推销学

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇推销学范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

推销学范文第1篇

推销可行性分析报告

每一件产品在走向市场之前都需要对市场进行一番的调查，暖贝儿内衣在学校销售时我们也对暖贝儿内衣的可行性进行了一番分析，以方便我们的推销。可行性研究的目的是为了对问题进行研究发现问题进而找出解决问题的方法，以最小的代价在最短的时间内获得最大的价值，更好的销售我们的暖贝儿。

经过我们的分析，暖贝儿产品不仅具有穿着舒适保暖的功能，而且在价格上也相对其他名牌产品来说相对低廉，这对在校大学生是一种物美价廉的实惠，符合当代大学生的消费观。由此也奠定了我们的推销会是一种成功和快乐的过程。下面我将从可行性的三个方面来阐述一下我们推销的过程。

一，市场前景分析

暖贝儿已成为中国家喻户晓的知名内衣品牌，秉承“用心织造完美”的企业理念，以“科技，高雅，活力，时尚，健康”为品牌核心，以“互赢价值观”为准则，确保“社会，消费者，员工，合作伙伴和投资人”五方利益相关者共赢，致力打造“生产—快乐”的企业文化，通过实现“工作快乐，学习快乐，创新快乐”推动企业从优秀走向卓越。

良好的企业文化必然决定着其产品具有不可竞争的优势和优点，本次暖贝儿内衣校园行送温暖活动，营销协会秉承推销实践的理念，各位营销协会成员都积极参与其中，在严寒的天气下，大家不顾寒冷积极参与其中，在工作中发现快乐，在快乐中进行工作，实现了了销售最大化。

利润其次，实践活动更丰富了我们的课外能力，既锻炼了我们吃苦的精神又使我们跳出了课本亲身经历了真正的工作。

河南财专新校区在校师生近万人，市场潜力巨大销售前景非常好这主要有底下几种原因：1，地处郊外,离二七市场较远，交通不便，直接导致学生外出不便。天气更加严寒，更使学生们不远外出，为我们销售垫下了良好条件。2，今年的天气比去年更加寒冷，又加上本校区的暖气设施还未健全这又使我们感到天气的可怕，这就使我们有了非常大的市场。3营销协会作为河南财专新成立的社团组织，以具有初步大的规模，吸收了全校学生的参与，这就方便了我们的宣传，再加上营销协会的神秘性，使一些学生更愿意亲近我们了解我们的销售活动。

二，宣传

为了本次活动我们提前几天做好了宣传工作向全校师生宣传我们的这次销售活动，这更加有利于我们销售活动的开展进行。为了这次销售活动我们印制了大量宣传页向学门发放，营销协会宣传部为此也设计出一张宣传板，宣传我们的活动。为了能够吸引老师们的关注，我们还印制了一些优惠券发放给老师，利用老师的关系，销售我们的暖贝儿产品。

营销协会内部具有近300个会员，几乎遍布了每个系，每个班，利用学生分布广和人际关系多进行产品的宣传，这种方式是巨大的，直接促使了学生们对暖贝儿的认知。

三，产品定位

学校里大部分人员为学生，所以我们的目标客户就直接针对的是学生，又考虑到学生的购买力有限，我们又针对老师和学校管理人员进行了推销，争取实现市场的最大化，不错过每一个潜在消费者，做到全方位的销售。

推销计划报告

销售前：在每一件产品推向市场前我们都需要对产品的销售活动做一些安排。在暖倍儿内衣销售活动前我们也具体做了一些安排工作，这主要从以下几点方面开展的：

1，人员安排上。营销协会大约有近三百位成员，要是全部都参与的话就会形成人员上的资源浪费，这不利于活动的开展。为此协会从众多的会员当中抽调出一些能力强业务素质高的会员组成干事，具体参与活动。干事这一层级的设置更加方便了活动的进行。由于很多涉及到许多方面如;宣传工作，销售工作，财务管理等，为此营销协会内部也相对应的设立了几个部门，具体上有八个部门，分别是:营销策划部(主要职责是为活动的开展进行策划安排,使协会能更好的开展工作)。综合部(主要负责后勤保障工作，以及物品的运输与管理)。网络部(主要负责网上的宣传以及协会的网站和网店的经营管理)。宣传部(显而易见主要负责活动的宣传，主要的工作有海报及板报的设计)。秘书处(主要负责商品的管理清点工作，做一些文件上的管理)。财务处(主要负责财务的管理，和活动经费的发放)。组织部(负责人员的安排及管理，对很多的开展进行监督管理)。外联部(与一些企业进行联系，拉赞助，也就是协会的对外联系的门户)。各个部门分工明确，保证了活动的有条不紊，为活动的顺利进行垫定了条件。

