元宵节日记

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元宵节日记范文第1篇

元宵，原意为“上元节的晚上”。正月十五“上元节”，主要活动是晚上观灯赏月。之后节日的名也演化成为“元宵节”。正月十五闹元宵，将从除夕开始推向。元宵之夜，大街小巷张灯结彩。人们赏灯猜灯谜，吃元宵，成为世代相延的习俗。了解相关精彩内容请参考小编为大家精心准备的文章：

元宵节日记初中1大年刚过，又盼来了正月十五闹元宵的这个喜庆日子。元宵节的夜晚，是一年中最美丽的一个夜晚，家家户户都忙着去辛店看烟花呢!

我家也不例外。

“出来看烟花啊!”爸爸在院子里喊着。我端着还没吃完的汤圆，来到屋檐下，爸爸点了根烟，抽了几口，便来到一个美丽的长方体旁，慢慢俯下身子把烟花点着了。

“嗖……”一个个小小的烟花如火箭般飞上天空，最后，在阵阵的鞭炮声的衬托下绽放出了美丽的光芒。

在以往的几年中，我们一家三口都是来到辛店看烟花，但今年在家门口的立交桥上，就能看见绽放的眼花了。

大概7七点左右，我们仨便开始“起程了”。到了桥上，令我惊讶的是，有人早早来到了这儿，等待烟花绽放了，那时刚刚七点十五，离烟花绽放还有十多分钟呢。站在桥边上，身后那大大小小的车辆如流水般来来往往，不用看，肯定是急着看烟花的，我估计到了辛店，车就没地方放了，倒不如在这阵阵柔风抚摸着的桥边，从另外的角度观赏，观赏那绝美的烟花。

“开始了!”我指着一个绿色和红色相间的烟花说道。实在太美了。一般都是两、三个烟花一同打上天，然后它们在半空中争先恐后地绽放，给人一种美的视觉享受。远处看去，圆形烟花与楼顶是相切的，仿佛滚动的车轮。而那些瀑布般的，仿佛要把大地燃烧掉。最有创意的是那成对打上天的环形烟花，当它们绽放时，在夜空的衬托下，仿佛来到了宇宙间，各种行星触手可及……

正当我陶醉其中时，被一辆车的鸣笛声唤醒了。妈妈顺手拉了我一把：“靠边点，注意安全!”那是去辛店看烟花的人，返程的车辆吧。烟花盛宴，接近尾声了。

我恋恋不舍的回眸，元宵节，美丽的夜晚。烟花再美，也只是一瞬间。父母陪我看烟花的经历，却深深地刻入我的灵魂深处了。

元宵节日记初中2“正月十五闹元宵，红红火火过大年”。一年一度的元宵节来临啦，虽然今年的元宵节下着雪，但家家户户仍然都洋溢着红彤彤的笑脸来迎接元宵节的到来。

“吃元宵啦!”妈妈手里端着热气腾腾的元宵，嘴里高兴地叫着，元宵象征着一家人团团圆圆，生活像元宵一样蜜甜，我嚼着绵绵的、甜甜的豆沙馅元宵，真是美在碗里，甜在心里。

吃过元宵，我们一家人便欢快的来到街上看烟花，街上的人真多呀，像潮水一样从四面八方涌来，各个脸上洋溢着节日的喜悦，我们随着人流来到政府楼前，这里是看烟花的好地方，只听见“咚当”的一声，一个大花盘在空中骤然开放，从中绽放出无数个色彩斑斓的花点，顿时把美丽的夜空装饰得更加绚丽多彩，人们不约而同的发出赞叹声;紧接着两束五光十色的光束相互喷射打斗，只见两者实力相当，还好他们在最后时刻握手言和，才平息了这场玩逗;又听见“砰”的一声，一个小圆点爆裂了，迸出无数个小圆点，它们像一个个小伞兵从空中飘落下来，一会儿消失在深邃的夜空中，人们陶醉在了这五彩缤纷的世界里。忽然底下等着上场的烟花着急了，迫不及待地喷射出来，像火山爆发一样;这时又有两束光花在下面倒着往上撒花点，五颜六色，美丽极了;接着“降落伞”上场了，他们穿过像雨点一样的光点凯旋而归，这时又由下而上喷射出猛烈的火花，好像在祝贺他们______看完烟花，我们随着人流开始观花灯，街上的灯真多，使我目不暇接，有龙腾虎跃灯、富贵花开灯……把整个平鲁区装扮得更加美丽。20vv年是虎年，花灯的主角是十二生肖中的虎，一个个金虎显得神采奕奕，它那股劲真让人好笑，它们好像在说：我老虎今天也该扬眉吐气了!最引人注目的是县政府门前的龙灯，它们是那么的雄伟壮观，引来了无数摄影爱好者。

