中专学校现况

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中专学校现况范文第1篇

1.1武陵山片区卫生人力资源现况武陵山片区共有卫生技术人员85081人，每千人口卫技人员数2．77人，仅为全国平均值4．36人的63．5％；每千人口执业（助理）医师数0．94人，仅为全国平均值1．79人的52．7％；每千人口注册护士数0．86人，仅为全国平均值1．52人的56．8％。怀化市311个乡镇医院中，执业或助理执业医师少于2人（含2人）的医院有62家，没有一个执业或助理执业医师的医院仍有5家。

1.2卫生人力资源职称与学历结构武陵山片区卫生技术人员中高级职称3114人，仅占卫生技术人员总数的3．66％；中级职称23185人，占27．25％；初级职称36768人，占43．22％。该区域卫生技术人员学历普遍偏低，本科以上（含本科）学历12724人，仅占卫生技术人员总数的14．96％；大中专及以下学历占主体，其中大专学历33549人，占39．43％；中专及以下学历38808人，占45．61％。

1.3武陵山片区医学教育现况武陵山片区无独立设置的医学本科院校，目前开办医学类专业的高等院校仅5所，包括2所本科院校（吉首大学、湖北民族学院）、1所专科学校（怀化医学高等专科学校）和2所高职院校（黔东南民族职业技术学院、铜仁职业技术学院）。另外有开办医学类专业的中专学校2所（咸丰中等职业技术学校、恩施州卫生学校）。武陵山片区内的2所综合大学（吉首大学、湖北民族学院）设有医学院，但医学本科生的年招生规模仅600人，涉及临床医学、护理、针灸推拿、中医学、医学影像学、中药学等6个专业，其中临床医学专业年招生数不足300人，且无预防医学、口腔医学本科专业。

1.4武陵山片区对高级医卫人才的需求435所医院中的385所医院对临床医学、预防医学和全科医学专业以本科及以上学历需求为主，市级以上医院对硕士研究生需求尤其强烈；326所医院对医技和护理人员以专科及以上学历为主，县级以上医院对本科生有较大需求。被调查的435所医院中有405所医院要求从医人员具备扎实的医学理论功底，过硬的实践动手能力以及较强的应急处理能力；426所医院要求医务人员具备良好的职业道德与人际沟通能力，要爱岗敬业、乐于奉献，要服从安排、安心扎根基层医疗工作。

2讨论

武陵山片区是集革命老区、民族地区、边远地区于一体的贫困片区，由于地处偏远，基础设施和社会事业发展严重滞后［3］。此次调查发现，该区域城市化率低，医院环境、设施、生活条件等较差，医务人员待遇较低，医生晋升职称阻力较大，导致外地区高职称、高学历医务人员不愿进入该区域从事医疗工作；同时该区域医学高等教育层次偏低、规模偏小，本区域培养的医学生远不能满足老百姓的医疗需求，且大部分医学毕业生不安心在贫困区的基层医疗机构长期服务，导致武陵山片区基层医卫人力资源严重不足，尤其乡镇医院医务人员严重缺乏，有执业资格的医护人员更是稀少。根据国务院扶贫办，国家发改委《武陵山片区区域发展和扶贫攻坚规划（2011－2020年）》要求，要促进武陵山片区区域经济协调发展，必须把保障和改善民生作为发展的出发点和落脚点。提示：要改善民生，保障武陵山片区老百姓的就医质量，必须大力改善该区域卫生人力资源现状。提高武陵山片区卫生人力资源的建议：

2.1加强武陵山片区医疗基础设施建设武陵山片区政府可依靠国家扶贫攻坚规划，积极争取中央财政对贫困片区医疗卫生事业的专项支持。地方医疗卫生机构可以项目建设为“良剂”，积极筹措资金，引进必要的医疗设备，加强县级医院基础设施建设和乡镇卫生院标准化建设，扩大县、乡医院门诊科室、检查项目和住院病床，同时规范村卫生所的标准化建设，全面优化县、乡、村诊疗环境，形成以县级医院为中心，乡级医院为枢纽，村级卫生所为基础的三级医疗卫生全覆盖的网络和功能相对完备，设施相对齐全的县、乡、村三级公共卫生服务体系，使武陵山片区卫生服务能力提高到一个新的水平，为老百姓提供更加高效、便捷、经济的医疗卫生服务，也为基层医疗机构从业人员提供更加齐备、先进的医疗服务平台。

