商业咨询

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇商业咨询范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

商业咨询范文第1篇

乙方 ： ××房地产投资有限公司

甲、乙双方通过友好协商，就房地产销售及市场策划事宜达成如下的协议：

乙方为甲方就其座落在______ 路______ 号，______ 大厦的商品房，共壹栋______ 层______单位，销售面积合共______ 平方米提供商业咨询服务的内容及条件如下：

1. 管理咨询内容

市场策略评估策划

销售价格评估策划

景观设计评估策划

帮助选择营销队伍评估

2. 乙方提供管理咨询的酬金

经协商地上建筑及地下车库以销售总金额的______ %作为乙方佣金所得

3. 合作期限

甲、乙双方自签订协议之日起至该楼盘销售完毕

4. 佣金结算方式

销售总面积超出______ %后方可结算。

结算时间：按销售进度，完成______ %后先结算______ %佣金，其余______ %到完成销售进度的______ %后一星期内结算。

汇款方式：乙方指定的账户内

5. 关于市场评估费用

经甲、乙双方充分协商，由乙方提供市场推广，总承包费用为______ 万，多则不补，少则不退。

6. 甲方责任

甲方负责提供真实资料及信息，包括相关评估手续。

7. 乙方责任

乙方负责______ 大厦所有销售面积

完成时间：办公用房在______ 年______ 月______ 日，商铺在______ 年______ 月______ 日

8. 本协议一式两份，由甲、乙双方各执一份，双方签字之日起生效。如有途中发现未写事宜，双方协商处理。

甲方签章 ：　 乙方签章 ：

商业咨询范文第2篇

【关键词】工程管理咨询公司；商业模式；创新

1. 商业模式

1.1商业模式的定义

商业模式，至今还没有一个可以达成共识的答案。运营模式流派认为商业模式是企业通过内部流程和结构来实现价值的创造。Chesbrough认为商业模式是“技术开发和价值创造之间的协调转化机制”。Petrovicr认为“商业模式不是对于复杂的社会系统本身的参与者、关系和流程的描述，而是描述了一个商业系统隐藏于实际业务流程后的价值创造逻辑”。盈利模式流派获得了大部分人的支持，即认为商业模式等同于盈利模式，是企业获得利润的方式。Rapper认为“商业模式是公司通过价值链上的定位来赚钱的方式，是公司通过创造收入来维持自身生存的商业方式。”Geoffrey认为“商业模式就是企业赚钱的方式”。此外，还有系统构成流派，定义的商业模式为多个相互制约相互联系的构成要素组成的系统。国内学者李振勇定义商业模式为“为了实现企业价值的最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提品和服务使系统持续达成盈利目标的整体解决方案。”

1.2商业模式的核心组成部分

因对商业模式的定义理解不同，商业模式的组成要素也有着不同的看法。大多学者认为商业模式组成要素数量为5到10个左右，出现频率最高的要素有核心竞争能力、客户关系流程、价值主张、消费目标群体、分销渠道、价值配置、合作伙伴网络、经营结构、收入模型和盈利模式。在这10个频率较高的要素中，一个成功的商业模式最核心的4个部分应该为核心竞争能力、客户关系流程、经营结构和盈利模式。

2.当前工程管理咨询公司商业模式

2.1工程管理咨询公司的核心竞争力

企业要完成一系列实现价值的活动，需要一定的资源、技术、人力等，支撑着企业在商业竞争中获得利润的能力，叫做核心竞争力。例如科技型企业对核心技术的掌握，工程管理咨询公司成熟的管理体系等等。核心竞争能力是商业模式的支撑点，是决定商业模式是否成功的核心因素。

对于工程管理咨询公司来说，核心竞争力可以是成熟的企业综合管理体系，它包括企业的管理系统、物理技术系统、员工的知识与技能、价值与规范等，具体表现为企业有一个完善高效的项目管理团队，有项目管理运作和流程管理标准，有完善的人才培养与引进体系，有能满足企业内外数据交流的信息化系统，能在市场中保持竞争力的企业资质等级，等等。

2.2工程管理咨询公司客户关系流程

客户关系流程是企业为客户提供服务的全部过程，它体现的是一个交易的流程。企业的商业模式创新是否成功，最终还是要通过客户流程来进行检验。尤其是以满足客户需求为根本目标的项目管理咨询公司更是要注重对服务流程的理解与把握。

