精益创业
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇精益创业范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
精益创业范文第1篇
在中国，“创业第二季”，即“精益创业”时代已经来临。如果说“地产+资本+政策”是众创空间的1.0版，那么为创业者强化“服务”，提高创业者生存率的服务模式，才是众创空间的2.0版！“精益创业”时代的到来，恰恰为“创业第二季”以及众创空间的升级版提供了切实可行的创业指南，为开展精益创业的人们提供了强大的模式、方法和工具。
为什么需要“精益创业”？
创业到底是为了什么？价值的创造。为谁创造价值？价值由谁来定义？用户。这问的其实就是谁拥有最核心的价值。另外一点，就是痛点。从前，定价权在制造商或者渠道商，互联网诞生后，定价权转移到用户。每一个痛点都是一个机会，痛点越大，机会越大。精益创业最本质的就是两点：如何定义和验证用户的痛点和解决方案。
这本书，个人认为有两个价值，第一个就是打造大企业的“创新殖民地”，第二个，毫无疑问，就是关注创业者的存活率。
“精益”，“精”，即少投入、少耗资源、少花时间，同时又确保高质量；“益”，即多产出、高效益。它与创新的巧妙融合，可极大地降低不确定的市场风险，提高创新的效率，让企业管理者做好三件事：做正确的事，正确地做事，持续不断地做正确的事。
如何打造大企业的“创新殖民地”？
通过打造“创新殖民地”，利用一系列科学的技术手段，就能极大提高企业的创业创新成功率。那么，该如何打造创新殖民地？个人认为，在《精益创业》这本书中，关于“创新殖民地”共讲到了三个方面。
第一，有价值的创意。创新殖民地追求大规模的有价值的创意，而这些创意与基于流行的科技、投资、消费者行为学的创新理论相一致。那么“创新殖民地”的含义是什么？就是特区。
第二，实践的过程。这个实验过程是一个三阶段的迭代方法：建立、评估和学习。
第三，产品和市场契合。所有实验的最终目的是实现产品及市场契合，也就是创意足够有价值，其规模能迅速扩张并覆盖一个庞大的客户群。
有些大企业并不想一头扎进高风险和高回报的深渊中，而宁愿循序渐进地小步深入。但即使是一个小小的创新殖民地，也能产生足够的创意并爆出冷门。
还有，创业创新总体来说具有三大战略：一是，通过内部孵化企业创造出开创性的新产品；二是，通过早期收购，时机恰当的收购可以为企业带来宝贵的资源，并助推企业内部创业的创新努力；三是通过投资外部，一家企业可以不用做出孵化或收购的承诺，购买具有巨大上升潜力的股份也是一种战略。
从大企业的内部创新来说，其实这是整个创新殖民和孵化的生长过程。
如何进行“精益创业”
“精益创业路线图”，我个人认为是最有价值的，因为有“套路”可循。
参考“精益创业”根据其“路线图”，有针对性的方法论：
1.形成假说：呈现客户的问题及相应的产品或服务的想法；
2.确定最具风险的假设：对假设进行测试，你可以从教练、导师和熟悉你所调查市场的人那里寻求帮助；
3.确定测试方法：探索、推介、金钥匙、原型是你可以用到的几种方法；
4.细分客户：找准客户的特点，弄清这些特点与客户对你的产品感兴趣的因果关系；
5.设置成功标准：控制花费的时间，确定你认为的“成功”；
6.构建指标模型：只有建立了模型，你才知道需要跟踪哪些变量，避免浪费时间进行重建。创业项目中越往后的越需要把场景描绘清晰，越近的越需要拿数据说话。
7.建立最小可行产品：不要贪大，建立最小的最可行，它可以是你为达成特定实验目的所需要的任何东西；
8.运行实验：创新团队的每一个成员都要熟悉产品，以及潜在客户和商业模式；
9.转型或者坚持：要是在实验中出现问题，确认哪些是要变的，哪些是要坚持的，此时要决定是转移到新的假说上，还是持续不断地发展现有的想法。
