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汹汹人寰犹不定,时时斗战欲何须。
社稷苍生计必安,蛮夷杂种错相干。
周宣汉武今王是,孝子忠臣后代看。
喧喧道路多歌谣,河北将军尽入朝。
始是乾坤王室正,却交江汉客魂销。
不道诸公无表来,茫然庶事遣人猜。
拥兵相学干戈锐,使者徒劳百万回。
鸣玉锵金尽正臣,修文偃武不无人。
兴王会静妖氛气,圣寿宜过一万春。
英雄见事若通神,圣哲为心小一身。
燕赵休矜出佳丽,宫闱不拟选才人。
抱病江天白首郎,空山楼阁暮春光。
衣冠是日朝天子,草奏何时入帝乡。
澶漫山东一百州,削成如桉抱青丘。
苞茅重入归关内,王祭还供尽海头。
东逾辽水北滹沱,星象风云喜共和。
紫气关临天地阔,黄金台贮俊贤多。
渔阳突骑邯郸儿,酒酣并辔金鞭垂。
意气即归双阙舞,雄豪复遣五陵知。
李相将军拥蓟门,白头虽老赤心存。
竟能尽说诸侯入,知有从来天子尊。
全世界的人们都屏住了呼吸观看世界杯。白天没事儿就聊前几场的比赛盛况;深夜,熬夜看球赛。啤酒、方便面等看球不可缺少的东西早就买好了,因为,现在已经到了“不管黑人白人,只要懂世界杯的就是好人”的时候,你可以说没看过世界杯,但如果你说知道什么是世界杯,那你就会被人看不起了。
在许多狂热的球迷看来,错过一场球赛那都是无法弥补的损失。为了熬夜看球,在世界杯开始之前,球迷们统统走路回家,你问他们为什么,答案很简单:锻炼身体,为看球做准备。有人就觉得奇怪,非要问个熬夜的理由,球迷们也许会齐声说:“熬夜不需要理由,因为,它叫世界杯!”
随着八强、四强赛的结束,球迷们也出现了“几家欢乐几家愁”的情况,越来越紧张,连解说员黄健翔在解说意大利和澳大利亚的比赛中,激动地叫出了“伟大的意大利,伟大的意大利左后卫……”的口号,他的口号也为紧张的球赛增添了不少情趣。
巧借青啤“东风”
在久久丫决定大打世界杯牌之前,它遇到了一个市场难题——尽管久久丫从50万元起家,3年里便发展到5000万,但在广州等南方市场,它一直无法打开局面。在外脑的建议下,久久丫决定抓住世界杯这个四年一遇的机会,从球迷身上找到突破口。船小好决策,很快关于世界杯营销的工作就进入筹备阶段。
久久丫是个小企业,这一点它有自知之明,所以它不可能像那些大牌企业动辄数百万上千万到央视“烧银子”;而且在众企业争抢央视资源的情势下,即算久久丫有豁出去的勇气,它的声音也很可能被其他广告所淹没。此路不通,总还有其他的办法。久久丫想到了“借东风”——借青岛啤酒这个大腕的势,大搞联合营销。
鸭脖子与啤酒是一种绝妙的搭配。一直以来,喝啤酒看足球是众多球迷的消费习惯,如果再加上鸭脖子,该是件多么过瘾的事情!以前没有企业关注这么细微的层面,久久丫完全可以抓住这个机遇来迎合消费需求。而且众所周知,青啤是国内大名鼎鼎的品牌企业、2008年奥运会的赞助商,这次又投入几千万冠名了央视的世界杯栏目。若能与这样的企业联手,对久久丫来说无论是品牌形象,还是市场推广都是莫大的促进,而且不需要付出额外的费用。
