俞敏洪清华演讲
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇俞敏洪清华演讲范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
俞敏洪清华演讲范文第1篇
如果说2004年以前，食品安全问题多以小作坊、小摊点的假冒伪劣为特色的话，那么2008年爆出的“三聚氰胺”、“瘦肉精”等问题，彻底把规模化、工业化大型厂商推上了风口浪尖。此后，涉及食品安全问题的厂商呈现生产规模大、波及范围广的特点，到现在，食品饮料子行业几乎无一幸免。
据清华大学的《2011～2012消费者食品安全信心报告》显示，67.9%的受访者对中国的食品安全状况感到“没有安全感”；而对于我国目前的食品安全形势，94.5%的受访者表示存在问题，其中50.9%认为“问题严重”。病死牲畜肉、果蔬中农药残留超标、食品中违规使用添加剂、添加有害有毒物质及非食用物，则是中国消费者最关心的四大食品安全问题。
食品安全问题主要有三方面原因，第一，飞速增长的市场空间和低利润率的竞争现实，造就了生产者无约束博弈；第二，消费者处于信息劣势，不易考量优劣；第三，市场监管机制不健全。那么，在食品安全背景下该如何制定投资策略呢？
随着食品安全问题愈演愈烈，国内对建立第三方食品安全监测机制的呼声渐强，因此，第三方检测机构和监测设备市场将呈现快速增长趋势。此外，在生产企业方面，应关注整合进程快、产业链纵向一体化程度深、产品结构升级趋势强的龙头企业。需要特别提及的是，酒行业是食品问题阴影下相对安全的地带，相对更利于规避食品安全风险。
基础设施类信托升温迅速
由于房地产持续遭政策打击，地产信托也随之承受一定兑付风险，发行数量在今年持续下降。倒是基础设施类信托，因为有相关国家政策支持，近期陡然升温。各信托公司纷纷推出各地方性基础设施信托项目。
据好买基金研究中心数据显示，从6月到7月9日，成立的基础设施类信托产品有51个，数量已经超过了一度热门的地产类信托产品，后者在同时间段内仅成立了31只。
基金赎回明显，3家公司逆市增长
根据22家基金公司公布的二季度报告，二季度多数基金公司旗下的基金份额都在缩减，说明投资者在宏观经济下滑的情况下对基金在证券市场的盈利能力存在担忧。22只基金中仅有南方、嘉实和华夏基金份额出现增长。净申购率分别为6.03%、3.53%和1.67%。民生加银、诺德以及纽元梅隆净赎回率较高，分别为14.86%、7.79%和6.02%。
银行理财产品收益率继续下行
7月6日央行再次下调基准利率，预计银行理财产品的收益率将继续下行。
从单个产品来看，本期发行的理财产品中，东亚银行2012年“牛熊双盈38”保本投资产品IXA0004566R预期年化收益率最高，达14%。该产品为5年期保本浮动收益型投资产品，起点金额5万元。产品的收益设计预期挂钩标的短期大幅攀升机会不大，但长期看好。
黄鸣：怒斥竞争对手“丧心病狂”
6月27日，证监会披露“2012年度首次公开发行股票申请终止审查企业名单”，皇明太阳能第三次折戟IPO。皇明太阳能股份有限公司董事长黄鸣称暂停第三次IPO的原因之一为非经营性资产过重，太阳谷成为折戟的“罪魁祸首”。
近日，黄鸣召开会，在四个半小时的演讲中，对“低价拿地”、“政商关系”等传言一一回应，几次出离愤怒。“从里约回来，我就遭遇了冰雹、沙尘暴的打击。”不过，行业集体低迷，核心业务不赚钱确是当前皇明不可否认的窘境。
陈发树：做慈善被疑“捐鸡给蛋”
日前，新华都慈善基金会公布了一份陈发树的捐赠“说明”，第一次提及了其捐赠的股权构成，被“捐赠”的证券包括：“722250000股紫金矿业和41238604股青岛啤酒股份”，并称“经换算，捐赠当日上述股票市值共计83亿元人民币”。但截至“说明”的2012年6月29日，这笔捐赠当日总市值约为56.45亿元人民币，缩水约32%。此前，陈发树曾大举减持青岛啤酒H股套现，这个细节也让捐赠能否变为现实存疑。这些股份不是已经捐赠了么？为什么没有过户？公众普遍质疑陈发树“诈捐”。陈发树“捐赠”的号称83亿元的有价证券并未过户，新华都慈善基金会解释称，未过户到基金会主要是因为税过重。
俞敏洪清华演讲范文第2篇
此情此景，不禁令人想起俞敏洪创办新东方之初，提着糨糊瓶满大街贴招生广告。
当然，十几年前的俞敏洪绝不可能料到，2006年，新东方在美国上市，自己由此成为“中国最富有的英语教师”。正如这个年轻人也没想到，短短四年，自己和创业伙伴已经掌握300多名老师，上万名学生，做到北京市中小学教育培训的第一名。
除了行业的雷同，在这帮北大人身上，相似的还有对理想近乎偏执的追求。
一
四年前，张邦鑫在北大读研一，每周末兼职给部队大院里的一个小孩补奥数。孩子成绩“刷刷”见涨，引得一个大院里两名家长慕名前来，要求他给自己孩子补补课。
要知道在人才济济的北京，生存竞争极其激烈。首当其冲就是教育：要想工作有保障，至少得读个北大清华；要想读北大清华有保障，至少得上人大附中、北京四中……但是当时北京市小学升初中，除了小学成绩，各名校更看重奥数比赛的名次。于是，真正懂奥数、能教好奥数的老师成了“香饽饽”――这就是商机。
张邦鑫在大院里办起“家门口的奥数班”，招两个班，一个班十个人，还推出“第一次免费试听”。就这样一边继续硕博连读一边挣钱，他觉得日子挺美。
哥们儿曹允东却说：“咱们要么别干，要么就正正经经当个事儿来干!”曹允东利用课余时间在某小学代课教奥数，一小时100块，一个星期能上六小时，可谓收入不菲。但他却始终觉得憋屈：明明换种方法可以教得更好，“老板”却死活不同意改进。
2003年非典时期，两人的兼职家教都暂停下来，转身一琢磨：随着新东方的显赫，行业内一拥而上成人培训，却忽略了儿童教育培训，以致市场很大，场内选手却极不专业。与其跟风拼个你死我活，不如开辟自己的疆土。张邦鑫开玩笑说：“最坏也能回到部队大院教那两个小班啊，咱们怕什么?”主意一定，两人分头找亲朋好友各凑了五万块钱，扯起了“学而思”的大旗，主攻周末小学生奥数培训。
二
办学校不像教书那么简单，毕竟国内民办教育环境并不宽松。对张邦鑫和曹允东来说，首先一个现实问题就是办学资格：50万元注册资金、数千平方米办公场所、法人(校长)要有多年教龄和高级职称……否则治安、卫生、环卫等等部门随便一个理都可以让学校关门。为此，两个初出茅庐的大学生，硬着头皮学习跟社会上方方面面的人打交道――这几乎是最艰难的一个过程。什么都不具备的“学而思”，最终挂靠在其他学校名下勉强“开张”――可以自主运营，但是得定期上缴管理费用。
生源于是成为当务之急。刚开始在报纸上做广告，一小豆腐块儿登一天就是几千块钱，足足登了半年，两人心疼得不行，招了第一拨学生后遂转向网络，建立“奥数网”。10个人一班成本压力太大，就改成15个人一班，一次课三小时，收费一百块。同时还招聘兼职老师。
当时的“学而思”总部坐落在航天桥附近。一栋没有电梯的老旧写字楼，爬上5层，推开一扇虚掩的破木门，就是“学而思”的报名点兼办公室。总共不过十二三平方米的地方，摆了一台电脑，一张旧沙发，一个旧柜子，上面还堆着一些乱七八糟的纸箱子。张邦鑫和曹允东就在这里轮流负责前台、招生、招聘、收银和会计，同时又是老师。常常是其中一个人刚在这边收了钱又赶去隔壁的教室上课，以至于旁听的家长疑惑：“你是老师吗?”
除了航天桥总部，为方便不同区域的学生，“学而思”还在北京市区内设了7、8个教学点。每个点都是两人踏破铁鞋去找，用一次给人家一次钱。有些所谓的教室里连风扇都没有。
没品牌，硬件又不行，就只能从“软件”突破。2004年春，小升初关键时期，人大附中组织了一次面向全市小学生的奥数比赛。这正是“学而思”宣传自己的好机会。张邦鑫和曹允东仔细研究了人大附中历年来的考卷，一方面组织针对这次比赛的短期培训，另一方面专门编写分析形势的材料，印了上千份到各小学门口去发放。曹允东的“演训策略”收到奇效，家长一听，往往主动围上来询问、索要材料。
这一年春季，“学而思”顺利招到400多名学生，到秋季就扩大到1000人。
三
招到了学生，该怎样留住学生?答案只有一个：教好学生。究其核心就是讲义和老师。
张邦鑫和曹允东都是做老师出身，一直在“一线”和学生打交道。他们发现，花钱补习奥数的学生，大多都是在校学生中的佼佼者。因此，“学而思”的定位应该是精英教育。
其他培训学校大多采用市面上已有的教材，你讲他也讲，殊不知仅仅教好这些课程根本无法满足学生的要求。于是，“学而思”从创业伊始就自己编写讲义。每门课一期十五讲，一讲至少也得7、8页。不仅有教学内容，还有励志故事，甚至连笑话都有准备。
“固然要帮助孩子考上好学校，更要培养成功的人。”――编写讲义的时候，张邦鑫会特别加入很多成功学的内容：还会要求老师每堂课提前5分钟上课，让每个孩子都有机会做5分钟演讲……
“学而思”的另一法宝就是老师。最优秀的学生就应该由最优秀的老师来教。老师的优秀与否却不在于学历，不在于专业，而在于他是不是一个成功的人。张邦鑫坚信，一个成功的人能体会到做事方法的正确性和成功的快乐，他带给学生的东西必然不同。因此，“学而思”曾经破格招聘一名大专生，也曾经淘汰了一位所谓的“名师”。
当时的“学而思”，为这位“名师”开出了每小时200块的“赔本”工资。准知这个老师特别不负责任，不仅备课不认真，家长抱怨连连，更甚至于有一次周六上课，周五晚上十点多才打电话给曹允东，说明天有事不能来上课。张邦鑫当即决定解聘这位“名师”。三更半夜，两人还四处打电话，寻找备好课的老师。
当老师跟做医生一样，是个良心活儿，很多时候无法很具象地去设定标准。但是每年面试上万名老师，张邦鑫和曹允东总是尽己所能去衡量筛选。
“学而思”招聘老师主要靠试讲，分为初试、复试和代课。奥数网上先公布题库，应聘者可以从题库中任选一题，准备初试由“学而思”的工作人员试听：复试与初试题目不同即可，由张邦鑫或曹允东等高层骨干试听；复试通过者，“学而思”会提供一次代课机会，让听课的学生和家长给予最终评判。
迄今为止，“学而思”签约了300多名老师，大部分是兼职，优秀者工资可达万元以上。但是签约并不意味着可以稍事懈怠。签约者先要接受好几轮培训，前几次讲课还有骨干试听。“学而思”还要求老师第一次讲课提前半小时到场，之后每次提前二
十分钟到场，下课必须回答学生问题，作业必须批改，评语至少五十字……这一切看似不合常理的“苛刻”要求都会定期抽查，并且采取末位淘汰制。
曾经一度，“学而思”总是处于忙乱之中：缺学生赶紧招学生，缺老师赶紧找老师，缺教室赶紧找教室，缺工作人员赶紧找工作人员，讲义的印刷又跟不上……但是张邦鑫和曹允东选择了始终坚持最重要的东西――“教好学生”，并且用90％的时间做好这一件事。
四
起初，他们也许并没意识到自己的做法在商业上的意义――“这仅仅是一个教师的问题，一个怎么吸引学生，让学生满意的问题。”
然而，当整个中小学教育培训行业蓬勃发展，15个人一班的小班教学、“第一次免费试讲”……当这一切被其他培训学校不断复制的时候，“学而思”赖以生存的口碑，正是来自于教学质量，来自于发自内心对孩子成长的关怀。有专家曾分析新东方的成功，“不仅在于营销课程，更重要的是在营销口碑”――“学而思”所做的一切与其何其相似!