正好，在《新智囊》上一期的封面主题就是“精益创业”。在其中，正好把精益创业的五个原则说了一下，即：
第一，创业者无处不在。你不一定非要在车库里折腾才算创业。在创业企业中工作的任何人，都算得上是创业者。所谓的新创企业就是在充满不确定性的情况下，以开发新产品和新服务为目的而设立的个人机构。这意味着创业者无处不在，而且精益创业的方法可以运用到各行各业，在任何规模的公司，甚至是庞大的企业中。
第二，创业即管理。新创企业不仅代表了一种产品（的问世），更是一种机构制度，所以它需要某种新的管理方式，特别是要能应对极端不稳定的情况。事实上，我相信“创业企业家”应该是一个在所有现代企业中使用的头衔，因为企业未来的增长需要依靠创新。我将在后文中详细论述这一点。
第三，经证实的认知。新创企业的存在不仅仅是为了制造产品、赚取金钱、服务顾客，它们的存在更是为了学习了解如何建立一种可持续的业务。创业者们可以通过频繁的实验检测其愿景的各个方面，这种认知是可以得到验证的。
第四，开发-测量-认知。新创企业的基本活动是把点子转化为产品，衡量顾客的反馈，然后认识到是应该改弦更张还是坚守不移。所有成功的创新企业的流程步骤都应该以加速这个反馈循环为宗旨。
第五，创新核算。为了提高创业成果，并让创新者担负相应责任，需要关注那些乏味的细枝末节：如何衡量进度，如何确定阶段性目标，以及如何优先分配工作。这需要为新创企业设计一套新的核算制度，让每个人都肩负职责。
反思精益创业
看完《精益创业》这本书之后，作为一个读者，我有了自己的一些反思和疑问，我进行了罗列：
反思1：现有组织是不是可以处理创新？
反思2：企业是需要创新殖民地，还是需要一种创新的文化？
反思3：与员工共享未来是否很复杂、昂贵和没必要？
反思4：精益创业技术是否能产生复杂产品？
反思5：为什么当你可以购买一个成熟的创业项目时，还要进行孵化或早期收购？
反思6：转型是否意味着承认失败或者定力不够？
反思7：为什么企业内部创新往往以会失败而告终？
反思8：企业内部孵化器真的是成功创新和留住创业人才的唯一良方吗？
这些问题的答案需要我们大家一起思考、一起去研讨。
最后，我用这本书结尾的一段话作为拆书分享的结束：“这是一个令人兴奋的时代。我们正在见证创业创新的新曙光。我们正在一个为客户提供更为丰富的世界中觉醒。我们将更快地为人们最紧迫的问题提供解决方案。我们将在前所未有的规模和速度中拥抱创新。欢迎来到精益创业的时代！”
延伸阅读
精益创业重塑大企业创新
本书是第一部将创业思维带入大型企业的最全面的书籍，以重塑企业创新文化。在精益创业方法的基础上，本书涵盖了成功的企业产品开发 、创新实验室的建立以及兼并与收购新创企业的方法。是产品经理、总监、高管甚至财富2000强企业董事会成员必读的一本书，涵盖了大型企业与新兴的初创企业竞争的工具与方法以及具有竞争优势的开发新产品和开拓新兴市场的方法。
《精益创业》
作 者：[美] 特雷弗・欧文斯
精益创业范文第2篇
[关键词] 管理创新；核心竞争力；自我培育
[中图分类号] F830 [文献标识码] B
在经济全球化、市场竞争日益激烈的今天，创新是一个国家、民族的灵魂。企业要想持续繁荣、发展、永远立于不败之地必须学会创新，形成属于自己的企业核心竞争力。
一、企业培育核心竞争力的宏观背景
1.市场环境的变化
经过30多年的改革开放，我国经济取得了重大成就，国家经济实力显著增强，国内外市场供求格局发生根本变化。市场由短缺经济变为过剩经济，卖方市场变为买方市场。因此企业面临的是一个供过于求的市场。其次，在经济全球一体化影响下，随着政府保护壁垒一个个被打破，诸如地方保护、廉价资源、劳动力等过去中国的竞争优势正在逐步消失，中国企业整体管理水平低下的矛盾越来越突出。面对国外企业的竞争压力，我国企业如何提高自身的竞争力以在国际竞争中保持优势是一项重要课题。面对严峻和复杂的竞争环境，我国企业不仅要关注外部环境变化给企业带来的机会和挑战，更要学会发现和积累企业自身独特的资源优势，形成有别于其它企业、本企业所特有的超常竞争能力，即实施企业核心竞争力战略。
