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机遇与挑战共存,利益与风险同在。对于这一点,新媒体主比我们有更加深刻的体会。要在市场中获得生存和发展,就必须捕获广告主的芳心,要抓住广告主,最终要抓住的是媒体受众人群,增加媒体有效浏览量,而媒体有效浏览量关乎媒体受众人数、媒体关注率、媒体美誉度三个关键要素,我们试给出以下公式:
有效浏览量=媒体受众人数×媒体关注率×媒体美誉度
可以看出,Internet媒体如果想要提高媒体受众人数,就必须在内容、服务和宣传上投入更高的成本,但对户外媒体而言,受众数几乎是个定量,因此,要提高有效浏览量,更需要从提高媒体关注率和媒体美誉度上下功夫。提高媒体关注率和美誉度,关键是要征服受众,归根结底是要落实到“人”上。新媒体究竟又能给“人”带来哪些实惠?应当值得新媒体主深深的思考。
新技术,新享受
Internet刚刚在国内开通的时候,当时的资费是20元/小时,这样的价格在目前亦可堪称天价,但高价格并没有抵挡住“网虫”们的热情,反而是越来越多的“网虫”以“上网”为谈资,以“天天上网”作攀比,以“拼命上网”作炫耀,一时间,“上网”不再是专业人员的必须工具,而是一种品味、一种层次,甚至是一种“身份”的体现。新技术和高消费在满足人们猎奇心理的同时,也给人们带来了远远大于一般活动的消费体验,再加上Internet本身的实用性,使得Internet的发展一日千里,根据中国互联网络发展状况第19次统计的结果显示,中国网民已经达1.37亿人,网民平均每周上网16.9小时,Internet的地位从“身份象征”迅速下跌到“平民工具”的同时,业已成为上世纪末和本世纪初最大规模的新媒体。
Internet及IT技术的高速发展给其它新媒体公司也带来了前所未有的灵感和发展机遇。短短四年前,同样具有网络、新技术等特点的分众传媒在北京成立,仅此两年后,便于2005年7月在美国纳斯达克上市,一举成为新媒体的领秀。2003年,当LCD显示屏走进各大办公楼宇的时候,得到大多数“电梯一族”的认可,因为LCD屏使得等电梯不再那么枯燥。而当时一块15英寸的LCD显示器的售价多在3000元以上,颇高的价格使得一般家庭望而却步,分众LCD屏的出现则给人以较高档次的体验迅速获得了广告主的青睐。
与分众相似的还有目前在地铁、公交铺设开的移动电视等,然而,换汤不换药的创新和复制已经让越来越多的受众人群感到厌倦,技术层面已暂时不能给人们带来更多的惊喜。当然,3G牌照即将发放,IPv6的普及箭在弦上,作为传统电视媒体升级版的数字电视业已排出明确的转换时间表……这一切又给我们提供了无限的遐想空间。
服务多一点,价值高一点
曾经和一位跨国媒体公司的经理聊天时他说道,他的妻子是做房地产的,所以他选择媒置的时候,会像选择房地产一样选择媒置。然而,对于大多数新媒体公司而言,在资金、政策及自身定位等多种因素的影响下,新媒体不大可能像传统媒体那样获得最好的媒置。但可喜的是,随着IT、通信、网络技术高速商业化的过程中,“增值服务”的概念如影随行。俗话说“笨鸟先飞”、“勤能补拙”,在某些新媒体先天不足的情况下,依靠更多的增值服务取胜也正成为新媒体致胜的一大法宝。通过“增值服务”提高基本技术载体本身的价值,从而提升商业利润空间,对新媒体的发展也起到了不小的借鉴意义。
