行销策划

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行销策划范文第1篇

关键词：饰品行业 国际销售 营销组合

一、引言

随着义乌国际商贸城的发展，越来越多的义乌小商品进入了国际市场。饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来综合形成的一个新兴产业。基于义乌商贸城这样一个平台，许多饰品行业的厂家都有大量的出口业务。然而，与其他行业不同的是，在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，饰品行业的竞争仍然处在初级状态。比如行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5％；拥有全国性网络的厂家非常少，能够自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角；整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能力的人才。如何充分利用义乌商贸平台的优势条件，树立义乌饰品行业的品牌和营销观念，提升义乌饰品行业的国际竞争力，是义乌饰品行业企业经营者和管理者共同关心的问题。研究策划义乌饰品行业的国际销售营销组合策略应该是一个既有理论价值又富有现实意义的问题。

二、义乌饰品行业的国际销售现状及原因

目前，浙江饰品企业和经营专业户大约有3000多家，从业人数15万人，仅在义乌国际商贸城的饰品摊位就有2800多个，商品涵盖八个大类，品种达80多万种，涉及合金、抓链、铜、银、压克力、塑料、树脂、玻璃、布、木、石头、珍珠、贝壳、皮、半宝石等，与黄金珠宝饰品相比，其时尚、美化功能有过之而无不及。行业年产值约120多亿元人民币，占国内市场的份额约70%。近年来，饰品行业的外向度也不断提高，产品已销往170多个国家和地区，年出口外销额约80亿元人民币，外销量已占总产量的70%左右，占国际市场份额的30%左右。占据了世界市场三分之一份额的义乌饰品连续获得“中国流行饰品工贸之都”、“浙江省饰品商标品牌基地”、“浙江仿真首饰出口监管示范区”等荣誉称号。

虽然义乌饰品行业取得了较快的发展，但是在发展过程中也存在很多问题，主要表现在以下几个方面：

（一）行业规模虽然较大，但有竞争力的大企业屈指可数

90%的企业年产值在300万元以下，大量的中小企业和初创型小企业处于家庭作坊式的经营管理阶段。依靠国际商贸城形成的吸引力，大量的中外客商纷至沓来采购订货，“前店后厂、看样订货”的形式，使经营者们不出远门产品就能销往国内外，这是优势。但思想上的惰性也从此产生。殊不知，随着社会的进步，商业模式也在发生着悄然的变化，若干年后，商品的流通不再依赖市场，而是转化为生产企业通过多种形式直接流向终端的新模式。所以目前舒适的市场环境是一个大煮锅，如果贪图舒适，停止“跳跃”，那么等水温到达一定的热度，想逃脱就来不及了。

（二）饰品生产方式落后，设计人才缺乏

目前义乌饰品企业制造方式以手工和半手工操作为主，先进的制造设备应用很少，不但生产效率低而且产品品质控制比较困难。某些工艺环节比如电镀工艺存在着污染严重的问题。此外，由于生产设备落后，导致的镶嵌工艺以及点钻工艺水平较低，饰品开发以及技术水平不足。虽然经过20多年的发展，义乌饰品行业中的不少企业已经拥有自己的设计力量，但除了新光饰品这样拥有国际化的设计团队的龙头企业外，企业中高水平的设计师依然是凤毛麟角。因此较低的设计能力加上仍需提高的制造工艺使得义乌饰品难以满足欧美高端市场的需求。

（三）缺少知名品牌

3000多家饰品企业中，只有新光一家的产品被评为省级著名商标和名牌，新产品开发跟不上人们消费节奏的变化，与产销中心的地位不尽相称。

（四）市场竞争手段单一

目前全行业尚无统一的质量标准，大部分中小企业主要依靠价格竞争，以“薄利多销”为生意原则，热衷于模仿市场上畅销款式，依靠价格优势招揽生意，这造成了市场上饰品产品相似度高，相互压价现象严重。多数饰品含金量低，工艺也不够精湛，登不上大雅之殿。