2.企业长远发展的必然选择
我国的民营经济经历了从小渐大、从弱到强、与时俱进的发展历程。30多年来民营经济作为改革开放后成长起来的新生事物，得到了长足发展，现在中小企业产值占国内生产总值的比重已超过70%，从业人员占城镇从业人员的75%，投资占全社会投资的比重也超过了50%，并已经成为国家税收和对外投资的生力军。有人如此形容民营企业的“发家史”：“第一代老板是靠胆子，第二代老板是靠路子，第三代老板是靠票子，第四代老板则是靠脑子”。“靠脑子”，也就是民营企业必须提高素质，重视科技，重视人才。
3.企业面临的挑战
一是经济国际化的挑战。随着10年来的入世经济活动，企业面临进一步参与国际竞争的机遇和挑战。如何遵循国际惯例和规则，在国际范围内进行资源的配置和资本的运作，挑战国际市场，这是企业必须面对的。二是新经济的挑战。中国经济增长方式面临从粗放型向集约型的转化，从传统的经济方式向知识经济、信息经济的转化，尤其小家电行业的成本透明化、技术同质化、管理低效。
因此，随着经济竞争环境的改变和市场条件的日益完善，企业面临着产品、技术、品牌、文化、管理、市场、人才等各方面的竞争，如何在市场中立足并获得发展，取得竞争优势，成为企业最关心的问题。核心竞争力的打造正因此而提出。
二、企业核心竞争力的自我培育和提升
荣获2011年度“宁波市创业创新风云榜”——工业成长之星的宁波富佳实业有限公司，长期生产经营真空吸尘器，产品出口美国、欧洲、日本等40多个国家和地区。多年的国际市场经济、技术的风云变化，使企业深感提升核心竞争力的紧迫性。经过数年来的潜心研究和不断创新改变，2011年在产销规模上实现了跨越式的发展，彻底摆脱了历年来产值在3亿元左右徘徊的格局，成功达到了6亿元的倍增长目标，这主要得益于企业对于核心竞争力的自我培育和提升，具体包括如下五个方面。
1.提高企业技术创新能力
技术创新能力是企业成长的主要动力及自身培育核心竞争力的主要源泉。以技术变化迅速和产品周期不断缩短为特色的商业竞争，决定了企业必须保持较强的研究与开发能力，不断进行技术创新，形成自己与众不同的技术，不断开发新的产品或提供更为优质的服务，为企业适应不断变化的市场环境提供条件，最终打败竞争对手，提高产品的市场占有率，保持长久不衰的竞争优势。
富佳实业为力增取得吸尘器行业的技术前沿阵地，建立了“富佳吸尘器高新技术企业省级研发中心”，主要以瞄准国际吸尘器家电行业的先进水平和引进吸收国际先进技术为主，在此基础上创新具有自主知识产权的吸尘器的高新核心技术产品，研制新一代高效、环保、低噪吸尘器，实现产品转型，提升产品档次从而增加产品附加值，与国外同行顶级客商同台竞争。建立完善了一整套规范的研发项目管理体系制度，通过分析国际国内技术和市场信息，审定研发技术项目适宜国际市场和企业生产实际的技术经济指标，每年制定4个以上的科技研发和成果转化计划，提升公司的新产品产值率。研发中心重点研发的项目“无吸力损耗两级多管分离吸尘器”，运用了3项发明专利技术，2项新型实用技术专利，达到了国内领先国际先进技术水平，并荣获宁波市科技进步奖一等奖，提升了研发中心在吸尘器行业的技术领先地位。
中心研发的NV系列节能型无吸力损耗高档吸尘器产品15种成为公司产销的主力军，吸引了大量客商下大单订购。地板地毯清洁机KD系列已建成年产150万台生产规模，2013年已实现月产销15万台。以此技术研发的新型吸尘器产品极大地吸引了国际高端经销商的眼球，纷至沓来的订单促进了公司的产品及市场的转型，高档产品生产的成功转型升级，扩大了国际销售市场渠道和产销经济效益。
2.积极进行管理创新
