寿宴发言稿

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇寿宴发言稿范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

寿宴发言稿范文第1篇

大家好！

首先，感谢大家在百忙之中来参加我们这次会议！

在这里，谢谢，以及所有同行给予我们的支持与厚爱。

我们公司是企业，主要生产，可以说是专业的企业，公司各项产品经过大家的共同努力已远销全国各个城市，获得广大客户的高度评价。

长期以来，我们始终坚持着“不以简单的销售产品为目的，而是通过不断引进和推广使用高端产品为手段，与广大经销商共同进步为目的”的销售理念不断发展，能成就今天的成绩，是全公司整个队伍的成果，是我们大家上下齐心，团结协作的辉煌。

公司注重科学的经营管理，努力创建企业特色文化。我们始终坚持“我们不是最好，但我们会做得更好”的发展理念，以“讲质量、重信誉、守诚信”为宗旨，建立健全以质量管理、营销管理等系列为核心的目标责任制，全力打造“和谐、奋发、品牌”；我们始终倡导“以人为本，唯才是用”的用人宗旨，秉承不断发展的管理理念，不断创造条件，力求为员工创造最佳的工作氛围，并切实在员工福利待遇、薪资、人身安全上，让员工工作起来更舒心、更安心；我们秉承着“优质、实惠、实用”的品牌定位，以“细节决定成败”的管理理念，以年轻、高效的经营管理团队，致力于产品的推广以及公司的发展。

寿宴发言稿范文第2篇

在这春风浩荡,阳光明媚,花红柳绿的季节里,我们杨树乡全体师生,满怀喜悦的心情,以精神饱满的姿态,欢聚一堂,以下是小编为大家整理的参赛选手发言稿，供大家参考学习。

参赛选手发言稿1尊敬的各位老师，各位选手早上好，我是x职教中心班的学生，我叫，今天我很荣幸能作为参赛选手的代表在这里发言。

今天大家聚集在一起，参加x市第五届职业学校技能大赛的开幕式，我感触非常深。x地处苏南发达地区，近几年来社会经济发展迅速，据统计，目前x地区每年毕业的大学生超过3000人，但是，到目前为止，x地区的技师加起来不超过1000人，所以说，目前社会上技能型人才非常紧缺。

作为一名职业学校的学生，我们的目标就是通过几年的刻苦学习，能够成为一名合格的对社会有用的技能型人才。如何证明自己比别人学得好，证明我们职教学生的价值，那么技能大赛无疑是一个最好的平台，在这个平台里你可以和来自不同学校的同学一起交流，切磋技能，共同进步，体现我们的价值。而我也非常感谢这个平台，拥有这么好的机会，因为通过比赛，我体验到了成功的喜悦，证明了我的能力，初步实现了我的价值。

曾经我也想考上高中后再考大学，但是我没有考上，当时我感到非常后悔，为什么以前不好好读书，以后我该怎么办。后来我选择了x职教中心，希望能掌握一技之长，在社会上立足。我学的是车钳技术与钳加工，在实习的时候我非常认真，每次我都认真的完成老师布置的任务，而且做的很好，很快老师就发现了我让我去参加训练，将来代表学生去参加比赛。我觉得机会来了，只要在比赛中取得好成绩，那么对自己的前途是非常有利的，而且也能提高自己的技术。训练的时候非常刻苦，因为是钳工，所以很吃力，天天站着，手上都出了水泡。虽然很苦，但是我坚持了下来，因为我心中有一个目标，就是要冲出苏州市，去参加省里比赛，为学校争光，去证明自己，不让自己在这个学校里有遗憾。去年参加了x第四届技能大赛。当时，我非常紧张，因为我没什么经验，但是指导老师对我说：“只要你认真做就一定行。”我才放正心态，那次我发挥得很好，获得了中职钳工组一等奖的好成绩，也因为这次比赛我也对自己有了一定的信心。赛后，我没有为我取得的成绩而感到骄傲，而是加倍的努力练习，在老师的悉心指导下，勤学苦练，不断地找出自己的不足，来提高自己。在参加苏州市比赛的时候，当时我就有一个信念，那就是相信自己，一定能行，我再次取得了一等奖，获得了参加省赛的资格。紧接着我又在省里获得了钳工中职组一等奖的好成绩，并获得了保送大学本科的机会。对此我非常感谢培训我的老师们，他们把技术无私的教给我，没有老师们的谆谆教诲和悉心指导，就没有我今天取得的成绩。