2005年，“学而思”的培训内容从小学奥数扩展到小学英语，逐步渗透初巾、高中领域。有些小孩在“学而思”念了小学部，顺利升上重点初中。家长犹豫：要不初中部不上了?转眼小孩的成绩就跌出了班上前十名，家长一看不行，再回“学而思”念吧。没多久，孩子的成绩又提升了――值!还有一个在“学而思”补习英语的小孩，小学四年级，却在相当于大学英语四级的公三考试中，考了80多分。
2005年人大附中总共招了400多人，其中150多名来自“学而思”；2006年是170多名；2007年更高达260多名。不仅人大附中、北大附中……甚至海淀区排名前一千名的孩子都在“学而思”上课。自家孩子不上怎么行?
其次是“学而思”特色的随堂材料。除了一班15个学生位，“学而思”的每个教室部设置了相当数量的家长旁听席。四年来，他们坚持自己编写发放免费的随堂材料。针对小学部，发给旁听的家长，印发内容是教家长如何与孩子相处；针对初、高中部，发给孩子，印发内容是教孩子怎么学习，怎么和家长沟通。
有一次，一个初中部的孩子不耐烦了：“老师，怎么每次都发这么多啊?”曹允东开玩笑说：“你不愿意看就拿着当草稿纸吧。”结果下一个周末，这孩子又对曹允东抱怨：“老师，同学看到我的草稿纸，说怪不得我学习这么好，原来是在‘学而思’补习。他们也要来这儿上课……”
不仅如此，2007年5月，又到一年中考时。“学而思”投入时间和精力，组织骨干老师研究考题，免费给家长做讲座。讲中考信息和技巧，还讲在这非常时期，家长怎样适度激励孩子。每场讲座都是爆满，台下黑压压一片，至少有一百五十人，讲完一个半小时。家长们围着老师提问又要一个半小时。“学而思”初中部一位骨干老师，连续做了十三场讲座，讲得“都快吐了”。有时候，家长也会询问旁听的张邦鑫或是曹允东：“那‘学而思’有什么针对性培训吗?”他们总是回答；“很抱歉，我不太清楚，您得去问前台。”
――把公益和功利分开，这才是“学而思”的口碑营销之道。
五
“我们要做北京市中小学教育培训的第一名!我们一定能做到!”张邦鑫曾经如是说。
俞敏洪清华演讲范文第3篇
开学典礼升旗仪式校长演讲稿
老师们，同学们：
大家好!
绽放着喜庆的笑脸，伴随着春天的脚步，新的学期开始了。首先谨让我代表学校衷心祝愿：老师们工作顺利，身体健康，同学们茁壮成长，学习进步!
新的学期，新的开始，带来新的机会，新的挑战，也孕育着新的希望与憧憬。我相信我们的每一位老师，同学都能以自己的勤奋与智慧书写新学年学习与工作的满意答卷。
40年前，前苏联宇航员加加林乘坐“东方号”宇宙飞船进入太空遨游了108分钟，成为世界上第一位进入太空的英雄，加加林的名字家喻户晓。他在20多名宇航员中能够脱颖而出起决定作用的只是一个偶然的事件。原来，在确定人选之前一个星期，主设计师罗廖夫发现，在进入飞船前，只有加加林一人脱下鞋子，只穿袜子进入座舱。就是这个细节一下子赢得了罗廖夫的好感，他感到这个27岁的青年如此懂得规矩，又如此珍爱他为之倾注心血设计的飞船，于是决定让他执行这次飞行。加加林的成功从脱鞋开始。脱鞋虽然是小事，但小事能折射出一个人的品质和敬业精神，而这正是培养好习惯的关键。想要成功，先从培养好习惯开始。
一、争做文明守纪的好孩子。
罗曼·罗兰说：没有伟大的品格，就没有伟大的人，甚至也没有伟大的艺术家，伟大的行动者。对于每一个人来说，养成良好的行为品德是最重要的。
本学期学校要求同学们在行为习惯上，继续发扬讲文明、懂礼仪的好风貌，跟老师和同学交谈积极使用普通话。在和同学的相处中，高年级的哥哥姐姐要爱护低年级的小同学。在课外活动时，上下楼梯主动靠右走，见到校园里的纸屑主动拾起来。在公共场所不大声喧哗，不乱丢瓜皮纸屑。在新的学年里，希望同学们以振兴中华为己任，为祖国的强盛、人民的富裕、自身的未来，自觉负起历史责任，做一个对国家、对民族、对自己负责的人;做一个有爱心、善心、孝心、关心父母、关爱他人、关爱社会、互助友爱、善于合作的人;做一个有崇高理想和献身精神、一个有钢铁般意志和高尚品格的人;做一个诚实守信、遵纪守法的人。
二、争当勤奋学习的好学生。
小学生在校的主要任务是学习，目前我们正处于积累知识的黄金时期，需要同学们珍惜时间，集中精力搞好学习。任何一个人的成功都离不开勤奋。自古以来，多少仁人志士，因为勤奋学习而成才，并留下许多千古佳话，如“囊萤映雪”、“悬梁刺股”、“凿壁偷光”等。我国著名数学家华罗庚说：聪明出于勤奋，天才在于积累。意大利著名画家达·芬奇说：勤劳一日，可得一夜安眠;勤劳一生，可得幸福长眠。他们来自不同的国度，在不同的领域中取得了成功，但是对于勤奋的体会却有着惊人的相似。一日之计在于晨，早晨来到学校抓紧早读，认真上好每一堂课，认真听讲，积极思维，热烈发言，善于发现问题，解决问题，一丝不苟完成老师布置的作业，当天的学习任务当天完成，决不拖到明天。数学课上，你们能攻破一个个难题;语文课上，看到你们声情并茂的演讲;英语课上，听到你们正宗流利的发音;科学课上，看到你们专心致志地实验;音乐课上，传来你们悦耳动听的歌声。这样的学生，才能走向明天的成功，这样的校园，才是充满活力的校园。
三、争当一专多能的现代少年。
21世纪是一个充满竞争的世纪，它需要的是各方面综合发展的人才，仅仅学好书本上的知识是远远不能满足现代社会的需要的。所以，我们应当从小培养自己的特长和技能。课余时间积极参加学校阵地活动，如鼓号队、广播站、各类竞赛等活动，养成勤于课外阅读的习惯，不断拓宽视野，丰富知识。学校将在校园网上开辟学生习作专栏，还设立好书推荐、读书体会栏目，给爱读书的同学提供更多的交流空间，也希望同学们在读书积累的基础上勤于练笔，积极投稿，让老师和同学在各种报刊杂志上欣赏到你的精彩习作。学会使用外语和电脑更是现代少年必备的技能。希望大家能认真学习，熟练掌握现代信息技术，在这方面的比赛中取得佳绩。练就强壮的体魄也很重要，同学们在学习之余，不能忽视了体育锻炼，拥有健康强壮的身体是搞好学习、培养特长的基础。
同学们，让我们从现在开始，以新学期为起点，认真地学习，踏实地走好每一步，以崭新的面貌迎接每一个崭新的开始。
开学典礼升旗仪式校长演讲稿
尊敬的各位班主任，亲爱的同学们：
大家新年好!今天是新学期的第一天，请允许我代表高一年级全体教职工向各位班主任表示最崇高的敬意，向各位同学致以新春最美好的问候!在上个学期，经过全体老师和各位同学的共同努力，我们在方方面面面都取得了长足的进步，绝大多数同学适应了高中的学习和生活，增强了对新六中的认同感、自豪感和责任感，提高了学习的主动性和自觉性，加大了对学习的投入，增强了抗挫折的心理承受能力，取得了令老师、父母和自己满意的成绩，为新学期的龙腾虎跃打下了坚实的基础。在搞好学习之余，同学们注意提高自己多方面的素质和能力，成立了多种社团，开展了丰富多彩的活动;在科技文化艺术节上，全方位展现了我们高一年级的风采，赢得了广泛的好评。在寒假开展的清华大学、北京大学励志之旅中，同学们扩大了视野，点燃了激情，表现出良好的组织性纪律性和团结协作意识，给今年春天的修学旅行积累了宝贵的经验。
同学们，成绩属于过去，拼搏就在今天!我们豪情满怀迎来了新的一年，新的学期。一天之计在于晨，一年之计在于春，一生之计在于勤。春回大地，万象更新，草木萌发，鲜花怒放，大自然生机盎然;我们正处于人生的春天，血气方刚，风华正茂，每天都在成长，每天都在进步，每天的太阳都是新的!著名作家柳青在长篇小说《创业史》中说道：“人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步。”我认为同学们正处在人生最紧要之处，一定不能等闲视之!西方有句名言：生活从四十岁开始。林肯也说过：四十岁后的相貌自己负责!高中无疑是为人生奠基的重要阶段，“劝君莫惜金缕衣，劝君惜取少年时。有花堪折直须折，莫待无花空折枝”!本学期是承前启后的一个重要阶段，时间紧，任务重，我们是一节课耽搁不起，一天耽搁不起。高中阶段一般分为四个时期：高一上学期为适应期;高一下和整个高二为积累期;高三上为复习期;高三下为冲刺期。要想笑到最后，要想考上理想的大学，没有平时的积累，是根本不可能的!
