贷款发言稿

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贷款发言稿范文第1篇

关键词:QoS;WiMax;带宽调度

中图分类号:TP309文献标识码:A文章编号:1009-3044(2010)10-2436-02

A Study of Scheduling Algorithms on Improving WiMax QoS

XIAO Wei, ZHANG Li

(Computer Office, Aviation University of Air Force, Changchun 130022, China)

Abstract: With the close attention of access network as the connectivity of the user terminal and the core network, customers pay more attention to the QoS (quality of service) issues of the data transmission. In the IEEE802.16 protocol, the MAC layer has defined a relatively perfect QoS mechanism. But the Bandwidth Scheduling Algorithm, the core problem of the QoS mechanism, the protocol has not clear definition. Based on the typical algorithm, the paper absorbs and adopts the bandwidth scheduling method fit for the IEEE802.16 protocol in the typical algorithm, and with the definition of the QoS in the IEEE802.16 protocol, puts forward a centralized bandwidth scheduling algorithm in the mode of the PMP to the IEEE802.16 protocol. And it has tested the algorithm in the NS2 simulated environment.

Key words: QoS; WiMax; BandWidth Scheduling

1 概述

WiMax(World Interoperability for Microwave Access,全球微波接入互操作性)技术是以IEEE802.16[1]系列标准为基础的一种宽带无线接入技术,Fragouli等人[2]中提出了一种CBQ(class-based queue)[3]与CSDPS[4](channel state dependent packet scheduling, 依赖于信道状态的数据包调度算法)相结合的调度算法。在CSDPS+CBQ的模式中,传输流被分成不同的传输类型,每个类型被授予一个确定的带宽总量。在这种模式中CSDPS和CBQ要分工合作共同完成调度, CSDPS组件用于处理无线连接的变化。而CBQ组件则用于为各个连接提供公平的带宽份额的保障。在IEEE802.16协议中,提出了四种业务调度类(①主动授权业务;②实时轮询业务;③非实时轮询业务;④尽力而为业务),这四种业务调度类型具有不同的优先级。IEEE802.16的这种将业务调度分为优先级不同的四种调度类型的定义与CSDPS+CBQ调度算法的调度模式是相吻合的,但是CSDPS+CBQ调度算法也存在一定的不足且CSDPS+CBQ算法不是针对IEEE802.16协议的专有的调度算法,基于此,对CSDPS+CBQ算法作了改进。

2 结合WiMax协议的带宽调度算法

2.1 终端上行带宽分配

在上行调度中,除了以上提到的四种类型的数据业务需要占用宽带外,还有用于对RtPS和NrtPS类型连接的轮询以及竞争带宽请求都需要占用上行的带宽。这就要求我们在分配带宽时同样要按照一定的比例为轮询和竞争请求预留一定数量的带宽。即将总带宽量B分为六个部分:BUGS,Brtps,Bnrtps,Bbe,Bp,Bc,且满足等式:

BUGS+Brtps+Bnrtps+Bbe+Bp+Bc=B

2.2 UGS带宽分配策略

在改进算法中,基站BS在分配带宽时对于各个连接的带宽请求,BS将首先满足UGS类连接的请求。BS收到相应的带宽请求后,根据请求的带宽量为其预留带宽资源,并在随后的带宽调度中为该连接分配相应量的带宽,即在帧中分配一定量的时隙给该连接用于数据传输。直到会话结束,连接删除后,BS收回所分配的带宽。在这期间,用于这个连接的带宽时隙量是恒定不变的。

2.3 RtPS带宽分配策略

在为RtPS类型的连接分配带宽时,由于RtPS类业务的数据包大小是可变的,且允许终端指定需要的带宽大小。本文中BS的调度器为RtPS类业务设计了一个受限的最大包优先的调度方式。首先在BS的调度器中为RtPS调度类型维护了两个队列一个是带宽请求队列,一个是轮询等待队列。在带宽请求队列中,各个RtPS连接的请求按照所请求的带宽的大小排列,所请求的带宽量越大将越早获得带宽服务。

2.4 NrtPS 带宽分配策略

BS调度器同样为NrtPS维护了两个队列,一个带宽请求队列和一个轮询等待队列。NrtPS调度类型所承载的数据传输业务都是能够忍受较大延迟并且对延迟抖动不敏感的业务。对于同属于NrtPS调度类型的业务流之间的带宽分配,使用加权轮询(WRR :Weighted Round Robin)的调度策略是比较合适的。在这种调度策略下,各个连接的带宽请求按照所请求的带宽由大到小的顺序在请求队列中排队。分配带宽时,BS调度器在不超出预留给NrtPS类业务的带宽总量的情况下为队列中的前N个带宽请求分配带宽,N是满足不等式的最小正整数。如果还有剩余的带宽则用于对NrtPS类连接的轮询请求。

2.5 BE带宽分配策略

BE业务的优先级最低,且没有QoS方面的要求,在本文的调度算法中采用了简单的轮询方式为各个BE类的业务连接分配带宽。在BE业务类的带宽请求队列中,各个连接的请求按照到达BS的时间进入请求队列,先入先出(FIFO),每次分配带宽时,在不超过BE类型业务总带宽的情况下,尽量为更多的BE请求分配带宽。即满足不等式:。其中:是BS调度器分配给BE类业务的带宽总量。i是带宽请求队列中第i个请求的大小。

2.6 轮询策略

RtPS业务轮询策略。可以被用于RtPS类型业务轮询的带宽,包括两部分:一部分是在为各个类型的业务分配带宽时按比例预留给RtPS业务的轮询带宽;另一部分是RtPS类型业务的数据传输带宽的剩余。使用这些轮询带宽对RtPS业务轮询队列中的前N个连接进行轮询,同时将轮询过的连接从轮询等待队列中移出。

rtPS业务轮询策略。类似于RtPS业务的轮询策略,NrtPS业务轮询的可用带宽也包括为各个类型的业务分配带宽时按比例预留给NrtPS业务的轮询带宽和NrtPS业务请求带宽分配剩余的带宽份额两部分。另外NrtPS业务还可以使用竞争请求的方式来请求带宽。

BE业务轮询策略。对BE业务的轮询使用了预留的BE业务轮询带宽和BE业务带宽请求分配的剩余带宽。同时BE业务还可以使用竞争请求的方式来申请带宽。

竞争带宽。用于竞争请求的带宽主要是来自BS调度器为各类调度业务、轮询请求和竞争请求分配带宽时为竞争请求分配带宽。如果,rePS业务的轮询带宽量非常充足,在为RtPS轮询等待队列内的所有等待轮询的连接都已分配轮询请求带宽后仍然有剩余的带宽时,这部分带宽可以用于连接竞争请求带宽。这就相当于将RtPS剩余的轮询机会分配给了NrtPS业务和BE业务。NrtPS业务和BE业务则通过竞争的方式来得到这些请求机会。

3 NS2环境模拟测试

本文使用NS2 (Network Simulator, version 2)[5]软件来实现并测试提出的算法,模拟网络环境拓扑结构如图1所示。

图1中节点2是无线接入的基站,节点0和节点1是用户终端。用户终端通过和基站建立连接来进行通信,终端和基站之间的连接可以有多个。为了保证测试更接近实际环境,在每次测试中,终端基站之间的连接同时包含了IEEE802.16协议中定义的四种类型的连接。测试结果显示RtPS业务的平均延迟为107.103ms,所有连接的平均吞吐量为951.346k/s。

NS2软件是一个网络环境的模拟软件,它并不能模拟真实网络的全部情况。尤其IEEE802.16协议是一种无线通信协议,与有线网络信道的状态相比较,无线信道状态的变化更加复杂,这就增加了NS2软件的模拟难度。因此,以上的测试结果与在实际环境中的运行结果会存在一定的差距。

参考文献:

[1]K.Wongthavarawat and A.Ganz. "Packet scheduling for QoS support in IEEE 802.16 broadband wireless access systems" International Journal of Communication Systems,2003:81-96.

