保健医生进农户

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保健医生进农户范文第1篇

近年，河南省浚县新镇镇计生协会在10个村设置了老党员“谈心室”。 “谈心室”由离退休老干部、老党员、农业老行家主持，主要对村内各项事务进行座谈、调解和指导，每天轮流值班，有问题集体讨论研究。自“谈心室”设立以来，有效地化解了村民各种矛盾纠纷，对村内稳定和新农村建设起到了很好的促进作用。截至目前，他们共解决家庭邻里纠纷60余起，为养殖户解决各种技术难题300多个，协调帮扶金和小额贷款210万元，并为公安机关提供线索破获案件3起。

(姚保华)

“新家庭文化书屋”好处多

4月的暖风缓缓拂面，在河南省确山县三里河乡后楼村计生协的“新家庭文化书屋”里有 20多名育龄群众在伏案阅读。负责书屋的计生协会副会长张新华说：“天气暖和了，来看书的人可不少，一天有40多人来看书。这里边的书很受欢迎。”说话间，该村的养鹅大户张占胜进来，要为快速养鹅找些巧门。他对笔者说：“以前咱农民看书难，书贵，买不起；借书，身边没有图书馆。现在图书室建在了家门口，真方便。咱这个书屋可真是既富‘脑袋’，又富‘口袋’啊。”

确山县后楼村“新家庭文化书屋”。现有各类图书3000多册，农业科技、农产品加工、文化教育、法律、少儿读物、生殖保健、避孕节育、新婚必读等方面的书籍一应俱全。村民们有空就来这里，查阅相关的资料，解决了生产、生活上遇到的不少难题，农业科技、胎教、幼儿教育、家庭医疗、生活保健方面的书籍最受欢迎。眼下，后楼村的育龄群众学科技、用科技蔚然成风。广大村民亲切地称“新家庭文化书屋”是学科学、用科学、闯市场、快致富的“加油站”。 （高运洪 李松）

“生育关怀示范班”温暖花乡女孩

“让女儿继续上学，长大成才，一直是我最大的心愿。”近日，河南省鄢陵县张桥乡潘庄村计生户潘新生感动得热泪盈眶。去年秋季，女儿潘艳春终于又回到了梦寐以求的课堂，虽然在全班同学中年龄最大、个子最高，但她还是感到无比的开心。潘艳春年幼时母亲因病去世，她与身体有着严重残疾的父亲相依为命，日子过得十分艰辛。两年前，潘艳春初中毕业后不得不辍学外出打工，这次重返课堂，完全得益于“生育关怀示范班”的开办。

去年，由鄢陵县人口计生委、计生协会牵头，通过与教体局、人劳局、县职业教育中心等部门联合，在该县职业教育中心创办了全省首个“生育关怀示范班”。

“生育关怀示范班”的招生对象是独女户、政策内双女户家庭的女孩。示范班依托县职业教育中心的师资及教学设备，针对当地花卉种植面积迅速发展的现状，开设了适应市场需求的“花木园艺管理”、“花木栽培”等专业。学生在校学习期间免交所有费用，并给予每生每月120元的生活补助。毕业后，由学校颁发成人中等专业学校毕业证书，并优先推荐到花木示范园区、花木品种培育基地等部门工作。

目前，已有41名计生家庭女孩在示范班学习。据悉，“生育关怀示范班”将在全县13所职业教育培训学校及部分高中学校全面推广，让更多的计生家庭女孩受益。 （赵永功 李晓辉）

温馨情意“温馨包”

河南省罗山县在开展的生殖健康进家庭春季服务活动中，给每一个手术对象送了一个“温馨包”。这个“温馨包”内装一包红糖、一包女性用品、一条毛巾、两个纸杯，深受育龄群众的好评。

（熊林高 何宝龙）

清凌凌的水 蓝盈盈的天

3月22日是世界水日，河南省太康县委宣传部、县人口计生委和水利局联合举行了“控制人口数量，珍惜生命之水，促进协调发展”的宣传活动，使全县群众受到了一次国策教育。

活动当天，全县共悬挂标语176幅，展出69个宣传版面，出动宣传车23辆，设立8个咨询台，接受群众咨询达3000多人次，免费体检群众2000多人，向群众发放计生、水利宣传折页、知识读本达6000多份，发放避孕药具3000多盒。 一位群众深有感触地说：“通过此次宣传活动，使我深刻认识到人口对资源、环境、经济协调发展的重要性。实行计划生育是国家的英明决策，也关系我们广大群众的福祉。”

（朱效金王悦声朱琪）

酒乡劲吹节俭风

近几年来，“结婚铺张浪费，婚后挣钱还债”的现象在河南省汝阳县严重存在着，年轻人“不由自主”地追求婚礼高消费……如今攀比之风越刮越猛，一些本不太富裕的家庭也搞华而不实的婚礼铺张。汝阳县计生协会为了更好地开展移风易俗，破除婚礼大操大办的旧习，利用文化大院、人口学校等阵地，大力宣传节俭办婚事、省钱巧致富的先进典型，帮助新婚夫妇制定少生优生快富计划，引导他们把婚事大操大办的钱用在优生优育上。他们深入农村，充分发挥人口学校的作用，利用婚前教育等机会，教育青年男女树立正确的婚嫁消费观念。为帮助青年们摆脱盲目攀比的心理，他们利用青年节约办婚事、婚后早致富的典型，引导众多青年远离奢侈婚礼，取得了明显效果。（郭欢欢）

行动就是执行力

为落实“生殖健康进家庭”活动，河南省荥阳市开展了“一宣讲三关爱（生殖健康家庭保健宣讲活动，关爱健康、关爱生命、关爱家庭）活动”。他们组织了一支健康知识宣讲队，在全市各村巡回讲解科普卫生知识；聘请知名妇科专家为群众免费提供健康咨询、指导和有关检查；为全市待孕、已孕群众免费发放“出生缺陷爱心大礼包”、个人卫生盆和毛巾；为待孕、已孕群众提供宫内感染监测和唐氏综合征筛查。截至目前共发放“出生爱心缺陷大礼包”3560份、个人卫生盆和毛巾各5218个、提供各项检查1859人次。（牛瑞卿、张志红）

协会埋单暖人心

“感谢政府，感谢计生协会，是你们让我们享受到了计划生育惠民政策的好处，我们真心地感谢你们。”

这是河南省孟州市西虢镇韩庄村郭春玲夫妇和西逯村杜太胜在镇政府对计生主管镇长说的肺腑之言。

近年，西虢镇计生协会免费为14周岁以上的独生子女家庭父母办理了意外伤害保险。郭春玲夫妇和杜太胜夫妇都是独生子女户，2007年10月，杜太胜在打工时意外腰部骨折，郭春玲骑摩托车严重摔伤，致使他们长期住院，给他们身心、经济等方面造成了严重伤害。出院后保险公司依据保险合同分别赔偿了杜太胜1000元、郭素玲300元，当得到这些赔偿后他们都激动不已，因为是政府为他们埋单办理了意外伤害保险，使他们尝到了计划生育惠民政策的甜头。

（李志明 马海艳 清先）

生殖健康进家庭

近来，河南省濮阳市华龙区牢固树立“以人为本、亲情服务、重树形象、和谐计生”的工作理念，变集中服务为经常服务，深入开展“生殖健康进家庭”活动，受到了广大育龄人群的一致好评。

立足于关爱女性健康，该区联合区人民医院和各乡卫生院，有针对性地组织技术骨干，下乡走村串户进家庭，积极开展 “生殖健康进家庭”活动，满足了广大育龄人群生殖保健、优生优育等方面的需求。他们变每年3次集中开展服务为经常性沉入“一线”进家庭服务。他们开通“服务热线”，开设“悄悄话室”，开办“人口学校”，对孕产妇女建档立卡，跟踪服务。免费为已婚育龄妇女进行健康检查，对查出的妇科疾病，能治疗的免费医治，真正维护了育龄人群的身心健康。（刘劲松王法中）

