开店计划书

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇开店计划书范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

开店计划书范文第1篇

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好",特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1. 提供鲜明，公司使命

有效，畅通的销售渠道，提品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境

2.公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司（喜盒网）。

本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后， 以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1.行业分析

"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

2.调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一）,3支（我爱你）,19支（爱情路上久久长久）,21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等

四、经营策略

1.小组成员

黄金金（组长） 主要负责网站的制作和维护

蒋文敏 主要负责开发计划

李 鑫 主要负责经营策略与项目规划

王 鹏 主要负责市场调查和结果分析

2.营销策略分析

2.1 品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。 在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

2.2 价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求

2.3 促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。 在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式

①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统

2.4 渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

3.网上花店策略实施

1.市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。 宣传内容包括

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出

⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等

五，营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上

2.支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

3.订货方式

E-MAIL定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

4.客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象

5.消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

6.信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

六、经营成本预估

1.原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机）,产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间

3.第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷

七、系统开发计划

1.系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求

2.系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块

八、项目小结

1.主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案

最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求

开店计划书范文第2篇

开蛋糕店的计划书【一】一、行业概况

明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。

二、蛋糕店概况

1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2.本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3．本店需创业资金9.5万元。

三、经营目标

1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。

四、市场分析

1.客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

2．竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的

五、经营计划

1．先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2．开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3．据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6．蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7．经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。

11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。

六、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：1.房租5000元。2.门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投入约1500元4.员工(2名)统一服装需500元5.机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额(平均)：21000元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元.房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约5000元。

货品成本：30%左右，约5000元。人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

七、风险及制约因素分析：

因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

开蛋糕店的计划书【二】一、项目背景

随着人们生活水平的提高，物质文化生活的多样化，蛋糕逐渐成为人们日常生活中必不可少的食品，对于大学生尤其如此，但现在快节奏的生活和新兴的生活方式让不少大学生没有时间也不愿意专门到门市蛋糕店去购买，鉴于此，我们开办了这个网上蛋糕店，旨在为大学生朋友们提供高质优异的服务和轻松便捷的生活方式。

二、公司项目策化

1.公司成立原因

1.1组织原因

大多数学生晚上课程比较多，下课后比较晚，回到寝室后饿，而食堂早已关门，小卖部又远，再加上很多学生懒，宁愿挨饿也不愿出门买东西，考虑到这些因素，我们网上蛋糕店应运而生。

1.2技术原因

蛋糕属于西方糕点，制作技术早已不是秘密，只要用心钻研，用料充足，或者聘请一个糕点师傅，在蛋糕制作上基本不存在问题。

1.3学校原因

现在全国普遍情形是就业困难，大学生刚出校园，空有满腹理想抱负却没有实际经验，用人单位在注重能力的同时很注重资历和经验，因此大学生处于一个高不成低不就的状态。学校为了改变这种被动局面，鼓励大学生在不影响学业的情况下自主创业，因此，网上蛋糕店的成立得到了学校的大力支持。

2.公司使命

高效，畅通的销售渠道，以提供各种口味蛋糕为根本，兼卖鲜花及精美小礼品，为家庭经济困难学生提供兼职，为大学生创造最优质生活环境！

3.公司目标

立足工商大，服务重庆各高校，一步步发展壮大，从而辐射全国高校，创建一流网上蛋糕店。

三、经营环境与客户分析

1.行业分析

“謦香园网上蛋糕店”网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除重庆工商大学的总站外，在重庆各高校设有分站。因此，暂定的目标消费群以重庆各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以重庆工商大学为例，各类在校生近2万人，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍有可能成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2.调查结果分析

本公司以重庆的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取网上问卷调查和个别访谈的方式。

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响，其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但口感较好的品种。