抬头望去，一轮又大又圆的月亮挂在空中，还有无数的孔明灯冉冉升起。孔明灯是三国时期的诸葛孔明发明的，又叫许愿灯，它给人们带来了吉祥和快乐。

这真是：

月明灯靓人欢畅，

狮舞龙飞快乐夜。

元宵节日记初中3一年一度的元宵节到了，我们最高兴的事是看社火和烟花。

早晨，我们一家早早的来到街上看社火，街上已经人山人海。

远远的我们眼前出现了一个五彩缤纷的队伍。前面有一辆车上面坐着敲锣和打鼓的，车后面是三条彩龙，中间一条长的，两边各有一条小龙。不一会我们就赶到了社火队的最前面了，从前往后远远的望着社火队，就像五颜六色的火苗一样熊熊燃烧，真好看，望着望着，社火队走到了我们的跟前，我们连忙给社火队让路。我们站在社火队的旁边，热情的看着表演，过了一会三条龙出现在我的眼前，我最喜欢看舞龙了，我喜欢看龙是困为龙是中龙民族的代表，而且龙看起来很威风。它们的队形是旁边两条小的，中间一条大的，大的足有六十米长，小的足有二十米。还有金黄色的狮子，狮子是有两个人来舞的，一个做狮头，一个做狮尾。狮子在鼓点的变换中时而龙腾虎跃，时而扭扭屁股，时而摇摇头。爸爸说摸摸狮子会沾上喜气，一年里我会变得更聪明。在表演的间歇，我悄悄地摸了摸狮子的黄毛，棉棉的像头发。最精彩的要数大头娃娃的出场，引来人们阵阵掌声。大头娃娃摇着可爱的大头，总是一副笑脸。真不知他遇到啥好事，可能是收了很多的压岁钱吧，高兴地合不拢嘴。骑毛驴、跑旱船、扭秧歌，让人目不暇接。后面的表演还有扭秧歌队、耍狮子的……每个都很精彩，我都很喜欢，就这样我们跟着社火队转了一大圈。

到了下午，我们在姑姑家吃了晚饭又去看烟花。在路上，人来人往，川流不息，有城里的、有农村里来的，有开小车的，有骑三轮车的等等，我们一家边说边聊。到了政府巷，人们是从四面八方赶来观看礼花和灯会的，其中有拄着拐棍的老人，还有咿咿呀呀不会说话的孩子，热闹极了。时间到了，瞬间礼炮齐鸣，百花绽放，美丽的礼花姿态不一，变化多端，有的是半圆形、有的是扇面形、还有的是圆形、还有说不出来的一些形状;有的像小灯笼、有的像瀑布，有的像向日葵，还有的像垂柳，最可爱的是像那一群群得小蜜蜂在百花丛中辛勤的采蜜，漂亮极了!真是五彩缤纷，火树银花，美丽极啦!真可以用一句诗来形容：“忽如一夜春风来，千树万树梨(礼)花开”。

当我们往回走的时候，看见一群人在文化馆里面猜谜语，我们走了进去，猜了一会儿，我们就回家了。

啊，今年的元宵节真快乐!

元宵节日记初中4今天是正月十五，今天是2021年的元宵节。元宵节吃元宵，放鞭炮。好不热闹!

在这个喜庆的日子里，我喜欢晚上。即可以玩，又可以“大开眼界”。今年，我买了好多烟花。五颜六色，五花八门。到了晚上七八点钟，天已经很黑了，但我一出门大街上便亮堂堂。灯光、路光融为一体，鞭炮声，喧闹声乱成一堂。几乎像赶集一样，好不热闹!我和妹妹各买了一箱烟花。我们边吃边聊，边放边看。首先我们点了一个水火箭，刚点上，它就像火箭一样，以流星雨的速度划过天空，还在空中旋转了一圈，“啪”的一声炸开了花。然后，我们各放了几只蝴蝶，果如蝴蝶一样，还在空中飞舞，发出“唰唰”的声音，飞上屋顶。一个小时后，我们放累了，便坐在门前赏烟花。不一会，“砰砰”的一声，“远方”的一个烟花在空中炸开，犹如花朵一般，开出五颜六色、五彩缤纷的不同的七八朵花瓣，炸开想小星星一样，像一个个大大的地球仪，又想降落伞一样，慢慢的、缓缓地飘落下来，落到半空中就消失得无影无踪。“真漂亮!”

