销售量

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇销售量范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

销售量范文第1篇

一、挖需求

这一步是在谈判过程中的重中之重，很多人把天聊死和把客人谈走就是缺乏挖需求这一步。

那要如何挖需求呢?请大家记住一个字，那就是问!很多人在和客人聊天的时候都是别人问什么答什么，或者不管三七二十一就在说自己产品很好，有神马功效，销量很棒，现在做活动。把产品的好处吹了一通，也不管客人要的是什么。举一个简单的栗子，就像医生给病人看病，一般都需要进行望闻问切，再做诊断，而不是直接看到一个病人就说：你，发烧了，去拿退烧药;你，肝有问题，去吃点中药调理。所以，在我们在谈判的时候也是一样，要多问，通过问来了解顾客需求。

我们要有一定的营销思维，而不是简单地销售。

根据用户需求去生产和推荐产品和服务，而不是把我仅有的，自己认为好的推荐给客人。

二、找痛点

得知用户需求之后，就要找到客人的痛点，那就是客人有这个需求的原因，打个比如，一个人要减肥，来找你买减肥产品，那么她背后的目的是什么?为了找回自信?为了健康?还是为了某次短期的上镜而应付的减肥?

找到痛点后，那就好办了，就可以对症下药了。根据客户的痛点来变化聊天内容和产品卖点的推荐。

放大痛点

(如果有能力可以进行这一步，根据具体情况)

一般了解客户需求和找到客户痛点后，我们还可以使出一招更绝的，那就是放大客户的痛点。

那么这个时候，就相当于是把痛点放大了，告诉你，如果不解决问题，问题就会更严重，实际上就是在伤口上撒盐的道理。撒盐后，用户就会觉得更痛，更痛以后，也会意识到购买的重要性。这个时候可以参考去看病的时候，有一小部分医生会把话说严重的感觉。

三、推方案

等你问完5-10个问题，基本上对于用户需求，也会有一定的了解，也可以找到客户的痛点。这个时候，我们才可以推方案，也就是根据需求来介绍产品还有使用方法，以及效果假设。

四、答异议

当你推出方案时，客人有可能认同，认同的话成交就较为容易了。若不认同，还会提出一些异议，就是对产品有疑问或者不了解的地方，这个时候就需要我们耐心地，并且站在顾客的角度去帮助顾客思考问题，并且要表现专业。切莫心急，并非为了成交而成交。

在帮顾客解决完心中疑惑之后，成交也基本上达成了。但是也会有一部分客人特别纠结，就像我，哈哈，选择恐惧症或者间歇性纠结。对于这一部分客人，我们就要进行最后一步逼单。

五、逼成交

其实就是我们常说的逼单，这里的逼单不是叫你去问客人买不买，如果一旦问了客人买吗?要不要下单?大多数情况下你得到的答案是：我先不买吧或者我考虑一下。这个时候，其实你已经把客人谈死了，因为他只不过是担心你脆弱的心灵承受不了ta不买的事实，所以委婉地告诉你：我考(bu)虑(xiang)一(mai)下(le)。

那么逼成交要怎么做?

我们可以用假设成交法(直接告诉他使用方法和后续服务)、给予利好成交法(礼品或者优惠)等等.....当然了，这个逼单时候要懂得判断时机，逼单不能太早，也不能太晚。如果客人提到关于售后问题、邮费、使用方法、到货时间、讨价还价等，这个时候即可逼单。

掌握了这成交五部曲，可以让你的成交率提升30-60%，但是需要多加练习，并且形成自己的思路，方法都是死的，懂得灵活运用才可以事半功倍哦~

销售量范文第2篇

[关键词] 牛鞭效应 预测模型 灰色理论 GM（1，1）

仓储系统是企业物流系统中不可缺少的子系统。物流系统的整体目标是以最低成本提供令客户满意的服务,而仓储系统在其中发挥着重要作用。由于仓储在时间上协调原材料、产成品的供需，起着缓冲和平衡调节的作用，企业可以为客户在需要的时间和地点提供适当的产品，从而提高产品的时间效用。因此仓储活动能够促进企业提高客户服务的水平,增强企业的竞争力，但是过高的仓储量会加大企业的仓储成本，而过小的仓储量则会增加企业的失销成本。因此，如何确定企业的合理库存量是降低企业经营成本的重要思路。而正确和精确的销售量预测则是库存决策的前提。

