行为心理学
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行为心理学范文第1篇
心理学家Ajzen［8］于1991年提出了社会心理学领域经典的计划行为理论（TheoryofPlannedBehavior，TPB），其主要研究个人主观心理因素与行为之间关系的理论。计划行为理论指出，如果个人对某项行为表现出的态度越积极，或所感受到外部规范的压力越大，对该行为所感觉到的控制越多，那么个人采取该行为的倾向就越强。作为农户，其在技术采用过程中的心理反应是指农户对实施某项行为达成概率的主观判断，反映了农户实施该行为的意愿强度。计划行为理论得到了较广泛的实证研究支持，为解释农户技术采用行为过程中的心理特征，为研究农户对农业技术采用行为的意愿和影响因素与该技术采用行为之间的关系提供了一个较好的框架模型。计划行为理论最早是由美国学者Feshbein和Ajzen于1975年共同提出的理理论（TheoryofReasonedAction，TRA）演化过来的［9］。作为农户农业技术采用而言，理理论可用于分析农户的态度是如何影响到行为的，关注的是基于信息认知的心理形成过程。同时农户的技术采用行为可以通过农户的心理过程、行为倾向以及心理效应等进行合理推断，其中农户的行为倾向主要由行为态度、主观规范、感觉到的行为控制和行为目标共同决定（图示）。
2农户对农业技术采用的心理学分析
2．1农户对农业技术采用的心理过程
考察农户采用特定农业技术的心理影响作用，需要充分认识到农户这种心理活动的整个过程，从而对不同的过程进行有针对性的干预与影响。一般来说，农户的心理过程要经过以下3个阶段。
2．1．1农户的认知过程即在市场出现新的农业技术时，农户首先需要认知这种农业技术的特性及可能存在的优势，要大量获取该农业技术的相关知识，这个过程是农户作出相应选择行为的前提，也是其他心理过程的基础。在这个过程中，作为政府及农业技术推广人员，应全面准确宣传新农业技术的优点及未来的收益性情况，及时解释农户对该农业技术存在的不解之处，消除农户对该农业技术的认识误区。
2．1．2农户的情感过程情感是人们受到外界客观事物的反复刺激而形成的内心体验，其包含道德感、理智感及美感3个方面的内容［10］。作为农户是否要采用新的农业技术，取决因素之一在于其对该农业技术的内心体验程度，如果农户自身对该技术有着特定的偏好，则容易形成倾向采纳的意向。在这个过程中，作为农业技术推广人员需要及时接近与农户的情感联系，加强平时的沟通，强调该农业技术与农户生产的一致性及互补性。
2．1．3农户的意志过程该过程是农户在经历了前面的认知过程及情感过程之后作出的最终取舍决定。农户的采用决定受到所需的资金、劳动力、土地等诸多因素的制约，需要政府及农业技术推广人员的政策支持与技术支持来解除农户采用该农业技术的后顾之忧。
2．2农户对农业技术采用的行为倾向
农户对农业技术采用的行为倾向是指农户在社会农业生产方式、生产条件等制约与影响下，通过自己的农业生产活动表现出的稳定心理现象，这种行为倾向包含农户的个性心理特征与农户的个性倾向性。农户的个性心理特征主要包括农户的气质、性格和能力等方面因素，而农户的个性倾向性主要是指农户的个人需要、动机、兴趣、理想、信仰等决定农户生产行为的诸多因素。结合农户农业生产的特性及现实状况，将影响农户农业技术采用的行为倾向分为以下4个类别。
2．2．1行为态度农户的行为态度是指农户对某种技术、某种技术采用行为或选择新的农业技术时所持有的一种持续性稳定的倾向。农户这种行为态度受到自身价值观念和道德观念的影响，主要由农户对农业技术的内在感受、对农业技术的情感体验和对采用该农业技术意向3个要素构成。同时，态度的3个构成要素之间具有协调一致性的功能，当农户在选择是否采用某种农业技术时，只要态度中的某一个组成要素被激活或调动起来，就会刺激到态度中的另外2个因素。且农户对农业技术采用的行为态度具有4个方面的功能，这些功能会影响到农户的农业技术选择与评判，4个功能主要为：1）引导。即当农户在考虑自身是否要采用某种农业技术，该功能会促使农户去寻求自己的这种采用决策会获得其他农户或家人的支持与赞同，甚至得到政府相关部门的奖励，而避免出现由于自己的这种技术选择而遭到他人的反对或批评。2）主动获取相关农业技术知识的功能。一旦农户倾向于采纳某种农业技术时，该功能会调动农户主动向政府部门、农业技术推广人员、其他农户或农业技术专家学者探求该农业技术的相关知识、经营技术及管理知识，力求充分了解该技术内容，利于自己采纳该技术从事实际农业生产活动。3）自我保护。当农户真正采用某种农业技术投入到农业生产经营中后，若因为自己的农业技术操作层面、农业生产管理方面及劳动力投入等原因造成农产品产量不足或无产量的情况，这时候农户的行为态度就容易出现自我保护功能。此时农户可能表现出抱怨农业技术的不适应性、政府部门的投入过少、农业技术服务不到位、气候条件不合适、土壤条件不支持农业技术等行为，其负性态度目的更多在于掩盖自我的过失及不足之处。4）自我表现功能。农户采用某种技术，有时候并不单纯是为了经济利益的考虑，之所以要支持与采纳新的农业技术，可能是为了体现出农户的敢于尝试、敢于争先、敢于表率、敢于冒险的精神，并希望这种精神能够得到政府相关部门、其他农户或组织的认可，从而获得某种心里上的满足。
