销售工程师

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇销售工程师范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

销售工程师范文第1篇

户口所在： 惠州 国 籍： 中国

婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族

培训认证： 未参加 身 高： 173 cm

诚信徽章： 未申请 体 重： 60 kg

人才测评： 未测评

我的特长：

求职意向人才类型： 普通求职

应聘职位： 市场/营销/拓展经理：销售，销售工程师：，销售助理：

工作年限： 2 职 称： 中级

求职类型： 兼职 可到职日期： 随时 工作经历民生银行 起止年月：2008-04 ～ 至今

公司性质： 中外合资 所属行业：其他行业

担任职位： 客户经理

工作描述： 可以锻炼自己的工作能力和社会实践能力。虽然短短的三个月，但是锻炼了，我现在工作能力提升了，我也熟识了广州。。

离职原因： 由于年龄不够

广州中山四路海记百货 起止年月：2007-10 ～ 至今

公司性质： 私营企业 所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位： 销售员

工作描述： COLOUR EIGHTEEN创立于1989年，主要针对阳光、活力的年轻消费者，中等的售价为年轻少女提供不同选择，舒适轻便、价格合理化的套装与及紧跟潮流、色彩多变的悠闲系列，都能表现出时尚少女的独特气质及青春活力

离职原因： 志愿者经历

教育背景毕业院校： 惠州西湖学校

最高学历： 中专 获得学位: 毕业日期： 2008-04

专 业 一： 模具设计与制造 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号

2005-09 2008-04 西湖学校 模具设计与制造 - -

语言能力外语： 英语 一般 粤语水平： 一般

其它外语能力：

国语水平： 一般

工作能力及其他专长本人在广州工作期间让我锻炼到具有一定的工作能力及组织协调能力；具有较强的责任心。WEEKEND WORKSHOP是TOPPY集团旗下一个较大众化的品牌，于1997年推出，是专为喜爱日本少女潮流服饰的人士而设计的品牌。设计新颖的T恤图案，采用全棉的质料及合理价格为品牌最大特色。不追求新设计，款式以潮流便服为主，注入日本时装潮流元素，亦同时保留女孩子基本的服装味道。WEEKEND WORKSHOP追求为顾客提供以合理价钱获得最好质量的货品。

销售工程师范文第2篇

通过三个月来对公司产品和业务的熟悉，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这三个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。

一、在产品专业知识方面：

1）产品知识方面：全面掌握了雷达物位计的原理，技术参数及各系列产品的应用工况，测量量程，压力，温度。掌握了产品的安装注意事项以及雷达物位计的调试技巧。

2）公司知识方面：了解我们公司的产品优势和其他竞争厂家的背景，业务状况分析，还了解了本行业的发展发展状况等。

3）客户需要方面：了解产品的市场，客户如何定位，客户对产品的要求及需求，客户对其他产品的态度和对于物位计液位计的需求和应用的行业。

4）市场知识方面：了解潜在客户，重要客户，老客户，有意向的客户对于物位计液位计的需求量，以客户对其他产品的观点。

5）专业知识方面：更深的学习了物位测量原理和物位的几种测量方式之间的优点缺点，更方便和客户进行业务上的交流，了解了整个行业在什么时候用到我们的产品，不同公司在新的一年里的产品发展动向，以便更好的合作。

6）服务知识方面：以坦诚的态度和客户进行交流，表达公司对经销商这块销售的有利之处，希望获取客户的信任和认可。

二、销售能力方面：

1）谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过这份工作，让我从大家身上学了不少的销售技巧，谈判能力和做人做事的态度，有了这些经验做铺垫，相信以后能够更顺利的开展自己的业务。感谢大家给我在经验积累上的帮助。

2）客户的开发与维护。应该从大量的客户资源中筛选出意向比较大，最近有项目，和对以后想向物位液位方面发展的客户定位为重要客户，以后要重点关注和发展，即使一些客户现在是有竞争对手的产品，也要认真观察，努力争取争龋。

3）自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。工作的韧性和销售沟通技巧需要大大的提高，还有整个行业的知识面了解的太浅薄了，新客户开发能力比较弱，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己的产品表现的没有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的业务开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。