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性，注重美观。

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，口感，品种，包装，服务等。

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3.目标客户分析

在校大学生购买一般侧重于中低档价位，口感好，新鲜的蛋糕，多用于晚上宵夜。在某些特定的时候，比如生日或送人，也讲究包装，倾向于温馨和创新方面，有向个性化方向发展的趋势，并经常会随蛋糕要求附带卡片鲜花或是小礼品。

四、经营策略

1.营销策略分析

1.1品牌策略

网站建设初始，我们将非常重视品牌。在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，在视觉形象和文字字体上精心规划，并附带精美蛋糕图片，力求独特创新。

开店计划书范文第3篇

关键词：数字化； 教学资源； 思考

中图分类号：G642.4 文献标识码：A 文章编号：1006-3315（2015）04-042-002

数字化教学资源为实现新课程的理念提供了强有力的支持，从技术层面逐渐打破了各种资源的时空限制，使教学资源的广泛交流和共享以及校内外教学资源的相互转化成为可能。但是数字化教学资源成熟的东西不多，目前学科的数字化教学资源还是以开发多媒体积件和网络教学的探索为主，缺乏一定的体系，多数不能适应新课改的需要，低水平的重复性开发资源现象严重。教师不仅仅是教学资源的载体和使用者，更应成为资源的建设者，因此系统地、有效地进行数字化教学资源的开发已成为教师教育教学研究的一项重要课题。

一、以课题研究为引导，提升开发与应用数字化教学资源的层次

1.开展教学资源建设的起点

将开发和应用数字化教学资源与教科研结合起来，以教科研为先导，以研究促开发，学校信息技术教研组承担了常州市电教“十一五”规划立项课题《数字化教学资源的开发与应用研究》，对开发和利用数字化教学资源进行了全面系统的规划，创建了主页、FTP库、专题学习网站、个人网站、视频平台、教师教研博客等多种形式的数字化教学资源，其中FTP教学资源，在全校已开通并应用，这些教学资源方便了教师备课、上课。

2.成立课程资源开发中心

2007年成立由校长、教务处、教科室、信息中心、教研组长等组成的“教学资源开发中心”，设业务骨干负责具体工作，将教学资源建设纳入课程改革计划。

二、以模块建设为主线，强化开发和应用数字化教学资源的实效性

以网站、FTP库、电子题库等形式为载体，以课程规划和使用功能为依据，划分成若干模块进行研究和建设，强调数字化教学资源使用的方便有效。

1.备课组模块（重点建设模块）：涵盖学科教学各年级，均为教研过程中整合自编的实用性资源。

高一、高二备课组：教研组数字化资源建设的创新点和新起点。目前已形成适应新课程标准，与苏教版教科书相配套的数字化教学资源。

教学设计方案：遵循“以学生为主体、以学生的发展为目标”的总要求，按照学校“四标三学三快一体化”方向，结合教研组的“集备+研讨+自备”的集体备课模式，主要是集体备课研讨的记录、教学积件、课例录像等。

教学实施方案：努力探索符合新课程理念的生物教学自主化教学方法和自主化学习方式，积极推进课堂教学改革。主要包括课件、专题学习网站、试题库、教学案等。

学生研修资料：从新课标“知识、能力、情感态度与价值观”三维一体的教学目标出发，结合教学进程，适时提供给学生自我阅读学习的素材，激发学生对模块乃至学科的学习兴趣，拓展学生的知识视野，培养学生多方面的能力。

高三备课组：全套近年江苏大市模考试卷、高考研究（1983-2009全套高考试卷）；高三一轮复习教案学案，在两年试用的基础上，按本校的四标三学三快一体化的要求自编形成的校本资料、 一轮复习同步作业、二轮专题试卷、综合模拟试卷。一轮复习全套课件、二轮复习全套课件。基础知识强化卡片；新鲜+整合+自编，涵盖高三全程教学。

