学习网络推广

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇学习网络推广范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

学习网络推广范文第1篇

网络推广第一要素：定位思想。在网络中定位是很重要的，这就相当于在外面找工作一样，应该给自己有一个好的定位，定位好了，工作才好找，对自己定位不好，上司随便问你一样，你都不会，这样能干好工作吗？对自己需要做的行业定位定好了，对将来的发展所起到的作用是不可估量的。

网络推广第二要素：服务对象。有了一个良好的定位以后，你就要想到自己所服务的对象是哪一方面的，是老人，孩子，女人等等。比如你做一个婚庆店，你所服务的对象是什么，那就是结婚的人，不管他们有钱没钱，你需要把自己的服务对象搞清楚，搞清楚服务对象后，才能去相关联的论坛，QQ群，邮件等进行交流与沟通，最终达到宣传的目的。比较出名的婚嫁论坛并不少，婚嫁QQ群也有很多，自己需要做的就是如何宣传，动用自己的思维，拿出创意。

网络推广第三要素：服务态度。你的定位定得再好，服务对象再清晰，本身没有一个好的服务态度是不行的，服务态度包括了售前服务，售中服务，售后服务，不管是哪一种，你都需要全心全意的为顾客着想，不要以为卖出去了就没有事情了，不然，如果你售后服务做得好，有可能一个顾客会给你带来10位顾客。

学习网络推广范文第2篇

关键词：大学生；网络银行；影响因素；推广策略

一、引言

20世纪90年代以来，以信息技术为基础的互联网正迅速地改变着社会经济生活的运作规则和人们生活方式与生活理念，也影响和推动了银行业的发展和变革。自从1995年全球第一家网络银行-安全第一网络银行（Security First Network Bank， SFNB）的诞生，它成功揭开了网络银行的序幕，网络银行如雨后春笋一样，在世界各地纷纷发展起来。

网络银行（Internet bank or E-bank），也称电子银行，是利用计算机和互联网技术，为客户提供综合、实时、全新的银行服务手段，是一种全新的企业组织形式。由于其不受时间、地域的限制，又被称为"3A Bank"（Anytime、Anyhow、Anywhere）。网络银行以其信息化、网络化、智能化发挥出独树一帜的竞争优势，呈现出未来商业银行可观的发展前景，也将促进网络银行不断地发展和改进。

目前国内网络银行发展还处于初级阶段，其在逐步推广过程中仍存在诸多安全及管理方面的问题。本文将通过问卷调查分析出大学生群体使用网络银行的影响因素，进而提出相应的推广策略，具有一定的参考价值。

二、大学生使用网络银行的调查分析

（一）样本基本情况

本文通过对合肥各高校大学生进行随机抽样调查，主要通过实地走访调查和电子邮件形式。样本中男女比例基本持平并涵盖各年级各专业，保证了样本的多样性和广泛性。

本调查问卷的设计主要包括两个部分。第一部分是对大学生的基本信息如性别、年级、专业、对网络银行的认识和开通情况的调查；第二部分是在对开通动机、对网络银行的发展期望及满意度等的调查。

本次调查共发放问卷100份，回收有效问卷84份，问卷的有效回收率为84%，其中有16人未开通网络银行。调查结果显示，绝大部分大学生都使用网络银行，在一定程度上也说明出网络银行的功能已逐步被大众所认可，但仍有很小部分的人对网络银行认识存在偏差，这也表明了网络银行需要关注推广策略，以开发更广阔的市场前景。

（二）大学生使用网络银行的内部因素分析

1.管理因素分析

调查发现，被调查者对网络银行最担心的问题是安全问题。各大银行应充分为使用者的安全考虑，在加强网络银行安全问题方面狠下功夫，加强银行内部控制制度的管理，同时加强安全操作教育和风险提醒工作，合理设置业务操作流程，强化员工安全操作和高效管理意识，为客户提供安全的交易平台。同时在管理方面，加强管理规范，制定合理的考评、激励制度，并完善内控机制。

2.业务因素分析

我国多数银行在利用网络银行突出特定需求时，为客户提供个性化服务方面的能力，相对较薄弱。与西方国家相比，我国网络银行开展的中间业务则相对较少，规模效应也不明显，这体现出网络银行业务创新能力不足，不能针对市场需求，有效开发金融服务种类。因此，需要立足国情，以市场需求为导向，提供差异化、个性化、定制化、多样化的增值服务。[1]