大家欢声笑语。“嗖”的一声打破了人们的话语。像火箭一样的火苗划上天空，像彗星一样，投入黑夜的怀抱，“轰”的一声使出了齐天大圣的七十二变，绽开那美丽的笑容。红、黄、绿等一层层，一片片，硕大无比，丰富多彩，人们赞不绝口。我们也情不自禁的大叫着。偶然看见那散发着清寂的圆月儿，不禁想起了那句“举头望明月，低头思故乡”的诗句。但我思的不是故乡，是我的家人。元宵节象征着人们团团圆圆，和和美美。我不禁想起了爸爸，现在他孤身一人在那，不知那会不会也有像我们这样魅力无限的烟花，欢欢乐乐的喧闹，又白又胖的汤圆。但我知道，这一切都是因我而起，于是我要下决心，好好学习，用好成绩来报答他。我还在想着想着，“砰”地一声，一个炮仗“力大无穷”，震的房屋摇摇晃晃，把我拉回了现实中。于是，我跑进屋，用电话在和爸爸一起听烟花，叙旧事。爸爸虽然没有看到烟花，但我知道，当他接到了我这个和他一起听烟花的电话时，他的心里一定比天空中绽放出那五彩缤纷的烟花还要美!

这一晚即将结束了，我却依然沉浸在那火树银花不夜天的境界中。这一天，白天热闹非凡，夜晚灯光结彩。我真希望以后的日子里，像今天这样，绚丽多彩!

元宵节日记初中5漫长的寒假过去了，同时元宵节也就来临了，也就意味着年过完了。

今天清晨，天刚刚蒙蒙亮，人们就像大年三十时一般，都放起了鞭炮。雷鸣般的鞭炮声，声声震耳，想赖床都不行。

我起床后，与过年一般，一家人都到了奶奶家，做着几乎与大年三十相同的事。但是元宵节在晚上时与过年大有不同。

下午，我们一家人吃完晚饭后，夜幕开始降临。七点左右时，四面八方的爆竹声。礼花声开始齐鸣不休。

人们也都走出了家门，来到街上看灯，五颜六色。花花绿绿。各种各样的灯笼出现在我们的面前，真是美不胜收啊!

看那各个灯笼摊位上，都围有一群人在那儿挑选自己喜欢的灯笼或灯饰品。

我与爸爸最感兴趣的还是元宵节时的灯谜了!

我和爸爸来到一猜灯谜处，来猜灯谜，我与爸爸迅速的来查看各个灯笼上的灯谜，并尽快想出谜底。

不一会儿，就开始兑奖了，我与爸爸共同答对了一些灯谜，所以也得到了相应的奖品。

时间一分一秒的过去，舞龙的队伍出来了，警车在前面开路，马路上的汽车纷纷让路。人们也都来到马路边看龙灯。

舞龙人举着棍子支撑着龙身，在长长的龙灯前面有一个人举着一颗“龙珠”，后面的龙就跟着“龙珠”走。那些舞龙人把龙舞的像活了一般，真令我佩服，有机会，我也去学学舞龙。

元宵节日记范文第2篇

 根据根据县文明办《关于开展“我们的节日·春节”及“元宵节”主题活动的通知》精神，教育局结合自身实际，积极安排，认真开展活动。现将活动情况总结如下：

一、精心组织，加强领导。

教育局成立了活动领导小组，切实加强了组织领导。制定了切实有效的活动方案，周密安排部署，各片区教育督导组、学校（单位）把春节、元宵节期间开展的“我们的节日”主题活动作为丰富师生节日生活的一项重要工作，摆上了重要位置，确保了各项活动圆满顺利。

二、积极动员，广泛参与。

全县各学校坚持以文化人、以文育人，着力增强广大师生爱党、爱国、爱社会主义的情感。学校设计了师生乐于参与、便于参与的活动项目，广泛动员广大师生积极参与，进一步增强了活动的吸引力和感染力，努力营造了喜庆热烈、安定团结、欢乐祥和的节日氛围。

三、具体活动内容

 (一)开展了走访慰问、送温暖活动

各校组织党、政、工、团（队）的代表积极开展了走访、慰问家庭困难的教职员工、退休老教师、道德模范和劳动模范等活动，实实在在地帮助他们解决了生活中的实际困难，为他们送去了节日的温暖和祝福。并在校园中大力宣传他们的先进事迹和崇高的品德，培养了学生助人为乐、崇德向善的高尚品德。

(二)开展以“红红火火过新年”为主题志愿服务活动

学校成立教师学生志愿服务队，紧紧围绕辞旧迎新、团圆平安、孝老爱亲的主题，到敬老院、福利院等开展慰问和拜年活动，向空巢老人、孤寡老人、残疾人、留守儿童等送去了节日的祝福和慰问。结合城乡环境综合治理工作，组织教师学生志愿服务队走上街头、走进社区，开展“低碳生活、从我做起”志愿服务活动、“美在家庭、美在社区”环境治理行动等清洁卫生志愿服务活动，及时清理烟花爆竹残屑和废弃物，美化了公共环境。