[2] C. Fragouli, V. Sivaraman, and M. Srivastava. "Controlled multimedia wireless link sharing via enhanced class-based queuing with channel-state dependent packet scheduling" in Proc. INFOCOM' 98, vol. 2, Mar. 1998, pp. 572-580.

[3] S. Floyd and V. Jacobson. "Link-sharing and resource management models for packet networks". IEEE/ACM Trans. Networking, vol. 3, pp. 365C386, Aug. 1995.

贷款发言稿范文第2篇

客户答谢会是为了增进客户和企业之前的关系而举办的，那么作为公司的领导你该如何在答谢会上面发言呢?今天小编为大家带来的是关于领导讲话发言的范文，希望对大家有所帮助!

【领导发言稿范文】一

尊敬的各位领导、各位老板、各位同事：

大家新年好!

今天，我非常荣幸的受湖南恒和商务发展有限公司总经理陈尚志先生的委托，代表湖南恒和商务发展有限公司和泸州老窖六年头湖南事业部，向在座的各位领导、各位老板、各位同事做《20__怀化感恩答谢会致辞》。

首先感谢怀化百盛酒业的董总、彭总、封总、罗总和在座各位老板们及我们公司在怀化市场的六年营销团队，对我们泸州老窖六年头团队和泸州老窖六年头品牌多年来的支持、关心和厚爱。

第二感谢各位老板们的共同选择，成就了今天成功的六年头产品。近年来，泸州老窖六年头产品在全省都是消费者婚寿喜宴第一品牌用酒，也是同类产品中性价比最高的产品。怀化市场的六年头产品的销售氛围和销售量也是全省市级市场进展最快销量最好的市场之一，怀化百盛酒业的董总、彭总、封总、罗总为人低调、谦和、睿智，是怀化最大的酒类经销商，敬业进取、经营诚信。

我们恒和商务发展有限公司作为泸州老窖六年头在湖南全省的战略运营平台，有铁盒六年和精品六年及125ML小六年产品。今年的销售额比去年又有了较大的增幅，今年的销售氛围比去年又有了更大的提升。

我们泸州老窖湖南事业部营销团队未来三年主要工作规划：

一、营销团队

我们湖南泸州事业部今年在全省的营销团队已经超过30名，20__年营销团队将达到近60名，20__年营销团队将达到80名。

二、百团渠道工程

百团渠道工程规划已经作为我们湖南泸州事业部未来三年发展的核心工程之一，“百团工程规划”即在三年的时间里，逐步在全省发展到一百个年销售额达一百万元的VIP客户(不仅包含我们的经销商客户，也包含了我们经销商下面的重点大客户)。我们公司将对“百团工程规划”中的VIP客户进行人力、物力及财力的重点支持和重点扶植，使其成为我们恒和公司共同发展的战略合作伙伴。

三、渠道建设

我们六年头产品的消费者主要是市县级市场和乡镇市场及经济条件较富裕的广大的农村市场，消费的主要渠道是婚寿喜宴、中小超市、名烟名酒店、朋友聚餐BC类酒楼、一般性单位的团购。对怀化将不断的、持续的做好一大批形象店、销量店。并坚持不断的做好渠道氛围营造工程，如店招广告、陈列等。坚持不断的做好后备箱工程，如大小酒的品鉴工程。

四、保障客户利益

合理分配各层级利益，切实保障各位老板们的利益，对优质重点客户进行保姆式的服务和重点投入。

五、坚决做好物流价格的管控工作：

我们将继续提升产品价格，严格管控货物流向。

最后，我谨代表湖南恒和商务发展有限公司和泸州老窖六年头湖南泸州事业部，对在座的各级领导及怀化百盛酒业的团队和在座的各位老板们及我们在怀化市场的泸州老窖六年头营销团队，对泸州老窖六年头多年以来的理解、关心、支持、努力和付出，表示最衷心的感谢!

恭祝各位老板们生意兴隆!财源滚滚!一路顺，六六大顺!谢谢大家!

【领导发言稿范文】二

尊敬的各位业主、女士们、先生们： 大家晚上好。

首先我代表房地产开发有限公司对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

盾安九龙都自今年1月12日动工建设到5月22日开盘至今已实现销售275套，换句话说也就是有275户家庭已经成为盾安九龙都的业主，今天我们在这里举办这次客户答谢会，一是为了感谢各位一直以来对盾安九龙都以及我们企业的关注，是你们的支持使我们的销售业绩在杨家平名列前茅，我在这里负责任地讲，我们一定会用最好的产品质量来回报各位业主的厚爱，请大家拭目以待。

首先有必要对盾安控股集团做一个简单的介绍。我们盾安控股集团创建于1987年，总部位于浙江杭州，注册资本为4亿元人民币，现有职工6000余名，总资产规模达20余亿元、年销售额超过25亿元，是中国民营企业500强企业、浙江省“五个一批”重点企业。

盾安九龙都作为盾安控股集团子公司——重庆加美东珠要立足于重庆房地产开发的第一个项目，公司总部对盾安九龙都给予了从人力到财力的支持，在今年的一月份，公司就对盾安九龙都项目提出了两高的战略部署，即高质量完成项目工程建设，给各位业主一个高品质的家。

二是我们想借此机会加强我们企业与业主之间、业主与业主之间的沟通与交流，增进我们彼此之间的了解和信任。我想在座的各位绝大多数以后将会共同生活在盾安九龙都，成为邻居成为朋友，只有建立一个和谐的社区环境，我们才能更好的生活，安居乐业;

第三，我们将在这次活动中宣布盾安俱乐部正式成立，这将意味着我们将进一步建立和完善这个属于我们自己的活动组织，我们将为各位提供更加完善的服务。这次活动是个开始，以后会有更多更精彩的活动在等着大家。

最后，预祝今晚的活动～成功，预祝大家度过一个美好而愉快的周末!也预祝在今后的日子里我们能像今天活动的主题所说的一样，“让我们走的更近”!

谢谢各位。

【领导发言稿范文】三

女士们、先生们：

大家中午好!时令已进入初冬，白酒市场回暖，一年一度的旺季来临。__酒业20__年静宁客户答谢会召开了，应邀参加本次会议的经销商共140多位。大家能在百忙之中参加今天的会议，我代表__酒业全体员工表示热诚的欢迎和衷心的感谢!