（三）大学生使用网络银行的外部因素分析

1.客户差异性对网络银行发展的影响

通过本次调查问卷发现，不同客户对网络银行业务有不同的兴趣爱好，各被调查者办理网络银行也并非集中于某一家银行，而且他们办理网络银行的最初动机和后期消费也存在一定差距。这种客户差异使得网络银行在发展过程中不可避免地受到一些制约和阻碍。针对这种状况，各银行应侧重于网络银行个性化、定制化的发展战略，为网络银行快速发展拓宽市场份额。同时建立市场营销机制，全面提升市场的号召力和影响力。

2.政策法律对网络银行发展的影响

目前我国信息化政策，特别是与发展网络银行相关的政策法律尚未明确，相应的法律、规章很不健全，跨部门、跨地区的协调统一问题还存在缺陷，完善网络银行相关规章制度建设刻不容缓，另一方面，政府在网络银行发展过程中的支持推动作用也不容忽视，只有得到政府政策的大力支持，才能有平稳健康的宏观发展环境。

三、基于大学生使用网络银行的策略分析

根据以上网络银行问卷的调查显示可以看出，网络银行还存在诸多制约其提升竞争力和加快发展的瓶颈，找出切实可行的策略尤为重要。

（一）风险管理策略

目前，我国网络银行风险监管处于相对滞后的状态，对网络银行业务的监管相对来说比较薄弱。这就需要银行业加强内外部风险管理，及时恰当地识别风险，对风险发生的可能性进行严格定量分析和趋势变动进行观察，及时防范；评估风险发生的损失，确定银行的实际风险承受能力，完善管理办法以降低损失，并对其变化进行监督。总之，网络银行的管理层应保证风险控制部门独立于业务部门，以保证管理和控制风险的效果。[2]

具体地，银行业应着力处理好商业银行支付结算与第三方支付的关系，既要发挥第三方支付的灵活性、便利性也要保障账户的安全性，满足电子商务市场网络支付的需求。

（二）"4P"策略

借鉴市场营销学中的"4P"理论，笔者根据网络银行发展中存在的营销问题，提出相应的"4P"策略来促进网络银行的良好发展。

1.产品（product）策略

客户对网络银行产品和服务的个性化期望越来越高，网络银行可针对不同的客户群，细分客户市场，重点开发适合我国当前网络用户的业务品种，同时关注目标客户群的消费习惯和消费心理，为客户提供个性化产品和服务，使不同层次的客户群都得到相应的网络银行服务，健全服务体系，实现售后服务质量的提高。

2.定价（price）策略

网络银行是一种全新的金融服务形式，制定定价策略时必须充分考虑其市场定位、成本结构、用户特征等因素。为降低边际成本，可采取免费定价策略，提高市场占有率，同时根据网络银行的低成本优势，采用优惠价格策略将节约的成本转移给客户。另外，还可根据网络银行服务产品对客户群体类型的不同，来制定不同的价格。

3.分销（place）策略

网络银行可充分利用因特网在信息传播和处理上的优势，将网络渠道与其他电子渠道（电话、手机）结合起来使用，如通过在线问答、热线电话等方式，可以更好地提高服务质量和服务效率。同时，还应与其他金融机构合作，建立综合金融服务网站。如与证券、保险、信托行业相联合，发展"多渠道"营销方式，以满足客户多样化需求。

4.促销（promotion）策略

目前，拥有渠道优势，攫取更多客户资源仍是当之无愧的王道。银行业应将网上客户信息数据资料进行有效整合，确定不同的目标客户群，针对不同等级价值的客户制定不同的促销策略，从而提高网络银行的竞争优势，制定一个明确的品牌策略，形成市场品牌效应。

总之，在网络银行阶梯式发展进程中，应注重网络银行营销策略研究，同时，可细化到每个发展阶段，制定更为详细、缜密的营销策略，更好地推动我国网络银行地良性发展。

（三）创新策略

就国内具体实践来看，大部分商业银行仍未建立完善的网络银行创新体系，创新的传统观念和战略性较薄弱。

网络银行在创新发展战略上首先要找准定位和突破点，要根据整体发展战略，对行业内部竞争和市场需求差异进行全面深入了解，确定创新方向和策略。其次，建立创新业务部门，专业负责创新项目。充分发挥网络银行的比较优势，由专门的负责人进行统筹规划，增强创新的集中性、专业性和及时性，形成整体创新优势，提高综合竞争能力。再次，根据专业负责部门制定的创新机制，按照流程不断推进网络银行实务的创新，包括风险管理、营销理念、服务模式等多方面的创新工作。最后，在加强网络银行实务创新的同时，要重视创新过程中的风险管理，对任何一项创新项目，需要相关部门的充分沟通和密切配合，保障网络银行创新过程的安全性。[3]