销售工程师范文第3篇

一、 区域销售经理的定位：

任何成功都必须要求对自我的清醒认识，所以从定位开始谈起。从目前公司的销售构架来看，办事处级别的区域销售经理是分公司的中层职员，借“天人地”说，身为区域销售经理上有“千变万化”的天（领导、政策、产品等不确定因素），下有“恒古不变”的地（员工、市场等客观存在因素），这就要求在自我定位时区域销售经理必须是“随机应变”的人，要不但能将领导的思维落实为团队具体执行任务的规章制度，能在“天”打雷下雨时撑起大伞，在“天”冷时加盖棉被的人，更不失在必要时进行“人工降雨”工作。

二、 从中间力量到中坚力量的蜕变，做一名成功的区域销售经理：

从任命书下来，销售经理就是组织结构中的中间力量了，如何成功的蜕变为中坚力量，即成为一名成功的销售经理，就是每个销售经理要考虑的事情，也就是基于以上的定位开始的，这里我主要从以下几个方面探讨：

1、 做人：

办事处区域销售经理的工作内容更多的是在做和人的沟通，有上司、属下、经销商、公司职能部门、行业内外人际，这就要求要先学会如何做人。首先是上司，一定要跟对上司，如果没有一个好的上司，再多的努力都将因为和上司思路不一而白费；当然这是说的好的上司都是相对的。好的上司的结果就是不能滥竽充数，对自己要求就更高了。如何做好领导的沟通工作，领悟（笔者个人认为是领悟，为什么能当上区域销售经理就是因为悟性比下面的人好）领导的工作意图思维并转化为实际工作，这是工作开展的起点，设想没有良好的上级关系，区域销售经理在资源请求等方面就会是何等的举步为艰，当然也要求能用合适的方式为上司提出现实问题及改进建议，而不是一味附和，也只有这样才能让上司觉得是可信可用可交的。其次对属下，作为小团队的领导，同样要以自己在对上司时候的感觉来换位思考为属下着想，保持和下属良好的沟通关系，又不失自己的威信，在呆板的规章制度下，针对不同的人用不同的沟通方式来管理，达到“无人情制度，人情化执行”，才能得到属下的拥护，也只有这样才能顺利的开展销售工作，在上司眼里也才识称职的。再次对经销商，作为区域销售经理最主要的工作是在这里进行的，如何以恰当的身份进入到经销商视野里，将公司的政策落实到经销商的销售工作中去，也主要是以个人的身份沟通进行为主，如何在“鬼话连篇”的经销商面前混，很大程度上是经销商对你个人的认可为基础的。

而身怀三个代表的区域销售经理如何扮演好自己的角色、学会做人，要有以下几个方面的基本素质作为基础：

A诚实正直；B品德优良；C敏锐机智；D积极进取；

这些是做人的基本要求，否则很难得到所有人的认可，没有诚实正直，你就无法得到任何人的信任，工作从何开始？没有优良的品德，在经销商那边你永远都是跑腿的人，什么都不能说话来调控经销商，因为你已经被他所看不起，或则你已经掉入了他给你做好的笼子，在上司看来你更是资源自耗的巨大威胁，而下属将因不尊重你，使你难以树立必须的威信。敏锐机智是对竞争激烈的市场和交错繁杂的信息的必要。作为一名区域销售经理身上有着多重压力，上司和下属，政策和市场，经销商和公司——自己总被夹在中间，难免会有很多失败的打击，没有积极进取的生活态度，将很难抵挡这些苦恼的冲击，而走向萎靡不振。

2、 能力：

如果说以上是通向成功之顶的基石的话，那能力就是基石上销售经理通向成功的阶梯，每一个能力就是一级阶梯，能力越强就越靠近成功，下面从业务角度说说自己的看法：

A影响他人；B正确思考；C有效管理；D数理能力；

A影响他人：既然是区域销售经理，就是要求对某一区域负责，即为该区域的领导，而对领导最基本的要求就是有影响能力，也就是号召力，号召力从本身来说是职位赋予的，就好比战场上的长官命令，但实际中必须是先有一定影响能力的，上司才有可能给你领导权利，而这时候影响能力，又受其他方面的能力的影响，能在业务上有所见解，有指导能力的就容易得到他人的认可，区域团队作为一个战斗单元，在战争中战斗如何，受团队气氛影响较大，作为区域经理必须有这样的能力，通过个人魅力及表率行动管理手段来影响团队中的人，发挥强大的战斗力；在经销商那里也是一样，要达到良好的沟通效果，如果硬靠公司的政策规定和我们区域销售经理的职位强压，往往达不到太好的效果，这时候最需要的是我们在经销商那里有一定的影响力，这种影响力是我们站在经销商角度为他考虑，是多次给经销商出谋划策并为他带来效益，是自己工作中表现出来的良好品行，让他出于内心的对你信任的影响力。当然更是以上原因，销售经理就必须更加注意我们自己的行为，因为有N双眼睛在注视着我们。

