茶叶采购

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇茶叶采购范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

茶叶采购范文第1篇

企业采购自查报告【1】

为深入贯彻落实党的精神，规范政府采购行为，加强反腐倡廉建设，提高资金使用效益，我校严格遵守《中华人民共和国招标投标法》与《政府采购法》等政府采购有关法律法规，依法行政，推行政府采购，加强学校内分散采购的管理和监督，不断拓展政府采购范围和规模，努力规范采购行为，防止和预防行为发生，实现依法采购、阳光采购。根据《关于开展2010年度以来招标采购工作检查通知》要求，现将我校建设工程中的招投标工作自查自纠情况作简要汇报。

一、20XX年以来招标采购的基本情况

1、建设工程

我校新校区综合楼工程施工单位于xxx日完成招标，中标价xxx万元。新校区综合楼工程监理单位于xxx日完成招标，中标价xxx万元。

2、材料、设备采购项目

综合楼电梯设备采购及安装工程于xxx日完成招标，中标价xxx万元。

综合楼塑钢推拉窗于xxx日完成招标，中标价xxx万元。

综合楼玻璃幕墙于xxx日完成招标，中标价xxx万元。

二、招标采购制度执行情况

1、强化内部管理，提高招标采购监管水平

我校认真落实《政府采购法》及县财政部门的有关规定，结合自身实际情况，不断加强内部监督管理机制建设。积极组织开展和参加

招标采购法律法规知识培训，增强招标采购执行自觉性。制订招投标实施细则，完善互相制约、科学严谨的政府采购操作流程。严格执行政府采购监管部门要求，规定了政府招标采购各环节的经办部门、操作要求及资料报送期限，并在工作中贯彻执行和逐步修改与完善。把政府招标采购工作和廉政建设紧密结合，每次招标活动都邀请交通局纪检人员全程监督，重大项目、重大设备采购活动全部形成会议纪要。

2、坚持“三公开”原则，确保政府采购工作透明度

政府采购制度的基本原则是“公开、公平、公正”，引入市场竟争机制，杜绝“暗箱操作行为，依法规范采购行为，并实施有效的监督管理，增强采购透明度。在透明度建设上，我局主要做好：一是政府采购管理规章、办法公开；二是政府采购信息公开。三是抓好政府采购活动的监督管理。一年来，所有政府招标采购项目没有出现被质疑、被投诉现象。我校在履行政府采购合同过程中严格遵守合同法规定，按时履行合同义务，不存在与供应商或采购机构恶意串通、在采购过程中接赂或获取其他不正当利益等非法行为。

3、严格把握程序，杜绝规避政府采购等违规行为。

我校实施的各项采购活动依据《政府采购法》有关规定进行。应当采用公开招标方式采购的全部实行公开招标，没有出现应公开而未公开现象。各采购项目所采用的采购方式符合《政府采购法》的有关规定，遵循政府采购公开透明、公平竞争、公正和诚实信用原则进行。无规避政府集中采购等违规行为。

企业采购自查报告【2】

为进一步贯彻落实《政府采购法》、《广东省政府采购工作规范（试行）》、《省纪委、省监察厅关于政府采购活动中违法违纪行为纪律处分的暂行规定》等有关规定，提高财政资金使用效果，促进廉政建设，根据粤地办[2010]200号文件精神，我所对政府采购执行情况认真进行了自查。现将具体情况报告如下：

一、采购数据统计情况

截止到10月份，今年我所共进行了8次采购，采购预算总金额25.79万元，实际采购金额25.79万元。

二、自查自纠结果

对照《暂行规定》，我所内部管理制度相对健全，指定了必要的采购人员，按规定对采购工作人员进行培训，采购价格、质量符合采购规定和需求，没有出现故意拖延或拒绝政府集中采购事宜，不存在违反规定收取采购费的情况。

全部政府采购项目依法实施采购，不存在规避政府采购的行为。全部采购预算、计划编制、执行情况和采购方式的选择均严格执行制度规定，没有违反财经纪律的现象。在政府采购方面没有出现受质疑的事件。