同学们，良好的开端是成功的一半。让我们从春天出发，从今天出发，走向无限美好的未来!
开学典礼升旗仪式校长演讲稿
寒假带着春节的喜庆一晃而过，踏着春天的脚步，迎着灿烂的笑容，合着新年的快乐，迈着轻盈的步伐，我们又步入了一个新的学期，开始求知生涯中的又一个里程碑。在此，我谨代表学校行政向度假返校的全体同学表示亲切的慰问，向辛勤工作在教育教学战线的全体教职工致以崇高的敬意!祝大家新春快乐!
老师们，同学们，经过寒假的休息和调整，体力得到了恢复，视野得到了开阔，知识得到了补充，意志得到了锻炼，精力将更加充沛，斗志将更加高昂。新学期伊始，也许你已萌动着一种渴望和冲动，准备忘却过去的失意和挫折，改掉缺点和毛病，在新的学习生活中珍惜好黄金般的时光，做一次踏实的拼搏。今天，我们又站在了新学期的起跑线上，进行一次从零开始的“马拉松”竞赛。
老师们，同学们，过去的一年，在上级领导的正确领导下，经过全体师生的共同努力，我校的各项工作都取得了显着的成绩。这些成绩饱含了全体教职工在过去一年中的辛勤劳作和不懈努力，饱含了全体师生的聪明与才智，也体现了我们每一位师生在学习、工作、生活中不断创新，努力进取，顽强拼搏的良好风貌。同时也是我们今后迈向新的成功和辉煌的新起点。
老师们，在新的学年里，学校将坚持“尚美、求真、健体”的办学理念，强化过程管理，走“做强初中、发展高中、创艺体特色”的办学思路。牢固树立学校的发展意识，质量意识，创新意识、实干意识和科研意识。切实转变教育观念，抢抓机遇，深化改革，确定绩效考核制度并严格按照制度管理学校，强化德育管理，狠抓校风建设，加快我校教育教学工作的全面发展。
学校将努力为教师发展、业务素质提高搭建平台，培养学校优秀教师，学科骨干教师和带头人。努力打造一支业务过硬的教师队伍。力争让家长放心，让学生进步，让社会认可，把我校做精、做强。为实现我们的工作目标和任务，不断推进学校科学化、精细化、规范化管理策略的实施。我想借开学典礼对教师提出三点希望：
一、要做一个充满爱心的好教师。
“学博为师，德高为范”，爱是教师职业道德的基本要求，是教育事业永恒的主旋律，充满爱心就是对事业负责，对每一个学生负责。因为每一个学生求知的眼睛后面是一个个充满梦想的生命，每一个充满梦想的学生后面是一个充满希望的家庭，每一个父母把他们的孩子送到我们手中，我们就有责任和义务培养他们成人、成才和成功。为此，我们每一位教师在新学年中都要大力弘扬献身教育的敬业精神，爱生如子的园丁精神，刻苦钻研的探索精神，不甘落后的拼搏精神和不计得失的奉献精神，努力提高自身道德修养，真正成为学生的楷模。
二、要做一个善于学习的好教师。
“腹有诗书气自华”，面对飞速发展的现代社会，面对日趋激烈的教育竞争，面对新课程的推进，我们每一位教师应该有一种危机意识和忧患意识，要不断学习先进的教育理念;不断用渊博的专业知识来完善自己、充实自己;要牢固树立终身学习的思想，不断丰富自己的教学思想，扩大自己的教育视野。只有这样，才能真正充当起学生知识探索的引路人。
三、要做一个团结协作的好教师。
面对新课程和中考、高考，我们每一位教师都必须沉下身子，认真钻研，勤于探索，切实做好本职工作。更必须多一点团队精神和协作意识，相互之间要取长补短，通力合作，共同探索新的课堂教学模式，不断改进自己的教学方式和教学手段，努力实现课堂教学效益的最大化。
同学们，你们来到的这所学校或许还有很多地方让你们失望，但这些失望的形成是什么?如果我们每一个同学都严格的要求自己，我们的学校会让大家失望吗?
同学们，在这里，许多老师会用“伯乐”的眼光去发现你的优点，会用人格的力量去影响你的人生，会用雕刻家的技艺去雕刻你的未来。但是，同学们也应该清醒的知道，生活不是十全十美的，老师也难以点石成金。既然你们选择了她，就要脚踏实地、一步一步地去实现高远的理想。有人说，中考、高考就是考人生，既然你选择了中考，高考，就去奋力搏一把，潇洒走一回。对我们的同学，我认为要做到如下三点：
一、要塑造成功的人格。
俗话说，播种行为，收获习惯，播种习惯，收获性格，播种性格，收获人生。一个人要成功，首先要有成功的人格。对我们同学来说，成功的人格就是有志有恒，一个人没有理想追求就等于没有了灵魂，有了信念，就有所追求，同时还需要勤奋刻苦，坚持不懈地努力，这才是成功的保证。我要告诫每一个学生：“不学礼，无以立”;留心你的思想，思想可变成言语;留心你的言语，言语可变成行为;留心你的行为，行为可变成习惯;留心你的习惯，习惯会变成性格;留心你的性格，性格可变成命运”。三年转瞬即逝，这就要求我们来不得半点松懈和马虎，对自己的将来负责就必须对自己的现在负责，只有现在从点滴做起，把每一个要求变成习惯，把习惯升华为素质，才能为将来的成功打下一个坚实的基础。
二、要做一个会学习的人。
古人曾说“得其法者事半功倍，不得其法者事倍功半”“未来的文盲，不再是不识字的人，而是不会学习的人。”每一个学生不仅要善于跟着老师学，还要学会主动学习、主动发展，要有意识地培养自己主动自主的学习态度和学习能力。套用一句话来说，成功的学生取得成功的因素都是相似的，不成功的学生失败的原因却是各种各样的，其中最大的关键我认为在于学习是否得其法。我们提倡刻苦钻研，努力拼搏的学习精神，我们更倡导活泼主动的学习态度和善思善学的学习能力。
三、要做一个有责任感的人。
一名优秀人才必须具备四种品质：对国家对社会有责任感，对学习和工作有进取精神，对他人有竞争更有团队合作精神，对自己有否定和超越的态度。这四种品质的核心就是责任感，对我们学生来说，勤奋学习、刻苦锻炼是你的责任，遵守校纪校规，遵守社会公德就是你对学校、对社会的责任，孝敬父母、尊敬长辈，就是你对家庭的责任，爱护公物、讲究卫生、关心集体就是你对班级的责任，如果没有了责任感，就不会有团结向上的班集体、整洁优美的学习环境，就不会有稳定的社会秩序，所以希望同学们要以对国家、对社会、对家庭、对人生的责任感，按照中学生日常行为规范来严格要求自己，努力修炼自己的思想和学业。只有这样，才能在未来的社会中有立足之地，才能在发展自己的同时促进社会发展，实现自己人生价值。
同学们，如果你是沸腾的钢水，纪律就是你成型的模子;如果你是破浪的航船，勤奋就是你划向彼岸的双桨;如果你是一颗金子，你就应千锤百炼、闪闪发光;如果你是一只雄鹰，这里就是你展翅高翔的蓝天!
同学们，我还想送给你们三句话：第一，我衷心的希望你们身心健康，这是最重要的;第二，我衷心希望你们认为读书是一件快乐的事情，而不是书写人生经历;第三，如果需要我的帮助，校长办公室和即将设立的校长信箱随时接纳你们的意见和建议，我保证真诚对待，认真处理。
老师们、同学们，我们有辉煌的过去，也有成功的经验，面对新学年新挑战，每一个人都要以满腔的热情和百倍的努力投入到各项工作和学习之中去，用自己的勤奋和智慧，书写人生新的篇章，铸造20xx年新的辉煌!
最后套用综合楼前的一副对联送给大家：
滴水穿石凭好学厚积薄发拼创美好人生
冰冻三尺靠乐教宁静致远铸就成功教育
谢谢大家!