当然也是在不断攀登的过程中，能力不断的得到提升，也不乏有些外力的因素能在我们没有下一步台阶（即能力不够）的时候，推我们一把上去的，这个时候很多人会不理解，其实这也是攀登者自己争取到的，并且作为一名理智的人，会在登上后及时的补上下面的这一阶。

B正确思考：区域销售经理所面队的工作对象一定程度上来说是最为复杂的，从市场来说，一般为二级市场，即商为地包层面。二级市场情况各有不同，大小、贫富、消费者习惯、人情习俗等都不尽相同，而总部甚至分公司的指导思路或方案都不可套搬，只能是将上面的思维化为自己销售工作手段目标，再去执行、调整；从团队管理来说，相对于大区经理来说，低级销售经理面对的是普通业代，除个别外，一般来说思维、悟性、业务素质都较为弱，这就要求区域销售经理要用更大的精力来细分人员情况，因材施教，带领好团队；从工作职责来说，区域销售经理要承上启下，一方面自己和领导相处机会不多，领导也不会过多的参与区域事务的过程管理，更多时候只注重结果如何，这就要求区域经理要有很强的思考能力，领悟上面思路，分解为执行手段再监控执行情况，能做到具体问题具体分析，灵活运用思考能力来分析问题本质，以来改变经销商规模较小，操作不成熟，办事处业务结构管理不完善等问题，做到正确快速。

区域经理没有正确的思考能力，那对整个区域的销售将是巨大的威胁。

C有效管理：管理应该是区域销售经理工作的核心部分，主要包括如下三个方面的管理：办事处日常工作管理、经销商管理及业务队伍管理。办事处日常工作管理视规模大小决定，但主要是对分公司对办事处任务要求来进行的，也就是上面多次提到的对上级领导工作思路的分解成规章制度和办事处的执行细节，办事处经理要有效的将政策理解才能有序执行进而达到良好的效果；对经销商层面的管理主要是在经销商操作行为上的一种协商沟通工作，单纯行政式的管理经常得不到经销商的配合支持，所以我们更应该注重的是沟通，并以“利、情、理、法”为基础，达到“管理”的目的，而不至于走入“管理经销商”的误区，即由于缺乏理性的管理得不到经销商的支持，无法完成工作目的。团队的管理在上面也有提及，其重要性不言而喻。

管理中执行的手段、方式、进度控制等方面要细节化，才能达到有效管理的目标，针对不同的受管者，在“诱之以利、动之以情、晓之以理、处之以法”的四大基本原则的前提下，具体运用加以处理。

D数理能力；区域经理必须有很强的数理能力，一定程度上说是区别于一般业务人员的根本区别，数理能力一方面体现为财务知识，做为区域负责人，必须对公司资产及销售负责，没有一定的财务知识，在谈判过程，办事处日常工作过程中很多工作都无法顺利进行，特别是与大卖场的合作中，一定的数理能力能有效的帮助区域经理在工作中更为顺手；另一方面，数理能力体现在区域经理在面对大量的数据信息时的处理能力，从销售数据，到市场反馈的信息数据，到日常工作数据处理等都要求区域经理要有很强的数理能力，要能从这些数据中发现问题，看到工作的进展情况，没有数理能力的只会在数字中迷失自我。一方面数理能力还表现在对自我时间管理、销售进度安排等方面。

数理能力一定程度上反映区域经理的逻辑思维能力，而思维能力对区域经理相当重要，因为区域经理的下一职业生涯将主要是在思维领域中展开的。

3、 精神：

“人活着总要有点精神”，鲁迅名言告诉了我们生活的态度，而这对区域经理更为重要，对销售人来说最大的敌人是自己，而不是其他，期间如果没有强有力的精神支柱，任何一个人都不可能在销售风浪中走过来，我想主要有如下精神：

A持之以恒，积极进取；B满怀信心，雄心壮志；

A持之以恒，积极进取：销售过程中的打击是不断的，没有良好的心态准备，不敢正面失败，逃避问题，那才会是致命的打击，要看到成功是在多次失败后得到的，每一次失败就是向成功靠近了一步，持之以恒的迎向困难，就必然有成功的时候。