参考文献：

[1]宋海蛟.网上银行期待新突破[J].金融时报，2007（3）

学习网络推广范文第3篇

讯：目前，中小企业的发展已经是网络营销的中流砥柱。但是，据专业机构调查发现，目前一些中小企业的网络营销不尽如意。由于网络营销是一种很新型的营销手段，因此，在实施的过程中，企业难免出现诸多误区，造成所希望达到的效果总是未能如愿，让满怀希望的企业受到打击，甚否认掉网络营销的重要性。也或多或少的影响了网络营销这最有发展前景的营销手段的发展。任何事情的结构都是多种因素作用而成的，企业网络推广也不例外，下面我们就来一一介绍一下影响企业网络推广效果的各种因素。

一、时机：用一话来描述成功者就是恰当的时机做了正确的事情。做任何事情都要讲究时机，最简单的冬天穿背心和夏天穿羽绒服都会被是不合时宜的，很可能还会被大多数人认为是精神病。企业做网络推广也要选择恰当的时机，例如一个生产皮衣的企业在夏天做广告，几乎是白花钱。在比如说5年前做百度搜索网站，用户体验极佳。最好的方法就是企业宣传什么产品就链接到介绍相应产品的页面，让客户打开直接就能看的感兴趣的产品，为客户提供方便就是给自己赢得成交机会!

八、素质与竞争力：素质，这里指的是客服人员和销售人员的谈判能力，问题处理速度等。做营销的人都知道客户购买一个产品，销售人员的因素占了七成以上。产品再好，销售人员不能抓住产品买点、不能掌握客户心理，成交的几率也会很低，除非是客户对你的产品已经非常了解和信赖，就是要和你购买。安排有实力的客服和销售人员接待主动咨询的客户是提高成交率的重要保障。另外一点，是关于企业竞争力的，大部分人在做出购买决策之前都会货比三家，如果你企业的产品与同类产品相比品牌、性能、价格、服务等都处于弱势，那么即时你的销售人员再好，最终成交的几率也会降低很多，除非用一些欺骗手段蒙那些比较外行而又头脑容易发热的客户。这两点，也是企业网络营销的核心关键，需要企业整个团队的协作，良好的企业文化和管理氛围，才是长久之计！

说了这么多，相信大家应该已经了解了，网络推广的效果好坏是多种因素作用而成的。随着网络全面的渗透到企业运营和个人生活当中，网络营销也逐渐被越来越多的企业所认可。然而，“如今漫天飞的网络广告，难以吸引到趋于理性的网友，加之对网络广告的信誉度和满意度不断降低，其效果定然降低，与此同时，企业对网络营销实质还没有足够深刻的认识，没有长期的针对性的营销策划，造成目标不明确，效果不明显，并不能达到网络营销的目的。”等等……，所以笔者希望能借此文，与更多中小企业共同交流学习网络营销经验技巧。

有些企业经营者说"某某推广效果好"或者"某某网站效果不好"，这些说法都太主观了，只有客观的对待才能得出正确的结论。我曾经接触过一个企业经营者，一谈到互联网就说网络根本就没用，再谈下去得知他们做了个网站没做任何推广工作，还在抱怨网络上来不了客户。这种想法很可笑，就像是在家里放几台电脑，成天坐着就想自己家成了中关村。没有一件事情是肯定行或者不行的，网络推广也是一样，只要理性的分析、周密的策划、积极的实施，相信成功的几率会很大。（文/于赢）

学习网络推广范文第4篇

我于20__年__月__日进入公司，根据公司的需要，目前就职于__国际箱包城二期自营部。试用期间，我主要是在实体店负责箱包的销售，同时进一步学习网络销售，这使我从中体会到了箱包知识的丰富，箱包市场的复杂，箱包产业对于网络的广泛应用等等，使我对于目前的箱包产业产生了新的认识。所以近期的工作中，我一直在积极、主动的学习知识，发现问题，并积极的配合公司的要求来展开工作。接下来的工作我们主要集中在了解市场需求，挖掘进货渠道，调整产品，总结思路培养老客户，降低采购成本，增加合作商家，提高销售等方面。通过分析交流总结经验，尽快制定采购标准，早日完成产品的调整，然后集中精力促进销售，培养品牌。