开学典礼升旗仪式校长演讲稿
敬爱的老师，亲爱的同学们：
下午好!新春伊始，万象更新!寂静了二十多天的校园，因为新学期的开学又变得生机勃勃，充满朝气。今天，我们举行20xx年度春季开学典礼。值此机会，我们先向辛勤工作的全体教职员工表示崇高的敬意和衷心的感谢!再向努力学习并取得进步的同学们表示真诚的祝贺!同时衷心祝愿我们的学校、老师和同学们在新的一年里取得新的成功，获得更大的发展。
回顾上个学期，我们播种过希望，也收获了累累硕果，同学们在各项活动中取得了不错的成绩;我校各年级在全市期末统考中名列前茅，取得了初一第四，初二前三，初三前七名的好成绩。受到了市教育局领导的充分肯定和高度赞扬。今天是开学第一天，我们已经惊喜地看到，全体师生都在以崭新的面貌，饱满的热情，积极的态度，投入到新的学期的工作、学习中来了。下面我提五点希望，和全校师生共勉：
第一，要做一个有责任感的人。
一名优秀人才必须具备四种品质：对国家对社会对家庭有责任感，对学习和工作有进取精神，对他人有竞争更有团队合作精神，对自己有否定和超越的态度。这四种品质的核心就是责任感，对我们学生来说，勤奋学习、刻苦锻炼是你对自己的责任，遵守校纪校规，遵守社会公德就是你对学校、对社会的责任，孝敬父母、尊敬长辈，就是你对家庭的责任，爱护公物、讲究卫生、关心集体就是你对班级的责任，如果没有了责任感，就不会有团结向上的班集体、整洁优美的学习环境，就不会有稳定的社会秩序，所以希望同学们要以对国家、对学校、对班级、对家庭、对人生的责任感，按照中学生日常行为规范来严格要求自己，努力修炼自己的思想和学业。只有这样，才能在未来的社会中有立足之地，才能在发展自己的同时促进社会发展，实现自己人生价值。
第二，要做一个有理想的人。
我们人的生活方式有两种，第一种是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟只是一棵草，你也吸收雨露阳光但是你长不大，人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦而产生痛苦。人们不会因为你被踩了而怜悯你，因为人们根本没有看到你。所以我们每个人都应该像树木一样地成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来，也许两年三年你长不大，但是20xx年、20xx年、30年你一定能长成参天大树。当你长成参天大树以后，遥远的地方人们就能看到你，走近你，你能给人一片绿色，一片阴凉，你能帮助别人。即使别人离开了你，回头一看，你依然是地平线上一道美丽的风景线，树活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用，这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。孔子说过，凡事预则立。每个同学都要给自己定出一个明确的目标，有一个伟大的人生理想。如果你没有理想，没有目标，每天庸庸碌碌，从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。所以，我希望所有的同学能把自己每天平凡的日子堆砌成伟大的人生，这样我们一定能变成一个伟大的生命。
第三，养成良好的习惯。
良好的习惯是一个人成材的基础，对幸福的人生起到奠基作用，希望同学们时刻不忘习惯的养成，自觉遵守《中小学生守则》、《中学生日常行为规范》。在学校里，多数是小事，但又没有小事。比如：坚决不带零食进校，进校就进入学习状态，不随地吐痰，不乱扔废弃物，弯腰捡起一张纸屑，听到小预备铃声就立即进教室，并迅速安静下来，摆放好学习用品等……事情都很小，但都关系到同学们良好习惯的养成，对于同学们的品行而言，显然又是一件大事。现在我们中的有些人不爱劳动，把劳动当成苦差事，关于劳动习惯，我想讲一下新东方创始人俞敏洪的故事。他说：在北大当学生的时候，我一直比较具备为同学服务的精神。我这个人成绩一直不怎么样，但我从小就热爱劳动，我希望通过勤奋的劳动来引起老师和同学的的注意，所以我从小学一年级就一直打扫教室卫生。到了北大以后我养成了一个良好的习惯，每天为宿舍打扫卫生，这一打扫就打扫了四年。所以我们宿舍从来没排过卫生值日表。另外，我每天都拎着宿舍的水壶去给同学打水，把它当作一种体育锻炼。大家看我打水习惯了，最后还产生这样一种情况，有的时候我忘了打水，同学就说“俞敏洪怎么还不去打水”。但是我并不觉得打水是一件多么吃亏的事情。因为大家都是一起同学，互相帮助是理所当然的。同学们一定认为我这件事情白做了。又过了十年，到了xx年年底的时候新东方做到了一定规模，我希望找合作者，结果就跑到了美国和加拿大去寻找我的那些同学，他们在大学的时候都是我生命的榜样，包括刚才讲到的王强老师等。我为了诱惑他们回来还带了一大把美元，每天在美国非常大方地花钱，想让他们知道在中国也能赚钱。我想大概这样就能让他们回来。后来他们回来了，但是给了我一个十分意外的理由。他们说：“俞敏洪，我们回去是冲着你过去为我们打了四年水。”(掌声)他们说：“我们知道，你有这样的一种精神，所以你有饭吃肯定不会给我们粥喝，所以让我们一起回中国，共同干新东方吧。”才有了新东方的今天。我记得有句话叫吃亏就是沾便宜。希望大家养成爱劳动的习惯。本学期，学校将以卫生和文明两项工作为突破口，工作重点就是检查、督促同学们从身边小事做起，说文明话、行文明事、做文明人;全体师生一起搜索一个陋习，丢掉一个恶习，文明礼仪前进一大步;治理好校园、教室、花坛卫生，抓好校园、班级文化建设，切实形成“文明、自律”的学习和生活氛围。
第四，勤奋学习。
如果把学生这个词名词解释的话，学生就是学习生东西的人，东西会了熟了就不用学了，学习新东西是我们的主要任务，知识的丰富，技能的提高，品格的养成都离不开学习。有一个故事说，能够到达金字塔顶端的只有两种动物，一是雄鹰，靠自己的天赋和翅膀飞了上去。我们全国有极少数雄鹰式的人物，智商在120以上，这些同学学习不需要太努力就能达到高峰。有天赋的人就像雄鹰。但是，大家也都知道，有另外一种动物，也到了金字塔的顶端。那就是蜗牛。蜗牛肯定只能是爬上去。从低下爬到上面可能要一个月、两个月，甚至一年、两年。在金字塔顶端，人们确实找到了蜗牛的痕迹。我相信蜗牛绝对不会一帆风顺地爬上去，一定会掉下来、再爬、掉下来、再爬。但是，同学们所要知道的是，蜗牛只要爬到金字塔顶端，它眼中所看到的世界，它收获的成就，跟雄鹰是一模一样的。人不要跟别人比，要跟自己比。跟别人比，会使得自己永远都不快乐。跟自己比，看到自己每天都在进步，你会很快乐。要每天多努力一些，比别人多努力一个小时。因此，绝大多数同学要发扬刻苦钻研精神，认真改掉学习中的一些不良习惯，不浪费一分一秒，在同学中开展比学赶帮活动，人人订出目标并向自己理想的目标奋斗。特别是我们那些在学习中有一定困难，在以前的考试以及竞赛中留下了遗憾的同学，你们更要吸取教训，加倍努力，力争缩小与其他同学的差距。本学期，为更好的帮助同学们，我们将号召全体老师走进课堂，和同学们谈心交友，以极大的责任心和爱心熏陶学生的心灵，努力促进学生做负责任和充满爱心的人。
第五，珍爱生命，树立安全意识。
教育无小事，安全大于天。我们要高度关注自己的生命，对自己负责，对父母负责，对社会负责。同学们一定要听从老师的教导，上楼、下楼、出操、课间活动，上学、放学等都要把安全放在第一位，绝不能开展危险性游戏，更要密切地与老师联系，发现问题及时把情况告知学校或班主任，提高自己的安全防范能力。同时要遵守交通规则，讲究饮食卫生，时时刻刻切实把安全放在第一位。另外关于打架抽烟，我想再次重申：凡是发现违反一项的，马上小和尚卷铺盖，离寺，转到容许打架抽烟的学校，别想再来幸福中学了，因为你不配当一个幸福人。
老师们、同学们，春天是百花盛开的季节，千帆竞发，百舸争流。一年之计在于春，在这希望的春天里，让我们踏着春天的脚步，勤奋学习，积极工作，锐意进取，追求卓越，为早日把我校创办成铁西领先，市区一流的学校而奋斗!
开学典礼升旗仪式校长演讲稿
老师们、同学们：
金秋时节，清风送爽，新的学年已经开始。今天我们一中人带着美好的祝愿和虔诚的敬意站在国旗 下，站在新的起跑线上，满怀豪情地展望未来，共同踏上新的征程。
20XX年金秋的一中是一派欣欣向荣蒸蒸日上的丰收美景：全县高考本科上线222人中，一中占198人。特别是应届考生成绩有重大突破，本科上线达73人，其中应届本科高三6班有9人考取本科，这是我校近20xx年来文科的最好成绩。中考成绩全县前10名中我校独占8人，全县百名优秀学生中，我校学生占半数以上，可谓万里鹏程，鸿图大展。教学设施的改善，教育思想明确，逐步体现特色办学。学生勤学苦练，已成风气。菁菁校园，莘莘学子，园丁勤耕，桃李争艳。“严谨、勤奋、求实、进取”的校训，激励着一代又一代一中人奋发向上、锐意改革、大胆创新、自加压力，勇于争先，开创出一中一个又一个辉煌业绩。
新的学年刚刚开始，今天参加升旗仪式的各位同学，你们在一中这个大家庭中至少度过了一个春秋，一中的发展在造就着你们，你们的成长同时也在塑造着一中。在新的学期里，如何努力提高和完善自己，从而无愧于“一中人”的光荣称号，这是摆在我们大家面前的重要课题。再过一周，将有800多名初一、高一新同学前来我校报到，将成为新的一中人。你们担负着为他们塑造形象，提供榜样，展示素质的重要任务，当新同学怀着激动、好奇的心情走进他们向往已久校园时，在他们看来，你们就是“一中人”的形象，你们的行为就是他们的行为标准，从某种意义上说，你们就是他们的老师。因此，我真诚的希望我们在场的每一位同学重塑自我，做最优秀的中学生，尽快克服和改正自身的弱点和不足，以崭新的姿态迎接新同学的到来，以优良的素质引导新同学走上正轨，以规范的言行举止和优秀的精神风貌为“一中人”增光添彩!