工程管理咨询公司的客户关系流程就是通过项目管理手段实现的。项目管理是全过程的管理，工程管理咨询公司的服务流程，就是项目管理的流程。工程咨询公司应从全过程的项目管理理念着手，去审视客户关系流程，发现创新点。例如“管监合一”的项目管理模式，正是对全项目寿命周期管理咨询服务的最好体现。

2.3工程管理咨询公司经营结构

经营结构体现企业与顾客以外的其他商业伙伴之间的交易关系，包括企业达成经营目标所需要的内外部的业务环节、各商业伙伴与企业间关系、与商业伙伴合作与交易的方式方法等内容。经营结构为企业提供了在复杂竞争环境下寻求合作的途径，是商业模式创新必不可少的因素。

项目管理是多方参与的复杂体系，包括业主方、承包方、设计方、供应商、咨询方等多个利益相关方参与其中。工程管理咨询公司作为咨询方进行全寿命周期的项目管理服务必然将会与参与各方相互合作以保证项目管理的顺利进行。同时，咨询方的项目管理必然与业主方的项目管理、施工方的项目管理相互联系、协同。如果业主是项目管理咨询服务的客户方的话，那么参与建设项目的施工方、供应商、设计方都可以成为是工程管理咨询公司的商业合作伙伴。与项目管理参与各方的良好合作关系必然保证项目管理咨询服务的顺利进行。

2.4工程管理咨询公司的盈利模式

在商业模式中，企业的核心竞争能力是基础，客户关系流程和经营结构作为有力保证，而盈利，是商业企业的最终目标。盈利模式是企业如何通过价值链获得利润，这包括通过何种方式盈利、从何处盈利以及如何平衡风险与收益等内容。

对于工程管理咨询公司而言，盈利模式应包含以下三个方面：一、工程管理咨询公司提供的项目管理服务获取利润的来源是什么，有无主要的客户群。二、工程管理咨询公司获取利润的主要途径是什么？是降低管理服务的成本、提高管理服务的效率还是其他特有的途径。三、工程管理咨询公司的盈利模式存在哪些风险，收益与风险的对比情况如何。

3. 当前工程管理咨询公司的商业模式存在问题

如果从商业模式的角度去审视，就会发现工程管理咨询公司内部和外部面临着许多影响公司发展的问题：

3.1业务渠道单一

工程项目管理是全过程的管理，但现在市场上的大部分的工程咨询公司的业务都是比较单一的如工程监理服务、造价咨询服务或者是招标服务等。由于项目管理模式发展不完善，缺乏专业化系统化的人才尤其是同时具有理论和实践经验的尖端人才，大部分咨询企业目前并没有形成成熟的独特的技术服务体系，造成了工程管理咨询公司的业务渠道较单一，缺乏突出的核心竞争力，利润低的困难局面。

3.2地位尴尬

事实上，业主方现多采用削弱咨询公司管理职能或者只赋予咨询公司监理的职能。同时，业主方也不愿意交出如投资控制和进度控制等控制权，而工程其他参与方不愿意接受咨询公司的职能管理。

在工程建设过程中，如果咨询公司的为客户提供服务的过程并不能做到全过程全生命周期，那么严格意义上讲，其作用和意义就要大打折扣，形成责任无限大而权利非常有限的剪刀差，当然，合理的取费也就存在问题。

3.3承接任务困难

我国的工程管理服务并未实现公开招投标。另外，我国的工程咨询行业并没有建立一个强制或具有指导意见的项目管理服务的收费标准。那么在这种情况下，咨询公司就必须通过关系介绍或者低价竞争的手段赢得业务。这就造成了咨询公司依靠不合理的低价来竞争业务，必然会影响到项目管理服务的质量。

因此，从商业模式上来看，商业伙伴的作用就凸显，咨询公司需要在现有的经营结构上做出创新，挖掘商业伙伴。

3.4盈利模式存在很大的风险

工程管理咨询尤其是从事监理业的公司较多，竞争异常激烈。许多咨询公司并不能有效的估计成本与利润，很多咨询企业盲目的采取低价竞争的手段，很大程度上影响了企业的长远发展。

