有什么好的营销方案
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇有什么好的营销方案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
有什么好的营销方案范文第1篇
Carl张是经常打进80杆的超级球友，在各种业余比赛上找到他，会比在办公室等他更容易。每逢比赛，Carl张总是满载而归，各种参赛纪念品、奖杯、奖品已经堆满了车库旁边的杂物间。张太太是C银行的营销总监，也是Carl张的高尔夫粉丝（拥趸），最近见到先生拿奖回来时却总会相当困惑。C银行目前主推的私人银行服务，正在针对高尔夫人群进行推广，除了举办高尔夫活动、聚会、比赛之外，如何利用高尔夫礼品进行营销，是张太太需要尽快确定的事项。想象着C银行送出的礼品，可能会被Carl张这样的球友堆在杂物间内，张太太的头都大了……
当越来越多的企业认识到高尔夫营销好处的时候，也有越来越多的企业面临着或大或小的困惑，从高尔夫球会，赛事组织机构，到银行、电信、汽车公司，类似张太太所担心的问题，在高尔夫营销的过程中正不断地冒出来。如何善用高尔夫礼品？在不同的情况下，礼品赠送有什么不同？如何让送出去的高尔夫礼品达到预期的推广辅助作用？
即便是专业从事高尔夫行业的企业如高尔夫球会，也面临着这样的问题。许多球会的市场人员看着一堆毫无特色的礼品，无奈之中只得随便挑一个再加上球会的标志了事。但是这样的结果往往不能很好地借助高尔夫作为营销的推动力。
最近我们遇到了高尔夫礼品解决方案的专业人士王驰先生，和他的一番对话，应该能对大家有所帮助。
王驰先生领导的际皓礼品公司是行业内领先的高尔夫专业礼品商，下设上海，广州，无锡三地子公司，已为不少知名企业制定高尔夫礼品战略，王驰先生认为，高尔夫礼品不是简单地将产品加上企业logo，而是要从企业文化和营销需求的战略角度来思考。“高尔夫营销针对的多是高端人群，高端人群通常有自己的评价标准，如果赠送的礼品不合适，起到的可能是反效果。”
对话
《高球先生》：您在高尔夫礼品行业做了这么多年，觉得在高尔夫营销中，企业可能遭遇的最大困惑是什么？
王驰：由于目的性、目标性不强所造成的效果缺失。从现象上看，很多企业都知道高尔夫营销效果很好，或是自己的目标客户与高尔夫人群重叠，希望借助这种生活方式去影响他们。但是很多问题没有搞清楚――从哪里去影响？怎么去影响？投入多少去影响？影响到什么程度？如何衡量影响的程度？
所以有很多的营销总监会觉得，高尔夫营销做了跟没做好像没有什么区别，高尔夫礼品送了跟没送好像没有什么区别。也有的企业，把高尔夫营销和赠送高尔夫礼品等同起来了，这其间还是有区别的。
《高球先生》：您习惯从战略高度看问题，那么您觉得高尔夫礼品在高尔夫营销中占到什么位置？
王驰：目前高尔夫营销的方式，以赛事、活动为主。但是国内赛事、活动规模通常还比较小，不具有普遍意义。另外举一组数字，国内常打高尔夫的球友也就50万人，我们这么辛苦地营销来推广去，就是做这50万人的生意么？当然不是，也应该不是。还要看到50万人后面的广阔商机。
我们企业和品牌通过这种健康的营销模式影响消费者，引导他们的消费习惯；借助高尔夫营销提高产品附加制，培育消费者对自我品牌的忠诚度提高企业的美誉度等等。在这样的情况下除了媒体的空中战略，经过专业策划的高尔夫礼品无疑成了地面战略的最终承载体。高尔夫礼品在更多情况下表征了一种高尚的生活方式，就是不打高尔夫的人也可能向往的。同时，在高尔夫赛事和活动当中，高尔夫礼品也是不可或缺的。我只能说在目前的情况下，高尔夫礼品在高尔夫营销中将不可避免地占据高位。
《高球先生》：您觉得如何才能解决高尔夫营销中的礼品困惑？比如从哪里去影响？怎么去影响？
王驰：“际皓”一直的观点是，高尔夫礼品策划要放在一个战略体系下去考虑。包括高尔夫礼品选择的动因即目的；期望的效果即目标；可以承受的价位即成本；礼品的选择即切入点；使用和投放的方式即途径；投放效果的衡量即评价。忽略其中任何一个环节，都可能打乱整个环节的执行控制，影响到最终的效果。我们从来不说自己是礼品定制公司，而是专业的高球礼品提供商和企业促销方案解决的全方位提供者。