俞敏洪清华演讲范文第4篇
俞敏洪，毕业于北京大学英语专业，1993年在北京创立新东方学校，现任新东方教育科技集团董事长兼总裁。全国青联常委、全国政协委员。被媒体评为最具升值潜力的十大企业新星之一，20世纪影响中国的25位企业家之一。
我是农村孩子，天然地善于吃苦、不怕打骂，因为农村有个奇怪的现象，父母一看孩子哪里做得不好，拿起竹竿就是一顿打。尤其在我们那个年代，兄弟姐妹多，父母都不怎么心疼孩子，所以拿着竹竿追着孩子打的情形比比皆是。当然，现在不行了，现在农村大部分家庭也是一个孩子，都舍不得打。
但是，那时候农村孩子有心理问题的很少，尽管我从小就被我母亲打骂，但是我的心理一直比较健康。因为父母的打骂背后没有对你的歧视，没有对你的羞辱。相反，从父母的打骂背后，我知道了父母的辛苦，体会到父母的艰难。因此，我从小就明白，要是不努力学习，不努力干活，父母打骂就是应该的。当然我不是鼓励老师、父母都去打骂孩子，只是想说当时的那种环境，其实潜移默化地锻炼了人的一种品质，那就是遇到失败、挫折不会怕，失败之后还愿意去尝试。所以，像我这样连续参加了三四年的高考，身心都还比较健康。
现在，我办了培训机构，当了老师，对教育似乎有了更多的发言权。那么，教育除了分数，要从孩子身上看到成功的特质，还要教给孩子什么呢？
第一，培养孩子内心的美感。
快乐健康的心情很重要，但是我觉得更重要的是培养孩子对生命的热爱、对社会的热爱和对大自然的热爱，这叫真正的心情。我在演讲时曾经说过，我们的家长现在都很忙，但是我们总有闲的时候，请问你们闲的时候干些什么？带孩子去吃麦当劳、肯德基当然好，带孩子去欢乐谷坐过山车也很好，但是这些都不是培养孩子的方法。
我想请问，家长中有多少人曾经在月圆的晚上，带着孩子坐在湖边或者开阔的农村原野上看看月亮？有多少家长曾经带着孩子，躺在一个没有城市灯光污染的草地上看满天繁星，并且告诉孩子银河在什么地方，牛郎织女星分别是哪一颗？北极星是哪一颗？请问有多少家长在周末，除了带孩子去农家乐吃土鸡外，还带着孩子去辨识各种农作物以及学习有关农作物知识的？请问，你们的孩子有多少人知道路边野花叫什么名字的？我问了这么多，可能家长们会说，这连我自己都不知道。
现在的环境已经处在一个被社会和城市把人的美好心情牺牲掉的状态中，如果家长再不这么做，孩子对生命的热爱、对自然的热爱、内心的美感怎么产生？一个对生命和自然没有美感的人，将来会成为什么样的人？不是赚钱机器，就是害人机器。原因很简单，他不热爱自然，不热爱社会，就培养不出这样的心情，也不可能珍惜生命，他不珍惜自己的生命，必然不会珍惜别人的生命。
我想说的是，考试分数既然不能决定孩子未来的成功，那么教育除了给孩子一个分数外，还应该给他更好更有用的东西。
现在的教育有个误区，就是老师只关注和表扬班内成绩在前10名的学生，为什么？因为这些学生学习成绩好，一旦进了北大清华，老师的奖金就拿得多，而成绩排在后面的同学基本上处于被放弃状态。
而我觉得优秀老师不是这样的，优秀老师是鼓励全班最后10名同学的老师，因为后10名同学不一定是笨的，只不过是没有被鼓励而已，如果老师放弃他们了，他们自己也就放弃自己了。这些学生的自我推动力相对较弱，所以格外需要有人在后面推一把，寻找他们身上的优点，激发他们对生命的热爱。
生命就是给人一种信心，给人一种感觉，给人一种美好。鼓励孩子是有方法的，我最喜欢的一个故事，是一个美国物理学家回忆自己怎么变成物理学家的故事。
他上学时物理考试考了8分，他很泄气，想放弃物理学习。但是他的老师不愿意放弃任何一个学生，就鼓励他把物理学下去。但是他的成绩太差，以至于自己都不太相信自己了，于是，老师对他实施了特殊的鼓励方法。通常，考试满分是100分，及格是60分，老师对这个学生说，你再考一次，如果下次考试你拿到9分就算你及格。这个学生想，不就多考一分吗？似乎很容易，于是就又考了一次。这次，他考了28分。但是考了28分，老师也没法表扬他，总不能对全班同学说某某同学考了28分，请大家鼓掌吧？这样一来，会把孩子给侮辱了。老师很聪明，请全班同学把这次的考试分数减去上次的考试分数，然后把得数告诉老师。比如，上次考95分，这次又考了95分，相减之后就是0分……
这样减下来，全班只有这个同学得了20分。老师把所有同学相减之后的分数往黑板上一写，只问了一个问题：“从上次考试到这次考试，我们班哪位同学进步最大啊？”全班同学异口同声地说是“某某”。这给这个孩子带来了心灵上的震撼和对未来的憧憬，从此他爱上了物理。
处在中小学阶段的孩子有个特点，喜欢教这门课的老师就会喜欢这门课，所以应该让学生评估老师。后来，我发现学生是非常有判断力的，他绝对能判断出这个老师有没有人性，会不会鼓励人，知识丰富不丰富，从这个老师身上能不能学到东西。
我创办新东方后，就让学生给老师打分。凡是学生不喜欢的老师不能进教室，理由很简单，我不喜欢你，凭什么跟着你学。这是一个非常简单的道理，老师不合格，带出的学生当然不合格。
第二，培养孩子对书的热爱。
中学教育不仅是为了迎接高考，更是为了把孩子培养成知识全面、心情愉快的人。
当过教师的人都知道，孩子读课外书是件好事，看我们怎么引导。当你发现孩子在你上课时读课外书，首先应该检讨一下自己，你的课为什么不能吸引学生？学生为什么要读课外书？分析出了原因，就用恰当的方法来解决这个问题。
如果我看到一个孩子在课堂上读课外书，当时我不会去说这个孩子，但下课后我肯定会把孩子叫到办公室。我要做什么呢？我先买几本世界名著放在桌子上，孩子来了以后我先送他一本，比如《静静的顿河》《战争与和平》《红与黑》等，并说老师也喜欢读名著，但是咱们能不能商量一下，如果你在上课的时候读课外书，我不管你的话，那别的学生也会读课外书，如果全班同学都读课外书的话，那老师的课就没法上了，老师一点尊严也没有了，所以能不能请你上课的时候还是好好听讲，下课后你怎么读课外书都行。你爱读名著是好事，可以到老师这里借，或者让老师给你推荐书目也可以。
如果老师能这么做，你想学生会是什么状态？肯定是一辈子尊重你，上课的时候肯定不会再读课外书，老师讲的每一句话他都会听。
一件事情用不同的方法处理，会有不同的结果。我们现在的问题是，老师和家长除了业务书外，自己都不读书，看到别人读书还会恨别人，更不鼓励孩子读课外书。但是，我希望高中三年，孩子除了书本之外，一定要读一些课外书，不一定一个星期读一本，但是一个月读一本世界名著，难道会对学习有妨碍吗？
我女儿现在上初三，在国外上学，她上的语文课没有教科书，一学期读4本世界名著，一直要读到高中毕业。一学期4本，一年8本，她现在正在背莎士比亚的《罗密欧与朱丽叶》，背完了就是上课讨论，老师分析。他们就是这样的授课方法。4年下来，她能读40本左右的世界名著，每本名著都由老师引导着学生学习。中国没有这样的体系，如果我们鼓励孩子稍微读一点世界名著，会对孩子保持好心情，起到积极的作用。
一个不爱读书的人，最后能成功吗？爱因斯坦是伟大的科学家，但不要忘了爱因斯坦几乎把世界上所有的名著都读完了，而且他还是世界上著名的小提琴手之一。教育永远不是单项好就行，而是综合性的。现在走进一些图书馆和购书中心，放世界名著的地方都有灰尘，没有灰尘的都是放教辅、教科书的地方。这是教育的偏向，但我们是有能力纠正的，这是我们要做的事情。
第三，给孩子有尊严的生活。
俞敏洪清华演讲范文第5篇
2012年3月，李勇准备从网易门户总裁的位置上辞职创业时，他环顾一圈，发现互联网应用在绝大部分领域都已经做过很多，只剩下教育和医疗这两个产业，似乎还有一些机会。
随后，他又将这两个事关民生的大产业做了一下对比，从市场化程度上，教育显然要高于医疗。相比于“油盐不进”的庞大公立医疗系统，在公立学校之外，以好未来、新东方为领头羊的一大批民资线下培训机构，花了十几年时间，在一线城市到三线城市已经培育起一个相当成熟的课外辅导产业。而彼时，在线辅导产品还几乎是一个空白市场。
经过1个月的试错，李勇和团队迅速将创业方向，从成人教育转向围绕K12用户的移动在线教育产品上。
K12（kindergarten through twelfth grade的简写）是一个教育名词，指的是从幼儿园到高中毕业这12年基础教育阶段。基于K12市场，再附加一个“手机用户”的维度，国内被李勇圈定为产品目标用户的，主要是接近7300万的初、高中生，再加上一部分小学五六年级的学生，他粗粗一算，这个人数已经“超过一亿人”。
“我们有一个理念，这个产品用的人越多，它就能被越用越聪明，然后又想到猿是动物里最聪明的一种。”从产品智能进化的角度，李勇给公司研发出的第一款K12学生题库产品起了一个朗朗上口的名字，叫“猿题库”。
从题库工具类产品开始，李勇和他的团队踏上创业的漫漫征途。但是很快，原本望去还四下无人的赛道上，只用了不到一年，便云集了一批实力强劲的竞争对手――学霸君、作业帮、快乐学、一起作业网、作业盒子……大家各有各的来头，在产品线扩张上毫不示弱，从在线搜题到在线辅导，从校外打入校园，一场贴身竞速赛从此展开。
“目前K12在线教育市场还没有出现一个绝对的大头。”李勇并不担心竞争，他觉得，面对用户基数这么大的市场，战争还只是刚开局，眼下各家最大的任务仍然是教育用户，让他们体验到在线学习的便捷性。虽然不是出身教育专业，但教育市场“离大家其实并不远”，每个人都从学生时代走过并终将为人父母，所以李勇和他的竞争者都很明白，K12产品想要获取用户，难度不算小，因为要同时说服家长和学生这两端。更何况，从早期用免费产品快速地完成用户圈地运动，到后期逐步过渡至一个让用户体验很舒服同时又很愿意主动付费的产品形态，也绝非一日之功。