2.2提高武陵山片区医务人员工作待遇要留住人才，必须提高医务人员工作待遇，尤其要改善基层乡镇卫生医院的医务人员待遇，加强他们的业务培训，给他们相应配套的政策扶持。在工资收入方面，基层医疗卫生机构医务人员的工资水平，要与当地事业单位工作人员平均工资水平相衔接，对乡村医生承担的公共卫生服务等任务，政府要给予合理补助。在培训晋升方面，政府要制定一些有针对性的优惠政策，重点加强基层卫生专业技术人员和护理人员的培养培训；对长期在城乡基层工作的卫生技术人员在职称晋升、业务培训、待遇政策等方面给予适当倾斜。在对基层医疗机构核编、定编的基础上，允许基层医疗机构直接进院校定向招聘，并给予一定的进编自。在执业环境方面，要提高医务人员的社会地位，为医务人员创造良好的工作环境：一方面促进不同医疗机构之间人才的纵向和横向交流，研究探索注册医师多点执业；另一方面完善医疗执业保险和医疗纠纷处理机制，保护医务人员的合法权益。

中专学校现况范文第2篇

关键词：职业教育 困惑 认知 评价 合作 观念转变

人们常说，“中国最需要的是职业教育；中国最应大力发展的是职业教育；中国最难办的也是职业教育”。相比较普通教育，职业教育起步相对较晚，教学硬件要求相对较高，教学内容与质量要求动态变化。目前，职业教育还真是弱势群体，还在夹缝里求生存。

在行业产业不断发展与升级的今天,如何使职业教育更好地对接产业、瞄准岗位、服务社会,在社会服务中求得发展,已成为职业教育界关注的话题。就中职教育而言,只有了解学生、了解就业市场、丰富职业内含,让教育在“教、学、做”中得到进一步发展,才是破解中职教育困惑的关键所在，要从以下方面着手：

一、正确认识职业教育

近年来，受经济结构调整、社会就业压力增大、高校扩招和职业教育自身吸引力不强的影响.报考中等职业学校的初中毕业生明显减少，中等职业学校教育招生数、在校生数连续减少，同时生源质量有所降低。要破解学校招生越来越难之困惑，只有正确认识职业教育：

1、职业教育的适应性。所谓适应性，《辞海》解释为：“生物体随外界环境条件的改变而改变自身特性或生活方式的能力。”所以，职业教育的适应性就是随社会经济的发展特别是生产技术水平的提高而改变专业设置、人才标准、教学条件、教学内容、教学方法、教学手段、招生就业等，以适应社会需求的能力。

2、职业教育的中介性。所谓中介，就是在发生关系的双方之间起媒介桥梁作用。职业教育“是把人力优势转化为智力优势、把知识优势转化为技能优势、把技能优势转化为生产力” 的重要桥梁。而且，职业教育还是教育与职业之间沟通的渠道。“教育不与职业沟通，学生难以融入社会”，在学生求知与职业生涯中，职业教育是桥梁、纽带、红娘，必需充分认识好这一点。

3、职业教育的产业性。根本的一条就是它的市场性，即以市场机制来配置资源，通过生产、销售等手段使企业获得自身发展。基础教育没有产业性，基础教育重在学生德智体的基本知识、基本能力和基本素质的培养，没有职业定向性和市场性，因而不具有产业性。而职业教育必需面对相关产业、行业、岗位群的要求，符合学生职业终生发展需要，必须加大职业教育的投入力度。

二、客观评价职校学生

职业教育是指使受教育者获得某种职业或生产劳动所需要的职业知识、技能和职业道德的教育。作为职校教师如何完成这一任务？《孙子?谋攻》中“知己知彼，百战不殆”，也适应教育，人们常说因材施教，事半功倍。

1、学生被动分流而来。中职学生的学习积极性差、且流失严重从20纪末中国的扩招开始,大专升大学,好一些的中专升大专,剩下的中专学校由“中专”转变成“中等职业学校”。在这一过程中,学生素质的改变是一个不能否认的事实,成绩过得去的都去了高中。而为了自身的生存保住生源,以致现在很多中职学校的录取根本不需要“分数线”,凭学生的一纸初中毕业证书就可以入学;