二期自营部成立不久，万事开头难，现在的自营部需要活跃思维，加强交流，分享集体智慧，群智经营。工作中简化流程，提高办事效率，然后逐步规范进销存的程序。我在此抛砖引玉，分享一些自己的想法。

对于实体店方面：一楼商品杂而不专，且缺乏价格优势，建议减少品类，主打流行热销品，暂时先模仿其他商家进货，并提高单品的摆货量，腰带方面，扩大价格区间，满足不同的价位需求。草编包整体进价相对较高，在不影响现有合作关系的前提下，适当的独立进货。我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目，广布销售终端，进行赊销，扩大销售。我希望尽快处理掉以前电子商务部的库存，回流资金。

对于网络方面：网络竞争越来越激烈，尽管如此，网络也必将成为各路商家必争之地，所以我们应该提高对网络的认识，加强网络的应用。以后的网络推广工作中要制定详细的计划，定时定量。促销活动和事件炒作要精心策划，有步骤的实施。利用网络打造品牌的过程中，我们可以发挥创意制造事件，炒作品牌；赋予文化，提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不适合我们目前的产品，建议暂时取消。我们可以再开一个淘宝店，作为试验店，大胆尝试。

此外，维护客户十分重要，我们应该有意识的通过实体和网络收集客户信息，利用客户信息，通过优质产品和服务留住客户，通过打造品牌提升客户认知度。

我希望在自己以后的工作中，与我们的团队一起打造出一个优秀的箱包品牌。发挥“高效、务实、精干、创新”的精神，利用公司的现有资源，打造一个宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的职业命运融入到企业的成长中，我相信伴随着公司的发展，自己也会取得进步，获得成绩。

在以后的工作中我会进一步严格要求自己，虚心向其他同事学习，进一步提高自己的工作能力，争取在各方面取得更大的进步，以期为公司的发展尽自己的一份力量。特此，希望上级领导批准转正。

申请人：XXX

学习网络推广范文第5篇

第一种快速建站的能力

许多大学生学了4年计算机，也不会做网站，而实战快速建站非常简单，0基础的人一个小时也可以学会，主要五点：租用空间域名、下载网站程序、上传网站程序、安装网站程序、添加栏目内容，会了简单的这几招，不懂变成也快速的做出精美的网站，无论是企业站，还是门户网站，或者博客、论坛、商城、下载、等等，因为绝大部分类型的网站，网上都有免费的程序。简单吧，这种技能你会么?

第二种SEO优化的能力

搜索引擎一直都是最重要的流量入口，所以SEO优化是每一个网络营销从业人必备的技能。如何学习SEO优化呢?如果你去书店买一本500页后的教程，我保证你是学不会的，因为太多写书的人喜欢用理论把读者搞晕。实战的SEO技巧很简单直接，几句话就可以点透，你能够把几句话狠狠的坚持去执行，不管是百度还是google，排名都是小意思。最关键是那几句话呢？

1、原创内容

2、关键词布局

3、反向链接

简单吧，最新算法呢?更加简单，百度从5年前到5年后的算法改变，都将围绕用户流量行为分析来调整，稍稍一推理，就更加简单了。有些词，靠一招，几天就到第一页。这些核心技巧，你掌握了没有？执行的够狠么？

第三种软文撰写的能力

软文营销从来就是互联网上最划算的推广手段之一，包括谷歌和苹果在内的大公司都在使用它。因为在互联网上，只要你敢写，就有人敢看!同时，如果你写的好，还会被无数的网站转发，10年后还有许多人能够看到，如何才能做好呢？

1、勾引人的标题设计

2、符合营销心理学的逻辑构架

3、有个性有情绪的文笔，不求文笔好，但求写的爽。

4、的渠道和技巧

你是否掌握这些诀窍呢?软文的最高境界是什么呢?就是让人看了喜欢，还帮你传播，这才是好软文。你的软文有多少点击量和转载量呢?