田间地头的土“医生”

“李技术员，你看我家的麦苗受到冻害，会不会影响产量？”“当然会。当下，你可进行叶面喷施磷酸二氢钾、尿素等，保持小麦根系活力，促进小麦恢复生长……”3月25日一大早，河南省原阳县农业技术员李建军，来到韩董庄乡荒庄村计生户刘美霞的麦田里，为她家的麦苗“诊治”。

原阳县人口计生委、计生协会抓住气温回升、麦苗返青的有利时机，充分发挥计生系统网络全、人员多的优势，深入全县独生子女户、双女绝育户及农村部分计划生育家庭，开展帮扶麦田管理活动，确保计生户夏粮丰收，全县计生户乐开了怀。该县由计生委、计生协会牵头，组织农业技术人员深入到计生户家中和田间地头，进行面对面咨询。针对当前春季麦田管理，专门组织农业专家成立了指导服务队，分包乡镇，走村串户，深入田间地头，并利用广播、宣传资料、人口学校培训及现场讲解等形式向群众宣传麦田科学管理技术。同时在全县开展麦田管理“把脉开方”服务活动，根据计生户所需，有针对性地聘请专业技术人员,按照现场会诊、开出药方、面对面传授、发放明白纸等程序，指导农户做好查苗补种、施肥和化学除草等生产活动。

（王晓难）

好媳妇有“好回报”

“王云，上台领奖啦！”喊到名字的俊俏媳妇的脸一下子红了，这可是她第一次上台领奖。3月24日，周口市川汇区李埠口乡苑寨村召开孝顺儿子、孝顺媳妇颁奖大会，让村里的10名好媳妇着实风光了一回。

当日上午，该乡苑寨村人口文化大院热闹非凡，洋溢着节日般的喜庆气氛，经过村民推荐、党员表决、张榜公示产生的10名好媳妇接受表彰。表彰会还为受表彰的好媳妇和村民们送上了精彩的文艺节目。苑寨村计生协会评选好媳妇活动，自2005年开始已举办三届，成为村里精神文明建设的一道亮丽风景线。

（卢红收）

“幸福家庭行动”进万家

今年，河南省内乡县围绕建设新农村这一主题，在不断完善计划生育利益导向机制的同时，大力开展计划生育幸福家庭行动，通过“五进八送”活动，引导农民群众少生快富，有力地促进了计生工作整体水平的提高。

计生家庭小康工程进农户，送资金、送技术，让计生家庭得经济实惠。为了让计划生育困难家庭尽快摆脱贫困，做好春耕生产准备，该县实施了农村计生家庭小康工程，依靠县直单位开展挂钩帮扶工作，采取举办培训班、送项目、送信息、送农资、送资金等方式，积极为全县585个计生贫困户提供全方位服务。今年年初以来，该县共举办科技知识、致富信息讲座20次，培训农民3400人次，为帮扶对象送去帮扶资金、农资20余万元。

奖励优惠政策进农户，送资奖励、送养老金，免后顾之忧。该县专门出台了《县直有关单位计划生育家庭奖励优惠政策》，内容涉及32个单位19个方面144项优惠政策。目前，该县已领取独生子女父母光荣证的家庭每月都能领到10元奖励费，有12812名计生对象免费参加了农村新型合作医疗，有726名农村计生老人能够按时领取养老扶助金，有39个计生困难户每年都能领到1000元救助金。

婚育新风进农户，送知识、送温暖，促观念更新。一是在县电台、电视台开办“幸福家庭行动进农户专题节目，每周两期，每期10分钟；二是该县将计生政策和生殖健康、优生优育、避孕节育等知识编成顺口溜，印在挂历、环保纸杯、围裙、雨衣等日常用品上，并制作5万余把计划生育“幸福家庭行动”纸扇，组织计生干部走村串巷，把这些日常用品送到农民手中，让他们随时受到新型婚育观念的熏陶。三是在乡村主要街道、交通要道、人员聚集地刷写醒目、温馨的宣传标语，制作宣传版面，进行大张旗鼓的宣传。四是依托人口计生学校，开设育龄妇女课堂、男性知识课堂和青春知识课堂，切实加强婚育知识教育，增强农民群众的计生意识。据不完全统计，目前已刷写标语700余条，发放宣传折页5万余份，纸扇55000把，真正使计划生育“幸福家庭行动”走进了千家万户!

（岳铭道）

婚育文明传万家

阳春三月，春意盎然。吃罢晚饭，河南省禹州市神镇关爷庙村二组村民们总喜欢三五成群到该组计生协会中心户户长李二伟、王丽霞夫妇家里坐坐，有的读书看报，有的交谈致富经验。通过交流，广大群众的烦心事在这里得到了宣泄，群众致富信息得到了有效传播，大院里不时传来阵阵开心的笑声。

2007年，禹州市计生协会在全市精挑细选了5280名经协会会员评选出来的婚育文明户作为计生协会中心户长。村计生管理员每月定期把《黄河黄土黄种人》《人口报》等报刊和优生优育光碟送到计生协会中心户长家中。计生协会中心户长负责做好保管借阅登记。这些报刊和光碟，在一个中心户长家中停留一段时间后，再转到另外一个中心户长家里，以方便所有村民观看、阅读。所订报刊和光碟得到了充分利用，发挥了最大社会效益和经济效益。

目前，5280个计生协会中心户正在成为禹州市广大农村传播婚育文明，撒播致富技能的场所。

（马彩红杨伟峥）

大家争做“四种人”

郸城县计生协会在全县开展“生育关怀”活动中，充分调动广大会员的积极性，自觉争做四种人：

一是争做计划生育政策的明白人。广大协会会员认真学习计生政策、法律、法规及中央《决定》精神，使会员们更好地明白计划生育政策，主动宣传计划生育。二是争做落实计划生育的带头人。全县计生协会会员及其子女带头执行计划生育政策，不违纪生育，按时参加康检，及时落实避孕节育措施，不选择性别生育，从而带动影响育龄群众实现计划生育。三是争取计划生育政策的宣读员。每位会员主动联系五户以上群众，对他们进行计划生育政策宣传教育，注重宣传计划生育法律、法规、政策，计划生育优先优惠政策，奖励扶助政策，生殖保健等知识。四是争做计划生育政策的监督员。计生协会会员积极对乡、村两级生育政策落实情况，社会抚养费征收情况及优质服务情况进行全程监督，发现问题及时反映汇报，并监督有关部门整改到位。（李雪莲）

真诚换和谐

金水区凤凰台街道办事处辖区有多个建材市场，都市村庄多，流动人口多。根据长期的工作经验,他们探索出了一套有效的流动人口计划生育管理办法。

凤凰台街道办事处以张庄村为试点，与派出所结合创建了高标准的流动人口服务中心，辖区民警和村计生专干共同参与流动人口的管理工作，流动人口在服务中心办理《暂住证》时，先审验育龄妇女是否纳入办事处计生部门正常管理，如果育龄妇女没有办理婚育证明或手续不全的，必须先在计生窗口完善计划生育管理手续，然后再到公安窗口办理《暂住证》。通过一年的探索，取得了非常显著的成效，村上2000多名流动人口育龄妇女全部纳入办事处的管理，使流动人口得到全方位的管理、服务。

为了全方位服务流动人口，计划生育服务中心投资150余万元，免费配备了温馨康检室、悄悄话室、微机室、图书室、宣教室、儿童活动室等，使育龄妇女在享受高质量服务的同时感受到家的温暖。 （徐娜）

就业开创新天地

日前，河南省浚县计生协会的领导收到一封来自深圳的感谢信，这是经劳务输出在深圳打工的白寺乡东许庄计生户王国才写来的。信中，王国才向家乡的领导汇报了自己的工作情况，字里行间流露出对帮助自己走上工作岗位的县、乡计生协会的感激之情。

