服装店策划书

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇服装店策划书范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

服装店策划书范文第1篇

关键词 微乳毛细管电泳; 大体积进样; pH动态连接; 扫集; 多环芳烃（PAHs）

1 引 言

多环芳烃（PAHs）多为脂溶性高、疏水性强的中性分子，可诱发皮肤癌、阴囊癌和肺癌，是重要的环境和食品污染物。《化妆品卫生规范》^[1]规定，苯并[g，h，i]芘、二苯并[a，h]蒽、苯并[a]芘、 苯并[b]荧蒽、苯并[a]蒽、荧蒽等多环芳烃化合物为化妆品中禁用物质。目前，PAHs的主要分析技术有高效液相色谱法（HPLC）[2～4]和气相色谱法（GC）[5～7]。有些PAHs不能用GC直接分析。而对于结构相似的PAHs，利用HPLC分析，灵敏度和分离度均较低。毛细管电泳方法具有仪器简单、操作方便、分离效率高、分析速度快、操作模式多等特点，越来越广泛地应用于各类样品的分析。目前已有一些利用胶束毛细管电泳（MEKC）^[8，9]和填充毛细管色谱（CEC）^[10]成功分离PAHs的报道。但是传统毛细管电泳方法的检测灵敏度较低，不能满足质量监控要求。在线富集技术仅通过对缓冲液组成和进样程序进行调控就可显著提高检测灵敏度，近年来成为毛细管电泳分析领域的研究热点^[11，12]。在线富集技术大致可分为样品堆积技术^[13]、扫集术^[14]、等速电泳^[15]等，其中堆积技术往往在进样时实现，可与后几种技术联用，进一步改善灵敏度。

大体积进样电堆积是常规电堆积模式的一种特殊形式，能有效克服常规堆积技术进样体积的限制，使检测灵敏度提高两个数量级以上^[16]。在MEEKC方法中，样品与含有更高容量因子的微乳粒子的作用增强，浓缩程度增加，使检测灵敏度显著提高。本研究采用大体积进样、pH动态连接及扫集相联用的方式对PAHs进行富集分离，通过改变携带分析物前进的微乳粒子的迁移速度，在pH连接区带上产生堆积，不需要转变极性就可以实现大体积进样堆积，进而实现对PAHs的灵敏检测。本方法不仅可以用于多环芳烃的检测，而且为结构及性质较为相近的其它中性化合物的分离富集提供了参考。

2 实验部分

2.1 仪器与试剂

JA2003电子分析天平（上海分析天平仪器厂）; CAPEL105高效毛细管电泳系统，配有Lumex紫外检测器（俄罗斯），反向电压0～30 kV，可调; HS3120D超声波振荡器（天津恒奥科技发展公司）; 未涂层石英毛细管（65 cm×75 SymbolmA@ m ，有效长度50 cm）; 未涂层石英毛细管（65 cm ×50 μm.i.d.，有效长度为55 cm， 河北永年光纤）; 0.45 μm微孔滤膜（吉安市青原区庆丰过滤器材有限公司）; 台式高速离心机（无锡市瑞江分析仪器有限公司）。

PAHs： 荧蒽，苯并[a]蒽，苯并[b]荧蒽，苯并[a]芘，二苯并[a，h]蒽，苯并[g，h，i]芘（德国DR公司）; 其余试剂均为分析纯; 超纯水（华晶微电子公司）。

2.2 标准和样品的制备

标准溶液配制： 准确称取6个标准品，用二氯甲烷及乙醇溶解并定容至5 mL，配成2 g/L的贮备液，在 Symbolm@@ 18 ℃下避光保存。

样品溶液的制备： 准确称取2.00 g待测化妆品，加入10 mL正己烷-丙酮（1∶1， V/V）溶液，超声20 min后，利用高速离心机离心5 min，取上清液，在下层残渣中再加入10 mL正己烷-丙酮（1∶1， V/V）溶液，操作方法同上，重复提取3次，合并上清液; 膏霜类化妆品在上述步骤基础上再重复提取两次上层清液，合并上清液。将上清液放入冰箱内冷冻5 min; 冷冻后的提取液用0.45 SymbolmA@ m过滤膜过滤，并定容于50 mL容量瓶中。将滤液再用二氨甲烷液液萃取4次，每次10 mL，合并上层二氯甲烷相，浓缩至约2 mL。

2.3 微乳毛细管电动色谱条件

微乳液的组成为： 2.4% （w/w）SDS、0.6% （w/w）正辛烷、6.6% （w/w）正丁醇、20 mmol/L NaH2PO4 缓冲液（pH 2.2）。

高导缓冲液（HCB）组成为： 20 mmol/L NaH2PO4（pH 2.2）-乙腈（80∶20， V/V）。

样品基质为： 2.4% （w/w）SDS、0.6% （w/w）正辛烷、6.6% （w/w）正丁醇、0.2 mmol/L 硼砂缓冲液（pH 7.8）、20%乙腈。

紫外检测波长为280 nm，运行电压为 Symbolm@@ 20 kV，温度为20 ℃。

2.4 LVSS-DypH-sweep MEEKC运行模式

图1是LVSS-DypH-sweep的原理图。毛细管先用含有胶束的缓冲液冲洗，然后在毛细管中注入低pH值的高导缓冲液（HCB），用于收集大体积进样的样品（图1A）; 样品溶在高pH值的样品基质中，分析物带负电荷并且向检测器方向迁移，在毛细管两端加了合适的电压后，电渗流（EOF）应指向进口端（如图1B），样品区和HCB区的接触界面附近产生一个pH动态连接区带，在电渗和电泳的合力下，低pH值HCB区带中的H+向负极方向（进口端）移动，与样品区带中的OH-发生中和作用，样品区带转变成低导区域，分析物速度增加; 快速移动的分析物从碱性样品区带分离，并且被酸性HCB区带质子化变成中性，迁移速度接近于零，在pH连接区带发生堆积产生富集效应。在毛细管两端换上胶束运行缓冲液，当胶束穿过样品区带时，样品在胶束相中分配富集，并被胶束带着向前运动。随着分离的进行，样品区带不断缩短，样品浓度不断浓缩，从而实现了二次富集（如图1C）。富集完成后，按照MEEKC方法分离（如图1D）。

