿媳妇出摊卖粥，儿子……唉，别提啦（进门）老婆子，我回来啦！

婆：（整理清洁桌椅）老头子，累了吧？快歇歇，我给你倒水。

公：不累，你身体不好，就别动啦，去躺会儿吧。

婆：哪儿还能躺得住哇，病了这一回，全亏了咱那媳妇香香，里里外外地操劳，还跑前跑后地照护我。为了省点钱，打针、输液都是香香给扎的。

公：她没学过医，在你这学会打针啦？

婆：哪呀，你不知道，她总在自个身上练，手都扎肿了，腿上还有个青疙瘩呢！

公：你，你也不拦着她？

婆：哪儿能见着，她背着我练的。

公：真是个好媳妇啊！给她说过多少回，有合适的就嫁个人家，可她就是不答应，非要守着咱们老俩口。

婆：可不是嘛，都怨咱那苦命的娃没福气，遇上车祸扔下这么好的媳妇，自己先走啦，唉，苦了咱的香香啦！

公：过去八年啦！别提啦！

婆：好，不提，不提啦。哎，你后半晌啦才出去，买的啥菜呢？

公：人家买菜赶早买鲜，咱不富裕，我专门等菜市场快收摊的时侯去，能买好多便宜菜呢。

婆：今天咱俩做饭，让香香回来好好休息休息。

公：行，你歇着吧，我来做，谁不知道我，“模范丈夫”。

婆：你？模范丈夫？

公：对呀，我又蒸馍，又煮饭，这不模范丈夫嘛！

婆：拉倒吧，馒头蒸成石头，面条煮成糊糊，倒是耐咬，好咽。

公：这老婆子，哪壶不开提哪壶，我不是在学嘛！

香：（推粥车，提草药包上）爸、妈，我回来了，您二老在这乐嗬啥呢？

婆：香香回来啦！

香：妈，你咋起来啦？你那身体要多休息才行，这是我又给你抓的一副中药。

婆：香香，你每天出摊挺累的，看，又瘦了，你歇歇我去做饭。

香：妈，您身体还没好，每天还非要帮着我带孩子，洗衣服，哪能让您再做饭呢，我来。

公：我给咱洗菜去。

香：妈，您先到里屋歇会，我把账总一下，就做饭。（关门，结账）

元：（提礼品上）侯马地方真大，流传的还都是俏皮话，说这男人20岁是半成品，30岁是正品，40岁是精品，50岁是极品，60岁是展品，七老八十就成了藏品和供品。唉，我都到精品年龄了，还是光棍一根。什么？我是谁？我叫张元，家住中条山里，世代农民，到侯马打工好几年了，总算攒了点钱，谈个对象吧，人家姑娘一见我叫“大叔”，唉，真伤自尊。不过，咱这人心眼好，喝粥认识了卖粥的老板，听说她也是单身，三十多岁，年龄般配，勤劳能干，端庄贤惠，好像专门为咱准备。观众朋友们，要是你遇上这事，大家说是上？还是退？谢谢大伙鼓劲、打气.我打听到她家就住在这儿，今天我就亲自上门给自个——提亲。

