广告招商

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇广告招商范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

广告招商范文第1篇

但翻看市面上的各种招商广告，内容雷同、浮夸，设计大多没有章法，缺少主题灵魂，让人不知所云，很少能有让人看下去的欲望。

那到底如何才能策划设计一个好的招商广告呢?

定位准确，主题明确

1.定位要有战略高度。

在做招商广告前，企业必须先要有明确的产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能创作招商广告。否则，招商广告必然是盲目的。

2.广告主题明确。诉求点简明直接。

无论用什么方式来表达广告主题，必须把握一点：要让目标受众相信广告内容，不能让人一看就马上觉得是在骗人。

21世纪不动产招商广告的广告标题是：“选择家，选择专家”，极其直观地传达了招商广告的主题：我是专家。

从广告排版设计上来看，它采用了对称式排版法，设计简洁清爽，图片的选择也符合品牌形象，体现了专家的专业精神，容易使受众产生信赖感。

3.标题需简单明了，准确传达诉求点。

迪欧咖啡招商广告的广告标题是“您就选择了成功……”，没有准确表达出招商广告的诉求点：选择了什么我就选择了成功?为什么我就选择了成功?不知道!感觉像是一句空话。在海量信息时代，这种半遮半掩的做法无法快速将内容传播给受众。

4.版面切忌过于复杂。

招商广告的排版要按诉求重点的主次来安排文案的先后。不能“贪”。现代人的生活节奏快，大多数人对密密麻麻的文字很反感。当我拿到吉的堡招商广告(图3)时，都不知道该从哪开始看起――诉求没有主次之分。

而吴裕泰招商广告又太简单，整个广告只有一个名称：“吴裕泰”和“质量为本，天地间”，让人有点云里雾里了，搞不清楚是什么产品，更不要说为什么产品招商。

瞬间传达核心卖点

优秀的广告必须能够将利益点很直观地传达给消费者。在资讯日益扩张的今天，没有多少人会特地关注你的广告，更别说花心思去研究里面在说些什么!

你的广告必须在第一时间内引起潜在加盟商的关注，因此，提炼一个好的卖点，就有举足轻重的作用。

好伦哥招商广告的广告卖点是“39元比萨自助”。调查表明，98.63％的读者对数字式的标题感兴趣，特别是牵扯到价格或对比性的问题。广告只要能在第一眼吸引客户，就成功了一半。

东方爱婴招商广告对卖点的提炼也较好，标题直接提出了产品的卖点：“女人可以做一辈子的事业”。我想每个想创业的女人在看到这则广告时，首先她会关注，停下来看一下。

内容要有说服力

招商广告的主体内容，一定要本着客观实在的态度去描绘，而不能夸大其词。

很多连锁企业总是过分夸大自己，例如号称“年初投资3万，年底回报30万”，加盟商一看就想，这么好的产品，还招什么商?不切实际!招商很可能就是为了骗点加盟费。

当然，这也并不是说招商广告不需要华丽的语言，语言煽动并不表示华而不实；角度丰富并不表示没有重心。如果语言太平实，确实不能引起多数人的关注，但文字过度华丽又容易喧宾夺主，让人看了顿生疑虑。

实际上，合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度。

德克士、福奈特就充分运用了实际案例、市场现象、市场事件数据营销法则，使广告的说服力大大增强。这两幅广告的排版简洁清爽，整个画面以品牌形象为主。

独具创意的平面设计

一个成功的招商广告，除了在内容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外，还需要独具创意的平面设计。

招商广告的创意要具有明晰的符号形式，把销售语言转化为图形语言，并具审美的内涵与外延。

有的招商广告，设计上花里胡哨，元素堆积太多，甚至有很多与广告内容一点关系都没有的元素。招商广告的视觉特点是瞬间效果，人们视觉本能的好奇性，总是对刺激性的东西感兴趣，尤其是醒目的标题、简洁的图形、明亮的色彩内容。

