营销经验
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇营销经验范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
营销经验范文第1篇
下面是我上半年的一些工作经验分享：
一、端正自己的工作态度，让自己积极起来，给自己足够的动力，想想自己想得到的是什么？尽可能的多想一些。人要有梦想！确认自己要做一个出色的销售，就尽自己最大的努力去销售产品。
二、制定工作计划，明确目标：本月内、本季度内、本年的总任务是多少。查找足够的客户资料、联系客户、发邮件、外出拜访、学习产品知识、学习销售知识、学习其它相关知识。
三、多学习，在工作中不断总结，不断完善，不断的细化。不断的修正工作效率、时间安排和语言表达技巧。
四、对潜在客户，坚持不懈的跟进，打电话联系客户的时候坚持多说一句话，会相当于又多打一个电话的效果，最后才有可能变成为已消费客户。
五、时刻提醒自己做事不能拖延！打电话不要拖延，跟进客户不要拖延，现在能做完的事情，绝对不拖到下一分钟，拖延只能让事情越来越糟糕，不能让事情有任何实质性的进展。
六、尽可能多发展长期会员，发展一个长期会员和发展一个短期会员，花费的精力是一样的。尽可能用同样的精力创造更多的业绩。
七、提高自己的应变能力，面对不同的客户采取不同的措施。在跟客户谈的过程中，根据客户的不同性格，采取不一样的措施解决问题。比如有些客户可能谈的时候，性格会比较冷，那么这个时候就用自己的热情感染客户。
八、加大联系客户的电话数量就会增大遇到意向客户的机会，签单7分靠能力，3分靠运气，电话打的越多的人，运气总会越来越好。
九、提高电话质量：通过掌握熟练的产品知识、能为客户提供哪些服务、我们产品的优势知识以及和其它同类产品比较的优势知识，了解客户需求，并针对客户的需求进行电话营销。
十、在面对客户拒绝的时候，会厚着脸皮，换条思路重新开始跟客户接触。做销售必备的素质，就是脸皮一定要厚，一定要厚着脸皮说话，厚着脸皮做事，一定不要不好意思。
十一、学会控制好自己的情绪，在跟客户谈的时候，有些客户可能因为不了解你推销的东西，情绪不是很好，可能会诋毁我们的产品，这个时候，心里可能会有些愤怒，但是我们一定不能输给自己的情绪，自己一定要控制好自己的情绪，好好的跟客户解释。我们的耐心解释有时候会给客户很好的印象，很可能客户最后签单就因为我们的耐心。
十二、学会说话条理清晰，有自己的思路，先谈什么，后谈什么，什么是重点等这些在自己的心中都有一个尺度，理清楚，同时在跟客户谈的时候，尽可能地引导客户跟着自己的思路走，主动掌控整个局面。而不是被客户牵着鼻子走。
十三、对售后保持高度的关注，热情。用自己最大的热情，为客户解决后顾之忧，取得客户的信任，这样，会把相当大的客户变成自己的老客户，运气好这些客户还会推荐新客户给我们。
营销经验范文第2篇
（一）提高营销意识，创新营销理念
经济全球化时代，企业所面临的市场环境变化进一步加剧，今天的经验并不能保证未来的成功，企业需要保持足够的动态性，提高营销意识，及时转变旧观念，树立新的营销理念。买方市场的到来意味消费者成为市场的宠儿，企业的产品应该围绕消费者的需要来生产，而不应该是再以自身为主。企业需要通过市场调研，了解客户需要什么，从消费者角度考虑问题，然后利用企业资源创造一种满足客户需求的产品，并不断提高服务，通过客户的满意获得利润，并建立顾客忠诚度，保证企业的可持续发展。此外企业在不断发展，规模扩大后，需要转变小市场营销观念，树立全球化营销战略思维。把营销视角由区域转向全国，由国内逐步转向全球，健全国际营销网络。
（二）加强营销队伍建设
营销工作的展开最终要落实到营销人员身上，一切的竞争归根到底是人才之间的竞争，因此打造一支优秀的营销队伍将大大有利于公司营销工作的开展和提高，也是公司以后营销网络扩大和销售业绩提高的保证。企业要紧紧抓住培养、吸引、用好人才3个环节，借助时机大力引进优秀营销人员，建立完善的销售人员培训机制，不断提高销售人员的综合技能，同时健全薪酬体系和绩效考核体系，充分调动每位员工的积极性，充分发挥他们的主观能动性，营造人才辈出、人尽其才的企业环境，打造一支紧密团结，高素质的营销队伍。