（敲门）

香：谁呀？

元：我，提……喝粥的！

香：哟，上门买粥来啦！对不起，这会没粥啦，你上别处买吧。

元：不！我就相中你……家的粥啦。

香：我家的粥？哦，还没熬好呢。

元：那我就等着！

公：（上）香香，谁呀？

香：爸，说是买粥的。

公：好哇，你这粥熬的好！都有人上门来买啦。

香：现在桶里没啦，锅里的还没熬好呢！

公：总不能让人家在外边等呀！

香：爸，这……

公：新名词咋说来着：顾客是上帝。买卖不成还仁义在呢，何况人家等着买你的粥，快让进来吧（开门）你是买粥的？

元：哦，老师傅，您好！（鞠躬）我叫张元。

公：张元？

元：对，是来喝粥的。

公：请进来等吧。（进门）

香 ：哦，是你呀！

元：老板（鞠躬）

公：你们认识？

香：爸，这位张师傅呀可爱喝粥啦，这两个月天天来，一喝就是三大碗。有时侯还帮我收拾摊呢。

元：爸，不，大叔，嘿嘿，这粥好喝，好喝。（对观众）：哪是喝粥啊，我是硬撑着肚子看人呢。

公：小伙子，听口音是咱晋南人？

元：（紧张）是，中条山里的。

公：原来干什么的？

元：种地

公：现在呢？

元：打工

公：哦，那你这大包小包的准备回家呀？

元：（紧张）哦，是……回家。

香：爸，看您，查户口呢？别把你的“上帝”吓着了，您呀还是去看看粥好了没有，别让张师傅久等！

公：哦，好，好，我去看粥。

香：张师傅，您别见怪，我爸是好人。

元：是，你爸好，你更好。

香：哎？你今天穿戴这么整齐，又提这么多礼品，准备出门呀？

元：我，我就到这儿。

香：啊？就到这？

元：对，我，哦，有个朋友让我来给你说，说个事。

香：什么事啊？直说嘛，还吞吞吐吐的。

元：他想，他想给你提亲。

香：什么，提亲？

元：是，提亲。

香：不可能，我的条件可高。

元：他，他说啦！你有什么条件他都答应。

香：为什么？

元：他说你人好，是他心目中最满意的那个人。

香：是嘛？我可是结过婚的人。

元：他不嫌弃。

香：丈夫因车祸去世八年了。

元：他非常同情你。

香：家境不好没有经济来源很困难。

元：不怕，他说可以用个人的勤劳改变贫困。

香：我还有两个女儿。

元：太好啦！他可喜欢女孩啦！

香：什么？

元：哦！他就爱见女儿。

香：我还有两位老人。

元：更好啦！家有两位老，赛过一对宝嘛！谁家没老人呢？

香：可这两位老人是我的公公，婆婆，还体弱多病。

元：什么？是公婆啊！那好办一结婚不就分开了吗？

香：不行，就是嫁人，我也要带着公婆改嫁，亲自孝敬老人，为他们养老送终。

元：啊！这……

香：不行了吧？还是告诉你朋友,死了这份心吧，好多人都给提过就因为答应不了我这条件，都放弃了。

元：可以结了婚，给老人一笔钱，让他们到养老院养老嘛！

香：绝对不行，别说我现在没有钱，就是有一天我挣到许多许多的钱，也决不放弃养活二位老人，不能让他们在失去儿子的痛苦之上再增添孤独的痛苦。

元：你！就不能再考虑考虑？

香：不！在这个问题上没有任何考虑的余地，不接纳二位老人，我宁可不嫁！

（公挽婆上）

婆：香香

香：妈！你不躺着咋又起来啦！

婆：孩子，我和你爸都听见了，你不要管我们啦，留下一个孙女给我们这个家保条根就行啦。你...走吧----

香：妈！

公：孩子！这些年你为这个家受苦了，你还年轻，人生的路还长着呢。我俩都是土埋脖子的人了，不能再拖累你啦！

香：爸,妈！咱们不是早就说好了嘛！我就是你们的亲生女儿，不管什么时候我都不会撇下你们不管，决不能让我们这个家散了。

公、婆：香香-------

香：爸，妈！

元：今天，我这是咋啦？这是多么温馨的一个家啊！我从小家境贫寒、缺少关爱，多年来，不就是想找这么一个家吗！今天真的遇到了咋还犹豫呢？脑子进水啦，真笨。

香：哦！张师傅对不起，你还是上别处……喝粥吧！

元：不！我决定了，就在这喝粥，喝一辈子。

香：什么！

元：大叔、大妈、香香！我实话告诉你们吧，今天我就是来给自己提亲的，看到你们这么相亲相爱、心地善良，看到香香这么知书达理、深明大义，能遇到你们，我三生有幸啊！香香，我愿意跟你一起孝敬老人，抚育孩子，共同撑起这个家。

婆：这……小伙子真好！

公：香香答应了吧！

婆：香香你就答应了吧！

香：张元！你真的愿意接纳二位老人吗？

元：天地可以作证（单腿跪地），香香！我爱你，爱两位老人，爱这个家，答应嫁给我吧！

香：好！我答应,带着公公婆婆嫁给你。

元：太好啦！我终于有一个幸福的家啦！爸,妈！这是我孝敬你们的见面礼（送礼物）

公：好孩子！咱是一家人啦，别客气。

婆：好，好！咱家有福哇，走，咱们一起喝粥去。

代加工范文第5篇

然而，有人却从拥堵中看到了商机。杨磊，京漂四年，抓住拥堵时机，做起了代堵生意。

堵车吗？我自己也曾耽搁大事

4年前来到北京时，我还在一家公司做销售，每天早出晚归，晚上回到出租房里，经常累得倒头就睡。后来流行蚁族，我觉得我就是典型的蚁族。

很多个深夜，我拖着疲惫的步伐走在回家的路上，有时最喜欢做的事情就是站在过街天桥上，看着北京三环的如水车流。北京的车真多啊，我经常看见那些庞大的车流蜿蜒着看不到尽头，如蜗牛般蠕动。

两年后，我成了一家公司的销售主管，经济条件有所改善，可是依然不敢松懈。我们做销售的有一句口头禅是：第一，客户永远是对的；第二，请参照第一条。毕竟客户是我们的衣食父母，所以平时对客户总是小心谨慎，不敢得罪。