保健医生进农户范文第2篇

 我院在实施2018年基本公共卫生项目工作中，始终坚持以抓重点、突薄弱、树亮点，把工作做真、做实、做规范，争创公共卫生先进单位为目标；按照分工协作、责任到人、齐抓共管、整体推进的原则，确保目标任务的完成。截止目前，全镇基本公共卫生项目实施顺利，较好地完成了既定目标任务。现总结如下：

一、全镇基本情况

全镇幅员面积118平方公里，辖15个村、3个社区；户籍总人口39514人，常住人口26017人；设有15个标准化村卫生室和3个社区卫生室，共有乡村医生34人；公卫科现有在编专职公卫人员6人，临聘人员1人。

二、半年项目工作完成情况

一是在一季度完成了全镇4所幼儿园3—6岁儿童844人次的体检任务；对全镇0-3岁儿童935人纳入了系统管理，系统管理率达90.16%；认真开展了对全镇上半年新生儿172人的随访工作，已随访162人，随访率达94.19%。

二是为维护社会稳定，加强了对全镇104名严重精神障碍患者管理：按照重庆市严重精神病防控电视电话会议精神，及时配合相关部门开展了对肇事肇祸等严重精神障碍患者以及学校周边精神病患者的摸底排查等工作；建立规范健康档案104人，建档率达100 %；规范管理96人，规范管理率达92.31%；半年来全镇未发生精神病患者肇事肇祸和伤人事件。

三是深入各村扎实开展对65周岁老年人和其它重点人群的健康体检工作。今年共完成了2854人的体检，其中65周岁老年人2455人（完成下达任务指标86.6%），其它重点人群399人（ 严重精神病患者、高血压、糖尿病、建卡贫困户）；建立居民健康电子档案 22260人，纸质健康档案 24037人份。

四是认真开展预防接种工作，加强对疫苗的管控：半年来我院预防接种门诊共接种一类疫苗 2548 针次、二类疫苗  315针次，其中狂犬疫苗111针次；无疫苗过敏和意外事件的发生。

五是加强对全镇孕产妇的管理。截止目前，辖区内活产数172人，产妇数170人，孕产妇系统管理162人，管理率94.12%；产妇访视 162人，访视率94.12 %；筛查高危孕产妇99人，管理率100%，高危孕产妇住院分娩率100%，全镇无孕产妇和新生儿死亡。

六是扎实开展了健康知识的宣传。充分利用村村通广播、集镇广场的电子显视屏幕、文化长廊、各村的固定宣传专栏以及家庭医生签约服务进农户等方式，多手段、多形式的广泛开展公共卫生知识宣传，以此来提高社区和农村居民对公共卫生知识的知晓率；1-6月全镇共举办专题健康知识宣传专栏6期、专题健康知识讲座7余场次、播放录像，开展健康咨询7场次；通过走访调查和电话回访，知晓率达95%以上。

七是加强了对传染病的管理。1-6月全镇发生乙类传染病 1 种共 1 例；其中流行性腮腺炎1 例；门诊日誌书写合格率达 100 %，无迟报、瞒报、漏报案例发生，发生水痘聚集疫情1起。

八是加强了对结核病的管理。1-6月全镇初筛转诊结核病人 4 例，规范管理 13 例，管理率为 100  %。

九是加强了对慢性病患者的管理。1-2季度共随访高血压患者1547人次，规范管理1083 人；随访糖尿病患者309 人次，规范管理 217人。

十是加强卫生监督协管工作。积极开展对场镇公共场所、生活饮用水、学校卫生、非法行医等日常的监督协管工作，半年来全镇无食物中毒、无非法采供血事件发生；下达监督意见书 192 份。

十一是加强对家庭医生签约服务工作。积极开展“你健康、我服务，牵手身边的家庭医生”主题宣传活动。组建18个家庭医生签约团队，共计54名医护及6名公卫人员。截止6月30日，全镇共完成家庭医生签约服务 2658 人，对重点人群、计划生育特殊家庭、在管高血压、糖尿病和肺结核、建卡贫困户的家庭医生服务签约实现了全复盖。

十二是加强了对计划生育工作的管理。一是做好孕前优生健康检查随访工作;二是免费发放避孕药具50人次；三是进一步完善了免费避孕药具管理的各项软件资料。

三、存在的问题

一是人口流动性大，外出孕产妇、儿童较多，导致对全镇的孕产妇和新生儿管理难度增大。（县妇幼保健院是按照我镇常住人口下达的任务指标，因此达不到管理率的指标数）

二是互联网信息交流平台建立不全，表现在区域信息不能互通，除我镇在本县范围内的医疗机构分娩的产妇和新生儿信息反馈一部分数据外，在其他省市区县医疗机构分娩的产妇和新生儿信息完全得不到反馈，基本上是要等到分娩产妇家中有事或返镇给儿童上户籍时才知道信息，导致产后访视和儿童体检工作不能及时到位甚至滞后，直接影响了各项管理率达不到指标。

三是老百姓对一年一度的老年健康体检工作感到厌卷，不积极不配合甚至消极诋毁情绪较严重。

四是我镇的大部分乡村医生已老年化，接受新知识、新技术的能力下降，不懂计算机操作技术的村医占80%左右，导致各项软件资料不能规范完成。

四、下一步工作打算

一是要进一步加大宣传力度，扎实开展好各项公共卫生服务工作，通过宣传一吸引一再宣传，逐步转变群众观念，变被动服务为主动上门服务，促使人民群众自愿参与到基本公共卫生服务中来。

二是要按照各项服务规范要求，建立完善各项考核措施，并在执行过程中不流于形式、讲人情，做到奖罚分明。

三是要不断加强对自身公卫专业队伍能力的提升，熟练掌握各项规范，进一步提高服务水平和增强服务本领，让人民群众真正享受到均等化的公共卫生服务，不断增强群众的获得感。

在下阶段工作中，我们将针对本次检查发现的亮点，予以发扬和推广；对检查发现的问题，逐一进行剖析，建立好台账，并制定切实可行的整改措施逐一进行整改，力争圆满完成全年工作目标任务。

 

保健医生进农户范文第3篇

工程由广电系统实施，截至2016年底，工程项目总投资17.62亿元，为11103个行政村新建总长6万多公里的光缆干线，开通了多彩贵州“广电云”传输信号。

富口袋

家门口上班 黔货出山门

在江口县凯德街道办事处明星村周屯易地扶贫搬迁安置点，一栋栋崭新的二层民居旁，是红心猕猴桃种植基地。

“我们是从交通不便的山坡上搬迁下来的。以前，我们使用‘天锅’接受电视信号，但一刮风就受到影响，电视画面就变得不清晰了。”廖佳力一边看电视一边告诉记者，他和家人搬迁到易地扶贫搬迁安置点居住已经有好几个月了。“现在，想看哪个频道就看哪个频道，安逸得很。”通过接通多彩贵州“广电云”信号，他们不仅能收看到70个固定频道的广播电视节目，还有80个付费频道可供选择。

“广电云”不仅看电视节目方便了，同时还便于找到工作。“坐在家里打开电视就能看到附近的用工信息，一个电话就可以找到工作。”廖佳力高兴地说，他已经在“广电云”系统的用工信息中为自己找到了一份工作。

“就在家门口上班，工资还不低。”廖佳力说，安置点附近有产业园区，包括服装厂、茶叶厂、铝材厂等。这些企业的招工信息都会出现在“广电云”系统中，以前在山上靠天吃的农民，如今在安置点的新家找到了新“活路”。

不仅如此，“广电云”平台还有力助推了“黔货出山”。山茶油、黄桃、核桃……这些来自大山的馈赠，以前只能零散出现在乡镇集市上，如今通过以多彩贵州“广电云”为基础搭建的电商平台，成了抢手的黔货，纷纷走出了“山门”。

在玉屏自治县，贵州农特安生态农业服务有限公司的电商服务点，各种来自大山里的土特产品陈列在展销柜台上，供顾客选购；在公司的贵农网电商平台上，还有玉屏土特产品以及各种组合的农产品套餐可供顾客选择。