2．2．2行为目标农户对农业技术采用的行为目标是指农户采用某种农业技术之前所预期达到的行为结果情况，若预期的结果不理想，则农户可能会放弃特定的技术选择行为，相反，则会相对积极采纳该农业技术投入到农业生产中去。该目标的达成受到诸多因素的影响，如农户个人判断的准确性程度、预期结果的大小、农户个人的禀赋要素情况、政府的宣传导向预期等。如何正确引导农户树立相对客观的技术采用目标，直接影响到农业技术推广效果和农户采纳农业技术的积极性［11］。同时，作为农业技术推广部门和人员需要主动帮助农户树立正确的农业经营目标，避免由于目标的过高导致最终结果的不满意。从农户经营农业生产现状来看，农户的农业技术采用目标可以分为3种：1）增产增收目标。该目标是农户之所以采纳某种农业技术的首要考虑，离开了该目标，其他目标的达成意义并不重要。在新的农业技术推广过程中，首先需要回答的问题是该农业技术能帮助农户带来什么样的生产量、产量的经济效益如何、能不能增加农户的经济收入［12］。因此，在农业技术推广过程，应重点向农户宣传农业技术的经济效益，调动农户的经营积极性。2）适应性目标。该目标主要涉及到农户具备的条件能否与新的农业技术相匹配，如土壤肥沃程度是否可以栽种该农业技术品种、农户能否理解并懂得运用该农业技术等。这些问题会从客观上制约着农户采用农业技术的可能性与积极性。3）必要性目标。该目标要回答的问题是农户为什么要采用该农业技术，采用该农业技术能给农户带来什么样的改变。一项农业技术的推广与运用，都需要得到农业生产最基本单位农户的主观意愿与接受，若农户没有找到更能说明新农业技术所具有的巨大优势，采用新农业技术的必要性就要大打折扣，对新农业技术的关注度减少甚至丧失。
2．2．3主观规范农户在决定是否采用某项农业技术时，或多或少会受到其他农户、政府部门、农业经济组织或其他个人的影响，使得农户对由于采纳某项农业技术行为感受到一定的社会压力，这种社会压力就是农户主观规范的体现。主观规范的影响机理在于外部因素的刺激于农户的思维中，并由这种思维导致农户出现相应的决策行为。根据农户的农业技术经营特点，农户对于某项农业技术的采用与否，会受到以下一些社会压力的影响：1）来自政府农业相关部门的压力。农业部门为了更好地完成国家的农业技术推广任务，很多时候会采取行政性手段要求对应地方的农户必须采纳该农业技术。虽然在农户非自愿采用的情况下会给予一定的政策支持与货币补贴，甚至会帮助农户联系市场，做好农产品产出的销售工作，但这种推广模式仍然具有一定的隐患性。农户的积极性与投入可能会相应减少，甚至不去管理这种农业技术的生产过程，导致农业技术推广效果不佳。2）来自农业经济组织的压力。随着国家对农业、农民、农村的不断重视与加强投入，许多地方都建立起相应的农业经济组织，如农业协会、农业合作社等形式的组织，这些组织除了负责协调农户的生产、销售、管理和培训等工作外，整个组织本身对成员农户会形成特定的行为规范，如农业生产规范、农产品销售规定、农户生产培训要求等，构成了农户从事农业技术生产的压力来源。同时，有些农业经济组织为了配合国家有关部门的工作要求，会对农户的技术选择采取一定的施压行为，促使农户按照农业经济组织和国家农业技术推广部门的要求组织农业生产活动。3）来自其他农户的压力。当前，农业技术在推广过程中逐步呈现出群体效应和规模效应，一项农业技术的应用往往会在同一地方得到大力的推广。作为农业技术推广地区的农户，个人的农业技术决策不再是孤立的行为，周边的其他农户对某种农业技术的采用情况会极大程度地影响其行为。如果同村或同镇里面的绝大部分农户都采纳了某种农业技术，那么该农户采纳的意愿明显会偏高。4）来自农业技术人员或专家的压力。鉴于对农村农业生产的重视加强，农业管理部门会经常组织相应的农业技术专家和学者为广大农户提供新的农业技术培训，在宣传农业技术的同时引导农户积极采用新的农业技术。虽然这种培训在一定程度消除了农户对新农业技术认知的障碍，为农户的技术选择提供了充分的信息来源，但某种程度上却反映了农户的选择行为受到了这些专家的一定影响作用。
2．2．4控制认知当农户面对新的农业技术需要决策时，农户能否充分把握自己的行为意向，并在面对干扰和冲突时，及时通过促进相关信息的加工，并调整与采用决策相关的行为来灵活适应当前的需求，这就涉及到农户对技术采用的控制认知。控制认知在解释农户对冲突应对措施方面具有较强的说服力，是农户行为自主性的充分体现。结合农户农业技术采纳的实际情况而言，农户需要对以下3个方面的情景进行信息加工与主观调整，增强自身的控制认知，适应技术采用的需求：1）农户对所拥有的农业生产条件的控制认知。农业技术的采用与农业生产需要具备大量的农业生产条件支持，如农业投入资金、农业劳动力数量、农业生产土壤条件、农业生产气候适应性情况等，对这些条件的深入信息分析与加工，会增强农户采用某农业技术的信心。2）农户对农业技术产出市场前景的控制认知。评判农业技术的标准，并不是对农业技术本身进行测量，而要根据该农业技术带来的市场产出情况，以及这种产出能否为当前的市场所接受和认可［13］。如果农业产出得不到广大消费者及农产品经销商的支持，那么农业技术的采用结果就会大打折扣。3）农户对农业技术获得政策支持与补贴可能性的控制认知。一项农业技术在推广过程中，外部的刺激与诱因是农户选择行为的重要助推力。当农户感知到自己的技术采用行为会得到政策的优惠与货币的相应补贴时，其采纳该农业技术的动力就会明显增强。
2．3农户对农业技术采用的心理效应