__酒业自2002年成立至今，已十二个春秋，将军宴品牌上市也已八个年头了。多年来，公司把产品质量视为生命线，从原酒酿造的工艺改进，到原酒的陈放老熟，在高度酒向低度酒陈勾技术跨越及新产品的研发上，都取得了可喜的进步。2008年，企业通过了国家ISO9001-2008质量管理体系认证，2009年被中国质量诚信企业协会、中国品牌价值评估中心认定为“全国质量诚信AAA级品牌企业”，同年，公司__花商标被甘肃省工商总局认定为“甘肃省著名商标”，这些荣誉使将军宴品牌的内在价值和外在形象得到了质的飞跃和提升。市场销售半径覆盖了平凉七县区，并已延伸到兰州市局部市场，陕西省部分县市，与此同时，将军宴成功跻身接待用酒行列。

__酒业在坚定不移地走“质量是衣食父母，诚信为商道之本”这条道路的同时，也在不断探索、创新、孕育着企业的品牌文化。我们的“将军宴”全名“刘将军宴”酒。公元1043年，北宋抗西夏名将刘沪率兵收复水洛城，驻城期间，安抚黎民，遗爱人间，水洛民众世代称刘沪为“将军爷”，奉若神明至今，水洛城造酒业源远流长，街坊老烧锅竟出佳酿，相传当年刘将军率民众扩修水洛城竣工之后，军民狂欢畅饮，地方陈酒竞一时告罄。现任静宁县县委书记王晓军先生在其著作《刘沪将军传奇》第九章__1页中经典地描述了将军宴酒的传说故事。刘将军宴酒文化上旨在彰显刘沪将军的大爱、善行和在追求事业成功道路上沉淀的非凡谋略，并以此激励后人学习，践行其忠国爱民的高尚品德。多年来，__酒业一直以“孝敬父母，谦和待人，精诚团结，积极进取”作为员工为人处世的座右铭，持续学习，并身体力行之。为了更广泛地宣传企业文化，也为了提升将军宴酒的品牌形象，公司建立了__酒业网站，在互联网上向更深、更远、更大的范围广而告之。

静宁，历史悠久，人杰地灵，是古成纪所在地，人文初祖“伏羲”的降生地，也是华夏民族和华夏文化的发祥地之一。是闻名遐迩的“苹果之乡”。将军宴品牌自2010年进入静宁市场，得到了广大消费者的青睐，11年实现销售收入67.8万元，12年完成163.4万元，__年销售有望突破350万元。推本溯源，将军宴酒能在贵县扎下根并稳步增长，有三个方面的成因：一是静宁人民是白酒品鉴的内行，非常懂酒;二是在座的各位老板，为将军宴品牌铺设了一条营销的绿色通道，是你们的聪明才智说服了广大消费者去接受她，也是你们千方百计为将军宴铸造了坚实宽广的营销网络;三是静宁总孙亦学先生，他为人宽厚睿智，在营销上有丰富的实践经验和长远的战略眼光，对将军宴品牌的市场运作投入了大量的人力、物力。在此，我代表__酒业公司对广大消费者和在座的各位嘉宾表示最真诚的敬意和衷心的感谢!

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。挑战与机遇并存，进攻与防守交融，胜利来自于我们对市场不懈地耕耘、开拓和向既定目标坚韧不拔的努力。

女士们、先生们，我们共同的事业在明天的道路上已然铺就了绿色的希望，愿我们彼此珍重这相识、相交的缘分，精诚合作，共享经营的丰硕成果，为家人、为朋友、为社会奉献更多的爱心!

谢谢大家!

【领导发言稿范文】四

各位来宾，广大邮储银行的客户朋友们：

大家上午好!

海内存知己，天涯若比邻。今天，我们非常荣幸地邀请到了多年来一直关心、关注、支持我行建设和发展的新老客户、朋友。为着把邮储行的热情、真诚和服务回馈各位，反哺社会，今天，我们在此专门召开客户答谢会，聊表我们的拳拳之心、诚挚谢意。

首先，请允许我代表邮储银行__县支行的领导班子和全体员工，对各位嘉宾的到来，表示最热烈的欢迎!对你们长期以来给予我行的支持和信任，表示最衷心的感谢!

自邮政实行政企分开，中国邮政集团公司成立后，按照国务院关于邮政体制改革的要求，积极推进邮政金融体制改革，在邮政储蓄体制的基础上组建了中国邮政储蓄银行。2007年3月20日，中国邮政储蓄银行正式挂牌成立。2008年5月16日，中国邮政储蓄银行__县支行从邮政局分营，开始“分灶吃饭”。从此，__邮政金融揭开了一个全新的历史篇章。

三年来，我们以“根植邮政，立足城市，面向农村”为服务定位，高扬“打造主流商业银行”的大旗，发挥网点遍布城乡、贴近群众的优势，认真履行社会责任，不断创新体制机制，始终关注普通大众，倾心倾情倾力服务民生、服务“三农”、服务中小企业、服务百姓，让__各界和公众享受到便捷、优质、高效的金融服务。

看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛。这三年，是克难奋进的三年。在没有任何资金风险的情况下，我们邮储银行紧紧依靠中央银行再存款利息补贴，完成了原始资金的积累，这是其他非国有银行和农村信用社所不具备的最大优势。

这三年，是开拓市场的三年。我们拥有先进的高科技信息网络，“绿卡”工程已成为全国最大的活期储蓄通存通兑网络，覆盖全国31个省、市、自治区，连接网点3.6万个，在全县城乡境内就拥有16个营业网点。

这三年，是效益井喷的三年。截止2011年5月底，__县邮政储蓄银行全辖储蓄余额达到9.74亿元，我行贷款结余2789.11万元，对公存款1.92亿元，销售理财产品4471.90万元，销售基金2153.70万元，销售保险353万元。

三年来，邮储银行正在走出一条特色差异化发展道路，日益成为当地主流商业银行。我们交出了一份份满意的答卷，我们获得了一个又一个的荣誉。答卷的反面，荣誉的背后，我们忘不了各位来宾一如既往的支持，广大邮储银行客户朋友们忠贞不渝的眷顾。是你们的悉心帮助、无私关怀、大力支持，__邮储银行才有了今日的发展之局，才永葆了再攀高峰的生机与活力。

今天，我们三家单位和广大保险、理财客户坐在一起，以心换心，既可让大家看出我们三家单位联合的优势和实力，也让大家感受到我们邮政储蓄银行服务广大客户的诚心与诚意。

当然，我们也更加感受到，随着我国经济持续发展，社会财富的积累日益增加，投资理财业务已成为我国金融市场发展的重要趋势，已经成为现代商业银行发展定位的战略重点和竞逐中高端客户的主要战场之一。当前，金融服务愈趋同质化，银行业竞争日益激烈化，客户对金融理财的需求也更加高层化。在新的历史起点上，在“十二五”开局之年，金融业正面临着黄金发展的新契机和新困难，我们必须立足新起点，开阔新视野，明确高定位，谋求新的更大的发展。

心系城乡百姓，做最佳零售银行，将是我们永恒追求。以客户为中心，以大力发展保险、理财类业务，满足客户需求，带动个人金融业务整体发展，将是我们邮储银行今后一个时期的经营理念和长期的战略目标。面对国民经济的快速发展和社会的进步，为邮储银行未来发展创造的良好发展机遇和广阔的发展空间;面对海南国际旅游岛的开发，与国际接轨的金融服务平台纷纷亮招出鲜的新气象，我们没有理由不信心满满，抢抓机遇，乘势而上，充分发挥自身储蓄营业网点丰富、服务灵活等优势，努力为广大客户提供更优质更满意的服务，做一家__百姓最可信赖的银行。

我坚信，有社会各界朋友和广大客户的鼎力支持，有邮储行全体员工的努力与拼搏，__邮储行的事业将会得到长足的发展。也能更好为大家提供更高层次的金融服务!