2业务培训。由于我们是在校学生，缺乏一定的销售经验，对产品的了解不多，这就使我们受到了一定限制。为此我们在推销前也针对性的开展了暖倍儿产品的培训活动。这次培训请的是上一届营销协会的主要销售人员进行讲解的，他们在产品上相对比我们了解的更多。比我们更有销售经验，业务素质更高。这也直接促使了我们销售能力的提升。

销售中：在暖倍儿内衣的销售过程中，我们主要采用了摊位营销和直接上门推销的方式，更大的吸收了目标客户。

在摊位营销中，我们选择的地点是人流量最多的餐厅门口，那个地方地方开阔，是学生们上课的必经之地。在摊位营销中我们把销售时间选在了中午和傍晚时分，这是人员最多和最集中的时候，便于我们最大的销售。

在这次摊位营销中我们的每个销售员都格外积极，热心的向每个顾客讲解我们用我们的热情打动了许多顾客，使他们真心愿意购买我们的暖倍儿。

在上门推销中，我们主要针对的是老师。在那一天我们市场营销班和会展班近百名学生进行分工针对实训楼和教务楼进行上门推销，我们每八个学生为一组进入各个楼层向老师们热心介绍我们的暖倍儿，取得了不小的收获获得了老师们的好评，大大的增加了我们的销售量。

销售后：为了更好的服务消费者，我们在推销活动结束后也把产品放在了学校而未送还厂家，这主要是为了那些购买者在他们觉得产品不适或款式没相中时方便他们调货。在那些需要调货的人员中，我们也积极的为他们服务，使他们买时开心，穿时舒心，以便于我们下次活动的开展。

推销日志与体会

本次暖倍儿校园行送温暖活动中，我们经历了销售的低谷，也经历了销售的。从一开始的第一天的俩件到最后一天的三十六件，我们经过了挫折享受成功后的喜悦，过程中的酸甜苦辣也只有我们经历过的人才能体会的到。

在这次销售活动中，我们卖出了八十多件保暖内衣，这远远的超出了我们的预期，事后总结了一下购买过程中，购买最多的是学生，在学生当中女生站了三分之二，这证明了我们学校女生的购买力是无限巨大的。

每一次都要有收获这是我们在活动前都要有的良好心态。经过这次活动我们深刻认识到了自己能力上的不足，过程是艰难的，但艰难后的喜悦才是最甜的。这次活动使我们对未来工作充满了无限期待，使我们更加喜欢我们的专业。感谢营销协会为我们提供了这次实践平台，希望这样的活动以后越来越多。

推销总结报告

暖倍儿内衣销售活动虽然仅仅五天，但在这短短的五天当中我们却收获了许多东西，有好的，也有坏的，但无论是好的还是坏的它都标志着我们在逐渐成长当中。

收获：在这短短的五天当中我们总共销售出八十多件保暖内衣，实现了销售的最大话，利润不讲在这五天当中我们的能力上的提升才是最要的。在这之前我们只能才书本上获得知识，虽然获得的知识比较全面但缺乏实践的机会，无法施展自己的才华，有了这次活动，它调动了我们的积极性，使我们认识到了销售的快乐，使我们更加热爱销售这个行业。

从这次活动中我们清醒的认识到了团队的重要性，我们每一个人都有自己的优点，如果我们把每一个人的优点集合起来就会实现优点的最大化，使我们优缺点互补，避免了一些错误的发生，使我们更好的完成工作。

通过这次推销实践活动我们深刻的认识到自己在销售上的不足，自身存在着许多缺陷。1，个人在语言表达上不够清晰，在跟顾客交流上存在着不足。由于我们大多数是从农村出来的，在语言表达上喜欢带上自己家乡的土话，导致自己表达的让顾客很难听懂。所以我们以后要加大自己在语言表达上的训练，使自己表达能力更加优秀，更加明晰简练。2，有些人的意志不够坚定，比如当我们在遇见顾客拒绝我们的产品时就会产生气馁的情绪，这就说明了我们在销售时自己的意志不坚定，自己还不具有优秀的销售员具有的优良品格。所以我们以后在生活学习中加大这方面的训练，不气馁，不怕挫折，愈挫愈勇。3，业务能力不强。由于我们缺乏对产品的更深入的了解，这直接限制了我们与顾客的交流，不利于我们的销售，从这次活动中我们都深刻的认识到自己知识面的狭窄，这就需要我们在以后的学习生活中丰富我们的知识层面，使我们成为无懈可击的人。

