淘宝营销策略
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇淘宝营销策略范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
淘宝营销策略范文第1篇
一、易趣与淘宝营销策略的相同点
易趣和淘宝都是典型的C2C网站。C2C网站（Consumer to Consumer，消费者对消费者）,它与B2B（Business to Business，企业对企业）、B2C（Business to Consumer，企业对消费者）一样,都是电子商务的基本交易模式之一。但是,它们之间交易双方的性质有其特殊性。
C2C是用户与用户之间的交易模式,在它整个的交易过程中,没有企业的直接参与。更直接地说,C2C电子商务模式就是通过电子商务网站为买卖的用户双方提供一个在线交易平台,使卖方可以主动提供商品上网,而买方则可以自行选购自己中意的商品。
下面我们从网络营销的七阶段来具体分析易趣和淘宝等网拍C2C网站的共同性：
1.市场机会
尽管易趣和淘宝不像传统的零售商那样有供应商，因他们没有出售商品的传统成本，他们对站点出售的商品没有任何所有权。他们的供应商就是他们的买家和卖家。易趣和淘宝提供的只是安全高效的交易平台，通过转换传统零售商的角色，来换取中间商的角色。商机的来源就是卖家有低成本出售商品的欲望，同时买家有方便快捷比较并购买商品的欲望。
2.客户界面
易趣和淘宝的主界面以及卖家和买家的界面都非常人性化，下面我们进行一下简单的介绍：
易趣和淘宝为客户提供了根据自身偏好对站点进行个性化的能力。注册之后，客户就能利用站点上的“我的易趣”或“我的淘宝”选项定制具有客户个性的界面，并可以记录客户的购买记录等个人信息。
易趣和淘宝还为客户提供了网络BBS服务，以助于之间的交流。据用户反应，社区的开设在提高买卖双方防范措施、减少网络欺诈及提高网络交易成功率方面起到了很大的作用。
在沟通方面，易趣和淘宝都可以称得上为高度交互式的站点。客户可以通过实时的站内沟通，来相互交流。另外，淘宝还推出了“淘宝旺旺”的在线聊天工具，更加方便客户的沟通。
易趣和淘宝上以拍卖竞价、一口价等定价形式为个人及大小商家提供了低成本高流量的销售渠道，为买家提供物美价廉的各种商品，包括服饰、电脑、手机等等。
3.营销计划
易趣和淘宝的营销计划都是比较成熟，由于其网络营销的特性，其网络宣传也是营销计划中的重点部分。由于易趣和淘宝为现代网民提供了展现自我、便捷消费的平台，一经推出便受到很大的欢迎，所以网站也得到了快速的发展。
这部分不是本文研究的重点，所以不再阐述。
二、易趣与淘宝营销策略的不同点
销售模式的不同:调查显示易趣和淘宝的销售模式基本相同，网上购物基本遵循搜索及浏览商品、联系卖家、出价及付款、收货及评价四个步骤。如下图所示：
图1 淘宝和易趣的销售步骤
(1)搜索和浏览商品
搜索和浏览商品方面，淘宝提供了“类目宝贝”、“十大频道”、“一般搜索”及“高级搜索”四种不同的搜索方式。在易趣上，既可以通过搜索查找物品，也可以通过浏览查找物品。在易趣进行搜索时，只需在搜索框中输入两三个与物品有关的描述性词语，即可获得与这些词语匹配的搜索结果。搜索功能还提供了高级选项和条件，可以多种方式缩小搜索范围。在易趣进行浏览时，可以点击各个物品分类和列表，随意到处看看，直到发现感兴趣的物品。
在商品的搜索中，客户均可以通过搜索商品及搜索店铺来找到所需要的商品。
(2)联系卖家
在联系卖家方面，易趣和淘宝最主要的区别是联系方式。2007年5月--7月，我们在我国著名BBS论坛--猫扑（省略）上做了一个调查，调查的主题之一是淘宝和易趣的优缺点。有效反馈是128条，其中108条反馈表现出明显的喜好，其中79位表示更喜欢淘宝，29位更喜欢易趣。而喜欢淘宝的79位被调查者中有35位表示“淘宝旺旺”（一款网络聊天工具，目前的名称为：阿里旺旺）是他们喜欢淘宝的最重要的原因。在淘宝买卖双方可以通过“淘宝旺旺”和站内留言作为沟通方式，而易趣网客户之间主要靠站内留言为沟通方式。