得益于多彩贵州“广电云”村村通工程的实施，如今农特安公司在玉屏农村建立了89个服务点，进货与销售渠道都得到大大拓展。

“农民家里原来卖不出去或者是价格低廉的土特产品，如今变身为来自大山里的原生态宝贝。”农特安公司经理黄燕介绍，“玉屏出产的黄桃，原来只卖10元一斤，如今在电商平台上能达到25元一斤，价格翻了一倍多。”

富脑袋

教育接轨时代 政策直达家中

“小鸭的脚印像什么？”

“像枫叶！”

“小狗的脚印像什么？”

“像梅花！”

铜仁市碧江区和平乡八村小学的一间教室里，学生们正聚精会神地观看着教育辅导片，对老师提出的问题应声而答。

八村小学是铜仁市“广电云”村村通工程走进农村小学的一个试点，目前已接通“广电云”信号，学生可以看到与教材同步的电视辅导片。

“以前，上课都是老师在黑板上写；现在有了‘广电云’系统就大不一样了，比如数学题，学生会跟着电视上的卡通人物一起演算，学习的兴趣大大增强。”校长宋有德说。

“不仅学生能看到与城市接轨的电视教育辅导片，老师也能通过‘广电云’电视系统进行远程教育和交流培训。”铜仁市碧江区教育局局长杨长印介绍，在八村小学已经试点“广电云”系统成功的基础上，“广电云”系统还将进一步在全区所有村级小学推广。

受益于“广电云”工程的，还有县乡村视频会议。在玉屏自治县大龙镇蔡溪村村委会办公室，一场别开生面的电视视频会议正在举行。会议内容为大龙镇政府相关负责人部署村级换届选举工作，蔡溪村的村委会班子成员、群众代表等参会。

“以前，我们村干部去镇里开会，路上要花费不少时间，回来以后还要把镇上会议的精神在村里再进行宣讲学习，很多政策的传递效果因此大打折扣。”蔡溪村村支书蔡新兴昌说，在接通“广电云”村村通信号之后，县乡村三级视频会议可以直接开到农户家里，“在传递政策文件精神、部署工作以及村务公开上，不仅大大节约了时间和人力物力成本，而且很多工作的落实有了更好的效果，群众来参加会议后也更能理解和支持。”

蔡兴昌介绍，蔡溪村在元旦前后就能完成“广电云”信号全覆盖，以后村民坐在家里就可以看到村规民约以及财务支出等公开信息，同时还能实时了解到县乡村各级会议的实时动态。

新生活

名医专家保健康 视频监控保安全

70岁的威宁自治县石门乡泉发村村民唐洪顺，腿上患有严重的皮肤病。苦于这里距离县城太远――从村里到县城需要四个小时车程，多年来治病这事一拖再拖。

“广电云”平台进村后，唐洪顺来到村卫生室，在医生邵德源的协助下，通过“广电云”远程医疗服务，向“贵医云”平台的贵州医科大学附属白云医院梁贵平医师进行咨询。在远程视频里，医生从多方面帮老人分析了病因，并给予改善病情的建议。“看病真是太方便了，都不用跑路到县城。”看完病，唐洪顺感慨道。

“‘广电云’是好项目，一定要实施好。”威宁自治县广电网络公司经理祖维荣介绍，威宁目前已经完成550个行政村的“广电云”村村通全覆盖，铺设光缆2815公里。

“广电云”除了可以让村民实现与医生和专家预约、远程询诊，还可以实现农村安防监控。

在城市，安装监控摄像头已经不是新鲜事，但是对于贵州广大的农村地区来说，这还是头一回。无论是在江口县凯德街道办事处明星村周屯易地扶贫搬迁安置点，还是在威宁自治县的山村，都安装了用于安防监控的摄像头。“一天24小时，村委会、休闲娱乐广场、村寨主要出入口、学校等区域的情况，打开电视就能一目了然。”石门乡泉发村一位村民说。

村民还能够通过“多彩黔景”服务平台，看到贵州各地景点的实时画面，大山外面的世界尽收眼底。

“简单来说，‘广电云’就是一个信息化的高速公路，老百姓坐在家里面不用出门，通过电视机，通过手里面的遥控器，就可以知晓天下事。”贵州省新闻出版广电局副局长秦川说。

保健医生进农户范文第4篇

中国是农业大国，12亿人口中农村人口约为8.5亿。随着改革开放的进行和农村经济的发展，农村医药市场日益兴盛。据统计，1998年全国农村药品消费总额为82.39亿元，人均9.49元，至2000年增长到12.55元，预计到2005年将达到25.24元。2005年全国农村人口按照8.66亿计算，即全国农村市场药品销售总额将达到218.57亿元。农村医药市场的巨大购买潜力对医药企业构成了巨大的诱惑力。毫无疑向，21世纪，在中国。最成功的企业将是那些成功占领农村市场的企业。由此，如何抓住先机，提前一步进人农村市场成为众多医药企业要考虑的战略问题。然而，由于地域广阔，人口分散，启动难度大，投人时间长，企业收益小等因素使医药企业进军农村市场举步维艰。这将是一场持久战。医药企业只有在充分认识现实的情况下做好克服困难的准备，才能抢占先机，占领农村市场，使企业获得长足发展。那么，在进人农村市场时要注意些什么呢?为此我们要分析农村医药市场的特点。

二、农村医药市场特点分析

(一)农村药品消费呈逐级递减式阶梯结构

在用药总量、药品数量、用药品种、用药档次、单位品种价格、新品种普及率等几个方面，农村疾药市场都按照逐级递减的方式发展，即省会城市>城乡结合部>地级市县城乡镇>村屯。同时，农村患者总体用药水平远远低于城市。

(二)农村药品需求总量呈增长态势

随着农民总体收人水平的大幅提高，自我保健意识的增强，医疗保健支出也在逐年快速增加。

(三)农村药品需求结构与城市不同

农村多发病为呼吸系统疾病、消化系统疾病和一些因为卫生条件引起的疾病，如传染病(肝炎等)。这与城市人群易患的心脑血管疾病、肿瘤、糖尿病等“富贵病”明显不同，这种状况不会很快改变。

(四)零售药品为主要消费药品

农村药品消费基本没有公费医疗。虽然个体诊所、个人承包医院为药品主要销售渠道之一，但药品零售远大于医院消费，且多为自费购药，因此农村医药市场基本属于OTC市场.

(五)管理无序

相对于城市市场来说，农村医药市场管理存在混乱无序的问题，作为农村医药市场的主体，县镇零售药店、村医务室进药时受到的约束较少，进药渠道混乱，至使很多地方假药劣药泛谧。

针对以上农村市场的特点，决定了医药企业在进入农村市场时，必须按照现阶段我国农村市场的实际情况，以及现阶段农村消费者的药品消费心理与习惯，以“4C”的观念进行营销活动，真正做到患者导向;在战略上，企业要端正认识，要把农村市场当作企业发展的重要空间和新的增长点来对待，并投入必要的资源，做出战略规划;必须克服可有可无，三心二意或生搬套、急功近利的思想。因此，详细分析开辟农村医药市场的几个核心问题很有必要。

三、农村医药市场开发核心问题分析

(一)市场调研分析

市场调研是企业开辟农村市场的首要环节。农村市场与城市市场差异巨大，用开拓城市的办法去开拓农村，自然是行不通的。农村医药市场药品销售结构与城市有很大区别，不同区域的农村市场之间也存在着诸多不同，因此需要企业在充分调研的基础上选择适合农村患者消费心理.消费习惯的产品进行开发。

市场调研主要要分析清楚以下几个问题:1.农村的药品消费缺口。即存在哪些未被满足的需求，哪些药品是农村市场最急需的。2.农村的消费水平。要确定某种药品的价格定为多少才能被农民接受，哪些药品是适应农民收入水平的。差异性是农村市场最突出的特点之一。富裕地区、发展地区、贫困地区对药品价格的需求方面表现出较大的差异。改革开放以来，农村居民之间的收入差异已经加大，富裕农民与处于温饱阶段的农民不可同日而语。3.农村的消费心理。要弄清农民的消费习惯、心理偏好。据调查，农民及城镇居民购药时首先考虑的因素是价格，其次才是疗效。那些物美价廉而疗效好的药品就成为首选。农村患者对药品疗效的认识也与城市居民有所不同，他们认为，症状减轻或者消失即为有效，就是好药，很少关心一种药品是西药还是中药或者毒副作用的大小。再有，他们认为西药吃药2-3天必须见效，中药5-7天必须使症状减轻，否则就会被认为无效或效果不好而转换品牌。总之，只有经过全面的调研，企业才能推出农村消费者需要的产品，才能有效确定自己的目标市场，进行相应的产品定位，从而制定可行的推广和行销策略.