最后，祝大家工作顺利，身体健康，阖家幸福!

谢谢大家!

【领导发言稿范文】五

尊敬的各位来宾，女士们、先生们、朋友们：

大家上午好!今天我们在这里隆重举行20__年度客户答谢会，共同感受过去一年来的丰收喜悦，共话美好未来。首先我代表___股份有限公司，向莅临的各位来宾表示热烈的欢迎!向多年来关心___，支持我们企业发展的各位朋友表示衷心的感谢!

众所周知，行业整体进入严冬时期，___同样面临严峻考验，但我公司长存感恩之心，坚持每年拿出千万元资金来答谢回馈我们的经销商、分销商，回馈我们的忠实客户;同时为了配合销售，拉动区域品牌竞争力，进一步开拓市场规模，公司每年投入近千万邀请3000余名核心高端客户到____进行参观体验。这四年以来我公司陆续投入近亿元来答谢支持我们的新老客户，就是希望能给予大家对产品及服务的坚定信心，激发厂商互惠合作、和谐共赢的正能量。

今年，__顺应市场潮流特别推出了“简于形、精于内”的__系列新品及__产品__。诸多新品的上市、铺货都得到了在座各位的鼎力支持，取得了双赢的好成绩，在此感谢大家的支持，谢谢你们。

今天我们欢聚一堂，盘点全年的成果，共同庆祝我们的合作再次迈向一个更高的起点。面对成绩，我们从心底里只流淌出一句深切的感谢，在美好的明天，我们会更加握紧老朋友的手，因为今后的路有你们的陪伴才能走的更好。今天让我们举杯畅饮，感恩的心埋藏于香醇的美酒中，感谢你们从未改变的诚挚与关怀。相信在座的各位都和我有着一样的心情，就是希望通过双方的良好合作，同心同德，共商__发展大计，共谋__合作愿景，开拓创新共同实现__腾飞的梦想，将双方的事业推向一个崭新的高度。

我坚信，只要我们齐心协力，并肩携手，我们一定会推动__品牌的茁壮成长，推动我们的事业不断走向新的辉煌。“__”不仅是我们企业的品牌，也是我们共同创造美好明天的平台。__成长的每一步都离不开各位朋友的关心和支持。在这里，我代表___股份有限公司再次向各位来宾，向多年来关心和支持___发展的各位朋友表示衷心的感谢!祝愿各位朋友及家人身体健康，万事如意!

贷款发言稿范文第3篇

在这个丰收喜悦的季节里，_也已走过了_个年头，在这_年里_的每一步成长都离不开您的支持，_的每一项荣誉都融入了您的真情与厚爱，在这里我们怀着一颗感恩的心感谢你们，感谢这么多年来一直都在关注着_，支持着_的伯伯阿姨们，_人就像您的儿子、女儿一样被您支持着、爱护着，接下来是小编为大家整理的关于答谢会讲话稿，方便大家阅读与鉴赏!

答谢会讲话稿1尊敬的各位领导，各位来宾，同志们、朋友们：

这天，市中国银行举办迎新春客户答谢会，诚邀新老客户欢聚一堂，畅叙友情，共话发展。在此，我谨代表_市人民政府向市中国银行为政府、银行、企业带给交流平台表示衷心的感谢!向出席答谢会的各位领导、来宾、朋友们表示热烈的欢迎!

长期以来，市中国银行认真落实科学发展观，以强烈的大局意识和职责意识，紧紧抓住支持地方经济发展这个中心不动摇，不断深化金融改革，用心推进金融创新，努力改善金融服务，切实促使货币政策与地方经济发展有机结合，有力地支持了_经济社会的快速发展。尤其是去年，在国家宏观调控力度加大，信贷收紧的形势下，市中国银行正确处理宏观调控与服务地方发展的关系，注重信贷政策与产业政策的衔接，大力调整信贷结构，重点支持城市基础设施建设、重点行业企业、房地产业、民营企业和个人消费贷款等方面，累计信贷投放量超_亿元，为_经济社会的发展作出了用心贡献。对市中国银行去年工作市政府是满意的。借此机会，我代表市政府，对市中国银行过去一年所取得的业绩表示衷心的祝贺!向辛勤工作的市中国银行全体员工，并透过你们向全市银行业的同志们，表示崇高的敬意和亲切的慰问!

当前，随着浙江海洋经济开发热潮的到来以及_“四海目标”的确定，_开启了以港兴市、全面跨越新征程的宏伟篇章。加快发展、加速崛起，实现新跨越离不开银行业的参与和支持。各银行业要增强机遇意识、发展意识和作为意识，立足新起点、眼光长远，坚定发展信心，以更强的力度、更大的规模、更高的效率支持地方经济发展，为_经济发展带给强有力的金融支撑。市政府将一如既往的支持银行业的快速、健康发展，理解关心和支持银行业，帮忙银行解决实际困难和问题，进一步建立更加宽松的银政、银企关系，实现经济与金融的共同发展。我们相信，只要我们政、银、企三心合一，_的未来必定会更加完美!

最后，在新年即将来临之际，向大家拜个早年，祝大家身体健康，万事如意!

谢谢大家!

答谢会讲话稿2尊敬的各位来宾、各位亲友、各位客户，大家好!