 (三)开展经典诵读活动

各校组织广大师生，以“红红火火过新年”为主题，积极开展了以春节、元宵节为内容的诵读经典活动，努力营造了欢乐祥和的节日氛围，进一步积极倡导了“文明、和谐、节俭”的节日理念，努力在移风易俗中体现了人文关怀，在欢乐喜庆中倡导了文明新风。

元宵节日记范文第3篇

斯攀瓦是泰国的度假胜地之一，处於攀瓦角山脊沿线上海角之巅的斯攀瓦，俯视普吉岛东南端的壮丽美景。分布在40英亩茂密的热带雨林之中，斯攀瓦提供高质量的住宿、上等的服务和绝对的隐私性，是让人回归宁静并享受华贵人生的绿洲。伫立於悠悠海岸上，度假村内的所有房间及餐厅均观览迷人的海洋全景，其中一些别墅甚至坐享不间断的300度壮丽海景，感受蓝天碧海相融的自然美。建筑融合了当今热带的设计风格及以海洋为主题的室内装饰，独特的设计与普吉岛的环境浑然一体，在简单和朴实中为客人提供一个现代化的豪华住宅区。

300度海景生活

所有豪华泳池别墅提供全面和不间断的300度海景，一共有52个泳池别墅，房间内从一到五间卧室。设计主题涉及热带及海边，简单而朴实，提供了一个现代化的豪华生活。服务和设施，包括全海景海滩泳池，各种健身设施，游戏室，商务中心和图书馆，蒸汽浴室，网球场，冷温泉，巴巴餐饮酒廊和俱乐部。

度假村泳池俱乐部

Baba泳池俱乐部包括一个25米长的游泳池，游戏室，巴巴火锅，烹饪学校，泳池酒吧以及巴巴空间。建筑物中间还有巴巴迪斯科舞厅，离酒吧仅几步之遥。Baba泳池俱乐部为客人精心炮制可口圣诞大餐，其中包含经典圣诞菜肴烤火鸡与烤鸡。圣诞大餐之外，Sri panwa还为客人打造豪华新年自助餐。丰富的自助菜单上包含了日式料理、泰国美食和意大利菜肴，同时也有特制的BBQ烧烤菜品供应。佳肴之外怎能缺少美酒，Louis Roederer Champangne香槟整晚供应，让客人沉浸在曼妙的醉意之中。酒足饭饱之后，还有华美的烟火表演。在时下最受欢迎的DJ Ono、DJ Double B & MC Dandee的动感音乐之下，客人们可以翩翩起舞，踏着欢快的舞步迈向新的一年。

新年第一天晨光照耀下的Baba泳池俱乐部，为客人贴心供应Baba Hangover Breakfast宿醉早餐，丰富多样的自助式早餐含有血腥玛丽鸡尾酒和各种水果冰沙，让您在宿醉之后快速恢复活力。而为了照顾那些晚起的客人，宿醉早餐将从上午8时供应至下午2时。

美妙海景SPA

元宵节日记范文第4篇

2017年（丁酉鸡年）农历春节、元宵传统节日即将来临，为广泛开展中华优秀传统文化传播普及活动，丰富春节期间群众文化生活，营造喜庆、欢乐、文明、祥和的节日氛围，大力倡导志愿服务精神和“行善立德”理念，现就春节、元宵节期间组织开展志愿服务活动和“我们的节日”主题活动有关事项通知如下：

一、指导思想

深入贯彻系列重要讲话精神，大力培育和践行社会主义核心价值观，大力倡导“奉献、友爱、互助、进步”志愿服务精神和“行善立德”理念，挖掘春节、元宵节的文化内涵，创新形式和载体开展群众喜闻乐见的文体活动，积极营造团结和谐的社会生态，广泛开展各类志愿服务活动，体现党和政府对困难群众的关爱，为首府南宁加快建设面向东盟开放合作的区域性国际城市、“一带一路”有机衔接的重要门户城市、对全区经济社会发展具有较强支撑带动作用的首府城市、具有浓郁壮乡特色和亚热带风情的生态宜居城市，勇当广西营造“三大生态”、实现“两个建成”排头兵提供坚强的思想保证、强大的精神力量、丰润的道德滋养、良好的文化条件。

二、活动内容

（一）广泛开展各类志愿服务活动

1.广泛开展“温暖春运”志愿服务活动。在2017年春运期间（2017年1月13日-2月21日），广泛开展春运志愿服务活动，为广大出行旅客提供便利。一是深入农民工集中的企业和工地设立志愿服务点，帮助不熟悉电脑操作的农民工进行网上订票，帮助农民工购买团体火车票和长途客运车票；为困难的农民工提供送站乘车服务；针对节日期间留守城市的农民工，组织志愿者开展大拜年活动，送去节日祝福和温暖。二是要广泛发动会员单位积极参与关爱农工春运志愿服务活动，协助街道开展各项志愿服务工作。

