单刀直入

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇单刀直入范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

单刀直入范文第1篇

A企是一个地方中型乳品企业，所在省会城市人口不到300万，消费水平偏低。目前只有利乐枕、袋酸、杯酸三个品类，销售区域主要在市内市场，外埠、省外没有完全开发。

业内人士都知道，春季是牛奶淡季，每家企业都或轻或重的存在库存问题，那么像这样的地方性企业如何在销售淡季的时候合理控制、处理库存，在恶性库存问题出现后又如何解决？不单是库存解决方法更重要的是问题产生的根源和解决方法。现仅就乳品行业淡季库存解决及营销细节问题做以分析，望能抛砖引玉。（以下观点和看法仅就上述案例分析）

接招心态：客观、理性、冷静

淡季库存恶性增大是各个行业都存在的问题，乳品行业由于产品的保鲜期相对较短，在任何一个环节出现问题都会形成恶性库存。所以面对库存问题首先要有个明确的态度，客观、理性，在解决眼前库存的同时挖掘库存背后潜在的体制、营销体系、策略、管理等方面的问题，没有任何一种问题是单一体而是多样问题的结合体，这就要求企业理性客观地逐个发现，逐个分析并逐步解决。就春季库存来说，原因可能是：

1、整个奶链的上游出现问题，如奶源控制不合理，不科学，收购标准过低，企业动态调节不够。

2、企业本身信息沟通、内部协调方面出现问题，不能按照销售计划生产，没有库存管理体制。

3、产品线出现问题，产品组合不科学、品类太少。

4、销售部门出现问题，分销渠道少、深度分销不够、淡季终端流失率高、人员积极性不高。

5、营销策略出现问题，没有针对淡季的经销商、零售商、消费者的特殊政策举动，将各环节的积极性调动起来，没有在推和拉上下功夫。

6、企业物流体系不合理，效率不高。

按照整个奶链寻找问题的根源和解决办法，库存问题将不是企业永久的话题。因而只有首先冷静的思考，不要“疯掉”才能有问题的解决办法。

拆招方式：清晰思路，逐一解决

在保持冷静的头脑后，逐一解决眼前问题。

首先，现有库存盘点，分品类、分批号，做到心中有数，为下一步分批处理做基础。规范库存管理制度，健全日报、周报、月报表，细分到每个业务员、每个终端。

其次，分渠道、分区域处理，作到库存细分。依该企业所代表的中小企业情况渠道细分、区域细分。

市内终端：增大返利力度、促销力度，但要控制在费用范围内或达到季节平衡。在每一个业务大区视情况选取4-8个点做重点处理点，给以更优惠的政策，这些点应选日销量较大、有相当固定顾客群的终端，点不能选得太密、太集中，否则会影响正常的市场价格体系和其他终端的销售积极性。

市内商超：商超作为现代销售渠道代表，有明显优势，人流量大且集中、购物环境舒适、消费者自主性强、冲动性购买几率高、促销活动效果好、操作规范，可考虑采取有新意的促销方式将人气聚足集中处理。这里的新意指的是在一个促销周期内其他竞争对手没有用的促销方式，当然采用从来没有用过的方式更好，没有新意的促销方式只能在一波又一波的促销大浪中淹没，只有在企业采取跟随策略时才会发挥效力，而不是做应急库存处理。

外埠市场：该企业市场主要在省内，部分外埠。外埠市场范围广，理论上库存处理能力强于市内，但正是因为范围广，所以厂商对经销商的掌控能力都很差，企业不可能对所有经销商进行监督，撕标、窜货时有存在，因而在库存处理时不能求全而应战略选点，一方面可以选择几个重点区域派业务员做重点扶持，因这样的区域市场基础好、秩序好、经销商乐于合作，一定数量的库存对市场冲击力不是很大，却可以排挤竞争对手，顺便做做客情；另一方面可以选择企业不准备进入的小块市场或做疲掉的市场做垃圾处理场，效果很明显，不过投机性强，再进入难度大，慎重选点。