管理创新的内容包括管理观念创新、管理方式创新、管理手段创新、管理制度创新、管理模式创新等，它们都将影响到企业核心竞争力的形成。可以说，管理创新是通过对技术创新过程的有效管理，确保技术创新的成功。技术创新形成企业核心竞争力；管理创新能保持核心竞争力持久；观念创新则是管理创新之首，是企业一切创新活动的动力之源。
富佳公司为适应新经济环境下的发展导入了卓越绩效管理模式，使各种资源合理、规范、最大化的得到有效利用；运用ERP信息化管理系统完善建立公司财务目标控制制度，细化成本管理操作流程，使核算体系及时准确反映公司的资本运营状态，全面严格执行成本控制计划。建立了PDM技术研发管理系统，加快了技术研发项目的管理和进程。同时公司与余姚健峰管理培训学校签订了3年的VIP会员协定，全面导入5S管理、人力资源管理、精益生产、品质管理等管理理念和务实操作辅导，使得公司的管理水平不断的提升和创新。
3.加强人力资源管理
作为知识、能力和资源总和的人力资源，代表了企业所拥有的专门知识、技术和能力的总和，是企业核心能力的根本。因此，核心能力归根到底是人的能力，人力资源管理对于企业核心能力的建立和提升具有举足轻重的作用。随着知识经济时代的到来，高素质、高学历、稳定的知识型员工日益成为企业发展的动力。市场竞争，就是人才的竞争，充分发掘、利用和发展知识型员工的创造力和潜力，提高他们的工作热情，是企业人力资源战略的重要组成部分。企业应当从人力资源的管理入手，如充分、合理地利用薪酬体系、奖惩措施、激励手段、培训方案等调动、激励、发挥人才的现有能力和潜力，建立基于团队和知识贡献的激励制度等。因此，加强对人力资源的有效管理，是提升企业核心竞争力的关键。
作为浙江省吸尘器行业的第一品牌，宁波富佳实业有限公司持续倡导科学合理激发员工的潜力，拓展员工教育训练培训基地，斥资200多万元打造与余姚健峰管理培训学校的长效合作，不断地选送班组长、车间主任、品质检验以及部门经理人进行管理技能的学习提升。公司为落实研发中心的技术创新目标计划，积极推进人才开发与培养，建立有效的人才激励机制，营造良好的工作氛围，充分发挥原有人才的使用培养工作，发挥人才的主动性、积极性、创造性。
4.优化客户结构，促进产品转型
公司为拓展市场，建立品牌信誉度，设置了高学历的精英营销团队，以快速反应准确及时反馈为抓手，以大量广告宣传为客户的引导，以高新技术支撑的高性价比为吸引，以保质保量准时交货为客户的信赖，极大的保障了高新技术产值率逐年上升。宁波富佳实业的产品已获“国际知名品牌”、“中国行业十大名牌”、“浙江省出口名牌”、“宁波名牌”等称号，公司在国际市场已得到极好的赞誉和肯定。公司的优质客户群体显现出了超50%以上的巨量订单，达到了超10亿元，为公司迎来了一次巨大的腾飞机会。
5.加大技改投入，做好科技兴企
引进先进的制造设备和生产工艺技术，致力于生产高效率、高效益、高质量的自动化精细生产管理运作。结合公司的高新技术产品的生产实际，对现有的生产工艺、加工设备、检测仪器等进行规划更新、改造，公司近年来技术革新和技术改造投入经费累计值达6500多万元。同时合理规划实施节能降耗、减少排放污染物设施设备的建设、改造，努力成为工业信息化、生产环境和谐化的持续稳步发展的现代化家电企业。
三、结语
市场环境的改变、企业长远发展的需求以及企业所面临的国内外挑战构成了企业培育和提升核心竞争力的必然要求。通过深入分析现代市场的宏观背景，提出了以管理创新为主的企业核心竞争力培育和提升的策略与途径，包括提高企业技术创新能力、积极进行管理创新、加强人力资源管理、优化客户结构与促进产品转型以及加大技改投入与做好科技兴企等。上述策略在宁波富佳实业有限公司中得到了有效应用。
[参 考 文 献]
精益创业范文第3篇