(二)销售网络的构建分析

对医药企业来说，销售网络的建设十分重要，拥有运行良好的销售网络，是成功的一半。然而，网络建设费时、费力、费钱，农村市场更是因为其地域分散、购买力分散使许多企业半途而费。农村网络建设有四个重点:1.员工队伍的建设。农村市场一般以县城为中心，再分片设立分支营销机构。根据具体县市的规模及分支机构的多少，确定县级营销中心的负责人及相应的工作人员数量。员工应以本地人为主，以减少费用。招聘员工时，不能片面追求学历(也不能太低，以高中文化为宜)，以保证营销队伍的稳定性。2.培训。员工招聘结束后，应当对其进行培训。员工来自不同地区，差异较大，要按照企业的要求对其进行岗位职责培训，使其尽快熟悉工作流程、工作方法，达到岗位职责所要求的营销专业水平。企业文化教育也是新员工不可或缺的必修课，员工只有认同企业的文化，才会与企业一起努力拚搏。3.给织自己的批发网与直销网。首先要组织经销商，联络经销终端，把产品充分渗透到各药店、卫生院、村卫生室。经销商和经销终端是货、款流通的渠道，货的合理顺流可以调动经销商和经销终端的积极性，款的按时回流是货物顺流的保证。使遍布全国农村的经销商和经销终端做到货的合理顺流和款的按时回流是深入县、乡、村的农村的营销队伍的重要工作。还有一种渠道是由企业员工直接将产品送到镇卫生院、药店、村卫生室直至患者。目前，由于医药商业企业的大量亏损及破产，农村市场的直销网络作用日渐突出.但同时应该看到，企业经常会由于员工的跳槽而失去掌握在部分员工个人手中的网络资源。因此，加强销售网络的管理，建立监督检查系统就显得尤为重要。

(三)产品结构问题分析

医药企业要结合农村市场的特点，合理配置企业产品结构，开发适合农民使用的药品。如上所述，农民对药品疗效的认识与城市不同，影响其健康的疾病也与城市有所不同，因此，了解农村消费者消费心理，合理配置企业产品结构，开发、销售适合他们使用的药品不仅体现在药品的品种选择上，还体现在以下几个方面:1.价格。据调查，农民对于不可能根治、只能控制症状的慢性病需长期用药时，价格就成为他们购药时唯一考虑的因素;对急性病，一次性购药花钱多少是其考虑的重大因素之一。一般若药品零售价超过10元，购买时他们会较为谨慎。因此，只有合理的药品价格，才能被老百姓接受。2.质量。中国农民是很会算账的，不太注重形式，讲求东西实在，在数量与质量之间，往往数量更能打动人。但这并不意味着企业就可以放弃药品质量。假药、劣药给农民的健康带来了极大的危害，随着国家对药品生产企业GMP认证制度的推行，那些质量不过关的药品将会越来越难销。3.包装。农民买药的频次高，每次量很小，很多常用药必须拆零销售。因此，在农村销售的药品每独立包装不能太大。农民的审美情趣与城里人也不尽相同，如在色彩上他们喜欢鲜艳的颜色，在名称上求吉祥等，这些都需要企业在设计产品包装时认真考虑。面对农村市场情况，进行相应的产品定位和开发，是企业成功开拓农村市场最关键的一面.

(四)广告传播问题分析

由于普及医药知识的报刊杂志及电视在农村的订阅率、普及率较低，农村中具有医疗与药品知识的人数少且素质低，加上价格贵，很多药品不能下乡，使得农民医药知识异常缺乏，农民渴求医药知识及保健知识的普及。因此，要想开拓农村市场，就一定得把消费者教育与药品销售并重，这样，产品才能逐渐进人农村市场。利用各种煤体对农村消费者进行药品知识普及，使他们能了解、会使用各种常用药品将对企业销售十分有利.农村患者药品信息来源主要有三:首先，最重要的途径是通过各种广告煤体获得药品信息，其顺序为电视(中央电视台、省级电视台、本地电视台)、报纸(当地报纸及企业自印的各种报纸宣传品)、各类店头POP广告与宣传物。其次是乡村医生(医院、个体诊所、乡村卫生室)、零售店员介绍。再次，人际口头传播，即病友、亲朋之间的互相传播，这一比例远比城市高。针对这些特点，要求企业在进行广告传播时要选择合适的媒体和农民喜闻乐见的方式。比如，条幅广告不便于在农村的公共环境下保存;宣传小报由于农村地域广阔而使人工成本过于高昂;路牌广告制作成本太高而无法普及……而墙体广告由于形式简单、成本低廉、针对性强、便于操控、保持时间长、传播范围广而成为农村市场宜传手段的较佳选择，它既可单独操作，也可与其他煤体相结合，对提高药品品牌知名度，形成品牌偏好很有好处。需要指出的是，与城市消费者相比，农村消费者对那些疗效好、价格低的药品的品牌忠诚度极高。因此，树立良好品牌形象，加强品牌管理对企业在农村市场上获得竟争优势，获取高额利润十分重要.

四、实证分析:红桃K集团股份有限公司农村市场开发策略

(一)调研分析

红桃K公司在推出生血剂前，进行了认真细致的市场调研，结果表明，生血剂是农村消费者需要的产品。其一，农村贫血群体大。我国妇女贫血比例达47%，其中孕妇高达55%以上，青少年婴幼儿贫血比例高达64%。在各群体中，农村居民由于经济条件较差，膳食结构不尽合理等原因而使其贫血率明显高于城市贫血率，客观上决定了生血剂在农村有着潜在的大市场。其二，传统的习惯和现实的心理，农村消费极为看重血。市场调研中询问消费者怎样看待血的作用时，许多农村消费者都用‘最”字级的评价，认为“血是人体中最宝贵的东西”“人体中最不能缺的是血’，形容其为“人体之本”。其三，可见的失血或多种原因导致的贫血，直接刺激着农村消费者对补血的需求。通过问卷调查和深度访谈表明，有九成以上的农村消费者认为生病动手术或者人体受外伤流血较多后，需要补血;还有较高比例的消费者认为妇女经期流血后，需要服用补血的保健品。这些调研说明，红挑K生血剂这种产品是适合于投放农村市场的。

(二〕产品价格策略

市场上补血类产品价格多为50-100元盒。红桃K公司经过反复论证认为，30元左右一盒，是可以得到消费者认可的价格。产品上市后调研显示，较高比例的消费者认可和接收这一价格。调研还显示，经济条件好的消费者，较多将红桃K生血剂作为保健品购买，用于日常保健;经济条件一般的消费者部分人作为保健品购买，部分人作为药品购买;经济条件差的消费者较多是作为药品购买，用于治疗贫血或失血后补身体。红桃K在农村各种经济条件，尤其是经济条件较差的人群中找到大批忠诚消费者，说明其定价是合理的。