目前的销售量预测方法很多，但是销售量受到市场内外各种不确定性、随机性和模糊性因素的影响，很难做出精确的判断。根据预测的目的、范围和其他特性，可将销售量预测方法分为不同的类别。按性质和方法可分为定性预测和定量预测两大类。

定性预测方法通过组织各方面专家和企业经营管理人员，运用专业方面的经验和知识，通过对过去和现在发生的相关信息进行综合分析，从中找出规律，对未来做出判断，该预测方法在缺乏足够的统计数据和原始资料的情况下，凭借专家的经验和判断能力来预测未来，这种方法在很大程度上取决于预测者的经验和主观判断能力。该法简单易行，是应用历史较久的一种方法。但该方法存在主观片面性、准确度不高等缺点。目前主要作为销售量预测的一种辅助决策方法。该类方法可以细分为个人判断法、德尔菲法、主观概率法等。

定量预测方法是用定量分析来研究销售量的发展趋势，它以历史统计资料和有关信息为依据，运用各种数学方法建立模型来预测未来商品市场需求情况，即未来的销量。常用的定量预测方法主要有时间序列分析法、回归分析法、利用神经网络预测法等。定量预测方法都是根据预测对象的变化规律，或是根据客观经济现象中复杂因果关系的分析，从而建立精确的数学模型，这就需要大量的历史数据作为依托。遗憾的是，商品销售市场存在着大量的不确定因素，客观现象之间的相互关联很难精确把握，他们之间的联系往往是“灰色”联系。

实际上十分准确的销售量预测是无法实现的，或者可以实现但是预测成本高昂而没必要去这样做，我们要做的是预测到那些极端异常的销售量变化情况，从而及时做出预防策略，减轻由此带来的仓储成本剧增或失销成本剧增。

一、灾变灰预测

1.灾变灰预测的原理

灰色系统理论出现后，就开始被广泛的运用在农业、环保、电力等许多领域，灰色系统理论主要能在系统模型不明确或资讯不完整性的情况下,进行关于系统的关联分析，进而构建模型，并据此预测和决策。灰色灾变预测是灰预测的内容之一，其实质上是一种异常值预测，是将时间序列经由一阀值而得其灾变日期序列，再针对该序列进行研究，以寻找其异常值的规律性。阀值一般根据实际情况由人为规定。因此灰色灾变预测的任务是给定数个异常值出现的时刻序列，由GM(1,1)模式来加以实现。所谓异常值是指过大或过小的值。如果把商品的销量的异常放大看做一种供应链上的“灾变”，我们就可以应用灾变灰预测理论来预测销售量的异常增加，从而减少失销成本，增加企业效益。

2.灾变灰预测的计算步骤

步骤一 给出原始序列、指定阀值。

步骤二 构造异常序列。

按照阀值从中选出满足阀值的数据:对于上异常；对于下异常，然后用构造异常序列

步骤三 时分布序列。

通过时分布映射，获得时分布序列

步骤四对时分布序列作GM（1，1）建模。

步骤五 预报

以上的计算可以用相关软件实现。

3.应用案例分析

某商业企业经销一种产品，该产品的销售量资料如表格1所示，为了预测未来可能出现的销量极端增加情况，可以用灾变灰预测理论来预测。

表格1 某商场某类商品月份销售量（单位：件）

要求：预测将来出现销售量大于350箱的第一个月份。

步骤一 写出原始序列和阀值。

由预测要求可知，上阀值，异常值

步骤二 构造异常序列

将中所有大于或等于350的数据计入中，得到异常序列

步骤三 得到时分布序列

由:

可得到

步骤四 对时分布序列作GM（1，1）建模

GM（1，1）建模序列=（4，7，9，11，14，20）

使用刘斌等应用VB6.0开发的灰色main软件，将=(4，7，9，11，14，20)数据输入，得到灾变日期的GM(1,1)白化响应式为:

由,可得到下式：

下面进行模型残差检验。残差序列如下：

相对误差序列：

平均相对误差：

平均相对精度1－4.45%=95.55%，模拟精度，可见精度很高。

步骤五 根据第四步得到的公式，预测得：25，25－20=5

即从最后一次销售量大于350箱的月份算起，第5个月发生销售量大于350 箱的可能性非常大。从这个预测结果可以看出，在第5个月到来之前，要做好充分的预防准备，及时补货，减少失销成本的发生几率，而在该月之前，没必要储存过多的货物，可以按照正常的订货量订货即可，这样就可以降低仓储成本。