广告招商范文第2篇

老树发新芽，迎来第二春。新苗结盛果，辟开新天地。老产品脱胎换骨傍上新“郎官”，新项目遇上知音，攀上好"婆家"。

因为能快速回笼资金、组建渠道及借用关系，招商已经成为众多企业尤其是中小企业青睐的香饽饽，早年轰动一时的马家军生命核能，近年的太极曲美，招商为企业创造了销售奇迹，立下了汗马功劳。

但是，今天，即便是长期从事招商的企业和职业老手，也开始感到招商遭遇到了前所未有的挑战。越来越多的经销商品尝到了被厂家宠幸的欢欣和愉悦，继而像受人追棒的妙龄少女变得矜持、骄傲、挑剔。而越来越多的厂家也感觉到经销商成熟了，找产品、选市场更加理性，更加实际。

今天的招商开始变得充满争议，甚至出现了"招商=招伤"、"招商=欺骗"的论调。企业如何突出新环境下招商面临的"十面埋伏"，作为决胜招商大战的"强弓利箭"，招商广告直接决定着企业生死存亡。 那么如何作好招商广告，产生一箭穿心的效果呢？笔者经历过数十个产品的招商实战，成功的招商广告主要有如下六个方面的特征：

首先，挖掘核心卖点-----放大亮点，吸引眼球；

然后，明确诉求对象-----瞄准目标，箭无虚发；

其次，突出广告主题-----准确定位，集中打击；

再次，履行诚信原则-----真诚表白，一诺万金；

接着，描述诱人前景-----创意独特，理性说服；

最后，整合传播资源-----有效投放，扩大战果。

首先，挖掘核心卖点----放大亮点，吸引眼球

在产品日趋同质化的今天，概念被模仿，理论被抄袭，我们经常听到经销商抱怨说好产品、好项目越来越难找了。创意一个好产品、提炼一个好概念在招商工作中的作用是举足轻重的。如果能提炼一个让经销商眼睛为之一亮的独特卖点，招商就成功了一大半。尤其对那些没有企业背景和区位优势的招商企业来说，出挑的产品卖点成为它们成功的最重砝码。

1、产品的核心卖点是什么？

产品核心卖点就是产品的独特销售主张（USP），它由20世纪50年代著名的广告人R?雷斯提出，是一种具有广泛影响力的广告创意策略，其基本要点为每一则广告必须向消费者"说一个主张"，必须让消费者明白购买广告中的产品可以获得什么具体利益，而这种利益是竞争产品所不具备的，所强调的主张必须强有力，必须聚集到一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。

经过半个世纪的实践和完善，USP理论已经远远地超出了原来产品的范畴，如今已经从产品层面延伸至品牌层面以及观念层面。从某种意义上说，USP已经从一种广告策略范畴上升到一种方法论和思维模式的高度，成为企业屡试不爽的利器。

2、核心卖点提炼新攻略

（一）、 新攻略之一：围绕产品层面提炼核心卖点

从产品的核心概念出发，说产品本身或由产品延伸开来的优势或差异，这可以说是产品USP提炼的"旧炻器时代"， 根据不同的思路，可分为两种方向：

1、 从产品本身的优势出发

这种策略主要是建立在产品的与众不同上，强调实效的承诺，如饮料行业里的"农夫山泉有点甜"。在所有洗发水都在诉求"去屑"时，飘影提出了"去屑不伤发"的卖点，独树一帜；在所有六味地黄丸诉求"补肾"时，九芝堂提出了"治肾亏，不含糖"的卖点，目标更明确；当所有保暖内衣都在说如何保暖时，婷美提出了"美体修形"的核心卖点，令人耳目一新。

2、从产品机理角度提炼USP

这种USP主要围绕产品的作用机理，提出区分于竞争对手的销售主张，在化妆品和医药保健品行业里最常见。我们在为一个"三七胶囊"做产品规划时，跳出将人们习惯将三七定位在止血这一卖点的旧框框，将"三七胶囊"卖点锁定在刚刚兴起的脑病市场，提出脑部疾病治疗之道在于"三分治七分养"的核心机理，利用数字上的吻合，巧妙将"三七胶囊"埋伏在机理背后，创造了三七的新卖点，同时全面提升了三七的价值感。在另一个番茄红素项目中，我们将获得2002年诺贝尔程序性细胞死亡理论与产品嫁接，完成了产品从灰姑娘到白雪公主的蜕变，在招商环境恶劣，世道艰辛的今天，招商业绩突破了1000万的大限。

