科技发言稿

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇科技发言稿范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

科技发言稿范文第1篇

大家好!

我叫，太奇科技员工，1998年7月加盟武陵城，接受集团企业文化熏陶和领导教育、培养多年，促使我有信心、有责任站在这个竞聘的舞台，以平和、诚恳的心态接受董事长和各位领导、同仁的检阅，希望带给大家的是一个真诚、稳重和充满智慧的我，希望大家给我一个在太奇科技副总经理岗位勇挑重担、开拓进取、回报公司的机会。

我之所以竞聘太奇科技副总经理，主要缘于五个理由：

第一，我有丰富的成长历程和管理工作经验。我先后在国有企业从事过纺织机械维修和办公室工作;1998年7月加盟武陵城集团后，任职行政部;2001年5月，调任太奇科技公关部主任，先后兼任市场部经理、集成事业部经理、e0745网及湘房网负责人等职务。

我从生产一线起步，从事过技术工种及技术(业务)部门管理工作，更长期从事综合部门的管理，全面配合公司两届第一责任人的生产经营、行政管理工作，这些阅历，提升了我的业务能力，拓宽了我的工作范畴。作为一名老员工，我深深地感到，是董事长和公司给我提供了展现自我的平台，我只有不懈地追求、努力地工作，才能报答董事长和各位领导的关爱及员工的支持。

第二，我有充分的激情和自信。我不仅有健全的体魄、充沛的精力，而且有年轻人特有的朝气和激情。同时，我有一个能吃苦耐劳的品格，赢得了员工的信赖和尊重。这些，都使我对工作充满了激情与自信、对未来充满了憧憬和希望。

第三，我有较强的专业实践能力。我的专业是中文专业，13年的工作实践，使我积累了一定的专业优势，先后担任过市内多家媒体的通讯员等，这些体验，为我直接参与太奇科技主营业务之一的互联网项目打下了坚实的基础。e0745网开通后，我担任e0745网总编，从事网站的运营、采编、策划、外联工作，牵头网站所有大型活动的策划、组织和各类商贸活动的协同组织，为怀化互联网的发展做了一些有益的尝试，也为太奇拓宽业务范畴做了一些有益的工作。

第四，多年的综合管理岗位提高了我的宏观驾驭能力和组织推动能力。

作为公司执(全)委会委员，又是公关部主任，从事过多年的综合管理和跨部门管理工作，综合素质和驾驭全局的能力得以加强和提高。

第五，技术管理与行政、业务管理相得益彰，有利于公司的发展。

公司总经理秦勇，技术副总经理出身，技术好、开拓性强，但公司的工作千头万绪，特别是年度经营指标的全面完成，需要他投入大量的精力，也希望一个得力助手的配合和支持，特别是在内部管理、外部协调及网站运营、互联网项目方面。我熟悉公司的运作体系和业务流程，有长期跨部门工作及综合管理经验，特别是作为老员工的稳健务实的工作作风和与秦总长期的默契配合关系，可以取长补短，相得益彰，共同促进公司的发展。

在“王婆卖瓜”的同时，扪心自问，我也存在许多不足之处，身在IT企业，实则是IT行业的新兵，工作创新及业务知识有待加强。这些，我会在以后的工作中加以克服和解决。

各位领导、各位同事，去年的扭亏为盈，鼓舞了我们的斗志，也激发了我们弹奏出更精彩乐章的雄心，如果我能竞聘太奇科技副总经理成功，我将牵头或配合公司总经理开展以下几项工作：

第一，创新管理，凝聚人心，打造学习型、开拓型企业

创新管理，完善考核体系，激发员工工作热情，以“事业、待遇和情感”留人，为公司可持续发展培养和储备人才。这是我工作的重心。

完善绩效考核体系，推行项目部管理模式，规范项目管理，将企业、项目的绩效与个人的工作绩效直接挂钩，打破平均主义，鼓励“多劳多得”，同时，通过项目锤炼，培养若干富有朝气，技术精湛的项目经理，引进新业务、新技术人才，保证公司技术体系良性发展;