记得2010年的夏天，要去和一位重要客户签一个合同，我早早就出门了，可是车子刚过北京和平东桥，就被堵在了路上。只见前面车子排成长龙，一眼望不到头。起初我还想可能是出车祸了，堵一会儿就能疏通。可是过了十几分钟后，出租车还一动不动。我心里这下慌了，一边打电话赶紧向客户解释，一边连连问出租车司机有什么办法可以绕过去。司机对我说：“没有什么办法，现在是插翅难飞。这样的堵情，北京每天到处都是。”

结果那天，我硬是迟到了两个小时。虽然我最后弃车而逃，几乎是靠一路小跑着赶到了客户的公司，但是客户非常不高兴。他找了个理由，说自己马上要去广州签另外一个生意，要赶飞机，所以就改变原定签合同的时间了。

结果可想而知，回到公司后， 我又被老板骂了一通。他怪我为何不再早一些出门。我本来想向他解释其实我提前一个小时就出门了，只不过完全没有想到遇到超级大堵。

自此之后，再出去见客户，我就提前留出了更多时间，然而即使如此，依然有可能会迟到。有时和朋友们聚在一起聊起堵车的烦恼，没有想到每个人都有一肚子的辛酸。有人说自己曾经被堵在路上4个小时，结果只好步行回家；还有一个朋友说，他和一个朋友同时上车，他从北京的东边还没有到北边，他的朋友已经坐火车到石家庄了。

后来为了省时间，我在一个朋友的建议下买了辆电动车，每天骑着它去见客户就方便省事多了。不管路上堵成什么样，我的电动车都可以灵活地穿街过巷不受影响。

记得有一次，我行驶在北京西坝河时，正遇上三环大堵车。我看着车流堵得一动不动，心里正庆幸自己没有坐公交车时，突然旁边的一辆出租车里有人探出头招呼我：“先生，能不能帮个忙？我现在有急事要赶到中关村开会，马上要迟到了，能不能用你的电动车把我带过去？”

别人遇到困难，举手之劳当然要帮助，更何况那天我也正好要去中关村。于是我毫不犹豫地就答应了。

我一路带着他飞奔，来到一家大酒店的会场。后来才知道这位男士是一位重要的经济学者，那天要去出席一个电视直播的论坛，我在他还差5分钟的时候，顺利地将他送到了会场。他一边擦着汗一边非要塞给我200元钱，作为我辛苦的报酬。我推辞了一番，在他的盛情难却之下接了过来。

那天拿着那200元钱走在回家的路上，我突然灵光一现。我想现在那么多人正在为堵车所烦恼，如果我开一家代堵公司帮助那些因为堵车而急需去办事的人，会不会商机无限？想到这一点，我马上上网去查了下相关信息。网上说，北京现在机动车保有量是450万辆，并且每年增加50万辆以上，照此速度发展下去，不到4年时间，就要冲破700万辆。700万辆是个什么概念？专家说，那意味着北京将成为一个彻底的堵城，每天小轿车上路后基本无法动弹，车行的速度比行人步行的速度还慢。

看到这些数据，我想至少在未来很长一段时间内，即使政府出台各种治堵措施，但就目前的机动车保有量，北京还将被堵车所困挠吧。

我决心开一家代堵公司。

生意并不是一帆风顺

说干就干，我把这想法和一个朋友讲了，他也极兴奋。我们两个人合伙凑钱注册了一家代堵公司，雇佣了几个老乡，买了几辆电动车，就准备大干一场。

首先遇到的问题是如何让别人知道我们的公司。像我们这样的小公司，当然不可能去电视台做广告。掏不出高额的广告费，我只有选择最经济的广告方式。

我自然想到了网络。利用网络推广是最经济的方式，我想为何不去网站发帖呢？我在帖子上这样写道：专业代堵公司，当你身陷拥堵之中，总能及时出现在你身边。我们可以帮你：临时泊车，及时送到指定地点，代送文件等。只需要打一个电话，你就不再为堵车而烦恼。

本以为贴子发出去后，就可以高枕无忧，坐等生意上门了。没有想到几天下来，一个电话也没有。眼看着生意一个也没有，可是员工的工资得照发，我的心里有些慌了，不知哪里出了问题。

后来还是一个朋友指点了我。他说：“你这样在网上发贴，岂不是大海捞针？一般人哪里会上网专门去看这个？你得有针对性地投放广告。”

他的一番提醒，让我有些恍然大悟。我想是啊，一般车主哪里会天天上网找这个信息。我想应该去车友会等车主们集中的地方发广告。

通过几个朋友的帮助，我打进一些车友会QQ群。我在里面了一些代堵公司的信息。这下子有效果了，有人觉得很新奇，主动问我们提供什么样的服务。我详细地向他讲述一番，他表示记下了我们的电话，说以后用得着一定会找我们。