第四种SEM广告的能力

SEM竞价广告越来越贵，无奈他确实精准，确实有效果。随着关键词广告的不断涨价，SEM广告优化的技术就尤为重要的。其实，要玩好SEM，不难，做好以下几点：

1、关键词选择和匹配度设置

不设匹配度，冤枉钱流水似的哗哗的花。别乱迷信长尾关键词理论。

2、广告创意的策划与设置

点击率是直接影响质量得分的参数，是否吸引人点击关键看的还是广告创意，如何设计广告，我有几个绝招在通王网校的教程中。

同时，针对不同类型的关键词要设置不同的广告创意，并且要匹配到对应的网页。千万不要都傻傻的指向你的首页。

3、广告投区域和时间设置

根据自己目标客户的情况，精准设置投放区域，设置投放的时间，能够省掉的钱真不少。

4、数据分析是非常重要的

一定要安装流量统计分析，更重要的是设置关键词转化率检测，判断不同关键词的最终成交转化，过滤掉那些不成交的词。加大力度投放回报高的词。对了，还有一个关键点，有些行业，找对渠道，百度广告返点高达30%以上。就是你投放300万广告，还送你100万。如果你的渠道给你的返点很低，赶快换服务商吧，一下子能省上百万广告费，多少爽。如果你的广告投入高于100万，没这样的渠道，我帮你介绍。细心、耐心、有创意、有关系、才能玩好SEM，这都是时间和钱堆积出来的经验，收获多少，看你体会了!

第五种微信营销的能力

微信营销真的是太火爆了，对于此，千万别听忽悠，关键就是要做好以下三环节：

1、抓粉丝

2、弄信任

3、持续卖

多在这三句话上下功夫，认真琢磨，多多测试，一半靠工具，一半靠技巧，最重要的还是自身人格魅力，好好玩，玩好就赚钱。你的微信帮你赚钱了？没有的话，反省吧，微信赚钱真的很容易，不信你在朋友圈发一句：出售最简单快速的微信赚钱秘笈!仅售100元，用了没效果退101元。测试一下，你就知道！

第六种价值包装的能力

价值包装是门技术，你会灵活使用价值包装术么？

切记：客户购买的不是你的产品，而是产品带给客户的好处和感觉！

第七种促销策略的能力

粉丝就是你的提款机，能不能提的出来就看你促销的功夫了。美国曾经有许多高手都实现了采用促销爆破策略，一天销售过百万美元。其中，最有名的一个家伙就是富兰克林·科恩。他的文案是如何写的?他的整合促销流程是如何安排的?他又是如何整合流量来集中爆破的?

第八种电子书营销的能力

我建议每一个想要有所成就的个人都要做单子书营销，因为它：

1、超简单

2、无成本

3、还赚钱

4、自传播

如何做好电子书呢？

1、起一个好标题：好不好卖，能不能火，关键看你的标题了。

2、内容撰写关键：不求好问题，有错别字也没关系，能够把你的干货经验分享出来就ok

3、加密高级出售：

切记，免费的电子书是火不了的，一定要加密，让人看了之后不能复制给别人，这样才可以卖的久一点。同时，才能勾引更多人去盗版，去卖。有了盗版，你想不火都难。我之后会专门写个教程给大家，同时还会提供给大家一些好用的电子书加密工具。

第九种数据库营销的能力

网络营销玩的越久，你就越觉得数据库值钱了。90%的利润在后端，如何把这90%的利润挖出来呢?靠的就是数据库营销的功夫了，如何练好这功夫，关键有三块：

1、收集数据库

一方面自己推广积累，更重要的是借力推广，把别人的客户群体导入到你的数据库中。

2、成交主张设计

这就需要把前面的那招价值包装术好好学习了，学好之后，相同流量，多赚好多倍的钱。

3、持续的追销

切记，不要和客户做一锤子买卖，最好要赚他一辈子的钱。当他的信息进入了你的数据库，就不要让他跑，要不断的开发新的产品，采用软件不断的追销，每一个客户给你带来的价值都是惊人的。

你会计算客户终生价值么？

第十种数据分析的能力

如何不断的提升销售业绩，做数据分析是最基础的功夫，我每给一个客户咨询，上来都会问他们9个问题：

1、投入了多少费用进行网络推广？

2、这些网络推广选择了那些手段？

3、这些手段分别带来了多少IP流量？

4、这些流量进行了多少浏览量PV？

5、这些浏览量带来了多少咨询量？

6、这些咨询共转化了多少购买量？

7、这些客户有多少进行重复消费？

8、这些客户有多少进行口碑传播？