促销案例

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇促销案例范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

促销案例范文第1篇

除了玩法的创新以外，模式的创新上也有非常大的突破，尤其是进口食品通过“直采直透”的模式，覆盖诸多海外的经典商品，带来更多用户认知和热点事件。其中“直采直透”模式指的是通过大的进口商在海外对某个品牌商品进行大批量采买，这样的采买可以大大降低传统进口分销模式叠加起来的成本，从而让利给消费者。比如蓝罐曲奇国内基本都是180多元的价格，但是通过直买模式也许只要35元左右，通过直采，可以大大减少供应链成本，直接打透价格。而同时这些经典商品能通过这个模式在天猫上买出非常多的数量。

而活动资源层面，天猫食品将全面与聚划算打通，进行联合，同时在手机淘宝、天猫客户端中有非常多的无线推广资源。

而整个酒水类目，针对即将到来的重要时节中秋节和年度销售旺季，今年的相关规划将是这样：

①中秋节酒水行业主打家庭送礼人群

今年与以往不同的是：今年酒水主打家庭送礼人群的需求。同时今年还会尝试“大额单品优惠券”的玩法，保护价格的同时，还能拉动用户的购买，提高转化率。

中秋节的活动对于酒水行业的意义其实很简单，中秋节是双十一之前的一次重要练兵，它决定了商家在双十一能不能爆发，也决定了商家下半年能不能“脱颖而出，占据有利位置”；对于酒水的商家来说，错过中秋节的好时机，就等于错过双十一，就等于错过双十二，就等于错过年货节…亲们，这么重要，中秋节你想怎么做？

②酒水主要类目中秋节主打的货品类型

·白酒：中秋节主打名优白酒系列。

目前从搜索的热词爬升榜已经能看出，用户对于名优白酒的需求已经开始集中体现出来，根据往年同期数据，用户开始对茅台、五粮液、剑南春、洋河、水井坊、郎酒、泸州老窖等名优品牌的酒需求量增大，所以今年这些品牌的线下经典款仍然是重点。而价格是非常有利的抓手，今年还对名优酒开通了“分期购”服务，来提高名优酒的购买转化率。除此之外，今年白酒行业会有新的“3大突破”——名优白酒天猫专供款、网络开发款和定制款、区域名酒爆发，这些酒会作为预售商品提前蓄水和累计爆款。

·葡萄酒

中秋节期间以两瓶的礼盒装和箱装为主打来满足送礼人群。主打品牌为拉菲/张裕/奔富/张裕/长城等；而众多的进口长尾葡萄酒则通过“多买多赠”的营销手段来撬动用户购买。另外，今年葡萄酒行业将在中秋节有重要的创新–“直采直透”模式，通过这次活动能将更多高性价比的直采葡萄酒带给用户，带给整个行业向前发展。

·啤酒

在中秋节啤酒会主打国内的线下经典品牌经典款和部分国外进口啤酒。主要以500ml箱装和5升桶装为主。进口啤酒产区主要集中在德国、比利时和荷兰。可以说今年世界杯期间拉动众多啤酒品牌的快速增长，而中秋节则是再次拉动的好机会。

·洋酒

主要以限量礼盒为主，推出符合节庆氛围的差异化、时尚化的商品。此外，主推符合目前主流年轻人口味与喜好的预调酒、威士忌等。天猫用户中的主力消费人群中，对于洋酒的需求也是越来越强烈，而到了送礼季尤其是对洋酒礼盒有很大需求。

·黄酒

从中秋节开始黄酒和白酒一样进入到旺季，中秋节过后还有马上到来的“大闸蟹”季会带动配酒黄酒的销量，商家可重点把握“家庭送礼”的商机。古越龙山、女儿红、会稽山等品牌会成为用户最受欢迎和关注的品牌。另外，除了给力的价格外，商家如果能提供更多附加值的赠品，那将会有脱颖而出的机会。

·饮料

进口优质矿泉水、进口和国产果汁将是今年主打的品类，同样是通过“直采”模式来快速撬动这个行业在天猫的影响力。另外，如何合理地提高饮料的客单价，从而达到物流成本的平衡，是饮料类商家需要重点关注的问题。

③参与卖家的要求：“好货”、“好价”、“好服务”