感谢大家前来参加平安精英团队的感恩答谢会，我是一名普通的业务员，很荣幸有机会代表所有的业务员在此向各位尊贵的客人表达我们的谢意，此时我的心情非常激动，谢谢大家(鞠躬)。

我是一名从业四年的业务员，回想四年前刚进入平安的我，当时在选择这个职业的时侯，我并不知道自己能在这个未曾接触的行业中走多远，也不知道这个行业能带给我怎样的经历。是我年过花甲的母亲给予我肯定的信心，她说做保险很好，可以帮助人做好事。她和父亲工资并不高，但在十几年前就已经各自买了一份人寿保险，当时他们想的是将来有国家给的退休金是可以自己养老，再买份保险是预备到就算百年归老的时候也不给子女带来经济上的负担。听了这些话我很感动，因为我朴实的父亲和母亲从不会把“爱”这个字说出来，而他们超前的保险意识让我感觉到这份亲情深入心髓，体贴而温暖，而且我明白，这也是我要强的父母在表示他们永远拥有不一般的自尊。虽然我也已经做了母亲，但我真的觉得沉浸在老父母的这份爱中我很幸福，所以我也很想向我的父母说声谢谢，谢谢他们无微不致的爱和关怀。也因为对他们的爱理解，我选择了这个职业，并且非常喜欢这个职业。

我们每一个保险业务员在进入保险业时，最初的工作的都可能遇到很多困难，很多人曾怀疑过自己是否适合这个行业，也可能曾经经历过迷茫，但我们谁都会忘不了自己签下的第一张保单，忘不了每一个客户信任的眼光，忘不了每一个客户家庭中那些让我们感动的关爱，是大家的信任和支持让我们一步一步坚定地走到今天，是每一位朋友真诚的鼓励与期许让我们不断地努力，去实现了我们事业的追求和梦想!在这里我想我们更应该感谢的是今天来到现场、为我们见证成长与荣誉的各位亲人、朋友、老客户们，可以这样讲，我们今天的一切都是你们给予的，再次谢谢你们(鞠躬)。

有许多曾经陌生的朋友是因为关心家人而与我们结缘，因为信任而结缘，因为平安而结缘。平安的成长和进步是有目共睹的，我们深深的知道如果没有公司搭建的坚实的工作平台，如果没有同事们的相互支持与全力配合，我们也不可能有今天的成就和自信。在平安的工作中，我深深的体会到平安不只是给了我们一份值得荣耀的事业，更主要的是培养了我们完善的人格品质。在一进入这个行业之初，就告诉我们不只是要努力获取工作上的成功，还要成为一个优秀的人，更要怀有一颗感恩的心，感谢父母的养育之恩、感谢爱人的相携之助、亲友的鼎力支持及客户的全力帮助与信任。

今天我们在这里展示的荣誉和团队的风貌也许在大家眼里是那样的光辉四射，然而这却不是让我们最自豪的，因为有一件事情我们认为应该比获得的荣誉和成长更让我们引以为荣，那就是：

通过我们的努力工作，我们为千百个客户及她的家庭送去了保障，帮她及她的家人解决了意外风险、医疗救治、子女上学、老有所依及家庭理财规划的一系列问题，我觉得我们的工作是有意义的，更是有价值的;

寿险营销行业是世界上最伟大的行业之一，是一项我为众人服务，众人助我成功的事业，所以我们每一位从业人员都秉承着一颗感恩之心在努力的工作着奉献着，不论我们过去的工作取得了多大的成绩，我们都深深的知道这些都是在座的各位给我们的，你们是我们的恩人更是我们的贵人，再一次的感谢各位的光临，感谢大家的支持与帮助，我相信我们团队的每一个人会用我们真诚的服务来回馈大家，也请大家能一如既往的支持我们。

谢谢大家!(鞠躬)。

答谢会讲话稿3尊敬的来宾、亲爱的朋友、女士们、先生们：大家晚上好!

九月是收获的季节，九月是葡萄成熟的季节。值此完美的时刻，_酒庄周年庆典暨感恩答谢会在那里隆重举行。首先，我谨代表_酒庄向各位嘉宾的到来表示最诚挚的谢意!

回首_酒庄一年来的成长历程，在那里我要感谢波特曼建筑装饰艺术设计研究所颜玉宝先生。正是他们的精心设计和施工才赋予了_酒庄超凡脱俗的个性和灵魂。

在那里我要感谢长沙西卡贸易有限公司总经理陈如兴先生。正是与西班公司的真诚合作，才赋予了_酒庄专业的内涵和丰富的文化底蕴。西班公司优质的产品和优秀的文化在_酒庄得到了彰显和传承。_酒庄所有员工都经过西班商学院系统培训，全部考核合格。曾记得业内朋友周冰凌这样评价长沙西班公司：“也许西班公司不是中国最大的红酒企业，但绝对是中国红酒行业成长最快的企业，绝对是专业培训最好、文化底蕴最浓的红酒企业。”对此我深深地认同，再次感谢陈总!

在那里我要感谢一年来关心、关注，见证_酒庄成长发展的广大会员朋友。正是由于您们一路呵护、携手相伴，才赋予了_酒庄勃勃生机和活力，从而在缤纷复杂的红酒市场从未迷失前进的方向!

在那里我要感谢_酒庄的优秀团队。“团结、忠诚、专业、坚韧”是他们的特质。虽然之前他们都未曾涉足红酒行业，对红酒神秘而陌生，正是由于他们把_酒庄当作事业的平台，融入_，与_一齐成长、一齐快乐，辛勤付出，才奠定了坚实的市场基础。今年7月18日凌晨，怀化市区遭遇罕见的洪灾，酒庄仓库被淹，危急关头，酒庄员工个个奋不顾身，冒着生命危险，抢救转移受灾商品，此刻，团队精神在灾害面前闪闪发光。对此，我深深地感动!感谢您们!您们是_酒庄生存发展、博击市场的动力和脊梁!

在那里我还要感谢，在未来的日子里，即将与酒庄合作的法国拉弗花堡酒庄中国服务中心总经理、香港拉菲国际贸易发展有限公司(湖南拉菲酒业)陈俊安副总经理、加拿大冰酒联合集团长沙代表处范长春经理……在此一并感谢您们!

亲爱的朋友，在人生的旅途上，在事业的征程中，选取大于努力，正是由于_酒庄选取了您们，您们选取了_酒庄，才有了这天味蕾和舌间浪漫的邂逅。

_酒庄的使命就是遍寻新旧世界中各种风味各种香气的葡萄酒奉献给广大客户和红酒爱好者，做到品质上乘，价格亲民。

我们深信，葡萄酒是分享的快乐，_酒庄所有员工都具备扎实的葡萄酒知识，期望透过我们专业的红酒服务带领会员朋友—同走进葡萄酒的美妙世界，到云中漫步，到葡园体验……

福布斯财富榜以前这样撰文：今后衡量个人财富将不再是拥有多少存款或私人别墅，而是是否拥有一个藏酒丰富的酒窖?可见葡萄酒的好处、品位和身份日益凸现。还有人这样评说：一个没有高尔夫球场的城市是不懂运动和品位的城市，一个没有红酒饮场和红酒群落的城市是不懂浪漫和情调的城市。大家认同吗?

一年来，经过市场沉淀的_酒庄已经积蓄能量站在新的发展起点，牢记使命，传播文化，优化产品，打造团队，立足怀化，放眼世界，辐射湘西、邵阳、娄底、贵州铜仁、广西、重庆、四川乃至全国市场，复制倍增，稳健发展。

亲爱的朋友，不论我们承认与否?葡萄酒已经悄然地走进了我们的生活，融入了我们的生命。

当今时代，葡萄酒和音乐、绘画一样，已成为一种世界性的文化符号。葡萄酒是宁静的、深邃的，她们红色血脉中流淌着千百年来传承的分享基因。亲爱的朋友，相比葡萄酒而言，生命太短，短得不如一瓶美酒。但好在情比酒浓，真情分享远比美酒回味悠久悠长!亲爱的朋友，在您生命中的某一天，如果您学会了珍惜，懂得分享，请您来_酒庄——那里是您享受慢生活的好地方。_酒庄是您们永久的家!