比如我们认为一个私人高尔夫球会和一家借助高尔夫营销卖汽车的公司，使用礼品的目的决然不同。私人球会以口碑传播为主，并不需要进行大众营销，礼品投放多体现企业的服务和关怀，而汽车商的目的则是要让更多人把所销售的汽车和高尔夫生活相联系。从目标上来分析，私人球会的礼品要让会员感觉到自身的尊贵，汽车商的礼品则要体现汽车和高尔夫的联想。二者对于价位的承受能力，私人球会也要比汽车商强得多。所以我们会建议私人球会为会员定制属于会员自己的，在其他球会和公司获取不到的礼品。比如在限量版的球包上印上会员的名字，或者一条到访球会的著名人士的签名球杆，这些礼品一定要具有相当的收藏价值和唯一性。汽车商则需要和一些专业的礼品策划服务合作，利用这些公司在市场调研，采购，产品设计和物流方面的优势开发出一些具有功能型的高尔夫运动辅助产品，如计杆器表，测距仪等；开发出一些商务实用产品，如带有高尔夫运动图案和企业标识的著名品牌签字笔，名片夹等；开发出一些大众性礼品，如高尔夫球衫、球帽，球包，高尔夫形状礼品、高尔夫球实用小工具等等。而这些礼品不是简单把这些产品加上个企业标志就可以了，我们际皓的设计理念是让消费者不用看这些礼品上的LOGO就能够知道这些礼品是出自哪家企业的，这就需要球会，汽车商等和礼品策划公司等建立长期合作关系，而不是只单纯地建立在买卖礼品的成面上。对于私人球会的礼品，我们建议在一定的场所和活动的时候颁发，比如会员赛、年终聚会、会员生日等。汽车商的礼品则可以在大众活动时派送。
当然这里说的只是部分，还有更多的细节要注意。
《高球先生》：这个体系似乎很庞大，有没有一些方便好用的诀窍？
王驰：要真正让高尔夫营销发挥作用，一定是个长期的持续的过程，放在体系的架构下才是最有执行力的。一定要谈诀窍的话，我们在体系中也会注意的一些细节也可以提供给大家参考。
其一、礼品的选择具有关联性：与企业的营销活动关联、高球运动关联和客户的需求关联。
其二、附加价值：高球礼品有一个使命就是提高企业的附加价值，所以它本身也因有一定的附加价值。
有什么好的营销方案范文第2篇
他所经营的企业有阳光趋势，项目发展有前景，有潜力。每天有许多有“思想”的人到企业求职。有一天来了两个“思想家”。他们说他们是“思想家”，他们能推出目前营销界最新的营销观点与思路。这种营销观点和思路不仅实用有效，而且还有一种奇异的作用，那就是凡是不称职的人或者愚蠢的人，都不理解这种营销观点和思路。
“那正是我最喜欢的营销观点和思路！”老板心里想。“我拥有了这样的营销观点与思路，就可以看出我的企业里哪些人不称职；我就可以辨别出哪些人是聪明人，哪些人是傻子。是的，我要叫他们马上推出这样的营销观点和思路来！”他付了高薪给这两个“思想家”，叫他们马上开始工作。
他们每天装做是在工作的样子，可是他们的新营销观点与思路并没有出来。他们接二连三地请求老板配设备或加薪。他们把这些东西都装进自己的腰包，却假装在办公室忙碌地工作，一直忙到深夜。
“我很想知道他们的营销观点和思路究竟研究得怎样了，”老板想。不过，他立刻就想起了愚蠢的人或不称职的人是不理解这新的营销观点和思路的。他心里的确感到有些不大自在。他相信他自己是用不着害怕的。虽然如此，他还是觉得先派一个人去了解一下比较妥当。全公司的人都听说这种新的营销观点和思路有一种奇异的力量，所以大家都很想趁这机会来测验一下，看看他们的同事究竟有多笨，有多傻。
“我要派诚实的行政部长到“思想家”那儿去看看，”老板想。“只有他能理解新的营销观点与思想是个什么样子，因为他这个人很有头脑，而且谁也不像他那样称职，他在企业呆了近十年了。”
因此这位善良的行政部长就到那两个“思想家”的办公室去。他们正在电脑机上忙忙碌碌地工作着，边手敲键盘边与行政部长眉飞色舞地描绘着新的营销观点与思路。
“这是怎么一回事儿？”行政部长想，把耳朵都快贴到了脸上。
“我没有听到什么新的营销观点与思路！”但是他不敢把这句话说出来。
那两个“思想家”请求他座得近一点，同时问他，新的营销观点和思路是不是很新，感觉是不是很有效，他们指着那两架电脑机。
这位可怜的行政部长的耳朵越来越长，可是他还是听不到什么新东西，因为的确没有什么新东西可听。
“我的老天爷！”他想。“难道我是一个愚蠢的人吗？我从来没有怀疑过我自己。我决不能让人知道这件事。难道我不称职吗？——不成；我决不能让人知道我听不懂新的营销观点与思路。”