参与酒水类目中秋节促销活动的卖家应符合哪些门槛？只有符合类目招商规则，且DSR4.7以上的商家才有报名的机会。

卖家该如何应对这个重要节日的促销？商家需要从“货”、“服务”这两个方面进行准备，做好品类规划，其中包括品牌、商品布局、商品库存保证等。

这里面最重要的就是“货”。备货是否充足，货的重点品牌和店铺的优势商品是什么，是否符合用户在节日的需求，如何保证有竞争力的价格；另外很重要的就是要做好后端的服务保障，尤其是在客服和物流端，不要经过大促后，DSR评分全线飘绿，更不要出现影响用户购物体验的情况。这两个方面其实功夫在平时，如何建立合理的、适合自己店铺的货品结构，如何建立有效地物流体系来支撑日常和大促两种不同的物流需求，希望商家朋友们今年以服务为根本，切实做到“好货”、“好价”、“好服务”。

促销案例范文第2篇

【活动目的】

在加盟店开业期间，为了引导、激发用户的消费欲望，可在便利店和网站同时展开一系列的打折、让利活动，达到扩大便利的知名度及树立良好服务形象的目的。

【活动主题】

便利店---店重装开业大促销，低价商品，回馈街坊！

【活动时间、地点】

活动时间：20XX年 12 月 8 日

活动地点：深圳市宝安区

【活动气氛】

店是 第一家加盟便利店，开业当天，为营造活动气氛，更多的吸引便 利店周边人士对加盟店的关注，组织一场开业剪彩仪式。

【宣传】

宣传位置

1、 开业前在网站上公布 网站宣传

2、 通过梅陇镇小区的网站，网络便利店开业信息（12 月 4 日、12 月 7 日各一次）。

1、 开业前 3 天发送短信，向网站会员公布 短信群发 利店开业的信息；

2、开业前一天、当天，再次发送短信。

宣传海报

1、在开业的前期，通过业务员面向梅陇镇店消费者发放便利店开 业的宣传促销海报；

2、活动当天在便利店发放一个活动横幅和两个 X 展架。 由业务人员在周围人流量多的地方发放附带小礼品的宣传页，以达 到宣传公司、便利店的效果（小礼品：比如小袋装的洗衣液）小礼品发放 （赠品待定） 采销中心（小 礼品）开业典礼 开业当天邀请公司领导、便利店主参加剪彩活动，具体开业流程由 营销中心 企划/营运中 心（宣传页） 渠道/拓展/营 运/中心 第一家加盟网络便 拓展中心 客服部 宣传内容便利开业新闻、促销活动链接，提 配合单位技术/营销中心醒用户加盟便利店开业信息，达到关注效果。横幅、展架 X 营销中心制定

【商品促销活动】

促销方式

促销内容便利店的价格促销的目标主要是以提高常客的满意度和忠诚度为主，由采销的同事选择一批畅销商品做些特价促销活动 （食品6个、特价商品 日杂2个、日化4个） 商品待定、价格待定（11月30日前提交清单） 超值套餐组合：

1、 低端组合：（制定一种品牌，比如组合产品的只有金龙鱼这一 组合促销 个品牌），商品待定（11月30日前提交清单）

2、 中端组合： 商品待定（11月30日前提交清单） 两样商品总款的折扣（待定） 赠送小礼品 1、开业当天，到店消费（填写调查表）赠送小礼品一份（预计 400 开业当天xx份） ； 开业一周 开业三天 促销时间

【活动商品明细】

待定

【物料明细】

1、活动宣传单（1000 份）

2、活动宣传横幅（1 条）

3、活动宣传 X 展架（2 个）

【执行部门】

1、促销活动的短信发送：（客服中心）

2、活动的商品明细表、短信促销内容、广告语：（采销中心）

3、整个促销活动所涉及的抢购商品、组合套餐方式及折扣率、商品数量、换购限定额： （采销中心）

4、活动宣传海报、横幅、展架海报的设计：（企划中心）

5、活动宣传海报的派发：（渠道/拓展中心）

6、开业当天的活动横幅、X 展架布置：（渠道/拓展中心）

7、开业剪彩等事项策划执行：（营销中心）

开业物料需求

促销案例范文第3篇

外行的话当然是不能当真的。不过，我却陷入了沉思：到底怎样做才算是一个好的促销？

每天在超市中耳闻目睹加上自己时常也碰到的失败，我倒真的有些害怕来谈促销这个话题了。

我曾经把促销活动归结为五个要点。这些要点就现在看来也还是有一定道理的。对于促销，我有一点比较很深刻的理解就是：成功的促销大多不是因为规划设计得好，而是因为过程执行得好。几年前，当我还是一个业务主管的时候，我就深深地体会到了这一点。