3、围绕产品的USP：说产品以前未受注意或未曾说过的特性

这种USP可以是别人没有注意到的特性，也可以是大家共有但都没有说过的产品特性。如乐百氏纯净水的"27层净化"，再如PPA事件发生以后，"999感冒灵"率先提出不含PPA的USP，这是感冒药产品原来不具备的销售主张，这一主张曾经几乎成为所有感冒药的卖点。

（二）、新攻略之二：从品牌层面提炼核心卖点

品牌USP攻略思考的基点不是针对产品的事实，而是上升到品牌的高度，揭示一个品牌的精髓和核心价值，并通过强有力的、有说服力的手段来证明它的独特性。

从品牌出发，为品牌服务的USP攻略可以采取多种表现手段和表现元素，如情感、意象、情绪、感受等。

细心的人一定发现，在今年的保暖内衣招商广告中，除了商家一贯炒作的"暖卡"、"莱卡"等概念外，保暖内衣卖点正在由产品提层面的"保暖功能"转向品牌层面的"时尚"、"性感"、"舒适"等个性化领域，如猫人的"随身随性"，帕兰朵请关芝林和齐秦代言刮起的时尚风。

2003年农夫果园"喝前摇一摇"的定位就突破了功能饮料"营养、美白"等传统诉求，将卖点定位在喝前摇一摇上，一方面暗示了"有多种水果在里面"的产品特点，更将人们喝农夫果园那种轻松、诙谐、快乐的情绪完整的表现出来。

（三）、新攻略之三： 从社会观念里寻找核心卖点

观念USP的特点是：看起来好象与产品没有很大的关系，却无声地实现了诉求。观念涉及的主题可以是某种情结、人生、健康、运动、爱情、生活方式，甚至是战争、种族平等。如耐克针对女性消费者提出的女权主义口号，立波啤酒"喜欢上海的理由"，"悠品"饮料"喜欢我，就开口吧"，表达的都是一种观念。

这种观念行销对保健品有很大的现实意义，保健品不必仅仅局限在功能诉求上如何去夸大其辞，如何去冒险打擦边球；不一定非得在感情中寻寻觅觅，寻找区别于竞争品牌核心价值。

实际上调查显示，现代人尤其有知识的年轻人是越来越意识到，良好的健康的生活方式比任何产品都更重要。 在观念行销里，白兰氏为保健品作了有益的尝试，它提出一种"累积多一点，健康也会多一些"，主张人们从生活点滴入手，多运动，多积累，多健康。

然后，明确诉求对象-----瞄准目标，箭无虚发

招商广告做给谁看？这是个非常关键的问题。企业必须明白自己的目标客户具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。这实际上牵涉到企业定位的问题。也就是说，在做招商广告之前，企业必须首先有一个明确的定位，然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作。否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。

其次，突出广告主题-----准确定位，集中打击

招商广告首先要有十分准确的定位，特别是在当今信息纷繁芜杂的竞争年代，没有个性化、没有自己独特卖点（USP）的招商广告，无异于是把钱拿来打水漂。招商广告最好可以在标题中直接说明自己产品的差异性和利益点，让受众在第一时间就明了产品是用来干吗的，或者说，看了之后，经销商就可以明白自己为什么要做这一产品，做了之后有什么样的好处，特别是与其他某些同质产品的比较。 许多招商企业还存在着一个通病，就是贪大求全。在一则招商广告中，他们往往想把所有的信息都往上面堆砌，以传达出产品的优越性和与众不同。但是在实际中，这样的做法却得不到应有的效果。广告受终在信息堆里是不会有十足的耐心把你的一份整版或半版的广告全部看完的。招商企业的招商广告应该在第一时间就引起他们的注意，以便让他们迅速了解招商企业招商活动中最精华的部分。切记，招商广告不是产品广告，我们大可以利用招商会或是招商手册来宣传这些。　　 再次，履行诚信原则-----真诚表白，一诺万金