尝试推行持证上岗制，结合公司实际和行业特色，先执行内部上岗资质标准，鼓励广大员工限期获取政府权威部门授予的职称或上岗资质;临聘技术岗位实行内部技术等级考评，拉开工资档次;实行业务部门技术核心奖，营造公司浓郁的学习氛围;

加强员工在职教育，不仅要督促各业务部门对专业知识和操作技能的培训，更要加大对集团企业文化及各项规章制度的培训，提高执行力，增强员工对企业的认同感、归属感和忠诚度;同时，通过培训，树立员工的时间意识、竞争意识和市场观念。

摈弃“等、靠、要”思想，自筹资金，保证公司各项业务特别是集团项目的正常启动、运转。

第二，强化网站运营，打造媒体效应，e0745网站向盈利层面发展，武陵城集团网真正成为企业文化载体

作为e0745网负责人，拟加大运营力度，扩大网站影响力，以增加网站广告收入，培育网上商城、VIP会员俱乐部、房产频道等项目，重点抓好房产频道建设，与怀化市房产协会及装饰协会合作，推出“网上售楼部”、“装修信息免费平台”、“网上建材专卖店”等栏目，发展房地产业、装修业、建材业的网络会员，根据不同的会员级别进行收费服务，实现第二年盈利，增加网站的盈利点。通过努力，保证e0745网收支基本持平，尽快向盈利层面发展;同时以e0745网为切入点，带动互联网事业部网站建设、IDC、宽带增值业务的开展;这是我工作的核心。

打造e0745网的媒体效应，继续保持“怀化第一网”的地位，牵头或参与怀化重大经济、娱乐网上活动的运营，适时参入重大时政活动的报道;努力提高网站互动性，引起网友的共鸣;坚持文明办网，保证网站信息更新量及稿件质量，打造1-2个雅俗共赏、有一定影响力的精品栏目，如五溪动态、网上怀化等;充分利用e0745网的宣传作用，推介武陵城的企业文化及房产项目。

目前，制约e0745网发展的瓶颈是新闻采编资质问题，也存在投入和产出的矛盾，为此，拟与市新闻办合作，间接获取新闻采编权，并逐步进行网站规范运营和采编人员的培养，为e0745网正式获取新闻资质打下良好基础;逐步恢复视频新闻，恢复自2005年上半年建立的涵盖全市各县、市、区近60人的通讯员队伍，为打造e0745网的媒体效应解决专职采编人员严重不足的问题。

通过专业化的运营手段，使集团网站真正成为企业文化载体和品牌推介的窗口。推出网站新版，努力发挥网站沟通平台的作用;提高新闻质量，提升专题制作水平;采取一系列运营措施，网站年点击率从现在的25万余次提升至35万左右，争取突破40万;努力培养一支素质高、企业文化认同感强的信息员队伍，争取把信息员的考核列入各公司正式岗位考核系列，杜绝过来信息员采编信息是副业、是额外工作的现象，把“被动”采写稿件变成“主动”宣传企业;争取各子公司的支持、关注，逐步把目前简单的网页升级为具有各公司行业特色的子网站，并帮助各公司培训专业的网站管理人员，实现各公司网站自主运营。通过一系列的运营措施，使集团网站真正成为和歌舞团、篮球队齐名的三大文化载体。这是我工作的突破口。

第三，发挥综合协调作用，优化企业发展外部环境

公司的主营业务是系统集成和互联网业务，均主要围绕集团内部项目展开，工作有条不紊;但在对外单位特别是政府主管部门的沟通上，曾一度被忽视;为此，我将发挥协调作用，加强与行业单位的交流、合作，与政府职能部门如公安技防办、网监科及新闻主管部门、市内媒体的关系融洽，优化企业发展外部环境。