我想，关于促销的专业流程还是让专业的人去写吧。我现在只引述几个发生在身边的小案例。意图是和大家分享一下什么是成功和不成功。

促销的五个要点：

一、 时间 什么时间做？

二、 地点 在哪里做？

三、 对象 针对谁？

四、 方式 怎么做？

五、 控制 有情况吗？　一、 什么时间做？

A、 某地方名牌洗发水踌躇满志地在各大超市推出了买400ML装送精美浴刷的促销。依照去年成功的经验，这样的促销至少能够提高80%左右的销量。4周过去了，销售结果让人大跌眼镜：销量只提高了12%！在新任的市场部经理抓耳挠腮百思不得其解的时候，一个经销商的电话道出失败的原因：联合利华和宝洁的促销装我还没卖光呢！

B、 6月下旬，某杀虫水公司为处理一批改换包装的老产品，设计了一个与新包装捆绑在一起的买一赠一活动（定价已考虑了老包装产品的成本）。第一批货上架后就发现不对，几个星期下来销量竟没怎么提高。公司紧急研究对策，发现原来消费者担心这2大瓶（买一赠一）杀虫水一年用不完，所以宁可选择单瓶装的竞品。于是公司马上下令回收了买一赠一的包装，并随同剩余老产品以较低的价格卖给了偏远省市的农村市场批发客户。虽然这样做也造成了当地传统渠道在一段时间内的价格混乱，但总算第二年可以轻装上阵了。

点评：从上面的例子我们可以看出时间对促销计划的重要。如杀虫水这个例子，如果是厂方是在一个月前的5月份甚至4月推这个促销应该是会很成功的。同样，如果洗发水的厂家如果事先进行详细的市场调查，它完全可以用别的促销方式来代替赠品促销。当然了，除了竞品促销情况和产品销售季节这两点外，影响促销活动的时间因素还有很多，比如：产品处于什么样的成长周期、促销主题与大环境是否合拍等等。　二、 在哪里做？

A、 某葡萄酒厂一新品靠着原产地的优势在本省市场取得了较好的销售业绩。于是厂家急于扩大该产品的知名度和销量。并试图利用中秋和国庆期间利用商场促销好好地火一把。于是决定在全国的连锁超市中实行了20%的让利促销。此举使它的零售价格比主要竞品低出了10%。从活动本身来看无可厚非。在本省也提高了不少的销量。但问题是它这个产品在80%的周遍省市还基本处于产品推广阶段。可想而知，这个促销在整体上没能取得较好的业绩回报。

B、 四川某酱菜厂有一个拳头产品W，在当地非常的好销。为了扩大销量，他们开始动起了浙江市场的脑筋。在一番市场调查后他们了解到在浙江已有了四川的同类产品，而且销量还是不错的。而且，通过当地办事处对千余名消费者的调查也发现能接受辛辣食品的消费者也比原先有较大的增长。于是W产品开始大举进攻浙江市场。他们化了很多钱在小包装的免费赠品和通路的折让上。在风光了三个月后，W产品开始走下坡，销量萎缩到只有原来的二分之一。厂家有些着急了，通过多方了解他们发现竞品在终端上加大了投入，并且开始出“加量不加价”的促销包装。于是W厂家也搞了一个“一大一小”的赠品装。但几月拼下来，销量依旧没有大的起色。最近我碰到了在该公司工作的朋友问起W产品的近况。他告诉我现在做得还真不错，已经把竞品打了下去。我好奇地问他用了什么促销高招。他笑着说还好没去搞什么促销高招。原来，他们新来的市场部经理是一个宁波人，他的一句提醒了公司老板：我的妈，这东西这么辣啊……怎么吃啊。

点评：第一个例子是厂家在促销的范围上没有把握好。一般来讲，推广阶段的产品需要让消费者尽快地尝试购买，所以促销较多采用免费品尝、样品派送、赠品捆绑、DM和POP宣传等等手法。第二例子也许举得不是很恰当，但我觉得很有意思。事实上，了解你的市场特性、了解你的消费者需求也许就是促销高招的第一招。　 三、 针对谁？