在诚信日益重要的当前市场经济上，经销商们对招商广告的第一反应就是：企业的诚信度如何？广告中的各项承诺——包括日后的广告支持、智囊支持等是否可以在以后的合作过程中得到实现？特别由于招商竞争的日益激烈，许多企业想尽办法希望可以引起经销商的注意，他们总是想把自己的产品夸成一朵人见人爱的花，因此，他们往往会在招商广告中用上一些不切实际的词汇和语言。如：“不打这个电话，你将损失多少”、“一个电话=100万元”等等。但是，这样的招商广告现在却往往会适得其反，要知道，招商广告是做给业内人士看的，而企业所要吸引的也是该行业内的从业人员、优秀人士和优秀企业。而且，许多经销商看完后的第一反应就是：“真地有这么好的机会吗？怎么可能轮到我呢？”所以，笔者认为，首先最重要的一点就是，招商企业尽量要做到招商广告的诚信和实在，从经销商的需求出发，掌握他们的心理。招商广告不是越煽情越好，也不是越离谱越好，而是你要从自己可以给对方提供的宣传资源、促销手段、投资回报和服务等方面做出比较真实的承诺，把自己的产品特征、竞争力、利润空间讲清楚，切实把经销商当作自己的合作伙伴、荣辱共存、资源共享、强强联合、真诚的协作，这样才可以赢取招商的共赢。

接着，描述诱人前景-----创意独特，理性说服

招商广告是比较注重理性诉求的，但是，在实践中笔者注意到，精巧的创意绝对是不可或缺的。因为，只有拥有有杀伤力的创意的招商广告，经销商才有可能在第一时间就发现你，并产生继续往下看的兴趣。

内容要诱人是指通过讲事实摆道理，旁征博引产品的市场潜力，发展前景，以及更为重要的经销商利益保证。无利不商，商只要有拿得到看得见的利益，才会与你共同去开拓市场。象我们前面举的自动门窗产品，在欧美的确已经风行多年，同时在经营策略方面，由于时前期开拓市场，经销商面临一定的市场风险，因此，我们就提出给予商更多更高的经营利益。在这样一种诱人的市场前景和经营利益驱使下，商与厂商经营合作就显得劲头十足了。

最后，整合传播资源----有效投放，扩大战果

有了精心准备的系列招商广告，我们还要考虑在哪儿来投放这些广告。这就要求厂商必须找到合适的媒体，确定正确合理的媒介组合并做好广告排期。具体如下所述。

第一，企业必须认真调查了解目标受众的生活习惯，选择目标受众经常阅读或经常接触的媒体。例如，要做某种“减肥”器械的招商广告，就必须调查分析哪些群体最关心“减肥”器械的招商广告，以及他们经常接触的媒体。

第二，要确定正确合理的媒介组合。目标受众经常接触的媒体往往不止一种，这就需要我们进行必要的组合。厂商选择较多的媒体有《销售与市场》、《现代营销》、《中国商机快递》、《大众投资》、《商界》等等，这些媒体读者范围广，各有各的特征，实际选择过程中，最好有针对性的选择以提高广告效果。

第三，根据实际需要和目标受众的认知原理做好广告排期。为了强化招商效果，一般情况下，招商广告都不只刊登一次，而是选择一个特定的时段，或在全年进行有规律的投放。这就需要根据实际需要，制定合理的广告排期。关键时期多投，如在招商会之前，关注招商广告的人多，为了充分在目标群体展示企业实力，迅速提高知名度和美誉度，企业就得加大广告投放密度，其他时期，可以间隔性的进行投放。至于间隔时间如何确定，这就需要结合目标受众的认知原理和企业实际财力来确定。限于篇幅，这里就不再赘述了。

在具体的传播策略投放方式上，要有阶段分步骤地制定执行计划方案。要充分考虑到以下几个方面：招商的目标群体、传播方式的到达程度、联系的便捷方式、商的经销购买心理等。在初始阶段，尽量摒弃传统的大规模投放轰炸，一来风险过大，二来现在的广告启动时间都较长，需要相当的实力支持才可以进行此类的策略操作。应当在针对目标消费群体、购买群体集中的场所区域，利用一些低成本的方式，进行传播投放。每项传播投入在可控可测的范围内进行。