第四，加强服务意识，拓宽集团业务

在巩固现有集团业务的基础上，引导市场，进行集团业务的开拓，增加集团产品的附加值和卖点，进而渗透到外部市场。

推行全面优质服务，牵头对公司所负责的项目制订服务标准，会同公司落实到位;完善维护岗位的考核力度，将其工资待遇与售后服务质量量化考核到位，从制度上激励维护人员的责任感;

创新服务模式，集团办公软件的开发“先试用，后付费”，直到甲方满意为止;把软件是否启用，是否好用作为软件开发的唯一尺码，主动配合已开发软件的推广、运用，如协同董事局人力资源部正式启用“人力资源管理系统”，把太奇不仅仅定位于软件提供商，而且是集团的一个信息职能部门。

第五，培育可持续发展项目，初步创立稳定的经济来源体系

一直以来，我们太奇是靠“天”吃饭，想往外走，支撑力不够;做集团内部，内功不够。若集团业务缩水，境况更是尴尬。为什么呢?源于我们盈利能力不够，没有核心产品和稳定的经济来源。

为打破这一被动局面，全力配合总经理在全面完成公司年度经营目标的基础上，重点培育太奇新的经济增长点，培育成功1—2个如自主运营宽带网、网络增值服务、楼宇视频、网络电视等可持续发展项目。逐步创立太奇科技稳定的经济来源体系。技术不是我的强项，但我愿意不断的摸索、不断的学习，在市场调研、综合协调等相关工作环节发挥我的专长，与大家共同进步。

空谈误事，实干兴行。虽然没有豪言壮语，也没有博大精深的施政纲领，但我相信有在座各位领导的指导，各位同事的支持，我一定能够胜任太奇科技副总经理岗位，为公司全面完成各项经营指标及可持续发展的目标尽一份力量。

如果竞聘不成功，那说明我有许多的不足，我会总结经验，迎头赶上，这是我一个老员工的本色。

科技发言稿范文第2篇

关键词：基础学科；科研发展；措施

中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2012）08-0012-02

科学研究是高等教育的基本职能之一，然而以往高校基础学科多侧重于培养人才的高等教育职能，较少关注其科学研究的高等教育职能，因此相比于应用学科，基础学的科研发展一直处于劣势。进入21世纪，科学技术快速发展，新技术、新理论和新方法不断涌现，对基础学科的科学研究产生了重大冲击，从自身长远发展来看，科学研究也是制约基础学科发展的关键因素之一，推进基础学科科研发展已刻不容缓。基于此，本文通过分析制约高校基础学科科研发展的主要因素，从教师管理制度、融资渠道建设、科研激励机制等方面探讨了推进高校基础学科科研发展的措施。

一、高校基础学科科研发展的重要作用

基础学科主要研究社会基本发展规律，提供人类生存与发展基本知识[1]，虽然不能直接转化为现实的生产力，不能带来直接的经济效益，却是应用学科科研发展的基础和后盾，并从根本上制约着人才培养的质量和科学研究的水平。因此，缺乏雄厚的基础学科科研实力作为支撑，不仅会制约应用学科的科研发展，长此以往，整个学校的科研进程也会受到影响。另一方面，基础学科的科研发展对高校教学质量亦有促进作用[2]。教学工作是学校经常性的中心工作，基础课教学更是教学工作的重中之重。基础课教师从事科研，有助于培养其善于探索、勇于创新的精神，也有助于发现新的研究手段和研究方法，而教师的求异思维、发散思维又会通过言传或身教有形无形地影响学生。现代大学生已不满足于按教科书或讲稿教学的传统模式，他们希望在课堂上听到新知识、新理论，了解科研的新成果、新发展，如果教师能够在基础课教学中引入该学科自己或他人最新的研究成果和研究思路，不仅可以充实更新教学内容和教学案例，更有助于开拓学生的学术视野、培养学生的创新精神，从而有效提升教学效果、提高教学质量。