商业模式中的盈利模式部分，注重企业的经营风险以及获取利润的主要途径。从财务的角度看项目管理咨询公司的竞争手段，会发现企业运营中的来自方方面面的风险，必须对盈利模式做出调整。

4. 工程管理咨询公司商业模式的创新思路

4.1注重对人才的培养和高端人才的引进

人力资源是企业的核心资源，咨询企业成熟的项目管理体系中，更应以对专业人才的培养和引进为突破口。现在精通工程技术、法律、经济、管理以及具有丰富项目管理实践经验的咨询工程师十分缺乏。企业应当大力引进高端咨询工程师作为企业的支撑性技术人才。与此同时，应注重培养市场调研人员、方案策划及评审专家、技术经济以及估算工程师、投融资管理人才等作为能满足全过程项目管理咨询服务的骨干人才。

4.2注重企业的品牌建设，提升企业实力和竞争能力

工程项目管理一体化的趋势对咨询企业来说是发展的机遇和挑战，要求咨询企业参与建设项目的全过程管理，需要具备可行性研究、勘察、设计、招标、施工监理、造价咨询等一系列的相关资质和能力。工程项目管理咨询公司想要在激烈的竞争中脱颖而出，一定要首先具备相关资质，同时还要有品牌优势和实力，来赢得客户的信服，获取任务。

4.3开展信息化建设

近年来，工程建设与信息化结合越来愈密切，信息化在工程项目管理实施过程中，起到了提高项目管理工作效率、规范项目管理流程和有效目标控制的作用。

咨询企业的信息化建设首先应建立起企业内部的信息网络，保证企业员工间的信息资源的共享，同时满足项目进行过程中各参与人员的协同配合。其次，咨询企业应当激励员工学习国内外先进的项目管理软件，利用信息化的手段去解决项目管理过程中的问题，掌握先进的管理手段，提高工作效率。

4.4通过在共同客户目标群中挖掘商业伙伴

工程项目管理咨询公司的宜采用合伙制公司的形式。因为咨询企业是高智力密集型企业，依靠的是高端人才尤其是尖端项目管理人才，非专业人才股东来进行公司决策不易调动员工的积极性。可以借鉴国际经验，采取合伙制公司形式，合伙公司的合伙人由工程技术专业合伙人组成，对客户而言更容易使人信服。工程咨询公司可以从没有利益冲突的、有着共同服务目标的施工方、供应商、设计方中寻求商业伙伴，快速的形成合作机制。

4.5创新工程项目管理模式

工程管理咨询公司应从客户关系流程着手改进着手，为客户提供项目管理服务，对投资、质量和进度等进行控制，通过对项目管理过程的思考与改进，提升客户的满意度。“管监合一”是将项目管理和工程监理相结合的管理模式，在“管监合一”的模式下，监理只是咨询公司提供项目管理服务的内容之一，采取这种管理模式可以强化管理职能，统筹规划，减少多头领导带来的协调问题，提高工作效率和经济效益。

“管监合一”体现了咨询公司全项目周期管理的思想。项目管理咨询公司随着项目的进行提供相应的服务，全过程的项目管理有助于实现项目总体目标的合理优化，确定责、权、利的合理分配。同时，“管监合一”的管理模式，与客户签订一系列的整体合同文件，有助于通过合同管理有计划地开展对客户的服务流程，并通过合同有效地进行目标控制，及时检查、反馈、纠偏，以实现客户对项目管理服务满意的目标。

5. 结语

目前，在我国工程管理咨询服务不完善的情况下，项目管理咨询公司应主动发出击，积极探索，从商业模式创新角度提出解决方法和途径。商业模式由核心竞争力、客户关系流程、经营结构和盈利模式四个部分组成。工程管理咨询公司应主动提升自身的核心竞争力，提升客户对服务的满意度，积极挖掘商业伙伴，扩展业务增加利润来源，通过创新，推动企业不断进步。