广告招商范文第3篇

甲方：_________

乙方：_________

兹甲、乙双方本着友好合作互助互利的原则，经充分协商，就乙方在甲方的公共汽车或出租小汽车车尾玻璃上张贴广告达成如下协议：

一、乙方在甲方的车尾玻璃广告，数量_________幅。广告画由乙方提供，甲方负责将广告张贴在玻璃上。

二、广告费为_________元/幅/月，乙方应向甲方支付总广告费金额_________元。

三、在本协议签订后，乙方在_________年_________月_________日前向甲方预付广告费的总额的60%，即_________元。全部广告上画后，乙方在收到甲方通知两天内必须验收广告，甲方将广告照片及广告启用通知书交给乙方，乙方必须在_________天内将余额付清给甲方。甲方允许乙方中途换画一次。

四、在本协议广告期内，如甲方将乙方广告撤换而其它广告，乙方有权要求甲方加倍赔偿广告费。甲方要保证广告质量：车身卫生整洁。

五、如因政府或其它不可抗力因素造成广告刊登的位置调整，由甲乙双方协商解决。

六、广告期：_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

七、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，双方签字盖章后生效。

八、乙方在甲方签字盖章后两天内将协议送回给甲方，逾期无效。

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________

广告招商范文第4篇

中国移动通信新推出的周杰伦上树玩转G3上网本的广告，就是这样掩盖自己罩门的聪明之作。毕竟这个世界上，大家都是普通人，能够练掉自己罩门，通常都只是神话而已，

在这个广告中，周杰伦拿着G3上网本晃晃悠悠地来到一个露天咖啡馆，想找个座位，但一次次被冲过来的人捷足先登，无奈的周杰伦终于找到一个“座位”，悠闲地上网，并喝着咖啡，镜头拉开，他却原来坐在一棵大树上，一个胖乎乎的服务生在梯子上问他要不要续杯。

这就是3G时代的上网生活?这不是早就已经实现了吗?还需要G3上网本?

有WIFI(无线宽带)的露天咖啡馆外，如果有棵大树，你不也可以这样?当然前提是你必须会爬树或者咖啡馆提供梯子，并且没有好管闲事人士来指责你的这种出格行为。你说你这是在没有WIFI的地方，也可以随心所欲上网。但是树上就能代表没有WIFI的覆盖吗?WIFI的覆盖，半径好歹有100米，我也没发现周杰伦上树后离开咖啡馆的距离就已经超过了100米。更何况，即使没有WIFI的地方，例如火车、长途车、野外，不是照样也有人在用一般的笔记本上网吗?只要有无线上网卡就行，尽管速度慢点，还常常掉线，但是至少在周杰伦的这支广告中我也没有看到上网更快的表述……这些都难免让消费者认为G3上网本好像也没什么了不起。

广告好像说了不少，但是却什么也没说。完全没有展现出G3上网本带来的所谓“3G时代的时尚生活方式”。这不完全是广告公司的错，相反，他们还聪明地在试图掩盖产品的一个罩门――3G就是个说不清道不明的东西。

G3上网本的推出，其实同样也在掩盖一个罩门――那就是手机终端显示屏的视觉障碍。因为这个障碍，3G的概念，在3G手机的推广中步履维艰，上网本的出现，根本就是一个借道之举，利用上网本的显示屏，让消费者了解3G生活的便捷，同时，硬性与手机号码挂靠，以期为未来的3G手机的发展打开一个通道。

3G到底是什么?

我知道“3G与2G的主要区别是在传输声音和数据速度上的提升，它能够在全球范围内更好地实现无线漫游，并处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。”但是这只是量的差别，并非是质的差别，也许，3G应该是“更快、更好、更强”中三个“更(Geng)”的拼音首字母的简称?