(3)出价和付款
出价方面，淘宝和易趣都有一口价和拍卖竞价两种方式可以选择。易趣的出价系统会将出价与其他买家的出价进行比较。其加价幅度正好能让买家保持在最高出价者或能赢得物品的地位。该系统出价功能最多会将出价提高到买家所输入的最高出价金额为止。系统按照买家的单件物品出价金额和顺序选择出价。如果物品有两个买家出了相同的单件价格，则较早出价的买家优先。如果其他买家为剩余数量的物品出的价格比最高出价高，出价将被超出。可能只需要支付比最高出价低得多的金额。总之，多数量竞标都支付同一价格，该价格是买家们在竞标中的最低成功出价；最高出价者得到其所购数量，次高出价者得到剩余数量，依次类推；遇到出相同价格者，则先出价者优先。在淘宝中最后一位获胜者可以拒绝购买未达到所需数量的宝贝。
在易趣，安付通是唯一付款给卖家的方式。安付通是易趣向买卖双方提供的一种促进网上安全交易的支付手段。作为值得信赖的交易第三方，安付通会监控整个交易流程。在交易过程中，买家在确认购买之后可放心地汇款给安付通，并在一定时限内收货并查验，此后可通过安付通确认将货款实际发放给卖家 。
淘宝有“支付宝”，其功能和用法基本和“安付通”相同，但是淘宝除了“支付宝”之外，还有买卖双方协商付款的方式。
参考文献:
[1]韩洁平:大型IT'企业网络营销调查分析.中国科学技术信息研究所，2003,7
淘宝营销策略范文第2篇
基本原则
A.送附带记忆功能的赠品
卖家辛苦准备的赠品，结果顾客在使用的时候完全记不起来源，那岂不是白送?所以，要送让消费者在使用或看到时能产品牌联想的赠品才行。最常见的方式，赠品上印制logo，当然，口号、宣言等最好也用上。
B.不要小瞧收藏、携带和使用功能
再好的赠品，如果不是会被顾客经常用到或看到，那也就是拆包瞬间的欣喜。买牙膏送到涑口杯，买项链送精美礼品盒，或者感情意义的信件或标签。
C.赠品价值别夸大
有卖家为了鼓励顾客下单，会把赠品夸得神秘而诱惑，结果让顾客大失所望。当然，赠品也不是越贵越好，不然卖家的成本就太大了。按照经验，如果是激励立即购买的赠品，一般最高会占到商品本身价值的10%-15%左右;其他非即时激励的促销赠品一般只会占到商品本身价值的3%-5%的样子。
如何挑选赠品
掌握以上基本原则，卖家们也别急着跃跃欲试喔，因为真正的大头是如何给顾客挑礼物。并不是所有类目的卖家都适合送一样的东西，所以，我们一边看看送给顾客的礼物都有哪些，一边分析是否适合自己。
一)相同品类赠品
此类赠品主要是试用品，适合美容护发和食品类目，其目的主要是给顾客一次试用机会，以此激励顾客去购买赠品的标准款。
美容美发类目
赠送美容护发类目赠品的时候，尤其需要注意以下几点：
A.送漂亮的赠品
别以为是赠品就可以小瞧，买此类商品的大多是女性顾客，她们对美有执着的追求，并经常以貌取人。比如送香水小样，如果标准款的样貌足够精致，那么Q版小样则会令她们尖叫。为了节约成本，可用试管装，但包装要让它看起来精美、高档。
B.辅助说明很重要
看试用装上小小的使用说明，总让顾客觉得麻烦，还不如塞张精美卡片，“手写”温馨提示和使用说明，贴心又方便。(手写与否可视品牌风格)当然，附上小样针对的标准款购买流程说明，可以暗示顾客产生购买行为。
C.商品与赠品的搭配
尽管商品与赠品同属一个品类，他们也可以迥然不同。比如买洗发水不一定要送洗发水小样，送同款护发素会更适合;顾客在夏天买了美白洗面乳，你可以赠送与此款美白洗面乳可搭配使用美白或防晒商品试用装。
PS：这其实就抓住了两个概念：功用效果相近和搭配使用功能。效果相近是依据顾客的需求点，搭配使用是让赠品与顾客所购产品形成套装。这样既契合了顾客需求，又能激发顾客买全套的心理，带动系列消费。
食品类目