2.深入开展文化科技卫生“三下乡”活动。一是结合“深入生活、扎根人民”主题实践活动，持续开展“文化进万家”“送欢乐下基层”、文化艺术志愿服务、农村电影放映、全民阅读等活动，完善公共文化设施网络，开展法治宣传教育，活跃农民精神文化生活。广泛开展科技成果转化和推广、科技服务和科学普及活动，流动科技馆进基层、科技之光青年专家服务团活动，提高农民科技意识、科技致富能力和科学素养。二是结合法律、文体、科技、医疗卫生“四进”社区活动，组织专业志愿者进入社区开展送医上门、法律咨询、技术培训、环境整治等特色志愿服务。

3.广泛开展 “送温暖献爱心”志愿服务活动。一是要立足社区，以空巢老人、农民工、留守儿童、残障人士为重点人群，广泛开展“邻里守望”志愿服务活动，帮他们置办年货、张贴春联、打扫卫生、亲情陪护。二是要组织慰问孤寡老人、残疾人、低保户、留守儿童、生活困难群众等重点帮扶对象，帮助他们解决生活中的实际困难。同时，组织开展面向道德模范、“身边好人”、五星志愿者的走访慰问、座谈联谊活动，组织他们参加当地的各种节庆和文艺联欢活动，大力宣传他们的先进事迹和崇高品德，形成见贤思齐的良好氛围。三是要充分利用城市志愿服务站、窗口志愿服务站，组织公共文明引导志愿者在公园、影剧院、风景旅游区、主要交通路口、重要路段斑马线、公交车站、医院、大型商场、超市等公共场所开展交通引导、礼让斑马线引导、市民文明排队引导等活动，就近就便提供志愿服务。

4.广泛开展未成年人社区志愿服务活动。各中小学校要利用寒假这个时机，在确保安全和学生自愿的前提下，动员广大中小学生到所在社区报到（低年级的学生需与家长共同参与），并参加社区志愿服务活动，为所在社区办实事做好事。各社区设计符合未成年人身心特点，让未成年人乐于、便于参与的活动项目，并将活动项目及联系人、联系电话等信息在社区办公场所、宣传栏、未成年人集中的社区图书室、社区文化广场等显要位置公示。各社区（村）要填写未成年人到社区开展志愿服务活动安排表（见附件）于1月13日前报送到街道党政办，以便汇总上报城区文明办，以及市文明办会将活动项目及安排表放到南宁志愿者网（xx）、南宁市未成年人网络家园（xx），方便未成年人参与到各项志愿服务活动。

（二）深入开展群众性文体活动和节日民俗活动

一是要坚持因地制宜、就近就便组织春节联欢晚会、元宵灯会、新春诗会、民俗展示会、体育健身、歌舞表演、花会灯会、联欢联谊、书法棋艺、美术摄影等丰富多彩的群众性文体活动，广泛开展赠送灯笼、春联、年画等公益性文化惠民服务活动丰富群众文化生活。二是开展“绿色”春节宣传活动，为减少空气污染，倡导辖区居民群众、机关、事业、企业单位减少燃放烟花爆竹，过一个文明、祥和、绿色环保的春节。

三、工作要求

（一）高度重视，精心组织。各社区（村）要把开展节日志愿服务活动和“我们的节日·春节、元宵节”主题活动，作为推动全国文明城市创建工作和推进志愿服务制度化工作的一项重要工作，作为丰富和活跃群众节日生活的重要形式，认真研究部署，统筹安排活动，并将有关春节、元宵期间开展志愿服务和“我们的节日”活动安排（附件1），于1月13日前报至街道党政办。

元宵节日记范文第5篇

            一、日本寿险业营销员制度的变迁

    日本较早的寿险公司在创业的初始阶段，通常是委托在地方上有势力的乡绅作为 店来推销保险。随着日本经济的发展和国民收入的增加，公众对保险的需求日益加大， 保险意识逐步普及，使得依赖地方势力和人缘的店销售变得十分困难。针对此种情 况，20世纪20年代，寿险公司普遍引进了外务员推销制度，此时的外务员与保险公司既 非雇佣又非委托关系。1947年日本《劳动基准法》出台后，保险公司对外务员的责任提 到了议事日程，为解决这一问题，寿险业采取了“雇佣关系的营销员”和“委托关系的 人”制度。此时的人制度与中国现行的个人人制度相同，实行的是佣金制 。到了50年代，日本寿险市场发展迅速，依靠增加营销员的数量来扩大市场份额的粗放 型经营占主导，营销员的大量采用和大量脱落，致使服务质量下降，一时骗术盛行，寿 险市场秩序混乱，寿险业遭到了社会舆论的谴责。在这种背景下，日本生命保险公司率 先对营销制度和营销员的工资规定进行了大幅度修改：①废除保险人制度；②改善 录用新人及培训制度；③增加固定工资比例。此次修改基本形成了日本现行的寿险营销 员制度：公司在正式与营销员签订雇佣合同之前，先与其签订委托合同，经培训后再成 为雇佣关系的职员。[1]