（三）完善4p策略
市场营销组合（产品、价格、渠道促销）通常称为4ps，它是企业进行市场营销的四大支柱。被营销经理们奉为营销理论中的经典，也是企业市场营销的基本运营方法。因此企业要充分完善4p策略，来提升企业的营销管理水平。
1、产品策略。营销策略是企业经营管理战略的核心，而产品策略则是营销策略的核心。其他策略——价格、渠道、促销策略都要围绕产品策略来开展。企业需要充分了解市场的需要，消费者的需要，开发出科技含量高、具有高附加值高的产品来满足市场的需要。与此同时，企业需要充分了解到产品的生命周期，从而在不同的产品生命阶段采用不同的产品策略，满足消费者需要，提高企业销售量。
2、价格策略。产品的价格是整个4p组合的基本组成部分，它是一个可以进行快递变化、调整的因素，消费者通常广泛的把它用来判断商品和服务。企业也通常需要利用价格差来保证企业的利润。企业需要审视自身在市场的地位，采用合理的定价策略，如成本导向或需求导向等，对产品进行合理的定价，并随着市场的变化、竞争者的变化而进行适当的调整，确保产品价格的合理性和诱惑性，激发消费者购买欲望，提高销售量。
3、渠道策略。营销渠道也称为销售渠道、分配渠道或分销渠道，是市场营销里所特有的概念，它是指产品的所有权从生产者向顾客转移过程中所经过的途径或通道。采用合理的营销渠道模式，可以加速企业商品的流通和资金的周转，提高生产效率。因此企业需要根据自身营销网络的现状，以及产品特色，采用合理的营销渠道，以确保做到覆盖面宽、成本低，从而提高企业利润。
4、促销策略。在竞争激烈的市场经济下，促销已经越来越成为一种必要的营销手段，企业应该充分意识到促销的重要性，不应只采用单一的促销手段，还应当综合采用广告促销、公共关系、sp促销等各种促销策略，丰富促销手段，激发消费者的消费欲望，促进其购买行为，既能很好维护老顾客的关系，同时又有利于产品的推广，扩大企业的顾客群体，增加企业的销售量。
（四）引进新营销方式
营销经验范文第3篇
关键词：洪洞供电公司；市场营销；策略
随着市场化经济的发展和电力的体制改革的不断深入化，我国的传统电力企业受到了市场化的不断冲击，承受着巨大的竞争压力。洪洞电力公司立足市场经济的发展契机，不断地优化公司的供电市场营销，培养良好的服务人员，实现用户用电的安全性、可靠性以及实惠性，让人们切实感受到我国电力的人本化发展。
一、洪洞电力供电公司营销中的问题
1.在成立早期存在着营销意识淡薄
洪洞市场经济发展起步比较晚，电力市场的营销意识主体比较的淡薄，洪洞的电力企业是国有企业，在管理上依靠着上级的指示来办事，对于市场的需求和人们的需求没有进行切实的把握，所以不能准确地对市场需求进行主动地出击和把握，使得人们对我供电公司的信誉以及质量产生怀疑，导致公司的生产和发展受到制约。
2.电力企业供电手段落后以及服务观念淡薄
在我国电力企业由于长时间受到政府的管理，导致了电力企业不像是服务部门更像是管理部门，在针对消费者的时候，往往是等着人们自行的来要电，而不是主动地进行服务，没有建立适合的服务意识。并且在服务的手段和方式上也极为落后。随着我国市场经济的快速发展，电力企业的市场竞争也越来越激烈，需要企业对自身的经营方式以及服务手段不断地进行拓展，不断地放低自己的姿态，将服务人民作为企业的首要任务。但是对于目前很多供电企业而言，还是存在着很多将营销工作自我化的情况，从而严重影响着人们对于电力企业的观念和企业的发展。
3.营销质量较差
由于经济发展的不均衡，不同地区的电力设施和电网建设存在着不同的问题，对于我供电企业而言，在建设电网以及电力产品的质量上都不过硬，尤其是在一些农村和偏远山区等地，电网建设的不安全，常常出现一些漏电甚至出现人触电死亡的情况。尤其是随着经济水平的快速发展，人们日常生活用电量越来越大，对供电质量的要求也越来越高，一旦供电企业提供的产品的电压或者是频率不稳，很容易使这些家电的使用效率受损，甚至损坏。另外使得供电的安全性和可靠性受到很大的冲击，并且随着城市工业用电的大量增加，供电的质量差，可能造成大规模的人员伤亡的情况。所以提高供电质量迫在眉睫。