于是久久丫主动找到青啤,提出联合营销,并为青啤开出免费陈列的优惠条件。数百家分店的网络对青啤是个不少的诱惑,基于市场双赢的考虑,青啤欣然接受了久久丫抛来的橄榄枝。从6月5日起的一周内,青啤、久久丫合作的新闻会上海、北京、广州、深圳4地轮番召开,正式展开世界杯营销攻势。6月9日,世界杯第一天,“24小时电话、网上购买久久丫鸭脖子,送青岛啤酒助威世界杯组合套餐”活动开始推出,双方联合打出的口号是“看世界杯,喝青岛啤酒,啃久久丫”。
由于摸准了消费者的脉,久久丫推出的世界杯球迷套餐大受欢迎。每听青岛啤酒售价3.5元,虽然与零售价格差不多,但久久丫提供的是冰镇啤酒,再加上鸭脖与啤酒搭配的绝佳口感,让球迷们大饱眼福的同时也大饱口福。“鸭脖子让世界杯更有嚼头。”一位球迷这样调侃道。
全国一盘棋
在与青啤联手的同时,其他与世界杯相关的营销工作也在紧锣密鼓的进行当中。
为应对世界杯所激发的“夜市”,久久丫开始进行全国统一大采购,每日采购约30吨鸭脖子,其份额占据全国同类市场50%。
久久丫还借机给自己改头换面。世界杯开赛前半个月,久久丫将全国的数百家分店统一更换成了“世界杯”版形象,从服务员的衣服、帽子,到产品包装袋、店面形象,统统都打出了“啃久久丫,看世界杯”的口号和相应标志。“整个设计都是围绕着世界杯主题展开的,我们甚至在包装袋上印上了赛程表,很多消费者都把它剪下来贴在墙上。”久久丫的负责人这样说。
世界杯期间,久久丫在全国开了300家24小时店,北京、上海等六大城市开通了24小时热线,并提供24小时免费快速的送货服务,专门给球迷看球提供吃的。世界杯刚开始时,由于比赛前的集中定购曾造成人手不够等困难,但在实行了诸如错开外送时间等措施后,情况改观很多。在北京,27万张可享受八折左右的鸭脖子优惠券被发放到消费者手中,为应对迅速上升的外卖量,久久丫专卖店员工们送货用的自行车也换成了电动自行车。
为了把媒体拉入久久丫的“统一战线”,这家企业宣布:每一位前往德国采访世界杯的记者均可凭采访证或机票,到指定专卖店免费领取10斤装的“久久丫”。这样一来,它与世界杯也走得更近了。
鸭脖子风暴
久久丫的世界杯攻势在全国范围内刮起了鸭脖子销售风暴。世界杯开赛当天,久久丫全国销量比平时一下子增长了70%-80%,几乎都卖空了。在上海久久丫连锁店,世界杯首日正值德国队对阵哥斯达黎加队的焦点战,众多观战球迷的订单数量,使久久丫鸭脖子销量急速上升,甚至导致部分连锁店脱销。有的连锁店因为订单太多,不得不忍痛放弃一些;有的连锁店只能通过其他店调剂以解“燃眉之急”。
接下来的一个月里,久久丫各连锁店一直供不应求。鸭脖子销量甚至成了球赛精彩程度的晴雨表,阿根廷、荷兰的两场比赛,久久丫的鸭脖子又多卖出不少。借世界杯之势,久久丫在此期间顺利打破广州固有的饮食文化壁垒,其美味引得许多原先不吃辣的人也忍不住挺身一试。
世界杯夜生活:愈夜愈精彩
尽管“夜生活”在国内一直是一个有点暧昧和敏感的话题,但2006年6月至7月的“夜生活”早在数年以前就注定是不夜的,充满热情的。当然,这一切都因为四年一届的世界杯又来了。
上届世界杯在亚洲举办,中国大陆、香港、台湾的球迷们难得享受了一次白天准点看球,不用熬夜的“特权”,但却因为“如何向老板请假”等问题留下不少至今让人捧腹的笑话。2006年的世界杯终于又回欧洲了,每天“深夜零点”和“凌晨三点”两个时刻成了所有球迷,乃至球迷家人、朋友最牵肠挂肚,爱恨交加的“世界杯时刻”。世界杯的1个月里,似乎所有人都成了热爱夜生活的“不眠动物”。