(三)营销网络的营建

红桃K认真地研究与建立营销渠道有关的农村市场特点，如农村地域辽阔，人口众多，居住相对分散;农村市场经销商多，经销终端多，但规模相对较小;农村市场消费者较容易相信信息，但对大煤体的接受程度低等等。根据这些特点，红桃K组建了深人到县、乡、村的营销队伍，县有办事处，乡有工作站，村有宣销员，这些队伍编织了一张巨大而严密的销售网。他们深入渗透，积极向农村消费者宜传产品功效，介绍产品形象，不断刺激着消费者的需求。同时他们积极组织经销商，联络经销终端，以保证货、款流通的顺杨。

(四)广告传播策略

熟悉农村消费者，广告传播中尽贴近农村消费者是红挑k公司广告传播策略的根本出发点。红挑k公司运用了大t适合农村消费者的宜传方法，比如最初的开拓农村市场的号角式广告语:‘呼儿梅吃，中国出7红桃K’，这句话简单易记，而“呼儿梅吃.则运用了陕北农村的音调，农村消费者很容易接受.再比如，在制作‘王婆.专题片时，刻意突出了农村特色。在农村消费者中“王婆.的声名家喻户晓，借用“王婆.形象，可以达到很快提高产品知名度的效果，而广告画面夸张、诙谐，也为农村消费者所喜闻乐见。红桃K;司还在农村制作了大的靖体广告，将广告语以标语的形式届臼在农户堵上，使他们时时处处可见，持久、反复地将产品的功效信息传递给农村消费者。

红桃K集团股份有限公司总结了其它企业在农村市场运作时的成功和失败经验，提出了坚定不移地走向县乡村.的口号，几万营销大军9年里累计销售额超过6例乙元，成为健康产业的一预明星.2002年，红桃K集团股份有限公司在中国医药企业60强排名中列第48位，在补血市场的市场占有率为33.96%.

保健医生进农户范文第5篇

焦大哥没有告诉我名字，所以只好喊他焦司机。在5分钟走完全部街面的青山乡，焦家生活算是比较有保障的，他的妻子在乡大道的核心地段开着小吃部，炒一盘青椒罗底肉要28元，他自己则在马路上开“地爬子”车――这是东北村镇最常见的交通工具，一台三轮摩托车罩上一个铁盖子，遮风避雨，在冬季寒冷的北国，可以有效保护室外活动的人们。

很多司机喜欢在自己的“地爬子”车上贴上丰田或者奔驰的车标。焦司机没有这么做，他不喜欢虚张声势，他渴望真正的富人生活，就像隔壁村的郭福江，挣了大钱，买一辆真正的大众宝来汽车，放在新修的大院子里。郭福江自己不会开车，出门的时候，就到乡上雇个司机，带着自己去榆树市或者哈尔滨。焦司机就帮他开过车，比“地爬子”，带劲多了。 　“瞧他长那样儿，瞧他媳妇那张脸，可就是老有钱了，暴发户!”焦司机说起郭福江时的语气和表情，让人想起张伟平的名言：羡慕嫉妒恨。郭福江是靠“养熊取胆”发财的，他是吉林省榆树市青山乡远近闻名的养熊大户之一，支撑他富裕生活的是200多头黑熊和它们10年无法愈合的伤口。

自从20多年前，中国从朝鲜引进黑熊养殖业以来，已经逐渐形成繁育、养殖、取胆、经销、制药的产业链条，同时还存在着胆粉贩销、造假的灰色商贸，以及熊掌、熊骨、熊皮交易的地下黑市。这一切全都建立在国家二级保护动物的痛苦之上，一根塑料管肚皮，直通胆囊，不断流出每天分泌的胆汁，为了防止伤口愈合，还要时时挑拨创口，为了阻止黑熊自己拨开抽管，人们还要给它们穿上沉重的铁马甲，终日锁在狭窄的铁笼里……

“你走吧。我家没货了”

到达县级市榆树的当晚，这里刚刚发生了一起血案。因为一句玩笑话，榆树六中的一名初三学生，用匕首将另外一名校外19岁青年扎死。而在市区通往乡镇的大巴上，一老一少两名小偷，毫不遮掩地摸包掏兜，一边行窃还一边交流：什么都没有，都是干活的，早知道不上来了。

这里是初春的东北大地，黑土地上飘浮着黄沙，一望无际的大田里，四处是燃烧秸杆放出的浓烟，远处隐约能看到并排行走的两头牛在耕田，要下雨了，人们焦虑地谈论着天气，假若不在雨天来临前完成春耕，会耽误很多农事。

“中国榆树黑熊繁育基地”的牌子就立在青山乡和延和乡之间的公路边，这个牌子其实是一堵矮墙，贴着大理石薄板，身后是四排红顶白墙的新房。在中国上万头“取胆黑熊”里面，这四排房子里住着其中的1／10。郭福江的房子在最里面，他有200多头熊，门口2只装熊的铁笼子里，住着2条大狗，生人是不受欢迎的。

郭福江刚刚喝过酒，喷着酒气出来。他黑脸膛，尖嘴巴矮且壮实，与人交谈前喜欢拿胳膊撞一下对方。看来“宝来”是他最喜欢的词组之一，不但新车是“宝来”型号的，名片上也印着“宝来养熊场长”的字样。他说，成品熊胆粉每公斤3000元，没有半点商量的余地，有需要就打款，见钱发货。

“我不愁销路，跟很多制药厂都签有长期供货合同，胆粉供不应求。”郭福江有时候自己的胆粉不够了，还会到村里的散养户那里去收购。孙营就是他的下线之一，在离熊场两公里之外的刘延屯子，孙营是村中仅剩的养熊户，他家只有一头熊，但却几乎是当地个头最大的一只。与郭福江的怠慢不同，孙营不但出示胆粉，还会带你去看笼子里的“胆熊”，虽然已经在早上8点取过“胆汁袋”了，他还是愿意演示一遍。

“就像这样勾住它的铁背心。”孙营抄起一把铁钩子，把熊扯到笼子的一侧，“然后把对面的铁栅栏拉过来。”原来笼子有一面栅栏是可以滑动的，用铁钩子挂住活动面，往有熊的一面使劲拉，就把黑熊死死地挤在两面铁栅栏之间，“铁钩子上焊接了很多个隔挡，卡在这就行了”。黑熊低吼一声，动弹不得，“人就可以打开熊肚子上的铁壳，把积累了一夜胆汁的塑料包取出，再换上空包。” “你不怕黑熊低头咬到人手”“铁背心卡在它脖子上，根本够着不肚子下面。”孙营笑着解释。他家烤熊胆的设备也是自制的，一个木头盒子，四四方方，面大底浅，易于平铺胆汁、蒸发水分，盒盖内部缠着电热毯用的电线，通电之后，能长时间发热，孙营就把每天收集的胆汁倒在箱里，在东北干燥的空气里，两天两夜，烤干一盒，4斤胆汁，烤得十几克胆粉。

东北是中国最主要的粮仓之一，马路和院落里到处都晒满了玉米。玉米，也是黑熊最主要的口粮。孙营家的那头大熊每天吃两顿，一顿吃一脸盆玉米糊糊。这在粮食充足的当地并不是什么负担，一月不过十几元钱。孙营家的黑熊一月能出1斤胆粉，一年就有1万多元收成，这是一笔不大不小的收入，由此可以推算，拥有200多头熊的郭福江为什么会得到那么多仇富的目光。

比郭福江家里熊还多的是徐友利，因为就连他本人也没能数清楚，自己家到底有多少头熊。“你走吧，我家没货了。”徐友利的夫人面无表情，冷漠如同阴凉的天气。对于生面孔的来访者，他们都保持十足的警惕，焦司机说，上次哈尔滨华雨制药厂的两名业务员，开着车来这里进货，他们就非常热情，招待得非常好。“其实也挺残忍的”

在榆树市只要提到熊胆，几乎所有的指向都聚集到青山，在青山，所有的指向又都汇拢到延和。以延和养熊场――中国黑熊繁育基地――为圆心，方圆三公里内大大小小的村子，饲养着无法统计出具体数字的黑熊，“家家户户都养熊”是一个夸张的说法，但是在村子里行走，你能不时闻到熊味，那是一种非常刺鼻的动物体味。