至于食品类目，这就简单了，包装方面不要太out就行，只要好吃谁不想尝试?所以，最好赠送店铺的爆款或好吃的新品吧。
二)搭配品类赠品
女性购买饰品是为了什么?不是为了“便宜和可爱”，而是为了“搭配和造型”。搭配品类赠品适合所有类目!刺激再次消费，则选赠品的注意事项与美容护发类目相似;单纯讨好顾客，则尽量从实用性角度考虑赠品。
使用功能的搭配赠品：买衣服送抹胸，买鞋子送鞋垫，买书籍送书签等。
收藏功能的搭配赠品：卖小孩子零食送小公仔，为了集齐一套，往往会刺激其再次购买。要掌握顾客喜好才行，不对味的收藏赠品很可能最终成为被清理的垃圾。
三)创意玩意儿
目标人群较年轻，尤其接受能力和创新能力较强的80后、90后顾客，这类赠品通常需要与品牌传播一致。比如农产品店铺，为了传播品牌的天然无害，因此送给顾客种子和黑土，以示品牌从种子到泥土都精心选择。像御泥坊买产品即送魔豆，种植魔豆长出来会有“御泥坊”字样;还有卖比较个性风格的商品，可以考虑送顾客一颗“手榴弹”，如果弹身再写上“打开会爆炸”的可爱字样，估计会挑起消费者的兴趣，并对店铺产生互动兴趣。
四)生活用品
适合类目也比较广，尤适合上年龄的消费群。通常是在赠品上印有店铺logo或代表性标志等，他们通常不会太在意这种信息会不会破坏美感，只要实用就行。
五)附带情感和流行属性赠品
淘宝营销策略范文第3篇
关键词:财产保险;营销机制;策略探讨
保险分为两类，一类是人寿保险，一类是财产保险。两者之间既有联系，也有本质不同。但是，从保险商品营销来看，人寿保险和财产保险又有相通之处。在我国保险市场上，财产险要比人寿险起步晚，作为财产险可以借鉴人寿险的一些营销手段，并对其进行创新，从而开创财产险的新局面。
一、建设好营销队伍
任何工作的开展都需要一支高素质的队伍，只有具备高素质的队伍，才能保证工作高效。随着现代技术的发展，财产险的营销手段应该改变以前的传统营销方式，跟上时代的潮流。因此队伍建设就显得尤为重要。要想保证营销队伍的素质，需要做好以下几点。第一，提升营销队伍的保险营销知识。要结合新形势，对营销人员的专业知识加强培训，定期举办培训班，做好培训工作，对工作人员的专业知识加强指导，要让他们全面掌握保险知识和营销知识，让他们能够适应新形势的变化，与新形势相结合，真正提高自身素质。第二，掌握现代技术。在网络技术飞速发展的今天，要对工作人员提高现代技术的培训，使他们掌握现代技术，掌握现代的营销手段，使营销和现代技术相互融合，走出一条现代化营销之路。第三，定期召开会议，把所有的营销人员集中到一起，交流营销经验，互相学习，学习成功的经验和做法，这样，就可以彼此取长补短，互相弥补自身不足，更好的开展营销工作。
二、开发适合个人营销的险种
在险种开发的过程中，要重视分散性和综合性业务。当今，人们的收入在不断提高，财产也在不断增多，财产险市场潜力非常大。因此，要设计适合各个人群的财产险种。当前，私人汽车、农用车不断增多，开发出适应市场需求，又适合个人营销的新业务。一些保险公司，要把主要精力放到财产险和车险两个险种上，要开发责任保险、借用保险和保证保险，让人们有更多的选择权，选择适合自己的险种。只有设计适合个人的营销险种，才能让更多的人积极参加保险，乐意把自己的财产进行投保。
三、延伸财产保险服务
在财产保险中，要重视财产保险延伸服务。所谓延伸服务，就是在完成基本的保险业务后，为了让客户更加满意，实施延伸服务。在保险行业竞争日益激烈下，延伸服务是十分有必要的，而且也是走进客户内心的必要手段。当前，延伸服务是独立于保险业务之外的，是进行竞争的必要手段。延伸服务的独立性非常强，但是，却和基本保险紧密联系在一起。延伸服务根据保险业务特点以及客户的特点所设立的，它是一项具体特色的服务，一般没有列入到正常的业务范围之内，所以说，延伸服务具有很大的差别，内容和形式都各不相同。服务的最终对象是消费者，要注重人性化设计，一般，都免费提供延伸服务，也就是说，客户只要参加了基本的财产保险，就能享受延伸服务。比如，免费送油、送洗洁剂，有的还免费享受旅游服务等。只有搞好延伸服务，才能使客户更加满意，牢牢的把握住客户，提供客户对品牌的忠诚度。通过延伸服务，可以让优势产品更好的发挥出来，经营过程中实现差异化。特色服务可以赢得更多的客户，积极参加财产保险。通过特色服务，增强竞争实力，提高品牌意识，走出一条优质高效保险之路。