二、制约高校基础学科科研发展的主要因素

1.教学任务繁重。基础学科承担了全校数学、物理、英语等公共课的教学任务，加之招生规模不断扩大，致使基础学科教师的教学任务日趋繁重，备课、讲课、批改作业、辅导等教学环节占用了教师的大部分时间和精力，并且一个合格的教师还要具备多方面的素质和修养，因此许多教师无暇顾及科学研究。

2.项目申请困难。除了教学任务繁重，项目申请困难也是制约基础学科科研发展的重要因素。在我国目前的科研管理体制下，高院科研项目来源主要有两个方面[3]，一是纵向研究课题，即国家级、省部级的科研项目，一般多为基础科学和经济建设中所面临的重要问题，它的解决对于科学技术发展和国民经济建设具有重要意义；二是横向研究课题，多为单位与单位之间、部门与部门之间设立的科研项目，一般解决生产实际中的技术应用问题，横向课题不太强调理论上的贡献，而重视所提出的解决方法是否切合实际，是否有较高的应用价值。具体至基础学科，其侧重于理论研究、成果转化和社会效益不如应用学科快速明显的特点在很大程度上限制了横向课题申请，因此基础学科的项目来源主要依赖于自然科学基金和社会科学基金等纵向研究课题，项目来源较单一，申请竞争也较大。

3.教师科研积极性不高。科学研究是高校教师必须承担的职责，但是在传统教师管理模式下，只要教师保质保量完成教学任务，也能评选先进和优秀，而且教学工作还可以带来不菲的课时收入，因此，许多教师不愿将时间和精力投入在科研上，“重教轻研”的现象由此产生。另外，一些青年教师科研经验不足、科研能力较弱，如果学校和学院缺乏科学的指导和管理，将会导致青年教师想作科研却无从下手，从而挫伤青年教师的科研积极性。

三、推动高校基础学科科研发展的主要措施

1.改革教师管理制度。高校科学研究的主体是教师，拥有一支科研素质优秀的教师队伍是提升基础学科科研水平的关键[4]。针对基础学科教学任务繁重的特点，必须改革现有教师管理模式，以缓解教学压力、促进科研发展。首先，充分发挥教师专长，安排科研能力较强的教师少代课或不代课，保证其有大量的时间和精力从事科学研究；其次，在津贴计算、职称评定时向专门从事科研的教师适当倾斜，既补偿了科研教师缺少的课时收入，又能激励教师的科研热情；第三，为提高教师尤其是青年教师的科研能力，应鼓励学科带头人等高层次教师成立科研团队，以增强整体科研团队实力，同时培养团队其他教师的科研能力。

2.加强融资渠道建设。加强融资渠道建设可以有效推动高校基础学科科研发展[5]，高校科研管理部门和基础学科科研管理者要积极拓宽科研经费的来源渠道，尽可能满足科研人员对经费的需求。首先，鼓励基础学科科研人员积极申报各类科研项目，争取更多的纵向科研经费支持；其次，加强与企、事业单位的联系，争取外部捐资和横向科研项目；再次，加强与其他院系的联系，积极承担各类子项目，在学校内部争取科研支持。

3.实施科研激励机制。为促进基础学科科研发展，提高教师科研积极性及科研效率，科研管理工作者应根据教师对利益追求的层次和内容的不同，制定出科学有效的科研激励机制。首先，激励应因人因时而异。不同层次、不同时期的教师有着不同的需求，例如青年教师活跃勤奋、工作热情高，但在生活上刚刚自立，经济上的需求占据其主要地位，因而在实施激励时应多给予经济上的补贴；而对于学科带头人等高层次教师，其学识水平、研究能力、教学能力相对较高，进一步扩大学术影响、带领学科建设与发展是他们的需求重点，因此应着重让他们做科学研究，并鼓励他们积极申请重大、重要科研项目[6]。其次，激励应采取多种措施。除物质奖励外，对于科研成果突出的教师，院系还可以利用非经济报酬使其更具有受重视感和满足感，例如提供良好的工作环境，高层次的培训、参与院系决策机会等。

参考文献：

[1]张东娇，杨韬.对我国基础科学政策的思考——谈基础研究的战略重要性[J].黑龙江史志，2009，213（20）：9.