3 结果与讨论

3.1 SDS浓度的影响

表面活性剂SDS浓度对形成微乳液的稳定性有重要影响。较低的表面活性剂浓度会减少分析时间，但同时也会降低界面张力，使得到的微乳体系不稳定。当SDS浓度低于2.4%时，在反向富集的过程中会出现破乳现象，堵塞毛细管; 当SDS浓度在2.4%～6.6%之间变化时，由图2可知，随着SDS浓度的增加，分析物的保留时间延长，分离度减弱。因此SDS的最佳浓度选择2.4%。

3.2 缓冲液pH值和浓度对分离的影响

当缓冲液的pH<3.0时，能够有效抑制电渗流。当缓冲液的在pH 1.8～3.0范围内变化时，pH值对各组分的分离度影响较小，但随着pH值增大，迁移时间延长。因此确定缓冲液的pH=2.2。固定缓冲液的pH=2.2，考察了NaH2PO4 的浓度对于分析结果的影响。当NaH2PO4的浓度在10～50 mmol/L 范围内时，缓冲液浓度的增加对PAHs分离度的影响较小，但分析时间延长。故本实验选用20 mmol/L NaH2PO4 缓冲液（pH 2.2）为运行液。

3.3 样品液基质组成及浓度

多环芳烃是强疏水性物质，基质需要采用脂溶性较强的溶液，为了让大体积进样的基质能排出毛细管，需要将基质调节成弱碱性，使电渗流方向指向入口端与样品适度分开。经过考察，采用2.4% （w/w）SDS-0.6% （w/w）正辛烷-6.6% （w/w）正丁醇-0.2 mmol/L 硼砂缓冲液（pH 7.8）-乙腈（80∶20， V/V）作为样品液基质。

3.4 进样时间和进HCB时间优化

动力学进样的灵敏度受到毛细管管长的制约，在动态pH连接扫集方法中，动力学进样的体积一般为管长的20%或22%^[17]。实验考察了样品进样体积的限值（40～90 s/16 kPa），发现进样时间过长，会导致堆积效率降低、峰展宽。

实验表明，加入HCB区带能够克服峰展宽，堆积效率提高，当分析物进入到HCB区带中时，由于它的高导低场使分析物迁移速度降低，产生堆积效应。如图3所示，未加入HCB，峰形有所展宽，峰顶部出现平台峰; 而加入HCB后，峰形尖锐、灵敏度增加。

对HCB区带的长度和进样时间进行了优化。当进HCB区带的时间为20 s（16 kPa）时，进样的体积（80 s，16 kPa）可以达到管长的50%左右，并且获得了较高的检测灵敏度。

3.5 方法学考察

图4为6种PAHs的标准品的正向MEEKC电泳谱图，图3B为标准品的LVSS-DypH-sweep电泳谱图。

表明利用反向MEEKC法分离6种物质，分析时间变短、分离度增加，采用联用方式富集后的灵敏度明显提高。配制6种PAHs系列标准溶液，在最优化条件下进行分离分析，以峰面积（y）对样品浓度（x， mg/L）进行线性回归，以3倍信噪比（S/N=3）计算出6种分析物的检出限（LOD），见表1。

3.6 样品测定和回收率实验

选择了洗面奶、爽肤水、乳液、润肤霜、沐浴露、粉底液、洗发水、护发素等9种不同形态的市售及美容院专用化妆品，每种选择4个品牌，在优化条件下同时检测上述6种PAHs，均未检出分析物。考虑到样品基质对富集效果的影响，将样品溶液用二氯甲烷和微乳缓冲液稀释20倍后进行分析。将提取后的样品平行取2份，其中1份测定其本底值，另1份添加一定质量浓度的混合标准溶液，做回收实验，图5是某品牌化妆品乳液加标后的毛细管电泳富集谱图。重复5次的测定结果如表2所示。由结果可知，6种物质的回收率均在 90.6%～95.9%之间，其RSD均小于5.1%。

References

1 Hygienic Standard for Losmetics. Ministry of Health， People′s Republic of China. Beijing， 2007： 16

化妆品卫生规范. 北京： 中华人民共和国卫生部， 2007： 16

2 Demirci A. Polycyclic Aromatic Compounds， 2014， 34（2）： 115-134

3 MO Li-Gui， MA Sheng-Tao， LI Hui-Ru， YU Zhi-Qiang， SHENG Guo-Ying， FU Jia-Mo. Chinese J. Anal.Chem.， 2013， 41（12）： 1825-1830

莫李桂， 马盛韬， 李会茹， 于志强， 盛国英， 傅家谟. 分析化学， 2013， 41（12）： 1825-183

4 Oluseyi T O， Olayinka K O， Adedapo E A. J. Chem. Soc. Nigeria.， 2013， 38（2）： 43-47

5 YIN Yi， ZHENG Guang-Ming， ZHU Xin-Ping，MA Li-Sha， WU Shi-Hui， PAN De-Bo， Dai Xiao-Xin， XIE Wen-Ping. Journal of Instrumental Analysis， 2011， 30（10）： 1107-1112