看看G3上网本的主要卖点：更方便、更实惠、更自由、更完美、更时尚，罗列了一大堆，但就是没有人可以用一句简单的话讲清楚。根据TNS的调研显示，大多数中国受众虽然听说过3G，但仍不知道3G可以带来什么。折腾了这么长时间，感觉3G应该像刚刚故去的季羡林先生曾经研究过的吐火罗文一样，被称为21世纪的新“绝学”了。

这就是罩门所在!你怎么在短短的一条30秒甚至1分钟的电视广告片里讲清楚这么多的东西?功能利益点太多，每一个都很重要的时候，就忽然变得不知道讲什么好了。记得3G手机至少还有一个视频通话是吸引人的卖点，但到了上网本，连这个都不是什么稀奇玩意了。这才有了所谓的G3的“时尚生活”，一个笼统而且流行的名字，等于什么都没说，只剩下了周杰伦，虽然广告并没有练掉这个罩门，也许根本就练不掉，冲动的粉丝至少还是会考虑购买以跟上所谓的潮流的。

广告招商范文第5篇

武警伊犁森林支队一中队上士班长张刊身高一米八，浓眉大眼，仪表堂堂，帅气十足。由于部队担负任务繁重，他已经连续两年没有回家探亲了，为了缓解父母的思念之情，他趁周末外出办事的机会，带着军装到驻地一家照相馆拍了一组照片，寄给了远在陕西咸阳的父母。事后，他虽因不能陪在父母身边有点遗憾，但也为自己能尽一份孝心高兴不已。岂料，前两天战友外出购物，看见小张的照片登上了照相馆的广告牌。照片中小张眉头轻锁,两只大眼炯炯有神,一身军装透着威武、英俊和不可侵犯的威严,特别是头顶上的警徽和左臂“中国武警”字样清晰有力，熠熠生辉。广告牌左上角为“秀出自我、秀出风采”两行中号字,中间用大号黑体字醒目标出“人人都是高帅富”7字主题词。

广告登出后,一时间在驻地引起了轩然大波,无论是军人还是老百姓,对一名穿着威严而庄重的军人,堂而皇之地为一家照相馆做广告,颇感震惊:老百姓寻思,怎么现在军人也可以做广告了?金钱真是“无所不能”啊！而军人更是义愤填膺，他们对这位战友损害军人形象感到羞愧和愤慨。

原来，照相馆负责人陈某看小张长得英俊帅气，想到军人更吸引顾客眼球，不仅未将电子版照片删除，还把经过PS的照片印上广告牌招揽生意。小张既气愤又后悔，当天就找到陈某以侵犯肖像权为由，要求其撤换照片，并赔礼道歉，消除影响。陈某当场表示一定更改，但一周后小张发现他的照片原封未动，决定用法律武器维护自身权益。第二天，小张经过相关法律咨询，向驻地法院对照相馆提讼。法院经过调查取证，强制照相馆停止侵害行为，并责令其在驻地晚报上郑重声明，赔礼道歉、恢复名誉。

律师观点：肖像权是自然人对自己肖像上所体现的人格利益为内容的一种人格权。它主要表现为两个方面：（1） 公民有权拥有自己的肖像，拥有对肖像的制作专有权和使用专有权。（2） 公民有权禁止他人非法使用自己的肖像权或对肖像权进行损害、玷污。

我国《民法通则》第一百二十条规定：“公民的姓名权、肖像权、名誉权、荣誉权受到侵害时，有权要求停止侵害，恢复名誉，消除影响，赔礼道歉，并可以赔偿损失。”由此可见，构成侵犯公民肖像权的行为，通常应具备两个要件：一是未经本人同意；二是以营利为目的。因此，如肖像权受到侵害，公民有权要求侵权人停止侵害，消除影响，赔礼道歉，赔偿损失。如果侵权人置之不理，公民可以向法院提讼，要求法院强制执行。对无营利目的的侵害肖像权行为，肖像权人有权要求赔偿精神损失；对以营利为目的侵害肖像权行为，肖像权人既有权要求精神损害赔偿，又有权要求侵权人对侵害肖像权所造成的物质上的损失，进行经济损害赔偿。