[2]赵雄燕，肖继君，马劲松，孙占英.论高校科研对教学的提升作用[J].河北化工，2010，33（12）：76.

[3]孙政荣.教学型高校科研可持续发展措施的研究[J].杭州电子科技大学学报（社会科学版），2006，1（3）：55.

[4]张年国.高校青年教师科研能力培养的问题及对策分析[J].当代教育论坛，2008，（8）.

[5]周斌.我国高校科研经费财务管理现状及其改进对策[J].教育财会研究，2009，20（6）：47.

[6]梁河.浅谈高校科研管理中激励机制的构建[J].北方经济，2007，（5）：123.

科技发言稿范文第3篇

一、明确岗位职责，有效开展工作

我工作岗位的主要职责是：贯彻落实国家科技工作的方针、政策、法律、法规，组织拟订全市科技发展和科技促进经济、社会发展的政策和措施，研究确定全市科技发展的重大布局和优先领域,推动科技进步。组织编制全市科技发展中长期规划和年度计划；组织对科技进步目标责任制进行考核；组织申报科技项目计划并组织实施；协调组织与科技相关的知识产权保护工作；负责科技宣传、科技培训、科技信息管理等工作；指导科技成果转化；负责农业科技110服务体系建设等等。只有明确岗位职责，才能有效开展科技工作。

二、加强沟通协调，争取多方支持

进一步加强与上级部门、上级领导的联系，经常汇报工作、提出建议等，创造良好的工作环境。主动与市农业、热作、农技、畜牧、财政等部门进行沟通，经常听取同事、群众的意见，加强交流合作，共同推进科技创新。总之，要进一步加强沟通协调，争取各方面的支持与配合，才能统筹协调全盘工作，实现科技工作目标。

三、按照科学发展观的要求，认真抓好当前几项重点科技工作

（一）进一步解放思想，以改革创新的精神推动科技工作。要推进科技工作的发展，必须坚持解放思想，深入实践科学发展观，坚持学以致用、用以促学，紧密联系实际，不断创新发展观念、创新发展思路、创新领导方法，改革完善各种不利科技创新的体制机制，采取有力措施，推进各项工作的落实。

（二）整合科技资源，抓好科技项目。结合我市优势产业和资源特点，整合各类科技资源，精心组织、策划科技项目，争取上级更多的项目和资金支持，以科技项目作为科技工作的主要抓手。当前要重点抓好富民强市、兴隆咖啡等科技项目的实施，加速推动产业结构调整和优化升级，为促进我市经济社会又好又快发展提供强有力的科技支撑。

科技发言稿范文第4篇

先看样品判断质量

广场上搞本地市场调研

我是看了经营版记者的实地采访报道，被张银生的经历打动了。联想到生活的不如意，我梦想着也能像他一样，通过金属照片干出一番事业。最关键的是，金属照片在我们这里没出现过，没有竞争对手；年轻人结婚、家人团聚、单位活动，哪有不照相的；我所在的福建泉州地区气候温润，金属照片不生锈、永久保存的特性，正好符合我们这的气候。

和张银生经理联系后，他们给我快递来了金属照片样品。画面清晰，颜色也好，比纸照片高档、时尚。用打火机烧，用酸冲洗，一通折腾，我相信了，确实如报道中的一样，“轻便、不生锈、耐腐蚀、耐高温，可用任何清洁物品擦洗，不褪色，可永久保存。”