“哎，您一点意见也没有吗？”一个“思想家”说。
“啊，棒极了！真是棒极了！”行政部长说。他重新调整耳朵姿势仔细地听。“多么棒的营销观点和思路呀！太实用了！是的，我将要呈报老板说我对于这营销观点和思路感到非常满意。”
“嗯，我们听到您的话真高兴，”两个“思想家”一起说。他们把这些营销观点和思路描述了一番，还加上些名词儿。这位行政部长注意地听着，以便回到老板那里去时，可以照样背得出来。事实上他也就这样办了。
这两“思想家”又要了很多的设备与钱，他们说这是为了挖掘营销观点和思路的需要。他们把这些东西全装进腰包里，不过他们还是继续在电脑机上工作。
过了不久，老板派了另一位诚实的销售部长去看看，营销观点和思路是不是很快就可以推出。他的运气并不比行政部长好：他听了又听，任何一点新营销观点和思路也没有听出来。
“您看这营销观点和思路棒不棒？”两个“思想家”问。他们指着电脑上的一些文字，并且作了一些解释。事实上什么新的营销观点和思路也没有。
“我并不愚蠢！”这位销售部长想。“这大概是因为我不配担当现在这样好的职位吧？这也真够滑稽，但是我决不能让人看出来！”因此他就把他完全没有听见的“新”的营销观点和思路称赞了一番，同时对他们说，他非常喜欢这营销观点和思路。“是的，那真是太棒了，”他回去对老板说。 全公司所有的人都在谈论这神奇的营销观点和思路。
当这营销观点和思路还正在蕴酿的时候，老板就很想亲自去听一次。他选了一群特别圈定的随员——其中包括已经去看过的那两位诚实的部长。这样，他就到那两个“思想家”办公的地方去。这两个“思想家”全副精神投入给老板讲新的营销观点和思路，但是一点新的内容也听不到。“您听这不棒吗？”那两位诚实的部长说。“多么新的营销观点！多么新的思路呀！”他们指着那架电脑机，因为他们以为别人一定会听得懂这新的营销观点和思路。
“这是怎么一回事儿呢？”老板心里想。“我没有听到任何新的东西！这真是荒唐！难道我是一个愚蠢的人吗？难道我不配做老板吗？这真是我从来没有碰见过的一件最可怕的事情。”
“啊，它真是棒极了！”老板说。“我表示十二分地满意！”
于是他点头表示满意。他装做很仔细地听着思想家描述的样子，因为他不愿意说出他没有听到任何新东西。跟他来的全体随员也仔细地听着，可是他们也没有听出更多的新的东西。不过，他们也照着老板的话说：“啊，真是棒极了！”他们建议老板用这种新奇的营销观点和思路，运用它与竞品一比高下。“真棒！真实用！真是好极了！”每人都随声附和着。每人都有说不出的快乐。老板赐给“思想家”每人一个总经理的头衔和一枚可以挂在纽扣洞上的勋章；并且还封他们为“御聘思想家”。
第二天新的营销观点和思路就要实施了。在头天晚上，这两个“思想家”整夜不睡，办公室灯火通明。你可以看到他们是在赶夜工，要完成老板的新的营销观点和思路。他们把“新”的营销观点和思路打印出来。最后，他们齐声说：“请看！新的营销观点和思路方案完成了！”
老板带着他的一群中高层领导及一线员工代表亲自到来了。这两个思想家再次为所有人讲解其新的营销观点和思路美妙之处！
“一点也不错，”所有的随从们都说。可是他们没有听出什么新东西，因为实际上没有什么新东西。
老板拿上打印出的新的营销观点与思路方案书左左看，右右看不停地点头：“好，好！” 开战在即，第二天正式宣布实施新的营销观点与思路前，公司召开了全员研讨会，在老板读完新的营销观点和思路方案后，会议室里顿时喧哗起来。
大部分人都说：“乖乖，老板的新的营销观点与思路真是棒极了！真是太实用了”谁也不愿意让人知道自己听不懂新的营销观点和思路，因为这样就会暴露自己不称职，或是太愚蠢。老板的观点从来没有得到这么高的普遍称赞。
“这没有啥新意，我在教材上就学到过这个案例！”一个营销学专业毕业刚应聘到公司的新员工说。
“上帝哟，你听这个声音！”他的领导说。于是大家把这新员工讲的话私自低声地传播开来。
“这方案并没有什么新的观点与内容！有一个新员工说他并没有什么新东西！”
有什么好的营销方案范文第3篇
问：你是做过甲方的，就以XX网为例，我去找你们公司，想为你们提供SEO服务，我怎么说，你才会允许我为你提供SEO服务?这个服务的服务模式是什么?