三、预防问题发生采取的主要措施

（一）加强队伍建设，加强宣传，统一思想，提高认识，建立防控和治理商业贿赂长效机制

1、建立职业道德约束机制，广泛开展职业道德教育，增强 自觉抵制商业贿赂的意识。

2、建立内部监督制约机制。增强廉政是政府采购生命线的 意识，将廉政制度建设与政府采购工作有机结合。

3、树立防范自律意识，建立健全自律机制。以促进预防商业贿赂工作，在政府集中采购实践中注重发挥政府功能，充分发挥集中采购机构优势，“廉洁采购”、“阳光采购”、“绿色采购”等政策功能贯穿采购工作始终，落实在具体采购行为中。

（二）大力抓好规范化建设，完善内部管理制度和运行机制，建立积极有效的预防商业贿赂机制

1、进一步健全、完善政府集中采购内部各项管理制度和运行机制，进一步提高集中采购活动的规范化水平。

茶叶采购范文第2篇

随着社会经济的发展，我国各种基础设施工程的数量越来越多，而与建筑行业相关联的勘察设计行业的发展速度也不容小觑。很多勘察设计大型企业为了实现规模经济效益，在各个地区设立了下属的分支机构。由于分支机构数量的持续增加，勘察设计企业在管理上所面临的风险就越来越大，分支机构管理水平的高低直接影响了勘察设计企业的可持续发展。本文基于勘察设计行业分支机构的财务风险，对其管理现状进行了阐述和分析，并提出了防范和降低财务风险的措施。

关键词：

勘察设计行业；分支机构；财务风险；风险防控

勘察设计企业设立分支机构时，大多都选择设立非独立法人分支机构，这种类型的分支机构与法人分支机构相比，可以使企业避免一些复杂的程序，但由于非独立法人分支机构是勘察设计企业的下设机构，它们是一脉相承的关系，其经营活动包含的相关财务风险都将对企业造成重要的影响，即勘察设计企业担负着非独立法人分支机构的所有相关责任，因此，勘察设计企业如何对分支机构的财务风险问题进行长期有效的防控成为勘察设计企业亟需解决的问题。

一、勘察设计行业分支机构财务管理的现状

目前，我国勘察设计企业对分支机构的财务管理工作没有更多的关注，只重视勘察设计项目的争取和完成，忽略了分支机构财务风险方面的内容，因此，大多数的企业分支机构财务管理都相当滞后。在人员方面，缺乏专业技能强和综合素质高的相关财务工作人才；在制度方面，没有建立完善的财务制度，这对企业的效益提升和发展都产生了极大的阻力；另外，勘察设计企业没有很好的结合分支机构的具体情况来选择合适的财务管理模式，对集权式和分权式这两种财务管理模式没有灵活运用。集权可以有效降低财税风险，但却会让总公司的管理成本增加且使分支机构处理相关问题的效率不高；分权确实可以使分支机构能灵活自主的管理，但却让总公司不能及时掌控与监督。

二、勘察设计行业分支机构管理中存在的财务风险

（一）财务管理队伍思想水平和执行力低

分支机构财务管理的整体水平低下，无论是管理层还是具体的财务人员都对其重视程度不够，财务人员的综合素质和专业水平都达不到总公司的要求，在日常财务基本核算、报税等工作中频频出错，更谈不上成本核算、预决算、资金计划等复杂财务工作的进行，甚至还有对基础工作规范都不熟悉的人员。分支机构整体管理工作的执行力低，对相关财务制度不履行或执行不到位；财务管理工作的内容与总公司整体战略相差甚远，对要向总公司上交的财务资料应付了事，上报不及时且质量不高。