在新的农业技术推广运用过程中，尽管政府部门及农业技术推广人员通过各种策略来告知农户，该农业技术具有多大的经济价值，但是农户却不一定会接受。农户是否愿意采用某种农业技术，建立在其对该农业技术经济价值评估的基础上，还受到其他多种心理效应的影响。因此，作为农业技术推广部门，要更好地向广大农户推广新的农业技术，就需要对这些影响农户采用行为的心理效应有所了解。笔者认为，影响到农户对农业技术采用的心理效应有以下4种。2．3．1对比困难效应对于农户而言，在采用农业技术之前要确定该农业技术的真正经济价值是相当困难的，而且这种信息往往是不对称的，农户很难在原有的农业技术与新的农业技术之间做比较，这就是对比困难效应。因此，当农户难以比较新旧农业技术的优劣时，他们就可能更倾向于继续维持原有的农业技术生产，而不愿意冒着风险去尝试新的农业技术。2．3．2转换成本效应该效应指当农户放弃原有的农业技术而采用一项新的农业技术时，需要的投资越大，农户对该新农业技术的采用可能性就越低。当然，这种转换成本具有短期效应，如果农户在投资新农业技术后的一段时间内能获得较好的农业产出，那么这种基于转移成本的农户维持原有农业技术生产的动力就不是永恒的。2．3．3成本分担效应对于很多农户来说，若采用一项新的农业技术需要农户一次性大量的投资，或这种投资全部由农户个人承担，那么农户采用该农业技术的积极性就会受到冲击。因此，如果政府相关部门能够帮农户承担一部分的资金投入，如货币补贴、减免税费等，或为农户的投资提供信用担保，让农户能够从金融机构筹措到部分农业生产资金，则会大大调动农户的技术采用热情。2．3．4损失－收益效应农户在进行技术采用决策时，会在心里将这种行为构建为权衡收益与损失的构架。当农户感觉到某一技术的采用带来的是“损失”而不是“收益”时，农户的采用意愿就会受到负面的影响，这就是损失－收益效应。例如，当农业部门对农户技术采用进行补贴时，是在采用之前给予农户相应的货币补贴，还是在采用农业技术后并形成农业产出时才给予一定的货币补贴，虽然这两种方法的补贴额度是一样的，但不同的做法会由于农户的损失－收益效应存在而产生不同的感觉。显然，第一种做法更容易让农户感受到农业技术采用的补助吸引力。
3农户对农业技术采用行为心理分析的启示
从上述分析看出，农业技术推广人员在对新的农业技术进行推广时不仅要认识到农户心理影响作用的存在及识别农户心理作用的差异性，还要借助一些手段来引导农户的心理，进而提高先进农业技术的推广与运用效果，以此为农业技术推广服务作好坚实的基础工作。
3．1正确认识农户心理影响作用的存在
农户作为农业生产的一线人员，是许多农业技术的终端采用者。在面临新农业技术决策时，虽然新农业技术的经济效益前景会影响到农户对农业技术的判断与选择，但是农户作为一个行为主体，其特定的行为方式必然会受到其自身心理因素的影响与制约。在农业技术推广与运用过程中，作为农业技术推广人员必须正确认识到农户心理对其行为的影响作用，从而为开展有针对性的推广措施提供依据。
3．2正确识别农户心理作用的差异性
虽然农户的行为总是会受到其自身心理特征因素的影响，但是由于农户文化程度的不同、年龄的差异、农户自身经济条件的不同、以及农户从事主要职业的区别，这些因素会共同作用于农户的心理感知与判断，从而导致同一地区的农户在面临同样的新农业技术抉择时，其行为表现可能相差甚远。因此，作为农业技术推广人员，在宣传新型农业技术或先进农业技术时，要综合考虑到农户心理影响的差异特征，做到有的放矢。
3．3正确引导农户心理为农业技术推广服务
行为心理学范文第2篇
关键词 行为心理学 职场良好的人际关系
现实生活中，我们每一个人在面对人际交往、重大选择、恋爱婚姻、求职应聘等事件时，影响事态发展的其实不是别的，往往是我们的心理状态。为什么有的人可以左右逢源，而有的人就四处碰壁，这不能简单地以一个人的社交能力来衡量。因此，若想把握好自己的人生，在重要的时刻做出正确的抉择，我们有必要学点心理学。研究心理现象的发生、发展和活动规律，对于我们建立良好的人际关系，在职场中立于不败之地具有积极的指导意义。
本文所讲的“心理学”是指心理学的一个重要组成部分———行为心理学。
行为是20世纪初起源于的一个心理学流派，它的创建人为美国心理学家华生。行为主义观点认为，心理学不应该研究，只应该研究行为。所谓行为就是有机体用以适应环境变化的各种身体反应的组合。这些反应不外是肌肉收缩和腺体分泌，它们有的表现在身体外部，有的隐藏在身体内部，强度有大有小。
我们每个人都有自己的个性，而个性在很大程度上又决定着一个人的行为。留心观察自己与别人的行为，就会发现，我们身体的一举一动都在告诉别人：我是什么样的人！同理，我们对一个人个性的了解，不仅可以掌握其当前的行为，而且可以根据其个性，预见其未来的行为。那么，是什么“出卖”了我们的个性呢———是我们身体的反应！
行为心理学的奥妙就在于通过对行为的观察分析心理，从而采取不同的对策，让你在日常生活中逐渐了解到自己的内心深处，并帮助你分析你周围人的行为和个性。这样做，不但可以让我们避免尴尬的场面，有时甚至可以帮助我们挽回自己语言或行为不当造成的损失。
很多初次求职的人，由于紧张，回答招聘官的问题时只是一味地自顾自地说自己想说的话，却不懂得注意观察招聘官的肢体语言。例如：招聘人员在听你说话时，时不时地闭上眼睛或者打哈欠，这个肢体语言表明他心不在焉，对你的话不感兴趣。那么你的对应策略应该是：及时转换话题。再如：当招聘人员侧耳倾听，甚者从椅子上欠起身子，这个肢体语言就告诉你：你的声音太小！对应策略就是：你应该大声些！听者皱眉、摇头等肢体语言，代表着听者对你的回答有不满之处……另外，求职应聘时，千万不要做出“紧握双手”的动作，因为这样的动作，表明焦虑和紧张的心理。这个行为如果让你的招聘官看到，对你的求职会很不利哦！
职场上，很多时候要想把握与对方的距离感是很困难的。当你和一个还不太熟悉的合作方谈判的时候，你需要了解对方投资的底线究竟是多少？他们打算采取哪个风格的设计方案？他是否愿意和你合作……由于关系还不是很熟悉，而这些问题既是很敏感的话题，也是很难以启齿的问题，直截了当地问，难免会出现尴尬的场面。那应该怎么办才可以了解你急需了解的问题呢？这就需要依靠行为心理学了———一个杯子，就可以解决你的难题！找个机会，约对方喝杯咖啡或喝喝茶，先聊一些生活琐事，为的是放松精神，使气氛更自然。等到差不多的时候，你可以装作漫不经心地把自己的杯子慢慢地推向对方的杯子。这时，你一定要仔细观察对方的举动：如果对方没有挪开自己的杯子，就意味着你们俩的关系有了一定的进步，它暗示你可以进一步发展你们的关系；如果对方默默地为你的杯子留出了距离，说明你们之间的关系还很远，你就不要贸然行事啦！