2.教研教参模块：用于教师进行教学设计，教学研究的再生性资源，是教师提升专业化素质的平台。

高中备课参考：主要是与高中教材相关的知识难点的讲解和拓展等资料，可用于教师学习，自我提升或竞赛辅导。

教学设计智库：优秀教师的教学设计和学校教师精编的课时计划，成功的经验，新教师的学习园地。

学科SWF：涵盖教材的FLASH动画积件，是制作课件的绝佳素材，可延续到新课标教材教学，为可持续发展的教学资源。

名校名师资源：省内外名校名生物教师的教学设计，可结合校本扬弃运用。

3.内务成果模块：全套数字化的教研组及备课组的计划、教师的教学成果、研究成果以及奥赛计划、辅导资料和成果。是学科建设的资料性和窗口性的模块。

4.研修资源模块：包括电子图书、生物学家介绍、课件实用图册、实用软件。教学的工具性资源，便于教师制作课件资源、查阅资料和培养学生学习的兴趣。主要用于师生研学、师生的校本培训。

三、以信息技术与教学有效整合为目标，构建数字化学科教学模式

“数字化教学”模式的基础由数字化课本系统、数字化授课系统、数字化备课系统、数字化学习系统四大部分构成：

1.数字化课本系统

数字化课本系统是课本的电子文本，由文字、图片、视频、音频、动画等多媒体内容组成。

2.数字化生物授课系统

数字化授课系统是按照教学要求，请一些优秀的教师对教师的授课和学生的课堂学习过程进行程序化设计，并利用多媒体制作成课件或网页，上课时教师只需进行电脑操作即可完成教学。有助于解决生物教学中的程序性知识、跨时空、宏微观等重难点知识的教学，有利于帮助师资薄弱学校的生物教学，以实现优质资源的共享。其中的网络教学不仅有一定的交互性和随时超链接到其他网页、文档、表格、图片、声音、视频等优势，还可利用网络的搜索查阅功能、BBS功能等大大拓展了教学的境界。

3.数字化备课系统

数字化生物备课系统包括以下内容：（1）与课程内容相关的拓展研究资料。（2）课件素材库。素材库应包括图片、音乐、视频、动画、网页、网站、经过精选的“各课相关素材”。（3）课件库。课件可以是自己开发的或征集来的优秀课件，也可以是各级比赛的获奖作品。（4）积件库。“积件”指的是课件中可以相对独立的单元，亦称微课件即半成品。还可以有其他的素材库，如教案库、课例库、试题库，有了这样一套数字化备课系统，老师们备课和制作课件就会方便许多。

4.数字化学习系统

“数字化生物学习系统”供学生自主学习，有导入新课、自主学习、归纳拓展、反馈训练等内容和环节；同时设有学生讨论、作业练习与反馈、测试（包括师测、自测）与反馈、学生质疑与教师辅导答疑等平台，以保证学习效果。

课程改革呼唤信息技术的支撑，信息技术的运用渴望新教育理念的指导。资源的生命力在于运用。在教学中数字化教学资源开发和利用并举并重，一定能使教学得到最优化。

参考文献：

开店计划书范文第4篇

新型气化炉更具实用性

自从中国科技大学朱锡锋教授发明农作物秸秆气化技术以来，合肥百乐秸秆气化炉具厂一直致力于家用秸秆气化炉的研发、生产和推广工作，其生产的第六代家用小型秸秆气化炉以其众多优点已被广大农村用户关注和接受，市场前景越来越好。