尹 怡， 郑光明， 朱新平， 马丽莎， 吴仕辉， 潘德博， 戴晓欣， 谢文平. 分析测试学报， 2011， 30（10）： 1107-1112

6 WANG Li， JIN Fen， LI Min-Jie， LIU Yue. Chinese J. Anal. Chem.， 2013， 41（6）： 869-875

王 丽， 金 芬， 李敏洁， 刘 . 分析化学， 2013， 41（6）： 869-875

7 Sun J， Qiao B， Sun D. Advanced Materials Research （Durnten-Zurich Switzerland）， 2014： 838-841

8 Rosario P M A， Nogueira J M F. Electrophoresis， 2006， 27（23）： 4694-4702

9 Alzola R， Pons B， Bravo D. Environ. Technol.， 2008， 29（11）： 1219-1228

10 Qu Q S， Wang S， Mangelings D. Electrophoresis， 2009， 30（6）： 1071-1076

11 Chen J， Sun J Z， Liu S H. Anal. Lett.， 2013， 46（6）： 887-899

12 Kukusamude C， Srijaranai S， Quirin J P. Electrophoresis， 2014， 35（10）：1478-1483

13 Quirino J P， Terabe S. Science， 1998， 282 （5388）： 465-468

14 Palmer J， Burgi D S， Munro N J， Landers J P. Anal. Chem.， 2001， 73 （4）： 725-731

15 Britz-mckbbin P， Wong J， Chen D D Y. J. Chromatogr. A， 1999， 853 （1-2）： 535-540

16 Morales S， Cela， R. J. Chromatogr. A ， 1999， 846 （1-2） ： 401-411

17 Yu L， Li S F. Electrophoresis， 2005， 26（22）： 4360-4367

On-line Preconcentration for Sensitive Analysis of PAHs in

Cosmetics by Reversed Microemulsion Electrokinetic Chromatography

CHEN Xin， NI Xing-Jiong， ZHANG Jia-Yu， LIU Ying， CAO Yu-Hua*

（School of Chemical and Material Engineering， the Ministry of Education Key Laboratory of Food Colloid and Technology，

Jiangnan University， Wuxi 214122， China）

Abstract A sensitive analytical method based on reversed microemulsion electrokinetic chromatography （MEEKC） combined with on-line preconcentration technique was developed for the determination of polycyclic aromatic hydrocarbons （PAHs） in cosmetics. For six lipophilic PAHs analytes which are difficult to be separated under conventional conditions， three stacking techniques including large volume sample stacking （LVSS）， dynamic pH junction and sweeping （LVSS-DypH-sweep） were combined to realize the efficient preconcentration and separation. Under the optimum conditions， including the microemulsion buffer with the composition of 2.4%（w/w）SDS-0.6% （w/w） octane-6.6% （w/w）n-butyl alcohol-20 mmol/L NaH2PO4 （pH 2.2）， HCB injection time of 20 s （16 kPa） and sample injection time of 80 s （16 kPa）， good enrichment effect was reached with the enrichment factors ranged from 25 to 80， and the PAHs were analyzed successfully within 27 min. The developed method was used to analyze the PAHs in cosmetics. The recoveries ranged from 90.6% to 95.9%. The RSD values （n=5） were less than 5.1%.

Keywords Microemulsion electrokinetic chromatography; Large volume sample stacking; Dynamic pH junction; Sweeping; Polycyclic aromatic hydrocarbons

服装店策划书范文第2篇

很少人想到，它的创意人是来自厦门理工学院的95后小帅哥王鑫杰。

买衣服发现需求“痛点”

王鑫杰是福建人，斯文俊朗，脸上总是挂着浅浅的笑容。他的父母都是茶农，家族中连一个高中生都没有，更不用说大学生。2013年9月，带着家人的期望王鑫杰考入厦门理工学院，学的是软件专业。

进入大学后，紧张学习之余，王鑫杰心里一直怀有创业梦想。2013年11月，他在校园QQ群看到一位同学正为筹建项目参加“梦想工场”大赛寻找队友，他毫不犹豫地报名参加，他跟着团队的伙伴们一起想创意、讨论方案、写项目策划书。虽然项目在第一轮海选时就被淘汰，但王鑫杰由此学到了很多新知识。此后，他开始自学营销学、管理学等方面知识，为创业做准备。

2014年9月的一天，王鑫杰与同学一起去买衣服，选了很长时间，他终于挑中一件浅蓝色的T恤。试穿之后，款式、颜色、质感都很喜欢，就是袖子不满意，他最终还是把衣服放了回去。

9月的厦门，天气十分炎热，好不容易看中一件衣服，最终却仅仅因为袖子的原因没有买成，这让王鑫杰有些耿耿于怀。接下来大家继续逛着服装店，但王鑫杰的脑子里却一直在想着那件衣服。这时，街边的一幅巨型广告映入他的眼帘，广告上几位工人正在组装家具，旁边有一句广告词：满意的家具，组装的艺术。王鑫杰大脑中灵光一闪，要是能自己“组装”衣服该多好，这样就可以将不喜欢的袖子换掉。

作为软件专业的学生，王鑫杰明白，组装衣服通过软件并非没有可能。王鑫杰将想法跟大家讲了，几位室友都觉得这个创意很棒。回到寝室后王鑫杰连饭都顾不上吃，立即把初步思路整理出来，并把项目名称确定为“爱拼衣”。