（二）资金活动与资产管理风险

在资金活动方面，一些分支机构资金管理非常混乱，对专职岗位没有设立相对应的专职人员，也没有形成合理规范的货币资金管控制度，对现有制度不严格执行，这直接导致了一系列违规、违法行为的出现，如资金挪用、侵占或受到欺诈、单位资金账户违规出租等，这都在一定程度上造成了企业的经济损失。在资产管理方面，目前，勘察设计企业分支机构没有建立完善的资产管理制度，资产的安全完整和保值增值面临比较大的风险，比如应收账款及其他应收暂付款项不能及时提醒催收；没有建立对固定资产及低值易品的收、发、存台账等。

（三）会计核算与财务控制风险

勘察设计企业分支机构的业务模式一般比较灵活，这就对相应的人员、制度、流程提出了更高的要求，但目前我国勘察设计企业分支机构的人员数量和专业知识都很不足，具体工作环节没有形成一个完整的系统，这使会计核算及财务控制面临着新的困难，如现有财务人员缺乏相关的从业经验和工作技能，对会计核算工作操作不规范，无法为整个财务工作提供全面正确的核算结果。而且，勘察设计企业分支机构存在很明显的财务管理漏洞，会计凭证及财务控制手续不仅不符合相关规定，还不够全面细致，对原始凭证及审签流程的要求不严格，落实不到位，这都造成了企业资产的流失。除此以外，勘察设计企业分支机构还存在连带责任风险、发票及涉税风险、对相关工作监管不到位等风险，这些都需要引起企业更多的关注与重视，寻求更好的分支机构财务风险防控策略。

三、勘察设计行业分支机构财务风险相关防控措施

（一）切实提高财务风险防控意识和执行效率

要全面提高财务工作人员风险防控意识必须从两方面来进行：首先，从管理层方面入手，企业管理层人员是整个企业的领路人，是对企业有决定作用的人，只有先切实提高他们的风险防控意识，才能更好的开展其他的工作，而且，市场经济具有多变性，这就对管理者提出了更高层次的要求，因此，管理者必须让自己的思想走在发展的最前沿，深刻认识到财务风险管控的重要性，使财务风险防控的措施紧跟时代的脚步；其次，从具体财务工作人员方面入手，对勘察设计行业分支机构财务风险的管控需要财务工作人员的综合素质较高，而最基本的就是意识的提高，意识最直接的表现就是行动，所以，只有对财务风险管控的重视程度增强了，才能在实际的财务风险管控工作中表现出来，进而更好的使企业规避风险。要做好分支机构财务风险的相关防控工作，就必须切实的提升执行力度，分支机构虽然是勘察设计企业的下属机构，但由于不在一个地区，企业对其管理力度和具体事务的执行率不够，这就需要公司总部从分支机构设立之初就要对财务风险管控工作做好全面的考虑，比如在确定分支机构负责人时要对其进行充分考察，对其所要担负的责任签订相关的书面协议；还可以对分支机构财务人员的确定采取直接招聘、委派的形式等，这些具体措施都能有效的促进分支机构和总部的沟通与工作环节的衔接，进而使执行力得到更好的提升。

（二）加强对财务管理队伍的建设和相关技能培训

财会人员是分支机构财务风险相关防控工作的主体，因此，在分支机构建立专业化财务管理队伍成为企业需要完成的基本任务，建立专业化财务管理队伍就要把积极招聘相关人才和对在岗人员的相关技能培训结合起来，在招聘方面，我们可以根据分支机构的具体情况而定：第一，由总公司直接进行招聘，进行培训后到分支机构工作，考核由总公司进行；第二，由分支机构依照总公司对相关财务人员的具体要求进行自主招聘，由总公司定期组织培训学习，对其考核放入对分支机构的整体考核体系中；第三，对于具有一定规模且在总公司有一定影响力的分公司，主要财务负责人可由总公司人事部门直接招聘并委派至分公司，对其单独考核；其他财务人员由分公司当地招聘，属地化管理，考核纳入分公司考核体系中。在培训学习方面，我们应从岗前培训、在岗培训和继续教育培训三个方面开展：充分重视入职培训，这将决定一切工作是否能有一个良好的开端；加强在岗培训，这将促进财务人员的相关知识和技能水平大幅度提升；深化继续教育培训，使员工对自我价值和企业价值有更深层次的认识。总之，这些措施对建设专业财务管理队伍有积极的促进作用。