过去取得的成绩毕竟只能代表过去，今天，新一轮的竞赛又一次拉开了序幕。我会一步步扎扎实实的学习、踏踏实实地区比赛。我会认真寻找与其他选手间的距离，来弥补自身的不足，这次我的目标很明确，认真对待每一次比赛，一级一级去拼，力争冲出江苏省，获得参加全国范围内的比赛资格，去进一步证明自己，实现自己的价值。当然，我也清楚的认识到，目前竞赛越来越激烈，要取得更好的成绩，必须付出更大的努力。

老师们、同学们，x职业教育给我们搭建了非常良好的平台，我们应该努力学习、刻苦训练、全力以赴赛出优异成绩，为学校争光、为常数职业教育争光添彩。

最后，请允许我代表参赛选手，作出庄严保证：我们一定会遵守比赛纪律，服从比赛安排，赛出水平，赛出风格!

参赛选手发言稿2尊敬的董事长任教授、任校长，各位领导和老师，亲爱的同学们

大家好：

我是机械工程学院机制1208班的张，很荣幸能够站在这里发言。

刚刚成为亚洲首富的马云曾经说过：“梦想还是要有的,万一实现了呢。”在经历过大二这个特殊的时期后，我对这句话有了更加深刻的理解。这一年，我们五个人所组成的竞赛小组，在解欢和黄鹏飞老师的指导下，开展了大学生机械创新设计大赛的训练，经过积极准备和刻苦训练，最终在沈阳举办的第六届全国大学生机械创新设计大赛中取得了全国一等奖的好成绩，开创了我校大学生学科竞赛国家级重点竞赛项目的历史性突破。

这一结果是拼出来的，干出来的，在这一年中，我们几乎放弃了所有的假期和课余时间，全身心的投入到比赛当中，为了给作品买材料，做零件，我们几乎跑遍了西安大大小小所有的建材和机械市场，为了制作一份完美的作品视频，我们可以对一个镜头进行十遍乃至二十遍的翻拍，为赶时间组装作品，常常工作到凌晨两、三点，常常吃住在工程坊。

参赛前后，我的体验、感受和思考很多。

在我看来，每个人都应该找到属于自己的未来和方向，这个方向应该是通过自己不断实践，不断探求后所确定的，这样，自己所有的努力和付出才能指向梦想和目标。这次比赛前后，我看到了很多机械方面高端领域的加工工艺和加工方法，很有意思，很有应用前景和价值，值得钻研，我考虑自己未来的研究方向应该是机械方面，这才是我这次参赛的最大收获，找到了属于自己未来的方向。我希望所有的同学在大学四年的时光中能真真正正的找到属于自己的未来和梦想。

在大学中，你一定要找到属于自己志同道合的那些朋友。在大学，大家来自五湖四海，各有不同的想法和观点，但是当你找到这些志同道合的朋友，你可能就会有飞速的提升和进步。古人云：“三人行，必有我师焉。”只有找到志同道合的朋友，才能在同行的道路上相互学习共同进步。在这里我想借此机会感谢和我一起参加比赛的刘、张、胡、毋，正是因为有了他们，这次比赛才能获得好成绩，我的未来有了他们，我才能走的更加稳健，梦想实现的可能更大。