拼接衣服也可以玩DIY

虽然觉得创意不错，但王鑫杰的心里也没底。他在校园QQ群里发起题为“如何买到自己喜欢的衣服”的大讨论，立即引起群友们的热议，尤以女生居多。

一位女同学说，满意是相对的，每次买衣服，不是袖子长，就是裤脚大，辛辛苦苦挑了很长时间的衣服需要二次加工才能穿；另一位男同学也大吐苦水，要想满意，只有自己定制，但感觉很麻烦，只好将就着穿。还有一位同学说得更有意思，她几乎花了一个下午时间在淘宝选了一件衣服，本以为不错，待穿出来时却到处撞衫。

说起买衣服，几乎所有人都有烦恼，王鑫杰认为，正是每个人都有过这样那样的体会，证明自己的创意行得通，他开始着手项目准备。2014年10月，经过两个月的努力，王鑫杰终于完成一份12000字“爱拼衣”项目商业计划书。可是，当他满怀信心拿着向专业老师请教时，得到的却是没有市场价值的答复。

王鑫杰没有对“爱拼衣”失去信心，他一边继续完善商业计划书，一边等待机会。2014年11月，“梦想工场”大学生创业大赛又即将举行，王鑫杰经过积极争取，终于获得参加比赛的资格。

2015年4月，厦门理工学院选拔项目参加第六届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛，“爱拼衣”凭借新鲜的创意和良好的市场前景脱颖而出，夺得一等奖，引来众多关注的目光，正式进入研发阶段。

没有资金，王鑫杰自己动手做项目的UI，代码则由软件老师免费指导编写。2015年7月，经过三个多月艰苦奋战，王鑫杰和团队成员开发出爱拚衣APP。接着，王鑫杰把工作重心转到与服装厂对接上，这方面他非常有信心，因为他认为这是一个很阳光的项目。

然而，当一家服装厂老板听完王鑫杰的项目介绍后，有些惊奇地说：“自己拼接服装？没听说过。我只知道服装都是按照事先设计好的样式进行生产。”王鑫杰不甘心，又先后找到三家服装厂，无一例外地认为项目风险大，不敢接手“爱拼衣”项目。

正当王鑫杰一筹莫展时，一位学长说，他认识一家服装厂的老板，是一位大学毕业后自主创业的年轻人，做成衣定制已经5年时间，可以去试试。果然，这位老板对“爱拼衣”的创意赞不绝口。之后经王鑫杰“三顾茅庐”，反复进行沟通，最终凭借真诚和创业拼劲打动了那位老板，成为“爱拼衣”合作对象。

敲定了服装厂，2015年9月，爱拼衣APP正式上线。APP拥有DIY工具、分享平台、O2O商场和在线咨询等功能。在DIY模块，已经将服装分成男女两个区域，并将服装的各个部位分开，每个部位提供很多款式，用数字标明，而这些款式都是已经批量生产好的。消费者要定制一件衣服非常简单，通过DIY这个工具一步一步地将想要的服装拼接起来，下单后，有专门人员将数据转换成服装部件的编码发送至服装厂。服装厂第二天完成拼接生产，就可以直接发货。消费者从下单到服装厂发货，不超过24小时。

专属消费者拼衣平台

“爱拼衣”团队将整个项目的业务流程理顺之后，开始进行线下试运行推广。作为一个初创项目，王鑫杰起初没有做大规模的推广，只在朋友圈里开展“为爱拼衣”的体验活动，邀请身边朋友进行服装DIY。

一位朋友说，平时因为忙碌，很难有机会为自己选购满意的衣服，有爱拼衣就方便多了，动动手指，点点鼠标，就达成了心愿。另一位朋友欣喜地表示，他一直想为女友买一件别具一格的时尚衣服，苦于一直没有心仪的目标，那天当他拿着在爱拼衣APP上拼出来的衣服送给女友时，女友非常满意。还有的朋友为父母拼衣表达孝心，有的为恩师拼衣表达感激之情。这样，“爱拼衣”不仅仅是简单的拼衣，拼中有审美，有生活格调，还有脉脉的温情。

体验活动的成功，让王鑫杰看到爱拼衣的潜力，他开始通过在各高校寻求、建立微信公众号等方式加快爱拼衣的推广速度。在公众号里除提供服装搭配咨询服务外，还提供商场链接、赠送优惠券等来吸引消费者进入APP。

2015年9月，为进一步吸引消费者，扩大影响力，爱拼衣推出可收益的邀请服务，消费者把自己设计的服装成品分享到朋友圈或者APP平台，如果有其他消费者购买了分享的作品，原创者就可以抽取邀请好友所消费额度的5%。

这种既彰显个人审美品位，又能够赚钱的全新创意，颠覆传统的卖衣服赚钱观念，使买衣服也赚钱，很快受到追求生活质量的年轻人的青睐，通过口口相传，越来越多的消费者爱上了拼衣，消费群在不断扩大。

服装店策划书范文第3篇

现在广告无处不在，也是我们生活当中不可缺少的，那么广告策划活动方案应该怎么策划才会有助于获得更好的广告效果呢?以下是小编精心收集整理的广告策划活动，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

广告策划活动1客户名称：

品牌名称：

公司名称：

策划小组：

时间：

一、市场分析(对该产品的市场环境进行概述和分析，并做出市场分析结论)

1、目标市场：该产品的消费者是谁?他们的自然状况和社会状态等等

2、消费偏好:消费心态;购买行为特征等

3、购买模式:购买频率、价格;购买场所;购买时看中的品质等

4、信息渠道:消费者如何知道产品信息，他、她们最早接触的媒体?最信赖、喜欢的媒体等等

5、竞争状况:该类产品的市场构成?主要品牌;消费者对产品的认知点;消费者对产品的失望点等

6、结论：

二、市场策略

1、市场营销目标：目标要具体并可测量

2、产品定位：要具体、形象描述目标消费者及消费形态

3、竞争对手分析：主要竞争对手;次要竞争对手;他们的优劣势;竞争对手的广告宣传状况等

4、产品自身分析：产品的优劣势;给消费者带来的利益;对消费者的承诺;产品的诉求点;广告的支撑点等

三、广告策略：

1、广告目标：广告活动应达成的目标要具体、实际;