参考文献：

[1]王洪. 初议工程建设项目管理服务的组织模式[J]. 建设监理， 2008，（6）

[2]王岩.加强工程咨询企业管理提高核心竞争力 [J].商业经济，2011

[3]周羿.工程监理企业开展项目管理服务的研究[D].同济大学硕士学位论文，2011

[4]李永红. 工程咨询企业的项目管理服务[J].黑龙江科技信息，2009（11）

[5]蒋艺. 基于传媒性的服务型企业商业模式创新[D].广西大学硕士学位论文，2011

商业咨询范文第3篇

据外电报道，中国已经取代美国成为全球劳斯莱斯轿车购买量最大的国家。为此，生产该轿车的罗尔斯-罗伊斯公司即将推出一系列“龙年”车型，标价为160万美元，目的是像中国客户致敬。

罗尔斯-罗伊斯公司称，截至2011年6月底，亚太地区的劳斯莱斯汽车销量增速位居全球之首。北美地区的劳斯莱斯轿车销量增长了40%，而亚太地区的销量增长了170%。该公司同时声称，中国的许多劳斯莱斯轿车买家都是靠继承遗产，而非自己创业致富的。

全球新能源汽车大会在京开幕

1月5日，由第一电动网举办的2011全球新能源汽车大会在北京开幕。《投资者报》记者在大会上获悉，《节能与新能源汽车产业发展规划（2011-2020）》已上报国务院但尚未获批。

工信部电子信息司副司长赵波指出，在电控、电池、电机方面，目前国内企业尚不能满足新能源汽车大规模商用需求，特别是新能源汽车的电池问题是一个世界型的难题，现有电池技术的可靠性、稳定性不足，产品的循环寿命不长等因素都影响了新能源汽车的发展。

去年北京土地出让金下降超三成

北京市土地整理储备中心数据显示，截至2011年12月31日，全市公开市场合计出让土地共249块，总土地出让金为1055.14亿元，同比降幅达到了35.8%。

土地储备中心数据显示，2011年全市公开市场合计出让土地共249块，总土地出让金为1055.14亿元。同比2010年的1642.4亿元，2011年减少土地出让金高达587.26亿元，降幅达到了35.8%。其中，2011年全年住宅类地块成交59块，成交金额不足2010年的一半，环比下调55.4%。

万科2011年销售额达1215亿元

1月4日，万科（000002.SZ）披露的2011年全年销售数据显示，2011年全年，万科实现销售面积1075.3万平方米，实现销售金额1215.4亿元，同比分别增长19.8%和12.4%。这是继2010年销售额突破千亿之后，万科业绩再创新高，第二次成为房地产业务年度销售过千亿的唯一公司。

根据万科的统计，2011年四季度全国主要14个城市成交面积同比下滑幅度约45%，成交金额同比下滑约48%。不仅一、二线城市成交量持续低迷，此前表现较好的三、四线城市的销售也明显放缓。

iPhone 4S1月13日内地上市

1月4日，苹果公司宣布，其将从1月13日开始在中国以及其他20多个国家和地区销售iPhone 4S。苹果公司表示，iPhone 4S有黑、白两种颜色，建议零售价为16GB机型人民币4988元，32GB机型5888元，64GB机型6788元。

苹果CEO蒂姆?库克（Tim Cook）1月4日在一个新闻会上表示：“中国消费者对苹果产品的反应打破了纪录。随着下周苹果在中国推出iPhone 4S，届时将实现在全球超过90个国家销售该产品。”

传柯达准备申请破产保护

1月5日，据《华尔街日报》报道，有消息人士表示，昔日摄影器材巨人伊士曼柯达目前正在准备破产保护申请文件，该公司或于未来几周内正式递交破产保护申请。

据消息人士表示，目前仍拥有员工19000名的柯达公司最快可能于1月底至2月初递交破产保护申请。而为了能让公司在破产申请处理过程中能维持运营，柯达目前正与公司潜在借贷人对一项规模约为10亿美元的“债务人持有融资”计划进行商讨。

中国移动互联网市场达851亿

1月4日，易观国际的报告显示，2011年中国移动互联网市场用户及市场规模均有比较良性的增长，预计全年移动互联网用户规模将达4.3亿，市场规模达到851亿元。报告指出，2011年移动购物与无线广告在规模占比上都有了很大的提高，尤其是移动购物，从2009年的规模占比仅有3%增长到了11%。

易观国际分析师孙培麟预计，2012年我国移动互联网市场用户规模及市场规模将保持相对稳定的增长，移动互联网用户数有机会在2012年突破6亿，并且超过互联网用户数量，智能终端、移动互联网应用延续2011年的增长速度。