与此同时，变现的压力也愈发迫在眉睫。工具类的产品，靠免费政策来圈取用户，引流的价值虽大，一谈到转型变现却又相当气馁。几个垂直小巨头中创业最早的李勇，可以说是最完整地经历了从猿题库到小猿搜题再到猿辅导――三度产品功能的升级，几经周折无非都只为了一个目的：寻找K12在线教育最佳的变现模式。
而回头再说到那些已经被技术进步狠狠贴上“传统”标签的线下辅导机构，面对新进者的抢食，自然也感到了前所未有的挑战。
“我一直觉得很有危机感，我们面对的竞争对手越来越多样化，如何在迅速变化的行业中保持竞争力是我们接下来的挑战。”主管优能中学的新东方助理副总裁罗娉在接受采访时说。
好未来集团（前身学而思集团）和新东方集团，北京线下中学培训领域的前两名，其线上网校的发展，远不如线下业务，两个巨头不约而同地采取了投资的方式来布局这个市场。
此外，像BAT这样的互联网产业资本也基本完成入局。百度将拍照搜题产品“作业帮”并入其“大搜索”版图，阿里巴巴有连接学生和老师的平台“淘宝教育”（前身是淘宝同学），腾讯也有自己的在线教育平台“腾讯课堂”。加之近两年来大量的热钱进入在线教育领域，这场混杂着巨头与创业者、公立学校与传统课外辅导机构的多角竞争，正在变得更加热闹。
专注于在线教育产品投资的经纬中国资深投资经理牛立雄预言，未来两三年，教育行业将出现巨大的变化，而总结今年的产业特点，那便是――竞争已开始加速。
选手驾到
下课铃声响了，在北京人大附中读高一的陈琳（化名）拿出手机，趁着十分钟的休息时间，翻出猿题库，快速地做了几道选择题。虽然学校并不允许学生带手机，但这些学生基本上人人书包里都装了一部智能手机，他们与老师达成的默契是――绝不在上课时间掏出手机来玩。几乎每个学生的手机里都下载了搜题类的应用，遇到不会的题目，拍下照片，一搜索就能跳出答案解析。有时候他们甚至还会凑在一起，对比哪家的搜题App更好用。
“小猿搜题搜得更准。”
“是吗？我好像更喜欢学霸君，它可以同时给出五个解析。”
“不过，你们没觉得吗，作业帮好像搜得更快一些……”
陈琳告诉《财经天下》记者，这些学生对于产品的讨论可以深入到很细节的体验。
从2013年5月开始准备内容，直到猿题库将全部年级科目的题库上线，已经是2014年9月。当初，李勇想做猿题库的理由非常简单――就是想从“做题”这件事切入K12教育市场。“这以前大家都是在纸上做作业、做练习，现在能够在手机、PAD和电脑上做，这些设备还能够迅速地给你反馈结果。”可是，为了实现这样的创新效果，前期题库数据做搜集整理的工程量便非常巨大――平均每天有200个兼职大学生还有老师，负责设计题目和解答习题，这样一干就是18个月，前后投入2000多万元。
猿题库的后台使用了先进的IRT模型（一种用来分析考试成绩的数学模型），它能够测量出考生的能力水平，让猿题库能够根据学生做题的水平给他们推荐合适的题目。但是由于在题库产品上消耗了大量时间，李勇积累的先发优势，很快就被竞争对手用更为聪明的产品所赶超。
比猿题库最终完成艰难的“西天取经”还要再早出数月，2014年5月末，另一款智能学习答疑类App学霸君率先完成重大功能改革，上线了拍照搜题功能，并在3个月后将拍照搜题的准确率提升至80%。这一年的12月，遇到对手的李勇团队在猿题库之外，迅速上线了自己的搜题类App――小猿搜题，第一个月便收获了200万用户。然而距此又过了仅仅几周，同一赛道的第三个强大对手出现了――孵化自百度知识团队的作业帮，于2015年初上线，最初只推出UGC问答社区用以学生之间自由讨论作业问题，但是继学霸君和小猿搜题之后紧接着也将产品主体转型为拍照搜题App，同时配以类似于猿题库的在线习题模块。
截至2014年10月，猿题库的中学生注册用户数已经超过500万，虽然用户量在持续增长，但题库类产品开始暴露出一些缺陷。李勇对此不愿多谈，但竞争对手――学霸君的CEO张凯磊却毫不留情地将题库称为是“反人性的产品”，理由是“没多少学生会愿意主动去做题”，题库类产品在更具说服力的“日均活跃用户数”这一指标上始终增长乏力，只强调总用户量增长的数据，被张凯磊批判为“虚假性繁荣”。
显然，事后大家都认同，搜索更解决用户痛点――学生们都想能快点完成作业。直到现在，李勇仍然将小猿搜题定位为猿题库的“辅助工具”，但其实小猿搜题的用户量和活跃度用了很短的时间便超过了猿题库。
已经是二度创业的张凯磊，在行业内以心直口快著称，他承认自己有时候会有点“大嘴巴”。在接受《财经天下》周刊记者采访的那个下午，张凯磊还特意请一位同事给自己“把关”，采访中他不时转过头问同事：“这个问题我能回答吗？”
2012年年末，张凯磊创办问吧科技。他并非第一个想到要做“搜题”产品的人，但是为了打造一款在准确度和反馈速度上体验都很便捷的搜题应用，前后也花费近18个月的时间，投入1000多万元，以提高在自然条件下对模糊、形变文字和图片内容的识别率。用户打开“学霸君”，只需用智能手机对着书本上的某道题目拍照，将图片上传，很快系统就会自动刷新，跳转至对这道题目的答案解析页面。
拥有了搜题功能的学霸君只用了一年时间，注册用户数已近2000万，日活用户数则达到150万。
“我们进入这个领域比较晚，但我们觉得其他产品不够好，我们还有机会。”据说因为采访当天还需要拍照，所以李勇难得穿了件很正式的衬衫，他讲话始终慢条斯理，对于行业竞争话题始终避而不谈。
李勇口中的机会，主要是两个层面，首先依旧是他反复强调的――这个市场足够大，一家独大的局面还远未形成，此外李勇指出，用户替换产品的成本很低，“产品不好用，会被毫不犹豫地换掉”。
作业帮的用户数也发展迅速。“用户在作业帮上提出问题，系统推荐给合适的人解答，这个答疑模式太慢，所以我们决定做拍照搜题。”作业帮CEO侯建彬这样解释转型的理由。作业帮曾经和百度知道同属于百度知识事业部，利用后者此前已经积累十年的问答数据，作业帮获得了天然的题库资源，加之百度强大的搜索技术研发支持，从而奠定了作业帮搜题产品的核心优势。
同年6月，百度完成对作业帮的拆分，自立门户后的侯建斌成立了小船出海教育科技（北京）有限公司。虽然背靠百度这棵大树，但侯建彬坦言，百度这层羽翼其实是把双刃剑。
“百度是我们无法撕掉的标签，但我们的日子其实没有那么好，刚出来那会儿，我们没钱，租的办公室是一栋巨大的破楼，每天看着对手花钱买渠道投广告，说实话很眼红。”侯建彬对《财经天下》周刊记者回忆道。
随着作业帮的加入，整个赛道的竞争开始陷入胶着状态。一方面，几家同类产品不得不开始在营销层面烧钱――2015年7月，小猿搜题登上了《天天向上》的舞台，学霸君也不甘其后，投放的广告覆盖了《奔跑吧兄弟》 《快乐大本营》等热门综艺节目，而作业帮的产品广告则一度在中央电视台热播。
另一方面，上述三家公司继续投入重兵在技术研发层面，但始终在拍照搜题的速度和准确率上不分伯仲。在技术无法拉开差距的时候，题库量就成为了拍照搜题领域的竞争重点。
但是对于题库资源的争夺，则更加复杂。李勇对《财经天下》周刊透露，除了从部分学校和合作机构拿到的题目外，猿题库和小猿搜题其他题目均是网上可免费获得的公开信息，但是由公司团队自己编写答案和解析，小猿搜题享有非常宝贵的知识产权。
2015年初，百度知道向海淀法院提讼，称学霸君抓取并剽窃百度知道内的解题步骤和答案内容。百度知道作为一个基于搜索的互动式知识问答分享平台，用户可以在平台上提出问题，并通过积分制鼓励其他用户回答，这些答案又将作为搜索结果进一步提供给其他有类似疑问的人，其问题和答案均为用户生产。
在学霸君被下架后，张凯磊写了一封致李彦宏的公开信，指责百度是为了支持作业帮而对其竞争对手所采取的不公正措施。
这讼让张凯磊至今仍耿耿于怀。学霸君App被百度旗下3 个应用分发渠道――百度手机助手、91 手机助手和安卓市场集体下架时，张凯磊的确有点蒙了。事后他对记者坦言，这段经历是其创办学霸君以来遇到的最大挫折，被百度封杀后，学霸君App“因此损失了30%到40%的下载量”。
作业帮CEO侯建彬对此的回应则是“抓取并剽窃对手长达十年积累的资源，这才是对竞争对手的不尊重” 。
“百度知道的内容归属于百度吗？”双方的唇枪舌剑至今仍未休战。张凯磊坚称，理论上百度知道上的这些问答内容的知识产权应该归属于信息的提供者。换言之，“百度只不过是物业，房子还是业主的”，张凯磊以知乎的例子做类比――知乎上内容的所有权归发起者所有，搜索引擎能够搜索到的内容，并不归属于知乎。
App下架事件让学霸君和作业帮两个公司从此交恶，在变现之路的探索上，竞争更加直接而激烈。
经过几轮的渠道推广和广告营销，截至今年六月，作业帮的用户量突破1.3亿，小猿搜题用户量过9000万，学霸君的用户量则是5500万。而眼下，这三个选手正在共同面临一个新挑战――如何做出能持续赚钱的产品。
围绕变现的产品升级
辛辛苦苦打造出的猿题库在上线之初，曾经被设计为收费产品，但转身看看后面迅速赶上的一批竞品――菁优网、易题库、魔方格，上线的全是免费题库，李勇团队只能迅速将原先的收费模式改为了免费模式。在赚钱和获取规模化的用户量之间，李勇和他的团队曾经讨论多次，最终选择了后者。
“我们不着急赚钱，我们想做的是一个全国性的市场。”李勇说。在这个理念之下，小猿搜题继续执行免费政策。
2015年6月，猿辅导公司推出在线辅导平台“猿辅导”，为初高中学生提供真人在线辅导，学生可以足不出户在线上上辅导课，这款收费产品正是李勇团队锁定的一条变现之路。