2、广告主题即诉求点

3、广告表现策略

4、广告口号

四、广告创意策略

1、创意的主旨与要点

2、报纸广告(1-2个创意文案及表现)

之____篇

主标题：

副标题：

正文：

画面表现：

3、电视广告创意脚本(15秒)

镜头一(旁白、音乐)

镜头二

镜头三

镜头四

镜头五

镜头六

五、媒介策略：(选择媒介的理由与媒介整合)

1、媒介选择

2、媒介整合

3、媒介刊播频率：

六、预算分配

1、调查费用;

2、策划费用：

3、设计制作费用：

4、费用：

5、效果测定费用：

6、机动费用

七、广告效果评估方案

1、评估内容：

2、评估时间：

3、评估方式：

4、评估方法：

广告策划活动2一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点，所以信赖.

二、市场分析

1，消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。据我所知，刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。服饰是表现时代潮流的商品，而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。

2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC(中国国际服装服饰博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。据统计在2010年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2008年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上发展潜力的消费市场之一。

三、产品分析

格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。

四、广告定位

1、市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。

各种活动以无锡为主。

2、商品定位：

张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰

3、广告定位：个性,潮流的青春风格

4、广告对象定位：18-25的时尚潮流男女

5、营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

1、对店员全面、系统的规范化培训;

2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;

3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

4、积极参加服装展，并召开新闻会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略

1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。

并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期：

①引导期：

?主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

?展示品牌的独特魅力和产品特色;

?初步树立品牌的形象。

②加强期：

?深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;?由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：

以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点：

?个性,潮流的青春风格

?个性品位的中档产品

4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

(1)制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。

(2)制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

(3)除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

(4)创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用Flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。

六、广告预算

1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED广告12000元

2，制作月历卡片4000元

3，杂志报纸上登广告10000元

4，网络视频广告投放20000元

总计54000元

七、广告效果预测

1，采用调查问卷的方法。

您对“格点”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，个性、潮流等)

您最容易记住我们广告的那一部分?

A.广告标语B.产品特色C.广告场景等等问题

2，通过网上写评论的方法

消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。

八、广告效果的监控

广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。

广告策划活动31背景简述

哈尔滨秋林集团股份有限公司的旗下产品秋林格瓦斯饮料，又称格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄罗斯，中文翻译为用面包发酵酿制的碳酸饮料，采用其传统发酵工艺加工，是国内目前为大列巴(大面包)酿造的饮品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物浆火、白糖、黑糖等天然物质为原料，经多种乳酸菌，酵母菌复合发酵酿制而成的微醇性生物饮品。其口感醇香微甜，具有开胃、健脾、降血压、消除疲劳等保健作用，与“德国啤酒”、“美国可乐”、“保加利亚布扎”一起被公誉为世界四大民族饮品。

此饮品采用生物工程技术，以俄式大面包(大列巴)、麦芽糖为基质，经糖化、乳酸菌、多菌株混合发酵而成。颜色近似啤酒而略呈红色，酸甜适度，口感极佳，是一种无酒精的发酵清凉饮料。

秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨地区深受人们喜爱。然而，在其他省市地区却很少有人熟知，购买渠道也是有限的。所以，决定制作网络广告宣传秋林格瓦斯饮品，在网上积极地开发这一领域的市场，让更多的消费者认识格瓦斯，购买到格瓦斯。为消费者提供便利，提供实惠。我们通过对当前饮品市场的调查、资料分析，撰写了这篇秋林格瓦斯网络广告策划方案。

2市场分析

秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨当地被众多消费者所了解。然而，在其他省市却很少有人知道，即使有消费者想购买，在其他地区也不容易买到。并且，秋林格瓦斯口味独特，有益身体健康，价格适中，有很大的发展潜力。所以，为了提高秋林格瓦斯饮品的销售，积极地宣传秋林格瓦斯的文化，从而更好的开发这一领域的市场。

现在，在网上有不少商家销售食品和饮品，各类商品层出不穷。但是，销售秋林格瓦斯的商家却寥寥无几，竞争力还不是很大。但是，现在秋林格瓦斯的知名度还不是很高，还需要加以宣传才能被更多的消费者所了解，才能开发出更大的市场。

3网络广告创意及网络广告战略

进入二十一世纪，全球动漫游戏产业高度发展，已经进入信息时代的发展鼎盛时期，互联网的应用，使文化传播更快速，更便捷，并为世界文化共荣提供了新型途径。今天，任何文化层次、生活环境的男女老少都有可能成为动漫的忠实“粉丝”。图书、报刊、电影、电视、音像制品以及各种新媒体的广泛运用使得与动漫形象有关的影片及游戏、玩具、服装等周边产品变得丰富多彩，以动漫为主的文化创意产业被视为继通信、互联网之后的又一新兴朝阳产业。

据统计，中国目前有50多个城市宣称要建设中国的“动漫之都”或“国家动漫产业基地”，其中已挂牌的接近30个。除了深圳、长沙、杭州、苏州这些原本就有动漫发展基础的城市外，河北石家庄、广西柳州、辽宁阜新这些传统意义上的二三线城市也加入发展动漫行列。仅江苏一地，就有苏州、无锡、常州三个“动漫基地”。各地动漫产业基地纷纷出台各项优惠政策吸引动漫企业和动漫教育机构入驻，为发展动漫产业寄予厚望。