三、结论

本研究表明，灾变灰预测理论应用于控制销售量的异常波动有其独到之处。首先，灾变灰预测可以解决销售预测中极端销售量的预防问题；其次，本方法用较少的数据拟合模型，模型仍有较高的精度；最后，本方法不用顾忌统计方法中诸如数据之间的自相关和异方差等方面的限制。另外值得一提的是本模型和常见的销量预测模型相比，它更具有客观性，避免了诸如加权移动平均模型、指数平滑模型等需要主观设置权重的问题。本方法的缺陷在于使用面较窄，一般适用于特定类型商品的销售量预测。不过作为一种方法思路，仍具有积极的参考意义。总之，用灾变灰预测模型来研究销售量的异常波动是一个新的思路。

参考文献：

[1]邓聚龙:灰预测与灰决策[M].武汉:华中科技大学出版社,2003.133-142

[2]刘思峰等:灰色系统理论及其应用[M].北京:科学出版社，2004．346-357

[3]傅烨:供应链中的“牛鞭效应”――成因及对策分析[J].管理工程学报2002.16(1)

销售量范文第3篇

Gartner首席分析师Roberta cozza表示，“智能型手机于2011年第一季已占整体手机销售量的23.6％，较上年同期激增85％。智能型手机的市占率本可更高，但是制造商在本季宣布将在第二季之前推出多款市场高度瞩目的手机。我们认为，某些消费者为了等待这些新机上市而延迟他们的购买计划。”

整体而言，日本大地震和海啸对移动通信装置市场造成的；中击较原先预估为轻。目前通路端仍握有6～7周的成品库存量，零部件的库存量亦可维持约4周。Gartner预估，制造商销售至通路端的数量在第二季会呈下滑之势，同时期销售至消费者的数量仍可维持平盘。

诺基亚(Nokia)于2011年第一季售出1亿760万支手机(参见表1)，其市占率较上年同期减少5.5个百分点，可说是已降至1997年以来的新低。诺基亚将更积极地调降由通信服务供货商(CSPs)所学控销售通路的市场的平均销售价格(ASPs)，以在等待第一款Windows Phone 7平台手机上市之际，仍能维持Symbian手机出货量。然而，诺基亚将面临Android手机的竞争及日本引发的零部件供应短缺等挑战。

三星(samsung)在第一季呈现有史以来最强劲的表现。转向Galaxy系列等更高阶智能型手机等的策略，带动平均销售价格的增长。这有助于抵销原物料成本的上升。三星本季宣布将推出多款新产品，包Galaxy系列智能型手机(如Galaxy S 11)、bada系统新机(Wave 578)，以及新型Galaxy Tab平板(10.1和8.9)。新装置推出，加上季节性因素，以及触控和双SlM卡装置拓展至新兴市场，将有助于进一步提升三星在2011年第二季的表现。

苹果本季在全球售出1，688万支手机，较上年同期销售增加一倍有余。所有区域皆出现这样的市场跳跃式增长，iPhone目前已经在90个国家186家通信服务供货商上架。Gartner公司研究副总裁Carolina Milanesi表示，“市场佳绩使得苹果稳居全球移动通信市场第四大品牌。考虑iPhone高于市场平均的价格，这是一个了不起的结果，亦突显一个成功品牌对其产品销售的影响。“她进一步指出，”iPhone的库存量在2011年第一季底略高于平常水平，这是因为苹果不仅持续扩张中国等通路较零散的市场，同时将新的通信服务商纳入其销售网络。”

宏达电(HTC)在第一季亦有亮眼表现，共销出930万支手机，并跃居为全球第七大手机制造商。优势高阶产品让宏达电在美国主要销售通路皆有好表现，本季已取代RIM成为美国市场第二大智能型手机品牌。

尽管在成熟市场，从多功能手机转换到智能型手机的速度不断加快，智能型手机于2011年第一季整体已呈往大众化市场移动的趋势。宏达电、索尼爱立信，阿尔卡特和中兴通信等制造商皆宣布，推出各式中阶智能型手机，主要是Android系统，将在2011年第二季上市。

And roid和苹果的iOS仍在智能型手机操作系统市场激烈竞争中居于上风(参见表2)。然而，2011年第一季的大新闻即是诺基亚与微软在wi ndOWSPhone 7上进行策略联盟及Symbian系统退役。Cozza表示，“这将促使竞争对手竞相在中阶智能型手机市场抢占Symbian的市占率。”

