销售心理学

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销售心理学范文第1篇

关键词：中职学校；销售心理学；教学方法；探讨

【中图分类号】G71

随着教育的不断改革，中职学校的教学任务越来越艰巨，如何在有限的时间内生动形象地讲授抽象内容的课程，成了每一位中职教育者急需解决的问题。《销售心理学》是中职学校营销、房地产、外语等专业的必修课程，在教学实践中，有不少学生因多方面原因，对本课程难以理解，从而导致厌学该课程。为了提高学生学习《销售心理学》课程的兴趣，笔者以《销售心理学》课程中的《一朝被蛇咬，十年怕井绳》一课为例，通过引入漫画、多媒体等形式，试图从中探讨出如何才能上好《销售心理学》这门课。

一、《一朝被蛇咬，十年怕井绳》一课教学回顾

（一）提出问题，导入新课

上课时，笔者首先给学生提出一个问题：“假如你现在正在购物，你最担心买到什么？”此话一出，立刻引起全班同学热烈讨论，大家热情高涨，完全被引入到课堂中来。之后，全班同学分成若干小组进行讨论，带着问题进行探索与思考，有的以小组的形式相互交流，有的以现场演练的形式进行总结，课堂气氛十分活跃。

（二）交流展示，评价质疑

学生讨论结束后，各小组派代表向全班阐述他们的结论，其他小组可评价或提出疑问。有的说买电器担心质量不好危急生命；有的说买文具担心中假影响学习；有的说买食品最担心过期有害健康等等。在收集同学们的讨论结果之后进行汇总，然后进行评价：“大家所总结的都很正确，确确实实在我们购物时最担心的就是买到假冒伪劣产品，因为这不仅影响了我们的正常生活，也让我们面临危险的可能，之所以这样患得患失，是因为在我们的心理有一种‘一朝被蛇咬，十年怕井绳’的心理，害怕再次上当。这种心理是正常的，也是每一个人在消费时最担心的问题之一。今天这节课，正是解读消费者的‘一朝被蛇咬，十年怕井绳’的心理问题。”在课堂讨论中，学生的结论是否正确，老师都应给予表扬与肯定，因为那是最真实的想法，也是他们将来作为销售经营者所必须思考的问题。销售心理学属于心理学的范畴，每一位销售人员都要时刻注意自己的顾客产生的心理波动，并且要做到察言观色，能迅速掌握顾客的心理特征并及时给与回应。课堂内，学生在一起讨论，得出的结果具有一定的可考察性，因为他们也常会以消费者的身份进行购物，心里也持有自己的看法，因此，作为教师，要给他们鼓励，让他们对销售职业产生信心与兴趣，为他们今后步入社会打下心理基础。

（三）切入正题，精心讲解

评价同学们的讨论之后，自然而然便进入了本节课的主题内容――〈〈一朝被蛇咬，十年怕井绳〉〉。〈〈销售心理学〉〉中的〈〈一朝被蛇咬，十年怕井绳〉〉一课旨在提醒销售人员在平时的销售业务中应该注意消费者对于之前曾上当受骗的产品产生的厌恶心理。

在为学生讲解〈〈一朝被蛇咬，十年怕井绳〉〉一课时，笔者采用当前在教学中运用最广泛的多媒体进行教学，以内容为“一个人看见一条绳子之后的反应，一个人在看见蛇后再看见绳子的反应”的漫画勾起学生对本堂课的兴趣，学生在诙谐幽默的漫画中得到一定的启发，在脑海中不禁会问自己是否存在过这样的问题等等。笔者还通过视频、图片展示等形式让学生理解销售商品时消费者出现的各种反应，将抽象的销售概念具体化、形象化。同时例举销售成功人才的成才之路，并注意与学生的互动，比如与学生一起探讨伪劣商品给我们带来的危害等。

（四）结束设问，回味无穷

本节课结束时，笔者为学生设立了一个思考问题――在消费时你怎样才能摆脱这一观念的束缚？这个问题旨在让学生站在消费者的角度进行换位思考，并进行自我总结，以达到在学生心中巩固本节课内容的目的，并让他们产生共鸣，并在今后的销售业务中能够时刻注意这方面心理现象的疏导。