在参赛的这一年内，学校给我们以强有力地支持。当我们为场地，加工材料而懊恼的时候，是学校各位领导和老师千方百计的为我们排忧解难。在这一年里，学校的各项学科竞赛也都捷报频出，我看到了越来越多的同学参加到学科竞赛的行列当中。在这里，我要代表我们的团队，向在比赛过程中为我们提供过帮助和支持的各位领导和老师表示由衷的谢意。向还没有参加竞赛的同学们发起号召，希望广大同学积极参与到大学生学科竞赛中来，为我校争取更大的荣誉。

天行健，君子以自强不息。我相信当大家秉承诚、健、博、能的校训，并且通过每个人的努力和追求，都可以找到自己的梦想。未来，我们在路上。

参赛选手发言稿3尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家下午好!

今天在这里欢聚一堂，举行我院第六届科技技能节“百项技能大赛”开幕式，我以学生代表的身份在此发言，倍感到万分荣幸。

高职教育担负着为社会培养高等技术应用性人才的重任，因此作为一个合格的高职学生，我认为除了具备必要的专业理论知识，还更应该注重实际动手能力的培养，有了一技之长，我们才能立足于这个充满竞争的社会，成为对社会有用的人才。

参与本次技能大赛有着三种美丽和感动。

第一种美丽和感动来自于我院的领导们。是他们用行动证明了什么是高-瞻远瞩、什么是鼎力支持。技能大赛是一个老师们展示导演才能，同学们发挥表演才华的舞台，没有这个舞台，是不会有优秀的导演和天才的演员的!让我们感谢这些具有开拓性、前瞻性和创新性的舞台构建者—--院领导!

第二种美丽和感动来自于参与技能大赛的老师们。是他们在技能大赛和工作中的行动更好的演绎了什么是敬业、责任和奉献!他们无私的奉献，勤勤恳恳的工作态度和行为，对学生的谆谆教导使本次技能大赛的内容更加充实、更加具有特色。

第三种美丽和感动来自于我们参加技能大赛的全体同学们。“一份耕耘，一份收获。”当你付出汗水和全部努力时，你收获的是成功，是希望，是卓越和永恒。拿不拿第一不是最重要，你只要参与了竞争，你那竞争的身影就会永久地镶嵌在你的人生旅途之中，它是不可磨灭的!

我坚信通过不断学习新知识和善于把握机会才能成功,因为成功总是给那些有准备的人。作为在校的高职学生，还没有真正走上工作岗位，最主要的还是缺乏实际工作能力和经验。希望以上三种美丽和感动能与大家共勉。我相信我们高职学生只要实现“厚德强能”的培养目标，我们一定能很好地立足与社会，并有所成就，我想学院组织技能大赛目的也在于此。

我在此感谢所有参与帮助，关心和支持本次技能大赛的领导老师和同学们，并预祝我院第六科技技能节“百项大赛”圆满成功!谢谢!

尊敬的各位评委，各位老师，我是来自中心河乡中学的一名普普通通的班主任，今天我演讲的题目是《让爱在蓝天白云间自由的飞翔》

从草长莺飞的早春到骄阳似火的盛夏，从果实累累的金秋到雪花飘飞的寒冬，在四季的轮回中，我们走过了一个又一个学年。回眸当班主任的一段段历程，心底总会涌起无限感慨，无限感动。冰心说：“情在左，爱在右，走在生命的两旁，随时撒种，随时开花”。用爱对待每一位学生，就会发现：每一位学生都是无比可爱的。他们在沉思中潜藏活力，在调皮中充满智慧，在诡辩中进发灵感，他们给我无数的惊喜，他们让我成了世上最幸福的人。

记得带第二届学生时，班级有个叫王阳的男孩，每天不是和同学打闹就是不完成作业，而且经常迟到，天天脏兮兮的，同学们都不愿意和他一起玩，很是让我头疼。一天早晨我满怀好心情的进入班级，卫生委员腾地站起来，“老师，王阳已经好几天不值日了，他的工作都是同学们帮他做的，他还说，我高兴做就做，不高兴做就不做”。我一听火气就上来了，“王阳，你想怎么的，怎么又偷懒?我罚你一个人做三天的值日，明天让你家长到学校来。”我大声地吼到。心想这次我要好好教育他一下，以免今后又发生类似的事情。

