手机促销活动

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇手机促销活动范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

手机促销活动范文第1篇

本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的充足.

促销手段一：

广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传，宣传方式为：宣传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传，此宣传可以突出以下几点：

1.超低的价格，

2.丰厚的赠送礼品(月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会)，

3.给消费者带来的便利和好处，

4.以自身产品的长处来和竞争者或是替代品的短处进行相比较.

促销手段二：

人员促销在节日期间要安排专门的促销人员，要求：待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟悉，业务能力要强.此手段目的在于通过和消费者的交流可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易.

促销手段三：

店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛.

节日的前两到三天的时间进行试促销活动，及时的发现问题，及时解决，以保证节日促销的顺利进行.

促销前期要做好各个方面的准备工作，包括：物料，宣传设备的到位，以及宣传人员的培训等各类工作.在促销期前，要保证一切工作的顺利开展.

手机促销活动范文第2篇

手机已经成为人们日常生活中常用的通讯工具，下面是小编整理的2019年度最新手机促销活动广告语大全，欢迎阅读！

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手机促销活动范文第3篇

常见线下活动类型一览表：

目前的线下活动不外呼三种原因，根据市场变化情况，经销商的强烈要求，更多的是厂家出于某种策略意图进行全国或是区域性的统一部署设计安排。

但是，中国地域宽广，市场特性跨度为世界之最，各地民族风土人情、收入水平、消费观念、价值取向等等消费因素各不相同，在统一设计的促销活动中，所要求的促销话术，产品解说语、采用的赠品等等都是统一的。考虑到某些地方的人文语言特性及风俗禁忌，在进行活动推广时的方式语言都有可能引起某一区域的消费者的不快，还有个问题是在赠品的选择上更是麻烦，由于价值取向和认同度的不同，生活习惯及价值观也不一样，统一采用的赠品在进行全国使用时就很难顾及到各地消费者的接受度，总体而言，全国统一设计安排的活动不可能顾及到每一个市场。

通路促销也同样面临这样的问题，各地市场通路渠道中的二批商和终端对市场的认识和操作方式各不相同，有的喜欢厂家直接放价格，有的喜欢搭赠，有的喜欢拿陈列奖等等等等。

按说市场部能实现对某一个市场单独设计是最好了，但是，没有那家公司的市场部能承接这么大的工作量，分支机构的市场部往往又存在实力水平不够的问题，做出来的案子常常遭当地经销商的抱怨。此外，这里面还有个特性，许多厂家市场部设计出来的方案是以厂家总部所在城市为市场背景的，试验验证也是总部所在地城市进行的。以单个城市背景状况来设计全国数百城市的案子，难免存在诸多误差。

再者，这些促销活动是厂家来设计的，是从厂家的角度出发考虑，最大化保护厂家的利益，有时候难免伤害经销商的利益。而经销商却很少能发觉出来。

又及，厂家对各外驻机构人员实行的都是远程管理，漏洞、弊端颇多，在厂家驻地机构安排的线下促销活动中经常存在贪污行为，还有，作为厂家的业务人员而言，毕竟都是打工，是帮公司做生意，花的不是自己的钱，赚的钱都是厂家和经销商，很难保证厂家的驻地业务人员能保持敬业负责，来控制成本精心安排活动。

更有甚者，一些厂家为了节约费用，有时候还要经销商进行配合费用投入，目前一般采用的是比例分摊制，即是按照活动的总费用投入来核定经销商的承担费用，由于赠品的真实采购价格都掌握在厂家总部，为了增加经销商的投入量，许多厂家会虚报采购赠品的价格来抬高经销商的实际投入费用。

虽然由厂家来设计的线下促销存在这样那样的问题，导致资源费用浪费的现象时有发生，但是这类线下促销活动的效应是巨大的，这是一种与顾客之间品牌关系的建立，信任度的建立，新品的零距离推荐。能有效的促销产品，宣导产品概念，并是了解消费者反馈意见的主要有效渠道。把这些东西集合成一个整体来看，就是对当地市场深化熟悉了解，对当地市场运作掌控，对资源有效调控使用的。不管是从有效贴合市场，还是掌控促销资源的角度而言，这个促销设计权（也就是主动权）抓在经销商自己当然再好不过了。

但是，厂家凭什么把促销活动的设计放给你呢？那经销商就得突出这个放与不放之间的利益差别，首先经销商得有这个金钢钻，手下有人能具备这个促销活动的设计安排执行能力。若早有此心，可及早向厂家的市场部门多多学习借鉴，熟悉设计要领，在结合经销商对当地市场的熟悉了解，来真正为当地市场度身定做线下促销活动，从简单的小活动起步，逐步完善提升。