二、有关教学方法探讨

由于众所周知的原因，目前的中职生的文化底子相对较薄，表现为对教学内容的理解能力较差。每一位老师都有义务帮助学生学好知识，帮助学生成才。《一朝被蛇咬，十年怕井绳》一课的教学实践表明，只要能正确运用各种教学方法，学生对教学内容的理解将会更加深透，教学效果更加明显。

（一）抛砖引玉，激发兴趣

众所周知，教学不仅是一门技术，更是一门艺术，如何能够使学生对课程产生兴趣，讲究的就是艺术。本节课，笔者用一个问题导入课堂教学，正是起到了一个抛砖引玉的效果，让学生在激烈的讨论中激发对学习的兴趣，当然，这仅仅是教学方法中的凤毛菱角。笔者认为，在教学中要把握学生的需求，从学生的实际情况出发，运用形式多样的方式在课前“抛砖引玉”，将能够极大的激发学生对《销售心理学》的兴趣。

（二）借助漫画，启发思考

《销售心理学》本身是一门相对抽象的课程，对于文化底子比较薄的中职生，他们的学习兴趣可想而知。因此，要学好本门课程，首先要让学生对教学内容产生兴趣。俗话说得好：兴趣是最好的老师。只有学生对本课程产生兴趣，他们才愿意将精力投入到学习中去。

根据多年的观察和了解，笔者发现当前的中职生对漫画特别感兴趣，因为漫画不仅幽默搞笑，也富含了一定的内涵，能够让学生产生深思，令人回味。比如在乡村中进行法律宣传时，漫画式法律手册能够更容易让人接受，并且能成为宣传中的“抢手货”，这正是因为漫画能用最简单的形式阐述一个道理，让人在诙谐幽默中接受知识。既然学生对漫画有着如此高的兴趣，教学时为何不投其所好，将抽象的教学内容用诙谐幽默的漫画形式展现出来，以激发学生对学习的兴趣呢？

新课程标准指出，在教学中要激发学生对学习的兴趣，满足学生的需求。笔者认为，以漫画的形式激发学生对《销售心理学》的兴趣，正是顺应了当前新课标的总体要求，也是学生喜闻乐见的一种教学方法。在教学中，教师可以将抽象的心理学内容生动的展现出来，寓理与画，用一幅漫画解释一个道理，让学生学习到一个销售观点，感悟出一个销售道理。事实上，教师不仅可以在课堂上使用“以漫画激趣”的教学方法，在平时的课余时间也可以组织学生进行创作，将自己对销售心理学的一些观点与看法用漫画的形式展示出来，并进行评比，这也不失为一种陶冶学生情操的一种方式方法。教师还可以组织漫画角、以漫画说理等活动，提高学生学习兴趣。

（三）借助现实，引发共鸣

销售的成功取决于客户的好感

我们该如何去做呢？怎样才能满足对方的同时，还能得到我们想要的？

现在，我们作一个假设，如果今天有同一公司，销售同样的产品，都有着同样的品质、同样的价格、同样的售后服务，有销售员A与销售员B同时在卖，大多客户会喜欢跟A买，却不愿意跟B买，为什么？什么东西决定的？是他们的关系。而决定关系的是什么？则是他们的感觉。只有一个原因，客户会告诉你：我对A“感觉”比较好！除此之外，可能客户还会说出其它许许多多的理由，但我们发现，其实人在很多时候，都是先有感觉之后，才再用理性去解释的，是感觉决定了我做与不做某一件事情，做了之后你问我为什么，我才会理性地告诉你一大堆答案。我们再体会一下做一件事情的全部经过，大家做个试验如何？你会看到，其实在决定做的那一刻，我内心并没有那么多的理由，然而我做了，只因为我感觉到我应该做，凭直觉，凭反应，理由却总是做了之后才总结出来的。事实上，如果我没有感觉，我是不会去做的，很多事情在决定要做的那一刻，并不凭我们的大脑，而是凭我们的感觉。有的人不同意，说自己买东西时总是很理性的，有足够的理由才会买。好了，现在让我们看看自己身上所有的东西，包括衣服、皮鞋、手表、首饰、眼镜、手机、皮包等等，好，我们仔细再想一想，当我们去买这些东西时，是什么理由最终决定你去买的？大家说说看。是“喜欢”，那是什么让你喜欢？是“感觉”，那是什么让你有感觉？是漂亮、时尚、款式好、质量好、价格便宜？那为什么买衣服时，有一大堆可以被你挑，你却只选这一件，而不要另一件？为什么有一大堆品牌，你却只选这个品牌，而不是其它品牌？“那个销售员好讨厌，这个销售员多好，所以我不到那里买，而只在这里买”，东西好坏与销售员有什么关系？有没有发现，我们在旅游时特别喜欢买东西，有的时候明明价格比自己老家还贵，但我们却还要买，买到之后一看：“就是老家所制造”！有没有这种情况？