各位嘉宾、朋友们，值此良辰美景，我提前恭祝您们及全家——中秋节、国庆节快乐!

谢谢!

答谢会讲话稿4各位嘉宾大家好!

非常感谢大家今天来参加_股份有限公司的年终客户答谢会。我仅代表我们公司，并以我个人的名义向出席今天活动的领导、嘉宾、新老客户朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

_股份有限公司在各级领导领导和广大用户的关怀下，已经走过了33年的风雨历程，不断发展壮大，现在，总资产已经突破x万亿元，到今年为止年销售额已经达到_x元，取得了令世人瞩目的成绩。尤其是20_年，我们公司取得了辉煌的业绩。

为了答谢一直以来关注和支持_股份有限公司发展的广大客户，我们公司今天特在此举办客户答谢会，是向给予我们长期支持和信赖的嘉宾们表达一份真心的感恩之情，希望通过今天的答谢会，能够让今天到场的每位朋友都有所收获。借此机会，我也代表公司的全体员工郑重承诺，我们将会提供更好好的产品，选派最专业人员为大家服务!在未来的日子里，我们将一如既往提供最优质的服务，以拳拳之心回报所有的客户长期以来的支持和帮助。

各位嘉宾朋友：感谢您多年来对我们的支持与信任。同时也感谢各位事业同仁，几年如一日的辛勤付出。今天我们举办这样一个活动，目的是增进了解、加深友谊、更好的服务客户，创造双赢。我们坚信，有各位嘉宾一如既往的支持，有全体同仁的不懈努力和广大用户的支持，我们的事业一定会更加美好，我们的前景也一定会更加广阔。

最后，恭祝大家身体健康，工作顺利，家庭幸福，万事如意!

谢谢大家!

答谢会讲话稿5尊敬的_葡萄酒南平分公司领导;各位领导嘉宾;各位朋友;大家午后好!

十分高兴大家能来参加_葡萄酒组织的这场聚会!这天是20_年1月18号，找人选过的日子，是亇好日子，所以说个祝福吧，118取个谐音，祝愿到场的各位今年要要大发.

20_年1月份_蔔萄酒进入松溪市场，弹指-挥间，-年己经过去了，随着年轮的增加_葡萄酒在松溪市场也将步入了更加成熟的阶段;一年来在松溪葡萄洒同行中销售额位居前茅[第二].取得了-定的业绩，良好的业绩取得离不开_葡萄酒南平公司领导大力支持，在此;我代表松溪_酒业商行谨向到会的各位_葡萄酒南平公司领导表示衷心感谢!良好的业绩取得同样也离不开松溪各界朋友和在座的各位鼎立支持与理解.在此，我代表松溪_酒业商行谨向各位领导，各位朋友表示良好祝愿，祝愿大家在新-年里，身体健康，工作顺利，猪年大发财!

如果说_酒业还小有成长，有一点点业绩的话，除了我们企业自身不断修正，不断坚定信念，自我突破以外，更重要的动力来源于所有朋友们的支持和鞭策，因此，我们这天仅以此表达_酒业内心的感谢和感恩!

贷款发言稿范文第4篇

[关键词]弱势群体；住房；政策

[中图分类号]F20

[文献标识码]A

[文章编号]1672-2426(2009)08-0028-02

在住房已经不仅仅是满足人们的居住需要，甚至成为财富的重要象征的今天，那些买不起和租不起房子的城市弱势群体，当属缺乏财富获取和积累能力的群体，或者说正是由于这种能力的缺乏才导致他们的低收入，因而才不具有住房的可支付能力。但是也不能不看到，与住房密切相关的某些政策的偏差、不到位乃至缺失，也是导致城市弱势群体住房困难的重要因素。

一、产业发展政策

房地产业的发展政策是从产业性质出发确立的保证房地产业健康发展的战略方针及措施。但是由于近些年来对于房地产业的性质及其定位缺乏准确的认识和把握，并存在着一定的摇摆性，因此房地产业的发展政策也始终处于“鼓励”与“限制”之间的摇摆不定态势，从而直接影响了房地产业的健康稳定可持续发展。

迄今为止，我国尚未形成完整的房地产业发展政策，这不能不说是一个缺憾。而我国房地产业在政策层面上存在的最大问题和缺憾，就是忽视房地产业的民生性质，缺少促进社会和谐与公平正义的政策导向。国外许多国家的政府为了解决弱势群体住房困难问题，都制定了相应政策来约束乃至鼓励房地产企业为弱势群体提供住房。例如在美国，政府不仅通过税赋减免、信贷优惠等政策，鼓励房地产企业开发弱势群体能够买得起的普通商品房，而且还通过一系列政策鼓励房地产企业或私人机构为弱势群体提供他们能够付得起房租的出租房。但在我国，不但缺少这种为弱势群体提供住房的产业发展政策，相反某些政策本身所伤害的恰恰又都是弱势群体的利益，让他们愈加陷入住房困难的窘境。例如，许多城市为了促进商品房的销售，出台了买房送户口的政策；再如，为应对2008年国际金融危机带来的房屋滞销，有些城市出台了对购房者实行政府送补贴的政策。购房送户口的政策增加了住房的含金量，房价自然没有不涨的道理；购房送补贴的政策实际上是变相的“托市”，为的是不让房价跌下来。推动房价上涨、阻止房价下跌，这两项政策所起到的作用都不利于弱势群体。其实仔细分析起来，这样的产业发展政策不但不利于解决弱势群体的住房问题，而且也不利于房地产业自身的健康发展，甚至会带来灾难性后果。因为推动房价上涨势必会助长房地产泡沫，而在危机当中阻止房价下跌又将延缓产业调整和泡沫释放，这些政策作用的结果必然会让房地产泡沫越积越大。而一旦泡沫破灭，风险集中释放，一场由房地产引发的危机也就在所难免。远的不说，1998年的东亚金融危机和2008年由美国次贷危机引发的金融危机，都与房地产泡沫有着直接关系。

近些年来，社会对于房地产业的指责，例如“嫌贫爱富”、“暴利掠夺”、“纳税侏儒”、“挟持国民经济”、“圈钱圈地”等，尽管与房地产企业本身的不成熟和社会责任缺失有关，但是决不应将其归结为产业之“恶”，从根本上说还是产业发展政策残缺不全、产业定位不清、政策不明，以及房地产业发展战略迷失所致。所以，弄清房地产业的基本定位，在此基础上形成包括企业规模起点、工艺设备提高、房屋节能标准、外资进入限制，以及保障和改善人民群众居住需求等一系列相关的产业发展政策体系，已成为房地产业健康发展和解决群众住房问题的迫切需要。