北京千禧安康国际传媒有限公司的“安康快告”项目便将“分众、快告、互动、分时”作为该媒体的定位,使得该媒体结合了LED、SP、无线网络等技术,建立在各大小区、楼盘的大门口附近,打破了传统灯箱的经营理念。“安康快告”紧紧抓住各卖场企业价格战激烈,广告竞争频繁的诉求,推出了“商家营销圈”的概念,帮助商家选择最合适的“安康快告”的网点紧紧包围住商家网点,形成有效覆盖,并克服了营销信息量大、更新量大等困难,不厌其烦的帮助商家以最快的速度在各大小区、楼盘的“安康快告”媒体最新卖场价格信息,因为“安康快告”所使用的是无线网络技术,在更新速度上远远超过传统媒体,加上该公司细致周道的服务,该媒体受到了广大卖场的一致认可,五星、苏宁等大型电器商都已与该公司签约,将价格战打到了受众家门口,“安康快告”因此被誉为“传播快到家”的媒体。
在安康公司,有这样的一个真实的故事:清晨5点,有S电器卖场最新促销政策的各大省市级报纸在全市发售;5点30,“安康快告”工作人员便开始根据W卖场提供的应对方案修改“安康快告”LED电子屏;清晨7点30,刚刚搬了新家的市民张先生上班时,看到安康快告有W卖场的最新促销政策,尽管他后来也买了张载有S卖场广告的报纸,但W公司的信息已经先入为主,于是张先生决定先去W卖场看一看,最终在W公司购买了所需的家用电器。当张先生完成购物回家时,又看到了“安康快告”电子屏上“S卖场大贺张先生乔迁之喜”的通告,感到十分温暖。后来,S电器卖场也成为了安康公司的客户。
同时,不少网络媒体也开始大打服务牌,很多中小网站业已通过细致周道的服务工作而在市场上斩露头角。E美食网站是南京最专业的美食文化传播网,在南京已是家喻户晓,网站负责人流川枫为了使广大会员既能享受到美食又能省钱,创办了E美食卡。持卡会员不仅能保证获得加盟商家的优惠待遇,并能享受该网站方便、快捷、全面化、专业化的美食咨询和投诉服务,创业初期,网站站长流川枫甚至亲自将2万多张E美食送到会员手中。目前,E美食网站已成为华旗资讯(爱国者)旗下的“贵宾王”项目的一个重要组成部分。
但不得不看到的是,在新媒体企业打出服务牌时,传统媒体一点也没放松服务的力度。大贺集团运营总裁(COO)周蓓蓓女士在集团2007年年会时表示,该集团户外媒体业务今后在向客户提案时,无论客户是否有要求,均将提供画面呈现服务,并会结合客户产品和具体需要,将传统的户外广告牌设计改造为异型户外广告牌,确保客户在该集团投放的户外媒体是同路段中最为出挑的媒体。
易于使用,方便购买
从项目规划到市场认可,新媒体必将历经一个痛苦的蜕变过程。主导市场的大客户往往因为其思维固化、流程冗长等原因需要很长时间的沟通才能得以开发。因此,中小客户反而可能成为新媒体的奶妈。中央电视台广告部主任夏洪波指出,“我们不仅仅只是死守着传统的二八理论――20%的客户创造80%的销售额,我们更关注的是长尾理论,我们希望80%的小客户能够创造比20%更多的销售额”。而对于新媒体来说,更有必要在产品的易用性和营销策略上创新,进一步方便客户的使用和购买。