（三）完善财务管理制度体系

完善财务管理制度体系是分支机构在日常经营活动中规范运行的指向灯，它使分支机构在财务风险防控工作中遇到问题时可以有据可依。首先，要统一细化财务核算制度，依照会计准则的要求并结合分支机构财务风险管理的实际情况，考虑分支机构对总公司当前及以后财务状况和经营成果的直接影响，并根据相关预测和分析的结果来对分公司的财务管理政策进行合理的、科学的制定与调整。其次，建立分支机构财务管理风险责任制度，不仅对分支机构负责人和总机构相关负责人明确责任，也要对财务风险防控工作中每一个环节中的具体操作人明确责任。再次，在符合国家财税政策和勘察设计行业实际特点的基础上，建立各分支机构共同遵守的审计监察制度。最后，根据分支机构自主经营和权限方面的情况，对其在日常运行中的具体财务管理工作制定相关制度和规范。

（四）建立健全财务风险管控的监督体系

为了更有效的落实财务风险管控制度，勘察设计企业必须建立健全财务风险管控的监督体系。首先，对分支机构的行为过程进行监控，通过对分支机构生产经营和财务报表等业务和财务数据的获取和分析，对已经存在或可能面临的问题能够及时的防控和处理；其次，事后审计方面，企业必须定期进行审计工作，对分支机构在一定时期内的各项财务制度的执行情况进行审查，如资金运作方面和发票税务管理方面等，在审计工作进行中，如果发现分支机构各项财务制度存在违反制度和其他责任的事项，应该及时进行调查并追究责任，而对发现的新增风险也不能忽视，一定要使分支机构对其足够重视并及时进行探讨与解决，使财务风险管控的监督体系最大程度的发挥其保障作用。

（五）其他相关防控措施

防止财务风险发生、提高财务风险管控水平还有一些其他的相关防控措施，如关于连带风险的防范措施、对分支机构前期财务规划的关注以及监管方面的新方法。在连带风险的防范措施方面，企业可以限制分支机构的亏损金额，并要求分公司不能与任何非关联企业有借款往来，企业还要配备足够专业的内审专员执行相应的审查程序；在监管方法方面，我们可以利用现今经济信息联网互通发达的便利，随时对分支机构的资金动向进行远程监控；此外，我们还要多注重对分支机构前期的财务规划，对分支机构环境进行详细考察，在设计财务管理模式的相关制度和流程时，要充分结合当地特点。

四、结语

随着我国勘察设计企业规模的不断发展壮大，我们不得不对其各方面可能存在的风险状况都进行详细掌握并及时采取有效的防控措施，而勘察设计企业的分支机构是其附属机构，我们应该投入更多的关注，其中，分支机构的财务管理是重要部分，勘察设计企业必须要不断完善对各分支机构的财务管理控制，尽量规避风险，为整个企业的经济规模效益和长远发展起到更好的保障作用。

参考文献：

[1]崔蘅.勘察设计企业财务管理探析[J].财会学习，2015（11）.

[2]林运发.建筑设计企业财务风险控制与防范分析[J].中国乡镇企业会计，2016（10）.

[3]解岚.勘察设计企业财务报告分析之实践研究——SJY公司财务状况案例分析[J].财经界(学术版)，2017（04）.

[4]王彩云.浅议勘察设计单位财务内部控制[J].会计师，2012（06）.