答：对于不同的企业，对于SEO的诉求也不太一样。在这里，我简单地将企业分为三个类型，这三个类型的企业对SEO都有着不同的需求。一类是传统的中小企业，他们拥有自己的产品、拥有自己的线下渠道，他们对于网络渠道比较陌生，但是已经有这方面的意识，也开始在逐步地建立自己的网络渠道，这类企业对于排名，尤其是“产品排名”是比较看重，因为他们本身是小企业，自身的品牌影响力是比较低的，在他们看来，在搜索引擎上搜索某类产品，他们的网站能排在前列，这是对他们产品的一种肯定，是可以跟消费者、商大书特书的一种“企业实力的象征”，其实相当于搜索引擎为他们的产品做背书，因此对于这类企业，做好他们主营产品的关键词排名显得十分重要，也是能够打动他们接受SEO服务的重要卖点。
另外一类企业是依托于互联网的企业，如形形的B2B行业C网站、各式各样的信息门户网站及林林总总的提供互联网服务的网站，我给他们总结一个可以区分这类企业的特征，即这些企业的核心资产就是他们的网站。对于这种类型的网站，流量是他们最大的渴望，他们寻求SEO服务，也是为了能将自身网站流量提升一个档次。对于这种类型的网站，单纯提供几个关键词排名是没有什么效果的，唯有对他们现有的网站进行改造，使网站的结构符合搜索引擎规范，使网站内容的生成投搜索引擎之所好，使网站整体权重得以提升，整站优化是这类网站的重点需求。
还有另外一类企业，是想利用互联网渠道来销售线下产品的“渠道型公司”，像目前比较火热的B2C网站、莆田、广东一带做仿品的外贸公司甚至是通过CJ等联署营销赚佣金的个人，这类企业的的核心在于，通过各种推广方式获取订单获取利润。这种类型的企业对于网络营销非常熟悉，各种网络营销手段，如CPC/CPA/CPL/联署营销，他们通常都是搜素引擎竞价广告的忠实客户，SEO对于他们来说，是昂贵的CPC的有益补充，做得好的话甚至可以成为CPC的替代，对于这类企业，他们更关注的是SEO所带来的销售成果，他们更关注的是流量的转化率，为这类企业提供SEO服务，除了提供流量来源之外，还应当更多地去关注UE界面、landing page等的设置。
对于SEO服务公司来说，这三种类型的企业，其服务难度是从小到大递增的，服务时间从短到长依次递加，对目标公司的介入程度也是从浅到深的递增。
至于服务模式，按照这三种类型企业的划分，我们也可以根据不同类型的公司提供不同的方案：对于第一类的公司，可以约定在特定时间内完成目标关键词的排名数量为合约条件;对于第二类公司，可以以流量提升作为合约条件，记录下未开设SEO服务之前的流量及其他SEO数据，在服务期结束之后，以前后流量对比来衡量SEO的效果;对于第三类公司，可以参照林思吾提出的GMS(Gross Merchant Sales)即按“销售额成长”获得比例分成。
问：在企业里做SEOer，跟在SEO服务公司里做SEOer，有什么区别吗?