A、 某地方瓶装水公司在吸取了地区的成功经验后，决定对某直辖市的零售小店举行“进一箱（12瓶）水送5包餐巾纸”的活动。开始的2个星期，活动在传统渠道（终端零售小店）取得了很大的成功。后来，因为众多的卖场、超市也提出促销要求，该活动的范围扩大到了连锁超市、卖场中。结果，在现代渠道的这一块的促销最终以惨败而告终。道理很简单：小店从渠道进货后可以将5包餐巾纸卖掉，因此促销品的价值有4元左右，这相对于价值11元左右一箱的水来说的确是比较吸引人了；但在超市里呢？消费者会因为要这5包餐巾纸而去买一箱水吗？就算是团购客户，这5包餐巾纸不尴不尬的又怎么处理？　　 B、 某儿童玩具厂家为在暑期加大一种智力玩具的销量，煞费苦心地在产品上捆绑了一种时下在小学生中非常流行的飞镖玩具，以期博得他们的青睐。但结果令他们非常失望：销售额还不如上一个月。后来他们通过调查才发现原来有许多家长认为这种飞镖玩具的安全性有问题。

点评：第一个例子是一个典型的促销对象定位错误问题。一开始厂家的促销目标是小零售型终端，但后来竟扩大到了对终端的消费者。而第二个促销失败的原因是忽略了消费决策者的作用。买玩具的是儿童，但掏钱的毕竟还是家长。当然了，它的赠品本身也是有问题的。　四、 怎么做？

A、 某葡萄酒新品，在新开区域几个月销量不尽人意。通过市场调查了解到该产品的再次购买率比较低，原因是不符合大部分人的口味。于是公司在改动配方后希望通过一次大型的促销来提高再次购买率。备选的促销方案有：让利、捆绑赠品、开瓶有奖、集X个瓶盖抽奖、购买该产品一瓶凭超市小票可兑换10元超市购物赠券（选取多家大型超市）。最后，经过分析他们选择了购物赠券方案。首先是通过各大超市的DM宣传，其次是通过场外促销人员的免费品尝活动，最后是利用了各超市的高配合度（其实超市是有利可图的，所以有些还提供了免费地堆），结果该促销做的非常成功。

B、 某小食品集团公司，有一市场领导品牌A。在该集团推出另一品类的产品B时，该公司试图利用A产品的影响力来推动消费者对B产品的尝试。从两个产品的目标消费群来讲是比较接近的。于是公司设计了一个“集7个A产品的盒子即可免费换取B产品一个”的促销活动。当时公司有很大一部分人还相信该活动不但能使A产品的消费者得到免费品尝B产品的好处，而且也会使A产品的销量得到提升。活动做出去后，结果让人啼笑皆非：公司设在各地办事处的兑奖处每天来的不是他们期望的A产品的忠实消费者，而是收破烂的小贩！问：这些标帖怎么来的？答：捡来的。问：换了后准备干嘛？答：卖给小店。

点评：当电台记者问起新拳王击败老拳王的秘诀是什么时，新拳王笑着摇了摇拳头：这个。促销其实是一样的，怎么做完全是看你掌握的时机和尺度。靠的就是对对方的了解。这二个例子同样是新品推广的促销，为什么第一个会成功？因为他们更了解消费者。 五、 有情况吗？

A、 某纯果汁品牌S推出了一个大型的消费积分累计赠物促销（按不同消费金额给予不同赠品奖励）。活动后没几天就受到当地果汁更大力度的同类型促销反击。S的促销活动原定是4周，见到竞品有如此强大的反击，便立即停止了促销活动。一周之后，S的促销活动又重新开始了。但形式却变成了“捆绑买赠”。结果，虽然竞品化了巨大的代价来阻击S产品的促销，但S产品依然在接下来的一个月里取得了不俗的销售业绩。S产品这种快速反应的促销机制当时给我留下了很深刻的印象。

促销案例范文第4篇

此举用来吸引客流量

团购形式出来后就一直经久不息，至今仍然火热，适用与中秋促销再好不过。团购和中秋节的团圆寓意相通，凡参与红酒团购者，即可享受超低团购价。

方案二、赠送会员卡，点击查看对应的活动方案：

此举用来粘住客户

在中秋接期间，购买价值xxx元红酒即可得到会员卡(或现金券)一张。中秋以后还有国庆呢，现金券可在国庆用。吸引力多大!