好，刚才我们说的那些买东西的理由，是我们买东西80-90%的理由吧？我们仔细想一想，这些理由当中，有哪一些是纯理性的？于是我们发现，今天一个消费者在买东西时，往往是感性多过于理性。如果只是需要，为什么架子上有那么多件衣服，偏偏要选这一件？到最后，还是感性多过于理性。

所以，我们很容易理解，为什么当我们销售时，客户对我们的感觉是那么的重要。如果客户对我感觉很好，事实上，我就很容易把我的东西介绍给他，他也很容易接受我的东西。

（三）巧用媒介，辅助教学

本节课的教学，借助了多媒体技术的辅助，取得了较好的效果。

对于中职学校而言，最大的教学特色就是时间少、任务重，即在最短时间内将学生打造成社会需要的人才。同是四十分钟的上课时间，在没有多媒体时教师要不断地在黑板上进行板书，这大大的缩短了教师讲解的时间，而在教师板书的这一段时间内，学生也不能从教师那里直接获取知识，使四十分钟的课堂仅有三十分钟或者更少。在多媒体进入课堂之后，教师免于板书的繁琐，直接将教学内容展示在电子屏幕上，节省的时间便可以用作学生之间的互动，并且多媒体能够使教学信息量增加，让学生在四十分钟的课堂内学习掌握到更多的知识。另外，多媒体中的信息一般都能够以一种轻松的方式展现在学生眼前，甚至其中的一些影视讯息能够引起学生对知识的共鸣，激发了学生的学习兴趣，起到活跃课堂气氛的作用。《销售心理学》课程本来就没有多少趣味性可言，学生学起来深感乏味，若是不能借助其他媒介来提高学生的学习兴趣，那么教学中就会成为教师的滔滔不绝，学生的不知所云。然而，多媒体的媒体课件，是多媒体教学中不可缺少的环节，而学生可以下载课件，这是多媒体教学中所具有的独特辅导功能，多媒体运用于《销售心理学》这门课程的教学，能够让学生不再感觉知识的抽象，甚至能够通过多媒体信息帮助学生提高理解能力，让教师免于课堂中的各种繁琐之事，使教学更加流畅，师生互动更加频繁，教学效果更加理想。因此，在教学中借助多媒体技术的辅助，不但能激发学生学习兴趣、提高课堂效率，它独特的辅导功能还为学生的课后复习提供了便利的途径。

综上所述，在《一朝被蛇咬，十年怕井绳》一课的教学中，以漫画启发思考、以现实引发共鸣，并以多媒体展示抽象概念、在课堂上进行师生互动、在课后给予疑问的教学方法，发现本节课的教学容易让学生掌握到知识，也容易让学生在今后实践中灵活运用。

参考文献

[1]孙科炎.销售心理学[M].中国电力出版社.2012年2月

[2]香巧婵.抛砖引玉，激起学生的学习积极性[J].教育教学论坛.2011年09期

[3]侯明利.高校多媒体教学的利弊探讨[J].信息技术.2011年8月

销售心理学范文第2篇

《中小学心理健康教育指导纲要》指出：“心理健康教育的形式在小学可以以游戏和活动为主，营造乐学、合群的良好氛围；初中以活动和体验为主，在做好心理品质教育的同时，突出品格修养的教育；高中以体验和调适为主，并提倡课内与课外、教育与指导、咨询与服务的紧密配合。”这为广大中小学心理健康教育工作者指明了方向。