省外市场：积极开发经销商，尽快启动省外市场是根本解决之道。

根治之道：细分渠道、细分区域

通过产业链分析可以寻找到问题根源，乳业产业链大致是奶源—厂商—渠道—消费者。

奶源：中国的乳企在近几年逐渐演化为奶源之争，每家乳企都在尽可能掌控奶源，想在牛奶还没有挤出来的时候就占据优势，防止奶源成为企业以后发展的瓶颈，企业发展初期，整个市场没有铺开，很容易使奶源成为库存的罪魁祸首，特别是春季白奶淡季，奶牛产奶旺季，整个市场供大于求，从今年上半年的统计数据就看得出，虽然液态奶的发展速度保持在31％以上，但整个行业的生产量大于市场需求量，这也就造成了很多企业出现恶性库存的问题。众厂商不得不减少收奶量、提高收奶标准，或做喷粉处理，但前者处理不当容易流失奶户，大家已经看到了牛奶哗哗哗的从新疆倒到河北流到乐清；后者成本昂贵，可考虑为其它品牌做代加工或交换加工（自己没有设备的情况下）。

厂家：厂家主要是产品线问题，包括产品线的深度、宽度，深度即品种，宽度即品类，春季白奶利乐枕走的较慢，百利包相对较快，若企业没有低端产品，建议尽快上马，多一个品类就多一份销售额。

销售：在销售环节上，库存产生的原因大致有以下几个方面。

一、销售计划：以销定产是市场经济的必然规律，分品类周报、半月报、月报下一周期的销售计划生产部生产的基础，因而建立完善的报表制度减少生产盲目性可以减小恶性库存产生的几率。

二、渠道维护与开发：品牌知名度不高的产品淡季零售商流失严重，原因一方面是产品走的慢，不赚钱，每天所做的就是搬进搬出，另一方面是业务员客情做得不够，走动不勤，因而在淡季更要注意客情维护，既然有渠道客户流失那么就有必要开发新的网点，动动腿、动动嘴就会多一份销售机会。

三、物流效率：库存战就是时间战，在这个时候没有比时间更重要的东西了，即时送货、补货，保证正常销售，可大部分企业、经销商总感觉车辆不够，物流压力大，我觉得也应从两方面解释，一方面是在前期市场开发时，终端网点分布不均匀，也没有制定合理的分区配送线路图，另一方面，终端间没有灵活的调节机智，可考虑在客情关系好的终端设立中转站，业务人员直接在中转站分配产品几可以了。

四、员工激励，受天气影响，业务员工作积极性主动性大打折扣，应给以时令用品和补贴，调动员工的积极性。

有了客观、冷静的态度，清晰的思路，分渠道、分区域的细分方法，那么目前的库存问题可能迎刃而解了，至于根源那就要企业从自身的情况反省并真正的从源头解决。

解决库存：别谈长远，先解决眼前之急

商超抢购促销解决库存

B市的情况是这样的，利乐枕白奶在终端是包退包换，一般情况下出厂10天后的批号在市场上就很难走动，竞争对手蒙牛、伊利及部分地方品牌由于长期的市场操作经验控制的比较好，在终端上A企业27、28号(临近保质期)的产品对消费者是没有很大吸引力的，因而我们将重点放在商超渠道上，B市有十余家K/A店，3月份日销售能力仅在100件左右，峰值120多件，鉴于商超渠道的特殊性我们拟订了一套限时抢购方案，即在4月的第一个周末（周六、日）14:00-19:00进行的限时抢购，目标处理库存1000件(费用控制在合理范围内)，接下去我们开始各大商超公关，尽量要求更多更大的活动支持，一天时间里跑下七家商超，预计进货量1030件，活动开始的前一天晚上进一步落实各部门协调配合问题，包括物流配送、促销员调配，宣传品配发，活动过程监控，尽量避免问题发生。（问题细节太多，无法详述）

具体落实细节如下：

物流陪送：鉴于活动产生的产品销售会是平时的4-5倍（初步估计），抽调物流部门终端车辆配合商超活动，并将陪送时间调整，在活动前2个小时产品到库，活动前一小时产品上架。

促销员调配：将市内终端的20名促销员分配到10 家商超，并将能力突出的促销员安排在百盛等日走量比较好的商超。促销主管传达本次促销活动的细节与注意事项，并做促销模拟演练。