凡客2011财年亏损4.86亿

近日，凡客上市申报材料被媒体曝光。材料显示，凡客库存积压严重，截至2011年9月30日，凡客的总库存高达14.45亿元。2011财年(2010年7月至2011年6月)，凡客净亏损额由上一财年的6800万元，增加至4.86亿元，增幅超过600%。

据《21世纪商业评论》报道，凡客诚品(北京)科技有限公司(凡客旗下核心实体公司)工商资料显示，其2008年、2009年和2010年的销售额分别为1.18亿元、2.98亿元和12亿元。

截至2011年9月30日，凡客的总库存高达14.45亿元；而2011年6月底和2010年6月底，这一数字分别为8.5亿元和1.98亿元。

2012年合同煤网签12亿吨

据《中国证券报》报道，截至今年1月4日，2012年合同煤网络汇总已告完成。据初步统计，2012年重点合同汇总量约12亿吨，比国家发改委8.346亿吨的框架量超订约44%。

来自中国煤炭运销协会数据显示，预计框架范围内的合同煤量价格不会超过发改委此前限定的5%的涨价幅度。值得注意的是，在煤电双方价格博弈之外，煤电双方今年更关心的是铁路运力能否及时配置到位。

国内长航线燃油附加费下调10元

1月4日，国内多家航空公司发出通知，从1月5日（出票日期）起，800公里以上国内航线燃油附加费由140元调整为130元，800公里(含)以下航线燃油附加费仍为70元不变。

同时，从1月5日（出票日期）起，按成人普通票价50%计价的儿童（含无成人陪伴儿童）、革命伤残军人和因公致残的人民警察，800公里以上航线燃油附加费调整为60元，800公里（含）以下燃油附加费仍为30元。

王老吉商标争夺案开庭

近日，广州医药集团有限公司与鸿道集团有限公司关于“王老吉”的商标使用权在中国国际经济贸易仲裁委员会开庭。据悉，与法院不同，仲裁过程为全程保密，但仲裁与法院判决具有相同效力，可以申请法院强制执行。

据悉，2009年红罐王老吉在中国的销售额就已经突破160亿元，甚至超过可口可乐的150亿元，成为“中国饮料第一品牌”，商标价值高达1080亿元。

业内人士推测，王老吉商标权之争可能有3种结果：若鸿道集团胜出，则可以继续使用王老吉商标至2020年，而广药则可能扩大授权，将该王老吉商标推广至其他领域；若广药集团胜出，则鸿道集团不能再出售王老吉商标的相关产品；若双方实现和解，则加多宝可能大幅增加支付商标使用费继续经营“红罐王老吉”。

蒙牛一线城市销量大降六成

1月5日，据港媒报道，蒙牛乳业（02319.SH）管理层近期就“牛奶被检出含强致癌物”事件举行了投资者电话会议。

商业咨询范文第4篇

甲方（委托方）：

乙方（受托方）：

为了甲方　 ，根据国家有关法律、法规，甲、乙双方本着互相配合、讲求实效、诚实信用的原则，就甲方委托乙方完成“ ”的有关事宜，签订本合同书。

一、 策划（咨询）项目

1.。

2.。

二、 委托项目进度策划工作分为两个阶段：

1. 第一阶段：策划市场调查，包括商圈调查、目标人群调查、目标市场调查、产业链调查和竞争对手调查5个内容，并对整体项目进行初步定位，双方沟通达成共识后进入第二阶段，本阶段完成供双方沟通用的《》的中期汇报演示文本，限期为自合同书生效之日起 至　个工作日。

2. 第二阶段：在甲方认可乙方对项目得出的定位主体的前提下，对定位策划有关内容作出进一步完善，完成《　 》，限期为至　 个工作日。上述工作在程序上顺延，总体累计时间不超过个工作日。

三、合同金额及付款方式1. 策划咨询费用为　 元人民币（ ￥　 元）。

1）合同签订之日起 日内，甲方向乙方支付策划费用的50% 作为预付款，即人民币元（￥　元）。

2）乙方完成项目一整体策划方案后，通过正式的演示文稿，向乙方当场做出演示讲解，甲方认可后　 日内，甲方足额支付策划费余款人民币　元（￥　元），乙方方能将《》的正式文本交付甲方。