（五）饰品出口渠道过于单一

目前的饰品企业片面重视销售，忽视开拓销售渠道，过于依赖国际商贸城的辐射作用――外商来市场进行直接下单采购或者通过外贸公司进行出口，能够通过自身的渠道进行外销的企业则是少而又少。这种单一的出口方式使得生产企业没有开拓国际市场的主动权，造成了商品的利润大部分被中间商所摄取，生产厂家所获利润空间相当有限。

三、义乌饰品行业国际销售营销组合策划

义乌饰品行业产生的一系列问题一方面是由于政府和行业协会引导不力；另一方面是企业自身创新能力不强。要改变饰品行业现状，需要政府、行业协会、企业三方面共同努力，克服薄弱环节。

（一）制定行业标准，加强行业自律

行业标准可由行业协会和政府职能部门联手制定。通过质量规范，标准化生产，提升产品品位，促使企业从价格竞争转向质量竞争、品牌竞争，提高制造水平和参与国际竞争能力。与此同时，要引导企业强化内部管理和技术改造，树立现代管理理念，引进先进工艺、技术和设备，提高产品的科技含量，完成从传统制造业向先进制造业的跨越。要加强行业自律。省饰品行业协会要切实承担起这个责任。要多组织一些技术交流活动，互通信息，取长补短，共同发展。要建立行规行约，开展诚信守法活动，规范企业经营行为，依法制止和打击假冒伪劣、竞相压价、无序竞争的行为，保护企业合法权益，促进全省饰品业健康有序发展。

(二)充分利用现代化信息技术

随着经济的发展和网络信息的全球化，电子商务已经成为消费者购物的新渠道。饰品厂家可以多采用新技术，拓展电子商务渠道，扩大销售；可以多采用机械化生产，提高工作效率，降低人力成本；可以利用国外市场，多进口原材料，采用适当的金融工具，以规避人民币升值等风险。

（三）提高企业的创新能力

饰品企业应该加强企业产品创新能力，提高产品市场竞争力。引进高端设计人才是企业提高创新能力的捷径，如新光饰品就拥有一支由国外设计人才组成的设计团队，他们能够紧随世界潮流，及时推出大量的设计作品。对于普通的企业而言，由于条件所限则更多地要靠现有的设计力量，行业协会可针对这些设计师举办进修班并教授电子化打版，三维设计等课程以提高企业的设计水平。此外企业应引进受过正规设计教育的人才来充实设计团队，行业协会可以同中国美院等院校联手，建立人才选拔机制，从毕业生中选拔设计人才为企业提供源源不断的新鲜设计血液。饰品企业一定要继续加大开发新产品的力度，产品有了创新因素，企业的议价能力也能够提高，在价格上就有了话语权。

（四）提升企业的品牌意识

义乌有3000多家饰品企业，还有相当数量的饰品企业品牌意识不强，仿造能力很强。但是随着国家知识产权保护力度的加大和饰品开发企业自身知识产权保护意识的加强，仿造肯定不是企业发展的长远战略。品牌建设在未来5-10年内，一定是企业发展战略的重要一环。大批的饰品企业要快速成长起来，渠道建设、品牌推广都是重中之重。只有将品牌知名度推广到一定高度才有很高的市场覆盖面，才会更好地进行渠道拓展，所以说品牌推广是重中之重。

（五）积极拓展营销渠道

企业应当改变销售观念，更新商业模式，突破传统销售渠道，从“坐商”转变成“行商”，以争取更多的商机。具体途径有三条：一是扩大饰品专业街，尽可能满足省内外经销商开店设摊的需求；二是开办饰品连锁店，扩大浙江首饰品在国内市场的覆盖面、占有率；三是举办饰品展销会，不仅可以在国内办，而且可以到国外办，通过展销会结识商贾，扩大影响，提高知名度，从而进一步巩固和提高义乌作为中国的饰品销售中心。另外饰品企业还可以尝试直接面对国外的终端零售商。对于实力雄厚的企业可在有关国家直接收购国外的饰品企业或者是开设分店。例如新光饰品就在全世界范围内拥有20余家分公司，它们有效地拓展了该公司的销售渠道。而对于普通企业可以根据饰品高价值低运费的特点利用“环球资源”、“诚性通”、“阿里巴巴”等电子商务平台开拓国外市场。此外针对国外消费者网购比重不断上升的现象，可在拥有3亿多注册用户覆盖了全世界150多个国家的Ebay开设专门的网店直接面向消费者进行销售。另外，企业也可以利用专注于提供小额批发的“速卖通”平台向国外小型经销商直接销售饰品来扩展业务。

总之，义乌饰品行业要充分利用义乌商贸平台的优势条件，努力树立义乌饰品行业的品牌和营销观念，提升义乌饰品行业的国际竞争力。

参考文献：

[1]周嘉生，肖太斌，沈金虎.浙江饰品行业的现状与发展前景

探讨[J].调研与对策，2004(13）.