4.我国电力企业价格制定惹人怨
由于我国电力市场可以说很大范围内还是处于垄断市场，在技术开采和电力的应用，如：水能发电以及风力发电等等方面不能进行深入的开发，单靠火力发电，导致发电的成本逐日的增加，价格也在不断的上涨，并且随着我国经济的发展，居民用电和商业用电的需求在不断地增加，很多家庭由于不想承担这么多的电费价格，从而减少对于电器的使用，从而影响人们的日常生活。
二、洪洞供电公司的市场营销策略
1.企业的沟通互动策略
企业的营销需要积极的加强对于上级和下级各层的沟通，熟悉国家对于电力管理的政策和措施，及时掌握市场的需求。同时通过加强对于企业发电设备的管理和维护，不断的提高机器的发电能力和维护电力的质量，从而保证企业电网的输出的安全性和高效性，赢得调度部门的信任，从而获取更多的发展机会。另外积极地实现与电网、分管电量计划部门的联系和合作，尽可能拿到更大的计划指标，从而促进营销发展和电力质量。
2.供电企业的成本压缩策略
对于一个企业而言，成本越低它的市场竞争力相对的就会越强，有足够的优势和成本去发展和开拓其他的市场和电力产品。针对降低供电企业的成本需要对电力企业的发电运行成本进行严格的管理，节省电力运行的耗损，并且针对发电的机组进行改良，从而使企业能够获得更多的电量。同时还可以强化企业工作人员的成本和营销意识，在降低成本的前提下积极的开发新能源，实现发电、用电的安全性，使得电力企业拥有更强的市场竞争力，促进企业的快速发展。
3强化管理，效益优先的策略
作为电力资源，很大的一个缺陷就是不能够进行储存，并且在不同的季节，人们对电量存在着不同程度的需求，发电企业应该针对这些实际情况制定出负荷与成本相符合的策略，在相同的电量情况下，能够取得企业更大的经济效益，保证发电量的供应，满足人们的电量需求，在一定程度上又能获得最大的效益，实现企业经营的双赢。
4.以人为本，用户至上，奉献创新的策略
企业的发展需要良好的市场营销经验，并且随着我国电力的体制改革不断的深入化，要求供电企业对自身的发展步伐进行不断地提速，从而适应市场的发展脚步。强化企业对于自身市场营销策略的制定和规划，我公司建立老、中、青营销阶梯人才库，并多次到上级部门培训学习，从而促进我公司营销事业的不断发展。
参考文献：
[1]王志华.浅谈电力营销管理的现状及改进策略[J].中国科技博，2011.38
营销经验范文第4篇
前不久，武汉一家外资银行在短时间内就将武汉的一批个人高端用户收入“囊中”，时间之短、动作之迅速，让许多中资银行瞠目。到底是什么原因让中资银行在不知不觉中败北？记者就此采访了山东大学经济学院教授于殿江和农业银行山东省分行个人业务处处长李如太。
于殿江认为，西方商业银行十分注重金融营销，从产品的设计、包装、形象宣传到推介，在各个层面，他们考虑得十分精到。遗憾的是，当西方商业银行把银行营销管理作为专业进行学习研究的时候，我国的金融专业还没有一本这样的教材。在这种情况下，我国的商业银行如何继续发展？关键的问题是要在新金融服务营销方面推陈出新。
对于这个问题，李如太的感触颇深。“自从加入世贸组织以来，我们面临的竞争可以说是与日俱增，这不仅包括原有的同行业的竞争，还有外资银行步步逼近的态势。所以，为提高市场竞争力、拓展高端客户群，2002年初，农行制定下发了《优质个人客户营销管理办法(试行)》，将存款额8万元以上客户纳入优质个人客户范围，按从事职业和收入来源不同，将客户分为工薪型客户和经营型优质客户，规定了县及县以下和大中城市行的不同认定标准。并出台了差异性营销措施，引导各分、支行着手进行了客户市场细分，初步建立起优质个人客户档案，研究实施了有针对性的工作措施，对不同价值客户提供差异化服务，以提升高价值客户的忠诚度，使优质个人客户拓展工作取得明显进展，有效地促进了个人业务的快速发展。”
据记者掌握的数据，近年来在华外资银行取得了不俗的业绩。到2002年末在华外资银行资产总额已达到379．65亿美元，其中人民币资产总额495．97亿元，外资银行已经成为我国金融体系中的一支重要力量。
如何看待外资银行在中国取得的良好业绩？于殿江认为，这充分说明了一点：金融营销在业务拓展中是至关重要的。借鉴外资银行的经验，我们应当在营销方面快速加以改进。版权所有