“老师……”可能是因为后悔，也可能是被我吓住了，只见他满脸愧色的低着头，眼泪夺眶而出。见此情景，我原来还有几分得意的心，突然一阵内疚，我怎么就容不下他的过错呢?学生到校就是接受教育的，不犯错误，还需要老师干什么呢?我为什么不能有一颗宽容的心来对待我的学生呢?这样想着想着，心也渐渐平静了下来，我把他叫到了办公室，开始询问他经常不值日、迟到的原因。

原来他家距离学校较远，每天步行大约需要一个半小时的时间，妈妈由于和爸爸不和，离家出走已经三年了，家里剩下整天酗酒打牌的爸爸。每天早上他只能自己起床做早饭，然后才上学。到了学校已近上课的时间了，其他同学早把值日做完了。

原来孩子不是偷懒，不是不愿意做值日，孩子也自己的苦衷埃我的心一阵痛，“王阳，你是一个勤劳的好孩子，在家帮爸爸做家务，以你的勤劳老师相信你会把值日工作做的很好的，刚才老师语气重了，请你原谅我好吗?以后有什么困难告诉老师，老师一定会尽力帮你。”听了我的话，王阳嚎啕大哭起来，我知道眼前这个小男孩委屈、无助、他需要我的爱，我的包容，我的理解。他稚嫩的双肩承受了太多东西。

从那以后，有什么事，我不再责备他，在学习上让成绩好的同学多帮助他。我还找来亲戚家孩子的衣服给他，每周他的脏衣服我都带回家帮他洗。渐渐地我发现王阳好象变了一个人似的，每次的清洁做得干干净净的，不再和同学打架了，还经常帮助其他的同学，成绩也有了进步。看到这样的情景，我的心里别提有多高兴了。

年教师节的晚上，一个大男孩手捧一大束鲜花站在我家的楼下，引来路人一个个回头。当我从楼里出来时，男孩把花捧到了我的面前“老师，节日快乐”，我愣了，这是谁啊?看到我疑惑的眼神，男孩说“老师，你不记得我了?我是王阳埃”是他，是王阳，当年那个脏兮兮的小男孩如今干干净净，比他的老师都高了，“老师，今年是我上班的第一年，我特意请了假回来看你，谢谢你，是你改变了我的人生。”

听着孩子的话，看着手里的花，我真的幸福极了，我的孩子记得我，我为他们做的他们没有忘记，还有什么比这更幸福的啊!

如今我带这届学生已经两年了，班级也由最初的最差班级变成了无论学习、纪律、卫生都是最好的班级。每天打开班级博客，看着孩子们张张天真可爱的笑脸，看着生病时孩子们一个个祝福的留言，我的心里有说不出的甜蜜。

十几年的班主任工作经历让我深切感受到了一个亘古不变的真理——没有爱便没有教育。

师爱是一场春雨，滋润了孩子的心田，师爱是一束阳光，温暖了孩子的心房。师爱更是一种强大的力量，可以改变孩子的人生。当你用心去爱你的学生，你收获的将不仅仅是办公桌上的一束鲜花，上课前那清脆的“老师您好”，生病时孩子一个个关切的短信，看到学生学业有成，比自己生活的好，那将是怎样的幸福和自豪啊!

我们还有什么理由不热爱红花绿叶的事业呢?有什么理由不去关爱我们的学生呢?尊敬的同仁们，辛劳的班任们，让我们用心血点燃爱的火炬，为爱插上腾飞的翅膀，让爱在蓝天白云间自由地飞翔!