行销策划范文第2篇

我们要对防水行业进行营销策划，就需要了解整个防水行业的整体状况，只有对整个防水行业的状况进行详细的了解，我们才能够在具体营销的过程中做到以己之长攻人之短，才能够做到不断地发展进步，使自己处于行业领先水平。

(一)防水行业中的各种防水材料质量参差不齐

近年来，防水行业整体得到了快速的发展，满足了人们对于防水材料的量的需求，但是，整个防水行业却因为其质量参差不齐而显得差强人意。通过我们对市场以及消费者进行调查发现，很多人在挑选防水材料时，面对各种五花八门的防水材料不知道要选哪种才好。而更多的时候，由于市场价格不透明，他们往往会被销售商煽动而选择了质量不好但是售价却相对较高的防水材料。这些防水材料在使用的过程中，使用寿命较短不说，而且还容易造成漏水等状况，严重地影响了用户的使用体验，给用户带来了很大的困扰。还有一些人由于自身对防水材料不够了解，所以在装修的过程中听凭施工人员的推荐来选择防水材料，而一些施工人员由于自己的利益所致，常常会在推荐的过程中选择价格较高而且质量不太好的防水材料，导致渗水事故频出。［1］

(二)防水行业品牌形象树立较为困难

在现在，我国防水行业也逐渐地建立起了一些品牌，这些品牌无论从质量、价格以及口碑上讲，都非常不错，但是，由于市场监管不严，这些品牌被一些违法商家进行了不同程度的假冒。这些假冒伪劣产品打着品牌的旗号，而且售价比正规品牌便宜很多，就打着品牌打折、厂家直接供货的幌子来进行销售，很快就聚集了相当一部分的消费者。但是由于这些防水材料质量不过关，消费者在使用的过程中出现了很多的问题，因而就自然而然地将问题怪罪于被假冒的品牌，影响了品牌的形象，使得整个防水行业品牌形象的树立变得较为困难。

(三)防水行业整体缺乏创新

防水行业整体缺乏创新是我国防水行业的现状，虽然防水行业在近几年经历了较为迅速地发展，但是由于其在发展的过程中只注重产量的提高以满足消费者的需求缺口，所以很少将关注点放在质量的创新以及消费者满意程度的提高上面，使得整个行业既缺少创新，也难以满足消费者对于防水材料的个性化需求，使得整个方式行业的发展显得较为滞后，缺乏活力。

二、防水行业的发展前途

我们要想做好防水行业的营销策划，就需要对防水行业的发展前途进行预测，然后不断地根据整个行业的发展趋势来对自身的发展进行规范，促进防水行业营销策划的成功。首先，防水行业的整体质量不断地提高。随着人们生活水平的不断提高，人们对于防水材料的要求也在不断地提高，不仅要求其实用功能有所增加，同时也要求其相应的美观功能以及环保功能等也要得到相应地提高。在人们需求的不断推动之下，防水行业的整体质量也在不断地提高。其次，防水行业的品牌优势不断地得以发挥。根据防水行业的现状，我们可以合理地想象，在不久的将来，防水行业能够加强监督、自律，从而树立良好的行业品牌，进而不断地发挥品牌效应，促进整个行业的快速发展。最后，防水行业整体创新性不断提高。在现代科学技术不断发展以及人们对产品要求不断提高的推动之下，防水行业的整体创新性也会不断地提高，同时也会在发展的过程中不断地注重消费者的个性化需求，提升消费者的体验。