四、建立科学激励机制，创新售后服务
淘宝营销策略范文第4篇
关键词：营销战略；价格；渠道；关系
中图分类号：F27文献标识码：Adoi：10.19311/ki.16723198.2016.19.022
我国环保产业发展较晚，但在国家相关政策的鼓励下，得到了长足的进步，环保产业规模初步形成，环保产业体系日趋完善。但与国外环保企业相比，我国环保企业的规模普遍不大、市场集中度偏低、科技含量不高。加上地方保护主义等各方面原因的制约，尚未形成一个规范的、发达的环保产业市场。造成的结果就是环保产业重复建设，环保企业缺乏品牌、技术和质量等优势，环保市场处于低层次的竞争水平上。
1航生公司营销战略的重要性
襄阳航生石化环保设备有限公司创立于2000年，是中航工业集团旗下航宇救生装备有限公司的全资子公司，注册资本3000万元。航生公司是一家以石油化工水力除焦成套设备（延迟焦化水力除焦程序控制系统及机械设备）、环保水处理成套设备及罐车清洗设备为主营业务的高新技术国有企业。公司从事延迟焦化水力除焦成套设备及水处理设备的研发、自有专利20余项，在石油炼制和石油化工、煤液化和煤化工、天然气加工、环境工程与公用工程等诸多领域，为国内外客户提供优质全面的工程服务。产品以良好的性能和质量遍及全国二十余个省市，并远销东南亚、中东、非洲等国家。公司产品及服务在中石化、中石油、中海油、中化集团、地方炼厂广泛应用，用户数量超百家，年销售收入上亿元。公司技术水平、服务水平、销售额位于行业第一，为中国石化行业的发展提供了强大支持。然而，在公司的发展过程中也出现了一些难题，当前我国经济发展滞缓，市场普遍不景气，加上原材料价格不断上涨和资金的日趋紧张，航生公司面临的内外部环境都发生了巨大的变化，亟需进行营销战略的创新和转变。
2航生公司营销策略
2.1价格策略
价格策略是营销策略组合中的重要一部分，也是最灵活的因素。通过对价格策略的调整往往能在最短时间内获得显著的成效。当然，如果企业价格定得过高，将会在一定程度上损失销售额，导致市场的不认同。反之，如果价格制定的过低，则会降低企业的利润空间，损害企业的品牌价值。对于航生公司而言，其环保机械产品价格的制定需要考虑很多的因素，包括市场环境、产品周期、销售情况、宏观政策、客户等因素。当前，随着国家对环境污染治理力度的加大，石化企业生产压力越来越大，如果达不到环保排放标准，企业的生产经营活动将被严格整顿，因此石化企业对环保机械产品具有刚性的需求，买卖双方议价能力发生了变化。而且航生公司是一家在国内外都有着较高知名度和品牌影响度的企业，公司的技术水平、服务水平、销售额都位于行业第一。公司的一些石油化工装备、工业清洗装备等优质产品供不应求。为此，航生公司在短期内可以实行价格领先策略，产品定价可以稍高于行业平均水平，在短期内获得较高的利润回报，来补贴前期的研发费用。当然，价格是动态变化的，受到各种因素的影响和制约，因此公司应该在符合发展战略的基础上进行适时调整。例如每一款产品也都有生命周期，包括进入期、成长期、成熟期以及衰退期等。产品的定价要适合产品生命周期的变化。随着时间的推移，新的环保技术不断涌现加上同行的模仿，产品的同质化现象将越来越严重，目标客户的产品普及率已经达到较高的水平，市场进入成熟发展时期，这就需要航生公司采取降价等方法来吸引目标客户，继续保持稳定的市场份额。随着环保产业的进一步发展，该款产品的技术性能滞后于客户的实际需要，进入了衰退期，公司应该大幅度降价，来赚取最后的利润。并及时退出市场，为新产品的进入提供市场空间。
