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变态的人
学走路的燕国人 爬回去以后,引起了人们的耻笑,走到那里人们就议论到那里,成为街头港尾的谈论话题。
他的家人骂他出国学坏了,太没有骨气了,指责他是软骨头、败坏家风;村里人都来看新奇引起一片哗然,有的说他是一个变态狂,已经没有人性了;有的说他神经发作,变成三分像人七分像鬼;有的说他心术不正,哗众取宠,不以为耻反以为荣;有的说他脑子有水,美丽与丑陋都分不出来;有的说他爬行是畜生,像狗一样,像猫一样、像山猪一样、像牛马一样、像蠢驴一样……总之都说什么的都有,很难听,都认为他的姿势太难看了,不像人了 ,变味了,变质了。
在人们的议论声中,这个人感到无脸见人,终日不出家门,越来越感到弧独和苦闷,一听到人们的议论就心烦意乱,茶饭不思,不久就离开了人间,见上帝去了。虽然他死了,但是大家并没有停止议论这个人的行为,一直议论到今天,把这个人当作反面教材。
爱心触发商机
2015年10月,家住湖北的严峻和朋友开车从北京出发,一路南下,开启自己的旅行生活。活动第一站到了西安,时值秋高气爽,古城处处弥漫着丰收的景象。在兵马俑游玩时,严峻忽然看到这样一幕:艳阳下,一位老奶奶佝偻着身子,在奋力推着一辆满载着红彤彤石榴的小推车,尽管石榴很诱人,可是一直无人问津。严峻下车问了老奶奶的石榴情况后,掏出手机,“咔嚓、咔嚓”拍了一些照片,发到朋友圈。他这样做,一来是让朋友们看看西安的石榴,二来看看大家能不能帮帮这个老奶奶。谁知,竟一石激起千层浪。短短几分钟内,严峻的朋友们不断给他发来红包,并纷纷留言:帮我把钱给老奶奶吧,这么大年纪了,还在沿街叫卖,真是让人于心不忍,让她快点回家休息吧。
老奶奶非常感激,把严峻和同伴们带回了家里。老奶奶家的大院子里种了10棵石榴树,成熟的石榴坠满了枝头,待人采撷。欣喜的严峻再次拍了照片传到朋友圈。这次,大家纷纷要求严峻用快递给他们邮寄石榴。仅仅1天的时间,10棵树上的石榴一售而空,而此时,朋友们还在源源不断地向他求货。严峻只得在老奶奶家旁边的农家收购了同样品质的石榴,一一快递出去。结果,仅仅两三天的时间,严峻竟售出十多万元的石榴。
第四天,在与老奶奶的依依不舍中,严峻一行告别西安,来到了四川攀枝花。街头飘着芒果诱人的香气。于是,他再次采用在西安买石榴的方法,为当地农民卖芒果给朋友们。回到老家湖北时,他又顺便卖起了大闸蟹……就这样,两个月时间里,严峻一边游玩,一边帮朋友购买当地土特产,还介绍了旅游地的风土人情,可谓一箭三雕。
回家后,严峻对自己这一路的历程进行了沉思:朋友们为何乐于托自己购买当地特色产品?这主要是自己深入了原产地,能够接触到原生态食品,另一方面,自己也是朋友们的熟人,买得放心。为此,严峻决定将这种随性的“爱心活动”,转化为商业模式:深入原产地,专门售卖原生态食品。根据此模式特点,严峻命名“边走边淘”。随后,严峻找到了几名合伙人,专门研究“边走边淘”的具体运作。经研究,他们决定开发一套二级分销软件,把每一单价格的15%用于奖励推广的用户。2016年4月1日,“边走边淘”微信公众号正式上线,主打售卖淘自全国各地的原生态特产。