具体的怎么来学会线下促销活动设计呢?笔者在这里描述一二。

首先得确定活动目标，做活动的目的是为了什么？是为了推广新产品？

美化品牌？提升销量？制造影响力？处理库存？

明确目的和方向之后，再来明确产品购买使用的三类群体，既是购买者，使用者，得益者，很多人习惯把这三者看成一体，其实差别很大。咱们来举个简单的例子，妈妈去买奶粉（购买者），爸爸来负责冲奶粉（使用者），宝宝喝奶（得益者），您说这三者是一个人吗？

下一步就是明确这个活动是针对那些消费者群体做的？一般来说，绝大多数的促销推广活动都是针对购买者来的。明确了活动针对对象之后，就要开始研究这些目标对象的相关情况。具体包括要了解这些目标对象的每天活动路线、信息的关注点，购物特点、价值观的形式、他们之间互相影响力等等信息。

了解他们的活动路线是用来选择场地

了解他们的购物习惯是选择促销活动进行的时段

了解他们的价值观是用来选择采用促销形式：，赠品还是特价，摸奖还是派样。

了解他们的信息关注点是设计活动主题或是产品附加卖点。

把这些情况了解清楚之后，再来进行活动设计，执行。

我们来举个实际的案例来说明这个流程是如何操作的。

以武汉花生油推广为案例：

2000年的时候，武汉市某小包装油的经销商承接了山东一个花生油在武汉的销售工作，但当时武汉市民基本没有花生油的使用习惯，由于厂家也没有多少市场开发思路，但愿意拨费用，由经销商自己来安排推广活动，经销商经过研究发现，当前的首要任务是进行花生油这个新产品的推广，那么最先推给谁呢？经销商又研究了一个普通家庭在包装油上的购买者使用者得益者这三者之间的关系情况，发现在有老人的家庭，每天的买菜等工作都由是老人去的，因为年轻人每天要赶着上班，没时间的，但晚上回来做饭则又是年轻人多，也就是说，老年人是购买者，年轻人是使用者，那么这个活动就要放在购买者身上，也就是这些老年人，那么紧接着再来研究这些老年人，调查发现，武汉许多老年人会在早晨六七点钟去市区各大公园进行早锻炼，活动到七八点之后再去菜市场买菜，每天造成的活动路线基本上是家----公园----菜市场-----家

也就说是，当这些老年在公园的时候身上是有钱的，从菜场出来就难说了，所有促销活动的场地得放在公园，再继续分析，这些老年人早晨出来身上带的钱很有限，也就是个菜钱，而且绝大多数在五十快钱以下，买完菜一般也就剩个十来块钱左右，即便是在公园的宣传得力，动心买，也不可能去买几十块一瓶的大中型包装，那么合适的选择是十块左右的产品，再着，老年人对信息的关注重点是在身体健康上面，毕竟年纪大了，那个老年人身上都有点毛病，这个信息点比较容易受到老年人的兴趣和关注。且公园里聚集的老年人很多，很容易产生信息的传播。再着，老年人的消费观念比较复杂，有的比较想的开，能吃就能吃，能喝就喝，也有许多老年人一辈子节约惯了，一分钱恨不得掰开两瓣花，但有一点的是，绝大多数老年人都喜欢眼见为实的东西，价格游戏和摸奖不适合他们。

综合这些情况，经销商设计了这样一个促销推广活动：

时间：每天早晨五点半到八点

地点：全市各大公园

促销主题：健康新生活，XX花生油

促销形式：一支900ML的花生油，一包山东粉丝，一个开瓶器，一个防水手提袋（适合买菜用）组合而成的套装只卖十块钱。

附加形式：聘请了医学院的学生免费给老年人测量血压血脂，咨询视力和肠胃等方面的健康情况。

宣传形式：大幅的宣传板，以图形的形式讲解高血压与高血脂的形成原因，以及正确选择食用油与缓解病症之间的关系。

这个活动坚持一个月后，大批的900ML花生油由千千万万位老年人带入个千千万万个家庭，实现了尝试性使用。配合后来的社区促销推广活动，为后来的卖场销售打下了良好的基础。

我们回过头来继续谈这个促销活动由经销商来设计承办对对企业的高层意义。这里要重点突出“效率”的利益点，没有那么多部门之间的协调、通知、安排、确认、部署等等，出点问题还得要处理部门之间互相扯皮和推卸责任。还可有效避免厂家分支机构的贪污浪费问题，只要在总体的费用预算控制之内，方式方法在厂家设定框架之内，再由当地的分支机构前去督促监控，确保不会产生负面影响，费用使用率往往能更高，省时省力，却能取得更好的促销效果何乐而不为之。让经销商自己去设计安排也未尝不可嘛。如果厂家总部心存疑虑，不妨换个角度来进行商谈，告诉厂家要正确面对这种新方式可行性与预算效果，亦可把当前这个市场和经销商作为试验田，即便是有什么问题，也就这一块市场而已，如果操作的好，就可以作为样板市场来宣传。