宣传品派发：由于活动尽量见效对终端销售的影响，所以不能起用大众媒体，只能在商超门口做宣传单派发，人员全部着特色促销装。在活动开始前2小时开始派发。

活动过程流动监控制：

商超广播：是否按时播放促销信息，声音是否够大，促销搞是否有问题

促销点：堆头拜访位置、生动化是否符合要求

产品日期：是否有未撤架产品混于其中

宣传物料：是否明确标识活动开始、截止时间；促销品类；促销价格等

促销员说辞：促销说辞是否一致，对活动内容是否了解等

扶持外埠经销商解决库存

还有三千件存货我们是这样分解的，省内外埠选三个市场加大返利、消费者赠品，并派人扶持经销商做市场。

外埠市场一直是A企产品库存解决的最大机会，但前期企业对外埠市场控制力弱，完全由经销商自己操作，本次活动加大返利、增加消费者拉动的利润到底能不能贯彻到底需要企业派人跟踪，而名义上还是扶持经销商做市场。在活动启动一周后，开始经销商不满企业的做法，认为该把给消费者的那部分让利给他，因为在以前企业没有什么针对消费者的促销，都是有经销商来操作，经销商已经习惯了将自己的利润最大化的思维，而不是市场最大化的思维。在业务员下外埠之前我们已经预料到经销商会有这样的情绪，所以给每个业务员详细讲解这次活动的目的和渠道各部分利润的划分，在业务员下去后，每日电话回访。

没有足够的把控能力使我们高估了外埠市场的消化能力，在增大了对经销商、消费者促销力度后销量增幅不大，原因不在活动方式上，而在市场开发维护上，没有分销渠道基础，再大的让利，消费者不买，经销商卖不动也就赚不到钱。市场充分开发，渠道管理是下一步的主要内容。

增强流动终端解决库存

市内设二十个移动终端，每个终端一个促销台，两个促销员，做全市范围的流动免费品尝连带销售，免费品尝点选在社区门口，人流量大的街区，每个点三天，目标处理库存量1000件。所起到的作用是扩大产品知名度，实现部分销售，由于A企产品上市时间不长，虽有不错品质，但在消费者中的认知度还很差，所以利用处理存货的机会扩大产品知名度，在让消费者认可品质后实现销售目的。流动终端是一个激动灵活的销售机构，帮助终端扩大消费群，加大产品销售网络面。

操作重点：首先是选点，选点选在消费能力高的政府部门社区，企业社区，对人流量虽大，但实际消费人群不高的市场没予考虑，具体的选点工作是由业务员和业务主管完成的，并尽量协调流动终端与终端网点的关系，减小店主的抵触情绪。

单刀直入范文第2篇

关云长走麦城——大难临头

关帝庙夫人——慌了神

关云长刮骨疗毒——全无痛苦之色

关帝庙里拜观音——找错了门

关帝庙里挂观音像——名不符实

关云长刮骨疗毒——若无其事

关胜战李遣——大刀阔斧

关公开凤眼——要杀人

关羽卖肉——没人敢来

关云长卖豆腐——人硬货不硬

关帝庙求子——踏错了门

关公照镜子——自觉脸红

关公射黄忠——手下留情

关公喝酒——不怕脸红

关于关羽的歇后语

关公当木匠——大刀阔斧

关公进曹营——单刀直入

关公开刀铺——货真价实

关公卖豆腐——货软人硬

关公开凤眼——要杀人

关公走麦城——最后一招

关公面前耍大刀——不自量力

关羽卖肉——没人敢要

关羽放曹操——念旧情

关羽降曹操——身在曹营心在汉

关羽失荆州——骄兵必败

关云长流鼻血——红上加红

关云长刮骨下棋——若无其事

关云长说三国——光说过五关斩六将，不说败走麦城

单刀赴会——声势压人

过五关斩六将——所向无敌

关公赴会——单刀直入

关云长刮骨下棋——若无其事

关羽放屁——不知脸红

关云长败走麦城——吃亏全在大意

关公斗李逵——大刀阔斧()

关云长不杀张文远——念起旧情

关云长守嫂嫂——情义为重

关云长刮骨疗毒——全无痛苦之色

关帝庙求子——拜错了神

单刀直入范文第3篇

2、单刀赴会：单刀指一把刀，指一个人。原指蜀将关羽只带一口刀和少数随从赴东吴宴会。后泛指一个人冒险赴约。有赞扬赴会者的智略和胆识之意；

3、单枪匹马：原指打仗时一个人上阵。比喻行动没人帮助；

4、单鹄寡凫：孤单的天鹅，独居的野鸭。原是古代的琴曲名，后比喻失去配偶的人；

单刀直入范文第4篇

在英语学习的过程中，我认为不仅课堂重要，而且做好课前预习，课后巩固也同样重要，单元总结就是其中的一个重要环节，它与课堂是有紧密联系的，如果课堂效果很好但课后不加以巩固，那也不能牢固掌握已学的知识，所以教师应本着“学生是主体，教师是主导，疑为主轴，动为主线”的教学指导思想去完成教学。单元总结就是课后对每个单元的重点词汇、短语、句型以及语法作一个全面总结，让学生加以巩固和练习。这样学生对每单元的知识掌握得就更加牢固了，积累的知识也愈来愈多了，同时也提高学生的能力。这不失为一种培养学生自主学习能力的创新教学法。