第六代秸秆气化炉与市场普通的气化炉相比有六个革命性的突破：一是可用任何可燃性干燥材料如各种农作物秸秆及其下脚料、各种木材及其下脚料、各种果壳、林间落叶、食用菌下脚料，干牛、马粪、煤炭等均可使用，加料一次可产气2－6小时。二是采用先加料后使用的专用电子电火器点火的先进技术，避免了同类产品中先点火后加料浓烟滚滚污染环境的问题。三是主要部件均使用铸造加工，特别是喷火嘴采用了精密铸造技术生产，环形进风，使用时间再长也不会氧化，改变了同类产品7字型喷嘴采用普通钢管或镀锌管制作高温易氧化，1-2个月必须更换的缺点。因喷火嘴铸造工艺复杂，难度很高，也让更多的仿冒者知难而退。四是由于秸秆在气化反应过程中的反应温度高达1200℃左右，普通钢板根本无法满足其温度要求，其内部必须使用耐火材料来保护，否则就是再厚的钢板也因高温氧化而无法满足其使用年限；经过试验10毫米（1厘米）厚的钢板如果没有任何保护最多只能用半年就因高温氧化变形而失去使用价值；同类产品大多都不作保护或只用耐火材料手工涂抹作简单保护，使用年限根本达不到保障，只要使用一次，外表就因高温而烧灼得一塌糊涂，第六代秸秆气化炉的专用炉胆采用耐高温材料精心配制生产而成，可确保炉具使用10年，而且外观不会因长时间使用而失去表面光泽。 五是老式产品在使用过程中，下层燃料在燃烧时容易形成空洞（架空），做一次饭需要下料3～5次（落料、捣料），新型产品原料烧完才需加料，大大提高了使用效率和环境卫生。六是采用高效的气体净化装置，填装生物质过滤材料，使含有大量蒸汽、焦油、灰尘的燃气通过净化后成为纯净燃气，充分燃烧；现市场上推广的气化炉大都没有净化装置，最多只配备了一个集水器而已，所以燃烧的只是混合气，热值较低。

由于市场以前流通的气化炉在使用过程中有诸多不便，所以当第六代秸秆气化炉一问世就以它独特的完美功能备受用户青睐。许多人纷纷抢购，致使产品一问世就出现了脱销的现象。

以自家做样板

商月销50台

第六代秸秆气化炉上市之初，以前与百乐公司愉快合作并从中受益的加盟商纷纷要求签下当地的独家权。

江西省定南县的陈全生原是一位农民。相继开过店，做过各种小买卖，但都因为人忠厚老实，不会从中捞取利润最终以失败而告终。一次偶然的机会，陈全生在一本创富杂志上看到了关于第六代秸秆气化炉的报道。他立刻就被这种先进的炉具所吸引。想想在亲戚朋友中，比较富裕的都用上了煤气，而自己还是采用延续了几千年的燃烧农作物的方式进行做饭。一股失落的心情涌上心头。想用气化炉改变自己生活方式的愿望也由此产生。

两个月后陈全生利用看望亲戚的机会特意绕道来到了安徽合肥百乐秸秆气化炉具厂进行考察，并亲自进行燃烧后放心的买回了一台气化炉。回到家乡后，陈全生就开始调试他的气化炉。由于没有见过这种新奇产品，许多乡亲都跑到他的家里观看。看着陈全生把一些废秸秆放进炉子里后，片刻功夫，熊熊的火苗就燃烧起了来。许多乡亲也心里痒痒的，想亲自试一下气化炉的功效。结果陈全本来是自己安装气化炉的，却变成了气化炉的“演示秀”，许多人纷纷对气化炉评头论足，见证了气化炉功效的乡亲们就向陈全生打听生产厂家，有的还托他下次去安徽时帮他带一台回来。不大功夫就有三十多个乡亲向他下“订单”，敏锐的陈全生意识到这是一个潜在的商机，他又一次到了安徽合肥，一次性进了50台第六代秸秆气化炉。没想到回去不久，他所进的气化炉就被一抢而光。就连他的一些以前用煤气烧饭的远房亲戚也改为用他的气化炉。陈全生初次尝到了成功的喜悦。随后他又购进了100台气化炉，而且还与百乐公司签订了合同，拿下了在江西定南县第六代秸秆气化炉的独家权。