推销学范文第2篇

市场调查

我认为市场调查就是收集、记录、整理和分析市场对商品的需求状况。换句话说就是用市场经济规律去分析，进行深入细致的调查研究，透过市场现状，解释市场运行的规律、本质。就拿这次我们做的暖倍儿调查活动来说吧。

在学校里促销暖倍儿之前，我们得调查学生的需求状况。怎么调查的呢?首先就是发动我们营销协会的成员去进行宣传，我们以问卷调查的形式对学生进行访问。例如，我们就问同学，您喜欢那个颜色的，穿多大的，价钱大概多少能够接受，对保暖内衣的面料有什么要求没有，您对那个款式有什么要求没有，是全棉的，还是羽绒的，或者羊毛的，还有就是您对内衣的品牌有什么要求没有，是高还是不高。等等诸如此类的问题。虽说没有对每一个同学都做到调查，但是我们对大多数同学的调查应该能够反映出来每个同学的心声。当然我们不仅只针对学生，同时还针对老师进行了同样的调查，还给老师发了优惠券，老师也很配合，这样我们从老师呢也收集到了很多的信息。其次，就是根据调查结果，然后汇总在一块，对颜色、型号、价钱、款式、面料来个大总结，制成一张表格。最后，就是根据这张表格去提货。接下来就是拟定推销计划。

推销计划

所谓的推销计划就是为实现推销目标而设的具体方案，是企业整体计划的重要组成部分，它是指导推销活动的依据，也是销售管理的重要内容。就拿我们这次推销保暖内衣来说吧。

首先，我们是在学校做促销，当然得向学校里申请促销的地点，以及促销的日期，同时还得经过系领导的同意。其次，就是去从公司提货，和公司达成协议，让公司用车把货送到我们学校。接下来就是人员的分配问题。关于人员的分配，在这里需要着重讲解一下。

推销学范文第3篇

关键词：行动导向教学法；推销学；学生主体；能力培养

随着经济全球化和知识经济的发展，互联网和自媒体运用的普及，企业对营销人员要求越来越高，培养营销专业学生职业能力是高校教师在教学中的重要方向，“授人以鱼不如授人以渔”，基于此，营销专业学生职业能力的培养有赖于教学模式的转换。

一、推销学教学亟须解决的问题

《推销学》是市场营销专业基础课程，课程主要涉及推销原则、推销流程、推销技巧、推销员从业素质和能力。据统计，营销专业学生毕业后从事推销员的比例较高，因而，作为推销员必修课程的《推销学》教学显得尤为重要。然而，《推销学》教学存在诸多需要面对的课题。

（一）教材内容亟须更新

在教材编写上，《推销学》很多教材内容陈旧，多重视理论叙述，针对性不够强，对实践操作内容关注较少。特别是知识经济时代，网络经济的发展，市场千变万化，推销也相应出现新的趋向，教材中的案例较为老套和过时，教材中的经典案例也较少，而对出现的新的市场变化研究不够深入，而对网络推销、团购推销、微信营销等新的推销方式认识不够到位。市面上，《推销学》教材较多，经典教材却较少，相关学科前沿关注较少。

（二）教与学理念亟待转变

《推销学》的教学过程像其他课程一样存在“一言堂”“满堂灌”现象，教师往往不能根据学生对知识和实践的掌握情况施教，难以调动学生积极性。学生习惯于被动地听讲，被动地接受知识。不少学生抱着60分万岁的思想，也有些学生只是上课记笔记，临考时背笔记，只管考试取得高分的学生，在社会中不一定也是高分，部分学生善于纸上谈兵，而不善于实践操作，走上工作岗位茫然无所适从，跟不上时代的发展。因此，教与学理念亟须转变，学生必须要认识到自己是课堂的主体，从“要我学”到“我要学”。

（三）课堂教学内容亟须接轨

现代信息技术高速发展，市场信息变化也随之加快，市场营销相应也发生了翻天覆地的变化，由此，营销手段、营销内容、消费者的购买欲望、购买心理和购买状况、购买手段都发生了变化。然而教材更新缓慢，如果教师对市场动态和信息备课不充分，或者不能因地制宜、有的放矢地选择适当的实例，在课堂教学中难以激起学生营销理论联系营销实际的兴趣。因此，教师在教学过程中，要时时关注市场信息，有针对性地调整课程内容，努力做到课堂与现实接轨，提高学生学习积极性，加强学生对现实市场的关注度，进而培养学生的市场分析能力，提高学生实践能力，以适应社会的需要。