心理游戏能有针对性地指导解决学生存在的自我意识、学习潜能、情绪调控、沟通交往、生存意志、心灵成长等方面的困惑，有效地帮助班主任解决在班级集体建设中面对的如环境适应、成功激励、合作竞争、感恩责任、创新拓展等难题，符合《中小学心理健康教育指导纲要》的精神，完全可以作为小学心理健康教育的重要抓手。

玉门油田外国语实验学校将心理游戏引入小学课堂，探索尝试一种全新的心理健康教育方式，取得了意想不到的效果。

我校在小学四年级的学生中实施了“‘松鼠’搬家”游戏，要求参与者每三人为一组，其中两人双手举起对撑，搭成一个“小木屋”，另一个人扮作“小松鼠”，蹲在“小木屋”里。根据主持人的口令，参与者要作出相应的变化，如“松鼠搬家”（“小松鼠”调换到其他的“小木屋”）、“樵夫砍柴”（搭建“小木屋”的两个人分开，寻找新的“樵夫”搭建新的“小木屋”）、“森林大火”（“小松鼠”可以变成“樵夫”，“樵夫”可以变成“小松鼠”）。

一名学生在游戏结束后写道：“刚开始，我只是抱着试试的心理去漫不经心地玩这个游戏，可是渐渐地，我的脑海里浮现出这样的情景 ：一个大森林里住着一群可爱的小松鼠，他们都有自己的家，有的是一只一个窝，有的是两只一个窝，它们要面对各种各样的突发事件，比如松鼠搬家、森林大火……但是它们总能安全地度过难关，继续快乐地生活。我和另一个同学搭窝时，看着四周无家可归的‘松鼠’，总会慷慨地收留他们，因为我总能从他们脸上捕捉到一点无助、焦虑。当我们每个人找不到容纳自己的‘家’时，心里同样是这种感受吧！谁不希望拥有一个可以依靠的集体呢？我们的班级就是一个这样的集体。它很大，大到能给所有人力量；它很小，小到只有一个人就可以破坏它。身为这个集体的一员，我们应该时刻约束自己，逐渐把自己融入集体中，不像游戏中的‘松鼠’一样被人无情地拒之门外，也不像那些面无表情的‘窝’一样不肯收留其他‘松鼠’。让我们每个人都努力为班级这个我们赖以生存的集体尽一份力吧！”

我校在小学五年级的学生中实施了“多元排队”游戏：全体学生围成一个圆圈，大家面向圆心站立。主持人宣布排队开始，大家根据某一特征要求调整自己的位置，在调整过程中，不允许用语言交流。首先请大家按个子高矮排队，高个子排在主持人左边，按顺时针方向从高到矮依次排列。第二次请大家按出生月、日的顺序排队，1月1日出生的排在主持人的左边，按顺时针方向从月、日的小至大依次排列。第三次请大家按体重排队，按顺时针方向由重至轻依次排列。每次排完后，都通过说出自己的身高或出生月日或体重数来检查是否有人排错了队，排错者需说明理由，大家一起帮助澄清。

一名学生在参加完“多元排队”游戏后写道：“人生有许多种排队——身高、体重、年龄、成绩等，有时你可能排在前几名，有时可能排在中间，有时也许排在最后。排在后面的通过调整方法、付出努力，名次有可能前进，而有些排队纵使你使出十八般武艺，也不能让自己更靠前时，我们也要欣然面对。”

我校在小学六年级的学生中实施了“看我‘走过来’”游戏：事先准备背景音乐的CD以及球、花、书、报等能够表现生活、学习、运动等场景的实物。主持人宣布：游戏要求每一位学生面对大家，从十米外“走过来”；在“走过来”时，可以运用各种道具，但不允许重复别人的表现方式；所有学生都走完后，评选出“最自信”“最热情”“最幽默”“最佳创意”“最具活力”“最佳搭档”等奖项。