2.乙方去往甲方处进行策划（咨询）工作，往返路费甲方承担，在甲方处调查工作的交通、住宿费用由甲方承担。

四、甲方责任与权利

1.甲方须指派专人（须书面制定），作为联络人，负责与乙方联络并协助乙方工作；

2.为乙方工作及时提供所需的背景资料和信息；

3.为乙方各阶段成果提出建议性要求，并在审定通过后及时给予书面确认；

4.及时向乙方支付报酬；

5.如果就委托项目内容、期限做出原则性改变的决策，应及时通知乙方，并采取适当措施，便于乙方及时调整工作。

五、乙方责任与权利

1.由　担任专家组总负责人，指派专人担任专门联络人；

2.按进度计划完成各阶段任务，保证质量，及时与甲方沟通；

3.按甲方提出的指导性要求修改和完善各阶段策划成果；

4.保守甲方的商业机密，未经甲方同意，不得向第三方透露本合同履行过程中涉及的保密内容。

六、成果归属与冠名宣传

1.成果归属甲方所有；

2.乙方在保守甲方项目相关商业机密的前提下，对成果有冠名宣传的权利。

七、违约责任由于甲方原因致使本合同无法履行或中断，应承担违约责任，并支付当期款项。

八、合同终止

1.本合同履行完毕自动终止；

2.一方违约并承担责任后自动终止；

3.任何一方无权单方面要求中止。待双方协商一致后，签订终止协议；

4.甲、乙双方同意终止时须以书面形式确定。

九、合同争议本合同履行过程中出现争议时，甲、乙双方友好协商解决，并以补充协议形式载明，协商不成时，任何一方可向人民法院起诉。

十、合同有效期本合同正本一式两份，甲、乙双方各持一份（本合同附件为本合同有效组成部分）同具法律效力，本合同自甲、乙双方签字盖章之日起，仅视为达成策划意向；自甲方支付第一笔款项××万元到达乙方账户之日起，本合同正式生效。

甲方：　（公章）

法定代表人：（签字）

地址：　省　 市　区　 街（路） 号

邮编：　 电话：乙方：（公章）

法定代表人：（签字）

地址：　 邮编：

开户行： 账　号：

电　话：

商业咨询范文第5篇

关键字：循环经济；外商投资；政策引导

在我国经济快速发展的形势下，发展循环经济，节约使用资源，减少废弃物排放，尽可能提高资源生产率，已经日益凸显其重要意义与作用。改革开放以来，随着外资不断流入我国，在一定程度上为我国的循环经济带来了发展的契机。

一、社会资金投入不足影响我国循环经济的进一步发展

循环经济强调实现资源的减量化、二次循环，产品二次利用以及废弃物的资源化。依托“资源―产品―废弃物―资源再生”的经济运行模式，通过循环经济以实现资源的可持续利用，维护自然生态平衡，并促进社会可持续发展。

要实现传统经济模式向循环经济模式的转换，还需大量资金的投入，主要由以下几方面原因引起：

（一）经济全球化趋势下的成本负担问题

循环经济对技术流程和硬件设施具有较大的依赖性，由于建设周期长、见效慢、专用性强，投资一旦投入就不易回收，形成所谓的“沉没成本”，进而使绝大多数以短期利润最大化为目标的企业对此望而却步。而且，我国的废弃物排放具有显著的外部性，如果不能将这种外部成本内部化，循环型生产环节的成本就很难收回。

（二）发展循环经济的技术支撑问题

解决我国发展循环经济的科技瓶颈，应采用淘汰陈旧技术，引进国外企业先进的循环技术、设备，这将贯穿于整个循环经济体系的始终，也对资金的投入提出了更高的要求。通过技术创新提高产品性能、生产效率、生态效率，这将是一个长远的投资方向。

（三）企业规模小，缺乏规模经济的支撑问题

缺乏规模经济从一定程度上降低了资金的有效利用率，造成不必要的重复投入和浪费。各种废旧产品和废弃物的集中回收成本比较高，再利用和再生技术发展滞后，在一定程度上导致了规模效益差。如果循环利用资源的规模达不到成本最小化，循环经济就不具有利用的经济可行性。规模体系的建立是一个社会性的工程，从根本上对人力、物力、财力提出了巨大的要求。