（四）教师与企业亟待沟通

传统高校教学，企业很少参与高校人才培养，高校对企业的实际需要关注得也不够，然而高校培养的人才恰是要满足企业的需要，高校、企业、学生三者之间出现了脱节。基于此，在人才培养上，社会对市场营销专业教师提出了非常严格要求，不仅要掌握扎实的专业知识，而且具备较强的决策谋划能力，此外，还应熟悉企业市场实际操作，与企业界经常保持广泛深入的接触和良好的关系，对企业的销售实践要了如指掌，对企业遇到的问题也要有深度的思考。加强企业与高校之间的联系，培养双师型人才，成为高校《推销学》教学中必须要解决的问题。

二、行动导向教学法的内涵

2014年教育部职业教育司工作要点明确指出，深入推进产教融合与校企合作，深化综合改革，推进学生职业能力培养。因而，以培养学生能力为起点和归宿的行动导向教学法，必然需要在教学中广泛使用。

（一） 行动导向教学法主要内容

行动导向教学法，并不是一种教学方法，而是一套教学理论，它的基本要求是在教学过程中以职业情境为参照系，核心在于把行动过程与学习过程统一起来，强调行动即学习，尽可能地让学生通过行动来学习， [1 ]体现了人本主义的教学思想。

行动导向教学法对于培养学生的职业能力和综合能力方面起着重要的作用，职业能力的培养主要包括职业基础知识和职业基本技能，而社会综合能力在传统教学中往往被忽视，行动导向教学法非常重视学生社会综合能力的培养。需要指出的是，社会综合能力包括学习能力、解决问题能力、社会适应能力、沟通能力、团队合作能力、协调能力、组织管理能力等， [2 ]行动导向教学法以学生为主体，充分调动学生学习积极性，从而锤炼学生的社会能力。行动导向教学法率先由职业教育强国――德国引入，现已被世界各国职业教育界所推崇。

（二） 行动导向教学法的主要方法

行动导向教学法包括一系列的教学方法和技术，主要涉及项目教学法、小组合作法、大脑风暴法、文本引导法、模拟教学法、角色扮演法、案例教学法等，充分发挥学生的主体作用，试图让学生通过参与“过程”获得“能力”，以达到激发内在求知欲和促进深层次理解的目的，从而培养学生职业能力。[3 ]

三、《推销学》行动导向教学法的应用

随着“十二五”时期我国全面建设小康社会的发展，社会对市场营销人才的需求和要求都将发生变化，培养适应社会需求，具备较高素质的市场营销专业毕业生，成为市场营销专业教学改革的方向。行动导向教学法在《推销学》教学中的引用，将有利于营销专业学生职业能力的培养，提高学生的综合能力。

推销学范文第4篇

关键词：体验式教学；推销学；问题；实施策略 

中图分类号：G64 文献标识码：A 文章编号：1673-9132（2016）13-0256-140 

DOI：10.16657/j.cnki.issn1673-9132.2016.13.013 

一、推销学体验式教学现状 

体验式教学是一种教育哲学和方法论。在这种哲学和方法论的指导下，教育者有目的地把学生置于直接经验和专心反思中，使其增长知识、发展技能和澄清价值[1]。 

由于体验式学习在获取“如何做”的默会知识方面有明显优势，因此这一方法非常适用于推销学等以获得操作技能为目标的职业技能类课程。依据库伯的体验式学习循环模型，推销学体验式教学的实施可以大致归纳为四个阶段。（1）情境体验。通过案例阅读、观看推销情境视频、模拟销售等形式使学生经历推销情境，产生直接体验。（2）情境回顾与反思。学习者回顾经历的体验过程与即时感受，对体验进行分析反思，找寻情境中成功的经验与失败的原因。（3）总结归纳。通过对学生反思的引导，归纳总结出经验与教训方面一般性的结论，与理论相比照，将感性认识升华为理性认知。（4）设计应对方案。对推销情境进行重新设计，如考虑“如果我是推销员该如何应对”，然后撰写形成具体的应对方案。 

尽管进行了大量的教学实践，国内的推销学体验式教学仍然存在一些教学设计方面的问题，造成“学生在情境中没有参与感知”“体验环节僵化与教学内容两张皮”等现象[2]。参照库伯的体验式学习循环模型，笔者将推销学体验式教学设计的问题归纳为创设情境、回顾反思、理论指导、评价反馈四个方面。 