对厂家的当地机构而言，突出“省”的概念，省事省时省心，也省去了因为厂家活动设计或是执行不到位导致的经销商抱怨及厂家总部的责问（经销商设计安排的嘛，责任不在分支机构的嘛），减少厂家驻地分支机构人员的工作量，让他们投入到更为重要的工作中去。

重要的是，对于经销商自身而言，正面意义却是多方面的：

其一：资源的掌控，把厂家对市场的投入费用资源掌控在自己手中，根据当地市场情况有效调运，免的属于自己的市场资源被些水平不高的厂家人员浪费。

其二：更熟悉了解当地市场，每次促销活动的设计前需要对市场有个深入了解与熟悉的过程，并需建立相应的市场情况档案管理系统，长此以往，对经销商的市场熟悉了解很有帮助。

其三：打造提升销售队伍，不仅要会做销售，要学会做市场。提升员工的工作技能就是提升工作效率，工作效率的提升就是提升利润收益嘛。

其四：作为经销商内部企业化进程的一部分，建设市场部门，并完善其部门功能，实现上与厂家市场部、下与终端市场部的有效对接。强化经销商的中间作用。

其五：作为一种输出手段，作为经销商往往除了主力品牌外还有许多中小品牌，这些中小品牌很少有线下活动的完整思路，最多就给些费用让经销商去安排，而经销商从大品牌那里学来的线下促销活动设计技能就可以实现功能输出，对这些中小品牌进行系统的推广促销方案的设计与安排。

手机促销活动范文第4篇

节日作为一种文化载体，在现代社会里，其意义和内涵很大程度上并不完全取决于它的历史传统和文化底蕴，而取决于当代人对其理解和使用的方式。洋节日的大行其道让很多人担心会冲击我国传统节日，但调查显示，54％的年轻人认为春节等传统节日非常重要，当我们在过洋节的同时，也渐渐发现，我们自己的传统节日过得也越来越丰富。元宵节，清明节，中秋节，重阳节等等具有悠久的中华文明色彩的节日同样可以焕发出诗意的光辉，弥漫着悠远绵长的文化气息。年轻人普遍缺乏对传统节日的认同感，一个重要的原因就是传统节日过于概念化，没有适合的活动载体。商家的大声吆喝虽然也能起到定的推动作用，但毕竟局限于“消费”层面。传统节日既是宝贵的文化遗产，又是不应忽视的促销资源宝库，商家应积极借鉴洋节日的促销经验，重视挖掘传统节日的内涵与亮点，传统节日不仅有丰富的文化底蕴、美丽的传说，有的也不乏猜灯谜，划龙舟等参与性较强的群众活动，可利用的促销资源并不少。但传统节日为何不如一些洋节日更受部分商家的青睐呢？对传统文化的忽视和消费定位是传统节日受到冷落的重要原因。策划参与性、吸引力较强的促销活动。让我国的传统文化在继承中创新，只有不断开掘传统文化的新内涵，寻找新载体，让更多的人了解节日的文化渊源，才能把传统节日的文化精髓传承下去。

下面我们以个成功的案例进行分析，来探讨如何挖掘传统节日的文化内涵，策划参与性，吸引力较强的促销活动。

某手机连锁店在春节期间策划了一项围绕“福，禄、寿，禧”文化展开的促销活动，以传统祝福和美好寓意来打动顾客，吸引其消费，从而取得良好的销售业绩。

所有活动与产品围绕“福，禄、寿禧”展开，涵盖手机的所有消费人群，店面氛围以传统中国年为主线进行氛围布置。

“福”区为3G手机，寓意为畅游3G，福满天下!

“禄”区为商务手机，寓意为：平步青云，轻松商务!