动画产业跻身支柱产业,在国民经济总量中的比重越来越大,呈现出快速增长的新趋势。当今世界，文化产业的发展已经成为综合国力竞争的一个重要标志。产业结构不断优化，以影视动画片为原创品的系列开发从创意生产到销售，形成了完整的、延伸的产业链，呈现出越来越强的产业化趋势。

所以我打算把广告的设计和动漫元素相结合，通过相关的动漫图片和饮料图片相结合制作横幅广告、邮件广告、软文等，在消费者心中树立一个有实力的、国际化的、历史悠久的、时尚的、健康的、品牌好、口碑好的饮料形象。以健康、自然的主题，清新。热血的风格表现出来。主要通过静态图片形式进行设计，具体的广告设计会根据情况调整。

4网络广告投放范围

我们的目标人群主要是针对初中、高中、大学的学生，设计一段广告词，并把这段广告分享到QQ空间、优酷网、新浪微博、腾讯微博、酷六网、美丽说蘑菇街等各种论坛里，还可以把网址发在QQ群里、个性签名、说说、心情以及一些博客里。主要病毒营销方式是口头传递，“常喝消化好，秋林格瓦斯”传递设计的口号。

考虑到的广告营销的基本要素是：

①提供有价值的产品或服务;

②提供无须努力地向他人传递信息的方式;

③信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;

④利用公共的积极性和行为;

⑤利用现有的通信网路;

⑥利用别人的资源。

就如我们看到H1N1流感传播的那样，其只需通过咳嗽或喷嚏就可以再人群中传播。而不是像艾滋病，需要通过血液，性才可以传播。我们在开展我们病毒传播之时同样需要考虑：让用户简单就可以传播起来。

从性别比例考虑，对于动漫方面的东西女性关注的比较多，岁数是在10-30岁的居多，他们的购物欲望较强。他们对于一些新颖的东西充满好奇，也有一种自然的天性就是有时候会很冲动，看到自己喜欢的东西就会毫不犹豫的买下来。他们也是比较喜欢上网的。一般都有自己的电脑，特别是在周末这个时间段上网的时间相对较长，那么我们网站的浏览量也会相对较高。还有这部分人使用的手机都是相对来说功能较为齐全的，他们在业余时间也会在手机上关注关于动漫类的东西。所以针对这部分人群，将动漫和产品实际在一起可以更好的刺激他们的购买欲望。

从职业比例考虑，可以在动漫中找到自己的梦，经历自己穷尽一生也无法经历的事情。可以体验到丰富的感情—或开怀大笑，抑或号啕大哭，或怅然若失，抑或暂得于己!动漫世界浓缩了真实世界，却又高与真实世界!当然喜欢这类型的一般就是高中生了。有时候，很羡慕漫画里的人可以生活的那么精彩，身边总有奇怪的事情发生。他们就在想如果他们的生活也能那样该多有意思啊!所以在设计时要尽可能的融合这一点。

5网络广告媒体策略

充分利用QQ、博客、微博、邮件、优酷网、酷六网、个性签名、说说、心情美丽说蘑菇街等各种论坛等方式进行投放和宣传广告。目前主要是通过现有的免费资源进行网络广告的宣传。

现在微博营销的作用越来越大，微博营销方式是宣传的重要手段，作为最主要的媒体宣传方式，重磅出击。网络微博是一种新兴的宣传工具,甚至可以称为新媒体，从最初的个人撰写微博赢得个人宣传的目的，到现在企业开通企业微博作为宣传手段，更好地利用博客，是企业做好网上销售的必要工具。所以要很好的利用这一方式进行推广与宣传。

6网络广告预算及分配

因为目前主要是利用免费的资源进行网络广告的设计、、宣传推广，所以费用主要是用在网费和相关资源的下载费用上，以及投放广告可能用到的相关费用。

7网络广告效果预测

1.预先阶段：

可以根据自身的要求决定该策划可行性以及修改意见，最后决定最终效果。

2.阶段：

通过网络广告形式的、传播、各种方式的宣传，增强产品的时尚形象达到提高市场知名度和品牌认知率，最终使得其在饮品市场的份额和销售业绩有较大程度的提高。并培养潜在消费者。

3.最后阶段：

可以参考销售营业额惊醒充分的市场调查最终对该厂品的总体效果进行最终评定。

广告策划活动4一、前言

随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。

二、市场分析

(一)企业经营状况分析

经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。

(二)产品分析

公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。

(三)市场分析

近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。

(四)消费者研究

中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。

三、广告战略

1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。

3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。

4、把握时机，灵活变通

四、广告策略

(一)网络宣传

在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。

(二)电视媒体宣传

在我县电视台做广告。形式灵活多变。

①在黄金时段做普通广告，循环播放。

②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。

③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。

(三)纸媒宣传

①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。

②请记者作专题报道。

(四)实体广告宣传

实体广告宣传分为两部分。

①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。

②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。

四、广告费用预算

(根据实际情景填写)

五、广告效果预测

能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。

广告策划活动5房地产广告从其筹备到真正落实是一个十分复杂的过程，仅有切实掌握好其中每一步的关键，才能最终得到梦想的广告效果，房地产广告策划流程通常分为四个阶段：

准备阶段：拿地，规划设计出产品(开发公司广告部)—确定预算—寻找广告公司

实施阶段：广告公司了解项目及购买对象信息—广告公司出媒体计划—确定广告目标—主题确定及创意表现—广告投放时间的确定—媒体选择

传播阶段：各项活动和广告的正式推广

评估阶段：测定广告投放的效率

一、准备阶段

1、拿地，规划出产品

一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告公司在这阶段是不介入的，但若是开发公司本身就有广告部，广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期市场调研，产品的规划与设计等，由于广告部在项目初就紧密参与，因而对项目的了解是十分透彻的，十分利于项目以后一系列的推广。对于是自我组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上，则是各有各的优缺点。若是开发商自我组建广告部，则对项目的了解会更加透彻，前期准备也就更加充分，同时在整个项目的运作中内部沟通会十分流畅，缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大，始终从开发公司的角度出发，视野狭小，具有必须的局限性。对外选择广告公司，一方面广告公司会更加专业，经验也更为丰富，另外广告公司从局外人的角度介入项目，能够发现更加适合的产品主题;其缺点就是对项目有可能会理解不透彻，与开发商之间沟通和信任度不够，费用比较高之类。