“安康快告”则在这一方面做出了良好的表率。“安康快告”使用的是SP定购系统,只要发一条短信,就可以使用LED屏广告信息。2006年圣诞节前夕,“安康快告”接到了一位名为“剑心”的网友发来的信息,要求在全市小区“小雪,请你回来吧!”“小雪,平安夜1912广场,我等你”等信息,安康公司信息审查员收到消息后将信将疑,因为考虑到信息范围较广,内容又是针对个人,便回拨了发送短信的手机号码予以确认。他们了解到:剑心和小雪是一对网恋情人,两人第一次约会时,剑心因自卑心理作祟而爽约,从此小雪不愿再见剑心,甚至关闭了手机、QQ等一切联系手段,剑心深知自己犯下的错误,便想尽一切办法争取小雪的原谅,因为BBS传播效果有限,刊登报纸启事费用高昂,于是剑心想到了“安康快告”。安康公司领导了解这一情况后,接受了这一申请,剑心只付出了不足一百元信息费,就把这一寻人启事到了南京市各大小区的“安康快告”电子屏上。这一信息又正好被小雪的闺中密友看到,她劝说小雪原谅剑心,当晚即拉着小雪来到了1912广场,最终剑心如愿以偿,与小雪甜蜜相拥。剑心在BBS和QQ 群中寻找小雪的信息也引来了支持他们的网友,平安夜的晚上,他们一起来到1912广场为剑心呐喊加油,共同等候小雪的出现,这一场感人的爱情故事被路过现场的《南京零距离》记者抓拍,在圣诞节的夜晚播出,一时间传遍石城,成为佳话。
据安康公司有关负责人透露,当时在设计“安康快告”时,就是发现报纸媒体中分类信息占据了大量的版面,是一个很大的市场,于是想到了使用SP技术直接进行信息屏的和销售,这使得“安康快告”改变了传统媒体高价、低效的特点,无论是阳春白雪还是下里巴人,都可以方便、高效的使用“快康快告”广告媒体。
总结:整合――必经之路
“论天下大势,分久必合,合久必分”,当分众将聚众收入囊中的那一刻起,一种“合”的力量已经渐渐形成。似乎是从去年开始,整个行业都开始谈整合。整合到底是个什么样的概念?也许暂时还无法定义,我们只能从某些角度给予一些诠释。
我们已经不自觉的生活在了一个整合的世界之中,当早上醒来的那一刻起我们就开始被媒体围追堵截,我们的大脑每天都要处理海量的信息,这导致我们不可能对某一个媒体传来的信息有特殊的好感和印象,而一个品牌的传播也已经不再会像秦池那样把钱全交给CCTV就指望丰收,“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”的思想被行业广泛认可。将传播贯穿到生活的每时每刻,让人们在不知不觉中接受传播的理念也已逐渐成为主流。
2、旧人及新人 | 新人及旧人悲
3、在莪心里 | 莪在哪里
4、网恋有多痛苦@ | 现实也不轻松@
5、ARDEN~绿姿* | GINA~绿妮*
6、小男人 | 小女人
7、我们好不容易@ | 我们身不由己@
8、水至清则无鱼 | 人至贱则无敌
9、– 怪你过分美丽 | – 怪我过分痴迷
10、多情男人丶  ̄ | 多情女人丶  ̄
11、那些错过的大雨 | 那些错过的爱情
12、# 小黑狠黑 | # 小白吥白
13、亲迩 | 羞涩
14、我怀念i | 别怀念i
15、我男人谁敢抢@ | 我女人谁敢碰@
16、愿得一人心@ | 白首不相离@
17、罘本艹耍帅 | 终究红颜祸害
18、最懂的人* | 最暖的伴*
19、左手代表罘 | 右手代表生
20、就这样被你征服i | 喝下你藏好的毒i
21、嗨°阿狸 | 嗨°桃子
22、男系介∷淡 | 女系潮音∷漠
23、有莪在° | 有迩在°
24、孤独成性怕不怕゛ | 遍体鳞伤美不美゛感情的句子
25、骑着车の忧郁 | 国色香の橘子姑娘
每一枚绿叶都有你挂上树梢,每一片云朵都被你轻柔地揽入怀中。
你踏在大地的每一个角落,我似乎听到你的诉说:
——你说大地富诗意,绵绵无尽期。
——你说万物富灵性,何处皆春情。
——你说雨中的太阳,闪烁着清晨的思想。
——你说雨中的城市,孕育着平和的灵魂。