二、我国利用外资的特点

（一）以外商直接投资为主要形式

外商投资企业已经成为我国经济发展的重要动力来源之一。我国利用外资的显著特点是以外商直接投资为主要形式，特别是90年代以后，外商直接投资在外商投资中的比例越来越大。中国加入WTO以来，外商在华直接投资目标、方式、渠道、区位等发生了重大转变，进而呈现出以下主要特点：

1. 投资目标由单纯的加工贸易型转向“生产基地+销售市场”型。外商不仅把中国作为原料产地、出口基地，更是作为其重要的销售市场。

2. 外商在华投资的区位发生了明显变化。已经从以珠江三角洲为核心的南部沿海地区转向以长江三角洲、环渤海湾为核心的中北部沿海地区。

3. 投资从单个项目向相关产业链延伸。随着加入WTO后中国产业的进一步开放，跨国公司开始围绕着先期的投资项目逐步完善产业链条，增强在中国内地的配套能力。

4. 并购投资将成为外商在华投资的主渠道。并购投资由于具有周期短、收效快的特点，在国际上被跨国公司广泛采用。尤其是在发达国家，并购投资作为引进外国直接投资的主要方式，比例一般要占到80%以上。而在我国还有相当大的发展空间。

（二）实际利用外资数额呈上升趋势

据统计显示，自1985年至今，外商投资合同金额及实际利用金额大约翻了四番（见表1）。而如何利用好这些外资推动我国经济良性发展,则是需要注意的问题。

（三）外商直接投资领域的分布

据国家统计局统计年鉴及公报的数据显示，2004年外商在我国的直接投资合同金额达到15347895万美元，其中主要投资领域为：制造业，占到71.5%，房地产业，占到8.79%，租赁和商务服务业占4.39%，电力、燃气及水的生产和供应业占2.58%。（见表2）

由此可知，制造业、房地产业、租赁和商业服务业、电力、燃气及水的生产和供应业、农林牧渔业等产业是外商投资的主要领域，占据了约89%的合同金额。可见，虽然外商在我国的投资总额很高，但是投向循环经济领域的资金还是很有限的，所以，引导外资合理投向循环经济产业，大力推进和扶持循环经济在生产制造业领域的发展水平，是当前经济形势下的重中之重。只有通过政府政策的积极引导，才能从根本上解决循环经济发展的资金来源问题，使循环经济在实践上更具可操作性。

三、引导外资投向循环经济领域的建议

要吸引外资投向循环经济领域，要使企业自觉“循环起来”，必须通过以制定配套的循环经济政策体系，构建资源再利用和再生的生产环节的盈利模式。根据目前的市场条件，要使循环经济有利可图，政府可以通过市场性政策、参与性政策、管制性政策、奖励性政策等政策对外资加以引导。

（一）市场性政策

1. 价格政策

引导外资投向循环经济领域，可以在产品价格中加入环境价值要素，对资源环境重新定价，减少或消除对环境有害或影响资源循环利用的产品或生产资料的不合理补贴。通过价格体系的调整，直接改变价格或成本水平，使得按照循环经济规则要求进行生产、经营的企业，能够比按照传统方式生产和经营的企业具有更多的价格优势，获得更高的利益，从而从根本上吸引外商将资金投入循环经济领域。例如，在建材市场上，对采用原生材料，如木材、粘土生产建材的厂家应增加生产环节的资源税，而对采用再生资源或工业废弃物，如粉煤灰等为原料生产建材的厂家应免征资源税甚至给予增值税的优惠或减免。这种价格政策将对市场上相关产品的价格产生直接影响，也将直接影响社会资金的投向。

2. 信息政策

外商在我国循环经济领域投资的进入壁垒之一就是信息缺乏问题。我国实施循环经济的各个主体之间存在着严重的信息不对称问题，极大地制约了循环经济的发展。提高信息披露的程度，减少信息不对称，使得外商能获取企业之间的相关物质流、能量流的基本信息，进而形成循环经济产业链，完善企业共生机制。

（二）参与性政策

1. 收费政策

收费政策是一种带有强制性的经济手段，它也能够在某种程度上起到为循环经济融资的作用。美国的一些州和几个欧洲国家对饮料瓶采用了垃圾处理预交费制，所交纳预交金一部分用于废弃物回收处理，另一部分用于回收新技术的研究和开发。外商投资可以因此减少一定的成本支出，获取更多的再生资源，并提升社会综合效应。