深入细致的市场研究，是永远不能忽视的竞争环节。李如太说：“外资银行看似快速入侵，其实是在深入了解和研究我们本土市场、做足了充分准备之后才发起进攻的。所以，我们就不能输在这里。这两年，农行山东分行细分市场，按照地域差异分别确定城区行和农村行优质个人客户的认定标准，为营销优质个人客户创造了条件。同时，山东农行系统普遍组织对辖区内优质个人客户分布情况进行调查摸底，筛选出目标客户，依其所处位置划分到相应营业机构，并对客户经理进行有针对性的拓展和维护。”
营销经验范文第5篇
有效的公司治理必须具备某些重要的条件，以便股东行使其权利和对公司的经营业绩施加积极影响，实现股东价值最大化。
有效的公司治理基础应该包括以下重要的基本条件:
1、适用的法律法规、监管体系和会计准则;
2、比较有效的资本市场和作为其支柱或主要力量的机构投资者，实现资本的有效配置以实现股东(包括国家股东)投资回报的最大化；
3、由于管理水平高而盈利的公司应该受到鼓励，可以更优惠的条件进入资本市场融资筹资，而效率低的公司则很困难或根本不可能从市场上融资筹资。
在公司治理中，独立董事的作用为建立有效的资本构架提供了基础
1、股东有权选择董事会成员和影响董事会的决策对于保证企业增进股东(出资人)利益为目的而进行经营，而不是单纯从管理人员即"内部人"利益出发行事，这一点至为关键。独立董事对于现代公司治理制度能否成功也同样很关键。
2、健康的公司治理实践与有效的资本市场(尤其是公司股票市场的发展有着直接和强固的联系。健康的公司治理实践对于促进资金流动和可持续的经济发展具有重要意义，因为它使管理良好的企业得以低成本从资本市场融资。为此，公司必须愿意和能够向潜在的投资者提供充分的信息，使其能够做出明智的投资或贷款决定。
3、对于有外部公众持股的公司，运用股东权利对董事会及公司管理层进行控制和监督，使其切实对自己的行为承担起责任，这就需要一个比较有效的公司股票市场。而有效的股票市场又依赖于那些应当能够及时获得可靠信息的投资者(股东)。这就是体现在企业层次上的有效公司治理与资本市场效率二者之间的主要关系，它也是将储蓄引导到用于最有效的经济投资储蓄，以使资金有效配置所需要的。
公司治理与问责性
1、公司治理的目的是建立一种问责性制度(accountability)，以使公司的董事会和管理人员切实承担其责任，有效地运用他们受托管理的资金，为投资者(股东)谋取利益。健康的公司治理要求董事会内设置足够多的外部独立董事(甚至过半)，而不是让负责经营管理公司的内部人员控制董事会；
2、董事会任命的某些附属委员会应该完全由外部独立董事组成，以便保障健康的公司治理实践。对审计委员会而言，这一点尤为重要。
3、独立董事的重要作用越来越多地在公司治理准则和金融机构管理法规中得到反映和体现
上市的和非上市的股份公司
共同投资基金(投资公司)
公共和私人养老金计划
银行和保险法规
国际惯例
有效公司治理的原则在国际最佳惯例指引中的体现
1、证监会国际组织(IOSCO)的证券监管原则
2、经合组织(OECD)公司治理原则
3、各国最佳实践法规
-澳大利亚Bossch委员会准则
-伦教交易所委员会公司治理条例
4、美国最佳实践指引
-加利福尼亚公务员退休基金(CalPERS)
-商务圆桌会议组织
-全国公司董事协会
-通用汽车董事会的公司治理指引
美国在公司治理方面的特色
1、遵照各州有关公司治理的法律组建公司:
2、联邦法律在股份公司的公司治理方面所起的作用比较有限，但是间接影响却很大；
3、强调全面和公正的信息披露，审计人员的独立性和美国证监会对有关自律组织规定的彤响:
4、美国不使用"监事会"的概念；
5、联邦金融机构法规可以对公司治理实践产生巨大的影响；
例如，美国证监会有关投资公司法中"独立董事"的新规定。
6、美国机构投资者在促进保护股东权益、监督公司行为和促进健康的公司治理实践等方面具有很强的影响力。
例如：CalPERS的革新努力对美国和国际公司治理实践的影响。
美国机构投资者的作用：监督和促进健康的公司治理实践及信息披露