答：总的来说，企业里的SEOer跟服务公司的SEOer有以下几个不同：
一是对网站的控制权。企业里的SEOer对网站拥有较高的控制权，可以对网站进行较大程度的改造，同时可以根据网站在搜索引擎上的表现快速调整网站结构;而服务公司的SEOer就没有办法对网站进行直接操作，只能通过提供方案，监控对方技术人员修改过程等形式来进行操作，这就要求服务公司的SEOer需要撰写相当细致的优化方案，同时对每个修改节点要有很明确的达标标准。
二是跟工作伙伴的沟通。企业里的SEOer跟工作伙伴都是同事，在沟通上应该会比较顺畅，在项目实施过程中，有什么疑问，有什么异议都能比较容易地通过各种途径取得共识;服务公司的SEOer与被服务公司在沟通流程上会比较冗长，这就要求SEOer在与被服务公司的工作伙伴沟通时，要求要细致、目的要明确、权责要分明，有必要在沟通中保留书面痕迹，明确双方权责。
有什么好的营销方案范文第4篇
这个周末，曹克过的一点也不快乐，哪怕他在床上睡了两天，什么事也不做，也尽量不去想公司那些烦心的事。今天是周日了，中午随便吃了点面条，曹克计划下午去街上买几张碟看看，前一阵子加班加点的忙碌，自己一直引以为重的精神生活也荒废了，想想如果一个人就这么如此的生活下去，简直一点也不值。
曹克是一家民营食用油企业的市场部经理，主要负责公司产品的市场推广工作，市场部大大小小男男女女加在一起就六个人，这对于年销售额尚不超过3亿的民营企业来说，能有六个人编制的市场部门已经是相当不错了。而曹克自两年前直接从区域经理上来担任这个市场部经理以来，尽管自己带领属下也做了不少推广方案，但遗憾的事，没有一个方案，能完全按照自己的意愿不折不扣地执行下去的。
这究竟是什么原因呢？曹克不明白。
其实，曹克不明白的地方实在太多，譬如，公司的组织管理体系，为什么自己的市场部要隶属销售总监管理，为什么销售部与市场部不是同等级别而要由销售部来统领市场部呢？
曹克不知道其它企业是不是也是这样的？但他凭直觉，认为这样的组织结构是错误的，至少不合情也不合理，这个情自然是指市场实际情况。
曹克所在的食用油企业，是一个区域性地方品牌，公司进入这个行业也快10年了，但其市场销售的增长幅度还是非常有限。公司的产品销售还是局限于江西、广西、广东、湖南和湖北五个省区。去年年底的时候，公司引进了投资公司的8000万资金，用于开发全国市场。公司也定下了今年的战略目标，公司各类产品的销售额一定要突破六亿大关。照理定下这样的战略，曹克所在的市场部应该是重中之重，譬如，全国市场如何开拓？先打哪个市场？如何打？销售通路是采取渠道招商？还是自己直接做KA终端？其它渠道交由经销商做？广告如何打？上央视还是地方卫视？等等。
之前，曹克也提供过不少建议给老板，譬如，建议提炼好产品概念以后，能否创意一个集中的招商会？但老板看都没看就把他的建议书转给了销售总监吴国兵那里去了。
吴总是新来的，听说之前在国内某肉制品公司做销售总监，那天下午，吴总找曹克谈话，直接告诉他这个方案行不通，他直接问了曹克三个问题：1、如何邀请目标客户？2、目标客户来了不签约怎么办？3为此要增加200万的招商费用，老板会同意吗？
曹克本来想一一地解释给他听，但看到吴总如此架势，想想说了也未必有用，倒不如默认他的否定算了。
按照吴总的意思，公司立即组建了招商部，通过公开招聘，吸收了50名新销售人员，加上有10个老销售人员一起组成了招商部队，这批人，在经过整整三天的封闭式培训后，隔天就在财务部借了费用出发到全国各地去了，他们的任务是找到当地的食用油经销商，或者挖掘符合食用油产品经营的相关经销商客户。
为了这支队伍下市场时不至于没有武器，曹克也紧密配合，做出了漂亮的招商手册和相关产品资料，市场部整整忙碌了半个多月，才赶在招商队伍出发前印刷了出来，发到了每位队员的手中。
一个月过去了，两个月过去了，眼看第三个月也即将过去了，但市场没一点反应，只有招商队员们反馈回来的信息：大部分接洽的经销商都认为门槛太高，还有产品系列不全和品牌影响力太低以及销售推广支持太少而不愿意合作。
三个月60个人员的综合费用是多少？曹克非常清楚，但这还算不上什么，曹克担心的是这样下去，时间都浪费了，市场的机会也就丧失了。