谢谢。

参赛选手发言稿4在这炎热的夏天，在这充满团结、奋进、友谊氛围的美好时刻，我们共同迎来了我村首次篮球运动盛会。我代表全体运动员向本届运动会的召开致以热烈的祝贺!对前来参加大会的各位领导、来宾、朋友、群众表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

发展体育运动，弘扬体育精神对学校培养新世纪合格人才、对学校的发展建设有着重要的意义。今年，是我校落实素质教育，实现由新校向强校转变,稳步持续发展的一年。坚持发扬体育的奥林匹克精神，必将对学校素质教育规划的顺利实施，早日实现建设一流小学的目标起到积极的推进作用。过去的一年里，学校的体育工作取得了很大成绩：在刚刚闭幕的区运会上，我校取得了乙组总分团体第二的好成绩，此外，还夺得了多项竞赛的冠亚军，对于一个刚刚开办两年的学校，这是多么不易啊!在这里，我代表全体运动员向所有关心、支持体育工作，并为学校体育工作做出辛勤奉献的领导、老师们表示衷心地感谢!

本届趣味运动会是创造性体育盛会;是增加了解、增进友谊、加强团结、促进发展的盛会。在本届运动会中，我谨代表全体运动员宣誓：听从指挥、服从裁判，在比赛中坚韧顽强、拼搏进娶赛出风格、赛出水平、赛出成绩。

最后，祝我校首届趣味运动会圆满成功!

2.各位老师、各位同学：

大家下午好!

今天，在吉大师院第三届干部篮球追分赛的开幕式上，我能代表参加本次比赛的全体运动员发言，感到十分荣幸。

在这布满团结、奋进、友谊氛围的美好时刻，我们共同迎来了吉大师院第三届干部篮球盛会。连续两届干部篮球追分赛，给我们紧张忙碌的学习生活带来了许多学习以外的生活激-情，给我们提供了一个展现自我、超越自我的舞台。在这两年里，篮球追分赛给了我们各系干部相互交流、相互学习的机会。在每次的球赛中，我们都积极参与、认真对待每一场比赛、发挥自己的最佳水平，向着篮球追风赛冠军的目标拼搏。今年，我们更加要顽强拼搏，为了自己的目标而奋斗。

在这里，我代表全体参赛运动员保证：在比赛中遵守各项规定，遵守赛场纪律，尊重对手，尊重裁判，胜不骄，败不馁，以顽强拼搏的精神，赛出水平，赛出风格。

我相信，只要我们团结一心，共同努力，在上级领导的亲切关怀和大赛组委会的精心组织下，本次竞赛活动一定会取得圆满成功最后，预祝吉大师院第三届干部篮球追风赛圆满成功!

谢谢大家!

参赛选手发言稿5各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

作为X参加X年全国职业院校技能大赛的指导教师，从备赛、训练到夺冠，经历了强化训练的艰苦和夺冠后丰收的喜悦，今天我有幸作为指导教师代表发言，深感荣幸。感谢政府及各级领导，对我们中等职业教育的关心，为职业教育营造了良好的发展环境，提供了政策保障;感谢学校对参赛师生的大力支持，让我们全力备战，无后顾之忧;感谢所有技能竞赛教师的付出与同学们的努力。职业技能对于每位职业院校学生而言，不仅关系到毕业、就业，而且关系到未来的职业发展。技能大赛恰好就是对参赛学生的一次全面检验与考核，也是一个地区职业教育水平的直观体现。下面和大家分享一下这次参加全国技能大赛的感想。

第一方面：领导高度重视，各部门通力配合，全方位支持

今年技能大赛从备战到比赛期间，得到了学校领导及校内各部门大力支持和通力协作。各领导百忙之中多次亲临现场指导工作，共同商议集训计划，点拔训练方法，解决训练中所遇到的困难，为参赛选手们树立信心、鼓劲加油。

第二方面：制订周密训练计划，保证训练顺利实施

为了完成训练任务，提高训练效率，我们指导教师团队会根据项目的比赛方案和规则分阶段制定行之有效的训练计划，包括基础模块、专门化模块、综合模块、模拟比赛模块等，整个训练计划包含知识技能、身体素质、心理素质等多方面的内容。同时，指导教师团队根据前一阶段的完成情况及问题，进行总结分析，动态修订训练计划，保证学生完全掌握所需要的专业技能。