二、推销学体验式教学的现存问题 

（一）创设情境的真实性不足，容易被学生质疑，降低学生学习的投入度 

对于职业技能型课程而言，情境与技能学习密不可分。情境不仅是学习技能的辅助手段，还将直接影响学生学习的投入度。在学生看来，真实的情境意味着学习的有用性，所学到的知识与技能可以直接应用于现实社会，从而增强了学习的投入度。反之，戏剧化的情境或与学生经验差异较大的情境会被学生质疑学习知识的有用性，从而降低学习动机。 

很多教师喜欢在课程中采用案例分析方式创设学习情境。当案例源于国外教材时，由于国外文化与学生的经验差距较大，就可能出现学生质疑情境真实性的情形。此外，一些学生为了在情景模拟时突出戏剧化的效果，会刻意加入一些不真实的应对，也会引发对情景真实性的怀疑，进而降低学习效果。 

（二）回顾反思缺少合适文本，难以引导学生全面回顾，深入反思，发现问题 

反思是体验式教学中的重要环节。只有从情境体验中发现问题，分析根源，提出解决方案才能完成体验式学习过程。现有的教学方式中，如果采用书本中的案例进行分析，案例的真实性有可能受到质疑；如果对现场的情景模拟进行分析，学生又难以记得推销过程中的各个细节，不利于反思的进行。 

（三）课程理论的指导性不足，难以使学生学以致用 

分析推销情境时，如果采用学习理论知识的教学视角，强调答案的唯一性就容易使理论成为教条，限制了学生的主动性与创造力；如果不给予理论引导，又可能出现学生反思过于分散，没有统一研讨重点的情况。因此，体验式教学设计的关键是将理论学习融入具体情境，使学生能将理论知识自觉作为分析框架，达到学以致用的目的。 

（四）学习结果缺少及时细致的反馈，降低了学生的主动性 

在体验式学习过程中，反思分析出的问题是否正确，提出的应对方案是否有效是学生关注的焦点，也是保持学生学习动力的重要因素。因此，教师要计划在学生学习的各个环节都给予及时细致的评价与反馈。而现有的体验式教学中，由于师生比不足，教师精力难以达到对每个同学学习过程的及时细致评价，可能会降低学生的学习兴趣。 

三、推销学体验式教学的实施策略 

（一）拟定任务，从现实中获取真实情境 

为了提高情境的真实性，教师可以设计活动，让学生记录现实中的推销情境进行分析。比如，推销学中识别需求、推销说明与演示、异议处理、成交等环节常见于店面销售的真实情境中。对此，教师可以选取手机等产品，让学生以消费者身份进入店面经历推销过程，并通过录音等形式让学生再现这一真实情境。由于学生对推销过程有切身的情感经历，因此对这类情境的分析往往会促进学生的学习兴趣。 

（二）借鉴访谈分析的技术，将现实情境转化为可供分析的文本 

教师可以通过录音文字转录的形式让学生把现实中的推销情境转化为对话文本，让其他学生对文本进行分析。这种对真实推销对话的分解可以让学生找出销售员下意识反应时出现的问题，归纳出需要注意的常见缺陷，提出针对性的方案。 

（三）将课程理论转化为分析框架和评估工具，引导学生学以致用 

推销过程包括识别需求、推销说明、异议处理等多个环节。如果没有分析框架就组织学生对推销情境进行反思，很容易形成思维过于发散、讨论杂乱无章的情况。对此，教师可以在分析前，对推销步骤进行大致介绍，以此为分析框架引导学生对各个推销环节逐一分析。 

此处，教师可以引导学生从多个真实销售情境中总结出这些经验性结论，从而将推销理论转化为学生认同的评价准则。当学生进行推销模拟时，教师就可以引导其他学生利用准则对推销过程进行评价，达到学以致用的目的。   [本文由WWw. dYlW.nEt提供，第 一专业教学论文，欢迎光临dYLW.neT]