食用油行业不比其它行业，想靠挖竞争对手的渠道商几乎不可能，因为油品经销商都是大投入，根本不可能轻易就转移品牌，何况，曹克的企业品牌影响只在很小的区域内；
而由于行业的特殊性，食用油经销商的投入费用都比较大，必须要实力支撑，普通的经销商根本难以加入，其货物占用的费用和卖场进入的费用，以及在物流配送上的装备，无论如何，给普通经销商进入食用油行业设置了很高的门槛。
这些情况，难道吴总不清楚吗？仅凭销售人员拿着资料去下面找经销商，这样的招商能招来有实力的经销商吗？ 二
其实令曹克烦恼的事还不是招商问题，招商问题只是一个具体的反映，曹克实际最担心的问题是公司的全国推广，招商任务完不成，全国的推广计划也就无法执行；而全国推广方案无法执行，就会对已经加入的经销商失去诚信，这样的话，六个亿的任务如何能完成？
曹克非常清楚，造成目前这种状况的核心原因是公司的执行系统存在严重问题。首先老板是个耳根非常软的人，同时又是大权在握不愿放权的人，公司虽然有管理班子，但很多事都是老板一个人说了算，久而久之，管理层的很多经理都不愿为公司承担责任，很多事能拖则拖，不能拖就往上推。
如果老板办事坚决，决策果断的话，这样的集权也不是坏事，目前国内很多企业都是这样的，关键在于老板的很多决策常常会朝令夕改，而上面举棋不定或者朝三暮四，下面的人自然很难做。
市场部在公司今年的战略确定以后，一连出过三个全国市场推广方案，一个方案在老板办公桌上放了半个月，然后老板认为投入太大而遭否决；第二个方案，老板出差，一个月后回来，老板征求了吴总的意见，吴总只说了一句：如何把握成功率？就让老板否决掉了，而最后一个方案，老板竟然直接交由吴总决策，吴总却总是因为招商工作进展出现问题而无暇顾及，目前这三个方案基本上都遭到夭折的命运。
就这样大半年时间过去了，公司的市场销售没有什么大的起色，全国市场依然无法打开，曹克觉得自己作为一个企业的市场部经理，没有尽到责任，却一时也没什么办法来改变，这就是令曹克心情变糟的核心原因。
电视里在播放新上演的《007皇家赌场》，由于这个片子不是DVD版的，所以图象和音响效果都不怎么好，这令本来心情就不好的曹克，更是无法看下去。
的，这些骗子！在买这张片子的时候，他接连问了两遍那个贩碟片的中年女人，是不是DVD版的，她说是，还加了一句，我每天在这里摆摊的，不会骗你，如果不是，你拿回来换就是！
这年头，人与人之间的信任度越来越差，曹克为买碟的事也烦恼过，象今天买回这样的低质量盗版碟，以前也有过几次，但他真的第二天去换的时候，对方却不认帐。
狗娘养的！他狠狠地按了一下遥控器，干脆关了DVD和电视机，一个人去菜市场买菜去了，今天妻子加班，而自己既然休息在家，不如自己动手做餐饭给老婆吃吧。想到妻子下班回来后不需要她动手就能吃到美味的饭菜，曹克的眼前立刻就浮现出妻子满意的神色，说不定还会在他的脸上亲昵地吻上一下呢！
想到这里，曹克内心的不快一下子不见了！走在路上的脚步也轻松了许多。 三
曹克决定建议吴总和老板引进策划公司，希望以第三方的力量来改变公司的马拉松局面，为此，曹克自己草拟了一份报告，在报告中，曹克核心陈述了公司上半年在市场上的失利：由于公司把主要的精力投入在全国市场的招商上，导致原来的市场管理有所松懈，销量同比去年下降了五个百分点；而今年大张旗鼓的招商活动，并没有为公司带来新的业绩，曹克分析指出，这不是公司的战略有错误，而是公司内部的执行体系出了问题。
曹克认为公司的营销管理体系必须要加强，责权利要界定清楚，然后把每个部门每个员工的日常工作进行计划；已经定下的营销策略必须要有人跟踪执行，并监控执行过程。他还具体指出了公司存在的决策过程缓慢，导致执行延误的现状，并希望公司针对今年的营销战略任务，引进专业营销策划机构，来协助公司顺利完成今年的战略任务。
这份建议报告，曹克采取直接打印出来直接以信件的形式提交给了老板，而给吴总的，是通过电子邮件发送的。
一周以后，老板才通知管理层开会，并公开了曹克的信，原则上同意曹克关于引进策划机构的建议，但这个事并没有让曹克负责，也没有让吴总负责，而是直接由老板的助理贾总来负责。