二、财政金融政策

在以货币交换为基础的经济形态中，任何产业的发展都离不开一定的资金，房地产业作为资金密集型产业尤其需要资金支持。而无论是财政政策还是金融政策都可以从资金层面对房地产业施加影响，使其朝着既定的目标或方向发展。然而，由于政策取向的偏差以及政策本身的缺位，目前在我国，与百姓住房密切相关的财政政策和金融政策并未能充分发挥其应有的积极作用，反而让房地产业的发展偏离了民生轨迹，并进一步扩大了社会差距。

在2009年的全国两会上，一份由“全国工商联”署名的《我国房价何以居高不下》的发言，引起了业内外的广泛关注。这份发言稿是由“全国工商联房地产商会”于2008年7月至10月用了3个月时间，在北京、上海、广州、深圳、青岛、西安、成都、苏州和呼和浩特9个城市，选取62个不同规模和不同所有制的房地产开发企业的81个项目，进行深入调查和分析研究后撰写而成的。它对于莫衷一是的房地产成本给出了四个方面的数据：一是开发企业直接成本主要为土地成本，占52.8％；二是开发项目总费用支出中，流向政府(土地成本+税收)的占49.2％；三是开发项目总销售收入中流向政府的份额占37.36％；四是除土地成本支出外，房地产企业税收占总成本的26.06％，除此之外还要缴纳20多种收费。这组数据表明，现行财政政策使得政府成为房地产开发中最大的受益方。诚然，降低税费未必会让高企的房价降下来，但是过高的税费必然会推高房价则是不言而喻的，因为这些税费最终都是要加到房价中去的。我国现行税收政策不仅将房价定格在一个较高的价位上，而且税收政策在某些方面的缺失又造成了房屋资源的浪费。近年来全国空置商品房呈逐年增加态势，到2009年一季度已达2亿平方米，几乎在所有的城市都会看到这样一幅景象，一边是大量的住宅被闲置，而另一边却是弱势群体的住房困难。如果能够通过开征不动产闲置税和物业税等财税政策来调节，不但可以逼迫开发商降价促销，也可以抑制过热的房地产投资需求，从而为弱势群体住房困难的解决提供条件。

金融政策对于房地产业的发展来说更是举足轻重。不仅从事房地产开发必需用银行贷款，因为这对于房地产开发企业来说犹如一道防火墙。一旦开发的房子卖不出去，就可以用这些房子冲抵贷款而脱身。而对购房者来说，动辄几十万元乃至上百万元一套的房子，如果没有金融支持，几乎所有普通家庭都是力所难及的。然而，我国的房地产金融政策一直是对房地产开发关注的多，对于帮助百姓解决住房问题，尤其是对于帮助弱势群体解决住房困难关注的少。例如，经济适用房目前在许多城市不具有完全产权，因此有些城市的弱势群体在购买经济适用房时便无法得到贷款，即使已经取得了购买经济适用房的资格，也因为拿不出钱来而只好放弃。再如，住房公积金本属一种合作性质的住房金融政策，目的是为了解决城市中弱势群体的住房困难。然而这项政策对于那些弱势群体来说却于事无补，尤其是对那些下岗失业人员来说，他们不仅不可能申请公积金贷款，而且按照

现行政策规定，他们的公积金账户只能封存不能提取。截至2007年底，全国累计向830.04万人发放了住房公积金贷款，仅占建立住房公积金职工总数7187.91万人的11.5％。不仅如此，由于住房公积金享受免税政策，所以它又成了某些单位给职工多发报酬的避税工具。这不仅违背了公积金政策的初衷，也人为地带来了社会收入分配差距的扩大，不利于社会和谐。难怪有人对目前躺在账户上睡大觉的1.2万亿住房公积金发出质疑，并提出应当将其返还给个人的建议。

三、住房保障政策

市场机制在促进效率提高的同时，也存在着将人群中的资源占有差距拉大的弊端，即经济学中所说的“社会发展目标异化”的现象。为了克服这一弊端，就需要建立起相应的公共政策体系来保障基本人权，并通过资源的再分配维护社会公平、实现社会稳定。住房保障政策就是公共政策体系中不可或缺的重要内容，为维护社会整体和长远利益，社会必须通过住房保障政策帮助那些依靠自身能力无法解决住房的弱势群体，让他们也能住有所居。

但在我国房地产业发展和住房分配制度改革的进程中，与之相适应的住房保障政策的实施和保障体系的建设却相对滞后。1998年的住房分配货币化改革尽管对解决城市弱势群体的住房问题作了相应的要求和部署，但由于在此后的时间里地方政府纷纷将主要精力倾注于住房分配货币化改革，许多地方又都奉行只售不租的改革取向，使得住房保障不可能列入应有议程，从而出现了住房市场化改革与住房保障建设不同步的现象。随着住房市场化程度的不断提高，二者之间的不同步现象越来越明显，弱势群体的住房困难也越来越突出。于是，2005年5月9日下发的《国务院办公厅转发建设部等部门关于调整住房供应结构稳定住房价格意见的通知》(即[2005]37号文件)，明确提出要加强经济适用住房建设和完善城镇廉租住房制度，国家建设部还进一步要求，到年底所有地级以上城市都要建立起廉租住房制度。但截至2005年底，全国291个地级以上城市中，仍有70个还未建立廉租房制度，即使那些已经建立了廉租房制度的也有许多是象征性的，与实际需要相距甚远。截至2007年10月底，全国累计只解决了68.1万户城市低收入家庭的住房困难，按建设部的测算全国有1000万户住房困难家庭的话，这样的解决速度需要将近30年才能完成。2007年是我国住房分配货币化改革后房价最为突飞猛进的一年，这一年全国70个大中城市房价同比上涨7.6％，涨幅比2006年高出2.1个百分点，其中普通商品住宅销售价格上涨了8.6％。房价的“”让决策层意识到，房地产业发展的另一条腿――住房保障政策的短缺正在加剧着市场失衡。因此，2007年8月7日国务院下发了《关于解决城市低收入家庭住房困难的若干意见》(即国发[2007]24号文件)，在这个文件中，住房保障被明确定性为政府公共服务的一项重要职责，这一年也被舆论称之为“民生地产元年”。当2008年遭遇国际金融危机之际，为应对危机中央启动的十项措施中第一项就是安居工程，并计划到2010年投资9000亿元建设保障性住房，以此可解决750万个家庭的住房困难问题。从1998年住房分配货币化改革算起至今已经十年，住房保障才算真正列入了日程，并有了落实的时间表。2009年4月，总书记在山东视察时叮嘱当地干部：“保障性住房建设既是民生工程，更是民心工程”。

当然也必须看到，建设好这项民生工程乃至民心工程仍然还有许多工作要做，就我国目前的住房保障政策来说还存在不少差距。一是住房保障政策体系还不健全，保障覆盖面太小；二是保障主体及政策界限不清晰，住房保障方式不规范；三是住房保障政策的落实还缺少组织保障和制度保障，大多数城市没有明确的管理机构，资金来源缺乏制度化。住房保障政策的滞后，已经给一部分弱势群体带来住房困难，并延缓了社会的民生改善，所以在当前和今后的一段时间里，不仅要加快住房保障政策的完善和落实，还要加快住房保障制度体系的建设，以完善的制度体系泽被苍生，才能实现民生的可持续发展并赢得民心。