做单元总结对学生来说可以促使学生积极地配合老师，又能很好地把握教学重点，勤于思考，合作学习。所以，每单元的知识点就像用线穿珠子一样一串一串地穿起来，学生可以系统地掌握一个单元的教材知识。做单元总结我要求学生从三个方面来做：每单元的重点且常用的单词；有用的且重点的短语及句型；每单元的语法知识。

重点单词方面让学生注重每个单词的词性、词形、近义词、反义词、比较级、最高级等的变化形式和运用；有用的短语，句型的正确形式结构一定让学生记准确，有什么特点，怎样来运用，它们的近义、反义词组，词组中有一些介词、副词后面需跟什么样的词，有几种用法等要让学生分别总结出来并造句或编对话。句型里还有一些单词的变化形式，时态的运用，情景对话等这些都需要学生从学习过程中领会、掌握和总结。如：主语+find（s）/say（s）/think（s）+it+adj.+to do sth.“……发现/说/认为……是……”，句型中的it是形式宾语，它与adj.之间不需要be动词，to do sth才是句子的真正宾语，这一点一定让学生明白，以及当句中谓语动词是think/believe/guess等时，如果从句是否定句时一般把否定部分前移到主句中，这也要学生理解掌握。

语法方面需要学生掌握每一种语法概念、结构、特点，以及与之连用的时间状语等，如在学完第九单元后，我是这样指导学生作单元总结的。

一、重点单词

以invent为例，invent（v）“发明、创造”invents（第三人称单数） inventing（现在分词） invented（过去式） invented（过去分词）。例如，A person who invents something new.（发明新东西的人）：invention（n）“发明、创造”例如 The telephone is a wonderful invention.（电话是一项奇妙的发明）：inventor（n） “发明家、创造者”例如 Thomas Edison is a great inventor.（爱迪生是一位伟大的发明家）。注意：invent与discover有什么区别呢？invent（v）“发明、创造”（指原来世上没用的事物、东西）discover（v）“发现”（指世上已存在但尚未知道是事物），例如：Columbus discover America in 1492. 哥伦布于1492年发现了美洲：Who invented the computer？ 谁发明了电脑。

二、重点短语、句型

1.短语：以 not…until/till…（直到……才……）为例，（1）until/till用于肯定句时指谓语动词所表示的动作或状态一直延续到untll/till表示的时间为止，谓语动词一般用延续性动词，例如：I waited untll/till he arrived.我一直等到他来到为止。（2）用于否定句时谓语动词所表示的动作一直没有发生直到所表示的时间时才发生，谓语动词一般用非延续性动词，相当于before例如：She didn’t go to bed until/till 12 pm. 她直到晚上12点才上床睡觉。We won’t start until/till/before Jack comes. 我们等到杰克来才开始。注：A.until/till 为介词时后面跟表示时间的短语。B.until/till为连词时后跟表示时间的状语从句。C.在表示将要发生的事情时，主句用将来时，而until/till引导的时间状语从句用一般现在时。

2.重点句型：A.――When was/were…invented？ ――I think it/they was/were invented in+时间。B.―― Where was/were…invented？ ――I think it/they was/were invented in+地点。例如：――When was the telephone invented？ （电话是什么时候发明的？） ――It was invented in 1876.（它是1876年被发明的） ――Where was paper invented？（纸是在哪发明的） ――Paper was invented in China.（纸是在中国被发明的） 根据询问的不同情况介词in后可以跟不同的内容，既可以跟时间，也可以跟地点。

三、各个语法

单刀直入范文第5篇

【关键词】初中英语 词汇识记 语境 关联

词汇是语言的组成细胞，词汇掌握不好就好比盖楼没有打好基础，势必成为豆腐渣工程。尤其英语作为一门外来语，缺乏根本的语言环境，同学们不容易对英语词汇产生深刻的印象，这就要求我们一线教师要有一定的技巧，引导他们循序渐进深入到英语词汇学习中来，奠定坚实的语言词汇基础。当下的初中英语教材也特别注重对学生词汇理解和记忆能力的培养，通常在趣味的故事里面融入适当的新词汇，让学生在对应的情境中对词汇的意义和用法产生良好的第一印象，然后我们一线教师再传授科学的方法引导学生理解、记忆，就能稳步前M。鉴于此，本文联系多年的一线教学经验，对怎样有效提升初中英语词汇教学效果进行以下几点总结：