一名学生在参加游戏后写道：“‘走’似乎是一种十分简单的动作，但在这个游戏里被赋予了新的意义。看了班内同学的表演，我捧腹大笑，同时又感到后悔不迭——为什么自己没有萌生出这样的创意？每一个动作，每一个场景，都是智慧火花的迸溅。我羡慕那些得到‘奖’的同学，同样也钦佩每一位上场的同学，毕竟我们都参与了，都展示了，都得到了启迪与美好的回忆。”

类似这样的感言学生们写了很多，这样的自悟远胜于课堂生硬的说教，这也正是心理健康教育的真谛所在，“心理游戏”完全可以成为小学心理健康教育的重要抓手。

销售心理学范文第3篇

【关键词】初中政治 新课程背景 信息技术教学 合理运用

多媒体技术设备是目前最先进的辅助教学手段。它以独特的优势功能，对于传统教学中难以表达和不易理解的抽象内容、相对复杂的变化过程等，能够充分发挥积极有效的作用。笔者从实践总结中认为，正确合理、恰如其分地使用这种现代化的新型教学手段，不但能够有效地激发课程学习兴趣，帮助学生提高分析问题和解决问题的能力，而且能够从中收获事半功倍的教学效果。本文试结合初中政治教学的实践与体会，就此话题简要阐述一些抛砖引玉之论。

一是合理使用信息技术手段，能够有效激活学习状态。在初中政治传统教学过程中，教学活动只是依靠“一部课本、一块黑板、一支粉笔、一张挂图。”这种“四个一”模式，既让教师感觉劳累，学生也学得无兴趣，整个教学状态只是“三化一无”，即秩序化、流程化、格式化而无活泼生机。多媒体技术则能有效克服这样的缺陷，化静态为动态，化无声为有声，化机械为形象，有效创设丰富多彩的教学情境，把学生带入一种喜闻乐见、生动活泼的学习氛围，从而提高课堂教学的质效。例如，在教学《善用法律保护自己》一课时，笔者首先通过多媒体播放了《法律，我们的好朋友》这一动画歌曲，那动听悦耳的音乐，那活泼美妙的画面，给学生传递身临其境的氛围和感受，很快把他们的思想和精力从课间的兴奋之中拉回到课堂教学之中。在自主学习探究期间，笔者再次适时播放了一段影视中的精彩画面：几名农民工为讨回自己的打工工资，受尽了千辛万苦和人格的侮辱依然无可奈何，最后在好心人的同情和支持下，毅然拿起法律的武器把拖欠工资企业告上了法院，这才如数拿回了血汗钱。有了多媒体对教学的支撑，既有助于激发求知欲，又提高了课堂教学效率。

二是合理使用信息技术手段，能够有效创设学习心境。俗话说，环境生成情境，情境渲染心境。在学校教育中，思想品德课程是对学生进行德育教化的最重要内容。因此，在初中政治教学过程中，我们要想对学生行之有效地开展思想品德教育，首先要能做到以事实和情感打动他们。达成这样的教学目标，如果光靠教师的语言描述显然是不太现实的。然而，如果我们借助于多媒体技术手段，呈上音形像兼备的生动演示，能够综合刺激学生的各种感官，从而有效作用于学生的心理，唤起内心的认同感和思想上的共鸣。例如，在教学《感受法律的尊严》第三框《防患于未然》内容时，为了首先从思想情感上打动学生，笔者预先做了两件事情：一是从百度网上下载并播放了经典警示教育片《少年犯》，同龄人的“特殊历程”，同年人的真心忏悔，给学生们带来了触目惊心和入木三分的强烈感受；二是在新课导入中，笔者再次借助多媒体技术手段，当堂播放了曾经唱红一代人的著名警示歌曲——迟志强的《铁窗泪》。那歌词那旋律那人那事，可谓是未成曲调先有情，很快汇合成一种巨大的感情磁场，直教人心灵震颤、眼睛发酸。整个课堂虽然气氛沉闷，但效果却是十分明显的。