（四）设置相互分析评价的任务，形成细致及时的反馈 

推销学范文第5篇

关键词：德育；中职；自我推销能力；教学策略；教学方法

一、中职德育课对培养学生自我推销能力起着重要的促进作用

自我推销能力是学生综合素质的体现，涉及个人多方面的能力和素质，如语言表达能力、人际沟通能力、随机应变能力、心理承受能力以及自我推销意识、推销形象、推销方法、内在文化素养等多个方面。自我推销能力的培养和提高是一个长期的过程和综合性工程，需要多方配合及多门课程、活动的实施才能实现。中职德育是学校教师依据社会要求和道德规律，对学生实施有目的、有计划的影响，培养他们特定的政治思想意识、道德品质和特定能力的活动。目前，自我推销能力的内涵涉及的内容大都与中职德育课程的内容有关，如《职业生涯规划》课中的正确认识就业和做好就业准备，《职业道德与法律》课中的求职礼仪，《心理健康教育》课中的自信心培养和情绪、挫折调适，《经济政治与社会》课中的市场经济条件下劳动者素质以及《哲学与人生》课中创新思维等内容。这仅仅是教学内容的相关，在开展中职德育课程教学过程中，如能实施正确的策略和方法，将能极大地提高中职学生的自我推销能力。

二、中职德育课培养学生自我推销能力的策略

中职德育课培养学生自我推销能力源自于启发学生的自我推销意识、提供学生自我推销知识和锻炼学生自我推销技能三个方面。在实际的教育教学实践中，可以采用以下策略：

1.分模块培养。

自我推销能力包括五个要素：自我推销意识、自我推销形象、自我推销方法、自我推销语言和自我推销心理。五个结构要素可作为模块分别进行培养。在每门德育课新教材实施的常规教学中，可分别选取与教学内容有对应关系的模块进行培养，并采用合适有效的教学方法，促进学生的发展和能力的提高。同时，可通过编制校本教材开设《面向就业的自我推销能力培训》选修课，集中地有针对性地培养学生自我推销的意识，储备自我推销知识，锻炼自我推销技能。

2.分年级培养。

能力的培养，是人一生的课程。学生自我推销能力的培养不是一朝一夕一蹴而就的，而是必须通过长期的有计划的训练才能达成。根据学生自我推销能力的结构要素内容、学生的身心发展特点以及中职校德育课的授课实际，中职生自我推销能力的培养三年在校时间可作如表1分配：

表1、各年级培养自我推销能力构成模块的对应关系表

3.分专业培养。

结合学生的专业实际进行培养，相比不分专业“一刀切”的培养，更有针对性、适用性，因而有效性更高。这也是中职教学要具有与普教不同的职业特色的表现，是遵循“贴近实际、贴近生活、贴近学生”原则的一个体现，也是实施“有针对性的个性化教学”的要求。

例如，在《职业生涯规划》的《做好就业准备——模拟求职活动》课，我们为汽修专业学生创设了一个让学生尝试应聘一家真实的汽修企业的汽修员的活动情境，对数控专业的学生则创设了一个让学生应聘一家数控公司的车床工的活动情境。这样，学生感觉到活动任务与所学专业有关，自己将来可能就以这样的情境去应聘推销自己，这样的模拟求职活动好比是自己将来就业求职的提前呈现，所以学习的积极性就激发起来，培养的效果就会更佳。

4.一般课程和重点课程相结合。

由于适合培养自我推销能力的5个构成要素的教学内容分布在各门德育课教材中，所以学生自我推销能力的提高不能单靠一门德育课程来培养，必须发挥几门德育课程的整体效应来培养。根据适合培养自我推销能力5个构成要素的教学内容在各门德育课程教材中的分布情况，我们提出了表2的自我推销能力课程培养方案。在5门德育课程中，由于《职业生涯规划》无论从落实课程目标上看还是从适合培养的教学内容的丰富程度看，相对其他4门德育课程来说,是最适合培养学生自我推销能力的课程，所以我们选取了《职业生涯规划》进行重点培养。

5.理论与实践相结合。

知识是能力形成的基础，掌握必要的基本知识以及能力形成的基本方法、程序，是提高能力的重要前提。所以对学生自我推销能力的培养，理论的学习是必不可少的。同时，根据能力的形成规律，能力是通过活动体现并在活动中发展的，所以培养学生的自我推销能力不能光靠理论学习，还必须靠做、靠实践、靠大量的实际活动的训练，才能最终成为个人身上的品质。因此，在常规德育课教学中，可通过讲授法、案例法让学生明理，使他们理解掌握自我推销能力各构成要素的重要性和运用要求等理论知识。通过大量的活动，如讨论、辩论、演讲、自我介绍、模拟推销等实战演练，最终达到真正掌握好自我推销能力各构成要素的目的。以行动导向教学法开展培养活动，是学生自我推销能力培养的主旋律。