一、基础识记法

积累词汇的方法不胜枚举，但是最常见的、最基础的方法不外乎以下三种情况：

1.多看。教育心理学认为通常我们要接触10次左右才能有效掌握词汇的听说读写四维用法。因此，鉴于我们缺乏语言环境的实际情况，我们一定要让学生有意识创造条件多读，多看，特别是对不容易记的单词，或者有特殊文化涵义的词汇等，我们更应该创设条件让词语以不同的用法和方式出现在学生面前让他们通过反复识读耳濡目染，掌握用法，产生语感，全面提升英语能力。

2.多练。常言道：熟能生巧。所以学习新词汇除了多看还要多练习，要能自主地将一些容易混淆的单词或者词组进行对比运用实践。比如：a bit （有点儿），a bit of 后跟名词 a bit of housework .学习完后我们要趁热打铁进行造句练习，这样才能及时迁移知识，生成能力。譬如：I feel a little lonely from time to time because I have just come to a new school（我偶尔因为感到有点儿孤独因为我刚刚来到一所新学校）。

3.复习。子曰：温故而知新。复习是对知识的巩固与总结，如果不及时复习，就可能产生大面积的遗忘，复习过程中我们可以指导大家对词汇进行归纳，比如相同词根的归类，反义词归类，动词形容词及名词形式归类。

二、语境记忆法

处于青春期的初中生有着很强的逆反心理和好奇心，单纯的语言学习枯燥而乏味，这就要求我们在词汇教学中一定要创设学生喜欢的英语情境，以此来激活学生兴趣，通常可以这样引导：

1.借助肢体语言。肢体语言是活的语言，能有效传递信息，活跃课堂氛围，让学生们产生深刻印象，强化单词记忆。例如：我们教学cry就扮可爱的哭相；教学shout就将手做喇叭状放嘴边做大声喊样；教学laughter时可以学周星驰做夸赞的表情等，我们将幽默活泼的肢体动作用于词汇教学，利于强化学生记忆，提高识记能力。以此类推，我们教师还可以利用动作情境演示法，尝试全英语直通教学，提升语境的真实感。

2.借助课外读物。课堂时间只有短短的45分钟，要想让同学们从对应情境中攫取更多的词汇，我们还要鼓励大家展开课外阅读。自由阅读中同学们一般选自己比较感兴趣的内容，所以更容易产生深刻印象，这样能更好地融入到英文学习情境之中，然后掌握更多的英文词汇。总之，牛津英语教学中教师要注重语境的创设，善于挖掘教学内容与语境的结合点，通过有效的语境导入把英语单词、句子、语法规则等向学生进行形象的渗透和强化，为语言操练奠定基础。

三、互相关联记忆

英语教学中，一线教师可以给学生开一个切入口，引导他们回顾学习过的旧知识，比如讲将发音相同抑或词义相近的词语总结出来，这样相互关联记忆不但可以拓展知识，还可以稳步积累。比如学习到 Animals这个单词，我们可以这样来启发学生进行横向联系：What do you think of when I say “Giant Panda”？ 然后给出大家几分钟时间，让大家写出来。基础扎实的话，三分钟内有的同学可以写20-30个动物名词，诸如：bear， white， forest， black， fat， strong， zoo， bamboo， protect， shoot， mountain， （nature） reserve， slowly， wild animal， rare， die， dangerous （in danger） hunter， fur， quiet， peaceful等。基础不太好的，也能写出一些比较简短的。这样的话不但让大家回顾知识，还为大家树立榜样，引导大家寻找差距，写的少的同学产生积极的驱动效应。横向联系词汇教学法比较适合初中英语新旧知识的连接，这样边引导边复习，让大家互相启发、相互拓展，总体词汇量得到巩固和提升。

概括地讲，词汇作为语言的基本组成单位，是我们教好英语的第一关，课堂教学中我们一定要能根据词汇的特点，结合学生的实际认知规律进行巧妙地教学设计，这样才能有效激活同学们的学习兴趣，让学生获得更多的词汇知识，从而提高词汇识记效率，才能够为英文学习打下坚实的基础。

参考文献：