三是合理使用信息技术手段，能够有效激发学生思维。在初中思想品德教学过程中，由于教材上的插图和一些简单的挂图无法反映出案例的变化过程，许多比较抽象的知识内容让学生难以理解和把握，形成了学习上的“肠梗阻”现象，从而在一定程度上影响了课程学习的兴趣和思维。对此，我们可以通过信息技术教学，实现案例演绎过程的动画模拟，让各类静态图转变成为动态图，使得学生能够从中观察到整个案例的变化过程，并且一边观察一边思考和讨论，既活跃了课堂教学的气氛，也激发学生的求知欲，在促使教与学走向有机整体的同时，有效培养学生们的观察想象能力、综合分析能力和解决实际问题的能力，从而促进他们的思维不断向纵深发展。

销售心理学范文第4篇

一、小学音乐教学中信息手段作用

1.有利于激发学生学习兴趣。兴趣是学生最好的老师，小学生对音乐学习具有浓厚兴趣，兴趣使他们更加喜爱音乐学习。许多小学生在沉重的学业压力下，生活紧张节奏快，缺乏生活与学习的乐趣，音乐教学中多媒体手段的介入，能够让学生领悟到音乐世界的奥妙与神奇。教师可以播放世界名曲，向学生讲述著名乐曲背后的故事，这样的教学手段的辅助能够有效提高学生对音乐学习的兴趣。

2.有利于营造浓厚教学情境。小学音乐教学中，教师要想方设法让学生将音乐这门艺术和自己的生活感知联系起来，多媒体手段能够为教学活动创设浓厚的情境，增强学生感悟效果。一方面，多媒体手段能够通过影音展示相结合的方式，让学生感受到音乐的旋律之美，同时结合视频、图像让学生产生综合的美的享受，营造出音乐学习的良好氛围。另一方面，现代多媒体手段能够将音乐教学内容通过声像形式表现出来，发挥学生生动的想象力，为音乐教学创设良好的情境。

3.有利于增加教学信息容量。与传统的小学音乐教学手段相比，信息教学手段能够补充大量的信息，如乐理知识、音乐家的故事、音乐作品的内涵，并且在教学中能够反复进行唱法技巧播放，这些优势都是以往教学手段或教师单纯示范讲解所无法达到的，借助这样的信息手段能够让音乐教学课堂教学空间得到拓展，提高实际教学成效。

二、对小学音乐教学中运用信息手段的途径分析

小学音乐教师在教学活动中应当充分发挥信息手段的作用，对信息手段的运用可以在乐曲欣赏、歌曲演唱、乐理知识等不同环节发挥各具特色的促进作用。

1.乐曲欣赏教学环节发挥信息手段促进作用。乐曲欣赏在小学音乐教学中占有较大比例，占整个教学内容的百分之二十五左右，传统的教学方式是播放乐曲之后由教师进行点拨，然后继续欣赏，这样的教学模式难以让学生产生更为立体直观的感知，对乐曲的意境、主题、思想理解效果不佳。有了多媒体的帮助，学生不仅能够欣赏到优美的乐曲旋律，而且能够欣赏到与歌曲内容相吻合的视频场景，这种视觉与听觉相结合的欣赏途径，能够更加直观地激发学生的欣赏兴趣，在学生的心灵深处产生强烈的震撼力，使学生对乐曲的旋律、主题把握得更加深刻、透彻。在这样的教学活动中，学生能够全方位、全身心地对乐曲进行欣赏，更加深刻地领悟到音乐的魅力，这一教学效果的取得离不开多媒体手段的全力辅助。另外在乐曲欣赏教学活动中，教师还可以借助多媒体手段的帮助，向学生展示各种各样的乐器，许多乐器是学生在日常学习与生活中无法见到的，多媒体的演示能够拓宽学生的知识面，让学生对不同乐器的特点、演奏方法及演奏效果有所了解。