刚开始,销量很不错,这主要是得益于在前几个月的旅行中,严峻积攒了大量供货商资源,他只要一个电话,便有很多农户将货物按照要求直接发送到需方手里。这一来二去,当地竟有不少人找上门,请求严峻答应让他们加入到供货商中。一时间,平台上的客户多达147个。但是,好景不长。仅仅一个月后,问题出现了:平台渐渐失去了起初的活跃劲儿,尽管供货商不断增长,但销量越来越低。严峻分析出两个表面原因:一是大家对于分销模式没有那么多新鲜感了,而每一笔交易抽出15%分给用户,意味着要给商品加价15%,性价比变差了。二是通过和用户沟通,大家觉得“走边淘”和其余生鲜电商没什么区别。而更深层次的原因让严峻猛然惊醒了:一时的景象让自己失去了方向,没有回归“边走边淘”的本质。
痛定思痛,必须先找回初心。于是,他马上重新启程,带着团队踏上探寻美食的旅程,开始真正的“边走边淘”。
挖掘美食背后的情怀
四川是吃货大省,所以他们仍旧把寻找美食第一站选定了四川,那里不仅留存许多原生态地区,还有太多的美食故事未被大众所知。严峻如获至宝地获得了一份表单,其中包含了各个县的县长和县委书记推荐的特产名录。严峻从中挑选35种产品,带着团队去“挖宝”。
第一个目的地即达州市下属的宣汉县。这里有从唐朝开始向朝廷上贡的大米――桃花贡米。当地的桃花乡只有12亩地出产,非常稀少。初入村落,如同进入了陶渊明笔下的“桃花源”。田地里不见大人,只有小孩子在稻田旁玩耍,好一派祥和景象。严峻放下行装,一边和孩子们打着招呼,一边为孩子们拍照。
可是,不知什么原因,忽见一群村民抄着棍棒围拢了过来,吓得严峻一行两腿发抖,颤颤悠悠地站在那儿不敢乱动。原来,他们以为是村里来了人贩子。于是,一边招呼大家过来围拢,一边电话报警。好在,严峻一行人带有朋友给的特产名录表格,他们一边给闻讯而来的警察看,一边向大家解释情况。事情搞清楚之后,大家才打消了疑虑。
最终,团队收购了500斤大米,直接在原产地真空包装,由当地人快递发出,并与村民达成合作,划出一小块地,出产的大米全部供给“边走边淘”平台。500斤桃花贡米分成5斤装,共100份限量出售,每份售价125元,上架当天即被销售一空。
“边走边淘”主要围绕“走”和“淘”:“走”,即整个四川之行被拍摄成纪录片,讲述团队旅行的经历和故事,树立“边走边淘”的形象。“淘”,将沿途的风景化作图片和视频,从不同角度介绍产品的属性。如团队怎样发现产品,供货商怎样生产等。严峻还举行“爱心义卖”活动。2016年8月,当严峻得知新疆大枣滞销的信息后,赶赴新疆,继而在公众号上:新疆和田大枣,有“天下第一枣”的美誉,但人们只知道它品质好,并不清楚背后农民的汗水和艰辛。这一次,严峻还用手记的形式记录道:“当城里的孩子还在父母怀里撒娇,这个不到4岁的女孩已经跟着爷爷在地里拣红枣了。我们希望通过网络平台,为农产品打开销路,让这种原生态健康食品可以流通到千家万户,也让农民得到应得的报酬。”手记在公众号上传后,得到很多网友和用户的点赞,网友纷纷留言:“不冲别的,就想为偏远地区的孩子献上一份爱心。”“看得明白,吃得放心。”
打造“有温度的平台”