第三方面：聘请业内专家，缩短技能差距

在训练过程中，学校专门聘请了企业专家，针对比赛中需要注意的各种事项，对指导教师和参赛学生进行指导，充分了解竞赛的评分标准，技术难点、解决办法等。使得我们在技能和眼界都有了质的提高。

第四方面：困难与方向

我们在训练中遇到的最大困难就是信息的闭塞，这方面与东部沿海地区的差距特别的大。我们所能得到的信息很多是滞后，甚至是错误的信息，对训练方向造成了不小的干扰。在以后的训练中，希望能有更多的机会和各强队进行交流，以便把握比赛脉络，获取先进经验，提高自身水平。

以上是我和各位指导教师交流后，得到的一些感想和体会。各级领导的关心，学校各部门的大力支持，同学们的辛勤付出、老师们的倾情奉献，为这次技能大赛演奏出了优美的乐章。我们将以此作为新的起点，认真总结经验，不断提升学生职业技能和综合素质，以顽强的意志、过硬的技能、扎实的理论，去迎接新的任务。

寿宴发言稿范文第3篇

大家好，我叫xx，一个活泼开朗、勤学好问的小男孩，

我爱下棋，棋中有神机妙算在荡漾；

我爱画画，画里有奇思妙想在飞翔；

我爱唱歌，歌中有快乐幸福在飘荡；

我爱武术，武里有坚强不屈在绽放。

在蔚蓝海岸幼儿园，我们无忧无虑地幸福成长。

感谢敬爱的老师，我愿化作一阵清风，轻轻吹散您一天的疲劳；

寿宴发言稿范文第4篇

——坚持、用心、不放弃！成功就在不远处！

大家好，我是周口市区销售代表庄文静，专职负责团购推广工作，很感谢办事处给我这个机会，来参加这次月度例会，我将就团购工作来谈谈自己的感悟。

一、做一个坚持不懈的人

团购工作需要持之以恒，比如我的手机里现在还是会保留一些我发了五年短信也没有回过信息的客户，直到今天，我依然在坚持，每个礼拜一的上午九点之后，他们就会收到我一条温馨的短信，当然，意外的收获还是不断的，比如某局的一个局长，起初我根本不知道他是做什么的，我也忘记了怎么会有他的电话，只觉得手机尾号特别好，就每个礼拜坚持着发祝福短信，后来又加了他微信，直到有一天他突然给我打电话说，听说你们的苦荞茶喝着不错，你下午给我带过来几盒我尝尝，我当时毫不犹豫的说没问题，然后下午就带着茶过去了，见面我才知道原来是某分局的局长，聊了一会儿，我详细的介绍了我们茶的优点，当然，也聊到了我们的酒，因为第一次见面，我也没敢说太多，我怕太冒昧会让他对我的第一印象大打折扣，临走的时候他主动说，你刚刚不是说有52度的（开始介绍我们的产品，有提到有52度毛铺老酒）吗？下午先送十箱，然后我下午就送了十五箱老酒，大概过了一个多月，我又去单位拜访他的时候，他的会记突然叫住我，说酒用完了，下午再送十箱，可见我们的产品他们是认可的，可能是聊的比较投机的原因吧，没多久这位局长又帮我介绍了一位画舫的李总，他既做房地产，又卖些名画，收藏之类，还开了一个很隐秘的私人会所，据说我们周口的市长和一些大领导经常去他那里吃饭，潜力很大，第一次接触之后我也没太着急，因为我知道做什么都不能急于求成，但是有一次那个局长让我去李总会所吃饭，在饭桌上这位局长就说，毛铺酒怎么怎么好，连说了两次让他要用点，第二天李总就给我打电话让我先送了二十件金荞，送酒那天刚好他的两个朋友在他办公室谈话，这位李总又帮我转介绍了这两个房地产商，我现在正在跟进中。