2、年龄时代家庭特色。现在的中职学生，绝大多数为独生子女，典型的90后特色，不论是城市还是农村，他们都是家中的“太阳”，占有家中的优势资源，长辈过分强调读书，而忽略了人文教育，他们在初中学习阶段就没有养成良好的学习习惯,自控能力较差、少有吃苦精神、缺乏学习兴趣。同时,许多家长也都抱着让自己孩子在学校多呆三年再出去打工的想法,使学生感觉不到学习的压力,当学生看到周围的同学辍学打工似乎也不错的时候,就会跟风而去,导致生源流失严重。

3、找出中职学生亮点。客观评价每个学生，找出他们的共性与个性、优点与缺点，再差的学生也有优点、亮点，他们的共性是：文化基础差、缺乏理想、不爱读书、好乱动弹、难于沉静，亮点是：接受新鲜事物快、爱好电脑和手机、喜欢新潮服饰发型；抓住他们的喜好，培养优点，采取鼓舞式教育、活动式教育为主，针对职业要求，将教材改编成模块、项目、操作，创造生动的、真实的、虚拟的生产场景进行教学，达到“教、学、做”合一；总之，不论是什么课，都要让学生在做的过程中学习，有兴趣地学习，才会有效果。

三、端正社会职教观念

近年来，在各级政府的大力扶持下，职业教育得长足发展。但是对于从事职业教育的人来说，每年的招生工作有多难，大家都深有体会。而实际上中国技术应用型人才的缺口是很大的。既然有需求，又为什么会出现这种奇怪的现象呢?是国人对教育的观念急需转变。

美国《国家职业发展指导方针》规定，职业指导从小学就要开始!从6岁开始，就要培养职业意识!接受职业发展指导，学会并开始职业规划，让学生进行与就业有关的12种能力、几十项“指标”的训练。而我国，早几年素质教育也被妙的沸沸扬扬，而现实的职业意识呢，很多20岁的孩子竞还没有形成，许多成年人也没有。

1、职业教育同样重要。在现实中，很多没有职业意识的人，即使大学毕业、研究生毕业，因缺乏职业相关技能和经验，在职场上缺少竞争力，我们不是经常听到大学生、研究生抱怨毕业后找不到工作，而另一方面，很多用人单位也在为他们找不到合适的、能够很快独立工作的员工而大伤脑筋。职业教育是培养有足够的职业技能和专业化的职业态度，初步独立工作的能力，职业教育与普通教育一样重要，而且毕业生更容易走上工作岗位，适应社会需求。社会不但需要科学家、艺术家，更需要技能型劳动者、企业家。

2、客观定好育孩目标。我国的父母总是喜欢把希望寄托在孩子身上，普通教育类学校扩招，大学也在扩招，上大学变得更容易，那白色的象牙塔似乎对父母的诱惑力比对孩子更大，哪怕只有百分之一的希望，也要为了那一时的虚荣而拼搏一下。社会普遍认为读职校孩子没有出息，选择职业教育是无奈的选择，有的父母可能连想都不敢想。精英永远是少数，社会需要众多技能劳动者。为什么美国职业教育越来越受青睐?原因在于：首先，传统高等教育学费越来越昂贵，增加了家庭的负担；其次，随着科学技术的飞速发展，美国在飞机制造业、计算机技术、电子、全球定位以及从烹饪艺术到建筑业、服务业等领域的技术工人需求不断增长。逐步到来的地球村时代，我国各行各业同样需要无数的技能型人才，职业教育永是春天。

3、自古行行人才辈出。客观而论，我国家需要各方面的职业技术性人才，可是广大家长更希望他们成为教授、专家、学者、医生、律师、公务员，不管孩子喜不喜欢，适不适合，至少听起来很高尚。如果地貌都是平的，世界上就没有秀美山川。正态分布是社会的普遍规律，人的职业分工也是这样，从事以脑力劳动为主的精英阶层总是少数，而以技能为主的劳动者占绝大多数。正如一只手，如果五指一样长就不美了；社会这么大，大家不可能都做同一类工作。职业教育、技能型劳动者，应该占据社会的半壁江山。

四、科学评价职教质量

用传统的学科体系办法，用理论考试分数衡量学生质量，当然职校生质量差，老师和学校都没有成就感，社会没有认同感；职校学生评价必须按照职教特点进行。职业学校教学质量评价的原则包括导向性、客观性、全面性、以人为本、科学性与可行性相结合、定量与定性相结合、静态评价与动态评价相结合、他人评价与自我评价相结合、形成性评价与终生评价相结合。如开卷考试、座谈交流、技能考试、项目考试、岗位考试、产品考试、服务质量、企业评价、社会评价等，全面而客观地评价学生水平，毕业生才会得到社会认可。在机关企事业单位招聘人员时，要改变片面以毕业学校、文凭档次、理论水平等论英雄的现象，逐步建立以综合能力、职业素质、岗位技能等为重点的用人体系，让职教与普教出来的人才同样受到社会认可。