以后，陈全生就到县城的各个集市上去现场演示气化炉的功能和使用方法。虽然每天都忙得不亦乐乎，但看着大把的钞票就这样装进了自己的腰包，一天的劳累也就烟消云散了。

现在，陈全生的生活已经彻底发生了变化。不但在县城买了商品房，把家由农村搬到了县城，而且还有了自己的小车。现在几乎每个月陈全生都要从百乐公司进两百多台气化炉。许多熟识陈全生的人都称他为“气化炉大王”。

地址：安徽省合肥市东流路油坊岗飞龙工业区3号工业园17号合肥百乐新型秸秆气化炉具厂

开店计划书范文第5篇

[关键词]化工生产系统 抗“晃电”技术 开发与应用

中图分类号：I8N6 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2014）21-0053-01

1 对抗“晃电”技术的分析

1.1 “晃电”技术故障下各交流接触器的工作特性分析

晃电会导致交流接触器释放，引起生产中断。电压低于55%～65%，持续40ms以上，接触器释放。电压低于80%，持续100ms以上，接触器释放。对于交流接触器，合闸相角不同接触器的工作特性有很大不同。不同合闸相角下发生的晃电故障对交流接触器工作特性有很大影响。通过仿真计算能够找到晃电故障对接触器工作特性影响最大的合闸相角。交流接触器的吸合过程可以分为2个阶段：触动阶段和吸合运动阶段。触动阶段铁心还未开始运动，在这个阶段发生晃电故障不会导致接触器出现合闸分闸再合闸的现象，晃电故障将导致接触器动作时间增加；在吸合运动阶段，铁心开始带动触头运动。分别对其吸合运动过程和吸持阶段电路发生晃电故障时接触器的工作状态进行了分析和研究，我们可知触动阶段发生晃电故障时，不会发生合闸分断合闸的现象；吸合运动阶段发生晃电故障时，动作时间越短，越容易发生合闸分断合闸的过程，对电路越不利；吸持阶段发生晃电故障时存在临界时间，当晃电故障持续时间小于临界时间时，接触器可以避过晃电故障，临界受电压下降幅度、晃电故障发生时刻以及电压相角变化量共同影响。

1.2 变频器的捕获再启动功能，保证变频器“晃电”后能启动

电动机是工厂企业中的主要拖动设备，是“晃电”的主要影响对象。以上措施只是保证电动机在“晃电”时不误停，然而在真正断电时，时间超出一定的限制后，必须彻底断开电网，不能有来电自动重启的现象，否则电动机瞬间群起，会对电网造成很大的冲击，严重者可能会影响正常设备的运行，扩大事故。因此，再起动是一种供电短时中断再恢复时使具有再启动功能的回路按预定的方式进行再启动的过程，是稳定生产、克服“晃电”影响的重要措施。再启动涉及工艺要求、机械、自控等，我们根据是否需要再启动的必要及对生产的影响程度进行了有针对性的实施，特别是对整流机组的稳流系统、循环水系统、纯水泵控制柜进行了改造，增加断电延时继电器，通过断电延时继电器适当的延时，躲过“晃电”时间，从而避免停机停电事故。

1.3 低压控制系统ups供电或直流供电和使用延时继电器

基于低压控制系统ups的交流接触器抗晃电系统具有很高的可靠性，在多回路的有接触器抗晃电要求的项目中应用潜力很大，该系统可以适用于不同厂家各种交流接触器，不受厂家型号的限制，增加元件选择的灵活性，大大的降低了在抗晃电问题解决方面的生产成本，增加了产品的竞争力。由于ups可支持并联冗余技术，即用多台ups给共同的负载供电，可以保证系统更高可靠性的要求。它电气施工部分简单，缩短工时，所以有很高的研究价值和应用价值。该项技术在实际应用、系统优化、实际施工方面还有待提高。延时继电器主要用于直流或交流操作的各种保护和自动控制线路中，作为辅助继电器，以增加触点数量和触点容量。可根据需要自由调节延时的时间。使用延时继电器有着通过自动延迟负载的闭合时间降低能耗，提高用户舒适度的优点。并且延时继电器是常规工业继电器的替代方案，模块化结构可以提供更多好处。