马连道茶街的成功，就是因为它以街区的规模，将茶叶做“专”。有人说，在马连道茶街，只可能有顾客不认识的茶叶，不会有顾客找不到的茶叶。这里种类全的特点其它茶叶经销场所难以匹敌，如黄茶、白茶其它地方难觅其踪，但在马连道茶城却有多处卖家。茶街是由千万个茶叶的“专家”们支撑起来的，而这些“专家”就是那些茶叶经销者。这里几乎每个茶店中都可以免费品茶后再行选择购买。马连道茶街对京城茶文化的影响主要体现在以下几个方面：
首先，表现在茶经济和茶文化品牌意识的建设和加强上。马连道茶街在打造“马连道茶叶特色街”品牌的同时，也十分突出马连道地区企业品牌的打造。有 “更香”、 “满堂香”、“天月”、“品品香”、“绿雪芽”、“御茶园”、“鸿志”、“贵士”等众多茶品牌。而越来越多的产地品牌通过、设立办事处、设立分公司等多种渠道也纷纷落户马连道，如：“贡牌龙井”、“狮牌龙井”、“大益普洱茶”、“黄山毛峰”、“太平猴魁”、“平水珠茶”、“祁门红茶”、“冻顶乌龙茶”等。注重品牌建设，为马连道的茶经济和茶文化插上腾飞的翅膀。
其次，表现在茶产业链的形成和茶文化元素的强化上。目前马连道茶街已逐渐形成茶叶、茶包装、茶运输、茶具、茶室、茶艺根雕、茶膳、茶足浴等茶产业链，对宣武区乃至北京市的创意文化产业起到巨大的拉动作用。特别是茶膳、茶足浴这些新兴产业，很有可能会成为引领现代消费的新时尚。马连道茶街，非常注重文化元素的强调：“装修包装的东方风格”，无论具有现代化装饰风格的茶铺还是修葺得古香古色的店面及各色茶叶包装都蕴涵着丰富的东方文化元素和韵味；“品茶鉴赏看表演”，许多店铺在顾客品茶之余还提供书法、绘画、古玩、茶具、根雕等鉴赏活动，有时还设有茶艺表演；“茶文化与旅游手牵手”， 茶街有意识地与旅游相结合，让世界各国的友人来到马连道就可以感受到中国传统的茶文化，受到广泛欢迎。
精益创业范文第4篇
关键词：《静夜思》 “床” “井床”
李白的五言绝句《静夜思》，可谓是幼儿开蒙必读之作，但这首看似通俗易懂的短诗，其中的“床”字究竟作何解，至今仍无标准答案。普遍认为指的是卧床，但就我个人认为，此处若理解为“井床”（井上围栏）则较为贴切，现浅析理由如下：
众所周知，我们现在读的《静夜思》是清朝版本《唐诗三百首》中辑录的，全文如下：“床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡。”；而宋版的《静夜思》则是：“床前看月光，疑是地上霜。举头望山月，低头思故乡。”在此，我们可以看到，清版和宋版的《静夜思》有两处不同，在清版中第一、第三句分别是“明月光”和“望明月”，而宋版中则是“看月光”和“望山月”。在此，两诗对比前者第一、三句中的“明月”一词出现重复，要知道，古人作诗最忌用词重复，我想，“诗仙”李白不会犯这样低级的错误吧！这只能是后人在传抄过程中所作的改动。此外，两诗前者静后者动，前者诗意后者具体，前者泛指后者特指，细微的不同，让我们看到了《静夜思》在长期流传中由具体景象慢慢转化到意境悠远的过程。
从宋版的《静夜思》“床前看月光，疑是地上霜。举头望山月，低头思故乡。”中我们可以看出，李白此时应该是站在室外井栏边仰望着从山尖缓缓升起的明月，此时此景，诗人把室外地面上的月光与寒霜相联系，形成了朦胧且有些悲凉的意境，为下面思乡之句做了铺垫。接下来，诗人抬头看见模糊的山形和皎洁的月亮，不由得想起家乡夜晚的山川和明月，勾起了诗人无限的思乡之情。古时人们喜欢围井而居，井边成了居民们活动交流的公共场地，人们在此或取水或洗涤，或聚会纳凉，或谈天说地，孩童也喜欢在对着家门的井栏外的空地上玩耍，在古人心目中井就代表家乡，所以有“有井水处即故乡”、“背井离乡”等思乡词语的出现，此诗以井栏引出思乡主题也是顺理成章。如果我们将此诗中的“床”理解为“卧床”的话，试问一下，有谁看到过床前结霜的“奇景”？如果床前都结霜了，那室内之人在此寒夜又如何入睡呢？