对于青山的孩子们来说，在他们的童年世界里，黑熊这种国家二级重点保护动物，是不需要到动物园就能看到的，很多时候，熊舍与住屋只有一墙之隔。 　“味太大，外人一般都受不了。”医生赵国华带我参观他们家族的熊场，虽然赵国华自己家只养了三头黑熊，但是他的叔叔、姨妈、姑姑和表哥等亲戚，都有不小的养殖规模，特别是姑姑家，还有一个繁育场，专门养殖“原熊”(没取过胆汁)，配对下仔。只有一头熊的孙营想要扩大规模，就得到这边来买三岁半的小熊。“价钱太贵了，一只3.6万元，买不起”。孙营还在犹豫。

赵国华所在的村庄叫常山，离“延和基地”只有500米远，是附近养熊密度最大的村庄。常山屯不大，只有几十户人家。作为乡村医生，赵国华经常四处走动，也就成了本家族的胆粉者，遇到买熊胆者，都会把生意引到自家来。“我叔叔在榆树监狱旁开着熊场，表兄刚在延吉收购了一家熊场，我们家族粗算下来大概有300多头熊。”

虽然用的是同样的烤箱，赵医生拾掇得比

孙营的干净很多，他把胆粉分门别类，存放在冰柜里，在摆满药品和注射器材的房间里，色泽明亮的胆片显得更有医药气息。“我是搞医的，每年散卖胆粉都能出去10斤多。”赵国华个头不高，有只脚受过伤，走路一瘸一拐。却娶了一位高挑白净的漂亮妻子。

赵国华的姨妈有30多头熊，专门辟出5间大房子作为熊舍，有些黑熊力气大，就把连接铁马甲的宽皮带给挣断了。姨妈就让人把牛皮带换成铁链子。铁链勒进熊肉里，毛皮脱落，露出一道道血痕。“其实也挺残忍的。”赵国华苦笑着说。 “打上麻药，割开熊肚皮，找到胆囊，把抽管去，用线扎紧，再把肚皮缝上，只留一个小洞供抽管穿过，最后披上铁马甲。”赵国华给人看病，他的叔叔给熊做手术。在青山，算上赵叔叔共有3个兽医，却完全忙不过来。需要做手术的黑熊太多，各家只好在兽医那里挂号排队。“一个手术收费300―500元。”

不管是徐友利、郭福江、赵国华家族还是孙营，他们生产的胆粉，九成以上都卖给一个外号叫做邢大冬子的人。他是青山人，现在云南昆明开办药厂，专门生产熊胆制品，除了供应自己的药厂，邢大冬子还为云南、四川、湖南等地的药厂代收腮粉。在很大程度上，邢立冬(原名)是一个胆粉经销商，就是通过他的，每年上万斤的熊胆粉走出青山，流向全国，成为眼药水、痔疮药、保健酒、保健茶和熊胆胶囊中的一分子，进入消费通道。

“剖开胆包，仰头喝掉走人”

对于青山的养熊者来说，真正的好日子才开始两三年。在以前，熊胆并不好卖，那时候生产了胆粉销售不出去，他们就背着熊胆，结伴出发，到全国各地去推销。邢大冬于就是在这条路慢慢闯出来的。

“以前我们的客户主要是韩国游客。”刘廷屯子一位身穿皮夹克的中年黝黑男人说，他也曾养熊取胆，家里现在还有存货，可惜的是，去年冬天他的两只熊相继得病死去。“死熊怎么处理?…‘哈尔滨有人来收，最值钱的是熊掌，一般都卖到餐馆，然后熊皮和熊骨也有人要，就这样七零八落的卖掉了，一万多块钱，跟刚买来时的价格差不多。”中年黝黑男人还记起一个细节，当年很多韩国人来吃熊胆，就直接买下一头“原熊”，当场杀掉，把胆囊取出来，“割开胆包，仰头喝掉走人”。

在熊胆并不好卖的日子里，韩国游客的“喝胆生意”曾是东北养熊者很大的一个收入来源。据亚洲动物基金外事总监张小海介绍，东北的多数养熊场会在5月至10月的旺季接待大批韩国旅行团，有些大型的养熊机构，还开发出特色旅游线路，全程韩语讲解，韩语标识，先参观、听讲座，后购买。其次，日本客人也曾是主要熊胆收购者，有一段时期，日本商业机构曾经大批囤积胆粉。“没什么理由，就像囤积石油一样，他们认为是好的东西，就会囤积。”张小海解释道。

随着日本和韩国相继签署“cITEs公约”(《濒危野生动植物种国际贸易公约》)，禁止非法胆粉入境，来自日韩的购买者大大减少。熊胆粉的主要市场转向国内。经过几年耕耘，国内市场打开之后，青山的成规模养殖者已经开始向上游转移，繁殖小熊出售，焦司机和孙营都说，搬迁到“延和基地”的养熊大户们，得到了政府的资金补助，每家20万，虽然还未落实到位，但可以看出政府支持的态度。

如果严格按照国家法规衡量，榆树市的养熊户们并不符合国家标准，“养熊取胆”必须要有林业部门颁发的许可证，养殖规模要达到50头以上，并要遵循严格的卫生标准，生产出来的熊胆粉熊必须申请并加贴专用标记后方可进入流通领域。最最重要的是，不准插管取胆，而是要无管引流一通过手术把胆囊缝在贴近熊肚皮的内侧，定期用注射器抽取胆汁。

“除了买卖胆粉，还有一个地下黑市。”张小海说，“国家明文规定不准进行熊肉、皮、骨的贸易，很多人在做私下交易，黑市由此形成。”张小海曾经在福建见过有人把病死的黑熊剁碎，连皮带肉外加骨头，装在一只大锅里炖，“锅盖上有把锁，在客户监视下上锁，交钥匙，炖满七天七夜，连锅带汤一起送到客户那里去，说是大补”。榆树的黑熊养殖者多次告诉外来考察者，养熊不亏，即使死了，也能小赚一笔。

“有些人专门来买假胆粉呢。”在孙营家炕上，有位邻居眼睛一眨，“我们这里有人专门收购牛胆和猪胆，烘烤成胆片，冒充熊胆销售。”

“享福去了”

位于山东“半岛制造业基地”的威海市文登茼山镇是一个富裕的乡镇，街道上挂着骄傲的宣传条幅――山东百强镇前三名。比起吉林省青山乡，这里厂房林立，住宅小区整齐有序，马路宽广大方，不时有高档轿车穿行。

森宝养熊场就在繁华乡镇的一端。这是山东省最后一家合法养熊场，由于业绩日滑，在新楼簇立的茼山镇上，熊场显得有些破败，但仍能看出辉煌时期的气象，宽敞的院落里种满矮松，面朝门口的正中位置有一尊塑钢熊雕塑：一头黑熊弯腰抱着一大坛熊胆酒。在它身后，是三面合围的红瓦房屋，坐北朝南的一排，就是黑熊居住的所在。

一头勇猛庞大的棕熊最先进入眼帘，它又步站在笼子里，有节奏地左右摇摆头部，节奏紧张，姿态优美，假若配以摇滚音乐，定是一幅迪吧里摇头晃脑的激情景象。其实，这正是黑熊的痛苦所在，由于长时间羁押在铁笼里，严重束缚它的行动自由，出现“刻板行为”病征，这种类似嗑了的状态，表明其心里正焦虑或身体有疼痛。即使有朝一日它能获得自由，也会不时找一棵树木，对着树根部摇晃一番。

森宝熊场只剩下10头熊了，大多数已经在这里住了lO年以上。黑熊寿命跟人类差不多，也能活过六七十岁，但由于插管抽胆的缘故，一般的“胆熊”只能生活二三十年。一头黑熊被抽胆10年，已经老态尽显，眼睛里充满浑浊的悲哀神色，有些甚至连“刻板行为”都懒得做了，只仰头躺在笼子里，发出类似长吁短叹的声。