            二、日本寿险业现行营销员制度的特点

    1.组织形式

    日本寿险业现行营销员制度的组织形式是寿险公司在各区域设置分公司，分公司下设 营销部网点，营销部内的组织结构是：营销部经理为首，下属专门部与培训部。营销部 经理为内勤，每个营销部的营销员编制40人左右，营销员分为两部分：进入公司2年以 内者在培训部，2年以上者在专门部。培训部的营销员每6人配备1名培训负责人，该人 由营销部经理推荐，经公司审查后任命，负责人专门负责培训进入公司2年以内的新人 ，其工资的一半以上为固定工资，余下的是培训成绩工资和自己的签单成绩工资，出色 的培训负责人可晋升营销部经理。新人进入公司后的第3年转入专门部，成为1名独立的 营销员。

    2.营销员的资格与晋升

    营销员在进入公司的前1个半月作为“特教实习生”与公司签订委托合同，学习人寿保 险的基本知识及接受最基本的实践训练。寿险协会每月办1次销售资格考试，考试合格 者需在监督官厅进行登录，然后保险公司才可与其签订雇佣合同。作为正式的营销员进 入公司后，2年内为培训期，第3年起进入专门部独立从事寿险营销。专门部设有详细的 晋升标准，晋升标准根据营销员的营销成绩和续保率设定，同时考核其销售活动情况， 以鼓励其开展有规律、稳定的展业活动。

    3.营销员制度的工资体系特点

    寿险营销员的劳动报酬大多是以体现展业效率的浮动工资为主。由于过去追求新保单 的增长，寿险公司曾一度全部采用按营销成绩比例浮动的工资制度，浮动工资虽具有强 烈的刺激性，但却使营销员的晋升和收入极不稳定，导致营销员大批脱落，销售秩序紊 乱，致使全社会对人寿保险产生了极大的不信任。为解决这一问题，现在的营销员工资 不再完全是浮动工资，一部分属于固定工资。现工资体系的构成主要体现了：①稳定性 ，即营销员的劳动报酬体系要求在稳定营销员生活的同时，反映营销员的展业成绩；② 刺激性，即为了捉高营销员的销售积极性，引进某种程度的刺激性因素；③公平性，即 工资要公平地反映出职员对公司的贡献程度。例如日本生命保险公司的营销员工资体系 主要构成如下：以月薪工资为主，此外有奖金和退休金。月薪的基本构成为：固定工资  + 准固定工资 + 成绩浮动工资。固定工资是公司根据营销员的级别保证支付的工资； 准固定工资是指根据同一级别中的不同等级保证支付的工资额；浮动工资是根据营销员 每月的营销成绩支付的工资，奖金则根据营销成绩每年支付两次。工作期限长的营销员 离职时，支付退职金，退职金分为一次支付和年金支付两种。一次性支付的退职金是以 连续工作3年以上的营销员为对象，根据其退职时的基本工资、连续工作的年数级别、 营销成绩以及退职的理由支付不等金额。年金支付的退职金以连续工作15年以上的营销 员为对象，根据退职时的基本工资支付；连续工作30年以上，离职时，支付终身年金。

    4.营销员制度的教育体系

    日本现在普遍对营销员实施行业育制度和各类寿险公司独立的教育制度。行业 育制度始于1973年，后历经修改，形成了现行的教育体系：一般课程考试专业 课程考试应用课程考试寿险大学课程考试。一般课程考试是为了使新营销员掌握最 基本的基础知识和销售技能而设置的行业统一考试，考试合格者在监督官厅登录后方可 推销保险；专业课程考试是为了使营销员进一步掌握保险销售知识和相关行业的知识， 提高为顾客服务的基本能力而设置的行业统一考试；应用课程考试是为了提高营销员的 应用和实践能力，同时掌握作为财务顾问所必备的全面知识而设置的行业统一考试；寿 险大学课程考试是为使营销员树立作为保险专家的明确职业意识，培养高级专业保险业 务人员而设置的行业统一考试。各寿险公司独自的教育制度大同小异，包括新营销员展 业方法和营销技巧的教育，对独立展业的营销员的继续教育，以提高其保险设计、金融 、税务等咨询能力，对营销员进行具体指导的是营销部经理和经理助理，寿险公司十分 重视该阶层在营销员教育上所发挥的作用，因而在培养营销经理和经理助理上下了极大 的功夫。