将此诗中的“床”理解为“井床”（井上围栏），除上述原因之外，我们还可以在李白的其他诗句中找到答案，如《长干行》中的“妾发初覆额，折花门前剧。郎骑竹马来，绕床弄青梅”。我们都知道，骑竹马是一项小孩子的户外运动，需要一定的空间，而卧室之内摆放有床及各种器物，是不可能在卧室之内绕来绕去，你追我赶的。这里应理解为“妾的头发刚刚覆盖前额的时候，在门前折花时遇到困难；恰逢你骑着竹马来到，绕着井上围栏用竹杆（所骑竹马）为我设法取得青梅。”除此之外，还有更多明显的能将其解释为“井床”的例子，如：李白的“去国客行远，还山秋梦长。梧桐落金井，一叶飞银床。”（《赠别舍人弟台卿之江南》）、“孤月沧浪河汉清，北斗错落长庚明。怀余对酒夜霜白，玉床金井冰峥嵘。”（《答王十二寒夜独酌有怀》）、“前有吴时井，下有五丈床。樵女洗素足，行人歇金装。”（《洗脚亭》）；杜甫的“翠柏深留景，红梨迥得霜。风筝吹玉柱，露井冻银床。”（《冬日洛城北谒玄元皇帝庙》）”、白居易的“竟夕舟中坐，有时桥上眠。何用施屏障，水竹绕床前。”（《引泉》）。
由上述分析我们可以看出，将《静夜思》中的“床”理解为“井床”（井上围栏），才符合史实及诗人要表达的原意。
精益创业范文第5篇
张合，24岁，大学毕业一年。“029招聘网”创始人。
从启动至今短短四个月，“029招聘网”已经跻身西安市招聘网络前茅。
理想蜕变从工人到知识分子
“难！”张合一脸孩子气地对记者说，“创业难，真的难，现在我刚开始，前期的招人就遇到了很大的问题。在我准备创业的那些日子，天天都面对别人的打击。”
早在创业之前，张合经历了一次从毛毛虫到蝴蝶的蜕变。
2000年，17岁的张合初中辍学，后来在一个油田开采公司当过司机、工人。在当工人的那一年多，张合和十几位同事就住在荒山里，白天骑着摩托车押送运油车，晚上就去油井检查。“那么大的荒山上，我一个人开着破吉普，漫山遍野地跑。累了就躺在车上，看着天空，想想心事。我还这么年轻，难道真的就这样生活么？”年轻的张合心存不甘，开始怀疑自己的前途。
在一次打字培训中，张合开始接触电脑。脑袋灵光的他马上被面前这个高新的玩意儿吸引，开始自己摸索和研究。几个月的培训下来，已经熟练了基本操作。
从此张合对电脑产生了极大的兴趣，并且开始琢磨是否可以通过网络来做生意？在一番权衡之后，他毅然做出决定：上大学！
家人都认为他一个初中生，而且放下功课这么长时间，要完成大学的学业太难了。张合为了征得家人的支持，向他们立下“军令状”：不仅完成大学学业，而且保证成绩优秀。
就这样，2004年张合进入到西安一所私立大学的经济贸易系学习电子商务。2006年6月他以全班第一的成绩顺利毕业。他说：“我的大学生活很短暂，但是我不仅学到了我喜欢的东西，而且还改变了我的人生观。其实人生是有许多梦想是值得追求的。”
积累经验半年跑保险炼胆
2006年6月，刚从学校毕业的张合，并不甘心为别人打工，而是马上开始了自己的创业之路。对他来说，这又是一次重大的抉择。家人和朋友的劝阻和冷嘲热讽让他苦恼不已，但是他还是坚定了当初的想法：“既然走出来了，就不要患得患失。”
可是家人的担心不无道理，一个毫无经验和门路的大学生，要想创业谈何容易。况且，往往说出来容易，做起来难。为了锻炼自己的胆量和业务能力，他听从朋友的建议，去做了一名保险推销员。
“刚开始，真的不知道怎么跟陌生人说话。虽然鼓起了勇气，可是一见陌生人却一句话也说不出来。”张合说，这种状态一直延续了4个多月。看着业绩没有进步，日子一天天地就这样过去了，他快要忘了当初来这里的想法了。他鼓励自己：“来这里就是为了锻炼自己的胆量！我一定要自己拿到一单保险！”
他开始自己站在大街上，一个人一个人地询问、搭讪，受过白眼和冷遇，还要保持微笑。“回到住处，真的想痛哭一场。”
为了提高效率，他开始自己去“扫楼”，挨家挨户地上门询问；傍晚在环城公园里向人们推销；白天就去一些批发市场等人流量大的地方游说……