2 抗“晃电”技术开发与应用

2.1 实现关键高压电机“晃电”不停机，保证电网稳定

在企业当中一般应设有低电压保护，当定值过高时易受“晃电”影响而跳闸，母线失电，该段母线上的高压设备全停，危害最大。某石化公司液体橡胶装置冷冻车间是为液体橡胶装置各个生产车间提供冷却循环水的化工装置，其设备稳定可靠的运行直接影响到车间的连续性生产，如果“晃电”过后动力设备停机，将会造成连续性生产中断，设备损坏，产生大量的次品废品，给企业带来很大的经济损失。因此对于冷冻车间的电动机低压配电设备需要其具有一定抗晃电的能力。冷冻车间有核心设备6台，包括50Kw大冰机一台，37Kw小冰机一台，30Kw冷却循环水泵4台。其回路均由15号变电所送出，15号低压变电所采用双母线进线方式，共有12面GCK低压配电柜，该型号低压柜是将所有的二次控制电源取自配电柜的主母排。在这种取电方式下，当系统发生晃电时，主母排的电压也会随之发生下跌，接触器在这种二次电源的取电方式下不能躲过晃电的干扰，会造成接触器在晃电情况下的误动作。目前的抗晃电措施生产成本高，控制原理复杂，潜在故障点多。为了避免厂内外短路，短路时“晃电”最严重，进线柜低电压保护误动。我们对常规电磁保护进行改造，采取了微机保护的方式，结合微机保护原理，针对低电压误动的现象，采取复合电压+电流判断+时间延时为依据综合分析，分别进行有效的系统故障情况判别，从而避免过去“晃电”时部分变电所进线误跳，导致主要设备停机，整流机组停电的现象发生。

2.2 用电源使用固态开关实现无扰动切换技术

用电源使用固态开关实现无扰动切换技术，时间小于4m/s。类技术存在的最大缺陷就是投切瞬间存在很大的电压震荡和电流冲击，无法进行开关的频繁投切。利用大功率电力电子器件实现的一种新型无扰动过零投切开关。固态开关辅助开断技术的工作原理是在原有变电站无功补偿设备开关断口并联可控的晶闸管固态开关来辅助原断路器的开断过程，使断路器不承受开关过程中的燃弧过程，同时被合分的容性设备可实现过零投入和开断，不承受开关过程中的冲击，提高了设备寿命，实现了频繁合分操作，解决了由于无法使无功设备随负荷变化而频繁动作的问题。

2.3 全面进行预防性试验，提高用电安全

根据化工企业的要求，同时也为了使各项生产能够长期稳定有序的进行，结合一些实际状况，对已投入运行的设备按规定的试验条件、试验项目和试验周期进行试验，从而来判断设备能否继续投入运行。可完美解决各行业及其它对供电电源电能质量要求严格的行业所面临的供电问题。

该抗“晃电”集成控制系统方案功能为：监测企业“晃电”现象；通过专用设备对企业受“晃电”影响较大的设备进行测试，确定治理范围；对遭受“晃电”影响的设备进行最经济、最有效的治理；跟踪、维护，全球唯一的远程监测系统。为此有必要对建抗“晃电”集成控制系统方案中技术特征作解析。它能够准确地诊断出电气设备的运行状况，能及早的发现运行设备所存在的问题，防患于未然。

3 结语

随着科技水平的日新月异，对抗“晃电”技术的要求越来越高。如今，我们通过抗“晃电”技术的不断开发与应用，达到对化工企业生产供电系统需求的满足。抗“晃电”技术本身就是一种不太成熟的技术。并在当今发展的新局势下，其也成为了供电系统中重要的一项。因此对于发展中的中国，抗“晃电”技术的要求不断提高，对其的不断开发与研究，也对全面提高我国企业的安全有着重要意义。