机构投资者的证券投资是当今美国资本市场的主要力量。
从八十年代早期以来，机构投资者--包括公务员养老金计划--倾向于更多地参与公司事务，以确保管理人员的行为符合股东的最大利益。
1、共同投资基金
-共同基金
-封闭式基金
2、契约储蓄机构
-保险公司
-公共养老金计划
-私人养老金计划
3、风险投资基金
4、投资质问、投资研究分析专家
共同投资基金，可以代表众多小投资者的投票权，以公司重要持股人身份投票，从而对股票市场产生重大影响。
公司治理中的一些特殊考虑：共同投资基金的治理具有特别重要的作用。美国证监会最近的监管措施加强了独立董事的作用。
1、自定行业敢策是投资基金行业监管体系中的一个重要方面:
2、董事会负有特殊的诚信责任，以保障受托资金只能用于为股东谋利益:
3、董事会的部分成员(甚至过半，应该是独立的外部董事；
3、美国和澳大利亚监管体制一董事会的多数应该是独立董事。
美国机构投资者的作用：监督和促进健康的公司治理实践及信息披露
养老基金和保险公司
1、代表工薪雇员和投保人在股份和其他证券投资中的投资者权益
2、监督公司的经营业绩
3、代表大多数股份将分散的个人投资集中成统一的股份，以拥有大家股票的重要股东身份参加投票，可以影响公司的战略决策。
4、很有可能在公司治理、信息披露和会计准则方面支持和配合证券监管部门。
风险投资基金在激励健康的公司治理和经营实践方面发挥着建设性的作用，对新兴的证券市场来说尤其如此
风险投资基金
1、投资时间跨度通常是3-5年
2、通常在董事会有席位
3、有利于推动良好的公司管理实践的发展
4、被投资企业在证券交易所上市是风险投资基金有效的退出通道
5、非公众私有投资公司不受监管
5、美国证监会按照投资公司法实施监管的除外原则
其他资本市场参与机构对推动健康的公司治理实践也具有重要的意义
1、证券交易所和纳斯达克一上市标准
2、会计准则委员会
3、独立的外部审计师
4、信用评级机构
6、全国最佳实践指引一企业和董事协会
董事会的独立性
加利福尼亚公务员退休基金(CalPERS)的核心原则
独立性是问责性的基石。越来越多的人认识到，独立的董事会对健康的公司治理结构至关重要。因此CalPERS建议：
董事会的大多数成员由独立的董事组成；
定期召开独立董事会议(至少一年一次)，CEO和其他非独立董事不参加；
如果董事长也是公司的CEO，董事会应该正式地或非正式地指定一名独立董事作为负则人(牵头独立董事)，协调全体独立董事的活动。
某些董事会附属委员会应该完全由独立董事组成。如：
-审计委员会
-董事提名委员会
-董事会评估和治理委员会
-CEO评估和经理薪酬委员会
-纪律检查委员会
牵头独立董事的作用
CalPERS的核心原则
牵头董事负费独立董事间的协调工作，具体职则包括：
1、向董事长建议召开董事会议的时间:
2、就董事会议和各附属委员会会议议程及准备工作，向董事长提出建议；
3、为使独立董事能够有效和合理地履行其职责，建议董事长要求公司管理层保质、保量和及时地提供必要的信息;
4、建议董事长是否续聘直接向董事会报告工作和向董事会负则的顾问；
5、与提名委员会主席和所有董事会候选人面谈，并向提名委员会和董事会提出推荐意见；
6、协助董事会和公司高级雇员，保证大家严格遵守和率行公司的治理准则;
7、就某些敏感问题，制订独立董事会议议程，主持独立董事会议，并代表独立董事与董事长协调；
8、与薪酬委员会成员(以及全体董事)一起评估首席执行官的工作;与首席执行官当面讨论董事会对其评估的结果;
9、向董事长推荐各委员会成员以及委员会主席人选。
商务圆桌会议关于公司治理的通告：
1、大多数董事应该是独立的。机构投资者理事会的核心政策；
2、至少多数董事应该是独立的。全国公司董事协会的蓝带委员会:
3、大多数董事应该是独立的。
独立董事的定义
在美国，对独立董事的概念还没有一个通用的定义。独立董事的权念已被应用于各种不同情况下的公众持股公司和依法纳入监管范围的实体，如投资公司。
上市公司的独立董事
纽约证券交易所上市公司手册一303条款
每一上市公司必须有一个由独立董事组成的审计委员会。