严峻分析道:“边走边淘”最特别的地方在于,所有美食都是自己一边走,一边写游记,一边选产品,一边拍片,完完全全原创的。一个“有温度的平台”,必须要建立自己的品牌。那么,如何建立?思来想去,严峻决定采取“搭别人便车”的方式,来壮大自己。为此,“边走边淘”选择与美食公众号“美食菜谱小羽私厨”合作,团队提前从供货商那里采购一批商品,在北京总部发货,“美食菜谱小羽私厨”负责推广,下单则落实到“边走边淘”自家平_。
一位广州的美女客户在“小羽私厨”上购买了来自四川的美食产品后,大呼“味道棒极了!”等到她再次购买时发现了“边走边淘”的名称。她一扫二维码,惊奇地发现了更多不曾见过的原生态美食。自此,她就与“边走边淘”结缘。久而久之,越来越多的“吃货”对“小羽私厨”的信任逐渐转换成对与之合作的“边走边淘”的信任。
郑飞是一个中学生,自从六年级时父亲为他买了一台电脑,便迷上了上网,学习没有下降,反而成了一条名副其实的网虫。说起他的网络事迹,那可真有点令人羡慕。
郑飞上初二后,什么Flash,Photo,对他来说,小意思。他真正迷的是网络,他爱在网上探险。
一天,他一边打电脑,一边想,现在网站这么多,随便打一个地址看能不能进。于是,他闭上眼睛,双手在键盘上随意敲了几个字母,按下Enter。当他睁开眼睛时,电脑上出现一行字:“你是第一个进入我的网站的人,我给你许多题,你要是能够答对,电脑就归还你;否则,你的电脑将被我控制,电脑已被我这儿充电,你拔掉电源,也无济于事。如果你拔掉电源,就表示你输了,好了,开始吧!”
郑飞平静地舒了口气,从容地按下确定键,事实上,没别的键供他选择……郑飞进入一道知识题:第二十一届世界大学生运动会的吉祥物是:A.拉拉B.盼盼。他想了想,选择了B,啊!进入了下一题。屋里静悄悄,好像安排好了。
这是一道电脑方面的题:什么是病毒?郑飞毫不犹豫地打上:什么是病毒?简单地说,“电脑病毒”,是一组具有复制功能的破坏性电脑程序。”
我为太原的历史文物骄傲。它有众多赫赫有名的古建筑,如:蒙山大佛、晋祠、天龙山等。它们有着风华历史,为太原增添了一道沧桑而美丽的皱纹。
我为太原的发展骄傲。它从一个面积仅30平方公里,人口仅27万,基础设施条件差的城市,发展成为一个工业发达的城市。
我为太原的明天骄傲。它将会有田园、居住、动力、文化、商务、历史博览等园区。这将给太原带来巨大的改变。
小鸟哀求说:"求求你不要杀我,我还年轻呢。求你了,不要杀我。"灰太狼置之不理。“我会报答你的!"灰太狼一听有回报,笑嘻嘻的问:“怎么报答呀?”小鸟回答说:“我可以改变你的容貌。”灰太狼一听乐了,心想:老婆一直嫌弃我的容貌,嘿嘿,我要是变帅了,老婆一定不会再崇拜什么贝克汉狼了呵呵呵呵。于是他打碎瓶子,放出了小鸟说:“我要比贝克汉狼还帅。”只见一道光,小鸟消失了,灰太狼也变了样子。
灰太狼乐颠颠地回了家,红太狼见了吓了一跳,灰太狼却若无其事地说:“老婆,我回来了。”红太狼简直不敢相信她的耳朵,结结巴巴地说:“老·····老公?是你吗,你怎么变得这么帅?”于是灰太狼把经过告诉了红太狼,红太郎高兴极了,她也想变漂亮,便问灰太狼:“那只小鸟在哪,我也要变变容貌。"但灰太狼也不知道小鸟在哪,红太狼只好作罢。
灰太狼长得太帅了,于是他很快在演艺圈有了一席之地,在青青草原很快名声大振,而且成了家喻户晓的明星,每天都有许许多多的“太阳"(灰太狼的崇拜者)来拜访,来送礼。灰太狼有吃不完的食物,有住不完的房子,也有很多演出。
红太狼渐渐和他疏远了·······