“寿”区为老人手机，寓意为：贴心关怀，福寿绵长！

“禧”区为时尚手机，寓意为把握时尚，喜事连连！

门店设福、禄，寿喜专区，分别陈列3G手机、智能商务手机、老人手机，时尚手机。将“福，禄，寿禧”文化与手机产品的有效结合，发现产品和“福、禄、寿，禧”的内在联系，赋予产品文化内涵是此项活动的亮点，用文化来吸引消费者是促销活动成功的因素。

四项主打促销的活动主题分别是：活动：福运亨通，购机欢送！活动二福禄财来，红门鸿运！活动三：福寿安康，低价直降2000元!活动四禧从天降，万礼迎春！四项促销活动内容分别“福、禄，寿、禧”为主题，将传统文化和常用的促销活动方式相融合。

从以上四项促销活动的简单分析，我们可以看到其实这四项促销活动都是各大家电零售商经常搞的常见促销活动，但因为活动策划者把中国传统文化中的“福、禄、寿、禧”元素有效地融合到抽奖，降价等常见的促销活动中，赋予它们深厚的文化内涵。一个朗朗上口而且富含文化内涵的促销主题有助于帮助促销活动从众多的促销包围中跳出来，获得足够关注，尤其是在促销活动投入力度不大，无法获取媒介宣传的时候。若能给促销活动冠一个有意义的名字，告诉消费者你要干什么，帮助他们了解你的真实目的，给他一个购买理由，同时也可以创造媒体关注点，利于媒介统一宣传。

家电零售企业在节日促销中，适时妙用“文化牌”，将节日促销与传统文化结合起来，将会起到非常持久的效果。通过让顾客进入浓厚的传统文化渲染的商场，在团圆欢聚的亲情气氛中，提高了企业的亲和力。顾客不仅体会到中华民族春节的喜庆吉祥，而且亲切友好的文化氛围又回到大众身边。节日促销将时尚文化与本土传统文化结合，是商家开展节日促销活动的重要利器，文化牌能够拉近商家与顾客的距离，提升商家的亲和感。零售企业如果能够充分挖掘和利用节日文化的内涵，不仅能够使促销活动吸引人们的“眼球，而且，能够塑造起良好的企业形象，带来良好的经济效益和社会效益。

某手机连锁店2010年春节促销方案

一、活动组织思路

2010年春节大促销分两波展开，每波轰炸持续时间为15天，以农历除夕为分界点！利用春节长假，掀起新一轮购机热潮！

所有活动与产品将围绕“福，禄，寿、禧”展开，涵盖手机的所有消费人群，店面氛围以传统中国年为主线进行氛围布置，力求以传统祝福和美好寓意来打动顾客，吸引其消费，从而拉动销售！

“福”区为3G手机，寓意为：畅游3G，福满天下！

“禄”区为商务手机，寓意为：平步青云，轻松商务！

“寿”区为老人手机，寓意为，贴心关怀。福寿绵长！

“禧”区为时尚手机寓意为把握时尚，喜事连连!

春节大促的门店氛围要喜庆

大气、热烈、强势，突出民俗和兔年年味！各门店前边的拱门为大红门

二、活动方案

主打活动一：福运亨通，购机欢送！

活动期司，进店顾客在填写“兔年新春福运券”后就可参加整点抽奖，凡是抽中的幸运顾客就可3-5折购机，特惠机会俯首皆是新年大奖一刻不停！每整点抽三折购机机会2人四折购机机会5人，五折购机机会8人！

操作规范

A.“兔年新春福运券”由各区域自行印刷，正面为顾客的姓名、电话，会员卡号(是**会员的填写此项，不是会员不用填写)，

B.此活动奖品为清尾机，特价机。在活动现场设置抽奖专区，分三折奖区，四折奖区、五折奖区，奖区内须陈列机型和氛围?

C.抽特价机活动从10：00-1 8：00每逢整点开奖次。当次没拍中的顾客可自动循环到下次整点抽奖当天没抽中的顾客可自动循环到第一天的整点抽奖。各门店须整点准时开奖，现场唱号，三次不到的视为放弃，抽到的顾客将不再循环到下次抽奖。

主打活动二：福禄财来，红门鸿运！

凡购买三星、诺基亚任款式手机满500元即可获得在“大红门”扎气球机会次，满1000元扎2次以此类推!气球内超多惊喜大礼，等您来拿！球球有好礼，次次不落空！红门鸿运开，手到财就来！

一等奖：品牌上网本台

二等奖：1000万像素数码相机一台

三等奖：豆浆机台

纪念奖：新春福包一份

操作规范：

A.各门店须在门前或进门处设。大红门，上面挂满气球(具体请见总公司物料设计模板)，气球颜色要统一，以红色为主，气势要足，绝不能五颜六色在“大红门”的一边设置奖品堆箱展示，

B.此活动奖品由厂家礼品支持为主。小区域可依据厂家礼品支持情况进行采买，活动中的新春福包为对联福字一套

C.门店须设专人进行扎奖活动组织，即扎即兑，同时补缺气球：并配备广播来招揽和烘托人气，

D各阶段的礼品价值由各区域自行制定。

主打活动三：福寿安康，低价直降2000元!