泉州丰泽广场人流量很大。我带着照片，想看看陌生人的反应。开始没人理我，人们以为我是推销产品的，因为那确实有推销、发小广告的。我换了方法，吆喝：“大家好，我是高科技公司的市场人员。我们根据福建气候特点，研发出了一种不怕潮湿、不生锈，能永久保存的金属照片，大家看一下。我不是推销，就是请大家评价一下。”我边吆喝边拿出防风打火机烧做演示，还真有人停下来观看。人就是这样，有人围观时，别人不用叫也会凑过来。我边吆喝边和他们沟通，大家都很好奇，很多人甚至要我的电话。我在广场呆了一天，得到的反馈是，大家需要这种产品，愿意掏钱，但担心是不是有说的那么好。接下来几天，我带着金属照片，到各个人流量大的区域继续考察，走在大街上也会拦住人问问。

人们的答复让我觉得这个产品是有市场的，我决定去商丘考察一下，一来看技术，二来看他们是不是做本地市场，有没有说得生意那么火。

多方打探辨真伪

联合投资者考察加盟商

我没有直接去金属照片公司，而是到市中心，因为报道说他们自己开发本地市场，我要验证一下。我按照杂志上面的线索开始找，只找到了一家有金属照片的影楼。我的疑惑直到后来考察了总部才打消，因为市中心签订的是独家合作。

我找到公司，到大门口我停住了一下。门口有保安，我就问，这楼上有个做金属照片的公司吗？在这里多久了？保安说有，好几年了。我又问，平时有没有上门闹事的？我琢磨如果这个项目虚假，加盟商和客户肯定会上门讨说法。保安答复说没有过这事儿。我心下稍安，这才上楼。

在公司里，我遇见了和我一样去考察项目的几个人，几句话就成了朋友。聊了一会，他们到外面打电话叫我出去。我猜可能有些东西不方便在公司说。有个山东的，说他们邻县就有人做，他看人家不错才过来的；还有的说知道安徽砀山加盟商做得还可以……我要到了安徽砀山加盟商的电话，打过去说想过去看不知道方便不方便，那个小伙子姓李，和我差不多的年纪，问明情况很爽快就答应了。

没动身前，我去了商丘科技局一趟，得到的答复是，金属照片公司是属于科技局登记的事业型单位。我打车去砀山，包车来回400元。我按照地址找上门，记得好像是四室两厅的房子，我看了整个的制作过程。他介绍说技术没问题，两个多月就开发了很多家照相馆和影楼，现在每天在家里接单就行，很省心。

从砀山回来，我就决定加盟了。技术可靠、我们当地市场认可，生意做到什么程度那就看自己的能力了。

技术培训边干边学

服务随叫随到远胜跟风者

金属照片工厂一共三层，一楼是裁板、输出、烤相、仓库、资料室和洗手间。制作过程是，先把金属板按照片规格裁成小块，然后照片输出，再通过烤相把照片融到金属板表面。全都是机械化，设定好后自动操作，老师手把手教，看着自己试做的成品和老师的不相上下，我心里踏实多了。无框照片造型丰富，极富艺术气息，绝对可以进入一线城市的大户人家，挂在墙上既轻便又典雅高贵。照片除了能印在金属上，还能印在石头、陶瓷等介质上，极有个性。资料室里是订单、发货时间表等。仓库里是做好的照片，还有机器和耗材。张银生经理介绍，为了让加盟商省心，公司可以提供所有的耗材，按照加盟商需要的量供货。二层是相框车间。翡翠相框、仿玉相框等各式各样，说不出来的时尚高档。老师把每道工序都演示一遍，边做边讲解注意事项和窍门，然后我再动手。

张银生经理很是热情，抽空带了我去了他的部分合作影楼，这个过程中我才解开了一开始考察商丘市中心时的疑惑。

签好合同，张银生经理派技术人员和我一起出发。技术人员帮我调试机器，并教我注意事项，呆了整整4天时间，直到我没有什么疑问，才放心回去了。

自己毕竟是刚上手，虽然学会了，但还是会遇到问题，我记得那是给金夫人影楼出照片，第二天就要用。自己不太熟悉机器，不敢乱动，当时已经半夜十二点多了，我急坏了。金夫人是我们这里非常有名的影楼，全国连锁，这个客户搞砸了，我名声就臭了。我试着给商丘方面打电话，电话打通后，问题顺利解决。我松了口气。后来张银生经理告诉我，只要有问题，什么时间都可以问，解答到满意为止。他还真说到做到，后来有些问题电话说不明白的，就拍图片或视频发过去，他们陪着我不管多晚都要解决。问题几乎都是自己刚接触，不敢尝试，熟了就再没出过问题。