直到2006年11月拿到自己的第一份保单，而他面对过的人已近2万。
初生牛犊经历第一次失败
最基本的交流经验有了，张合准备开始创业。但是紧接着面临的困难就是资金。张合向父亲写下欠条，借来10万元准备自己创业：打造一家专业的商业信息服务网站。
很快，张合寻找到几个合伙人，并且满怀激情地规划：网站的程序开发计划2007年3月份上线。在西安市北郊的城中村租了一间民房。在等待合伙人小魏软件开发的那段时间，他们整天在租用房里“坐吃山空”。谁知道，软件开发的时间一拖再拖，直至搁浅。花了7000元开发软件，最后落得血本无归。
“祸不单行。本来有个朋友要给我投资，什么都谈好了，突然和我一起创业的伙伴要和我分股份了（他没入钱）。要么让我注册公司时就把他的名字写到股东里，要么他就不干了。给我投资的朋友一听，也收回了投资。马上要注册公司了，突然出这么多的事情，唉！”这时的张合才意识到，他的第一次创业要面临流产了。
张合说：“也许就像别人说的一样，创业者是感性的，我当时准备创业的时候确实太冲动了，什么都没计划好，所以才出了那么多问题。现在想来，最大的问题，是当初自己把这个项目想的太理想了，而且要达到那个规模，资金还远远不够。或许是因为没经验吧，感觉自已很乱。”
以退为进问鼎西安招聘网
经历过一次失败，张合拿着剩下的不到6万元，陷入了焦虑中。
“晚上空想全是路，白天还是走老路”。
终于，2007年初，曾经背他而去的小魏拿回来一个新的软件――招聘网。尽管这距离自己的电子商务有相当大的距离，但是对于即将面临绝境的张合来说，又的确是一次希望。
于是，张合加紧了时间“招兵买马”。那段时间里，在钟楼附近的肯德基、麦当劳餐厅面试了上百个应聘者。这时候的张合，终于找到了一些当老板的滋味。接下来的一切还算顺利，“029招聘网”也在短短几个月里，跻身西安行业前茅。
“现在我已经走在创业的路上了。却开始感觉到一阵阵的疲惫。每天都这样，有事没事，我必须最准时到，我不能请假，我不能迟到，我必须最积极。创业是个体力活，我现在算是感觉到了。但是看着每天公司都在发展着，慢慢向好的方向走着，我的心里就觉得非常高兴。呵呵，这也许就是创业的乐趣所在吧！”张合一脸笑容。
但是，对于单位的管理和公司的发展规划，张合并没有十足的把握。比如在新的发展思路上，他陷入了进退两难的境地：“我现在该怎么办？是继续按原来想的那样做，还是现在再做一个能养活我们这些人的项目？还是两个同时做？”
“对于这样的困难我不知道该去问谁？早都听说大学生创业会有一些优惠政策，但是到现在对于政策，我还是两眼摸黑，甚至不知道自己还需要办什么证件。听说高新区有个创业孵化中心，但是我去询问，他们只对‘海归’有扶持政策。因此，四处求助，碰得一鼻子灰！”
“我希望，不管是针对谁创业，只要是第一次自主创业的人，就应该得到政府有关部门的支持，包括政策引导、信息服务和培训指导。最好成立一个有针对性的政策扶持小组，给第一次创业者一个良好的创业环境。让这些豪情万丈的创业者，不要成了饮恨梦想的孤胆英雄。”
“赢在中国”现实通向梦想
现在的张合很忙，他深知自己知识的薄弱，经常研读管理资料。他说：“自学能力对于创业的人很重要，没有知识更新，就没有成长的动力。跟正规科班出身的大学生相比，他们更具有完备的知识，而我只是笨鸟先飞。”
在他的成长中，或许《赢在中国》是一堂意味深长的课。
张合说：“我一直在关注《赢在中国》，多少次是它让我的斗志重新燃烧起来。令我至今难忘的是，2006年年底的时候，我通过海选被组委会从十几万的参赛者中选出，进入3000名创业者比赛的行列。当时组委会对我进行电话面试，就问了一些实际操作中的问题。面试过后，我没有进入到前1080名，失去了继续晋级的机会。我有些失望，后来我也想明白了，虽然自己有想法，但是没有实践经验，那些想法还是显得有些幼稚。不过至少我收获了自信和希望。”