    5.营销员制度的监管体制

    为规范保险销售行为，日本《保险业法》对保险销售登录义务、一社专属制、促销宣 传材料的规定及禁止非法推销等进行了具体规定，为了改变50-70年代寿险营销员大量 采用与大量脱落而引起的寿险市场的混乱局面，保险监督厅1976年公布了《关于寿险销 售体制的完善改进计划》，责令各公司制定出含以下内容的3年计划：①关于营销员新 登录的人数、废除业务数、期末职员人数的3年计划；②设定主力职员阶层，新登录营 销员占主力职员的培养目标率及占全体营销员的比例；③对新、老营销员的教育培训方 案和措施以及投资金额；④为提高续保率，制定出续保率改善计划。在1982年的《关于 第3次寿险销售体制的完善改进计划》中，又对营销员新登录的计划人数设定一定的额 度限制，减少了人员的大幅度流动，提高了营销员素质，改善了续保率。

            三、我国寿险营销员制度的现状

    自20世纪90年代中期开始，我国寿险业开始借鉴美国友邦保险公司的做法，实行以个 人人为主的营销员体系，人与寿险公司的关系是委托与关系，而不是雇佣关系。

    1.我国寿险营销员的身份既有个人人，也有寿险公司的外勤人员，但以个人 人为主

    在我国寿险市场上，营销员中的个人人所占的比重一般在90%以上，寿险个人 人采用佣金制度，即保险公司根据人的营销成绩支付佣金，人不享受公司的社 会保险及福利待遇。雇员中一部分为外勤人员，专门从事保险展业活动，其工资及各项 福利待遇与其他公司员工相同，只是可以根据展业成绩获取浮动奖金。

    2.营销员脱落率较高，素质普遍低下

    首先，各寿险公司为获得大量保费收入和市场份额，对寿险个人人实施了以佣金 制、增员与脱落为核心的管理制度。人连续两个月完不成公司规定的业绩任务便要 自动脱落。有人不断脱落，自然就要源源不断地增加新的人以补充人队伍，所 以人还肩负增员的任务，保险公司根据其增员的具体情况给予奖励或提升。增员与 脱落制导致我国寿险业个人人留存率较低，一般为20-30%。其次，寿险人素质 水平低下，短期行为较严重。一方面，人海战术必然导致人素质无法保证，在寿险 营销的发展过程中曾一度出现靠下岗女工支撑的现象。保险公司的脱落、增员管理制度 ，使得广大营销员“临时”观念较强，所以也就不具有爱岗敬业、为客户服务终身的理 念。另一方面，人较低的市场准入门槛也使得人队伍素质难以提高。根据《保 险人管理暂行规定》，保险人应通过资格考试，而我国的保险人资格考试 内容仅涉及保险原理及保险法律，专业知识范围有限，且难度低，寿险公司并不能通过 这一考试网络到真正高素质的人才。

    3.报酬与晋升方面重激励而忽视稳定与公平

    我国对寿险人的报酬实行的是无底薪的佣金制，晋升则视其展业成绩和增员情况 而定。由于寿险公司在人管理上过于强调数字业绩，对寿险市场进行毁坏性采挖， 对新人进行压榨式管理，过高的脱落使得绝大多数人有一种疲于奔命的感觉，即使 这样通常也未必能维持生计，于是，不良传播、误导欺骗行为、非法佣金回扣等现象频 频出现，严重破坏了保险业的整体形象，甚至导致部分地区发生了集体退保事件。

    4.不重视对营销员的培训

    寿险行业的培训是短、平、快式的，即快速增员、快速培训、快速出单。这样的培训 注重的是说服技巧，其他方面的教育如职业道德、法律法规、企业文化、价值观、人生 观等则通常忽略。由于缺乏扎实的业务基础，责任心较差，开展业务必备的知识准备不 足，服务质量难以保证。

    5.对寿险营销员的监督管理存在困难

    首先，寿险公司对营销员的监督管理存在信息上的障碍。寿险公司的经营目的是为了 最大限度地追求利润，其对营销员的根本要求是他们应具有良好的业务素质，重视业务 质量，将客户利益、公司利益放在首位。而个人人在佣金收入的驱动下，通常将精 力放在业务拓展上，对业务质量漠不关心，甚至置客户、公司利益于不顾，诱导客户、 擅自承诺、保费回扣等非法行为频繁发生，严重损害了公司形象和利益。[2]然而 ，寿险公司委托人业务时，人员直接同客户打交道，掌握了保险人不拥有 的市场信息，从而使保险公司处于信息劣势，事先很难察觉人的违规行为。其次， 保监部门虽然一再强调要加大查处力度，但同寿险公司一样也存在信息的上劣势。据笔 者所了解的情况是，寿险市场上佣金或变相佣金回扣是相当普遍的现象，甚至到了消费 者主动提出要回扣的地步，而按照我国保险法规定给客户回扣是一种非法行为，它是误 导消费的主要原因之一。但由于这种现象有极强的隐蔽性，查处起来相当困难。