独立董事的定义：独立于管理层，董事会认为其作为一名审计委员会成员与任何影响行使独立判断能力的关联方无任何关系。上市公司或其子公司内的经理和雇员都不能作为独立董事。
纳斯达克的独立董事
美国证券交易商协会章程(规则D的第二部分)
董事会中至少要有两名独立董事。审计委员会的多数必须是独立董事。
独立董事的定义：不是公司或其子公司的经理、雇员，也没有任何董事会认为在其履行董事职责时可能影响其独立判断的关系。
董事酬金
CalpERS核心原则
1、董事的酬金可以是现金加公司股票，股票应占较大比例。
2、董事不能为公司作为咨询顾问或向公司提供其他服务。
公司治理标准在自律组织条例和章程有规定
例如：纽约股票交易所上市公司手册一303条款
要点：
1、董事会由有投票权的全体股东选举产生；
2、董事会成员至多可以分为三类，一般不分类，如果分类，各类董事的人数应大体相等，任期不超过三年。这是证券交易所批准上市的前提；
3、普通股股东会议的法定人数应该足够多，以保证投票的代表性；:
4、审计委员会至少必须有三名独立董事，他们与公司没有利益关系能够独立于公司管理层履行其职责；
5、董事会必须通过和批准一个正式和书面的审计委员会章程(议事规则)；
7、公司的外部审计人员最终须对赶事会和审计委员会负责。
共同投资基金的公司治理
美国证监会有关独立董事的新规定适用于按照投资公司法登记的投资公司
2001年1月2日，美国证监会通过了新的条例，并对现有条例进行了修订，以便强化对于某些依照投资公司法享受若干免责除外条款的基金投资公司之独立董事独立性和有效性要求。新条例要求如下：
1、独立董事要在基金董事会中占有多数席位；
2、独立董事选择和提名其他的独立董事；
3、任何基金独立董事的法律顾问应是独立的律师；
4、给予各基金公司充足的时间(至2002年7月1日)来执行新的独立性规定。
美国证监会制定新条例和修订旧条例意在：
避免合格的独立董事候选人不恰当地丧失其充当独立董事的资格；
保护独立董事不因与基金管理人员发生法律纠纷而遭受经济损失；
通过要求基金公司对董事的独立性进行评估并保存纪录，便证监会得以监督董事的独立性。
如果基金公司成立一个完全由独立董事组成的审计委员会，股东大会批准或否决董事对独立注册会计师的选择。
新的董事独立性条例的基本目标
1、重申独立董事对保护基金投资人所起的作用:
2、加强独立董事在基金管理中的地位:
3、强化独立斑事的独立性:
4、向投资人提供更全面的信息，以便评估董事的独立性。
美国证监会在执行投资公司独立董事条例的过程中制定法规的程序。
公告新增的条款和对现有条软的修订，征求公众意见的时间不少于30天；
美国证监会收到了关于投资公司独立董事新增条款的建议信142封，其中86封来自独立董事。
制定政策的圆桌讨论会
在公告新增条款以向公众征求意见之前，美国证监会召集了圆桌讨论会，与会的独立董事、投资者代表、学术界人士和法律顾问都提出了各种想法和建议。
公务员养老基金：加利福尼亚公务员退休基金(CalPERS)
CalPERS一直是机构投资者中推动健康的公司治理实践和加强独立董事作用的带头羊。
这是一个负责加利福尼亚洲公务员退休利益的公共基金管理机构，它自己的管理委员会和投资基金管理理念极富指导性。
CalPERS的管理委员会
CalPERS的管理委员会由选举产生，任命和担任公职的官员13名成员组成。该委员会法律强制性规定，未经加利福尼亚州注册选民以多数投票批准，CalPERS管理委员会的结构不能改变。
六名选举产生的成员
两名由全体CalPERS范围内的公共机构雇员选举产生：
一名由现任的州公共机构雇员选举产生:
一名由现任的学校雇员选举产生:
一名由现任CalPERS各地公共机构雇员选举产生
一名由退林的CalPERS公共机构雇员选举产生。
三名任命的成员
1、两名由加州州长任命
一名是当选的合约公共机构的公务员
一名是寿险业的经理人员
2、一名由州众议院议长和议会参议院法规委员会联合任命的公众代表；
四名担任公职的官员
州财长
州审计长
人事管理部主任
州人事管理委员会选定的人员
CalPERS投资基金管理哲学
1、委员会或CalPERS有义务作为受托人，完全为基金全体成员及受益人的利益而行动；