于是,世界杯期间,“愈夜愈精彩”成了一句淡化了暧昧,凭添了足球火热激情的口号。不论是在酒吧,饭店,甚至包括路边的大排档里,入夜的时候,顾客寥寥无几,夜越深,人就越多,人们相互挤着,围着小小的电视机。真球迷看门道,伪球迷看热闹一直到意大利的蓝色军团捧起大力神杯那一刻。所有的球迷一起用欢呼声撕破全世界的夜空。在这个期间,环保局是不会接到“夜生活扰民”的投诉的,当然,环保局的同志们也正在专心看球。世界杯期间,如果你的夜生活还停留在Bar饮酒、在Ktv高歌,甚至呼呼大睡的话,那么无论是在话语空间,还是交际生活中,你都注定是一个被红牌罚下的人。
直到世界杯结束之后,不少人依旧沉浸在对“看球式夜生活”的回味之中,一种新的“世界杯后遗症”开始流行,其主要特征就是深更半夜不睡觉,拿着遥控器拼命换台,心理上却一直满怀期待,觉得“再晚一点一定会有更精彩的节目”。或许对于这种病症的患者来说,世界杯已让他们习惯,看什么不重要,电视开着,有声有影才是一个完整的“夜生活”。
凌晨2:00,全部OUT
要评选2006年里,对国人“夜生活”影响最大的一个事件,肯定非年初的《娱乐场所管理条例》莫属。新“条例”规定各类娱乐场所(包括Ktv、酒吧、网吧、夜总会等)最晚营业时间不得超过凌晨2:00……娱乐场所在凌晨2:00至早上8:00不得营业。这一规定被媒体称为“夜生活宵禁令”而热衷于“夜生活”的人士说得更直接“国人的夜生活被到2:00就被了。”
有部很出名的台湾电影――《台北晚九朝五》,尽管电影评论说,该部电影如何反映了台湾的社会问题。但对于不少大陆人来说,看完电导更多的是羡慕:人家台湾的白领“夜生活”多疯狂,相比之下,前些年里,大陆白领人群的“夜生活”太不丰富多彩了。
据说在大陆,最早公开呼唤夜生活的大人物是周星驰,因为他说:“长夜漫漫,无心睡眠。”这句话被不少人拿来做晚上去外面“泡”,去“蒲”去“白相”的借口。但2006年一到,“凌晨2:00”还是成为一道催命枷锁,直接将“夜生活”打入地狱。
时至今日,体育营销无论对企业还是消费者来说都已不是什么新鲜词。李宁在“鸟巢”上方的3分钟长跑、阿迪达斯与耐克的“巅峰之争”、可口可乐与百事可乐的奥运“双乐之战”尤其为人津津乐道。
相比早前广告主一味追求提高曝光率,在品牌或产品相关的体育大事件上简单投放的做法,如今随着对体育营销的研究不断深入,广告主对产品和人群的不断细分,使得广告主对媒体平台的选择也有更精准的要求。尤其在世界杯这样顶级赛事上,视频媒体在直播、点播和互动上的优势,吸引了众多广告主对其进行精准投放。
观世界杯受众的心理之变
2006年德国世界杯,根据当年CNNIC的调查显示,通过互联网获知世界杯信息的比例已经接近九成,互联网超越报纸成为继电视之后的第二大信息来源。而观看世界杯的受众结构也在悄悄发生着变化,更多的细分群体逐渐发展成为世界杯的关注人群。
事实上,人们看世界杯的心理也发生了变化,过去看世界杯的核心在于“竞技”本身,但是随着人们价值观的多元化,以及众多非专业观众加入到世界杯的观看大军中,人们关注世界杯的内容也开始多元化。比如有人喜欢看性感的美女、有人喜欢看自己喜欢的球队、有人喜欢搜罗赛场外的花絮、有人则就是纯看“热闹”……今天的世界杯对人们来讲更多是越来越像一档“娱乐秀”。