参考文献：

[1]陈淮主编，地产中国――引导我国房地产业健康发展[M]北京：企业管理出版社，2008。

[2](美)阿列克斯・施瓦兹，黄瑛译，美国住房政策[M]，北京：中信出版社，2008。

[3]詹国枢，房价、房价，到底怎么啦?[N]，人民政协报，2009-04-13。

贷款发言稿范文第5篇

对于人才的作用，华西人有着深刻的认识。正如吴仁宝老书记所说：“有了人才，经济才能发展；只有经济发展了，人才才有用武之地。经济不发展，有了人才也留不住，更谈不上用武之地。”多年来，华西在用人上始终遵循老书记的特色用人观，做到就地取材、吸引聚才、培养专才、激励人才、赛马选才。正因为“不拘一格选人才，不计过去育人才，不怕将来用人才”，华西村吸引了来自全国各地的人才，成为各类新型人才集聚的高地，为转型发展提供了强有力的支撑。

事业感召

汇聚八方英才

干事业离不开人才。华西村的发展经历了四个阶段：“70年代造田”，成为农业样板村；“80年代造厂”，实现农村工业化；“90年代造城”，实现农村城镇化；"21世纪腾飞”，实现农村现代化。在其发展历程中，每个时期都会涌现出一批独领的风云人物，其中不乏来自五湖四海的各界英才。

程先敏是较早到华西村的“外来和尚”。他曾经是西安交通大学的讲师，为了实现自己的价值，他来到了华西村。初来乍到之时，程先敏不求多少报酬，唯一的要求是能让自己发挥专长。就这样，他留在了华西，并以自己的专业知识和令人钦佩的工作干劲，在华西村“造厂”创业中贡献了自己全部的才智，取得了令人瞩目的业绩。第一年程先敏回陕西老家探亲时，吴仁宝给了他3000元钱，第二年回家探亲时，村上的会计送来了5万元钱。要知道，在上世纪80年代，万元户都还稀罕，年薪5万元，无疑是一个天文数字。从老家再回到华西村时，程先敏把放在自己口袋里5年的全家户口簿交给了吴仁宝：“老书记，如果你同意收留我们，从今天起我们就是华西的村民了!”

一个人才往往可以带动一个产业的发展。负责金融服务业的华西集团公司副总经理秦宏就是其中的代表。秦宏原是华夏银行的一名经理，与华西村打了多年交道，他熟练的金融业务、过硬的道德品质打动了新书记吴协恩。当华西村在产业转型升级时，吴协恩将其招至麾下。利用华西村独特的发展优势，秦宏的团队如鱼得水，将华西村的金融服务业做得风生水起。2005年底以来，华西村先后在无锡成立投资担保公司、典当行，为当地中小企业开展投资担保、动产质押、委托贷款等业务。其后，又不断整合资源，创新经营理念，实施连锁经营，在沪宁线各大城市稳健布点，树立品牌。2009年10月，华西集团财务有限公司的成立，更是使华西在金融投资领域如虎添翼。此外，华西村还先后投资参股5家银行、2家证券公司，并参股了近10家拟上市公司的股权。

目前，华西村拥有大中专以上人才3500多人，其中，享受国务院政府特殊津贴的6人，获得高级职称的55人。还聘请了数十位外国工程技术人员担任专家顾问，并从国内大型企业吸引一批优秀工程技术人员。值得一提的是，华西村整个党委班子中47％的人是来自“外乡”的特殊人才。

注重培养　造就青年才俊

华西村会选人、敢用人，更善于培养人。华西村先后开办了冶金大专班、外语大专班、管理培训班，把中科院、清华、北大的专家请来讲课，还把30多名优秀青年送到中央党校培训，把20多位年轻人送到美、日、德、英、意、澳等10多个国家留学深造。现在的华西村，一批高层次的青年才俊已经逐步走上前台，在各自岗位上担起了重任。

孙喜耀从澳大利亚留学归来后，于2009年底被华西村委以重任，主持创建江阴市华茂计算机技术有限公司并担任董事长。孙喜耀带领一帮人，在互联网娱乐、物联网、移动电子阅读等创意产业领域开始了大作为，公司的主打产品――易博士电纸书仅用了半年时间，已跃居国内电纸书市场第二名，公司自主研发的一款网络游戏也将在今年下半年推向市场。与此同时，公司还将在苏州工业园区建立华茂创意产业园，形成创意产业基地。可以说，孙喜耀是推动华西村进军创意产业这一新兴领域最关键的领头人。

村党委副书记、旅游服务总公司总经理周丽，新西兰留学回村后致力发展华西旅游业。这位不到30岁的华西旅游“领军人才”，去年带领她的团队，累计接待国内外游客超200万人次，其中境外游客5万人次，实现营业收入约2亿元。

村党委副书记、华西股份有限公司董事长孙云南，1997年从日本留学回村后，先从事金融服务业，后又负责上市公司和纺织业，进一步加快了驰名商标“华西村”毛纺系列产品的发展步伐。13年来，他累计为华西创造利润近9亿元。

为更好地发挥人才在华西村转型发展中的“领头羊”作用，华西村于今年2月底专门成立了“国内外回村人才三创委员会”，为近60名国内外回村人才提供了一个更好的发展平台，促使青年一代成为华西村发展的中流砥柱。看到这批高学历、高素质、高技能的青年才俊活跃在华西村的先进制造业、高效农业和现代服务业等多个领域，不难窥见华西村长盛不衰、永立潮头的秘诀。

人尽其才　精于用好人才

用“天下第一村”的光环、用高额的薪水来吸引人才，对华西村来说并不困难，但是要做到“人尽其才”，就需要树立科学的用人理念，制定科学的用人制度。为此，华西村大胆破除“论资排辈”的传统用人观念，正确处理本地人才和外地人才的关系，开拓出一条上升通道，为各类人才施展才华扫清障碍，使其自由释放创新的能量，真正做到用事业凝聚人才、用实践造就人才，让每一块“金子”绽放出各自的光芒。

吴仁宝很早就确立了自己的人才观：小才大用，基本有用；大才小用，一般无用；外才我用，关键在用。在他看来，小才大用，符合激励理论，因为信任和重用可以激发人的工作热情，使人努力奋发。而大才小用，如果不是在完全自愿条件下，人的积极性会受到影响，会失去热情。对于外才，吴仁宝的态度是，华西的发展需要越来越多的人才，吸引各地人才为华西所用，就是华西的成功。

当年，华西村筹建年产值超10亿元的线材厂时，派了个只有初中文化的赵荷芬任厂长。赵荷芬当过农业队长，后来当了一个小厂的厂长，当得知要出任线材厂厂长时，她说：“我不去，我水平太低、文化太差。”吴仁宝告诉她这是组织决定的，赵荷芬只能服从组织安排硬着头皮去了线材厂。结果，赵荷芬非常认真，虚心学习，服务热情，同职工的关系也处理得非常好，这个厂花了11个月就建成投产。这件事震动了当时的上海冶金局，局领导说，如果叫我们国有企业搞，可能要花两年半时间才能建成投产。