和其他加盟商聊天时得知，山东和河南、安徽也有人做金属照片加盟的。当时我加盟时就商丘一家在做金属照片招商，现在有了其它家，货比三家，如果人家好我也可以学学。我要求对方把样片发给我，高下立判，看上去就像有一层毛玻璃，不清晰，色彩也不饱满。我给他们打电话问是什么原因，他们说是机器没放平什么的，总之就是各种借口。我反感这样的做法，生意要做大，就要有个好态度。发现问题就要本着开放的心态解决，而不是不允许别人说你的毛病，而且找到各种各样的理由。打过几次交道，我基本有了判断，这些跟风者的技术和服务都不行。我觉得杂志还是很负责的，就像萧雨记者文章里说的一样，起初遇到质量差的照片时，杂志并没有给予报道。

谈客户讲技巧

坚持和服务让我成功致富

上午我拜访照相馆，这里照相馆多半是夫妻店，我带样品直接过去，基本都能当场定下来合作意向。下午我才去影楼，因为影楼老板基本上午都不在。他们营业到晚上八九点，再过个夜生活之类的，上午一般都在睡觉。我总结出一个规律，一般下午四点左右，多数老板都会在。周六周日不要去，因为周末是客户最忙，没心思和我谈。

拜访时要带资料、样品和名片，显得正式，免得人家以为你做推销惹人烦。遇到负责人不在，我就会留下资料，然后问对方要负责人的名片，多半情况下能要到。要到名片不是一收了事，我都是马上拨电话，强调“金属照片是根据福建特点研发的高科技产品”，用所有能想到的形容词来描绘照片的美，然后说“我现在就在您店里”，这个很关键。因为如果对方感兴趣，他在附近一般就直接过来，不在附近也会约定见面的时间，下次拜访就方便多了。

拜访大客户最需要技巧。以“一世情缘影楼”为例，它是泉州十大影楼之一。我几次都没见到老板，后来和别的客户闲聊时知道了电话。我打电话过去，说他们是高端影楼，先带个高帽，然后介绍我的产品，说也是高端的，和他们身份相配，总算得到了一个见面的机会。老板派头很大，因为想和他合作的影楼后期制作公司实在是太多了。他看了看资料和样片，提出，“你把样片留下，我们推推试试。”这是原则问题，样片是要收成本费的，家家都免费送，我哪里承担得起。和他开始谈时，我留了一手，说自己是负责这块市场的业务。我答复他说公司有规定，要收样片费。他说要么就留样片，要么就不做，我就说那我请示一下。我想了很多说辞和办法，但这老板很强势。拿下这个大客户，本身就能提升我的形象，我再开拓市场时可以说“一世情缘都和我们合作了”。所以最后我巧妙让步，“你看你们是泉州最好的影楼，我是一定要争取的，这样，我把样片先给你免费挂上，你们试着做一下，两个月没有订单，那我就要收回样片。”他同意。差不过一个月时，给我报上来一个订单，这笔生意让我们关系拉近了。原来他们工作出错，照片发错了，想请我返工。本以为我会不同意或者要收双份钱，没想到我没有，我提了一个建议，让他们试着和客户沟通，客户不同意我可以返工。那个照片很美，我相信谁看了都会喜欢。果然，客户很满意。那个老板觉得我蛮实在，后来大家坐到一起聊自己以往的经历，一来二去就成了熟人，业务量也上来了。