大家知道，生活中，高个子男性更有明显的优势，女性也更愿意选择个子高的男性做伴侣。在社会交往中，当两个人的身高差距过大时，他们在心理上就会产生失衡，这很不利于双方的交流。其实，人们的身高和自尊心有很大关系。加拿大阿尔波特大学心理学家尤金？菜切鲁特博士经过调查发现：身材高的人在生活中自然地俯视他人，自尊心也比较强。了解了个子高的人的心理优势，如果你个子比较矮，在和高个子的人打交道的时，就可以通过视觉效应改变自己的劣势。比如：你可以穿高跟鞋；也可以采取坐着谈话时，悄悄地调整自己的座椅高度的方式和对方保持高度上的平衡进行交流。
握手，是我们日常生活中最常见的行为了。当握住他人的手之后，对方若用力回握，则说明他有好动的性格，心理优势较强；若对方回握乏力，则说明他缺乏气魄，是个个性懦弱的人，有自卑心理。
微笑，也是我们与人交往常见的行为之一。那么，如何判断对方的微笑是不是发自内心的呢？一个简单的方法就是观察对方的眼角是否有“鱼尾纹”。因为敷衍或虚假的笑容只能引起双唇四周肌肉的收缩，而发自内心的笑不仅会使双唇后扯，嘴角上提，还会带动眼轮匝肌的运动而形成“鱼尾纹”。
再如“站相”。有这样一位部门经理，在和部下谈话时，双臂交叉在胸前。他看到，部下常常用忐忑的眼光打量他，生怕自己说错话，结果越说越结巴。这个经理突然想到“行为心理学”中“双臂交叉胸前”的身体语言是“给对方居高临下的感觉，做出这种姿势，表明他具有极强的戒备心理和权威感”时，及时地调整了自己的体态，把交叉的双臂放开，专注地、微笑着看着部下。这时，他发现，部下的语速恢复了自然，说话的内容也变得有调理了，而且，刚刚不断摩搓的双手也很自然地垂放到了身体的两侧。结果，他得到了自己想要的满意的信息。
刚刚步入职场的大学生经常会遇到这样的问题：常常很辛苦地做事，却得不到上司的欣赏。其实，行为心理学在职场上大有用途！比如：在和老板谈话时，不要使用“塔尖形手势”。“塔尖形手势”是将一只手的指尖相对应地接触另一只手的指尖部位，形成一个塔尖形的手势。如果在领导面前做出这样的手势，领导就会很不开心———因为这个手势是一个表示高度自信的动作，做这样动作的人一般具有非常高的心理优势。试想：你在领导面前做出这么强势的举动，会让领导觉得你不自量力，对他不够尊重，那领导还能高兴吗？
总之，行为心理学在我们生活的方方面面都具有非常重要的指导意义，让我们大家都来学点儿行为心理学吧！
参考文献：
行为心理学范文第3篇
几十年来，多种社会心理学研究取向的存在，不仅影响了一门统一学科的发展，而且影响了其对人类行为的科学研究。随着时间的推移，现在越来越多的有识之士发出了要把个的和社会的社会行为和社会心理的探讨整合起来的呼呈，建立整合的科学大一统的整合社会心理学。人们认为社会心理学是在多种学科之间形成的具有边缘性质的独立学科。社会行为心理学的提出和构建妆衰就是建立在这个基础上的。社会行为心理的整合研究势在必行，总的设想是将社会行为的个体作用、群体互动、社会影响整合起来，从丰富多彩社会生活中的热点、难点和焦点问题切入，着力研究聚群行为心理的优化整合。
一、社会心理学发展的整合趋向
从社会心理学诞生之日起，以罗斯为代表的社会学的社会心理学和以麦独孤为代表的心理学的社会心理学分别代表了两种不同的研究取向，后来又出现了文化人类学取向的社会心理学等。社会心理学不同研究取向有各自不同的基本特点。心理学取向的社会心理学试图从个人的人格结构中求得对人类社会行为的解释，强调个体变量的重要性；社会学取向的社会心理学通过社会地位、社会角色、社会化等“塑造嬉体”的因素来研究人们的社会互动，并进而达到对人类行为本质的解释，强调社会呀群体变量的重要性；文化人类学取向的社会心理学是从因素入手探索有关人类行为的解释，强调文化变量的重要性。但是，俱、社会、文化是紧密联系而不可分割的，彼此之间的互动是持续不断的。要充分准确地描绘人的社会行为，单一的研究取向是难以实现的，必须建立一种综合的研究取向才有可能。从本世纪40年代末和50年代初开始，欲图将社会心理学的不同研究取向加以整合的努力得以具体实施，尽管许多人做了大量工作，但学科间的联姻却未能获得预想的成功。最近20多年，不同研究取向的论争再度兴起，当理智战胜了感情之后，开始迈上了整合之路。更为重要的是，近几年学科的发展和社会的进步，为实现不同研究取向的整合奠定了现实的基础。
从国内外社会心理学多种研究取向的整合发展和现状启示中，我们认为，社会行为心理学是关于社会、文化和人格及派生物地位、角色和自我之间的相互影响和相互塑的造的综合应用社会科学，是从心理层面上对于人类社会行为的流行性反应的总体把握。从学科性质上讲，它既不是心理学的分支，也不是社会学的分支，而是在社会学、心理学、文化学、文化人类学、行为科学、政治学、经济学、管理学等相互作用相互渗透基础上形成的一门独立的事合社会心理学。它是在社会学、心理学和文化人类学等母体学科的基础上形成的一门具有边缘性质的独立学科。正如南京大学周晓虹博士所言：“我们只有从社会学、心理学、文化人类学以至生物学的多维视野出发，才能获得对人类社会行煌完整解释”。从社会心理学的起源上看，它是在母体学科的基础上形成的边缘学科，是母体学科在解释人类行为及春与社会、文化、人格的关系时彼此接近、相互渗透的结果。从社会心理学的研究对象、方法和理论体系来看，它虽然是在母体学科的基础上形成的，但它既不是某一学科的附属物，又不是多种学科的简单的拼凑和混合，而是多种学科的整合，具有其他学科所不具备的全新的性质和特点。因此，社会心理学应独立地着力于社会行为心理的整合研究。