二、做销售就是销售自己，用真诚换真心

还有就是一个某单位的女领导，我自己就会经常给她买些化妆品呀，送些红酒之类的，天冷了我会给她买条围巾，天热了我给她买支防晒霜，所以关系很快就做到位了，我后来都一直叫她姐。截止到现在不管是她单位用酒还是他每次回家看望父母都会用我们的酒，也帮我介绍了不少客户。我印象最深刻的一次是去年冬天的一个上午，十一点左右他给我打电话让我送四瓶老酒请领导吃饭，到下午两点多的时候，他突然给我打电话说，文静，你再送一箱酒过来，然后有几个领导我给你引荐你认识一下，当时我刚跟领导吃完饭回公司，也喝了不少酒，但挂完电话，我立马提着酒过去了，当我推开门的时候，一桌子人大家都已经喝的差不多了，我做了一下简单自我介绍，发完名片的时候其中一个领导突然说，你是做酒的，你把这一杯酒喝了明天就给我送二十箱，当时我心里想，不管他说的是真话还是假话，这是一个很好的机会，所以我毫不犹豫的喝了，（不过那个领导确实没有食言，第二天我就送过去二十箱金荞，截止到现在他单位用的也是我们的酒。）喝完以后，他们又让我敬一圈，因为周口酒桌的规矩就是这样，你先喝完再挨个倒，我姐（那个女领导）一听他们这么说，拿起酒杯就说，文静不能这样喝，我替她喝。说真的我做销售这么久，第一次有客户站起来替我说话还这样为我挡酒，我真的很感动，吃完饭我们俩送走那些领导，她喝多了，哭的稀里哗啦，我就默默的陪着她，因为是冬天，我给她买热的矿泉水，静静的听她倾述他的私人生活和工作心酸。

三、永远不要放弃潜在客户

还有个案例就是某单位的一个站长，接触五年了，截止到现在他一瓶酒都没买过，但我从没放弃过做他的客情关系，几乎每个月都会给他送几瓶黑桥，直到送到他不好意思，但是虽然他不买酒，但他真的给我带来了很多有销售的客户，比如鲁花花生油的老总，奥斯卡的老总，驾校的老总等等，销售是互通的，你只要抓住一个客户或许就会给你带来一连串的销售，路是一步一个脚印走出来的，是靠我们的真诚与信念得来的，要将客户当成朋友来看待而不是简单的利益关系，有时候我也会累，在外应酬多了，回到家还不能表现出来，因为怕家人会担心，我也有想过放弃的时候，可是当我的付出得到回报的时候就会告诉我自己，没有什么是一帆风顺的，只要努力，坚持，就会有回报！

毛铺是我用心在做的一个工作，我会一直坚持到最后，加油毛铺，加油文静，谢谢大家！

寿宴发言稿范文第5篇

各位老师好，我叫高洁，80后，来自山东省临沂市，大学专业是法律，现在做天然洗涤。我从孩子出生以后，开始担心怎么做才能保护孩子健康成长，毕竟现在已经很难呼吸上一口干净的空气，喝上一口干净的水，尤其是我的家乡还是全国最大的复合肥生产基地。

这几年，家里也是陆陆续续走了几位亲人，都是因为癌症去世的。健康，作为人最基本的一个权利，变得越来越奢侈。从我们早晨开始刷牙、洗脸，漱口，洗头洗澡，然后化妆护肤，甚至通过有化学洗涤残留的衣服等等，都和化学毒素有接触。有人统计，一个普通人一天，要接触几百种的化学毒素，特别是一个化妆的女生，那会更多。而皮肤作为人体最大的一个器官，对于这些经皮毒素是非常容易吸收的，而且经皮毒素又是不容易排出体外，常年累积在我们的身体里，威胁着我们的健康，和在座的各位一样，我希望能给大家带来真正天然健康的好产品，所以我坚定的做这个行业。