茶叶采购范文第3篇

以“中国茶·中国梦”为主题的第四届中国茶都安溪国际茶业博览会暨2013泉州茶文化旅游节将于10月11-14日，安溪铁观音秋茶全面上市之际，在安溪隆重举行。文化旅游节是泉州地区一年一度的重大节日，每年选取一项具有代表性的地方文化为主题，今年的主题便是“茶”，茶乡安溪当之无愧地成为2013泉州茶文化旅游节的举办地。此次节会合办，茶文化旅游节以多姿多彩的茶文化内涵和旅游元素，在茶业博览会的展览展销、中国茶叶质量安全与有机茶高峰论坛、首届中国茶叶标准化发展论坛、“安溪铁观音·天猫秋茶节”、铁观音财富大会、泉州旅游项目推介会、上海茶乡旅游合作联盟签约和考察研讨、境内外旅行商考察等活动外，延展出文化性与趣味性，丰富了茶博会活动内容。

此次泉州茶文化旅游节由安溪县人民政府、泉州市旅游局联合承办。10月11日是开幕之日，全国第一所公办全日制本科茶业学校福建农林大学安溪茶学院落成庆典首开序幕，接着举行简约又富有创意的开幕式将使人眼前一亮，紧随其后融闽南风情和茶文化特色于一炉的旅游文艺演出闪亮登场。当天，安溪茶艺组合展示、铁观音制茶大师及藤铁工艺大师现场献艺、安溪铁观音主题诗会和创意茶席展示、“千款名茶万人品评”、旅游签约仪式等活动也陆续举行，营造浓浓的茶文化旅游氛围。此外，将连续四天的泉州旅游资源、旅游商品展示、伴手礼展销和泉台美食展示品尝，让游客看得眼花缭乱，玩得尽兴、吃得开心，并可为亲友带回一份独特的安溪记忆。

在会场之外，泉州茶文化旅游节将带给游客更多精彩和自由快乐。11日到洪恩岩旅游区的朋友可欣赏到原生态茶歌表演；当天由泉州市自驾旅游协会组织的自驾游团队也将列队出发，“畅游中国茶都”；而由四面八方齐聚安溪的旅行商届时将兵分两路，考察清水岩、洪恩岩、茶博汇、尤俊农耕园等安溪知名景点。

节会最引人入胜的莫过于融入深厚茶文化内涵、浓浓茶香的安溪茶文化旅游线路。安溪茶文化旅游被誉为中国三大茶文化黄金旅游线之一， 列入福建省十大文化旅游精品线路，规模庞大、设施齐全的中国茶都、茶博汇，萦绕着铁观音美丽传说的铁观音发源地，集中展示茶园风光之美的茶叶大观园，众多的茶庄园、茶文化休闲驿站等景点，串成异彩纷呈的茶文化旅游线路，形成集茶园观光、茶叶加工流程参观、茶叶采制体验、茶史解读、品茗休闲、茶艺观赏、茶歌茶舞表演和茶叶采购为一体的茶文化特色旅游，由此安溪宜居宜业宜商宜游的“现代山水茶都”城市形象也日益彰显、名扬天下。

茶叶采购范文第4篇

地址：_________

邮码：_________

电话：_________

法定代表人：_________

职务：_________

乙方（交售方）：_________

地址：_________

邮码：_________

电话：_________

法定代表人：_________

职务：_________

甲、乙双方根据国家粮食购销管理政策，在平等、自愿、合作、互利的原则下，经充分协商，达成如下协议。

一、甲方向乙方定购粮食_________公斤（_________市斤）。

1.　品种：_________

2.　订购数：_________

3.　订购价：_________

二、合同订购的粮食质量、等级、水分执行国家规定标准。

三、合同订购的收购：

_________。

四、甲方必须做到及时收购，保证不借故压车、退车，做到认真执行国家质价政策，保证不压等压价。对乙方交售的粮食，结算形式不限，现金、转帐由本人任选。除农业税外，不代任何部门扣款，不打白条。

相关的合同范本·办公家具采购合同·水果(苹果)采购合同·粮食竞价采购合同·农副产品采购书·茶叶采购合同·食品采购合同·政府采购合同书·建材采购合同·木材采购（订货）合同五、乙方必须做到按签订的合同订购品种、数量、种足种好各种作物，正常年景保证按合同规定的品种、数量交售。遇灾可向甲方申请减免。