五、依托行业发展职教

大学生就业难，现在职校生就业也难，而且职业长远发展更难，这是职校招生难、教学难、发展难的关键限制因子。产品不对路，生产链自然就不畅；如何突破职校毕业生就业困惑，实际上是产品与市场对接问题。要切实做好校企深度合作、定单式培养、利益共享，加强职业教材建设，提升实践性教学条件，根据学校类别、行业特点、生产现况、市场需求，动态设置人才培养方案、标准，真实订单培养，实施“教、学、做”合一的教学方式，教学与职业紧密对接，学生与岗位紧密对接，学生毕业即就业。如湖南祁阳职业中专学校、永州工贸学校，“大力推广校企合作，工厂办进校园，学校搬到产业园区，课堂搬进车间，“招工与招生同步，生产与教学同步，招生就业格外兴旺，取得了非常好的效果。

参考文献：

[1]陈建华.中等农业职业教育发展的若干思考[J].中国发展观察，2009(7).

[2]覃章成;农村素质教育的困境与反思[J];现代中小学教育;2002年01期

[3]李建求;论职业技术教育在促进劳动就业中的价值[J];中国电力教育;1999年02期

中专学校现况范文第3篇

需要救急的区域市场自然是问题多多，而时间显得非常的紧急，因为过二天就是"五一黄金周"冲销量的时期了，所以刚到达肇庆市办事处天宁广场四楼，我一放下衣包，没来得及擦去额头的汗珠和喝完同事递过来的矿泉水，就换上工作衬衣，挂上公事包，返身下楼开始走访市场.

当天晚上，我走访了端州区近三十个重点手机零售点，通过与众零售商的几番对话沟通，我开始对PANDA在肇庆和云浮市的市场情况有了概况式的了解，发现PMC之前在肇庆和云浮市采用的都是'分机型'模式，有6款高档机型给了当地资金实力雄厚，市区内分销能力较强但一贯采用先款后货的保守分销思路的肇庆天星，有11款中、低档机型给了实力较次但铺货思想大胆，市郊分销能力较强的罗定科大，另外有三家KA零售店进行了厂家直供，PMC虽然以前有过十几名流动的促销人员，但是前期的销量影响了他们的报酬，所以工作时间都比较短，流动性非常大，固定的只有销售主管一名，

目前肇庆和云浮市场上存在以下主要问题：

一、市场氛围问题

前期没有组建完整的产品分销网络，终端的铺货率低，十家零售店，有卖我们产品的零售店不超过四家 ，产品的曝光率低 ，十个柜头，有八个柜台把我们的产品摆放在不显眼的角落地带。消费者对产品的认知程度浅弱，即怕是手机店员，也有部分对PANDA一无所知。

严重缺少相关新机型海报、宣传单张，在零售门店的POP因为缺少专人的维护，张贴后很快被其他厂商人员覆盖。总体是数量稀少，严重缺乏PANDA手机的市场形象氛围。

二、渠道推广问题

当地主要的五六个商虽然各自有自己的连锁零售门店，但因为历史冤怨严重，相互倾辄，互不合作，难于协调他们在产品分销业务上互购或互铺，短期内想把固定结构下的产品的覆盖率大幅提升几乎成为一种空想。

因为PMC总部采取的是滚动式结款的方式，所有销售返利和其他销售政策都以货款的形式冲减，所以客户对产品的分销不至于全盘放任自流，但明显缺乏主推PMC手机的积极性和主动性，分销到零售店的产品基本处于自然销售状态。

三、销售政策问题

价格体系混乱。当地的商都有下属的连锁分销零售店，因它们本身有价格优势，往往压价销售冲量，而PMC前期人员没及时监控到位并立马解决，造成周边个体零售店怨言四起，市场上受影响的机型难以消化，渠道库存大量屯积，大面积的终端零售店吃货信心不足，即使进货后也是人心惶惶，动辄低价售出，如此恶性循环，造成零售商利润空间小，感觉无利可图后不再补货，终端卖一台少一台，商的库存却补不上去的困境。