这家熊场是全产业链经营，熊场隔壁即是酿酒的酒窖和机器，生产的熊胆直接制作成熊胆酒。这酒既可直接兑上胆汁，也可以泡上熊胆粉。他们还制作一种保健口服液，主要成分是熊胆汁加糖水，装在棕色的小玻璃瓶里。荷山镇有80家韩国企业，熊场对面就7--家规模很大的韩企――科乐波电子公司，专门为三星和LG手机加工小电阻。熊场经理王先生说，自己公司的主要客户就是韩国人，即使是中国人来买，也多是为了给韩国企业主送礼。

在所有的威海居民中，韩国人口一度占到30％。十几年前，牡丹江火车站站长来这里开办熊场的时候，显然看中了这里丰富的消费人群。一位岳父曾在森宝工作的知情人说，这家熊场的创办人曾是牡丹江火车站站长，他清楚记得，“站长”来威海的时候，还差两年退休，他在山东办妥了所有手续，取得合法养熊取胆的资质，然后从东北运来十几头熊，后又陆续曾加到20多头。“最初熊场非常红火，赚了不少钱，那时很多在华经营的韩国人，都来这里买胆粉。”知情人说。

随着生意日渐清淡，10年之后，牡丹江站长把熊场转给了当地政府，政府接手后，并没有使熊场经营有所起色，就寻找私人经营，目前的老板丁总就是在那个时候接手的。“在丁经营的几年间，基本上没有赚到太多的钱。”上述知情人说，“这里只是他的副业，他的主业是劳务输出，把当地的劳动力，介绍到韩国和新加坡等地打工。”

现在，山东的10头黑熊要被转运到四川去了，它们再也不用被抽胆，回归到成都200亩山野的自由空间，用山东老乡的话说：“享福去了!”

“四成胆熊有肝癌”

谢・罗便臣(Jill Robinson)跪在地上，卖力地擦拭着一头黑熊的肚皮。味道并不好闻，体液脓水粘连在一起，一根被夹断的抽管露在外面。谢・罗便臣一边擦拭，一边对着摄像机讲解着什么。“这个俄罗斯女人是干什么的?”围观老农困惑不解，他得到的回答是“英国兽医”。

1993年，当时为“国际爱护动物基金会”--工作的谢・罗便臣到广东惠州参观养熊场，发现了亚洲黑熊被囚禁在铁笼内的惨状。那时，有只黑熊把熊掌伸出笼子在她手心轻轻触了一下，一下子打动了谢・罗便臣。她认为这是上天传递给她的意旨，要她去救助黑熊。5年之后，她脱离国际爱护动物基金会，创办了亚洲动物基金会(Animals Asia Foundation，简称AAF)。它是动物福利慈善机构，总部设在香港，并且在中国香港、英国、美国和德国等国家和地区均已正式注册并享受税收减免的待遇，同时亚洲动物基金也是在澳大利亚、新西兰及中国注册的非盈利的组织。

2010年4月，通过张小海的谈判，威海森宝与AAF达成协议。AAF支付一笔补偿资金给丁总，后者付出的代价是关闭养熊场，注销合法养殖资质，并保证以后不再从事“养熊取胆”行业。这笔交易的最大意义在于，在中国的养熊省地图上，山东将变为空白，无熊地域将超过国土面积的70％。而AAF定的目标是，彻底淘汰养熊业，还黑熊以自然空间。

“真是很专业啊”

救助现场一位红衣胖女子不断出现并点评，她曾被黑熊袭击过，是熊场老板丁总的姐姐。她看到，来自英国、挪威和美国的女兽医和护士们，在熊舍门外铺设了简易手术台，第一只黑熊被麻醉枪击中后，被七八个强壮青年抬出笼子，趴放在摊子上。兽医重新给黑熊进行呼吸麻醉，然后剃净腹部，使用便携式B超仪检查身体，围观村民嘟囔着，“比对待人还好”。陆续几只黑熊都被用相同的办法处理，黑熊们腹部多有隆起厚包，兽医介绍说，这表明它们内脏器官都有不同形式的病变。

“40％的抽胆黑熊都有肝癌，因为胆汁是肝脏分泌的，长期强行让黑熊滴流胆汁会引起肝脏病变。”成都军医总医院出具了一份被救黑熊的病理报告，告诉人们被强行取胆的黑熊并不健康，农户抽取的胆汁中，还夹杂了细菌、脓水、血水、消毒药水、胆结石等杂质，在烘烤过程中，一旦温度超过60℃，熊胆粉就会失去药效。

整个救助工作持续到深夜。红衣胖女子目送车队离开，她说养只小猫小狗都会有感情，更何况是养了六七年的黑熊。2辆大巴车，3辆货车，载着20多名中欧美澳组成的“多国部队”，启程离开苘山镇，向青岛进发。车队载着10头被营救的黑熊，途径济宁、郑州、西安，奔向成都，奔向幸福新生活。

“淘汰养熊业”

作为AAF伸向外部世界的一个触角，张小海几乎走遍了中国所有养熊的地区。“目前我国有11个省份拥有养熊场。截至2006年，中国有7000头黑熊被囚禁在养殖场。”救护中心还调查到，最近几年黑熊养殖数量在急剧增长，保守估计约有l万头。

2006年1月。国家林业局相关领导，在接受访谈的时候称：“取缔活熊取胆暂无时间表。”这给游资放出了“积极信号”，很多公司借机将大量资金注入养熊场。一些弱小的养熊场被兼并整合，养殖过程更加符合政策口味，养殖规模在逐步增长。 “老虎不是老虎，黑熊也不是黑熊了。”爱护动物基金会的一位虎项目专家说，很多熊场其实是虎熊混养。为了增加繁殖速度，很多动物被强制关在笼子里，太多都是近亲繁殖，造成珍稀动物基因混乱，已经不是本来的“野生动物”了。对生态保护不但没有丝毫建设，反而造成基因污染。“你放给老虎一头小牛，它会从屁股上咬，丧失了其生存的本能。”

张小海的调查还深入到消费领域，他走访了四川的一些药店，大多数都有熊胆制品，包括痔疮药和熊胆眼药水，但是销售额非常低，换算下来，一年卖不出去几克胆粉，那大量的胆粉药物去了哪里呢?“在医院。”张小海的发现来自“中国野生动物保护协会”一位官员的亲身经历，后者到医院查看眼病，医生极力向他推荐含有熊胆的“名贵药品”。经过了解发现，原来制药厂代表，通过高额提成或回扣的形式“说服”医护人员，向患者“推荐”熊胆药品。几乎绝大多数的熊胆粉，都是通过这个渠道，进入到消费领域中的。虽然熊胆粉中的主要功效成分“去氧胆酸”，早已有了替代品，中医界也并不认同通过痛苦方式取来的熊胆。

2000年7月，亚洲动物基金、中国野生动物保护协会以及四川省林业厅共同签署了两份协议，并在协议中确定了三大目标。该协议得到了中央政府有关部门的确认和批准。该协议的短期目标是在5年内关闭四川条件最恶劣的养熊场，率先释放500只亚洲黑熊，最终目标是完全终止养熊业。

当年10月，中国“拯救黑熊”行动正式开始，63只黑熊从养熊场中被释放，27个养熊场被关闭。这一行动得到了全世界动物爱护者的广泛支持，“淘汰养熊业”的呼声通过一次次行动，开始逐渐为众人所知。现在，AAF名下的四川龙桥黑熊救护中心住着180头熊，它们来自全国各地，大多都接受了手术治疗。“有些黑熊过来时发现已是癌症晚期，非常痛苦，我们只好给它三天自由，让它在山野里自由活动，感受一下大自然的乐趣，再帮它实施安乐死。”AAF新闻总监朱柯说。“黑熊墓地里已经有了90多座坟茔，每头黑熊去世，我们都会给它举行葬礼……”