2.2促销策略
促销策略是销售策略的一种。环保机械行业专业性较强，客户群体相对固定，采取恰当的促销策略，可以获得达到满意的效果，不仅降低营销成本，也大大提高了产品的知名度和利润空间。航生公司的产品及服务在中石化、中石油、中海油、中化集团、地方炼厂广泛应用，用户数量在百家左右。首先，航生公司可以借助新闻媒介进行产品推广和品牌营销。可以与业内知名较高的环保专业期刊和杂志合作，有针对性的进行广告宣传，介绍企业文化、企业发展以及产品信息等，吸引潜在的客户群体；也可以借助互联网媒介进行软文推广。借助智能手机的推广，微信等新媒介被广泛的用于人们的日常生活和工作中，越来越多的人在微信平台上浏览信息，航生公司可以推出公司的公众号，定期推送相关的文章，提高企业的知名度和品牌形象。其次，积极参加行业举办的展会、交流会和论坛等活动，一方面了解环保机械行业发展的前沿，学习同行的先进经验和技术。另一方面，通过产品的介绍和展示，展示企业形象。也可以印刷一些精美的印刷品和宣传视听光盘，进行品牌推广。其次，销售人员与客户的直
基金项目：2016年北京市大学生科学研究与创业行动计划资助项目。接交流。根据“二八”法则，企业80%以上的利润是由20%的客户创造的，航生公司也不例外，这20%的客户是企业发展的命脉所在，包括一些大型的炼油厂等。公司可以选派有经验的销售人员上门服务，通过与客户的直接对话，帮助客户了解企业产品的性能特点，并根据客户的实际需要，进行产品设计和制造过程中的修改，提高客户的满意度和忠诚度。也可以邀请客户到企业加工生产一线进行参观。最后，与经销商进行联动促销。一方面公司积极与经销商建立同盟，通过一系列的促销支持政策增强整个营销体系的竞争力，给予经销商大力度的支持与配合，期间区域经理必须亲自策划、组织、带领辖区内经销商实施推广和品牌传播活动；另一方面在厂家的引导和激励下，经销商由“自家人抢生意”转变为到其它品牌处抢客户，配合航生公司产品的市场定位以质量战叫板价格战，积极开展与厂商联动的促销主题活动。
2.3渠道策略
随着航生公司生产规模的扩大，如何加强渠道的控制和管理成为企业营销管理工作的重心。一是直接销售策略。直接销售策略能够帮助企业建立完善的业务流程，快速了解并打开目标市场，提升企业的知名度。这就需要航生公司建立完善的客户档案库，随时对客户经营状况进行评估，帮助企业清楚地了解各种消费者对产品的不同需求，把企业销售风险降到最低；企业还需要建立完善二十四小时在线服务，不仅有效地处理客户投诉及提供技术援助、还可以通过售后服务维护企业和最终客户之间良好的合作关系。直接销售渠道需要注意的是培养自己的专业的销售队伍，提高营销人员个人综合能力，加大广告促销宣传力度，提高企业在社会的知名度。二是间接销售策略。目前，环保产品市场竞争日益激烈，航生公司要进一步扩大市场份额，将产品销售到企业力不能及的区域中去，这就需要商的介入和参与。航生公司与商是合作共赢的关系，在建立分销渠道的过程中，要协调好各方关系，平衡各方面利益。对航生公司而言，经销商的营销状况是市场状况的“晴雨表”，作为策略调整的依据。航生公司应对经销商的有关营销数据进行准确的统计、汇总和分析，以便对市场变化进行相应调整；为了更有效的刺激经销商的营销积极性和主动性，航生公司应加入更多的激励措施，如促销让利、营销竞赛等，并由对这些措施政策予以落实；每年应至少组织一次企业与经销商之间的座谈会，听取客户对企业产品、服务、营销等方面的意见和建议。
3结语
总之，面对愈发激烈的市场竞争格局，航生公司在保持利润稳定的同时继续实现可观的销售增长，继续保持领先的市场地位，就要不断优化和调整市场营销战略，不断提高企业的核心竞争力，获得长远的发展。
参考文献
[1]赵英民，赵景柱.我国环保产业面临的挑战和对策[J].生态环境与保护，2007，（4）.
[2]袁明鹏，万君康.关于我国环保产业的定义及发展对策的思考[J].中国环保业，2006，（2）.