大影楼都有相对固定的后期制作公司，这里面涉及到千丝万缕的利益关系，比如人家的亲戚自己在做，或者收了人家的回扣形成了利益链的，各种各样都有。这样的客户不好谈，但我从不放弃，隔一阵就联系一下，比如“老板你好，我又出了新款产品，你给指点一下”，如果对方直接回绝，我就拿着样品直接登门，人怕见面树怕扒皮，一见面我就恭维他，“你这大忙人呢，生意真是好，今天赶得巧，接见我这个小弟一下吧”……伸手不打笑脸人，何况我是用产品来说话，再加上我谈下的客户越来越多，金属照片渐渐成为影楼竞争的亮点，所以几次拜访后，都能谈下来。

光搞定老板也不行的，门市的员工也要处好关系，他们负责具体的销售。送钱什么的太敏感，而且我也送不起，我从贵州老家弄来一些特产，找各种机会送点过去，联络一下感情，还很自然。

科技发言稿范文第5篇

近几年来，该市以开展iso14001环境质量体系认证为依托，大力开展清洁生产和循环经济试点工作，先后有海尔冰箱、海信空调、三莹电子等近20家企业通过了iso14001环境质量体系认证，兴平热电、青啤三公司两家企业通过了清洁生产审核。与此同时，全市将循环经济的重心转移到相关产业和重点行业上，形成了一条条环环相扣的循环经济产业链。在白埠汇丰公司、城关官家上观、香店东泰公司先后建起了三个“规模化畜牧养殖沼气环能工程”，为农业领域循环经济建设提供了良好的示范;成立了**市秀水表面处理中心，将零星散布的电镀厂聚集到处理中心，实行集中管理，生产废水由“中心”集中处理。以此为载体，在同和街道建立了汽车配件产业园，目前已有东和汽车轮毂、大同体系汽车配件、裕信汽车配件、平康产业、东明汽车、成一电气等近40家韩国汽配企业入驻。

镜头二：注重创新

**北苑工贸有限公司从清华大学引进机制木炭生产新技术，用木粉等下脚料加工出木炭条，主要销往日本、韩国等国家，使不起眼的下脚料变废为宝，成了出口创汇的“金条条”，这是家具行业的循环经济!该公司是**市一家规模较大的木制品生产企业，年产木粉、边角废料7500吨。以往产生的木粉等废料，基本上作为下脚料处理，一部分焚烧，一部分当作废品低价对外出售，卖不出去的废料还占用了很大的场地。为改变这种状况，他们经过多方考察，投资12万元从清华大学引进了机制木炭生产技术，新上了2台制棒机、4个炭化窑、1个烘干炉，将木粉、边角废料等经过加工生产出木炭条。据了解，销往日本、韩国等国的机制木炭，每吨价格高达1800元，仅此一项年可获纯利200万元。正是由于注重提高自主创新能力，才使节能环保水平不断提高，经济整体素质不断提高，企业市场竞争力不断提高。

镜头三：点石成金

黄金生产企业金矿提金后的尾渣含有剧毒氰化物，属于危险废物，且尾渣中富含铅、锌等有价元素。对此，该市成立了**黄金铅锌开发有限公司，对金矿提金后的尾渣进行浮选以提取铅、锌，目前已经形成年生产铅锌精矿8000吨、硫16000吨、产值1000万元的生产规模。在此基础上，他们采取混合浮选与循环利用技术，实现生产废水零排放，将产生的尾矿作为硫精矿销售给有关制酸厂，实现了废物的资源化，取得了经济效益和环境效益的双赢。07年5月份该公司被评为**市绿色企业。与此具有异曲同工之妙的是，该市滑石矿业有限公司在搞好科学采矿、精细加工、多渠道筹备滑石原料的基础上，积极转变采矿方式，实行一矿多采。他们将建矿以来开采滑石废弃的碳酸岩、绿泥石、透闪石等伴生矿进行重新开发利用。企业开采的碳酸石已加工成建筑用“复合粉”，仅此一项年实现销售收入300万元。目前，绿泥石已出口欧美等国际市场，以往的废石废料也陆续加工成建筑用料，走出了一条节约资源、搞活经营、发展循环经济的新路子。