三、防水行业的营销策划

(一)树立品牌形象

在防水行业的营销过程中，我们一定要树立良好的品牌形象，通过品牌效应来实现营销的目的。首先，可以通过全方位的广告来给消费者留下积极的印象。通过调查表明，消费者在没有预定要选择的品牌时，他们倾向于选择那些“知名度高”———通过广告而了解到的产品品牌。因此，我们可以通过铺设电视广告———根据实际情况来选择中央电视台或者是地方台来进行广告铺设的方法来提高知名度;通过在人流密集处投放广告牌来增加人们的印象;通过在材料市场投放相应的广告来增强人们对于品牌的印象等。其次，与损害品牌形象的行为作斗争，维护品牌形象。品牌形象被破坏的一个重要原因在于，一些假冒伪劣商品打着名牌的旗号来进行销售，损害了品牌的形象，因此，我们需要加强监控，积极同各种损害品牌形象的行为进行斗争。［2］

(二)开展全方位的营销

首先，针对销售商的营销。通过完善售后、进行销售奖励、不断开展营销活动等来使销售商感受到实惠，从而主动销售品牌防水材料。其次，针对施工方的营销。在施工的过程中。普通的消费者往往对于防水材料本身没有特别的偏好，而认为施工方对其的建议比较专业，所以，会认真听取施工方的意见。因此，我们需要针对施工方进行营销，通过给予销售提成、低价供货等方式来给予施工方优惠，使其愿意销售品牌防水材料。最后，针对消费者的营销。可以通过新顾客带老顾客给予优惠的方式来树立口碑，促进顾客带顾客，促进销售额的提升;通过实行防水材料定制化来满足用户的个性化需求，提高用户的满意度等。

四、结语

行销策划范文第3篇

一、确定营销目标

营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同，所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同。在确定活动营销目标时，我们经常会犯以下两个错误：

1、混淆营销总目标和本次活动营销目标

对于银行来说，任何营销活动的目标都是提升银行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等。这些目标在活动营销过程中也会间接实现，但这并非本次活动营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例，活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费，提升发卡数量，吸引某类特定人群，提升银行卡的品牌识别等。

2、混淆活动营销主目标和分目标

活动营销一般会有两个或两个以上的目标，在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标。在活动营销策划中，以主目标的实现为主。比如银行卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌识别，在策划中就应以突出银行卡的品牌价值为主，例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游文化的卡产品，制定该卡的营销策划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主。

二、管理活动营销预算

活动营销预算与活动营销内容是紧密相连的：有多少活动营销预算，就可以去设计怎样的活动营销内容；有什么样的活动营销内容，也就需要有多少活动营销预算。大多数情况下，我们需要先明确活动营销预算，再去设计活动营销内容。事实上，当活动营销预算确定的时候，活动营销内容的可选项也就限定在一定的范围内。

一般来说，活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场地租赁费、礼品费、交通费、劳务费、其他经费等。其中，最主要的是推广费用和物料费用。推广费用主要包括纸媒、电视媒体、网络媒体、论坛、自媒体等的硬广及软文的费用，微信、微博等自媒体炒作的费用，户外广告等费用、视频广告等设计和制作费用；物料费用主要包括海报、易拉宝、宣传单页、宣传手册等制作及印刷费用。

即使是同样类型的活动，不同地域的活动营销费用也有很大不同。除去地区间的差距，银行与媒体之间的关系也会起到很大影响。

活动营销预算应包括两部分，一部分为活动营销预算，另一部分应为活动营销备用金，以避免活动营销预算超额而导致无法继续进行下去的危险。活动营销预算及备用金的数额应根据活动时间和活动内容来确定。

三、明确活动营销主题

活动营销主题应围绕活动目标来做。如活动目标为增加银行卡持卡人的消费额，则应以“消费有奖”、“消费赚积分”、“消费免单”等为活动主题；如活动目标为增加银行卡品牌识别，可以“银行卡宣传语征集”等为活动主题；如活动目标为增加开卡量，可以“人际传播 + 开卡抽奖”等为活动主题。

活动营销主题往往是活动营销策划的难点，对于大型活动营销策划来说，在明确活动营销主题之前可请第三方机构进行严格的市场调查，相应的数据有助于我们选择适合的活动营销主题。