六、在执行本合同期间，乙方负责人（承包人）有变动时，由接替人继续执行本合同。

七、乙方交售粮食时，需携带本合同，每次结算，甲方要在合同的附表内给予记载。

八、本合同一式三份，甲乙双方、粮管所各一份。

甲 方（盖章）：_________　 乙 方（盖章）：_________

茶叶采购范文第5篇

“为了克服茶叶受潮发霉的缺点，祖辈受到酿酒的启发，想出了一种像酿酒一样来酿茶的方法，做成了一种酿茶。酿茶不易发霉而且越陈越香。这种酿茶方法历140余年留传了下来。”可惜，这种古方，并没有能够让Gary那个在大山里的家乡摆脱贫穷。

这个世纪初，山里孩子Gary成为了一名微生物学博士，辗转去加拿大与美国进行科研工作。业余时间，他对老家的茶曲进行了研究，发现这是一个几千年来人类一直食用的复方益生菌群，该菌群中的一种优势菌，有着只在茶叶中迅速生长的特性。不久，Gary还发现长期饮用益生酿茶，除了茶叶本身所具有的明目、清除自由基抗衰老防癌的作用之外，还具有类似茶树菇和灵芝的作用，特别是有益气止咳、安神止头痛，理气抗脂肪肝、健脾养胃去风湿等功效。

而且，Gary了解到，在发酵茶行业，我国的普洱茶不能通过正常途径出口海外。因为在自然发酵过程中，有很多微生物不可控制，无法通过欧美的食品检疫。目前在海外唐人街喝到的普洱，都是以个人出境随身物品的方式带往国外的。这正是目前国内三大普洱茶商最大的困扰。而Gary目前研究的技术，正是可控发酵的关键环节，如果成功，发酵茶便可出口。

Gary决定改变家乡酿茶技术的命运，改变家乡父老们的命运，也改变他自己的命运。

创新不是思想，而是实践

Gary带着梦想回国，他邀请好友Sunny，一位商学院教授，作为营销顾问。sunny告诉Gary，光是想法不行，得有实践，但是，在产品出来的同时，Gary必须回答一个问题：你的东西想卖给谁?

Gary试做了一些样品，在普洱见到了他仰慕的名师，而且在第三次登门时老师傅同意品鉴他的茶叶。Gary得到的回答是：“这茶不错，可以和我的三年陈茶相提并论”。接下来，整整一年，他辗转在上海、浙江、安徽、江西各地，为原料、厂房、工人奔波。

一年后，他注册了Lc公司，拥有三位股东，他任总经理，另外两位合伙人分别负责工厂管理和茶叶批发市场的门店；他还拥有了一个一次性量产100吨成品茶叶的工厂，以及广州和上海某茶叶批发市场的门店各一个。你的产品想卖给谁?

接下来，Gary觉得Lc公司万事俱备，只欠“营销”。但是Gary根本不想回答Sunny关于“东西卖给谁”的问题，他只想找个“促销方法”打开市场。

Lc公司的茶叶采用产于云贵高原的大叶种普洱晒青毛茶为原料，是一种既比普洱黑茶更卫生安全，又比红茶发酵更充分，而且具益生保健功能的全发酵茶。Gary将产品优势归纳为四点：口感出色、发酵剂新配方、安全质量保证和标准化。

和所有技术创新型企业一样，企业主Gary掌握核心技术，他从一个科学家的角度觉得这个产品好极了，但是，他的茶饼在茶叶市场却无人问津。他很费解，于是向sunny求助。Sunny拒绝和他谈“促销”，只追问一个问题：你的东西想卖给谁?

当Gary再一次和Sunny一起品茶论“道”时，距离最初谈想法的那一天，已经过去近36个月。关于“消费者需要”的问题很快达成一致：安全养生(这是由可控发酵技术支持的利益点)。不过，在目标市场方面，从不同纬度细分市场时，二人分歧不断。

人口统计细分指标方面的分歧：是女性还是男性?是中等收入还是低收入?