降1000！降2000！多款手机低价直降，难以置信，惊爆眼球！

操作规范

此产品方案由采购部提供，柜台内须在活动机型旁边放置醒目的直降标识。

主打活动四：禧从天降，万礼迎春!――送500～1200元话费!活动期间，购买指定手机，就可获得500元～1203元话费大礼包，

好机送好礼，迎春送春福！――送礼品品牌机齐贺岁，三星、诺基亚、LG万分送礼品春节大放送！

好马配好鞍，好机送好件!买指定手机，蓝牙耳机、内存卡、原装电池任你挑选!

操作规范：

送话费产品参与机型方案由采购部下发，

各门店需在店内醒目位置陈设3个以上柜台组织此项活动，

柜台内话费组合机型的旁边加设醒目的活动标识；

“送福礼”活动礼品由三星，诺基亚和LG厂家提供。

柜台内须在活动机型旁放置配件礼包或醒目的配件标识，

主打活动五：浓情蜜语时，喜事成双刻!

一重喜活动期间，凡在“禧”区购买时尚潮流手机，均可免费精美包装并赠送2月14日当天电影票两张或亲密爱人精美手链一对！

二重喜：真爱法宝――情人手机！

它将是我们共同的“小情人”是我们爱的“见证人”！

它总是静静地聆听我们每次相约，每次争吵，每一次思念和每一次无尽的绵绵细语……

它总是忠实的记录我们甜蜜的时刻，忘情的相拥和点点滴滴爱的成长……

它就是恒信为您精心打造的“情人对装手机”，让造型独特，意义非凡的爱机成为我们最动听的情话和浓浓爱意最精致的诠释……

活动期间购买“情人对装手机”，还将获赠精美手工巧克力一盒，烈焰燃情玫瑰一支。

还等什么?爱他(她)就带他(她)回家过年!

爱他(她)就送他(她)情人手机吧!

操作规范：

情人节专区手机方案由采购部提供，

电影票、手链(项链)、手工巧克力和玫瑰花由各区域自行采购。手链(项链)建议最好采购情人对装款或心形造型，

情人对装手机机型由采购部提供，建议将品牌同款不同颜色的时尚潮流手机作为本次活动机型。

三、卖场氛围

1.门店外入口处设虎年拱门，有条件门店设立柱；

2.门店内入口处设“大红门”。

3.门店设主题窗贴、门贴、地贴，各通道悬挂吊旗。

4.门店设福、禄、寿、喜专区，分别陈列3G手机，智能商务手机、老人手机，时尚手机。

5.“福区”，至少陈列2节柜台来陈列3G手机，背景为“福”的吊牌――畅游3G，福满天下！柜台内贴、角贴。

6.“禄”区，至少需有2节柜台陈列各品牌智能手机，背景为“禄”的吊牌――平步青云，轻松商务！柜台内贴、角贴：

7.“寿”区至少需陈列！节柜台来陈列活动期间的老人手机，背景为寿的吊牌――贴心关怀，福寿绵长！柜台内贴，角贴，

8.“禧”区，至少需陈列2节柜台来陈列时尚手机，背景为“禧”的吊牌一一把握时尚，喜事连连！柜台内贴，角贴。

9.门店播放须在此档期活动中循环播放春节主题的背景音乐，例如：《春节序曲》，《金蛇狂舞》，《喜洋洋》。

四.DM发放要求

1.发放形式门店派发+入户派发

2.发放时间1月30日――2月13日每天10点～12点，15点～17点

3发放地点，大店周围不超过1公里范围内社区、街角及人群聚集处写字楼出入口。小店周围不超过0.5公里范围内社区，街角及人群聚集处写字楼出入口。

4.发放数量：每天不少于1000张，

5.派发人员要穿着卡通人物服装(形象不限，可以是兔子，也可以是其他卡通形象)配合气球免费赠送来吸引眼球。

五、产品手册发放要求

发放形式：定向发放，会员入户

发放时间：2.1-2.14

手机促销活动范文第5篇

本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则

1、创新至上

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节

消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

1、大型节假日促销

包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

(2)新店开业促销

(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销

除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

(3)针对清库机的专项促销

(4)店庆促销

(5)新品上柜促销

(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。

五、促销执行的“6连环”流程

促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：

(一)策划有亮点

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。

俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。

3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)

4、活动细节要考虑周全。

5、特别强调：

(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。

(二)准备须到位

1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。

2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。

3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。

6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。

8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

9、赠品：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。

(三)预热要充分

一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

(四)执行最关键

1、提前布场。

2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。