2.歌曲演唱教学环节发挥信息手段促进作用。在以往的小学音乐教学中，教师进行歌曲内容教学主要依靠自己进行示范、学生进行模仿，这样的教学方式无法有效达到合唱、齐唱的气势，也无法对每一个学生进行纠正。另外，教师在示范的过程中，男音乐教师无法表达出女生的柔美，女音乐教师难以表达出男生的阳刚，在这种模式下，音乐教学只能将就进行，学生的理解与模仿效果不够理想。借助信息手段，这一问题可以迎刃而解，首先运用多媒体课件可以向学生演示各种唱法，对合唱、齐唱等各个形式、阶段进行逐一展示，让承担相应角色的学生增加对演唱技巧的把握。另外，多媒体演示手段还可以弥补教师性别方面的不足，歌曲需要表现女生的柔美或是男生的阳刚，都可以运用多媒体手段进行播放，不再受限于教师的性别。多媒体手段还能够反复进行关键唱法技巧的演示，不但演唱标准而且缓解了教师教学中的疲劳，是名副其实的不知疲倦的老师。另外，多媒体手段还可以在教学歌曲教学中向学生揭示歌曲创作的背景、蕴含的故事、表达的情感与思想、所颂扬的深层含义，等等，让学生在学会唱歌的同时理解歌曲的内涵，有效提升学生的理解层次，同时强化思想教育效果。

3.乐理知识教学环节发挥信息手段促进作用。在小学音乐课堂教学中，乐理知识教学是难度较大的环节，一方面是因为乐理知识比较倾向于纯理论内容，教学比较枯燥乏味，而且专业性较强，学生理解效果难以达到令人满意的程度，另一方面是部分小学音乐教师在教学中没有进行创新，只是进行照本宣科，导致学生对乐理知识的理解与掌握存在障碍。在多媒体介入小学音乐课堂的背景下，其能够对乐理知识教学的模式进行优化与改变，优化课堂教学过程，提高学生学习积极性。教师可以从几个方面入手，发挥信息手段对乐理知识教学的促进作用，首先，教师可以运用多媒体的形象演示提高学生学习兴趣，如在节拍内容教学中，向学生播放不同乐器的演奏片段，让他们对节拍具有更加直观的感悟，也可以通过演示不同乐器的演奏节拍，加深学生的理解。其次，在乐理知识的教学中，教师可以通过声像相结合的模式，或以学生喜闻乐见的动画形式，将乐理知识教学变得更为生动形象，尤其是将枯燥的乐理知识转变为形象的画面，对于强化学生的掌握效果作用尤为明显。另外，教师还可以通过多媒体下载有关乐理知识诞生、变化的背景资料，让他们从源头上加深对乐理知识的认识，强化记忆掌握效果。

由此可见，在小学音乐教学中，多媒体手段具有重要的促进功能，广大小学音乐教师应当结合教学实际需要，科学精练地使用多媒体手段，在乐曲欣赏、歌曲演唱、乐理教学等环节充分发挥信息手段的促进功能，为学生提供更加生动形象的音乐教学，促进学生综合素养的提高。

参考文献：

[1]谢剑芬.谈多媒体在小学音乐教学中的运用[J].宁波教育学院学报，2012（03）.

销售心理学范文第5篇

【关键字】留守学生；心理问题

我们文峰小学是一所城乡结合的特殊学校，也是一所规模较大的寄宿制学校。现有来自全县18个乡镇的学生，住校生占多数，学生的家庭具有一个共同点：就是为了生计，，不少父母外出打工、做生意，一年难得回来几次，只能让孩子与爷爷奶奶生活在一起，或者寄宿在学校。目前，在校留守学生共有将近400人，.这些留守学生因父母不在身边，失去了直接监护人。由于家庭生活和教育的缺位，他们无法享受正常的亲情关爱和良好的家庭教育，因此使得这部分学生在心理或行为上或多或少出现了一些问题。