贾总不懂营销，但确实是老板非常信任的一个核心人物。曹克尽管无奈，但还是庆幸老板采纳了自己的意见，无论如何，公司至少能引进外力来改变现状了，至于找哪家策划公司，花多少钱，这是曹克这个市场部经理所无法驾驭的事了。
之后有一天，吴总单独约见了曹克，明确指出，他这样越级向老板反映情况是不正确的做法，我毕竟还是这个公司的营销负责人，吴总说，营销上的事，基本由我决定，你这样的做法，令我很被动知道吗？
曹克确实没有顾虑到这个问题，他只是本着一颗良的心，本着对公司市场的关心才向老板提建议的。经吴总这么一说，曹克感觉自己也太草率了，而且，从吴总的语气来看，他很不高兴，曹克也知道，自己以后在吴走下面做事，会更加难以协调，好在老板总算采纳了自己的意见，这让曹克对吴总的批评有了接受的台阶。
经过贾总的努力，公司老板终于拍板选择了深圳的一家策划公司，策划公司在经过前期的市场调研和内部诊断后得出结论：今年市场销售六个亿的目标在理论上是存在的，但实际的操作，要看企业内外资源的匹配情况来定。
策划公司按照合同规定，在经过一个多月的努力后，拿出了两个招商推广方案，一个是以公关炒作为核心的策划推广，用以吸引经销商快速加盟公司；二是，直接通过一种第三方关系，购买竞争对手经销商名单和联系方式，以优惠于对手的政策挖撬竞争对手的经销商，而这个方案，由名单提供方负责直接与经销商沟通。
对于这两个方案，曹克其实都喜欢，并认为这两者完全可以一起来推动，但老板和吴总却认为，花几十万买这份名单没有多大意义，而且，竞争对手的经销商走到市场上，并不难找到，因而很快被否定了。
第一套方案虽然大家认为可行，但也感觉实际的效果很难把握。
策划公司要求公司最迟一周内给予答复，可行还是不可行，或者有什么地方可以修改的。但公司开了一次会以后，再没有下文，曹克问吴总，怎么办，吴总说，他要去趟上海市场，回来再说吧。 四
策划公司因为迟迟得不到公司的回复而继续等待下去，这中间，也多次给曹克打了几个电话，曹克一时也很难说清楚，只能推脱说，公司老板和吴总最近一直在出差，等他们回来商量好以后再给予答复。
这样一拖又是一个月，策划公司最后因为公司既不给予答复，也不支付下一笔服务款而临时终止了项目，令曹克非常迷惘。
老板其实并非真的忙于出差，虽然他每天都在公司，但他的办公室里一直没有中断过客人，要么是地方政府官员来了，老板陪着他们参观公司，参观生产车间；还要与贾总一起与一家一家的投资公司接洽，营销上的事好象不太重要了。
曹克开始为老板和吴总——这两个营销管理的最高层进行工作上的测算：
策划公司提交的报告，公司开过会了，尽管第二套方案不采纳，第一套方案是可行的，那么老板完全可以责成市场部配合来实施这个方案，可为什么仅仅针对这个方案的决策，公司都要拖一个月？没时间吗？这样的决策仅仅需要半个小时就可以完毕。是因为这个方案的投入，需要200万的支出吗？如果因为这个原因，那么公司投向中央电视台的1000万又如何说法？
作为吴总，负责公司的营销事务，完全可以就事论事，把方案中不完善的地方要求策划公司完善，然后由市场布配合一起实施这个方案，起码，他可以直接说服老板，启动这个方案，因为这个方案对于吴总来说也是意义非凡，因为今年如果销售真的达标了，其功劳毫无疑问是属于吴总这个销售总监的，而如果输了呢，则完全可以怪罪到策划公司身上，对于他来说，百利而无一害。
可为什么他们都没能快速决策呢？
曹克通过与策划公司的几次沟通，双方相互交底，终于谈成了一个协议，由策划公司出面给老板提出市场建议，并再策划一个可操作的方案，与曹克一起来推动项目。
策划公司很快拿出了一个公司直接做KA卖场，市场炒作进行区域市场小范围试点的样板市场启动方案，并做出了执行操作步骤和投入预算，方案直接提交给了吴总和老板，曹克再次等待着两位决策者的答复。
一周后，策划公司的沈总直接到公司，要求面见老板，但老板因为要出席市里的人代会而未能会面，沈总只得等了三天，三天后与老板就当下的市场情况交换了意见，认为合作双方的沟通有障碍，希望以后的合作能有所改变，同时提出了样板市场的推广方案，老板同意照此方案执行，并责令吴总全权负责项目推进，同时明确贾总不再负责策划项目。
曹克以为这次以后，公司项目会有一个明显的推进，曹克甚至根据策划公司的建议，开始部署自己的兵力了。 五