2、确定预算

(1)广告预算资料

常见的房地产广告预算资料包括以下几项：

A、广告调查费用

包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等

B、广告制作费用

包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用

C、广告媒体费用

购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用

D、其他相关费用

是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用

(2)确定广告预算的方法

如果是对外寻找广告公司，开发商会在产品出来后根据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算，广告预算的制定还会受到其他一些因素的影响，如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名程度等。通常测定广告预算会采取以下几种方式

A、量入为出法。即根据开发商本身资金的承受本事来确定广告预算，带有必须的片面性

B、销售百分比法。即开发商根据既定的销售额的百分比来决定广告费用的大小。

C、竞争对等法。即根据竞争对手大致投入的广告费用来确定自我项目的预算。

D、目标任务法。即开发商首先确定促销目标，根据所要完成的促销目标决定必须执行的工作任务，然后估算每项任务所需要的促销支出，这些促销支出的总和就是计划促销预算。

通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等法相结合来确定广告预算，一般广告预算大致控制在楼盘销售总金额的1%—3%之间，而小的开发商则会根据销售状况阶段性的滚动执行，销售结果一旦不如意，广告预算便会停止。在初步确定下广告预算后，开发商也会在找到广告公司后与广告公司再次协商，根据广告公司方应对产品的定义和见解也会作出相应的调整。预算费用的编排最终会由广告公司与开发商一齐协商制订。

3、寻找广告公司

通常广告公司的选择会采取以下两种方式：[由Www.QunZou.Com整理]

(1)广告招标。即向多家广告公司发标，征集广告策划书、平面影视创意及报价。其优点在于创意结果直观，易于确定，并且收费情景清晰;缺点是周期长，使实质性策划工作的时间较为仓促，同时一些规模大、定力强的公司不愿参加招标。

(2)经验选择。根据广告公司以前的作品及业内的地位名声来初步选定一家，请其在必须时间内出策划草案，如小区的形象设计或者SLOGAN之类的，然后凭借其作品确定合作意向。其优点在于比广告招标周期短，广告公司有较多的时间展开实质性工作，深化创意，并且多数广告公司乐于理解;而缺点在于比选的依据不充分不直观，广告个案差异性大，存在必须风险。

不一样项目会根据其大小性质来选择不一样方式寻找广告公司，有很多公司会和广告公司接成长期合作关系，这种模式也为开发商节省了很多斟选方面的时间，并且长期的合作关系也利于广告公司和开发商就项目进行透彻的了解和合作。

二、实施阶段

1、广告公司了解项目及购买对象信息

仅有透彻的了解项目后才能制作出成功的广告作品，广告公司在接到项目后需要对产品进行彻底的研究，其资料包括：项目周边情景，楼盘分析，近期楼市动向，项目地理位置分析，小区规划，设计特色，价格策略，竞争对手分析，消费者调查等。其中开发商会向广告公司供给大部分资料，但处于对项目的把握程度，大部分优秀的广告公司会就已给的资料进行更深入的调查，仅有在吃透了整个产品及消费对象后，广告公司才会进行下一步的工作。

2、广告公司出媒体计划

(1)确定广告目标。房地产广告的成功与否，关键在于它能否在恰当的地点以恰当的方式传达给恰当的人，广告目标不能泛泛而谈，包括开发商在内经常会走入误区，把广告目标制定为提高知名度、促进销售、建立品牌等，事实上以上这些目标是一个房地产广告或多或少必然会到达的效果，想要对广告公司进行有效的指导，必须使广告公司明白一个确实可行的广告目标需要注意如下几点：

A、所要卖的房子的特点是什么?最重要的特点即卖点是什么?

B、目标消费者是谁?目标消费者为什么会选择本项目?

C、要传达给消费者的信息是什么?怎样样才能有效的传达这些信息?

D、用什么来测定传达消息的效果?

(2)主题确定及创意表现。房地产广告策略的出发点是引起消费者的注意和兴趣，激发消费者的购买欲，并最终促使消费者购买该产品，所以在房地产广告必须要充分表现产品的优点，易于消费者理解记忆和理解。

首先是主题的确定，在深入了解产品后，广告公司就项目本身的卖点进行提炼，最终组织主题。一般来说，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，这些诉求点需要有其异常的地方，能有其不可复制性，是其他竞争楼盘所不具备的，可是通常大部分项目很难做到这点，所能做到的是几个诉求点互相加起来才能呈现其楼盘的特殊性和不可复制性。开发商和广告公司会根据楼盘的销售节奏进行有计划的分批推出，当其中一个主要诉求点被选为广告的主题时，其他的几个主要诉求点则与次要诉求点一样，有选择的作为广告主题的专一表现，能够限度的吸引目标客源，精心安排的广告主题轮流展示，则能够坚持楼盘的常新常亮，这点对于那些开发周期很长的超级大盘尤为重要!在卖点的多少方面需要研究以下几个因素：媒体因素，主卖点影响力的大小，报纸广告传播方式，地域性因素，项目开发周期等。