2. 政府优先购买性支出政策

政府作为循环产业最大的客户，其采购行为会对相关供应商产生积极影响。在购买性支出的投资性支出方面，政府应增加投入有利于循环经济发展的配套公共设施建设。在购买性支出的消费性支出方面，中央政府应制定有利于循环经济的政府采购政策，促进有再生成分的产品在政府采购中占据优先地位。从而影响消费市场，对绿色消费和循环经济发挥导向作用和示范作用。

（三）管制性政策

1. 税收政策

为吸引外商，可以考虑进一步实施鼓励性税收政策，对循环利用资源的企业减轻税负，并给予合理的优惠和补贴比率。例如：对再资源化设备的引进与投入采取特别折旧、固定资产税、公司所得税等优惠政策等。可以实行税负的政府转移支付，将所征赋税用于循环经济投资，也将对外商投资循环产业产生激励作用。税收优惠政策已被许多国家所利用，如美国为控制N-氧化碳排放量，对采用环保先进工艺建成的设施五年内不征税。

2. 信贷政策

通过低息贷款、延长信贷周期、贷款贴息等信贷政策来吸引外资，将优惠信贷政策和严格的信贷政策结合使用，对鼓励外商投资的循环经济项目实施优惠信贷政策，反之则实施严格的信贷政策。同时政府应对金融机构采取鼓励性的政策，引导各类金融机构对有利于促进循环经济发展的重点项目给予贷款支持，调动其对循环经济事业的积极性。

（四）奖励性政策

对于在循环经济领域运营管理得当，投入颇见成效的外资公司，政府可以适当采用奖励政策，如奖金奖励、政策奖励、融资奖励、税收奖励、购买奖励等等。如美国的“总统绿色化学挑战奖”，旨在鼓励通过减少资源消耗来实现对污染的防治，其激励机制已得到了充分的发挥。

行业现状为发展循环经济产业提供了基础条件，外资的投入为发展循环经济的进一步落实提供了经济保障。目前，国家对于外资投入循环经济的引导已渐入正轨。目前，作为全国利用外资规模较大的开发区之一的天津开发区，积聚了数千家国际一流的生产型企业，这些企业以其先进的循环经济理念和卓有成效的环境、管理技术，在建筑工程领域、水资源、固体资源、清洁能源方面开展了大量基础性工作，为开发区经济的进一步发展奠定了良好的经济和环境基础。2006年5月，滨海能源公司与日本矢崎总业株式会社、日本能源企划株式会社及天津泰达节能技术投资咨询有限公司联合，介入循环经济和节能的发展领域，进一步提高滨海新区能源使用效率，降低能耗水平，推动建立节能型社会和发展循环经济的工作目标。同样，上海化工区靠循环经济圈吸引外资，四年来吸引了41家企业逾88.6亿美元的投资，包括英国石油化工（BP）、德国巴斯夫、德固赛、美国亨斯迈等众多化工巨子。该化工区本着四大循环原则，发展环保型循环经济，走出了一条以引资促创新，不断提高竞争力的新路。

四、结论

循环经济是一种全新的经济发展理念，发展循环经济是一项系统工程。在我国，实现从传统经济向循环经济的顺利过渡还有很长的路要走。在科学发展观的指导下，在国家配套法律制度的正确引导下，我国的循环经济发展已取得了一定的成效。与此同时，外商投资循环经济产业的积极作用已初见端倪。外资对我国循环经济发展的整体拉动性将越来越大，影响力也将越来越强。通过利用外资来推动循环经济产业的发展，使我国从根本上实现自然生态系统和社会经济系统的良性循环，将占据社会和谐发展的主导地位。

（作者单位：天津大学管理学院）

参考文献：

王丽霞：全球化背景下中国循环经济的战略选择，《当代经济研究》，2006年第2期。

严先溥：外商投资助推经济加速发展，《金融与经济》，2004年第10期。

董敏，贾晓波：发展循环经济的经济手段―国际借鉴和政策选择，《生态经济》， 2006年第5期。

王敏旋：循环经济的演进，《企业管理》，2005年第9期。