促销支持乏力。PMC每个月都有固定的促销费用给各个区域市场，它以市场支持的名义打到商的账上，但是，商要么收钱不做事私吞促销款，要么东扣西扣，最后传递到真正对销售产生作用的促销员身上的资金只有五元或十元一台.事实上，我们每台手机的销售奖金都不少于二十元。

针对以上的问题，我当夜未眠，仰卧在地板上，以板凳为枕头，以杂乱的文件为被，锁眉思考解决问题的对策和如何与公司老总沟通索要销售支持政策。在进行了一番事实罗列分析和拜访情景判断后，结合我之前对区域市场实务的领悟，终于有了一些结论性的东西出来了。当晚，我和PMC广分的柏总作了本区域市场操作思路上的沟通，直至凌晨四点，征得柏总的同意后，之后的工作都按照以下方法来开展：

一、完善价格体系：

由我本人结合公司销售政策与区域市场现况，重新制定一个各通路的价格体系表单，在与分销商、KA系统、零售店等签定相关合同时，都注明必须按照熊猫公司的此项价格体系来运作，否则，相关的奖励将被取消。

我本人可以用公款到市场上购买违反销售政策的手机，并以此作为扣除商奖励政策的依据。仿效波导公司在当地的乱价处理政策，抓一罚全，造成终端怨言严重的分销商，一律砍除整顿！

二、重新建立区域保姆式分销模式：

1．肇庆地处珠三角，是国内著名的旅游城市，当地居民富裕，追赶时尚的销售意识强烈，市内零售网点达到800多家。NOKIA、MOTO、波导、TCL等厂家早就已经在该城市实行区域经销商责任制，部分厂家已经在当地成立了较成熟的办事机构，随时可与终端沟通销售信息。

商天星和科大在每个区域配置有一至二个销售代表，在现有的市场基础的前提下，我拟在该市设立东[广宁、四会]、南[端州、鼎湖]、西[高要、云浮]、北[德庆、封开]4个区域。以临时促销员的名额和福利配置二名市场督导和二名销售代表共4人，分别对4个区域内的零售点进行产品的铺货和品牌形象推广。这4名虚拟的销售代表会主动与商业务员相互配合，引导或带动商业务人员挨家挨店地上门拜访零售商，主推PANDA产品。双方协作对零售网点的铺货和生动化工作，按照有七十多年市场操作经验的熊猫公司的生动化标准执行到位，以提高产品、POP的可见度，提高产品的曝光率，增加产品的销售机会。

2．高上柜率未必销售量大，但低上柜率销售的增长空间肯定小，所以我本人在工作的首月百分之八十的精力都用以协调天星公司和科大公司互购货、互铺货问题，主要与他们沟通新的合作模式和赢利模式，比如，双方在彼此难于进入或不易掌控的渠道内互购、互铺对方所的PANDA机型，互相提升各自产品的分销规模，迅速提升PANDA在本区域市场的上柜率。

天星优势在市区，但未能分销到外围的小城镇，而科大则恰恰反之。他们两者的互购互铺可以使PANDA在本区域的加权上柜率达到85%以上。

他们两家要合作，必须要有厂家人员出面，界定一个两家都可以接受的合作均衡点。

我协调的结果是，两家互铺，先不结款，五一前实施，执行一个月，月终结款，分销方就像分销自己所产品一样，各自负责铺货过程中出现有零售商跑路的风险损失。大家以终端实销量为结算依据。各人以自身的供货价乘以销售量结算应付应收款项，出现销售不平衡的差额，我们厂家和销售较大的一方商各以百分之二十的形式补回现金。比如，科大替天星销了200台，天星帮科大销了280台。我们厂家和科大都会补给天星16台的利润差。

事实上，乍看之下，各商单台的销售利润可能有一点点的下滑，比如，之前一台赚80元的，现在只赚了65元，但销售的总量冲上去了，比如，之前只销售120台的，现在可以销售190台，道理很明确，各自机型的上柜率上去了，产生销售的机会也增加了，所以实际上总的利润会更快被提升起来，而且，PMC还有一项丰厚的季度提货达量奖在吸引着他们。

说理论一点就是：大家一起协作把蛋糕做大了，就算还是以前的比例分割，总量也是增大了。我一直跟商们强调的分销思想是，合作的根基和关键是明白自己如何能赚更多，而不是妒忌别人比自己赚得更多。