一、留守学生问题行为的一般表现为：

1、无关行为连绵不绝。如玩笔、钥匙，敲桌子，摇椅子、扭动身体，翘首窗外。

2、注意力分散。上课东张西望，心不在焉或凝神发呆，导致拖久或抄袭作业，而且马虎潦草，错误百出。

3、自我控制能力不强，行为习惯差，自我保护意识差。

4、违纪行为严重。这些孩子缺乏与社会接触，几乎处于真空状态，与其他同龄人相比，显得幼稚、无知。因此，私自离校、随便拿别人东西是常有的事。这样的学生违纪以后，表面上认错很快，但实际上对老师的提示、警告、批评教育常常不以为然。

5、厌学已成为普遍心理问题。厌学是目前留守学生中比较突出的问题。由于家庭、学校、教师、社会的高期望、严要求与他们自身学习成绩之间的差距，不少学生在成绩不好的同时，会对学习毫无兴趣，不愿意学习，就会做些与课堂不相协调的行为。

以上这些问题或行为尽管是发生在少数留守学生身上，但如果不引起重视或处理不当，就会给社会、家庭和学生本人造成严重的危害，给学校的正常教育教学造成不可低估的影响。因此，有必要深刻剖析这些留守学生问题行为的心理状态，所以学校应开展教育工作挽救孩子们。

二、采取相应的措施帮助留守孩子

（一）积极的班级管理

1、为留守学生建立档案

通过档案的建立，了解学生的家庭状况、性格、兴趣爱好，及在家表现；并开设亲情电话，让家长随时了解子女在校的表现，也让留守学生与父母进行感情交流，感受亲情。

2、为留守学生开展有益活动

根据学生的爱好、性格组织一些健身活动；开展读书、作文、演讲比赛；结合班主任自身的特长，对学生进行绘画、书法、乐器、舞踏等方面的培训学习。真正使学生能愉快渡过每一天，让学校成为学生学习、生活的乐园。

3、给留守学生致以真诚的关爱

一是关心学生的生活。如，杨玉良、夏年春、单水平等班主任，他们心里时时装着学生，想学生之所想，急学生之所急，他们就是留守学生的“第二父母”。二是关心学生的思想进步。不少留守学生的思想、心理并未成熟，难免会犯一些错误。班主任在尊重他们人格的前提下开展思想教育。允许他们犯点小错误，并及时帮助他们改正错误，鼓励学生。

（二）积极的课堂教学

由于留守学生无人管教，或管教不严，造成学习习惯差，学习自觉性不强，学习成绩差，或波动大。因此，需要教师对这部分学生的学习多一份耐心，多一份宽容，多一份循循善诱，多一份关注。为此，教师至少应在如下几个方面努力：

1、充分展示教师的人格魅力，用高尚的人格去影响留守学生的人格。

2、关爱学生，让每一个留守学生心中充满阳光。

3、营造良好的课堂心理氛围，建立良好的师生关系，对学习有困难的学生，更要多一个心眼。

4、创设情景，开展情感体验活动，让留守学生分享成功的喜悦。

5、采用激励、期待、接纳和亲近的方式进行积极的课堂评价。

（三）积极的心理健康教育

开设了相应的心育课程并举行了相关讲座；教学生学会了一些情绪调适方法，并帮助了学生掌握一些矫治消极情绪的技术；开展形式多样的咨询指导。帮助学生正确认识自我，克服自卑心理，逆反心理；教学生如何克服恐慌、如何战胜焦虑、如何摆脱抑郁、如何驱除压力、如何战胜挫折等等；通过心理辅导和行为训练帮助学生培养良好的意志品质，养成良好的学习习惯，健康、科学的生活习惯；开设的心理辅导室更是深受留守学生的欢迎。因为学生心中的话有处说了，心中的苦水有处倒了，中心的忧愁有人排了，心中的困惑有人解了，发展的问题有人商了，心理上的难题有人助了。学生们深深感到学校开设的心理辅导服务，正是对他们的雪中送炭，能促进他们更好、更快地发展，也有益于他们的成长。

总之，我们文峰小学在留守学生教育工作上应当做大量的工作。对留守学生问题行为采取必要可行的措施。归纳起来措施主要有如下几点：

1、创设情境，优化学生心理环境，凝聚学生注意力、抑制问题行为。