确定活动营销主题，我们可从以下三个方面进行分析：

1、营销目标分析

分析营销目标适合哪些活动营销主题，如本部分首段介绍内容；

2、客户群体分析（以银行卡为例）

分析客户群体的各项特征及偏好，比如客户群体的性别特征、年龄范围、学历情况、月收入情况、家庭成员结构等，营销地域具有该特征人群的主要偏好；

3、宣传亮点分析

分析与本次营销目标、客户、产品相关的可能成为宣传亮点的内容，比如是否贴近某个季节或者节日，客户是否会产生某种共同的需求等。

活动营销主题可以以上三点为核心制作三个圆圈，其中核心处即为可供选择的营销主题。

家庭节日有奖消费，我们就可以选择与大型商场和旅行社合作，举行刷卡抽奖活动，抽中者赠送旅游机会等。活动主题语可以围绕中秋、国庆来撰写，利用节日喜庆氛围。

四、设计活动营销内容

活动营销内容的设计是活动营销策划的核心，主要包括活动形式的设计、活动时间的设计、活动视觉的设计、活动文案的设计、活动体验的设计等五个部分。通过活动营销内容的设计，我们能够把控活动营销的主体部分，并为后续工作做好准备。

1、活动形式的设计

活动营销可以采取多种形式，比如会议活动、郊游活动、有奖征集活动等。活动形式的设计受到活动营销目标、活动营销预算及活动营销主题的限制。例如活动营销目标为获取更多高质量客户、活动营销预算一般、活动营销主题为热点话题分析，那么活动形式则可以采取聘请国内相应热点话题的专家学者进行讲座。

2、活动时间的设计

活动时间的设计不仅包括活动整体时间的设计，还包括活动各部分时间的设计。有些时候，我们举办一次活动往往分为三个甚至更多不同的周期，如何安排好周期的衔接和递进就是我们在活动时间设计中需要重点考虑的。

3、活动视觉的设计

活动营销宣传往往会涉及到一些视角效果，比如广告的颜色搭配、会场的颜色搭配等。活动视觉的设计应考虑活动营销主题。一般来说，银行卡活动视觉设计贴近银行卡自身视觉设计。

4、活动文案的设计

活动采用怎样的主宣传语，主体的宣传文案是什么等都需要在营销策划过程中设计出来。这是因为活动执行往往由多个部门组成，需要协调多个渠道，活动主文案无法确定很容易造成不同宣传渠道之间的冲突，降低宣传效果。以银行卡活动文案设计为例，一般需要主广告语（以 10 个字以内为佳）、主广告文案（一般为两个字数相同、有对仗的半句组成）、主介绍文案（活动时间、活动规则及活动须知等内容的标准版本）、主宣传文案（ 3 段、400 字左右的活动介绍，不包含活动时间、活动规则、活动须知等内容）。

行销策划范文第4篇

【关键词】市场营销 人才培养 创新

市场营销人才的培养要满足当前企业的发展情况，并进行科学判断，基于此，科学地预测和判断其发展前景，这是市场营销人才培养成败的重要因素。此外，市场营销人才培养还应从根本上考虑消费者或者顾客的需求。市场营销人才培养要立足企业发展前景，同时结合国家政策，满足社会主义和谐社会的需求，拓宽市场，有效将社会责任与企业文化衔接起来，落实到企业发展的各个环节。现代经济社会，企业间的竞争归根结底就是人才的竞争，人才资源是企业持续创新发展的第一资源。市场营销人才培养要想有所突破，就必须针对性地对人才培养过程中出现的问题采取必要的对策。