三、建立完整的零售终端体系：

有了分销商和销售代表的建立对进一步完善终端零售体系已经进了一步，下一步就是设立专门的KA店长驻促销员和郊县流动促销员，我本人将直接负责对肇庆和云浮市的重点KA系统进行谈判，借助各方资源快速将产品进场和对KA系统的跟踪和管理，郊县流动促销员主要负责郊县市场零售商的开发和维护，并协助其建立、完善零售网络，工作内容包括机型上柜、陈列POP、PSI数据跟进等正式销售代表要做的事务，任何解决不了的问题可直接电我，他们所处区域的总销售量将作为他们业绩考核的统计标准，我本人对他们的招、用、育、留及工作过程和结果负责任。但工作首月公司将以正式销售代表的福利标准以促销费用的形式付酬给他们。

四、两眼紧盯重点销售渠道冲量，双手开拓低成本高效用的品牌宣传渠道：

1．除了对当地零售店进行常规的A、B、C、D类店的划分之外，我还单独罗列出九个KA零售店。KA系统对该产品在肇庆和云浮市的消费者的影响力是相当大的，当地有一句话就是，“某某手机店都没有买，肯定不是什么好东西”，KA系统的建设在肇庆和云浮市就显得直观重要。我确定KA的直供销售政策是：KA店的进货价低于其他零售店的进货价30至50元，但高于我们提供给地包商的供货价10至30元，并且不再计销售达量返利奖了。比如，一般情况下，我们X70给商是1890元，商给零售商是1980元，零售商给顾客是2200左右，标签定价则在2300左右。现在，我们给KA的供货价是1930元，也就是商让利了50元给KA店。

实际的操作流程是这样子的：由我直接与KA店洽谈进销手机业务及促销形式，但是货是由商那里提出的。也就是说，我们厂家是一个业务洽谈平台和结算形式平台，而商依然还是以前的物流平台和资金平台。同上所述一个道理，即我得画一些饼，说服商让利冲量，鼓动他们尽可能的把分销网络完全伸展开来，争取尽可能大的销售机会。不过话说回来，达量的返利奖金事实上是远远大于它让利出的利润空间。因为计算返利时的数量并不仅仅包括这类特殊形式供出的产品数量的，所以执行过程中，商并没有表现出明显的不痛快。

2．严格执行POP工作是我管理销售团队最基本也是最关注的一个标准：

在明确各销售通路的相关政策后，我加强了对促销人员的销售培训。严格要求他们对零售终端执行相关的陈列、进货促销、改善专柜摆放位置（如，接近店门第二三个位置，靠右放置等要求），我每晚都会随机找几家我当日拜访过的零售店提问他们，迫使他们日日跟踪自己负责区域零售店的POP，日日执行，天天确认。其实，在此过程中，我也在制造机会让他们终日和零售商打在一块，充分溶入市场，并向我汇报更多市场一线的信息。

3．品牌宣传渠道出除了零售店的POP外，我们还发现当地其实还有更有效果的方式，比如，靠近大马路或商业区或高档小区的户外墙体喷绘广告对刺激当地的潜在顾客就是非常够马力的，尤其是学校渠道在肇庆和云浮市尤其活跃，本区域光国家级重点学校就有两家，私立学校、大学、初中学校等较多，这些场所的外墙是广告喷绘的好场所，而这些推广形式还没有被其他厂家引起重视，我用了二个周未的时间协调了整个合作过程，通过商在教育局的几个亲戚的关系，以熊猫公司的名义，赞助六万多元奖学金给十三个学校的优秀学生，每校十五个名额，约五千元，与此同时，我们获得了十三个学校校门外墙的大量面积的宣传位置，第二周开始，我们花了八百多元，请了二个师傅，搞了一些石灰油，涂制了数十面大型的形象广告。唯恐竞争厂家前来抢夺，我们还加紧说服商对学校的展示点和展示形式签定专门的赞助商广告协议、合作协议、给中专学校学生提供临时兼职机会的协议等文字性的合约，有效强占了该宣传渠道。

五、表单式记录，程序化管理：

熊猫不愧为中国历史最悠久的知名公司 ，它提供了一整套的销售管理表格和业务运作流程模块给所有销售部门的员工使用管理，如详细的工作总结报表、市场调查报表、促销策划报表、人事管理报表、特殊销售政策报表等等。市场督导们说每天重复的填写有点感觉有点乏味，我说，如果虽然说我是受命于熊猫的危难之中，但在我日复一日不厌其烦的填写各类各样的销售报表时，依然能清晰地感觉到她在制度管理方面的一种从容和有序。