不过，竞争总是如影随形。“猿”家军多年的老对手――作业帮和学霸君先后于2015年6月和9月也推出教师付费答疑服务，学生在拍照搜题过程中，遇到不会的题，可以在App下面点击“老师答疑”键，平台上的老师会以板书和语音的方式为学生答疑，收费按1元/分钟来计算。为此，这两款产品的运营者各自招募了数千位老师，参与人工答疑的环节。
今年六月，学霸君推出自己的在线辅导产品“不二课堂”，作业帮也在悄悄跟进，其产品“直播课”目前已经开始内测。至此，二者对标于猿辅导的意图已经显露无疑。
进入猿辅导的办公区，我们很容易看到它与传统培训机构的不同――没有教室，没有黑板，老师们坐在自己的位置上，可用的“教具”只有老师面前的一台电脑和一个手写板。登录猿辅导教师端，可以进入到猿辅导提供的“虚拟教室”，在上课过程中，老师能够看到电脑屏幕上自己的板书和位于屏幕右侧的留言区的学生留言。
李勇想得很明白，只有高薪聘请老师，低价吸引学生，才能将在线辅导这门生意做起来。
给线下辅导班的收费标准造成强烈冲击的，是猿辅导引入明星教师开办的各种品质很高的专题课，有一些对学生的收费只需要1元钱。线下要两三千的暑期系统班课，在猿辅导上同类课程的报价是199元，课时还远远多于线下，所以在开卖当日便一口气售出三万席。
高考前夕，专题课的售卖最为走俏，一节课会有近万人购买。有时候，直播课程安排的时间已经是晚上10点，但电脑上参与直播课程的学生也能达到上千人，剩下的学生则选择之后看课程回放。
王羽曾经是猿辅导聘请的专职高中物理教师。今年3月，因为一条“收入超过网红”的新闻，王羽成为猿辅导平台的明星老师。2008年王羽曾在北京新东方学校担任过物理辅导课老师，此后他也曾在济南独立开办了辅导学校，后来受李勇征召，加入猿辅导的教师团队。
猿辅导开设了专题课、一对一辅导和班课等不同类型的课程，收费标准为1元、59元和199元不等。为了吸引优秀老师加盟，猿辅导初期以C2C平台的模式，同时招揽教师和学生使用自己的产品，一个老师就形同一家“店铺”，学生在每个老师的店铺里下单选课，收益的绝大部分都归属于老师。
这当然是一件让所有老师都很兴奋的事。人气高的老师，上一堂1元的专题课马上就能赚到5千以上。另外一种9元的专题课，则有可能让老师上一堂课的收入直接过万。王羽向《财经天下》周刊记者证实，在今年的3、4月份他的月收入的确可以达到20万元以上。
记者曾体验过一堂这位网红教师的专题课。视频画面里，在王羽进入猿辅导平台的虚拟教室之前，已经有两百多位学生在等候，王羽出现时，场面堪比明星，他跟在线的同学打招呼，位于屏幕右侧的发言区，学生们快速地刷着留言，效果看上去很接近B站的弹幕。学生们好像跟老师很熟络，他们很热烈地讨论着王羽今天的发型和衣服如何如何，不时还有学生发出“老王好帅”、“老王有女朋友吗”之类的戏谑留言。
这节课，王羽使用的是自己整理的一份PPT，在整个上课过程中，他马不停蹄地讲题，语速很快，板书写的也很快，其间留言区不断有同学会反馈一些听不懂的细节，王羽在整个上课过程中，对留言区的反馈做出了两三次回应，但他无法兼顾到所有学生的意见，只有在大量学生同时反映某个问题的时候，才停下来做些解释，即使是用这样的速度，这节原定一小时的课最终还是拖延了近40分钟才结束。
将时下流行的视频直播技术引入在线辅导，的确是一个不错的主意，它可以增强师生之间的实时互动，效果更接近一群人坐在线下的教室里上辅导课的场景，而它的优势在于，除了一对一模式，其他类型的课程，同时听课的学生人数可以无限扩展。这也就解释了，为什么在线辅导可以喊出“1元课”这样惊悚的价格。
“最终能收钱的就是辅导。”现在的李勇，对猿辅导的未来信心满满。他向记者重新梳理了旗下三支产品的关系――猿题库和小猿搜题两个免费产品的作用，是负责积累大量用户，而后来跟上的猿辅导，则是猿家军突破变现难关的核心产品。
同一刻，友商张凯磊和侯建彬也在琢磨产品收费的事情。但一开始，这两家对于投入重兵押宝在线辅导类的产品还是有点顾忌。
“辅导的模式比较重，我们想先试试付费答疑。”张凯磊说。
2015年9月，学霸君推出“一对一”在线实时答疑功能，教师通过“语音+白板”的方式对题目进行一对一讲解，采取滴滴打车的模式――学生发单，老师抢单，讲解按分钟收费，每分钟一块钱，也有299元一个月的包月选项。为了吸引老师，在线答疑功能获得的所有收益都归于老师，这意味着学霸君在付费答疑中，并不能够赚到钱。
“我们收集学生数据，构建一个能向学生提供解决方案的平台，这个平台理解学生需要什么，老师能提供什么，我们提供匹配服务，从这个平台上赚钱。”今年5月张凯磊在接受《财经天下》专访时，谈到如何变现的问题，依旧语焉不详。但其间，他其实已经想明白了一点：离钱最近的变现之路仍然是在线辅导课的模式。
今年6月，赶在暑期补课高峰月份之前，学霸君宣布上线基于PC网页版的直播辅导产品――“不二课堂”，内有培优课和专题课两种形式的课程。目前培优课有高一暑期提高班、高一、高二、高三暑期尖子班，这三个班均为50人一班，收费为1200元，专题课则是10元每节，每节课上课人数限制为5000人。
同样在这个夏天，继推出付费答疑功能之后，作业帮的收费在线辅导产品――直播课也悄然上线，包括长期班课和专题课，班课是一套较长周期的完整课程体系，专题课会基于学生需要定点突破的某些知识点，进行1小时的课程精讲。
虽然模式很重，但在线辅导类产品并没有太多壁垒，主要的资源就是优秀老师。在抢老师的问题上，作业帮对其他两家主要友商显得有些当仁不让。
2016年3月作业帮针对答疑产品所做的营销推广活动中，公开提出“注册接首单100元，再荐学霸君老师一位100元，同时那位学霸君老师也会有100元红包”的说法，与学霸君正面争夺教师资源。
“良禽择木而栖，我们只是寻找更好的老师，行业内有形态相近的产品很正常，关键是产品质量不是形式。”侯建彬接受采访的时候对抢夺老师资源一事泰然作答。
表面一向四平八稳的李勇，眼看也有点坐不住了。今年5月他在接受《财经天下》专访时曾介绍说，猿辅导平台聚集了大约1200多名老师，但面对整个K12线下教育场景中百万级的老师规模，现在的竞争应该还远远不到抢老师的地步。但侯建彬的挖角行动，的确已经试探到猿辅导的教师团队之中。
几经拉拢，包括王羽在内的几位明星老师目前已经跳槽去了作业帮的直播课。吸引他们的关键因素还是薪水。
今年6月初，拥有15万核心用户的猿辅导，获得腾讯公司4000万美元的投资，李勇索性将整个公司对外的称谓，也从之前的“猿题库公司”改为现在的“猿辅导公司”，产品重心的转移已经非常明确。
为了进一步扩大标准化产品服务的规模，猿辅导在今年五月份做了一次重大的产品策略调整，将原来淘宝模式的C2C平台改为了更接近京东模式的自营B2C。在C2C模式阶段，猿辅导的运营很轻，只负责提供技术支付和服务平台，老师自己组织教学内容。但很快，猿辅导就发现，C2C导致教师的教学质量参差不齐，学生会越来越集中涌向明星老师，导致平台上师资课时分配严重不均。
为了确保教学质量的稳定，猿辅导开始组织教研团队，包括王羽在内的一些明星老师开始也会参与其中，分享自己的授课经验，设计出标准化课程的相关教案。
“现在你也可以把猿辅导理解成是一个线上的辅导学校。”猿辅导运营总监帅科向《财经天下》的记者介绍说。
但是，标准化课程的引入，也带动教师薪酬机制的改革，从原先的分成模式，变成固定工资模式。王羽的收入相比早期一个月20万元的水平被大幅降低，而这时，作业帮向他伸出橄榄枝。
“工资下降是一部分原因，我离开猿辅导主要还是因为更喜欢当初的平台模式，自由度更大，我不适应后来的自营模式。”王羽对记者解释说。
站在明星教师的立场，把自己的教学经验分享给更多老师，形成标准化教案的过程，自己的收入不升反降，这种局面个人心理上的确难以接受。说到底，王羽坚持称赞的平台模式，其最大好处就是让老师获得前所未有的收益。但是，正如打车软件的补贴政策一样，呈现高分成特征的C2C模式，明显属于平台在产品早期阶段用于圈取用户而采取的粗放型经营策略，长远来看，从服务升级和打造更为良性的教学生态的角度，则难以为继。
“平台间教师的流动很正常，每个老师有不同选择，这说明竞争开始激烈了，我们要保持一直跑在最前面。”帅科对友商挖角和老师的跳槽表示理解，但他更笃信，眼下猿辅导投入重金招募专业老师组成规模庞大的教研团队来打磨一套标准化教学产品，这一运营思路对猿辅导在这场竞争中能跑得更快更远，打下一个坚实的基础。
“辅导是目前在线教育产品里面唯一靠谱的商业模式，所以未来会有越来越多的在线教育公司加入到这一领域来。”猿辅导公司的投资人，经纬中国的牛立雄分析认为，教育市场竞争方向已经逐渐清晰，未来参与者不仅会包括大批在线教育的创业公司，战火还将很快蔓延到传统的培训机构。
老牌线下机构变身“投资人”
在接受采访的那天下午，北京风很大，匆匆走进会议室的罗娉一边跟记者打招呼一边还整理着被风吹乱的头发，她妆容精致，看上去高瘦而干练。
“新东方从2001年开始中学业务，一直没有起色，到2009年成立优能中学，我过来负责这个项目。当时我很兴奋，因为市场很大，但我也很焦虑，天天想着新市场要怎么打开。”罗娉还记得她从哈尔滨新东方学校刚调来北京负责优能中学时的情形。
彼时，新东方在K12辅导市场最强劲的对手，无疑是学而思培优（学而思集团后来更名为好未来集团）。2003年成立的好未来教育集团，在中小学线下培训领域始终处于领先地位，成为同业的主要对标公司。