令曹克担心的事再次发生了，公司60个招商人员在外面三个月了没业绩，按照业务员合同，公司将不再提供出差报销了，薪水也将减半，招商队伍大受波动，很多员工干脆选择离开，为此，很多营销人员都在财务预支了不少费用，这样一走，市场和财务都会有大的麻烦，而留下的招商人员也人心惶惶。
为了安抚军心，吴总只得亲自去了几个市场，跟营销人员直接对话。而曹克面对着策划推广方案，不知道从何下手：传播费用要吴总批了后交给老板审批，推广方案里的很多平面设计需要印刷制作，也需要费用，最关键的问题是，策划公司认为要执行这个项目，公司必须把前期拖下的服务费支付了，不然，他们很难再派队伍下市场了，而吴总的电话打了几个，他说等他回来再商议……
等到吴总返回公司的时候，又是20多天过去了，曹克最初的激情也逐渐冷掉了，虽然几经催促，吴总把曹克他们几个部门经理召集在一起，商量着样板市场怎么打？如果不成功怎么办？而且，按照老板的性格，这么一笔费用投入，怎么也不会快捷到在几天内审核通过，吴总认为，老板批示到财务审核同意发放，没有十天半月还真办不下来……
曹克不再发表意见了，觉得无论他说什么，其实都没有任何意义，经过最近这几个月的折腾，曹克突然清醒了，发现公司就象一架老牛破车，光靠一个营销策划公司的一套方案是根本解决不了问题的，曹克还发现，其实这一切并不是市场带来的问题…… 六
中午吃饭的时候，曹克去了朋友张杰的公司，张杰是一家化妆品公司的市场总监，负责整个公司的市场运作和管理，公司的办公环境感觉很洋气，尤其是张杰给他介绍的公司新战略执行情况，张杰说，公司感觉到本土化妆品的机会来了，确定了以中药概念切入市场，进行市场大反攻的战略，目前各项资源配置都已经完成，这几天，张杰正在与广告公司、公关公司和传媒机构联系，筹划新产品上市的一切准备工作，看到神采飞扬的张杰，以及陈列在张杰办公室外的宣传物料，曹克非常羡慕，觉得张杰现在做的一切，正是他曹克在公司新战略确定以后所盼望的气象，可惜他曹克没有力量去推动它……
为什么自己的公司战略确定了却无法执行下去？为什么一个并不复杂的项目决策要拖延这么久？为什么公司开了很多会议，却始终未能解决一件事情？为什么老板和销售总监，不分轻重，烦琐于事务堆里呢？为什么公司花了大价钱请来的策划公司却不好好的利用？为什么一个市场部经理却不能为公司的推广做决策？甚至，只能听命于销售总监？
有什么好的营销方案范文第5篇
讯：性而出现的，很多网络营销者对于网络经济认识不深刻，对于虚拟世界没有投入更多的情感，只是一味的奔着广告，奔着利益去操作，这样往往得不偿失，最好也达不到网络营销的本质性效果。
那么对于网络营销，是不是有什么标准化的程序可以参考并执行的，在这里，可以肯定的说，网络营销在近几年的发展中，总结出了自己的一些经验和发展的标准化流程，这个流程里有不少是企业进入网络营销值得注意的相关事项，这些事项也是企业，必须充分认识并引起注意的点。
网络营销中的网站是进入营销的首要部分，那么网站的目标就是通过平台让企业获得更多的即定利益，而进入网络经济的企业在做网站时，一般也会定位网站放到做营销型的网站性质上来，而做营销型的网站，也是有好的标准化操作可遵循的，在营销型网站建设中，要注意网站的功能建设，要对消费者服务的层面去进行操作，要以最大限度的以交易的实现为原则，实现网络的最大化，实用最大化，效率最大化，价值最大化、受众人群最大化，企业网站的建设都得从这几个方面出发建设。
同时，网络营销中对于SEO，也是有标准可循的，网站是一个极好的推广平台，所以在SEO中，要制定一个标准化的搜索引擎优化的方案，这些具体的方案都是有较大可操作性的，要充分应用搜索引擎优化工作，从企业网站的策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段都要有这方面的操作进驻，而其又贯穿于企业网站的整个运营过程。
标准化操作也就是要按照一个既定的方针与路线去进行，在标准化操作流程中要体现，以客户的所知所想出发，对客户要明确的定位并细分，以客户可以在网站得到更快捷更高效的服务为宗旨来做，从小细节做起，一点一滴体现企业的本质就是为消费者服务，标准化就有更大的可操作性，让发展成为可能。（文/阿顺）