RIM在2011年第一季宣布，将于2012年把BlackBerry系列产品转换至QNX平台。此项策略可使其智能型手机在绘图、效能和触控功能上更具竞争力，同时能让消费者在RIM的平板和与智能型手机上有一致的使用者经验。

销售量范文第4篇

【关键词】供电系统；供电管理；电力销售

一、树立以顾客满意为核心的电力市场营销观念

首先必须树立以客户为中心的经营指导思想，既考虑客户目前需求又考虑客户长远利益和社会整体利益，这是使公司成为一个有竞争力的机体的关键性工作之一。只有从顾客角度来分析考虑顾客的需求，全面尊重和维护顾客的利益，全过程更总了解客户的满意程度，及时发现问题及时整改，在顾客满意中树立良好的企业形象，最大限度地保持和提高客户满意程度，以增强竞争能力。同时营销要体现在上至决策层，下至直接面对用户的具体每一个工作人员身上，建立全员营销的观念，实现外部顾客与内部顾客的共同满足。

二、积极实施用户数字卡式电能表改造工程，推行“一户一表”的服务制度

“数字卡式电能表改造”是一项民心工程。为减轻居民用户的经济负担，使广大居民用户真正享受明码实价的“公价”电费，用上“放心电”，将大力推广数字卡式电能表，方便居民客户购电、用电，解决公司居民“户表改造”后的电费回收问题。按照自愿原则，积极接收符合“一户一表”条件的企事业单位和房地产公司管理的物业小区，并积极在城区推行“一户一表”的服务制度，逐步把用户从“中间商”、“中间环节”手中接管过来，变为直供到户，使用户在感到电价合理，便宜的基础上，放心地增加其用电设备，从而促使客户多用电，以达到增加营销量的目的。

三、加强用电管理，加速电网建设与管理

对暂时无法由电力营销部门“直管”的用户和农村用电，电力企业要加强对电费的监督管理，开展用电普查，禁止乱收费和“搭车收费”，严肃查处窃电行为，保障国家的电费回收和用户的利益。对于出现全网或局部电网电力供应紧缺情况时，坚持在地方政府的主导下，按照“先错峰、后避峰、再限电、最后拉路”的原则，科学实施有序用电措施，合理转移高峰负荷，最大限度减小电量损失。同时，应充分利用国家拉动内需的投资机遇，超前做好用电负荷发展预测及电网规划，积极改扩建城市、农村配电网，确保哪里有客户负荷需求，供电电网就覆盖到哪里，早日促成现实电量供应。电网建设涉及征用土地和建设资金问题，关键还是资金问题。目前，电网建设资金来源渠道有两条：一是电力建设资金用以电网建设为主；二是向银行贷款筹资建设电网。但过去以来，电力部门都不习惯于借钱进行电网建设。而要拓宽电网覆盖范围，适当的举债经营不但可优化企业的资金结构，同时还可利用其经济杠杆作用增加供电量和经济效益。

四、加快用户工程进度，做好用电售后服务

所有申请用电的用户都希望能早日用电，要做好用电售后服务，优质服务是供电企业营销中的重要部分。要保证所有已建立供需关系的用户用电的安全和可靠，加强对设备线路的巡查维护，发现故障时处理，减少计划停电次数和时间；加强应急抢修能力建设，组建综合抢修队伍，强化抢修备品备件管理，建立健全客户受电设施事故抢修延伸服务制度，提高抢修复电速度，减少故障平均持续停电时间，使用户满意。只有与客户建立和谐的供用电关系，不断提高优质服务水平，把促进电力销售市场壮大体现在整个公司生产经营的全过程和各个环节，才能与客户建立并保持一种共同发展的新型供用电关系，才能以“优质、规范、方便、真诚”的服务赢得市场，实现供需和谐共赢局面。

五、利用经济手段调控电力市场

可考虑按一定比例的计划手段配以一定比例的市场经济手段来调控市场。即在电力较富余的情况下，对电厂实行按发电能力的60%～70%或按其基本还贷、保本能力下达一定的发电指标，按现行的收购价收购，超出计划的电量在各电厂之间进行自由竞争，电网采用谁便宜收购谁的电量；对普通用户实行配以一定的电量指标，在电力较富余的情况下，按现行电价收费，超用部分实行较为低价的供应办法，鼓励多用电。反之，在电力供应紧张的情况下，其经济手段刚好与上述相反，超发奖励，超用加价。而采用以上市场经济手段凋控电力市场，不仅可大大刺激用电户的消费，增加市场对电力的需求，同时也可使各电厂之间在降低成本，提高效益。