“当时我们要想的就是怎么从他们手里把学生抢过来。”罗娉并不讳言，诸如价格战、抢夺优秀老师资源、参考对方的教学方案这一类竞争事件，早在七八年前，线下辅导市场的几个主要选手之间都曾鲜血淋漓地经历过。然而，目前国内最大的两家K12线下培训机构，都要面临新兴的在线辅导产品对其市场的迅速抢食。
“我们每天都很有危机感，2014年之后，由于在线教育产品的加入，整个市场的竞争变得多元化。”罗娉对《财经天下》记者说。
线下机构遭遇的第一拨在线产品冲击，是2014年涌现出的一批包括请他教、轻轻家教、疯狂老师在内的家教O2O平台。这些类似是教师资源中介的产品，为了吸引更多的优秀老师，习惯性地甩出烧钱补贴的大招儿，用来吸引线下培训机构的老师，让他们成为平台上的自由老师。一些老师加入这些平台后，却仍然挂着是某某著名培训机构的全职教师的身份，此事随后引发线下机构的强烈抗议。
2015年下半年，O2O家教平台的补贴大战终于偃旗息鼓，但猿辅导等在线辅导产品，又开始了新一轮对学生和优秀教师资源的抢夺。李勇、张凯磊和侯建彬在介绍其在线辅导教师时，都公开说明这些老师资源最早都来自各个线下培训机构。
多年来，线下机构不是没有想过应该成立自己的在线教育服务平台，将学生留在自己的池子里。然而，诸如成立于2009年的学而思网校坚持多年，却直到2014年才实现扭亏，在好未来2016财年Q1分析师会议上，好未来CFO罗戎指出，学而思网校在集团总营收的占比只有4.5%。
“学而思网校做了5年亏了5年，本质上我们觉得持续亏损的原因是因为量没有起来。”张邦鑫曾经在接受媒体采访时解释了网校多年亏损的原因。这样的局面确实让线下培训机构心力交瘁。
盘点业界，好未来一直是猿辅导创始人李勇最为敬重的培训机构，但他也指出，传统机构往线上转型会十分困难，而未来线下培训机构被线上培训模式逐步取代，是大势所趋。
新东方集团的线上转型同样道路艰难。新东方在线CEO孙畅脸上已有皱纹，自她成为新东方在线的CEO开始，集团就开始面临各种各样的挑战。截至目前，在线的营收只占全集团的3%。
“这两年一直有人问我，互联网时代来了，我们熬了这么多年，日子好过些了吧，其实根本没有。”孙畅性格爽朗，采访期间不时哈哈大笑，公司的人都爱喊她“畅姐”，她乐观而带点硬派的作风，让新东方在线在与新东方学校的博弈中，没有落于下风。
2005年成立的新东方在线，在集团内一直是比较尴尬的存在。集团的初衷很美好，希望新东方在线可以做一些不同于线下的东西出来，但原则上仍然是线下教学的“补充”。这并不是孙畅想要的，她一直觉得，想要做大做强在线产品，新东方在线“必须独立发展”。
然而，为了这件事，集团内的协调会不知开了多少次。2014年初，集团对于线上线下发展策略的讨论一度达到最顶峰。孙畅还记得，在会议室里，学校校长们坐一边，她坐另一边，新东方集团董事长俞敏洪坐在中间作为调停人，双方唇枪舌战，谁也不让谁。
眼下，这种内部争执已经告一段落。“因为他们发现，再不支持我们，学生就都跑去其他平台了。”孙畅对记者说。
内部转型艰难的线下投资机构，开始尝试通过对外投资，来扩充自己的在线教育产品线。李勇点评说，这些机构转头做投资，其实是“一个比较聪明的选择”。
好未来集团CEO张邦鑫非常注重在线教育领域的布局，他曾在公开演讲中提到：“教育这个大蛋糕，是由几百块小蛋糕组成，蛋糕总体很大，但吃蛋糕的都是些‘蚂蚁’，连个‘蟑螂’都没有。教育行业的特点是细分、垂直的，但是好未来没办法每个领域都做，那么好未来不擅长的就投资。”
好未来的投资布局主要围绕着K12上下游延伸的产业链，聚焦于如下几条关键赛道――幼儿教育、K12课外辅导、外语教学以及前沿教育科技公司。自2012年以来，共投资了包括果壳网、作业盒子、宝宝树、鲨鱼公园等超过40个创业项目。除了投资，好未来还创办了在线教育CEO创业营“未来之星”计划，借以笼络在线教育领域的创业者。
“好未来借‘未来之星’，笼络到未来的一批教育创业者，是一种聪明的做法，从好未来的投资布局来看，这是个很有远见的公司”，去年七月获得好未来投资的作业盒子CEO刘夜这么评价。
借助投资，好未来开始尝试将这些外部产品与自身已有的成熟业务进行融合，继而完成自己的转型。2016年6月26日，好未来领投轻轻家教C轮融资，而在这之后，好未来将旗下一对一辅导品牌“智康一对一”整合到轻轻家教的业务线中，升级成为一个更大的家教O2O平台“欣欣家教”。
新东方这几年来在教育领域，相继投资了留学服务网站时差网、IT培训公司达内科技、艺术教育培训机构斯芬克、亲子服务平台童伴教育、以及中小学生远程学习平台乐乐课堂等产品，投资步伐不如好未来的激进。
“如果新东方转型可以重来，我愿意尝试一些更为激进的措施。”去年俞敏洪接受媒体采访时，颇为感慨地说了这句话，他给新东方的转型打50分，还不到及格线。无论是线上转型还是投资布局，新东方目前的成绩单在俞敏洪心里可能都不算漂亮。
在张邦鑫眼中，这并不是一个简单的向左走或者向右走的问题。他更看好的，不是纯在线产品，而是O2O模式。他认为，辅导这件事，如果做纯在线的辅导平台比较难，线上线下联合来做更容易。“我觉得在线教育领域，最大的可能是线上连接线下，目前线上的老师和品牌都不如线下的成熟。”张邦鑫在此前接受媒体采访时表示。
进击公校
下课后，天津南开中学的数学主管林秋莎回到办公室，将收集上来的作业放进阅卷机，客观题自动批改完后，她打开电脑开始批改主观题，最后她会查看一下由系统生成的分析，在下班前的空余时间里，根据答题情况她给一些同学推送了一些习题。
“通过这套系统，我能了解全班同学的知识点掌握情况，这样布置作业更有针对性。”林秋莎对《财经天下》周刊记者说。
2015年7月，南开中学正式引入由北京快乐学网络科技有限公司（下称快乐学）自主研发的一套K12智慧学习引擎。该系统基于PC端，从布置作业这一重要的教学场景切入，主要功能是帮助老师批改作业，并提供相应的数据分析，老师还能够根据分析结果给学生有针对性地推送题目。
快乐学的CEO林桢是一个细节控，亲自参与研发的过程中对产品抠得很细。
“快乐学通过平时的考试和作业收集老师的教学数据和学生的学习行为数据，通过分析，满足老师根据不同学生出题的需求，达到数据驱动学习的效果”。除此之外，林桢介绍说，快乐学还有线下的错题本和考试分析报告。
进入教育领域创业之初，快乐学也曾选择过做拍照搜题，但后期还是决心转向打造面向公校的产品。解释转型原因，林桢对记者表示，快乐学希望收集“更连续密集的有效数据”。
但是众所周知，进击公校之路从某种角度上说，难度似乎更大。学校需要一家一家去谈，林桢现在的主要工作就是不断地跟学校的老师去展示产品，说服他们使用。一个比较有效的办法是先获得一个城市的教委针对某学科教研室的支持，自上而下，在其辖区内选择一所具有试验意义的学校，率先成为快乐学产品服务的“VIP学校”，比如南开中学。
林秋莎接受采访时表示，过去也有其他类似产品曾经试图进入南开中学，但都遭到了校方拒绝，最终之所以接受快乐学，理由很简单――这是天津教委推荐教研室把关的产品，“这是一个官方的暗示吧”。
快乐学现已进入的学校包括清华附中、人大附中等名校，这为快乐学做了有力背书。根据林桢的介绍，目前全国有1.2万所中学的数十万名老师在免费使用快乐学的产品，而公司下一个更大的挑战，将是尝试向使用这些系统的校方收费。
另一款针对公校师生的产品――作业盒子的CEO刘夜觉得，进公校的产品向学校收费意思不大，“最后还是应该考虑如何从学生身上才能赚到钱”。
刘夜2014年7月创办作业盒子，产品刚推出的时候，公司保持着一周更迭一次的速度。作为一款手机App，老师可以利用作业盒子来布置和批改作业，而学生能够在上面完成作业。
针对产品迭代，刘夜是一个完美主义者，他有一个蛮新颖的观点――作业盒子不太相信用户的审美，所以也“不会根据老师的反馈来改善产品”。
“你看苹果手机，用户说我要能够随便安装软件，苹果说no，用户说我要设置桌面，苹果还是说no，因为苹果觉得用户没有这个审美能力，他们只需要享受我们提供的产品就好了。”刘夜告诉记者，他希望作业盒子做教育产品界的“苹果”。
作业盒子目前进入2.4万个学校，用户量超过500万，次日留存率达30%。但同样是针对公校这一细分市场，作业盒子想要打动的目标用户并不是老师，而是学生，所以作业盒子是一款十足的C端产品。刘夜想从学生身上赚钱，他将产品设置为游戏闯关模式，提升学生做作业的兴趣，然后在游戏中设置收费环节。刘夜透露，从今年开始推出的游戏闯关收费模式，目前已经产生了一定营收。
学生在校日常作业所积累的数据确实很诱人。不仅快乐学和作业盒子看到了这一点，学霸君则选择通过与一起作业网合作，也想要摘取这部分的黄金数据资源。作为作业盒子的竞品，一起作业网也是一个接管公校作业场景的平台，目前这还是一款免费产品，官方称产品用户量已经突破两千万。张凯磊想得很圆满――学霸君和一起作业网的合作逻辑是学生在一起作业平台上写作业时，遇到不会的题目时，学霸君为其提供答案和解析以及实时答疑服务。
几家选手中，李勇的猿辅导最终选择通过自己开发的产品直接进军公校。除了猿题库，去年5月18日，围绕“作业”这一场景，猿辅导公司又“猿题库老师版”，但目前仅仅依靠口碑传播，而没有采取任何地推举措。帅科坦言，在线教育的创业公司中，绝大多数不太擅长做To B类的产品，一个最重要的原因是这些企业“不愿意和学校、教委打交道”，但是任何一家对K12市场拥有更大企图心的公司都明白，“公校这个市场绝对不应该被轻易放弃”。