中秋节红酒促销方案三、团圆套餐送礼活动，，点击查看对应的活动方案：

此举用来提高成交额

套餐也寓意着团圆。凡是购买红酒套餐，可赠送相关礼品。关于中秋节送什么礼品，这点很重要。送月饼吗?性价比不高且无新意。根据不同客户，经销商客户推荐赠送用来储藏红酒的大型恒温红酒柜，家庭客户可赠送家用红酒柜及便携式冷藏袋。

方案四、网络有奖征文活动

此举用来提高品牌知名度

促销案例范文第5篇

    [案例分析1:百货公司“满额赠”税务规划的节税分析]

    (1)案情介绍

    丙商场在周年庆期间推出“满额赠”促销,单笔消费达5000元即送咖啡机1台,总限量10000台。商场从X商贸公司(一般纳税人,开具增值税专用发票)采购此赠品,不含税采购价为200元/台,请问应如何进行税务规划?

    (2)税务规划方案

    “满额赠”是在顾客消费达到一定金额时即获赠相应赠品的促销形式,赠品由商场提供,通常是顾客持购物发票到指定地点领取。“满额赠”在提高单价方面有较明显的效果。在税务处理上,当地税务局一般做法是:把“满额赠”中相应的赠品视同销售处理,这将会增加赠品缴纳增值税的负担。考虑到百货公司赠品促销活动频繁,且赠品发放数量大、品类多,为有效控制赠品的税负,简化税收申报工作,建议百货公司将赠品比照自营商品来管理。赠品采购时,尽量选择有一般纳税人资格的供应商,要求开具增值税专用税票,用于抵扣进项税额。在定义赠品销售资料时,自行设定合理的零售价格。赠品发放时,按设定的零售价格作“正常销售”处理,通过POS机系统结算,收款方式选择“应收账款”,在活动结束后结转“销售费用”和“应收账款”。

    (3)税务规划后的税负分析

    商场对此批赠品比照自营商品管理,并在销售系统中建立新品,设定零售单价为245.7元。活动期间赠品全部送完。相关会计处理如下:

    ①赠品采购:采购成本(库存商品)=200×10000=200万元;进项税额为应交税金——应交增值税(进项税额)=2000000×17%=34万元。同时结转应付账款——X商贸公司=200+34=234万元。

    ②确认销售收入:主营业务收入=245.7×10000÷(1+17%)=210万元;应交税金——应交增值税(销项税额)=2100000×17%=35.7万元;应收账款=210+35.7=245.7万元。

    ③结转销售成本:主营业务成本=200万元;库存商品=200万元。

    ④结转赠品费用:销售费用=245.7万元;应收账款=245.7万元。

    本例确认销售收入210万元,应交增值税1.7万元。若按视同销售处理,则应计视同销售收入220万元(核定成本利润率为10%),应交增值税3.4万元。由此可见,将赠品发放比照自营商品销售处理,不仅减少了纳税申报时计算视同销售收入的环节,还可通过自主设定零售价格,将销项税额控制在合理水平。

    [案例分析2:百货公司“返券”税务规划的节税分析]

    (1)案情介绍

    丁商场90%的专柜均签订联营合同,抽成率为20%(特价商品除外),在圣诞节期间,丁商场举行联营专柜全场“满200送200”的返券促销,购物券由商场统一赠送,对联营厂商按含券销售额结款,抽成率提高至45%。商场在活动期间含券销售额达5850万元,其中:现金收款3510万元,发出购物券3000万元,回收购物券2340万元。丁商场应付厂商货款共计:5850×(1-45%)=3217.5万元,销售成本=3217.5÷(1+17%)=2750万元,增值税进项税额=2750×17%=467.5万元。请问应如何进行税务规划?

    (2)税务规划前的税负分析

    一般的做法(会增加企业税负)是:送出的购物券作为“销售费用”处理,企业将派发的购物券借记“销售费用”,同时贷记“预计负债”;当顾客使用购物券时,借记“预计负债”,贷记“主营业务收入”等科目,同时结转销售成本,逾期未收回的购物券冲减“销售费用”和“预计负债”。本案例的财税处理如下:

    ①发放购物券:销售费用=3000万元;预计负债=3000万元。

    ②确认销售收入。库存现金=3510万元,预计负债=2340万元;主营业务收入=5850÷(1+17%)=5000万元,应交税金——应交增值税(销项税额)=5000×17%=850万元。

    ③冲销未回收之购物券:预计负债=3000-2340=660万元;销售费用=660万元。此方案产生应交增值税382.5万元(850-467.5),毛利2250万元(5000-2750),名义毛利率为45%,但除去返券产生的2340万元销售费用后,实际利润为-90万元。