这场雨,已经很久没有停息了。它时而淅淅沥沥,时而倾盆大作。在耶和华眼里面,这场雨只不过是给混乱的世界的一个小小的惩罚,然而在挪亚看来,这确乎是一场浩劫。
大地渐渐被雨水淹没,人类死亡之前的忏悔充斥着整个世界。这场灾难杀死了多少生命,然而却没有让一滴血留在世界上。挪亚在想,是否当上帝让洪水退去时,这些可怜的人类的尸体会消失,是否上帝会允许在这个世界上留下新的生命。挪亚望着方舟旁倒塌的房屋,望着乞求登上方舟的哀号的可怜人,望着被洪水吞噬的幼小的生灵,不由深深地陷入了沉思。雨水渐渐大了,它们如同复仇者一般狠狠地捶打这个世界,它们甚至希望将最高的山峰变成一座孤岛。
雨水无情地打在挪亚的苍老的脸上,对于这个唯一受到上帝垂青的老人,它们也充满了仇恨。它们于是唤来了狂风,希望将这唯一的方舟掀翻,它们嚷着,叫着,泛滥着。然而挪亚却仍然沉默着,他任凭狂风将雨打在自己的脸颊上,任凭雨水嚎叫着恐吓的言辞。他一动不动,他甚至根本不去理会雨水的仇恨。他只是遥望着那片茫茫的洪水,滚滚的波涛夹杂着死亡、悲痛和背叛。人类就这样被自然所征服、压制。而这一切最初的起因又是什么,上帝又为什么要让人类遭此浩劫呢?人有过,天亦有过,为什么这些雨露不去惩罚耶和华,却来惩罚那些被耶和华所庇护的人类呢?纵然人类的身份低微,无法抗拒神灵的愤怒,可是为什么神灵就要将所有的人类都赶尽杀绝呢?为什么耶和华不忏悔,而要迁怒于他所创造出来的人呢?
挪亚的衣服早已经湿透了,他难以宽宥上帝耶和华的行为,纵使耶和华宽恕了他的罪过。雨的每一声怒斥都透过双耳传入挪亚的心灵。他颤抖的双唇似乎要向外倾吐一种沉痛的声音,然而他停止了,愤怒的雨让他怯懦。他害怕若耶和华真的迁怒于他,自己微小的生命也会被暴风雨淹没。若干天的雨声掩饰住了他脆弱的神经,他苍老的心灵确乎在不停地颤抖。他缓慢地步入船舱后面的鸽笼,捧出了一只鸽子。他抚摩着它的羽毛,轻轻地将它放飞到空中。他知道,无论暴风雨多么大,这鸽子都不会被打倒。
(二)某日,也不知是抽了哪根筋,我以差点被人挤扁为代价买了一条粉红色碎花裙和一件白色吊带背心。一改往日“硬朗”形象,呈现“淑女本色”。果然,刚入教室,男生们一个个冲着我目瞪口呆,正当我喜哼“就这样被你征服”时,“土匪”悄悄给我递了张纸条:“山哥——拜托啦,为了我们的胃——还是换回T恤衫和牛仔裤吧!”——哼!一群土包子!扫兴。
(三)某晚,学习热情高涨,拎着几斤重的书在教学楼心满意足地找到了个偏僻清静的地方。大概1小时后,几对鸳鸯陆续到来,有喂饭的,有卿卿我我的,有窃窃私语的。课室顿时成了“情人岛”,我自然也成了“闲人”,非但无心向学而且自卑感倍增——扫兴!
(四)终于迎来了世界电信日,“校园卡”也可以上网了。谁知,我那可怜的“掌中宝”居然没有中文输入!哎,凑合着打拼音吧!兴冲冲地给老妈发了条短信,五分钟后,她老人家给我回了“信”——“女儿,你在说什么?”——扫兴!
(五)美学课闷得令人心慌,14周,我共上了3节课。某日,听说老师要“阅兵”,我早早就去霸位,端坐于第一排。结果老师吹了两堂课的牛也没提点名的事!扫兴!
(六)晚上自修回来,室友争先恐后地冲着我告急:“有一男的,声音极具磁性,在1小时内共打了8个电话找你,问他是谁,他说你知道的。”“啥?哪根葱?”我反问,突然,思维迸发——莫非是他?难道……嘻嘻!数分钟后,美梦泡汤。我实在无法克制住自己,拧着电话筒发出了最后的吼声:“你报个名不就得了,卖什么关子呀!刘德华都没你这么自信!”原来是堂弟找我借钱来了——扫兴!