除了通过车友会的QQ群，我还雇佣了几个兼职的大学生去一些小区布告栏上张贴启事，或者碰到车主向他们咨询是否需要代堵服务。比起随意发放小广告，这种合法的张贴和礼貌性的问询也不会引起车主们的反感。很多车主在我们的推介后，都好奇地留下了公司的名片。

有一天下午，我的手机响了。有一个刚下飞机的车主被堵在了路上，他本来要急着去参加一个会议，结果现在车子纹丝不动。情急之中，他突然想到了我们给他发的名片，试着拨了电话。接到他的电话后，我立刻派两名员工飞车赶过去。一名员工把他接到电动车上送到指定的会场，一名员工帮他随后把车开过去。

那天的服务很受客户的称道。

有了第一个客户，我和合伙人都精神振奋。

不过，一个月过去，生意还是不见起色。好不容易有几个代堵服务，挣来的钱还不够房租成本。眼看这样下去非得关门大吉不可。

我混进一个车友群，想知道如果提供这样的代堵服务，顾客们最关心什么。结果车友们讨论得很热烈。他们说在日常生活中绝对需要这样的服务，但是之所以很少用到，顾虑有这样几个：一是不相信代堵公司上门服务的人员，毕竟是陌生人，谁放心把车交给对方？其次是他们觉得堵情发生时，不相信代堵公司的人能够立马赶过来。除非这个代堵公司有天罗地网，各个堵点都有人马，否则等上半个小时才来，还不如自己慢慢捱着，还要代堵服务干什么？

这样实地了解车友们的心声后，我这才觉得自己把事情想得太简单了。

为了打消网友们的顾虑，我首先觉得自己必须成为工商局登记注册的正规公司。其次就像北京的小红帽快递一样，我要让手下的员工们提供服务时，必须身着统一的着装，同时还要佩戴胸牌，这样既能打消客人的顾虑，同时也能成为一道流动的广告风景线。当然，最重要的是客人们也讲得非常对，如果堵情发生后，我们自己不能在十几分钟内及时赶到，那么客人们也就没有必要求助我们了。

可是，我确实不太可能在北京城布下天罗地网，这样的人力成本，我这样的小公司岂能消化？

我因此每天都收看交通台，我发现北京的拥堵还是有些规律，有些地方是特别容易发生堵情的地方。我想何不就在这些地方，白天把员工派出去？一旦发生堵情，客人呼叫服务时，我们的救援可以立马跟上。

即使生意好，仍希望拥堵能够减少

在我采取了一些措施改善了以上两项服务后，我发现接到的求助电话立刻开始成倍地增长。2010年9月的一天晚上，北京下雨了，全城拥堵。那个晚上，我们的热线电话简直打爆了。有急着去参加婚礼差点没有赶上的，有重要的约会差点迟到的，有要去赶飞机差点误点的……总之，那天全公司的人都被派出去了还应接不暇。后来实在没有办法，我也亲自上阵，去接送一个堵在路上的客户去机场。

经历过那一次大演练后，我们的代堵公司很快有了些名气。越是拥堵严重，越是仿佛给我们做活广告，许多人一传十，十传百，下次对我们的服务就记忆在心了。

有一位客户的经历让我们特别感动。客户王先生去参加上海的一个重要的商务谈判时，在驾车去首都国际机场的路上，车被堵在了二环路上，路堵了一个小时还没被疏通。没办法，王先生就启用了朋友推荐的“代堵”公司。随后，“代堵”人员以最快的速度将王先生送至机场，并按要求将车辆送达指定地点。王先生说，他付出了500元的“代堵”费，挽回了公司100多万元经济损失，特别值。为此公司表扬他后，他专门打电话到我们代堵公司表示感谢。

还有一位客户的经历更让我记忆犹深。那是上月中旬的一天，公司接到一个女士电话：“我堵在北京中关村路口了，堵得头晕、心慌，你们能不能派个人帮我把车开回去？”我立即派了名代驾员前往中关村路口将车送至该女士指定地点，该女士下车稍事歇息后自行返回家中。后来才知道那天这位女客户堵的时间太长了，差点急发心脏病，是我们的代堵服务，帮助她避免了意外。

不过，我们在人员上很快就跟不上了，有一段时间，很多员工都疲于奔命，他们反映再这样高强度地干下去，很多人会累趴下。业务繁忙时，经常是一个堵点值班的人，被迫要去另一个堵点支援。

没有办法，我开始想到和一些代驾公司合作。毕竟孤木难成林，我想只有和更多人合作，这样的生意才能做大做强。