北京大学社会学系夏学銮教授第一次提出了整合社会心理学，其研究对象分为三层次或三个单元：第一层次为宏观层次，又叫社会主体单元，其基本概念是社会、文化和人格，认为社会行为是这三个因素的函数，其公式为B（S）＝f（S.C.P）；第二层次为中观层闪，又叫个人主体单元，其核心概念是地位、角色、自我，认为个人行为是这三个因素的函数，其公式为B(I)＝f(S.R.S)；第三个层次为微观层次，其操作概念是目的、工具和态度，又叫行为主体单元，认为任何作为社会行动的行为都是这三因素的函数，其公式为B(A)＝f(O.M.A)。夏学銮教授“三层次九因素”存在着一种相互影响、相互塑造的关系，在水平层次上的任何一个主体单元的行为都必须考虑行动的三个参照系数的综合作用。总之，它们不是孤立存在的，而是整合在一起的。
从“三层次九因素整合说”中可以盾出，社会心理的外在行为律与社会行为的内在心理律的整合及个体作用、群体互动、社会影响的整合是社会行为心理整合的关节点。社会心理与社会行为是人类社会性质不可分割的两个方面。社会心理是社会行为的内在过程，而社会行为则是社会心理的外在表现。社会心理整合研究是指社会行为流行性反应的内在心理一般本性和一般规律的研究；社会行为整合研究是指现实生活中人们直接关注的流行性心理反应的外在行为特征研究。社会心理的维度是我们所熟知的，而社会行为的维度则往往有所忽视。目前，社会心理研究所有社会学化和社会行为研究有心理学化的整合趋势。社会行为心理学既要探计内在的社会心理学过程，又要研究外在的社会行为规律，以避免行为主义忽视行为内在心理过程，而认知论学派忽视心理过程外显行为的偏向。
二、社会行为心理不足合的切入点
中国社会近10年来，社会心理学进入重建与复兴阶段，一方面在一定程度上满足了社会各界对社会心理学知识的迫切需要，另一方面又不知傣何下手方能切合实际研究中国社会的具体问题，从某种程度上可以说这是“一个相当混乱的时期”因为社会生活是丰富多彩的，社会行为也是千姿百态的，对社会行的总体把握不仅涉及到对鞭一般存在的把握，而且必然要涉及到对其各种存在样态及方式的把握，面对五光十色的多种多样的社会行为，应该从哪里入手呢？最适宜的入手处或生长点哪里?
一些社会科学工作者发现随着科学技术的不断发展，社会生活中存在大量社会流行的社会行为心理问题，并认为社会学、心理学、文化人类学、行为科学的研究能够为这些总是提供依据和答案，因而开始了社会行为心理与现实社会问题结合上的研究。一般来说，具体的社会生活实践和现实生活的信息资源，限定了研究的切入点或理论的生长点。就此而言，当代中国的社会行为心理研究的最适宜的切入点只能是社会心理与社会行为的热点问题。社会行为心理热点问题是一种客观的社会反映，是一种复杂的社会现象。社会行为心理热点问题也是社会行为的心理的重点问题，这些行为关系到社会主义改革的进程和前途。社会行为心理热点同时也是社会行为心理的难点和焦点，在一定程度上反映了某些尖锐的社会矛盾，是很敏感、很尖锐的社会焦点问题，解决起来也往往难度不小。社会聚群行为是种种社会行为心理的起始点和矛焦点，也是社会心理与社会行为整合研究的着力点。
社会心理学是对社会生活和处于热烈社会生活聚焦点上的人们所思所虑、所作所为的本质的思考，社会心理学一开始就是为解决与现实生活有关的社会心理问题的迫切需要而产生的，以后的每一步发展都直接从社会生活的急需中获得了无限的动力。显然，这门学科具有很强的应用性。例如，20年代“霍桑试验”中士气与生产效率的提出，是为了解决当时工业生产之急需；30年代舆论、流言、种族和价值冲突等主题，是为适应世界经济的萧条和社会的动荡不安之需要；40年代信仰、态度、民族性格等主题，是应第二次世界大战这需要；而五六十年代以后社会相对稳定和平发展，许多具有明显应用性的分支学科相继出现，既繁荣了社会心理学本身，又使它在社会生活需要中起着越来越重要的作用。今天，不仅在欧美国家，而且在日本、俄罗斯的广大第三世界国家，社会心理学这门应用科学的社会职能在现代社会生活中的作用都越来越大。有人统计，这10多年中《全国新书目》上刊有社会心理学方面的书有数百种，其中90％以上都与应用于社会生活有关。并且社会心理学应用成果相当大的一部分已经或正在转化为直接的社会生产力。
三、社会行为心理整合的着力点
大量的有关研究表明，社会互动是人的社会行为的主要表现形式。人们在对称性和非对称性的社会互动中，形成种种群众行为、大众行为、集群行为。也就是不受通常行为规范所指导的、自发的、无组织的、无结构的群体行为方式。也就是我们这里所说的聚群行为。聚群心理的外在行为律与聚群行为的内在心理律对社会发展和人们社会行为的健康具有重要的影响作用。积极的社会聚群与人们积极的社会观念和社会行为之间正相关，而消极的社会聚群（矛偏行为）与人们社会观念的偏颇和社会行为的偏离也有正相关。特别是当代中国青年有一种比西方更重视同辈凝聚的矛群意识，在这种社会心理环境下，社会变革过程中的社会热点问题，往往在聚群面对面的互动中会越聚越热，热到一定程度就会将问题自然聚焦，聚焦到一定程度必然会施放出来。由此看来，聚群和赤心理的发展存在着两种可能性，既可能成为社会变革的推动力，也可能成为社会变昔的掏力。所以，假公济私在生生的聚群行为心理入手，探寻研究社会行为心理现象和规律，是整合社会心理学具有生命力的着力点。
布鲁姆（H.G.Blumer）1946年曾把集合体分为四种：集群、大众、公众和社会运动团体。后来，布罗温（R.W.Rrumer0又把集群分为两种：暴众和听众。这种分类依照无组织群体的有机程度和无组织群体在社会结构中的地全划分的，有利于人们对无序群体的理解和把握，对聚群行为的研究有一定参考价值。