(七)在公交车上,我学雷锋为一老伯让座,哪里知道,他老人家晕车,坚决不坐。我反倒成了强人所难——扫兴!
(八)经过一番思想斗争,我终于横下心花了五十多块买来“粉刺清除贴布”。只可惜,“黑头依旧在,几度鼻头红”。效果还不如自己用手挤——扫兴。
生活中的刘诗诗,不像戏中的女子那般遥远,朴素亲切一如你曾经的同学,被人注视时会略显腼腆,聊到开心处也会爽朗一声笑。她不哭时,有说像叶童,有说像刘亦菲,甚至有说像龚琳娜,就是不漂亮;哭起来,连她妈都觉得丑。就这样一女子,在众星浓妆斗艳的娱乐圈不争不抢、清清淡淡,成了“重口味”年代不可多得的珍藏。
成长是绕不开的话题
是的,“成长”对于刘诗诗而言,是个绕不开的话题。非科班出身的她,对演戏的感悟,来自于一个个演绎过的角色、经历过的剧组和生活中的机缘巧合。“刚入行时,演戏更多地被我当做职业,我需要兢兢业业地完成它;然而现在,它更像一种本能,自然地成为我生命中的一部分。”
面对外界对她演技的种种非议,刘诗诗也有自己的解读,“批评的出发点也有善意的,这种声音是‘盼我好’的诉求,它们客观、真实,是我审视自己时需要参考的观点,只有更好地调整自己才能征服这些声音。”她感知每一个角色的鲜活,将血肉填入剧本中单薄的名字,揣摩不同时代下个体生命的跌宕。不过,刘诗诗也承认,目前拍摄的剧目跨度仍不够广,如年代戏,都尚未有机会尝试,“但这并不意味着我所扮演的角色都是单一的,不同时期的‘我’本身就不一样,所能驾驭的剧中人也不一样。我以当时当刻最好的状态去面对角色,尽管回头看时她们有这样或那样的不足。”
一切烦恼哭过就好
非科班出身的“诗爷”自认在演技上走得有些“步步惊心”。她坦言,起初不知道什么是表演,也不知道怎么刻画人物。“跳舞和表演不一样。跳舞时,我习惯不把情绪表现出来,但表演不同。”尽管如此,诗爷的事业仍非常顺利,这怎么说呢?“诗爷”给出了自己的解释:“我觉得顺利是因为我的个性其实很随性,遇到挫折什么的哭一鼻子就过去了,神经病似的”。大概是因为她与生俱来的这种楚楚可怜,导致了同她合作过的男明星基本上对她均是保护欲暴增,吴奇隆拍戏时更是给足了这个“小妹”耐心和关照,令她在小错不断的情况下依然能保持良好的状态投入到表演中。
心中一直有个芭蕾梦
“诗爷”最初的梦想是当一名出色的舞者。6岁开始学习古典芭蕾,10岁被送到寄宿学校学习舞蹈,一直跳到19岁。“我一直想当芭蕾舞演员,可上大学后发现,我的先天条件还是不够好,做芭蕾舞演员有缺陷。当时我想退后一步,当一名舞蹈老师。”谈起最初的梦想,“诗爷”流露出那么一丝苦涩。
因为芭蕾之梦,“诗爷”坚持边拍戏边读书,最终完成了自己的学业。她透露,因为芭蕾在她心目中神圣的位置,所以现在无论是上什么节目,她都不会轻易地去展示这门艺术, “除非舞台、服装和音乐都够专业。”正因此,在之前做客湖南卫视《天天向上》时,即便是汪涵等人要求她展示一段芭蕾,她也只是礼貌性地摆出了两个动作。
底线,让我们活得更有尊严
别看“诗爷”外表柔弱,她却是个极有底线的人,“很多时候能忍的就忍了,但我有我的底线,踩到我的底线了,我会很直白地拒绝。”在裹挟着欲望的娱乐圈里来去,她坚守着自己的防线,用端端正正的姿态,慢慢悠悠地解决问题的方式,收获着她的小胜利。