观众观看心理的变化,带来了传统媒体形式无法满足人们多元化的需要,人们关注世界杯偏好的丰富性就需要媒体在报道世界杯的时候要有更多的维度,并在每个维度上进行创意的行销和资源的整合。
世界杯营销 网络视频媒体价值凸现
在广告主对体育营销进入深入认知和研究、受众观世界杯心理发生变化的这种情况下,网络视频媒体在南非世界杯的营销优势就凸现了。只要主题报道策划出色、形式新颖、内容互动性强就能获得广告主和网友的青睐。目前,各大视频网站的体育营销大战也是如火如荼。例如,这个夏天酷6网不仅第一家与CNTV合作取得南非世界杯的直播权,还重磅推出了“酷6月、过足瘾”大型主题体育报道,这其中不乏绝妙的创意和生动的策划。
南非世界杯以来,酷6网做到了24小时直播赛事和节目的不间断。其中,大型“世界杯真人秀”节目,整合了球迷、选秀、明星、游戏等各种元素,以首档网络真人秀活动的形式出现在网友面前,引起了充分关注。号称“国内首档网络体育娱乐脱口秀”的《晖常世界杯》更是一推出就迎来了网友的热情关注,点击量节节攀升。
由调研机构尼尔森(cr-Nielsen)最新的监测数据显示,视频网站酷6网在过去十天的世界杯赛事直播中,日均独立用户数达到3500万,其中最高峰值超过4350万。另外,从尼尔森监测中表明,酷6网在对世界杯单场比赛的赛事直播中,在线独立访客数最高值达到470万。
业内相关人士认为,世界杯大型体育营销必然是视频网站走向主流化和成熟化媒体的典型标志。据专家分析,2000年奥运会使新浪等门户网站得到全面提升,一跃成为大众认可的主流网络媒体。对于视频网站而言,南非世界杯很可能成为提升用户认知度的良机,同时也为媒体品牌的提升起到推动作用。
决战南非 大力破门
就像当年奥运会的时候各大门户网站都争夺奥运会直播权以及大秀创意传播一样,南非世界杯三大视频网站从直播权的争夺战到体育营销大战,一刻也未停歇。因为通过世界杯直播可以大大提升视频网站的黏性,培养更多的忠实用户,从而带来更多的广告客户。
记者采访调查发现,各大视频网站自制的世界杯系列节目同样很受欢迎。除了上述酷6网开辟了近10档与世界杯相关的自制栏目,占视频网站自制节目量“之最”以外,为了配合世界杯的播出以及提高点击量,土豆网设立了“韩瞧世界杯”、“土豆在南非”和“哈客秀足球”等栏目。而另一家视频网站优酷也推出了由董路主持的两档栏目《非球勿扰》和《大话世界杯》。伴随南非世界杯8强的渐次出炉,国内视频网站之间的世界杯大战也越发精彩纷呈。南非世界杯俨然成为视频网站的集体秀场,酷6网营销策划中心总经理丁伶青在接受采访时表示:“酷6世界杯发力南非、大力破门,开创了视频网站体育营销的创新玩法:总冠名达到40亿次品牌总曝光;疯狂球迷32昼夜真人秀为品牌和产品打造堪比电影营销的植入平台;用户观看直播的同时,通过发表评论、秒杀金球、疯狂抢座等活动与品牌进行深入互动;美女足彩竞猜充分挖掘了以男性为主体的球迷的感官和心理需求,将激情世界杯进行到底……”
酷6网丰富的世界杯内容和创新能力吸引了大量国际和国内一流品牌的加入。世界杯期间与酷6网合作的广告客户截止6月20日已突破40个。合作品牌跨越饮料、运动服装、汽车、通信以及物流等十几个类别。