近几年来，有机农业成为一个趋势，天然洗涤也是一样，依我看来，对于天然这两个字，还是滥用了。有相当多的产品，依然是依赖化学界面活性剂，只不过植物成分多一点，就当做最大的噱头来宣传，其实里面的化学成分，一样都没少添加。最根本的一点，如果离开了化学界面活性剂，那么产品就没有清洁力，那就没法称为洗涤产品了。我们的产品，以皂类为主，用天然的来自油脂和植物的清洁力代替了化学合成的界面活性剂。我们的产品，比如洗碗液、洗衣液、沐浴液、洗面奶、洗手液等等，都是液体皂，从生产直到灌装封瓶，全程不需要一点一滴的化学添加剂，它就是最最传统的肥皂，有着很好的清洁力和滋润度，甚至防腐剂都不需要，因为皂液是弱碱性，可以很好的保存。至于我们用的配料，都是植物，有比如艾草、无患子等野生采摘的，也有玫瑰、薰衣草、薄荷等我们自己种植的花草，不打农药，不施化肥。我们产品的原料，全部是食品级的，产品的味道尊重大自然的味道，不调香，顾客跟我们说，用你们的产品，就好像回到了大自然，真好。特别是很多的宝宝，是非常容易接受这个自然植物味道的，这让我们很高兴。

这些产品为什么说它是真正的天然，它无害的原因，就是容易被环境中的细菌分解，即使吃到肚子里，也会被胃酸分解成脂肪酸及盐，与我们日常生活中所吃的食物成分相同。就算残留在皮肤上，其碱性会被皮肤本身自动调整。曾经有一位湖南的医生，他的病人对于灌肠药物有不良反应，所以他买我们的洗衣液，给病人灌肠，当时我跟他打电话，他说只要你保证没有化学添加剂，我就敢用，我说绝对没有添加，他就给病人用了，结果病人没有不良反应，这个事情很小，但对于我来说却是非常大的鼓励。

其实我们没有太突出的地方，就是实实在在的做产品。比如说我们用鲜花纯露作为皂液的配料，从来不用干花或者腌制花，为了不加防腐剂，我们用玻璃罐来避光密封保存；我们用的橄榄油和茶油，也是选择原装进口特级初榨的，都是烹饪用油脂，这样做出来的皂，洗感非常的温润；我们牙膏用的精油，是美国AVAT有机品牌的，虽然成本很高，效果也好；特别是洗衣液，加一点化学制剂肯定要节省成本，省时省力，曾经有我身边特别好的一个朋友，劝我不要再实验融皂的临界点了，因为她看到我失败了很多次，她说咱们就加一点化学，不多加顾客也不知道，我说可是我知道，我们做天然洗涤产品，不加化学添加剂，是我们的底线，这是任何时候都不能去触碰的。我们这个小团队，人不多，但是团结、真诚、善良，大家能一起吃苦干活，也能嘻哈打成一片，我们的制皂人员曾经说过，谁家的孩子都是孩子，咱们的产品必须为人家负责任，所以我们招人也是挺不容易，因为对员工的道德品质等各方面要求特别高，我们的要求是，人前人后都一样，不掺假不耍滑。我们这群八零后九零后，就是为了让大家活得健康这个目的走到了一起，这个事让我们觉得自己过的踏实而有意义。这个社会过于复杂，我倒是相信简单真诚的人，走的更为长远。

开店到今年四年，我们的价格一直没有涨过，也不是中间没有过想法，毕竟物价是一涨再涨，确实每次被那个初衷给压了下去，那就是让大家都用上真正天然平价的洗涤用品，健康不应该分阶层，我们的洗手液一家三口，一天的花销三毛钱左右，牙膏一个人一天两毛多，沐浴洗头的一次花费也是几毛钱，相信绝大部分家庭都是用的起的，健康是每个人最最基本的权利，我认为它不应该通过高价才能获得。