参考文献

[1]王莉．影响电力销售的主要原因及对策[J]．中国新技术新产品．2010（8）

销售量范文第5篇

论文关键词：企业生命周期，销售量，变化趋势，生产能力

 

企业生命周期理论认为企业像生命体一样，必定会经历从生到死，由盛转衰的过程。企业生命周期一般是指企业从诞生到消亡的整个过程，可以把企业生命周期划分为初创期、成长期、成熟期和衰退期。受产品市场竞争和行业竞争等环境的影响企业的生产经营活动在生命周期的不同阶段具有不同的特征，因此在生命周期的不同阶段企业应该根据环境的需要合理安排组织企业的生产经营活动。企业生产能力的定位在生命周期的不同阶段表现出不同的特征，在生命周期不同阶段合理的定位企业的生产能力是企业进行生产经营活动的基础。

企业在不同生命周期下销售量的特征

一、创业期企业销售量特征分析

在企业初创期，企业的规模小，实力弱，企业的产品刚从研究和试制阶段转入小批生产并进入市场试销。企业的产品与市场同类产品相比，在经济、技术技能上表现出一定优势且在产品性能方面也有所改进，但消费者对新产品比较陌生，对产品的用途、特点、性能等方面不熟悉,缺乏全面的了解和信任，且受原有消费习惯的影响,消费者往往会对新产品持保守的态度，对新产品会产生拒绝和抵制的心理。因此，消费者不会踊跃购买新产品。企业的新产品刚投入市场,中间商对产品的销路和发展前途缺乏必要信心,往往不会大量进货，这使得企业产品的销售渠道少，产品的扩散速度慢，诸多因素造成企业在初创期产品的销售量低下。为了扩展销路，企业往往投入大量的促销费用，对产品进行宣传，但产品销售量的增长仍然比较缓慢。因此销售量，在初创期企业产品的销售量低下且增长速度缓慢。

二、成长期企业销售量特征分析

在企业成长期，随着产品在市场上的流通，消费者逐渐熟悉企业的产品，产品的优越性逐渐被消费者认可，产品对消费者的吸引力也有所增强，部分消费者开始认牌选购，产品的市场需求逐渐旺盛。在成长期，企业开始树立企业形象、塑造企业品牌，且企业在市场上有一定的知名度，这对产品销售量的提高起到一定的促进作用。在成长期，企业的生产活动转为大批量生产，企业生产大量产品投放市场并进行扩大销售，产品的市场渗透程度不断提高，销售量迅速增长论文怎么写。

三、成熟期企业销售量特征分析

在企业成熟期，产品的市场需求基本趋于饱和，需求量达到最高峰，企业产品比较稳定的在市场上畅销。在成熟期，企业内部管理合理完善，机器设备及劳动力发挥最大的效率，企业进入大批量生产，产品的产量稳定，有大量的产品投入市场，购买者较多，市场普及率高，企业产品的销售量增长，但增长率下降。

四、衰退期企业销售量特征分析

在企业的衰退期，竞争者纷纷进入市场参与竞争，同类产品供给量增加，市场竞争激烈。随着科学技术的发展，市场上出现其他性能更佳、价格更廉的产品，企业的产品开始出现老化，不再适应市场需要。消费者的消费习惯发生改变，消费需求迅速转移，企业产品的销售量由缓慢下降变为急剧下降，产品处于被淘汰的阶段。在衰退期，企业产品的销售量急剧下滑，之后将维持在一个比较低的水平直至退出市场。