大众与聚群有联系也有区别。这两类群体都是一种无组织群体的集合现象。在大众传媒日益发达的现代社会生活中，以大众面貌出现的无组织群体将越来越多，越来越渗透到社会生活的各个方面，越来越影响社会生活的方方面面，是值得引起重视的群体现象。它们的区别主要表现在人数和接触方式上。大众是散布在广大社会范围内、接触大众传播媒体为数众多的一群人，大众对社会生活的了解接触是间接的，是通过大众媒体发生作用的。聚群是以视野所及、耳闻所达的一群人，相互之间的接触是直接的，通过感官和躯体感知群体中的人与事。大众和聚群都是无组织群体，具有自发性、散漫性、情绪性、无责任性等。
国外将聚群行为称为collectivebenhavior，也就是无组织无纪律的大众集合现象。原苏联社会心理学家安德列耶娃把它称为“非集体行为”（或译为“集体外行为”），而我国社会心理学和社会学文献上，一般译为“集体行为”。中国人民大学沙莲香教授称为在公共场合或社会活动中出现的集群现象。兰州大学曹孟勤教授等认为，译为集体行为不妥，称为“群体行为”失之过宽，没有限制，称为“非集体行为”也不妥，因“集体外行为”并非个体行为。因此，人道我这种偶然聚在一起无组织的一群人的行为为集群行为。我们认为“聚群行为”这个概念更能全面地动态地表达无组织的、自发偶然聚集在一起的一群人的激烈行为特征。
社会心理学认为，趋群性是人类的本性之一，人类行为的一个重要特点就是趋向于合群。社会生产方式越发达，生活方式越先进，各类人员的趋群意识和结群倾向就越强烈。面对社会的巨大变革和发展，社会聚群现象普遍存在的、经常发生的，发生的原因、情况和结果也是多种多样的。这种随意性、自发的、无拘无束的聚群现象无所不在。它的启动原因之一是出于人们最基本的交换信息需要。这一需要最原始的生物学价值是减少对周围环境的不确定性，从而及时调整自身的行为以适应变化了的环境。聚群者希冀在集合中寻找到共鸣点，并力图补充缺陷，达到志趣相投、知能互补。不仅如此，而且聚群行为心理带有鲜明的时代烙印。随着我国改革开放的深入发展，聚群已由过去的单一性发展到多学科广泛交叉，层次日益增多，品位日益提高，形式日趋复杂。因此，从社会心理学角度优化整合聚群心理与聚群行为发生、发展的过程特征和规律，即聚群心理的外在行为律与聚群行为的内在心理律，探求对积极聚群行为的鼓励、强化，以及寻求对偏离聚群行为的预测、预防和调控的有效途径和方法，对于建设社会主义精神文明是一个非常重要的课题。正如著名科学家钱学森1986年10月3日给沙莲香教授的信中所强调的：“在现代科学技术九大部门之一的行为科学部门中，社会心理是一门重要学科。而行为乘害社会主义精神文明建设中有非常重要的地位”。
聚群心理是聚群行为的内在条件和依据，聚群行为是聚群心理的外在表现。一般情况下，聚群需要形成聚群动机，聚群动机驱使聚群行为。“因为一切行为的基础和根据都是心理现象的规律，同样一切心理的外在表现都构成某种行为”。人的行为无一不是由动机所引导、维持和导向，而动机又是以人的需要为基础的。一个人的行为是这样发生的，一个聚群集合行为也是在相互一系列心理活动的支配下发生的。聚群心理是聚群行为的内中动力，聚群行为是聚群心理的外在表现。可见，个人行为与聚群行为都是一种动机性的心理行为。所不同的就是聚群行为中有大部分人只能模糊地意识到这种需要和动机，而简单的幼稚认同就应声而起，被动地或奇特地介入进去了。
四、社会行为心理整合的交互点
社会行为心理学主要研究个人心理与社会心理、社会心理与社会行为、社会行为与社会聚群行为活动等三大领域。当代社会行为心理学是研究社会行为的内在体验和外在表现发展变化过程及其规律的整合科学。整合社会心理学主要研究三大层面的内容，即社会环境、文化心理、人格信仰、角色地位之间相互作用的宏观社会文化行为心理整翕支；社会认知、社会情感、社会意志、社会态度之间相互作用的中观社会行为心理整合层；亲和行为、互动行为、聚群行为、规范行为之间相互作用的微观社会聚群行为心理整合层；这三大层面内容相互影响、相互渗透的整合构成了当代社会行为心理研究的有机整体，力图发挥心理学取向的社会心理学、社会学取向的社会心理学、文化人类学取向的社会心理学三者的“杂交”优势，克服不足，建立共性与个性、世界化与本土化相统一的社会心理学。
在个人与社会的交互作用点上，社会行为心理整合所关注的社会文化与亚文化因素的影响，文化心理的积淀，对社会成员人格信仰、角色地位等社会行为产生的影响，以及人格与角色待社会和赤又在何种程度上影响社会环境与文化心理的建构。
在个人与个人的交互作用点上，社会行为心理整合所关心的个人之间的相互认知、情感、意志、态度等怎样在社会认同层面，人际关系层面，人际沟通层面相互作用产生的角色地位与社会行为，以及后者在何种程度上影响前者。
在群体与个人的交互作用点上，社会行为心理整合关注从群体到个体又从个体到群体的影响过程，在群体合作、竞争、冲突、调适等对称性社会互动和模仿、暗示、感染等非对称性社会互动中，如何影响人们的亲和行为和规范行为，以及人个行为又如何作用于群体行为。
在各体与群体的交互作用点上，社会行为心理整合主要研究社会与社会、群体与群体、文化与文化之间，在聚群行为、群众行为、大众行为、偏离行为、规范行为相互作用过程中，如何鼓励强化规范行为心理和优化整合聚群行为心理，为适应跨世纪社会的现代化而加快人的行为素质的现代化而努力。
行为心理学范文第4篇
长期以来，言行举止与学校规章、家庭期待、社会文化不符的“行为偏差”学生的转化一直都是教育工作者面临的难题。笔者在多年的班主任工作中，遇到了不同类型、不同程度的“行为偏差”学生。例如：
小言，从不正视旁人，沉浸在自己的世界里。开学第一天，才穿了两节课的新校服，膝盖处就有两个大洞。问其原因，说：“我自己剪的。”“为什么呀？这可是你的新校服啊！”“没什么东西好剪呗！”小言不爱护学习用品，老师新发的生字卡片，没过几天，就开始缺张少页。小言还精力特别旺盛，从不午睡，每到午睡时间，都要偷偷地玩机器人大战。