销售工程师范文第4篇

蓝蓝的天，清清的水，我们像是快乐的鸟儿在飞，像是活泼的鱼儿在游……

四月份，我们全校师生都行动起来，积极为创建文明城市做贡献。做志愿者、捡垃圾、走上街头作宣传、提醒大家注重文明礼仪……用实际行动贡献一份力量。在社区里，居民们也行动起来，清扫街道、栽花种草，使我们生活的环境更加美好。

上周我下楼时，看到楼梯的墙壁上贴满了小广告，楼梯扶手上也沾满了灰尘，楼梯的拐角处堆满了废旧物品，把楼梯堵得上楼都困难。我把看到的这些情况，告诉了爸爸妈妈。妈妈说：“明天是周六，我们全家把楼道打扫一下吧。”我和爸爸异口同声地说：“好！”声音里充满了激情和力量。

第二天早上，我们拿着扫把、簸箕、抹布，提来了三大桶水，一起打扫楼道的卫生。妈妈是总指挥，给我们分配的任务，我负责擦楼梯扶手，爸爸负责楼梯上的废旧物品，妈妈负责刮小广告。妈妈一声令下，我们分头开始干活，不知不觉，一个小时过去了，我们也干得差不多了，相互看了看，哈哈，都成了花脸猫了！

虽然这天我们都很累，但是我们的家园变美了，我的心里非常的快乐。如果我们大家都奉献出一份力量，那我们的城市就会变得更加美好。让我行动起来，小手拉大手，文明齐步走！

销售工程师范文第5篇

关键词： 《农业昆虫学》 教学方法 教学效果

大学课堂教学改革，近年来受到广泛关注。到底如何授课，是一个备受争议的话题。探索大学课堂教学改革，意义重大。

一、课堂师生共同授课的提出

《农业昆虫学》是研究农业害虫的发生、发展规律、预测预报及防治技术的科学[1]，[2]，是植物保护专业和农学专业的一门重要专业课。目前，大多数教师在课堂理论教学时，采用多媒体为主和板书为辅的教师讲授课程的方式。对于许多内容形式变化很大的课程来说，不失为一种良好办法，但对于内容变化不大的课程而言，教师采用这种方法会让学生产生疲劳感。《农业昆虫学》教学内容，除了前面的绪言、害虫综合防治原理和每一个章节的作物害虫概论等外，涉及具体的单个害虫或某一类型害虫（如水稻钻蛀类害虫），从每一个害虫的分类地位、概况、形态特征、发生规律、发生与环境和综合防治等开始讲授，类似的重复会让学生和老师失去兴趣或激情[3]，[4]。重点和难点不能够引起学生的高度重视或注意，有时课堂理论教学效果和气氛表现非常平淡。

为了解决传统的老师上面讲，学生下面听，学生和老师互动少，课堂理论教学效果差和气氛表现差状况[5]，2011～2012年第一学期，作者在植物保护专业的植保30901、植保30902和植保职30901的3个班的《农业昆虫学》课堂理论教学时，做了一些教学改革尝试，采取让部分学生上台和老师共同授课的方法。同时，在作者教学的另外农学专业的四个班中，按传统的方法教学作为一个对照，比较两种课堂理论教学方法的利与弊，为以后的课堂理论教学提供经验。

二、课堂师生共同授课教学实施与比较

（一）课堂授课改革试验材料

作者授课学生有长江大学农学院的植物保护专业的3个班和农学专业4个班。植物保护专业学分4.5分，总学时70学时，其中，课堂理论教学为42学时，实验为28学时。农学专业学分3分，总学时50学时，其中，课堂理论教学为36学时，实验为14学时。植物保护专业的3个班，其中1个植保职30901班学生高考前来源于职业高中毕业生，有29名，另外2个班学生高考前来源于普通高中毕业生，植保30901有学生34名，植保30902有学生36名，总共99名。农学专业4个班，其中，1个农学职31001班学生高考前来源于职业高中毕业生，有28名，另外3个班学生高考前来源于普通高中毕业生，农学31001有学生32名，农学31002有学生27名，农学31003有学生31名，总共118名。由于学习《农业昆虫学》课程较少涉及数学和生物化学等较难的基础课程，相对来说，7个班的学生学习《农业昆虫学》之前的基础是没有明显差异的。