    这种处理方式存在较大的弊端,当商场用“返券”活动替代平常的商品折扣,返券比率很高的情况下,这种做法相当于虚增了销售收入,使企业承担了过高的税负。

    (3)税务规划方案

    企业在发出购物券时只登记,不做账务处理,顾客持购物券再次消费时,对购物券收款的部分直接以“折扣”入POS机系统,即顾客在持券消费时,实际销售金额仅为购物券以外的部分。

    (4)税务规划后的税负分析

    发出购物券时不做账务处理,回收购物券时直接在销售发票上列示“折扣”,仅对现金销售部分确认销售收入。库存现金=3000+510=3510万元;主营业务收入=3510÷(1+17%)=3000万元;应交税金——应交增值税(销项税额)=3000×17%=510万元。此方案产生应交增值税42.5万元(510-467.5),实现毛利250万元(3000-2750),毛利率为8.33%,无其他销售费用。与方案一相比,仅增值税一项即可为公司节省340万元。

    [案例分析3:商场“满就送”促销方式税务规划的节税分析]

    (1)案情介绍

    某大型商场,增值税一般纳税人,企业所得税实行查账征收方式。假定每销售100元商品,其平均商品成本为60元。年末商场决定开展促销活动,拟定“满100送20”,即每销售100元商品,送出20元的优惠。具体方案有如下几种选择:

    ①顾客购物满100元,商场送8折商业折扣的优惠;

    ②顾客购物满100元,商场赠送折扣券20元(不可兑换现金,下次购物可代币结算);

    ③顾客购物满100元,商场另行赠送价值20元礼品;

    ④顾客购物满100元,商场返还现金“大礼”20元;

    ⑤顾客购物满100元,商场送加量,顾客可再选购价值20元商品,实行捆绑式销售,总价格不变。

    (2)涉税分析

    现假定商场单笔销售了100元商品,各按以上方案逐一分析各自的税收负担和税后净利情况如下(不考虑城建税和教育费附加等附加税费):

    方案一:满就送折扣的涉税分析。

    这一方案企业销售100元商品,收取80元,只需在销售票据上注明折扣额,销售收入可按折扣后的金额计算,假设商品增值税率为17%,企业所得税税率为25%,则:应纳增值税=(80÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%=2.90(元);销售毛利润=80÷1.17-60÷1.17=17.09(元);应纳企业所得税=17.09×25%=4.27(元);税后净收益=17.09-4.27=12.82(元)。

    方案二:满就送赠券的涉税分析。

    按此方案企业销售100元商品,收取100元,但赠送折扣券20元,则顾客相当于获得了下次购物的折扣期权,商场本笔业务应纳税及相关获利情况为:

    应纳增值税=(100÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%=5.81(元);

    销售毛利润=100÷1.17-60÷1.17=34.19(元);

    应纳企业所得税=34.19×25%=8.55(元);

    税后净收益=34.19-8.55=25.64(元)。

    但当顾客下次使用折扣券时,商场就会出现按方案一计算的纳税及获利情况,因此与方案一相比,方案二仅比方案一多了流入资金增量部分的时间价值而已,也可以说是“延期”折扣。

    方案三:满就送礼品的涉税分析。

    此方案下,企业的赠送礼品行为是有偿赠送行为,不应视同销售行为,不应计算销项税额(其实礼品的销项税额隐含在企业销售满100元的商品的销项税额当中,只是没有剥离出来而已。因此对于礼品的进项税额应允许其申报抵扣,赠送礼品时也不应该单独再次计算销项税额。);但根据国税函[2008]828号的规定,要计算企业所得税,不过礼品是外购的,其销售收入和成本都是采购成本12元,相关计算如下:

    应纳增值税=(100÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%-12÷1.17×17%=4.07(元);

    根据《财政部和国家税务总局关于企业促销展业赠送礼品有关个人所得税问题的通知》(财税[2011]50号)第一条第二款的规定,企业在向个人销售商品(产品)和提供服务的同时给予赠品,不征收个人所得税。因此,送的礼品不征收个人所得税。

    销售毛利润=100÷1.17-60÷1.17+12÷1.17-12÷1.17=34.19(元);

    应纳企业所得税=34.19×25%=8.55(元);

    税后净收益=34.19-8.55-3.3=25.64(元)。