生产能力的选择对企业的影响

工业企业生产能力是指在计划期内，企业参与生产的全部固定资产，在既定的生产组织和技术水平下，在一定时期内所能生产的产品总量，或所能加工处理的原材料总量。工业企业的生产能力反映企业的生产可能性,反映企业的生产规模，是企业生产决策的重要依据之一。企业在制定生产计划应与市场对产品的需求量以及生产能力等要素保持平衡, 这样才能使生产计划切合实际。对于工业企业而言,形成并保持合理的生产能力是提高企业竞争力的关键因素。过高或过低的生产能力会大大削弱企业的竞争优势。企业生产能力的高低直接影响单位产品的平均成本销售量，企业在偏低的生产能力下进行大量生产，不仅会限制产量，而且会提高单位产品的平均成本，在偏高的生产能力下进行少量生产，虽然产量不会受限，但会提高单位产品的平均成本。当企业生产能力过高时, 企业需要投人大量的资金用于购建固定资产,且需要投入大量的资金用于设备间的协调和维持企业的正常运营。过高的生产能力使得企业的固定资产的利用效率低下，造成企业生产的固定成本提高,这将导致企业单位产品的平均成本提高，使企业的利润收缩。因此，企业的生产能力定位过高会增加企业的经营风险。如果企业生产能力过低, 企业的生产速度不能满足市场需求,企业产品投入市场的速度过慢，这必然导致企业在交货期和交货量方面难以满足客户要求，使得企业的发展受限，阻碍企业市场占有率及销售量的提高。企业生产能力的高低直接影响到企业对客户需求的反应速度, 而且与企业产品的成本和经营风险水平直接相关。因此，合理定位企业的生产能力是决定企业生存与发展的关键因素之一。

企业在不同生命周期下生产能力的选择

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一、创业期企业生产能力的选择

在初创期，企业产品的销售量比较低且增长速度缓慢，在可预见的未来产品的销售量呈比较低的水平。如果企业的生产能力定位过高，且充分利用企业的生产能力进行生产，这样企业会生产出大量的产品，但在初创期产品的销售量比较低，因此，引发存货的大量积压的问题，造成企业资金周转不畅，增加企业的经营风险。如果企业为了减少存货的大量积压，以匹配市场需求量的产量进行生产，这会使企业无法充分利用生产能力，造成固定资产的利用效率低下，这会导致单位产品平均生产成本提高，闲置的固定资产占用企业大量可支配的资金。在企业的初创期企业资金匮乏，缺乏融资能力和融资渠道，企业的实力比较薄弱，因此企业应该合理的利用可支配的资金，减少初创期企业的经营风险。因此，在初创期企业应选择在较低生产能力下进行生产经营活动。

二、成长期企业生产能力的选择

在成长期，产品的销售量不断增长，产品的市场份额不断提高，且可以合理预计企业产品的市场份额在将来会继续提高。因此，在成长期企业应适当提高生产能力。如果企业不能在准确的时机做出扩大企业生产能力的决定，则不能生产出足够的产品用以投放市场以满足消费者的需求，从而会抑制企业市场份额的扩大。企业扩大生产能力后进行大批量生产会使产品的平均单位成本下降论文怎么写。在成长期企业往往通过扩大生产规模来降低单位产品的平均成本从而提高企业的市场竞争力。对于生产型企业，固定资产是企业生产能力的直接表现形式，固定资产投资规模在一定程度上决定企业的生产能力。企业扩大生产能力的唯一途径是增加对固定资产的投资。在成长期企业开始盈利并形成内部积累，具有雄厚的资金和较强的筹资能力，因此,在成长期企业有足够的实力保障生产能力的提高。总之销售量，在成长期在市场内外环境的作用下企业有必要提高生产能力，且成长期的企业有足够的实力提高生产能力，因此，在成长期企业的生产能力会有所提高。

三、成熟期企业生产能力的选择

在成熟期，市场对产品的需求量达到高峰，消费者数量较多，产品的销售量较高且不断增长但增长率下降，预计未来不会较大的增长。因此，在成熟期企业应该进一步提高生产能力并维持比较高的生产能力，生产大量的产品投入市场以满足消费者的需求。在成熟期，企业的生产能力达到最高峰。

四、衰退期企业生产能力的选择

在衰退期，产品的销售量锐减直至消失。为应对在市场内外环境的变化，企业将会降低生产能力，且伴随产品退出市场，企业最终将撤销生产线。

在生命周期不同阶段合理的定位企业的生产能力对企业进行生产经营活动来说尤为重要。企业应根据在生命周期不同阶段市场需求等因素的变化合理定位企业的生产能力。当需求旺盛时，企业要及时提高生产能力，以满足需求的增长；当需求不足时，企业要缩小规模，避免生产能力过剩，尽可能减少损失。结合企业在生命周期的各个阶段的特征，并随环境的变化而调整企业的生产能力，能够帮助实现资本增值并实现企业的持续、健康发展。