小远，每天惹事生非，课上到一半，就会自己站起来，走出教室。当他无法控制自己的情绪时，就会蹦出一句话：“不行了，我要自杀了！”第一次听到这样的话，班主任老师联系家长。妈妈说：“在家里也总这么说，没关系，他不会自杀的。”
小庆，有明显的暴力倾向。喜欢拿着铅笔戳同学，喜欢上课时间去洗拖把拖地，喜欢在下课时把一满桶水倒在教室里，一边倒一边哈哈大笑，不管哪个老师和他沟通，他都一边用手捂耳朵，一边说：“哼，我就不听，就不听！”
转化这样的学生，对教育工作者来说，是一种挑战，传统的道德说教显然改变不了学生的行为状况，不少“行为偏差”学生，从强迫接受到漠然逆反，最终成为家庭与社会的累赘。突破这个难题，教育工作者必须开拓视野，更新观念，改变方法。
二、运用积极心理学重新解读“行为偏差”学生
积极心理学（ Positive Psychology ） 是美国心理学界兴起的一个新的研究领域。它是利用心理学目前已比较完善和有效的实验方法与测量手段，来研究人类力量和美德等积极方面的一个心理学思潮。这一概念首先是由Seligman 和 Csikzentmihlyo 两位心理学家提出的，以《积极心理学导论》的出版为诞生标志。Seligman 通过研究“习得性无助”，进而发现了“习得性乐观”，认为乐观是可以通过学习获得的，学会维持乐观的态度不仅有助于避免抑郁， 而且有助于提高健康水平。积极心理学倡导把心理学的研究重心从“修复创伤”转向“促进幸福”，肯定人与生俱来的积极力量，并认为只有关注人的积极面，才能战胜人的消极面。
一般来说，“行为偏差”学生都存在突出的学业问题和行为问题。如成绩落后、纪律意识淡薄等，经常受到老师的指责批评。因此，教师可以借鉴积极心理学的理念， 坚持从积极的人性视角去解读 “行为偏差”学生问题行为产生的原因并采取相应对策。
1.“偏差行为”是“行为偏差”学生的需要受阻时表现出来的自我防御方式
马斯洛将人的需要划分为5个层次，从低到高依次为生理需要、安全需要、归属需要、自尊需要、自我实现需要，每个人都具有自我完善、自我实现的需要及潜能。我国的教育体制，深受应试教育的影响，学业成绩成为判定一个学生好坏的主要标准，家庭、学校、社会对孩子的学业成绩往往有过高的期望。成绩相对落后的孩子，自我价值得不到肯定，自然就会启动自我防御机制，去释放压力。
根据笔者多年的班主任工作经验，有的小学生情感非常细腻，随着年龄的增长，他们会有各种不同的需要，如果父母忽视这样的孩子的内心需求，就容易引发“偏差行为”。如案例中的学生小远，父母只关注孩子的学业成绩，从不关心他的兴趣爱好、情感需求，双休日在家，父母轮流督促孩子学习，而孩子整个白天，除了吃饭时间，就是学习，没有游戏时间，也没有休息时间。父母始终认为，自己的文化层次、社会地位都不高，希望孩子通过学习改变命运，以此为主导，遇到问题往往简单化处理，久而久之，孩子就出现“偏差行为”。
2.“偏差行为”是“行为偏差”学生实现自我生命价值的扭曲方式
一个人的需要得不到满足便容易造成生存困境，对于小学生来说，这样的困境很难理性地应对。尽管“偏差行为”违规、失常、混乱甚至危险，但它展示了个体顽强、坚韧、不服输的人格特质，也展示了他们不向危机低头，大胆寻求改变的决心与意志。孩子表现出“偏差行为”，实际上是希望得到家长或老师的关注、认可、鼓励甚至称赞。如案例中的学生小庆，夸张的行为中包含更多的是对教师关爱的渴望。因此，虽然“偏差行为”不可取，但背后潜藏的不愿放弃生命价值、为存在意义而尝试奋斗的巨大勇气，具有一定的积极意义。
3.“偏差行为”可以为“行为偏差”学生提供成长的契机
每个人的成长都不可能是一帆风顺的，“行为偏差”学生应对危机时表现出来的“偏差行为”虽然陷自我于困境，但同时也给他们提供了自我成长的机会。首先，他人的态度和评价给他们提供了自我反思、自我觉醒的机会；其次，自身对 “偏差行为”的调整和领悟为自己提供了开启潜能、重塑自我的机会。
如案例中的学生小言，因为自己不喜欢午睡，所以每天这个时候都会吵闹，让大家都无法睡觉。经过老师的教导，他真的能安静了，只是生活老师意外地在他的口袋里发现很多由生字卡片撕成的机器人。原来，每天午睡时间，小言都会悄悄地玩机器人大战。我们且不论他破坏生字卡片、不爱惜学习用品的行为有多恶劣，单看那些栩栩如生的机器人，大的、小的，持枪的、抡拳的，蹲下的、站立的……每位老师都称赞他的创造力。让他人发现自己的闪光点，就是给自己创造了机会。
消极解读“偏差行为”，是阻滞发展、暗淡前程的破坏力量；而从积极的方面解读“偏差行为”问题行为，却是自我发现、自我成长的契机，是推动个人进步的积极力量。
三、运用积极心理学转化“行为偏差”学生的策略
强调“偏差行为”中的积极因素并在优势视角下进行转化，是积极心理学对待“行为偏差”学生的基本理念和基本策略。
1.引导“行为偏差”学生重建自信
虽然积极心理学极大地肯定了人的天性和潜能，但现实中许多“行为偏差”学生自我意象受损、信念消极，重建自信是“行为偏差”学生突破自我、改善行为的基础。积极心理学的实证研究表明，“行为偏差”学生只是暂时埋没了某些方面的美好天性，与生俱来的人类积极天性并未泯灭，只要有合适的土壤，依然会开花结果。
案例中的学生小言，性格孤僻，完全沉浸在自己的内心世界里，也正因为如此，他感受不到集体生活的乐趣，找不到自己在集体中的位置，久而久之，便慢慢封闭自己，以此构筑自己内心的那道城墙，本能地保护自己少受伤害。认识到了这一点，笔者明白，打开孩子的心结才是转化的关键。从“生字卡片事件”中，可以看出小言比较强的创造力，便从这点入手，让小言为班级做一些事情。在取得一点成就时，就在班里表扬他，渐渐地，小言脸上有了笑容，直到三年级的“高空投弹”比赛中，得了二等奖，同学们由衷地佩服他，他也真正融入了班集体中。