其次是创意表现的确定。房地产广告创意表现应当根据其项目特质及消费者性质来确定，在那里，开发商与广告公司之间沟通的程度是一个创意是否成功的关键。仅有开发商和广告公司就项目充分沟通后，广告公司才会对项目有彻底的了解，利于其进行创意;也仅有彼此间充分的沟通，才能使开发商理解并支持广告公司对产品进行的艺术性的解读和表现，开发商也能够限制广告公司有可能出现的过分注重艺术效果而脱离产品的情形。大部分另人过目就忘的广告与开发商本身不专业有关，以自我的喜好去限制了广告公司的创意表现，同时也有很多充满艺术价值可是根本不知所云的广告也与开发商对广告公司过于放任自流有关部门，所以，恰到好处的沟通与合作就很重要。在那里，开发商和广告公司需要避免犯如下几个错误：注重表现形式而淡化广告诉求，过分采用联想式表达法，过分“艺术”化，传播媒体选择的单调，虚张声势华而不实，不顾产品特点以自我的审美观强加于对方等。

3、广告投放时间的确定

一般来说，小型项目的广告期间以一个月到两个月为最多。中、大型的项目(营业额在二、三亿以上)时间会更加长一些，有的甚至到达了一两年，而房地产广告时间的节奏通常能够分为如下四种：

(1)集中型。是指广告集中一段时间，以在短时间内迅速构成强大的广告攻势。优点在于能在短时期内给予消费者强烈而有效的刺激，以到达广告的效果，并能促成销售;缺点为广告费用集中于一段时间大批量的投入，时机的选择十分重要，若广告未到达预期的效果，则很难进行补救

(2)连续型。指在必须时期内，均匀安排广告的时间，使广告经常性反复在目标市场出现，以逐步加深消费者印象。优点在于不断刺激消费者，并节省广告费用;在于不可能每次都到达刺激消费者的目的，并且预算也决定了连续性广告无法进行大规模、长时间的广告攻势。

(3)间歇性。指间断使用广告的一种方式，即做一段时间广告，停一段时间，再做一段时间广告，反复进行。优点在于根据项目的进程来进行广告分配，做到有的放矢;点在于需要注意广告的时机，注意销售对于广告的滞后型，还要研究消费者的遗忘速度。

(4)脉动型。脉动型集中了连续型和间歇型的特征，即在一段时间内不断坚持广告，又在某些时机加大力度，构成广告攻势，集中了连续型和间隙型的优点，能够不断刺激消费者，还能刺激短期的购买欲望。缺点就是费用太高。而广告时间的安排即广告周期的拟定，通常分为三个期间：

(1)引导期。作初期的讯息传播，重点在引起消费者的好奇与期待，吸引购买者的注目和行动

(2)公开期。楼盘被正式推向市场，一切媒体运作及印刷资料皆已准备就绪，一旦开盘，随着强销期的来临，很多的报纸广告，结合强有力的业务推广，如人员拜访、电话追踪、派报邮寄等，立体的促销攻击全面展开。

(3)续销期。为公开期后的续销行为，将广告后期所余的房屋产品进行重新修正广告策略，改变已不适或不当的广告方向，作最终的冲刺，以达最圆满的成绩。

广告公司在拟定广告时间的同时，即制定广告节奏的安排，同时预先估算每段时间需要投入的费用。

在那里，选择广告投放节奏通常与一个项目大小性质有关，小项目宜采取集中型，以短平快形式的限度的提高项目的知名度。而一些大盘则更适合采取脉动型的方式。

4、媒体选择

房地产广告媒体是用来传播房地产广告信息的工具，通常会接触的媒体有：报纸、杂志、广播、电视、户外广告、售点广告、DM直投、传单海报、网络、空中飞行物等。选择不一样的媒体以及如何正确的组合不一样媒体是极其重要的。

一般广告公司会根据项目的大小、楼盘的档次、目标客户的定位、项目的区域、开发商的资金实力来选择媒体。比如说在北京，中低档的项目主力媒体选择是《北青》《北晚》《晨报》之类的报纸及广播，高档项目除了在《北青》，更多的会选择《经济观察报》及《三联生活周刊》《IT经理人》《商业周刊》等这类有针对性的报纸杂志上刊登。

大多数房地产的广告媒体会采用户外媒体、印刷媒体、和报刊媒体三种形式，户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源;印刷媒体能够定向派发，针对性和灵活性都比较强;报刊媒体和广播电视则覆盖面光，客源层多。为了更好地发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到的经济效益，应当对不一样类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合，以期取长补短，以优补拙。

三、传播阶段

在此阶段，前期各项准备已经十分具体充沛，一旦项目开始运作，就启动整个广告计划。在这个阶段里需要注意的是，虽然前期已经准备的十分详细，可是市场是不断变化及不可预知的，所以在这个阶段，广告公司需要和销售总监密切配合，根据销售第一线及时反馈的情景来尽心广告计划的修改，若销售情景基本贴合当初预制的，则广告计划改动不大;若有必须的差距，能够就资料和推广节奏上根据客户反馈的情景加以修改;但若销售情景极差就需要及时更改广告计划，不要使失误犯的更大。若广告效果不佳有些开发商会采取更换广告公司的形式，其实如果问题不是出在广告公司业务水平上的话，更换广告公司即劳神费力，同时也不见得会换到称心如意的公司。在这种情景下，一是有可能产品本身有问题，另外就是当初广告公司和开发商就产品沟通的不够，所以能够根据市场反馈对产品作出相应的修改，同时就产品及目标客户进行更为详尽的研究，重新包装项目上市，争取打个翻身仗。

四、评估阶段