一、市场影响人才培养存在的问题

目前，我国高校市场营销专业人才整体素质不高，普遍缺乏实践能力，不能满足市场经济发展的需要。市场营销人才存在数量上的滞后。当前，我国市场营销人才供应远远满足不了需求。以商业行业为例，我国具有规模级上的商业产业活动单位只占了较小的一部分，绝大部分商业活动规模较小。市场影响课程结构不符合课程内容，满足不了我国经济发展的需要。市场影响课程内容存在严重交叉重复出现的现象。其主要表现为：以往的学科体系与教学内容多重视完整性与系统化，尤其关注每一门课程的完整内容体系。市场影响课程课程不具有先进性与前瞻性。市场营销需要将众多的现代科技、文化发展与经济发展等补充进来。新知识不能得到及时补充，毕业生掌握的知识与工作单位的需求并不相符；市场营销教学方法理论严重脱离实践。市场营销人才的培养体现了鲜明的实践性，不仅要求学生具备丰富的营销理论，同时还要求学生用理论指导实践。市场营销实践环节具有较低的设置层面，没有形成规范化的课外培养环节。当前，国内市场营销专业实践教学存在较多的知识巩固环节，如认识实习与市场调查等，然而，市场营销课程并没有让学生动手实践或者开展营销策划，缺乏培养学生创造性教学，具有较少的综合性实践环节。各大院校都不够重视文化氛围的教育意义，缺乏系统地规划与精心设课外培养，特别是严重忽视了培养学生的个性。

二、市场营销人才培养创新

（一）创新教学

市场营销要改变教育观念，提升学生综合素质。市场营销专业在人才培养中要打破原有的教育观念，定位市场与企业用人标准，不仅重视学生理论知识的积累，而且还要关注培养学生专业技能与综合素质，让学生具备就业必备的基本技能，同时为学生未来职业发展提供必要的扩充技能与升华技能。市场营销人才培养要不断完善与优化市场营销专业教学计划。学生的培养要确保和社会无缝对接，完成培养目标，市场营销专业教学计划必须结合学生的实际情况，循序渐进，层层深入，不断推进，保障保营销理论知识的完整性与系统性，同时还要具有实用性。市场营销人才培养要改变教学方法与手段，采取多种授课方式。传统的教学方法与手段上多是将课堂理论授课作为主要的授课形式，由教师为进行主导。新形势下的教学要坚持教育规律，有效发挥学生学习的积极主动性，将学生作为主导，结合接理论与实践。市场营销教师可带领学生参观不同种类的工厂、卖场与企业等，让学生感受作为一名生产者、消费者与旁观者的内心想法。教师要结合课程内容，情景模拟真实营销，让学生角色扮演，为学生营造轻松的课堂气氛，有助于学生牢固掌握理论知识，同时也知晓了“知道”与“做到”的差距，明白了细节凸显、专业化与职业化，认识到基本形象与礼仪的必要性。

（二）开展校企融合，产学合一

为了给学生创造一种职业知识与职业技能压力的氛围，让学生树立忧患意识，产生学习的动力与激情，教师要调动学生直接参与实践，进行实际操作中，针对出现的实际问题，让学生体验不同的做法。学校通过市场营销专业创立公司，并形成“营销服务中心”，向外营业，这样就使营销服务中心在外看来是营销服务机构，在内看来是营销教学机构。营销专业与企业进行合作，通过学校营销专业固有的实验室、实训室与企业相互合作，成立公司，让专业教师担负公司的运作与日常经营管理的主要人员，学生可以随时随地观察、参与，也可以按照不同批次、不同阶段让学生参加公司的业务实践。校企合作要将市场营销教研室作为单位，与企业的营销项目合作，营销专业教师针对不同种类的营销项目设置项目小组，如：营销策划方案组与商业计划书组等。学生可以根据自己的实际情况进入项目小组中。

（三）培养多技能型教师，改变考核方式

骨干力量的教师担负市场营销专业应用型人才的培养任务，需要将营销理论知识和技能练习融入企业营销服务业务中，并形成高素质的、多种技能于一身的专业教师。教师在面对营销实际问题与公司业务实际需求时，需将理论与技能训练讲述给学生，引导学生直接进入市场，投入到公司的实践营销运营中，深入企业进行市场调查，分析并推广产品。当前，绝大多数的学校专业多重视考核学生的理论知识，片面强调市场营销专业应用，然而，企业需要学生具有相应的营销技能，因此，营销专业一定要改变原有的考核方式，结合实行知识考核与能力考核，将职业态度、抗压能力与亲和力等显现在能力考核中，提升学生全方位综合营销素质的能力，构建完善的考核体系。市场营销的考核工作不应停留在表面的形式上，要真正落实到位，建立有效的考核监督机制，对考核中优秀的教师要提供一定物质奖励，只有这样才能形成合理的考核体系。