所以，“行为偏差”学生不是“垃圾”，不是“朽木”，我们要坚信这些孩子的独特拥有，促使他们将自己的特长和优势发挥并扩展，且不断辐射到其他领域中去，实现自我补充和自我完善。我们相信，经过努力他们同样可以呈现令人赞叹的美德与特质，拥有令人向往的前程。
2.激发“行为偏差”学生的成长内驱力
积极心理学的自我决定理论认为，和人的其他方面的发展一样，人格的发展需要某种动力，当个体想要拥有积极人格的需要产生后，他就会去了解并学习积极人格者应有的行为认知，并将其在日常生活中展现出来，哪怕偶尔受挫也不会放弃。基于人格成长的自我决定理论，教师在转化“行为偏差”学生的工作中，要努力挖掘此类学生的内在积极的动机和资源，让他们成为自己行为的主动决定者，而不是被动的执行者，自我投入越多，行为的自主性就越高，其行为转化的动力也就越足。小言最终能够得到较好的转化，就是因为成功激发了他的内在成长动机。
3.正视并转化“行为偏差”学生的“偏差行为”
行为心理学范文第5篇
根据行为主义心理学理论流派的观点，刺激与反应之间的联结（条件反射理论）是儿童形成与改变行为的核心。美国心理学家格斯里研究发现一些动作之间存在连锁反应，即B动作是对A刺激的反应，又会刺激产生C动作，C动作也会作为刺激产生后续的动作。
习惯是某种刺激情境下多次重复反应的结果，因为这种环环相扣的特点，习惯一旦形成就很难受个体控制，特别是对于意识控制能力比较弱的儿童青少年来说更是艰巨的任务。
社会学习理论流派的创始人班杜拉认为儿童的所有行为包括惯都是通过社会观察、学习和模仿习得的。这两种理论都为学校教育中儿童行为习惯的养成教育提供了心理学理论依据。
小学时期，儿童处于生理、心理双重发展的关键阶段，也是养成良好的、适应社会发展的行为习惯的重要时期。学生的行为习惯养成是教学的重要目标之一，也是学校德育工作的重要部分。然而传统教育中，家长、教师、学校通常采用“说教”“填鸭”等简单粗暴的教育方法，甚至只让学生死记硬背一些教条，而学生本身并不理解其用意，甚至有些教育者自身也不完全理解和接纳，事实证明这对真正的良好行为习惯的养成的成效并不显著。
本文根据笔者数年来的教学、管理经验和我校的具体措施，结合小学生的身心发展特点和上述心理学理论依据，提出以下几种小学生行为习惯养成的心理学策略。
一、明确良好的行为习惯的培养标准
由于小学生具有注意力集中时间短、兴趣容易转移、自我控制力较差、理解和表达能力尚未发展完善的特点，对他们提出要求时要尽可能明确、清晰，确保儿童能够理解。否则效果可能不尽如人意。
国家颁发了《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，我校在此基础上，结合本校的校园文化特色和师生的实际情况，制定了我校学生行为习惯的规范标准――《爱乐师生雅行公约32句》，告诉学生哪些是我们提倡的行为，哪些是要杜绝的行为，要求师生共同遵守。
明确培养标准之后可以利用学校各种资源和宣传途径对良好的行为习惯进行宣传教育。比如，我校每学期定期有养成教育的相关主题班队会，班主任和少先队辅导员们会逐条向学生讲解校规，还有每周一的国旗下演讲和晨会，举办各种活动号召学生养成良好行为习惯，如“三爱三节”“校园小雷锋”“网上祭英烈”等主题教育活动都是宣传教育的好时机。
二、家校合作，言传身教，创设良好环境
在班杜拉的理论模型中，个体行为和所处的环境是互相影响的，观察学习理论又告诉我们，儿童具有强烈的模仿性，因此，在良好的环境中，家长、老师、同伴这些儿童生命中的重要人物都会成为他们模仿的对象。因此，需要家庭和学校通力合作，为儿童树立好的榜样，言传身教，创设良好的行为习惯的环境。家庭环境是孩子接触到的第一个环境，无需多言地对学生的行为习惯养成有重要影响，进入小学后，学校和班级也成为对学生影响深远的重要环境，特别是班级环境，是学生的第二个家庭，承担起师生互动、成长的场所的作用。
班级环境可以分为硬环境和软环境两种，硬环境即指班级中的物质条件和设施摆放，包括光线、空气温度湿度、设计布局、桌椅摆放等；软环境则更多指师生之间形成的文化、心理氛围。学校环境和家庭环境也是同理。
为了达到家校合作的目的，学校可以定期举办家校活动，对家长进行培训，教师与家长之间加强交流，互相帮助，共同成长。
三、建立合理的奖惩评价机制
著名心理学家华生曾说过：“给我一打健全的婴儿，我可以保证，在其中随机选出一个，训练成为我所选定的任何类型的人物：医生、律师、艺术家、商人或者乞丐、窃贼，不用考虑他的天赋、倾向、能力，祖先的职业与种族。”
现代眼光看来，此言自然有失偏颇，但仍然为现代儿童行为管理提供了一种思路和方法，即代币管理法。代币管理法运用行为主义心理学流派提出的强化原理改变、矫正个体行为。代币只是一种象征，老师手中的小红花、五角星、笑脸、印章等等都可以，甚至可以是简单的计分。多项研究和实践表明这种方法对于儿童早期良好行为习惯的养成很有成效。
在学校中，则应该对学生日常行为规范建立一套全面、严格、科学合理的评价机制，每学期我校均会评选文明班级和先进个人，进行表彰奖励，而对于严重违反校规、行为极端不良的学生也会进行通报批评和适当惩罚。同理，各班的班规也对学生的行为习惯起到约束和引导的作用。
十年树木，百年树人，教育不是一天两天的事，任何习惯的养成也非一日可为。培养学生良好的行为习惯这一任务，需要学校、教师、家长和孩子本人多方共同、长久的努力和坚持，这样才能将学生素质教育落到实处，培养新一代身心健康、人格健全、全面发展的小学生。
参考文献：
[1]范海霞，卢清.社会学习理论夏的幼儿良好行为习惯培养[J].吉林省教育学院学报，2009，12（25）：77-78.