需求导向方面的分歧：是美容功效追求者，还是保健功效追求者?

产品知识方面的分歧：是懂普洱的，还是不懂普洱的?

地域细分角度的分歧：在一线(区域辐射力强的城市)、二线市场(消费力较强的地级城市)，还是三四线(经济发展迅速的县级市)?

消费场合(购买动机)方面的分歧：是卖给家庭，还是个人?购买后自用还是礼品?

Sunny坚持认为，先要回答“产品卖给谁?”，进而可以回答“产品特点是什么?你为什么要买它?”的问题，这些问题有了答案，LC公司自然知道如何做。

因为产品注册的问题，LC公司只能注册非普洱，所以Gary算是被迫选择了“益生茶”。可是，LC的股东们觉得这些讨论离题很远，是500强公司才玩的，不想深入。此时，LC遇到了的现金流困境。寻找有意义的差异化

半年后，LC公司的股东只剩Gary一个人愿意再投入，而Gary的钱也是抵押个人资产贷来的。亲历市场后，他总结出茶商们之所以不想代销他的产品，主要是两大原因：第一，茶商们不知道他的东西是什么?第二，茶商们觉得产品没有卖点。不过，这其实是同一个问题的两面而已。Gary明白了Sunny的建议是有意义的。

但是，公司必须先生存下来，再回答这些问题。2010年9月，他找到了一家专门采购商务礼品的公司，希望年底潜在的采购量可以让LC公司渡过困境。但是连礼品采购公司都不满意现在的产品，他们说产品不够特别。Gary固执地认为，这只是品牌名称或包装的问题，Sunny却不同意，她认为从成本出发，现有外包装如果可以利用，则是最好的办法。

Sunny建议Gary从这个商务礼品公司出发，回答那些问题。虽然LC公司并不明确饮用者的年龄、性别、受教育程度，不知道他们是否了解发酵茶的养身知识，但是，起码知道购买者与饮用者不是同一个人，前者需要礼品是因为其与众不同，可以表达心意；后者会因为与众不同而阅读说明书中关于功效那一段，通过尝试产品，体味赠送者的心意。

这个机会好极了，因为它突然使关于细分市场的讨论变得那么简单。所以，关键就是定位了。定位的本质是差异化，而最基本的差异化是产品差异化。不过，“可控发酵技术”并不是有意义的差异化，因为对消费者而言，技术完全没有销售力。

从成本的角度考虑，包装与产品名称“益生茶”不应该改换。虽然现有包装有很大的改进空间，但是其风格与中国人新年礼物的风格基本吻合。那产品差异化应该体现在哪里?

Sunny从打印机上取过一张纸，在上面画了一颗心。“Gary，一个月之内，做这样大小的心型迷你茶坨，有问题吗?”Gary如获至宝。2011年阳历新年和农历新年，Gary的心型迷你茶坨在实体店和网店都销售一空，商品礼品公司甚至采购了很多传统造型的茶坨。暂时摆脱现金流困境的Gary，过了一个愉快的新年。

兔年的春节，Shmny收到一份礼物：一小箱益生茶，里面有八个六边型红黄凤凰祥和图案纸盒，每个纸盒中装着10颗心型迷你绵纸包装茶坨。

心无界，茶有道

心型茶坨事件，让Gary完成了重大的转变。他完全同意Sunny的观点，心型茶坨救得一时之急，救不了一世。虽然LC公司很快进行了原料的多样化，对心型茶坨进行了产品项目的细化。但市场上很快有了类似的产品，有一些包装得更精美，卖更高的价格；有一些则依靠淘宝金冠商家的声誉，以低成本销售一路领先。

摆在LC公司面前的，是可持续发展问题，按Sunny的说法，最持久的生命力来自于品牌形象的差异化。可是基于品牌形象的定位不仅是一纸报告，关键是大量的持续的传播投入。作为一家创业公司，LC必需在保证现金流的情况下去做品牌形象的投资。