三、结束语

我国经济在发展的同时，也迎来了市场环境的欣欣向荣，为市场营销专业人才提供了可贵的发展机遇，此外，也提出了更高要求的、市场营销专业人才的培养。市场营销专业学生要开展创新能力教育，使他们具备较高的市场营销专业素质，成为创新型人才，这是新时期专业教育要突破的一个主题。

参考文献：

行销策划范文第5篇

关键词：化学教学；教师教学；有效性

现代教学论认为，课堂教学本质上是由教师组织学生进行有目的的、有计划的有效的学习活动的过程。教师是学生学习活动的组织者和指导者，其教学行为是关乎教学成败的关键。那么在新课程背景下，怎样才能提高化学教师教学行为的有效性呢？

一、立足三维目标，提高目标达成的有效性

教学目标规定了学生在教学过程中需要学习的内容和要达到的学习要求，它决定了教学活动的方向和过程，决定了教学结果的测量和评价，是判断教学有效性的直接依据。有效教学理论认为，有效教学在很大程度上取决于教师对教学目标的理解与把握，如果一个教师的教学背离了教学目标，那么他的教学只能被认为是无效的。化学新课程倡导“知识与技能”、“过程与方法”、“情感态度与价值观”的三维目标，三维目标是不可割裂的整体，是化学新课程为提高学生科学素养而构建的课程总目标。三维目标的全面体现和有效落实，是新课程背景下化学教学目标是否有效达成的重要标志。因此，在新课程的实施过程中，化学教师必须重视三维目标的相互渗透和有机融合，努力探寻三维目标的最佳结合点。要防止对三维目标的片面理解，如把“过程与方法”理解为纯粹的方法指导，把“情感态度与价值观”误认为是思想政治教育，并人为地将它们与知识教学割裂开来。在制定教学目标时，首先，要认真体会和深刻理解三维目标，充分关注学生的学习实际，准确定位教学目标的范围和层次，提高教学目标的适切性和可操作性，确保学生在每一节课上都有实实在在的认知收获和情感体验。其次，要针对教学内容和课型特点，协调好各目标之间的关系，充分挖掘蕴含在教学内容和教学过程中的思想方法与价值观，努力使学生获得化学知识和技能的过程同时成为理解化学、进行科学探究、联系社会生活实际和形成科学价值观的过程。

二、优化教学资源，提高知识建构的有效性

将新课程标准下的化学新教材与以往的大纲教材进行对比，可以明显地感受到它们之间的较大差异。新教材以其科学合理的教材结构、富有情趣的学习素材、新颖丰富的呈现形式、生动活泼的练习设计和富有弹性的教学内容，既为教学活动的组织和开展提供了基本线索，又为学生的学习提供了可供选择的范例和素材，毫无疑问，化学新教材是实现化学课程目标和实施化学教学的重要资源，但却不是唯一资源。在化学新课程的教学中，教师除了要用好、用活教材资源外，还要重视其他教学资源的开发和利用，要通过教学资源的有效整合和优化，创设生动活泼的学习情景，促进学生知识学习的意义建构。一方面，要注意从化学与现代社会、科技发展、学生生活的广泛联系中发掘有用素材，丰富教学内容，开拓学生视野，激发学生的学习兴趣，增强学生学习的主动性。另一方面，要充分关注学生的已有知识经验，加强新旧知识之间的相互联系，促使学生充分利用原有知识经验参与知识的建构活动，提高学生的认知水平和认知效果。另外，教学资源的开发和利用还应特别关注课堂教学中的生成性资源，化学新课程倡导以科学探究为主的多样化的学习方式，学生学习方式的转变，增加了教学过程中的不确定因素，如学生在自主学习中的认知困惑，在交流讨论中的独特见解，以及在实验探究过程中的出现的异常现象等，都可能对学生知识建构产生影响而成为课堂教学的有效资源。在化学新课程的实施过程中，应充分发挥生成性资源在推动学生知识建构和认知发展方面的重要作用，既要在精心预设的同时为生成腾出时间和空间，又要在精彩生成产生时相机捕捉、适时开发和合理利用。