            四、借鉴日本寿险营销员制度，实施适合我国国情的寿险营销——雇佣制

    寿险个人人制度本身并非生来就不完善，之所以在我国运作的不好，关键是由于 我国缺乏良好运作的根本基础，具体表现为我国社会保障和法制建设不完善，人们的法 制意识不强，诚信缺失以及中国传统文化背景所导致。因此，应从我国实际情况出发来 进一步改革与完善我国当前的寿险营销制度，在这方面日本寿险营销员制度是值得借鉴 的。现阶段我国寿险营销员制度改革的重点宜从以下几方面着手进行：

    1.变个人人制度为——雇佣制

    从理论上讲，为了解决委托人与人之间利益矛盾和信息不对称带来的逆选择和道 德风险，委托人采用以其自己的收益情况为标准给人分成合同形式的激励和约束机 制，并将委托人的部分风险转移到人身上。这种机制虽可激励人积极工作，但 同时也具有人被错误奖惩的负面效应。如，当人确已付出了努力，但由于外界 因素而使保险人未获得收益，人将得不到报酬，就可能会因此而降低其努力程度。 [3]实行——雇佣制可在一定程度上解决这种矛盾。——雇佣制可操作如下： 对于保险公司招聘的人工作满3年或4年的，通过严格考核其业绩、业务质量及客户 满意度，选拔一批较高素质的优秀人，吸收他们到保险公司作为公司的正式员工， 发放适宜的基础工资，给予其社会养老保险、医疗保险及其他一切正式员工所享有的福 利待遇。以正式员工的身份对其管理，有利于从业人员最大限度地坚定终身为之的责任 ，摒弃朝不保夕的弊端，从而提高各方面的管控效能，消除短期行为。广大客户在接受 服务时，会增强信赖感和忠诚度，从而全面提高寿险企业的形象和信誉。对人的考 核期不可以太短或太长，太短难以达到真正的考核目的，太长会使人丧失信心。笔 者认为设为3～4年较合理，因为一方面3～4年内可以充分考核个人人的业务素质， 对业务规模的考核虽随时可以进行，但对业务质量的考核在太短时间内却难以达到目标 ，如业务退保率、续保率、客户投诉及反馈意见等往往需要一个时间过程才能获知；另 方面，考核期设为3～4年可以使个人人对未来充满信心，从而激励其积极开展业务 ，承揽高质量、合格的业务，增强其对客户负责的态度。

    2.——雇佣制下的工资体系设置

    个人人成为寿险公司正式员工后，其工资体系可基本上由三部分构成：一是固定 工资，即根据营销员的具体级别支付的月固定工资；二是浮动工资，根据营销员每月的 营销成绩按月支付；三是奖金，根据公司的经营效益定期发放。这样的工资体系既可满 足营销员的稳定性需要，又可同时实现对员工的激励与公平对待。

    3.加大教育培训力度，提升教育培训的档次

    在——雇佣制下，应改变原先个人制下粗浅的培训制度。当前保险业的迅猛 发展给寿险营销员提出了更高的要求，寿险营销员正面临着由低水平推销型向高水平专 业顾问型和功能型转变，要适应这一需要，就必须加大对营销员的教育培训，提升教育 培训的水平。在这方面，我们可以借鉴日本寿险业的经验，通过教育培训使营销员通过 不同水平等级的考试，可分别设为：新营销员必须通过的资格考试，通过学习和考试， 掌握基本的专业原理知识和销售技能；对于上岗后的新营销员，为进一步提升其业务素 质，可借鉴日本专业课程考试方法，促使其进一步掌握相关行业知识和销售知识；当优 秀的个人人成为公司雇员后，还应设置不同层次的资格考试，以使这部分优秀员工 逐步达到专业顾问水平及保险专家水平，具备为客户提供保险设计及风险管理、金融理 财、税务等方面咨询服务的能力。

    4.——雇佣制下保险监督管理部门可制定切实可行的监管方案以加强监管

    当前我国寿险个人人展业活动混乱，原因之一是监管不力，即如前所述，由于信 息极不对称给保监部门的监管带来较大困难。在——雇佣制下，一方面由于该制度 本身的激励，人的行为会趋于理性和规范化，另方面，个人人在成为正式雇员 后，寿险公司就可以有计划地对其加以监督和管理了，因而，保监部门可以通过颁布健 全的营销员监管法规，并监督检查寿险公司执行情况来达到对寿险营销员的监管。

【参考文献】:

    [1]孙蓉，张华.发达国家保险中介人制度模式及其启示[j].财经科学，2002(4).