（二）课堂授课改革的实施方法

1.传统的课堂理论教学方法。

传统教学老师单独讲授课堂理论，不让学生上讲台参与授课的方法。在农学专业的农学31001、农学31002、农学31003和农学职31001的4个班中，《农业昆虫学》的课堂理论教学按传统的方法进行，农学专业学分3分，总学时50学时，其中老师单独讲授课堂理论教学为36学时，实验学时14学时。

2.师生共同授课的教学方法。

在植保专业专业的植保30901、植保30902和植保职30901的3个班中，《农业昆虫学》的课堂理论教学时让部分学生上台授课和教师上课相结合的方法进行，植物保护专业学分4.5分，总学时70学时，其中课堂理论教学为42学时，实验为28学时。在课堂理论教学为42学时的教学时间安排上，先教师单独讲授绪言、害虫综合防治原理、每一个章节的作物害虫概论、某一类型害虫示例讲授1例和最后课程总结，共20学时，其余22学时师生共同讲授，每次授课时间是2学时（90分钟），讲授1种害虫，共讲授11种害虫。

在作者第1次向学生说明让部分学生上台授课和老师共同教授《农业昆虫学》课程时的规则、形式和目的之后，没有一名学生主动要求上讲台授课，学生担心老师给的幻灯片讲义课件的内容不懂、不会修改幻灯片、不会查阅资料、讲授时不敢开口或声音小、在学生目前出错、学生提问答不出来很尴尬，也不会使用投影仪放幻灯片等问题。作者在此强调老师给学生备好课的讲义课件，2个学生为1小组，既可以是本班级的，又可以是不同班级的两个男生或两个女生，或者1个男生和1个女生，自由组合在一起修改课件、分工讲授课程内容和合作回答其他学生提出的问题。上过讲台讲授过课程的学生仅有一次机会。提前1～2周准备，在准备的过程中，老师会进行课堂教学方法辅导，课下如还有问题，继续找老师帮助。每一次授课时间安排，学生必须在30～40分钟讲完课程内容，然后讲台下的学生提问，讲台上学生回答，不清楚的由老师回答或矫正错误，15～20分钟完成提问和回答。最后，每个讲课的学生用1分钟总结自己的讲课经验和教训，接着老师评价学生5分钟，指出优缺点，最后20～35分钟老师复述课件重点和难点。

第1次是作者指定的2名较好学生授课，课堂气氛十分活跃。学生在老师的课件基础上大幅度地修改，增加了许多图片，文字也做了一些修饰，讲话时声音清晰洪亮，面带微笑，也有简图板书，讲课也很有趣味。台下的学生提问十分踊跃，台上学生回答稍为欠佳，老师代为解释。学生分别自我总结后，老师对学生课堂授课时存在的问题如何避免，学生的优点进行表扬。最后老师复述课件重点和难点。总的效果师生非常满意，在学生中反响很大，都认为可以继续开展下去。当时就有16位学生报名参加上台授课。

三、师生共同授课的效果分析

（一）上讲台授课学生所属班级和人次

学生参与授课总共11次，22名，其中男生7名，占总学生数的7.1%，女生15名，占总学生数的15.2%，植保30901班2次4名，植保30902班6次12名，植保职30901班3次6名。植保30902班主动授课人次最多。

（二）台下提问或回答问题学生的所属班级和人次

学生参与台下提问或回答问题总共97人次，其中男生57人次，女生40人次；植保30901班11名30人次，植保30902班11名53人次，植保职30901班7名14人次。植保30902班台下提问或回答问题学生人次最多。

（三）学生对师生共同授课方法的看法

除了平时部分学生主动表达支持外，作者在植物保护专业的3个班和农学专业4个班的《农业昆虫学》结业考试试卷中列于一道问答试题，“《农业昆虫学》课程已经结束，请你叙述学习这门课的体会，假如让您出任这门课程的主讲教师，您将怎样教授这门课程？”在植物保护专业的3个班99名学生试卷答案中，表示他（她）们在教学这门课程中会采用这种共同授课的方法的学生总共有53名，占总学生数的54.1%。其中植保30901班18名，占本班级总学生数的52.9%，植保30902班17名，占本班级总学生数的47.2%，植保职30901班18名，占本班级总学生数的62.1%。但是也有学生提出一些改进的建议，例如要求老师遴选优秀的学生参与共同授课，或者3-5人组成一个小组参与备课，派2名优秀的学生上讲台授课等。在农学专业的4个班118名学生试卷答案中，没有1名学生提到他（她）们在教学这门课程中会采用这种共同授课的方法。