淘宝营销策略范文第5篇
关键词：网络营销；电子商务；策略；定位
一、前言
目前，中国拥有4.5亿网购人群，从1995年瀛海威效仿Amazon售卖图书开启中国电子商务的大门至今，催生了淘宝、天猫、阿里巴巴、当当等电商大头，电子商务的趋势只增不减，仅2016年上半年电商交易额就突破了10万亿，同比增长37.6%。企业的网络营销，是借助于互联网技术的一种新的营销方式[1]，其营销策略玲琅满目、层出不穷，包括网店营销、代运营、搜索引擎营销、品牌营销等等。网络的出现不仅提高了销售效率，同时改变了原有市场营销理论和实务存在的基础[2]。网络营销策略繁多，但不是每个企业都能全部啃得下并且很好的消化吸收，故适合的选择是制胜的关键。本文将对企业该怎样确定网络营销策略进行分析，如何响应进行网络营销发展的号召，以提高网络营销所带来的经济效益。
二、企业选择网络营销策略的关键
（一）明确企业定位——“独”与“众”
中国是公有制为主、私有制并存发展的条件下运行的社会主义市场经济体制，决定了中国的企业有一定的阶层划分。国有的铁路、航空公司即便不需要任何的网络广告、品牌、微博微信等网络营销策略，同样能够吸引中国所有需要此类出行服务的消费群体，因其垄断独有。为此，国有型企业的网络营销策略主要以服务便民为主，满足快速发展社会所需的高效率服务和高质量水平，目的是使传统的经济模式转型，以赶上网络智能大数据时代的潮流趋势。而服装、电器行业的企业则与之相反，在淘宝天猫盛行，占据大部分的网购消费群体的环境下，后续兴起的聚美优品、唯品会如何能够从中获取消费者群体和市场份额，为此便有了聚美CEO陈欧在电视银幕上的“我是陈欧，我为自己代言”和VIP会的“唯品会，一家专做特卖的网站”的广告营销策略，显然，这样的推广是有效果的，淘宝、天猫、聚美、唯品会等以网站为运行模式，以网络销售为经营途径，致力于传统的中国电子商务，同时也是电子商务网络营销成功的领军企业。由此可见，企业定位关乎着网络营销能够成功打响，以达到最初的目的。企业追求的是企业规模的扩大，还是服务的便利高效，亦或是消费群体的增加，企业的竞争力在哪里、有多大，因阶层不同而有所差异。
（二）网络效应——“敏锐”与“脑洞”
网络的价值同网络用户数量的平方成正比，这是麦卡夫法则的核心。网络效应能够产生极强的锁定效应。河南卫龙起初为辣条洗白到敏锐地发现大表情包盛行并且秉承无厘头精神愉快地在网络上主动参与互动，利用网络年轻人的“脑洞”，释放了辣条的口碑市场，利用网络的锁定效应，成功靠暴走漫画、段子手蹿红，无形中利用了网络推手搭建推广的桥梁。互联网覆盖全球，互联网用户的数量是庞大的，企业在制定网络营销策略的过程中，要抓住网络的交互性、多维性、高度受众性、高传播速度以及广泛的传播范围，利用网络效应，敏锐的发现营销点，与自身品牌商品一样，营销策略同样注重不在量多而在质精，从而达到口碑、诚信、消费者粘度的网络营销效果。
三、未来企业网络营销策略的探讨
论提高企业自身价值。一个企业长久经营的关键价值，该价值包括商品、服务、品牌、甚至企业文化，是企业生存的灵魂支柱。网络营销同时是在做性格、做文化[3]，性格文化以企业的价值为基础来塑造。电子商务环境下的网络营销只是给企业增加了一种更具时效性、更方便的传播销售方式，随着电商的平稳快速发展，消费群体有所改变，中产阶级消费群体比例增加，消费群体不再是最初的追求价格差异，更多的追求个性化和品质。反思因魏则西事件而引起争论的百度广告推广营销模式，推广本身没有错，倘若企业无切实的价值，即便推广出去的品牌口碑、消费者流量和经济效益也是短暂的，没有特色企业价值支撑起的长效性的网络营销无法给企业带来红利，反倒消耗企业成本，造成浪费损失。始终坚持创新。人类思维是无限的，创新创想始终是未来最具价值、最有影响、最引领潮流的趋势思想，企业进行网络营销过程中，所制定的策略不仅要适合自己，更要能敏锐发现创新点，营造创新点，才能在繁冗复杂的网络营销大流中强占先机，占据一定的份额和影响力。
作者:林琢人 单位:四川长江职业学院
参考文献:
[1]张乐乐.关于电子商务与网络营销的探究[J].商情,2014,17(6):17-18