（四）考试试卷成绩分析

尽管植物保护专业的3个班和农学专业4个班《农业昆虫学》教学课时数存在差异，但是考试试卷难易和知识面是按原来的制定的教学大纲和计划要求进行出卷。植物保护专业的3个班的考试试卷平均成绩86.4分，其中植保30901班、植保30901班和植保职30901班班级平均考试成绩分别是87.6分、86.4分和85.3分。依据考试试卷优秀（90-100分）率分析，植保专业学生考试试卷成绩优秀率达到50.8%，其中植保30901班、植保30901班和植保职30901班考试试卷成绩优秀率分别是47.1%、50.0%和55.2%。农学专业的4个班的考试试卷平均成绩81.1分，其中农学31001班、农学31002班、农学31003班和农学31001班班级考试平均成绩分别是77.8分、80.0分、83.8分和82.6分。依据考试试卷优秀（90-100分）率分析，农学专业学生考试试卷成绩优秀率达到37.4%，其中农学31001班、农学31002班、农学31003班和农学31001班考试试卷成绩优秀率分别是34.4%、40.8%、38.7%和35.7%。从害虫综合防治方面试题回答结果准确度来看，农学专业学生明显没有植保专业学生表现好。植物保护专业学生考试成绩明显高于农学专业学生。

四、结论与启示

（一）基本结论

师生互动，教学相长。老师愉快地授课，学生开心地获得知识，师生教学相长，师生友谊结成，这是师生的美好愿望。在老师主导教学的同时，通过QQ、电话、电子邮件、短信、微博、面授、带学生做课题研究和参与班级文体活动等方式与学生交流，老师可以从学生的提问或回答问题中得到启示，为今后的教学、科研和推广工作有极大的帮助；由于加深了师生情谊，培养了学生学习的兴趣，部分学生会报考主讲老师或其他老师的硕士研究生，老师也可以发现人才。学生通过上讲台参与师生共同授课，锻炼他们查阅和使用资料的能力、发现问题的能力、理解问题的能力、解决问题的能力、创新能力、表达问题的能力，提高他们的科研素质，为走出校门参加面试和工作打好基础。

（二）几点启示

1.建立鼓励机制，激发学生参与授课热情。

教改活动时，事先说明有鼓励机制，上讲台授课的学生总成绩评定要加分，讲台下面提问或回答的学生也要加分，并且在每次评价课堂教学时，点名表扬优秀学生。每次讲课对整个过程详细记载，最后课程总结公布上讲台授课的和讲台下面提问或回答学生的姓名、班级和时间。学生在上课时，可以拍照片留念。

2.正视学生特点，引导学生参与授课胆量。

学生具有胆小不熟悉讲授内容等特点，对此，在学生参与授课中，对于因面对全班学生过于紧张，对台下学生的提问一时答不上来，老师必须出面进行启发，以调动学生的积极性，培养学生胆量。面对学生讲话声音小、停顿节奏不合理、逻辑混乱、板书歪斜等问题，老师应积极引导鼓励。首先要求所有学生认真准备，授课的学生背熟课件和估计同学要提出哪些问题，课前多次模拟授教学情景，其次学生在授课时要有自信，沉稳应对，最后实在不行求助学生或老师。

3.培养学生能力，指导学生提升基本能力。

教会学生查阅和利用资料的方法及课件制作方法，如何很礼貌地走下讲台，靠近学生倾听提问或要求学生复述刚才的问题，也可以求助旁边的学生复述。模拟老师样板课找出重点或难点，有时候老师可让学生将难点留给自己讲授。老师启发学生提问，或者让部分参与老师课题研究的学生讲述他们是如何发现问题和解决问题的，从而提高学生科学综合能力。

参考文献：

[1]洪晓月，丁锦华，主编.农业昆虫学（第2版）[M].北京：中国农业出版社，2007.

[2]丁锦华，苏建亚，主编.农业昆虫学（南方本）[M].北京：中国农业出版社，2002.

[3]徐翠.合作学习打破课堂沉默实证研究[J].教育与教学研究，2012，26（2）：116-119.

[4]江萍萍，姚月仙.从教师提出问题走向学生发现问题——在新课程中转变学生的学习方式[J].教育与教学研究，2012，26（1）：44-48.